北冰洋汽水营销活动策划案
大学碳酸饮料活动策划方案
大学碳酸饮料活动策划方案一、活动背景碳酸饮料是当今市场上非常受欢迎的饮品之一，其独特的口感和多样的口味深受消费者喜爱。
为了推广和宣传碳酸饮料品牌，提高消费者对碳酸饮料的认知度和购买意愿，我们计划开展一系列的碳酸饮料活动。
二、活动目的1. 提高碳酸饮料品牌的知名度和美誉度；2. 增加碳酸饮料的销量；3. 提高消费者对碳酸饮料的了解和认知。
三、目标群体1. 年轻人群体，包括大学生、白领等；2. 对碳酸饮料有购买需求和兴趣的消费者。
四、活动内容1. 碳酸饮料发布会活动形式：举办一场隆重的碳酸饮料发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加。
活动内容：（1）介绍碳酸饮料的品牌背景和发展历程；（2）展示新品种碳酸饮料的特点和优势；（3）进行品牌广告片的播放，以增加消费者对碳酸饮料品牌的认知；（4）邀请嘉宾进行产品点评和品尝活动，提高产品的美誉度；（5）开展签约仪式，与经销商签约合作。
2. 购买优惠活动活动形式：推出购买碳酸饮料的优惠活动，给予消费者一定的购买优惠。
活动内容：（1）降低产品价格，在一定时间内进行促销；（2）购买一定量的碳酸饮料即可享受折扣或赠品；（3）与电商平台合作，推出独家优惠活动；（4）举办促销活动，如买一送一、抽奖等。
3. 体验活动活动形式：开展碳酸饮料体验活动，让消费者亲自参与，了解并感受碳酸饮料的特点。
活动内容：（1）在大学校园或商场设置碳酸饮料展示区，向消费者免费提供碳酸饮料品尝；（2）举办碳酸饮料DIY活动，让消费者参与制作自己喜爱的碳酸饮料；（3）开展碳酸饮料知识竞赛活动，鼓励消费者了解和学习碳酸饮料相关知识；（4）举办碳酸饮料品尝会，邀请消费者代表参与，分享对碳酸饮料的感受和意见。
4. 线上推广活动活动形式：利用互联网平台开展线上推广活动，增加碳酸饮料的知名度和销量。
活动内容：（1）开展碳酸饮料创意短视频比赛，鼓励消费者制作创意视频并上传到社交媒体，宣传和推广碳酸饮料；（2）举办碳酸饮料微信抽奖活动，消费者扫码关注品牌公众号参与抽奖；（3）和知名的美食博主合作，在他们的社交媒体上进行碳酸饮料的推荐和评测；（4）开展线上品鉴活动，消费者可以通过网上购买碳酸饮料并评价，获得一定的奖励和优惠。
汽水营销策划方案
汽水营销策划方案一、市场分析1.1 汽水行业概况汽水是一种以二氧化碳为气体溶剂、通过加入甜味剂、酸味剂和香料等调味品制成的软饮料。
作为一种受众广泛的饮品，汽水在全球范围内受到了很高的欢迎。
根据市场研究数据，汽水的市场规模逐年增长，预计未来几年仍将继续增长。
1.2 市场竞争情况目前，市场上存在着众多的汽水品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等大型饮料公司，以及一些本土品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场渗透率等方面都占有一定优势。
1.3 市场机遇尽管市场竞争激烈，但汽水市场依然存在巨大的机遇。
首先，随着人们生活水平提高，对饮品的需求也在增加，汽水作为一种经济实惠、口感独特的饮品，具有广阔的消费群体。
其次，随着健康意识的普及，消费者对于含糖饮品的关注度也在增加，因此，开发出低糖或无糖的汽水产品，可以满足消费者的健康需求。
二、目标市场分析2.1 消费者分析基于汽水的性质和市场定位，我们的目标消费者主要是年轻人和青少年。
他们对时尚、健康和品质有很高的追求，并且喜欢尝试新的饮品品牌。
此外，由于互联网普及，这一群体对于社交媒体和线上购物的使用也非常广泛。
2.2 市场定位基于目标消费者的特点，我们将汽水定位为时尚、年轻和健康的饮品。
我们将通过创新的包装设计、独特的口味和健康的配方来吸引消费者。
同时，我们还将通过社交媒体和电子商务平台来进行品牌宣传和销售。
2.3 目标- 建立品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
- 提高市场份额：逐步扩大市场渗透率，提高市场份额。
- 实现营业额增长：通过增加销量和平均交易金额，实现年度营业额的稳定增长。
三、产品策划3.1 产品特点- 独特的口味：开发出独特的口味，满足年轻人和青少年对于新鲜、刺激的需求。
- 健康的配方：开发出低糖或无糖的产品，符合健康意识普及的趋势。
- 创新的包装设计：通过创新的包装设计，吸引消费者的眼球，提升产品的附加值。
汽水饮料活动策划方案
汽水饮料活动策划方案第一章引言1.1 背景介绍汽水饮料是一种受到广大消费者喜爱的饮料，深受欢迎的品牌有可口可乐、百事可乐等。
为了进一步推广和宣传汽水饮料品牌，活动策划成为了不可或缺的一环。
本策划方案将主要介绍一系列汽水饮料活动策划的内容和方案。
1.2 目的与目标通过汽水饮料活动策划，旨在提高品牌的曝光率和知名度，增加销量、开拓市场。
具体目标包括：吸引大量参与活动的消费者、提高汽水饮料的认知度和美誉度、扩大市场份额、提升品牌形象。
第二章活动策划方案2.1 活动主题活动的主题应符合汽水饮料的特点和品牌理念，可以选取以下几个主题进行活动策划：汽水嘉年华、汽水音乐节、汽水足球赛、汽水周末市集等。
2.2 活动目标根据活动的主题，制定相应的活动目标。
如：汽水嘉年华的活动目标可以是吸引1000人以上参加、提高品牌知名度增加20%、活动期间销售增长30%等。
2.3 活动内容和安排根据活动主题和目标，制定相应的活动内容和安排。
以汽水嘉年华为例，活动内容可以包括：(1) 玩具糖果摊位：提供各式各样的玩具糖果，吸引儿童消费者；(2) 街头艺人表演：邀请街头艺人表演各类才艺，增加现场氛围；(3) 汽水品牌展示：设置汽水品牌展示区，向消费者展示汽水品牌的特点和优势；(4) 互动游戏：设置汽水相关的互动游戏区，吸引消费者参与互动，增加体验感；(5) 音乐舞台：邀请知名乐队或歌手进行演唱，为活动现场增加音乐元素。
2.4 营销推广为了提高活动的曝光率和吸引更多的消费者，需要进行有效的营销推广活动。
