装饰公司小区推广方案

装饰公司小区推广方案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

XXX装饰公司xx小区活动方案

目录

一．活动目标及活动形式

二．活动背景分析，客户群体定位

三．主要竞争对手及优势分析

四．公司营销推广策略

五．活动流程概述

六．合作材料商的安排

七．公司活动方案

八．人员安排

九．资料准备

十．活动注意事项

一、活动目标及活动形式概述

本次活动目标预期为XX户，装修营业额XXX万，材料商销售额XX万。力争在铜陵西湖地区装饰公司知名度第一位。

本次活动形式以电话营销，酒店签单酒会，现场活动三种形式循序展开。

二、小区背景分析，客户群体定位

Xx位于XX市东部郊区附近，住户大部分为拆迁户，对于高档装修最求不高，主力消费为中低档套餐，客户对装饰档次以物美价廉为主。

本次活动时间为6月10日-6月17日，小区业主集中交房，装饰需求量较大。

活动优势：

1.获得第一手业主资料，先入为主获得业主内心性价比对比位置。

2.本小区唯一广告宣传，可以提前在小区内做固定活动宣传。

3.本小区唯一活动权，有主场活动，材料展示，直观第一手接触客户。

四、xx装饰营销推广策略

1、市场定位

以中低端高性价比市场为主，配合高档套餐满足客户需求。

2、营销策略

第一部分：小区广告媒介投放，活动单页制作。

第二部分：客户联系方式资源。

第三部分：活动客户需求分析及对策。

第四部分：促销政策、优惠。

第五部分：小区开发手段、小区包装、酒店现场布置活动、设计师包装、电话营销话术、设计师话术等。

五、活动流程概述

第一阶段：酒会活动概述。（酒会活动详细流程，活动内容作单独活动策划为

准）

六一期间第一批业主交房，获得第一手业主资料。电话销售人员开始联系客户，告知酒店酒会活动，以装修知识讲座形式邀约客户。

1. 6月2日拿到业主资料，电话邀约开始电话联系业主，以物业送礼为

由邀请客户到酒店现场。统计参加人员人数，对不能参与人员资料进行登记记录不能来现场原因，进行回访。（问题：业主资料是一次性全部收集齐还是业主拿房后登记分批拿到）

提前到酒会酒店进行查看，布置现场。对参会工作人员培训。准备酒店酒会资料，套餐设计，话术，活动流程，主持人流程告知，现场果盘水果准备，活动经费预算。

2. 6月3日中午13点在铜陵XX酒店举行活动，3日上午电话销售人员

对之前答应来场业主再次电话通知，督促，爱心提醒。

3. 6月3日活动现场签单政策。（祥见酒会活动策划）

第二阶段：交房现场活动概述（以现场交房活动策划为准）

1. 从6月1日开始在小区设立固定广告牌为6月4日活动做宣传铺垫。

与材料商确定场地规划，参与品牌价位确定，活动套餐优惠政策确定。散发活动广告资料，预售定金卡片。

2. 6月3日进行场地现场布置，与物业沟通，材料商场地规划布置完毕。

3. 6月4日-6月11日进行现场活动，对已接触未签订业主资料统计。

（详见先交房活动策划）

第三阶段：现场活动结束6月12日到年底，对对已接触未签订业主资料进行分析，寻找未签单原因，进行跟踪回访，邀约业主参观同小区正在施工或施工完

毕样板房，邀约业主到公司，展示装饰方案，告知可同享活动现场签单政策。

进行后续跟踪。

六、合作材料商安排

1. 前期电话邀约，对材料商进行筛选，确定参与材料商名单。（酒会是否邀约材料商到场）

2. 合作材料商的合作条件确定，利益分配。签订合作合同。

3. 活动现场材料商展区安排。（提前告知）

4. 活动现场监督，沟通。

5. 后续资料整理，核算，追踪，沟通。

七、活动方案

酒会活动方案

活动排期安排：

6月1日收集客户号码，开始邀约。

6月3日上午再次确认到场客户，督促。

6月3日下午活动进行。

6月3日后对未签单客户进行追单，维护。

活动对象：第一轮交房业主。

活动形式：

a.现场样板展示。

b.装修知识宣传。

c.设计师现场介绍。

d.活动签单神秘礼品。

e.活动现场订单抽奖。

活动流程：上午9点-10点，布置人员到场检查布置，摆放水果糖果，准备礼品，抽奖箱。

上午10点到11点，最后准备工作，主持人排练活动流程，确认套餐价格，设计师准备资料。

上午11点-13点，电话销售人员最后一次打电话给业主，再次督促。

下午13点前，客户签到入场。

下午13点，活动开始，主持人致辞，活动正式开始。

1.物料准备：XX。

2.现场场地安排调度及与酒店沟通：XX。

3.客户邀约及签到：电话销售。

4.客户交流：设计师。

5.主持安排：邀请的主持人。

物料安排：XX

活动排期安排：

6月3日:与物业交接好一切活动内容，与材料商确定场地，合作条件.现场布置等。6月4日-6月11日:活动开始，组织商家入驻。

6月12日：整理收集资料，汇总订单。财务总结。

6月12日后对收集到信息未签单客户进行追单，维护。

f.现场样板展示。

g.装修知识宣传。

h.设计师现场介绍。

i.活动签单神秘礼品。

j.活动现场订单抽奖。