可以采取以下方式进行推广：(1) 媒体宣传：通过电视台、广播、报纸等渠道进行广告宣传和报道，提高活动的知名度；(2) 社交媒体营销：通过微博、微信、QQ空间等社交媒体平台进行活动信息发布和推广；(3) 明星代言：邀请知名明星或网红代言活动，吸引更多的粉丝和消费者参与活动；(4) 合作推广：与其他相关行业进行合作，互相推广，共同吸引更多的目标消费者。
汽水促销方案
汽水促销方案随着夏季的到来，许多人开始喝汽水来解渴。
对于餐饮行业来说，推出一款有吸引力的促销方案可以吸引更多消费者去购买汽水，壮大企业的销售额。
在本文中，我们将探讨一些汽水促销方案，从中找到最适合自己的方案。
1. 满减优惠满减活动是很受欢迎的促销方式。
例如，当顾客购买一定数量的汽水时，可以享受折扣价。
这种方案非常适合那些汽水企业，希望增加销售，并且提高订单金额。
此外，这个方案不仅可以吸引消费者的眼球，提高顾客的购买兴趣，而且利润也会大大增加。
这是一个比较简单易行的方案，实施难度不大。
2. 套餐销售套餐销售是另一个值得考虑的促销方式。
例如，汽水和薯片一起销售。
这个方案不仅可以吸引消费者的眼球，也可以增加顾客购买促销产品的愿望。
此外，这种方式使消费者感觉他们得到了更多的其他优惠，使促销产品更具吸引力。
3. 礼品赠送提供免费礼品是很吸引消费者的。
例如，汽水品牌可以在购买汽水时提供一个免费的可重复使用的水杯，这将有助于吸引消费者。
此外，这种方式常常鼓励消费者购买更多的汽水，以赢取更多的赠品。
在这种情况下，消费者感觉自己获得了额外的价值和合理的购物。
这也可以提高品牌的认知度，并增加销售量。
4. 社交媒体大促销社交媒体是一个促进活动的好平台。
企业可以在社交媒体上发布促销消息，吸引顾客参与活动并分享。
此外，企业可以通过社交媒体分享有关汽水企业的新闻，与粉丝保持联系。
这样做可以提高品牌的知名度，并且在可持续地使用时间和资源上有所减少，因为需要的花费极低。
5. 打折促销打折促销是汽水企业最简单的促销方式之一。
例如，企业可以将车间出品的汽水价格降低，这将吸引更多消费者去购买。
此外，企业可以在特定的时间内提供打折服务，例如周末或节假日，这也将使促销产品更具吸引力。
这种促销方式得到消费者的沉迷，得到了广泛的认可。
结论：通过上述五种汽水促销方案，可以得出：企业可以通过许多不同的方式吸引消费者购买汽水。
提供适应市场的各种各样的促销方案，并确保它们易于理解。
汽水促销方案
汽水促销方案背景随着现代生活水平的提高，人们的消费观念也逐渐发生了变化。
越来越多的人开始注重生活品质和绿色环保，选择健康、天然、无添加的食品饮料。
然而，汽水作为一种传统的碳酸饮料，在市场上的销售量仍然很大。
因此，在保证产品质量的前提下，如何推出合适的促销方案，提升汽水销量，成为了汽水企业需要思考的问题。
促销方案方案一：限时折扣限时折扣是一种常见的促销手段，它通过在一定时间内降低商品的价格来吸引消费者，增加销量。
汽水企业可以选择在周末或节假日进行限时促销，吸引更多消费者前来购买。
同时，在促销期间，可以在门店内设置特别的展示区域，让消费者更加直观地了解到促销活动的内容，增强购买欲望。
方案二：搭配套餐搭配套餐是一种针对促销期间推出的商品组合促销方式。
在汽水促销期间，企业可以推出一些与汽水搭配的套餐，增加消费者对汽水的认知度，同时还能促进其他商品的销售。
例如，搭配一些零食或糖果，让消费者在享受汽水的同时，也能得到额外的福利，提高企业的收益。
方案三：赠品活动赠品活动是一种非常受消费者欢迎的促销方式。
企业可以选择在汽水促销期间，设置一些精美的赠品，以此来吸引消费者。
赠品可以是企业自己生产的相关配件，也可以是与汽水相关的促销产品。
例如，在购买汽水的同时送礼品或咖啡杯，不仅可以吸引消费者的关注，还可以提高消费者对企业的好感度。
方案四：线上促销随着互联网行业的发展，越来越多的消费者开始选择网购，企业也可以通过线上促销来推广自己的产品。
在汽水促销期间，企业可以通过各种社交平台或电商平台推出线上活动，例如购物满减、积分抵现等，吸引更多的用户前来购买汽水。
此外，为了保持促销活动的时效性，企业可以采取公众号推送、短信群发等方式提示消费者促销活动的开始和结束时间。
结论汽水企业在选择促销方案时，应根据产品特点和市场需求来定制化方案，要在保证车间生产质量的前提下，加强宣传和提高产品在消费者心目中的认知度，从而提高销量、增加收益，实现企业价值的最大化。
北冰洋汽水营销活动策划案
在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、答题 等，增加品牌曝光度和用户粘性。
03
营销活动策划
活动主题
主题
回到80年代，Βιβλιοθήκη 温儿时记忆背景北冰洋汽水作为一款传统饮品，历史悠久，深受老一辈人的喜爱。为了吸引更多 的年轻人和中年人，重拾对北冰洋汽水的记忆，我们选择了“回到80年代，重温 儿时记忆”作为活动主题。
对未来活动的展望与建议
展望
在未来活动中，我们将继续发挥团队优势，精准定位目标群体，制定更符合其需 求的营销策略。同时，加强内部沟通协作，确保活动的顺利进行。通过不断总结 经验教训，努力提升活动效果。
建议
为了更好地提升活动效果，我们建议在策划阶段加强市场调研，了解消费者的真 实需求。同时，注重团队成员的培训与提升，提高团队整体执行力。此外，加强 与KOL、媒体等合作伙伴的沟通合作，扩大活动影响力。
《北冰洋汽水营销活动策划 案》
2023-10-26
contents
目录
• 背景介绍 • 营销策略 • 营销活动策划 • 营销活动执行与监控 • 结论与展望
01
背景介绍
公司背景
北冰洋食品有限公司是一家拥有百年历史的饮料生产企业， 以生产高品质、健康、有特色的饮品而闻名。
公司秉承“质量第一，服务至上”的企业宗旨，致力于为消 费者提供优质、健康、美味的饮品。
总预算
100,000元
04
营销活动执行与监控
活动筹备
确定活动目标和预算
根据北冰洋汽水的品牌定位和市场目标，制定具体的活动目标和预算，明确活动的规模和 投入。
策划活动方案
根据目标受众、竞争对手和市场环境等因素，设计有针对性的活动方案，包括活动形式、 宣传渠道和参与方式等。
北冰洋汽水品牌上市复苏营销策划方案
“夫唯不争，故天下莫能与之争”
——《道德经》
品名 升级
新 北冰洋
——桔汁汽水
新北冰洋卖给70，80，90，00后！含义
70，80后，的全新期待 90后，的时尚玩味 00后，的传邦代 ！！！
新北冰洋卖给70，80，90！纯的共性
我们都在改变与被改变， 我们将心中的那份向往的那种“单纯”、“纯粹”的纯生活 深深的埋在心底，只有在—— 某个黄昏街角清净的酒吧 某个午后斜阳写字楼向窗外漫不经心的一瞥 某个寂静的午夜双手枕于脑下望着天花板发呆的那一刻 那份曾经的纯真、 那种向往的单纯生活、 才会如沙漏般的慢慢流出……
53
主画面使用规范
林俊杰代言版本
仅供有林俊杰出席的消 费者见面活动使用
1.活动前期宣传 2.现场布置
张靓颖代言版本
可乐偷走我们一个“源” 我们拿走他们一个“乐”
《果汁果乐》仿佛在摊薄消费者的品牌喜好认知 算是个公平交易了
喝碳酸类的喝两乐
无磷酸，非磷碳类饮料
喝低浓果汁的喝从中低高端，人群不 同定位划分，果粒橙；鲜橙多；农夫 果园；每日C；水溶C100
喝果味汽水的喝雪碧、芬达，甚至激 浪等
案例二、沈阳的八王寺
“东北第一甘泉”八王井中“八王寺”汽水 1921年，张作霖租用八王寺前52亩土地，创建汽水公司，年产3万瓶。 在时空概念上，这种爽口甘冽、气泡强劲的液体，浇灌了上世纪50、60、70 几代沈阳人的记忆。彼时，从小铺到商店，从餐桌到喜宴，饮料上的商标几 乎只有一个——“八王寺”，它与北京的北冰洋、上海的正广和、天津的山海 关、青岛的崂山、等被并称为“中国的八大饮料”。 从中、小卖店到大型超市， 2019年后四种八王寺汽水越来越摆到了货架的显眼处。
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汽水市场营销方案
汽水市场营销方案随着人们的生活水平的提高，汽水成为了人们日常生活不可或缺的饮品，汽水市场也越来越受到关注。
那么如何制定一份有效的汽水市场营销方案，使得汽水在市场上获得更多的市场份额呢？本文将为您详细介绍一份全面的汽水市场营销方案。
一、市场分析在进行汽水市场营销方案的制定之前，首先需要对目标市场进行深入分析，明确潜在消费者的需求以及市场变化。
经过对市场的调查和分析，发现以下几点：1.汽水消费者群体越来越年轻化，20-40岁的人群成为汽水市场的主力消费者。
2.单一口味的汽水更难满足消费者需求，混合口味的汽水更受欢迎。
3.在国内市场，碳酸饮料是最受欢迎的饮品之一，但是，健康意识不断提高，低糖或无糖汽水受到越来越多的关注。
二、品牌形象的塑造在制定汽水营销方案的过程中，品牌形象的建立非常关键。
经过市场调查和分析，我们需要重点推广以下几个方面内容：1.风格定位。
在品牌风格的选定上，我们需要以年轻化、简约、时尚为品牌基调，强调消费者的个性需求和健康饮食的理念，为年轻人提供优质、健康、时尚的产品体验。
2.包装设计。
设计一个与众不同的包装，增加产品的辨识度，从而提高消费者对产品的好感度。
减少包装的颜色品种，强调品牌的标识，以便于消费者更好的识别产品，快速地找到喜爱的品牌。
3.品牌口号。
品牌口号不仅要有吸引力，还要符合品牌形象和广告诉求。
在广告诉求方面，应强调产品的特性、品质和与其他品牌不同之处，以便让消费者更好了解产品的性质与功能。
三、广告宣传广告宣传是汽水市场营销中不可或缺的一部分。
无论是选择什么样的广告方式，都要脚踏实地做好营销宣传工作。
下面是我们的广告宣传方案：1.电视广告。
在电视广告中，我们可以采用一些有新意且亮点充足的素材和场景，强调汽水的品牌形象和特点，提高产品的知名度。
在广告中，我们可以让消费者了解到汽水的口味、品质和健康特点，使消费者对产品产生兴趣。
2.社交媒体广告。
在社交媒体上可以通过各类广告形式，如图片、视频、文案等，提高我们在年轻人中的品牌认知度。
汽水广告活动策划方案
汽水广告活动策划方案背景汽水是世界上最受欢迎的饮料之一，随着时代和消费者口味的变化，汽水品牌也在不断地创新和推陈出新。
为了增加品牌曝光度和提升市场份额，汽水品牌需要开展一系列广告活动。
目的本活动的目的是通过合理的广告策划和有效的传播渠道，让更多的消费者了解和认可汽水品牌，提升品牌知名度和市场份额。
目标群体本次广告活动的目标群体主要是青少年和年轻人。
这一群体消费能力强，喜欢尝试新鲜事物，也是汽水品牌主要的消费人群。
活动内容方案一：线上广告由于当今社会越来越数字化，这种方式越来越受欢迎。
可以通过社交媒体，电子邮件，网站广告等电子方式进行广告宣传。
社交媒体广告•创造汽水品牌社交平台账号和小组•贴出公司广告和新闻•提供免费样品进行抽奖•推出汽水故事，比如客户喝了汽水之后发生了什么事情电子邮件广告•发送电子邮件广告和宣传汽水品牌•邮件中附上优惠券网站广告•在知名网站上进行广告植入•发布品牌故事和时间线方案二：线下广告线下活动能让更多的人参与其中，增强传播效果。
这里通过以下几种活动的方式提高品牌知名度。
校园推广•在校园展销汽水•与校园科技协会合作，进行汽水科技发展论坛•发布汽水许愿项目音乐节推广音乐节通常拥有大量的人流，可以通过以下几种方式在音乐节上宣传汽水品牌：•设置汽水摊位•进行优惠券兑换•提供免费汽水品尝活动•进行抽奖活动运动会推广运动是年轻人生活中重要的一部分。
通过以下两种活动策划，可以在很大程度上增加汽水品牌的曝光度：•举办汽水体育比赛，并提供汽水作为奖励•在现场派发免费汽水冷饮，在比赛时提升品牌知名度店内促销汽水品牌在各大餐饮店的范围内是大量销售的。
因此，我们可以围绕汽水促销展开以下几种活动：•与餐厅合作，推出汽水套餐•发布汽水会员卡，增加消费者的忠诚度•发布品牌新闻、汽水奖励和优惠券等信息预期成果本次广告活动预期成果如下：•提高汽水品牌的知名度和认知度•消费民众对汽水品牌产生好感，增加销售额•在目标群体中提升品牌设定，建立品牌口碑总结汽水品牌应该利用线上和线下广告，通过合理，有趣的方式向消费者传递品牌信息，进一步增加品牌的曝光度和知名度，从而提高销售额和市场份额。
汽水的营销方案
汽水的营销方案汽水是一种受欢迎的饮料，对于许多人来说每天喝一杯汽水已经成为了日常生活的一部分。
因此，汽水的销售量和竞争也非常激烈。
在这个竞争激烈的市场中，制定营销方案是极其重要的，以下是汽水的营销方案，帮助企业提高销售和品牌知名度。
1. 包装设计汽水的包装设计是销售中的关键因素之一。
强烈的视觉效果可以吸引潜在消费者的注意力，在众多竞争对手中脱颖而出。
包装设计可以包括标志、颜色、形状和信息的布置。
颜色也是一个重要的因素，不同的颜色可以传达不同的信息和情感，吸引不同的群体的消费者。
2. 品牌推广和营销活动品牌推广和营销活动是提高汽水销售的最佳方式之一。
企业需要制定明确的品牌推广和营销计划，包括在线和离线活动。
一些相关的活动可以包括：发放样品，优惠券活动，网上广告，促销活动等，这些都可以提高品牌认知度，提高消费者复购率。
3. 社交媒体平台的利用社交媒体平台可以扩大企业的知名度并促进品牌推广。
企业可以使用不同的社交媒体平台，例如Facebook，Instagram和Twitter，创建品牌页面或账号，与消费者建立联系，分享最新资讯以及策划营销活动，激发消费者的兴趣，并提高品牌转化率。
4. 合作与联合推广通过合作与联合推广，企业可以得到更多的知名度和利润，同时也可以与其他品牌建立联系。
联合推广可以包括与其他公司合作举办活动或提供特别优惠等，也可以是与其他品牌合作推出联名款的汽水，这些游戏和活动可以吸引到更多的消费者，同时增强了品牌的可信度。
5. 团队合作和培训企业团队的合作和培训可以帮助企业更好地实现营销目标。
要制定有效的营销策略，需要有一个合作良好，专业的团队支持。
此外，在保持销售的同时，企业也需要持续地进行员工培训，以保证员工和团队的水平与竞争市场同步。
结语上述汽水营销方案着重强调了企业品牌营销和推广的必要性，以为企业提供有效的解决方案。
企业可以利用包装设计、品牌推广和营销活动、社交媒体，联合推广等方式来提高销售和知名度，并注重团队建设和培训，以实现更佳效果和品牌口碑。
汽水的营销策划方案
汽水的营销策划方案一、项目概述1.1 项目名称：汽水营销策划方案1.2 项目目标：通过制定全面的营销策略，提高汽水产品的市场竞争力，增加销售量和品牌知名度。
1.3 项目背景：汽水作为一种受欢迎的饮料类型，已经成为人们生活中的必备品之一。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，各大汽水品牌需要不断创新和改进，以保持竞争力和市场份额。
二、市场分析2.1 市场规模：根据数据研究机构的数据，全球汽水市场规模约为1000亿美元，且正在不断增长。
2.2 市场竞争：目前汽水市场上存在着多个大型品牌，如可口可乐、百事可乐等，它们具有较高的市场份额和品牌知名度。
此外，还有许多小型本土品牌与之竞争。
2.3 消费者需求：现代消费者对汽水产品的需求不仅仅局限于口感好和口渴解渴的功能，他们对健康、天然成分、低糖等方面也有更高要求。
2.4 市场趋势：随着消费者对健康饮食的重视和糖尿病、肥胖等疾病的增加，健康与口味的结合成为汽水市场的一大趋势。
三、目标受众分析3.1 目标受众群体：本项目的目标受众主要是年轻消费者，尤其是青少年和年轻女性，他们对新鲜感和时尚感很敏感。
3.2 目标受众需求：目标受众需求多样化，他们对汽水产品的要求包括口感好、健康、品牌知名度、产品创新等方面。
四、竞争优势分析4.1 品牌知名度：我们拥有较高的品牌知名度，可以通过品牌形象和营销活动吸引更多消费者。
4.2 产品创新：我们致力于研发和创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味。
4.3 健康成分：我们秉持健康理念，产品不含添加剂、低糖或无糖，符合健康饮食潮流。
五、营销策略5.1 定位策略：我们将以年轻人为核心受众，着重于汽水的时尚形象和个性化定制，将产品定位为青春、活力和时尚的代表。
5.2 品牌形象塑造：通过打造鲜明的品牌形象，突出产品的健康、时尚和创新的特点，以此吸引年轻消费者。
5.3 产品广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，向目标受众展示产品的独特之处和优势。
气泡水营销策划方案模板
气泡水营销策划方案模板一、策划背景气泡水作为一种新型饮品，在市场上的需求越来越高。
然而，市场上的气泡水种类繁多，品牌竞争激烈。
因此，我们需要进行针对性的营销策划，为我们的气泡水品牌赢得更多的市场份额。
二、目标受众1. 年龄层次：18-35岁的年轻人群为主要目标受众，他们对新鲜和时尚的事物有着强烈的兴趣。
2. 地域：主要面向大中城市的年轻消费者，如北京、上海、广州等。
三、目标和策略1. 目标：在目标受众中建立起我们的气泡水品牌形象，提高知名度和市场份额。
2. 推广策略：a. 品牌定位与差异化：通过强调产品的特点，如制作工艺、新鲜度、口感等，树立我们的品牌形象，并通过差异化的产品开拓市场。
b. 品牌宣传与广告：利用各种媒体平台，如电视、互联网、社交媒体等，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度。
c. 体验营销：通过线下的体验活动，如品鉴会、互动游戏等，让消费者亲身感受气泡水的特点，并增强他们对品牌的好感度和忠诚度。
d. 渠道建设：与超市、便利店等零售渠道合作，提高产品的销售覆盖率，并进一步扩大市场份额。
四、品牌形象1. 品牌定位：新鲜、时尚、健康2. 品牌口号：气泡生活，快乐与你相伴3. 品牌元素：a. 品牌标志：设计一个简洁明了、易识别的气泡水标志，使其成为我们品牌的代表。
b. 品牌声音：选择一位知名的年轻代言人，将品牌形象与年轻背景相结合，增强品牌的吸引力。
c. 品牌色彩：选择明亮、鲜艳的色彩，如蓝色、粉色等，来传达品牌的活力和新鲜感。
五、营销活动计划1. 新品发布活动：在各大城市同时举办新品发布活动，邀请媒体、网红等参与，并通过各种渠道传播消息。
活动现场可以设置互动游戏，增加消费者的参与度和好感度。
2. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展精准推广，发布品牌故事、产品介绍等内容，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
3. 线下体验活动：在各大商场、购物中心等场所设置气泡水体验区，提供免费品尝和品鉴活动，吸引消费者驻足并增加品牌形象和产品销量。
汽水饮料营销策划方案
汽水饮料营销策划方案摘要:本文旨在为汽水饮料制造商提供一种全面的营销策划方案，以帮助其增加销售额和市场份额。
本方案包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、品牌建设、渠道选择、促销活动和市场推广等方面的内容。
1. 引言汽水饮料是一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
仅靠传统的广告和促销手段很难脱颖而出。
为了提高品牌知名度和市场份额，制定一个全面的营销策划方案就显得尤为重要。
2. 市场调研首先，我们需要进行市场调研，了解消费者需求、消费行为和竞争对手的情况。
通过各种渠道收集数据，进行数据分析，找出市场的痛点和机会。
3. 目标市场分析在市场调研的基础上，对目标市场进行定位和分析。
选择一个以年轻人为主要消费对象的市场细分，并了解他们的购买喜好、消费习惯、生活方式和媒体使用偏好等。
4. 竞争分析对竞争对手的产品、品牌和市场份额进行全面分析。
了解他们的优势和弱点，制定相应的竞争策略。
5. 产品定位结合目标市场分析和竞争分析的结果，确定产品定位。
将汽水饮料定位为符合现代年轻人需求的时尚、健康、方便的饮品。
6. 品牌建设通过打造一个独特而有吸引力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
包括设计一个吸引人的品牌标识和口号，建立品牌故事，制定品牌传播策略。
7. 渠道选择选择合适的渠道，将产品输送到消费者手中。
除了传统的超市渠道，还可以考虑在校园、电子商务平台和社交媒体等渠道进行销售。
8. 促销活动开展各种促销活动，提高销量和知名度。
可以组织折扣销售、赠品活动、试饮活动和联合促销等。
9. 市场推广通过不同的市场推广手段提高品牌曝光度和吸引力。
可以考虑在电视、广播、报纸、杂志和户外媒体上做广告，开展线上营销活动，进行口碑营销，建立社交媒体的品牌形象。
10. 定期评估定期评估营销策划方案的执行效果。
根据评估结果，对策划方案进行调整和优化。
结论:本文提供了一个全面的汽水饮料营销策划方案，包含了市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、品牌建设、渠道选择、促销活动和市场推广等方面的内容。
北冰洋汽水营销活动策划案
打折促销：在特定时间段内 对北冰洋汽水进行打折销售
积分兑换：购买北冰洋汽水 累计积分达到一定积分可以
兑换礼品
联合促销：与其他品牌联合 进行促销活动扩大宣传范围
广告宣传策略
制作创意广告如动画、短视 频等吸引年轻消费者
利用社交媒体进行宣传如微 博、微信、抖音等
06
营销效果评估
评估指标
销售额：衡量营销活动对 销售额的影响
市场份额：评估营销活动 对市场份额的影响
品牌知名度：评估营销活 动对品牌知名度的影响
客户满意度：评估营销活 动对客户满意度的影响
成本效益比：评估营销活 动的成本效益比
竞争对手反应：评估竞争 对手对营销活动的反应
评估方法
销售数据：分析销售量、销售额、市场份额等数据 消费者反馈：收集消费者对活动的评价和反馈 媒体曝光度：分析活动在媒体上的曝光度和影响力 竞争对手反应：观察竞争对手的反应和应对措施 成本效益分析：评估活动的成本和收益计算ROI（投资回报率）
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价格调整：根据市场反馈和销售情 况适时调整价格
价格定位：根据目标市场和品牌形 象确定合适的价格区间
渠道策略
线下渠道：超市、便利店、 餐饮店等
线上渠道：电商平台、社交 媒体、官方网站等
合作伙伴：与知名品牌、活 动、赛事等合作
促销活动：限时折扣、买一 赠一、满减优惠等
促销策略
活动预算与资源需求
预算：预计投入资金包括广告、活动场地、 物料制作等费用
资源需求：需要准备的物资如饮料、宣传 品、活动道具等
人力资源：需要多少人员参与包括策划、 执行、后勤等
时间安排：活动开始和结束时间以及各阶 段的时间节点
汽水产品营销策划方案
汽水产品营销策划方案一、项目背景和概况汽水是一种深受全球消费者喜爱的饮品，具有独特的口感和获得快乐的特质。
本次策划的汽水产品主要面向年轻消费者群体，希望通过精准的市场定位和创新的营销策略，提升产品品牌影响力和市场占有率。
二、目标市场分析1.目标市场人群本次汽水产品的目标市场人群主要为年龄在15至30岁之间的青少年和青年消费者。
2.目标市场特点目标市场人群具有以下几个主要特点，为本次营销策划提供了重要的方向：（1）积极向上：目标市场人群积极向上，追求新鲜刺激和寻找快乐消费体验。
（2）消费水平较低：虽然有一部分目标市场人群已经有一定的经济能力，但整体消费水平较低。
（3）娱乐意识强：目标市场人群娱乐意识强，时常参与各种娱乐活动和社交活动。
（4）追求个性化：目标市场人群对于个性化的产品和服务有较高的需求，追求与众不同的消费体验。
三、竞争对手分析1.市场竞争对手当前汽水市场的竞争对手主要包括可口可乐、百事可乐、汇源等知名品牌，以及一些小众品牌。
2.竞争对手分析（1）品牌影响力：可口可乐和百事可乐在全球范围内拥有较高的品牌知名度和影响力。
（2）产品定位：可口可乐和百事可乐在全球范围内都强调与社交和娱乐活动的结合，致力于打造快乐品牌形象。
（3）市场占有率：可口可乐和百事可乐占据了全球汽水市场的大部分市场份额，竞争激烈。
（4）产品差异化：小众品牌通过独特的口味、包装和营销策略等方面进行差异化竞争，吸引了一部分特定消费群体。
四、市场定位考虑到目标市场人群的特点和竞争对手的存在，本次策划的汽水产品将定位为“年轻、时尚、快乐”的品牌形象。
五、产品特点和优势1.品牌形象本次策划的汽水品牌将以年轻、时尚、快乐为核心理念，打造具有个性化和文化内涵的品牌形象。
2.产品特点（1）独特口感：研发出独特的口味和口感，满足目标市场人群对于新鲜刺激和个性化需求。
（2）创新包装：设计独特的包装形式，吸引消费者的目光，并通过包装传递品牌价值和理念。
汽水广告活动策划方案
汽水广告活动策划方案一、活动背景分析汽水是一种受到广大青少年和年轻人喜爱的饮料，其市场潜力巨大。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，如何通过广告活动吸引目标消费者、增加销量，成为汽水品牌成功的关键。
因此，本文将围绕汽水广告活动策划展开，通过精心设计的活动方案，旨在提高品牌知名度、增加销售额，并赢得广大消费者的青睐。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过广告活动，使目标消费者对汽水品牌形成深刻的印象。
2. 增加销售额：通过有效的广告传播手段，提高销售量，增加市场份额。
3. 培养品牌忠诚度：通过广告活动，建立品牌形象，提高目标消费者对品牌的认可度和忠诚度。
三、目标消费群体分析1. 年龄：青少年和年轻人为汽水的主要消费群体。
2. 性别：男女均为消费群体，但男性消费者更为偏向于汽水。
3. 收入：不同经济条件的消费者都有可能购买汽水，但主要集中在中低收入群体。
4. 兴趣爱好：喜欢时尚、音乐、运动、娱乐等领域的消费者更容易被汽水广告所吸引。
四、活动策划与内容设计1. 活动主题：以“活力刹不住”的口号为主题，通过活动内容传达汽水的精力充沛、有趣和时尚的特点。
2. 活动时间：选择消费者活跃度较高的时间段，如周末或节假日，以吸引更多的消费者关注。
3. 活动地点：选择人流量较大的地点，如购物中心、商业街等，以便更多的目标消费者参与活动。
4. 活动内容设计：a. 广告片制作：制作一款精彩的广告片，通过明星代言或音乐和运动元素进行宣传。
b. 现场互动游戏：设置各种与汽水相关的游戏，如汽水夹娃娃、汽水瓶投篮等，以吸引消费者参与。
c. 免费试饮：提供免费试饮服务，让消费者品尝汽水的口感和味道，增加消费者购买的欲望。
d. 礼品赠送：设置购买赠品活动，购买一定数量的汽水即可获得精美小礼品，增加购买动力。
e. 与社交媒体结合：通过与社交媒体平台合作进行线上广告宣传，如推出汽水品牌的微博、微信公众号等，吸引更多年轻消费者的关注。
f. 明星见面会：邀请当红明星参与活动，与消费者互动，增加品牌曝光率和吸引力。
汽水营销策划活动方案范文
汽水营销策划活动方案范文一、背景分析汽水是当代饮品市场的一颗璀璨明珠，深受广大年轻消费者的喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，如何能够突出重围，吸引更多的目光，成为广告界的焦点，是一个品牌的重要课题。
本次策划方案将以炫酷汽水品牌X为例，从市场需求、竞争对手和品牌特点三个方面进行分析，制定一系列创意新颖、具有吸引力的营销活动，让炫酷汽水品牌X成为消费者心目中的炙手可热的品牌。
二、市场需求分析1. 汽水市场概况根据市场调研数据显示，全球汽水市场规模稳步增长，消费者对于口感可口、糖度适中的汽水呈现出持续增长的需求。
同时，年轻消费者对于个性化、创新的产品更有新鲜感的追求，消费者注重品牌形象和品牌价值。
2. 炫酷汽水品牌X的定位与特点炫酷汽水品牌X定位于年轻的时尚消费者群体，产品口感独特，颠覆传统汽水的味觉体验，在市场中拥有一定知名度和较高的品牌美誉度。
品牌X注重独特的包装设计和品牌故事的传播，打造了一种年轻、时尚、潮流、炫酷的品牌形象。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况当前市场上存在着多个大型汽水品牌，包括Coca-Cola、Pepsi、Sprite等。
这些品牌在市场上拥有强大的品牌声誉和知名度，它们凭借其强大的资本实力和市场份额，成为行业巨头，构成了炫酷汽水品牌X的竞争对手。
2. 分析对手优劣势（1）优势：对手品牌拥有较高的市场份额、广泛的品牌知名度、多年的产品研发和营销经验，能够更好地满足消费者需求并保持市场领先地位。
（2）劣势：在年轻消费者中，对手品牌往往被视为传统、保守和缺乏创意，而炫酷汽水品牌X以其独特的产品特点和炫酷的品牌形象赢得了一定的市场份额。
四、品牌定位与目标1. 品牌定位：炫酷汽水品牌X追求年轻、时尚、潮流、炫酷的品牌形象，以独特的产品特点和创意营销方案吸引年轻消费者的喜爱。
2. 品牌目标：（1）提升品牌知名度和美誉度，在年轻消费者中树立炽热的品牌形象。
（2）增加销量，提升市场份额，成为消费者选择的首选品牌。
北冰洋汽水营销活动策划案 专业课件
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。2 021/7/ 232021 /7/2320 21/7/2 37/23/2 021 8:53:48 PM
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11、人总是珍惜为得到。2021/7/2320 21/7/23 2021/7 /23Jul-2123-Jul -21
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12、人乱于心，不宽余请。2021/7/23 2021/7/ 232021 /7/23F riday, July 23, 2021
市场分析 ——消费者的印象和态度
右图中，有近30%的受访者认为，新的北冰洋汽水具有童年 的味道，有10%左右的受访者认为新汽水给人带来的是一种 全新的感觉，但不知道和认为味道不如从前的人数占比达到 60%，除部分受访者并没有喝过北冰洋汽水外，也说明北冰 洋汽水在迎合受众口味上所面临的巨大挑战。
如左图所示，有一半以上的受访者表示自己知道且喝过 北冰洋汽水，特别了解且经常喝的受访者占到了近10% ，然而不知道且没喝过的人数占比达到20%多，这说明 冰冰洋汽水在消费者中拥有一定的知名度，但与“可口 可乐”等品牌相比仍有较大差距。
2.2
2.3
茶饮逐渐走向高端。近年来各个茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶 饮料，可口可乐也推出了“滇红红茶”，还有企业推出普洱茶饮料，包装 茶饮料逐渐高端化。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.4
产品更新周期变短。近几年来，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的 生命周期越来越短，由之前的3~4年变成2年左右。厂商每年推陈出新，营 销成本占比越来越高。品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
营销方式各显神通。2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年， 饮料品牌也纷纷加入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百 事最强音•中国好声音校园推介会”。
北冰洋汽水营销建议
北冰洋汽水营销建议随着人们生活水平的提高，汽水已成为人们饮用的常见饮料。
而北冰洋汽水作为国内知名品牌之一，其市场需求也越来越大。
一、品牌推广品牌是企业的形象和信誉的象征，品牌推广是企业发展的重要手段。
建议北冰洋汽水在品牌推广方面采取以下措施：1. 利用社交媒体针对不同年龄层的人群，可以在微信、微博、抖音、快手等社交媒体平台上推送广告，增加品牌曝光度。
可以借助明星代言或明星演出的方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
2. 线上销售与电商平台合作，将北冰洋汽水上架，便于消费者在网上购买产品。
可以推出促销活动，提高销售额，增加消费者的忠诚度。
3. 品牌活动举办品牌活动可以让消费者更深入地了解品牌文化，产生归属感，增加品牌忠诚度。
可以结合时令节日或其他有意义的日子进行品牌活动，并在现场赠送产品或优惠券。
二、产品宣传好的产品宣传可以让消费者更了解产品特色，吸引他们购买和尝试。
建议北冰洋汽水在产品宣传方面采取以下措施：1. 产品包装产品包装是消费者接触产品的第一步，可以利用美丽而富有视觉冲击力的包装设计来吸引消费者的目光，提高品牌识别度。
2. 产品广告可以在电视、广播、杂志、报纸等媒介中放置产品广告，通过产品质量、营养价值、口感和安全性等特点，让消费者更好地了解产品。
3. 口碑营销通过社交媒体、论坛、评论区等平台分享消费者的使用感受和评价，让更多人信任和认同产品，从而促进销售。
三、销售促进销售促进是为了提高销售数量和市场占有率的一种手段。
在销售促进方面，北冰洋汽水可以采取以下措施：1. 赞助活动与各类有影响力的组织、活动或比赛进行合作或赞助，为消费者提供更广的社交场所，提高品牌知名度和流量。
2. 奖品赠送在特定的时间或购买数量达到一定条件时，赠送尝试产品或品牌礼品，增加消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 特别促销结合特定节日或某项活动推出特别促销活动，有优惠券、立减、赠品等形式，提高消费者的购买欲望和消费频次。
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市场分析 ——SWOT分析
One品牌有一定知名度 Two是80年代一代人的记忆，有一 些固定的消费者 Three在北京市场有一定的影响力
S
W O
One相对可乐雪碧等知名度不足 Two销售区域限于北京 Three品牌曾经退出市场的影响 Four回收包装的形式不能适应快节奏生活 Five市场上产品真假混杂价钱不一
比例
70.00% 64.71%
消费者在选择购 买何种饮料时， 根据的是饮料的 口感，但选择喜 欢的品牌的人数 也占到了21.5%， 而根据包装，价 格购买饮料的人 数则很少。
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 21.57% 20.00% 10.00% 7.84%
5.88%
0.00%
0.00%
10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%
如左图所示，有一半以上的受访者表示自己知道且喝过 北冰洋汽水，特别了解且经常喝的受访者占到了近10% ，然而不知道且没喝过的人数占比达到20%多，这说明 冰冰洋汽水在消费者中拥有一定的知名度，但与“可口 可乐”等品牌相比仍有较大差距。
营销方式各显神通。2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年， 饮料品牌也纷纷加入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百 事最强音•中国好声音校园推介会”。
2.5
2.6
另辟蹊径拓宽渠道。营销渠道方面，除大型商超、零售商等传统渠道，各
饮料企业也在努力寻求新渠道。
市场分析 ——行业市场分析
市场分析 ——竞争者分析
北冰洋作为橘子味汽水的代表，其竞争者主要为可口可乐、百事可乐、 美年达等碳酸汽水品牌。特别是美年达，主打果味碳酸饮料，以橙味作 为主要口味，是北冰洋的主要竞争者。目前碳酸饮料市场大局已定，可 口可乐和百事可乐在市场占有率等方面都具有绝对优势。
市场分析 ——消费者分析（基于问卷
合计
22万
经费预算
活动 项目
“童年回忆”大 礼包 微博广告 其它线上广告宣 传 童年的橘子汽水 线下活动宣传 北冰洋 户外广告制作 户外广告宣传 2 0.0002 10 10000
费用
0.05 0.5
数量
100 10
金额
5 5 5
备注
包括《那些年 那座城》 100本
微信、淘宝、1号店等合 作，植入式广告宣传 北京10所高校
营销策略—北冰洋冬日送温暖活动
活动 目的 活动 时间
活动 主题
北 冰 洋 冬 日 送 温 暖
活动 主办方
活动 地点
北京为 销售现 场，甘 肃、四 川、贵 州的贫 困山区 等为公 益活动 地点。
提升北 冰洋汽 水知名 度与社 会责任 感，提 升品牌 形象北 冰洋冬 日送温 暖。
北冰洋 汽水 中国扶 贫基金 会
One饮料市场的大发展 Two品牌知名度还有上升空间 Three初次购买的门槛低 Four卖点丰富 Five怀旧风流行
T
One市场格局几乎确定，寻求突破存 在困难 Two人们逐渐重视养生，对汽水需求 降低 Three销售渠道受限
营销策略
营销策略
拟通过策划“北冰洋冬日送温暖”“传递友谊，分 享快乐”及“童年的橘子汽水”三项活动，对北冰 洋汽水进行营销，增加北冰洋汽水的知名度。
比例
其他 50.98%
全新的感觉
9.80%
比例
60.00%
50.00% 40.00% 30.00% 21.57% 20.00% 10.00% 0.00% 特别了解经常喝 知道且喝过 知道但没喝过 不知道且没喝过 9.80% 11.76% 56.86%
味道不如以前
9.80%
好喝，是童年的味道
29.41%
“
北冰洋汽水营销策划方案
”
组长：王薏群 组员：赵晓萌 叶斯妤 钳烁凝 李凡雷
活动背景
目 录
市场分析
营销策略
经费预算 效果评估
活动背景
活动背景
老字号通过情感诉求打动消费者，唤醒消费者心中的回忆引起 购物热潮已成老字号重换生机的重要手段，重返市场，具有老 字号独有的优势。 1990年，在国企的“合资潮”中，北冰洋汽水成立了四家 合资公司，但经营状况每况愈下，很快淡出市场。
2.2
2.3
茶饮逐渐走向高端。近年来各个茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶 饮料，可口可乐也推出了“滇红红茶”，还有企业推出普洱茶饮料，包装 茶饮料逐渐高端化。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.4
产品更新周期变短。近几年来，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的 生命周期越来越短，由之前的3~4年变成2年左右。厂商每年推陈出新，营 销成本占比越来越高。品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
120 100 80 60 40 20 0 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
从消费者购买饮料的类型来看，乳制品购 买人数最多，达到101人；其次是果汁饮 品，而碳酸饮料所占比例仅有35%，市场 份额较小。
平均得分
4 3.5 3 2.5 2
矿泉水
果汁
碳酸饮料 乳制品
20 2 0.5 5
合计
42.5万
三项 活动 共计 北京 100 万元
效果评估
效果评估—影响人数
1 2
3
北冰洋冬日 送温暖活动
活动主题
童年的橘子水
活动内容
回 忆
活动目的
唤起消费者怀旧情怀，借助情感 营销提高消费者品牌忠诚度，提 高北冰洋汽水品牌知名度。 活动平台
微博
经费预算
经费预算
活动 项目
新闻发布 会 差旅费 画材
费用
5万 1万
数量
1 15
金额
5万 15万 0.5万
备注
北京 甘肃、四川、贵州
北冰洋冬日送温暖
游戏奖品 地铁公交 站牌广告 投放 线下活动 （展台）
愿意
不愿意
无所谓
市场分析 ——消费者的印象和态度
右图中，有近30%的受访者认为，新的北冰洋汽水具有童年 的味道，有10%左右的受访者认为新汽水给人带来的是一种 全新的感觉，但不知道和认为味道不如从前的人数占比达到 60%，除部分受访者并没有喝过北冰洋汽水外，也说明北冰 洋汽水在迎合受众口味上所面临的巨大挑战。
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.1
饮料瘦身走向增肥。企业由减少瓶装饮料容量并维持原价走向增加容量且 维持原价。加量不加价，属于变相降价，其实质上是为了应对竞争日益激 烈的饮品市场所不得不采取的措施。
质量安全普遍加强。2013年饮料企业不断加强质量管理，产品质量不断提高， 尽管时有饮企爆出负面信息，但未发生全业性的恶性质量事件和食品安全事 件，总体上饮料产品的质量信誉和食品安全信誉保持了中上水平。这也是饮 料行业整体状况好于相近行业的重要因素之一。
2 4
活 动 流 程
营销策略— 传递友谊
分享快乐活动
传递友谊 分享快乐
引起人们快 速传播，并 且传递一种 合作共享的 产品理念。
微信
做一个基于 微信平台的 H5互动小游 戏，游戏任 务是打开瓶 盖快速喝掉 北冰洋。
活动主题
活动目的
活动平台
活动内容
营销策略— 童年的橘子汽水
与《那些年 那座城》作者合作，选择微 博上比较知名的营销公众号，发布《那些 年 那座城》交互糖果书的演示视频，配 上文案“你还记得下课后冲进小卖部买的 那瓶北冰洋吗？”唤起人们的回忆。
2.7
角逐中式养生饮料。从几家饮料企业推出的新品中发现，中式传统养生果 汁备受青睐，统一、康师傅、娃哈哈、今麦郎等均推出了大热的冰糖雪梨， 2013年竞争的范围延伸得更广，除了冰糖山楂、冰糖柠檬，康师傅在其传 养果荟系列新添了竹蔗马蹄。
总之
从产品结构的变化趋势看，品种结构不断优化，健康型饮料比重不断上升，碳酸饮料份额呈下 降趋势。从各类饮料占要产品；茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额较去年有所提高。
想喝时购买
84.31%
消费者多倾向 于在“想喝时 ”购买饮料， 而非一次性购 买大量饮料和 在固定地点购 买。饮料是纯 粹的快消品。
一次性多量购买
7.84%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
90.00%
市场分析 ——消费者需求点分析
市场分析 ——消费者的印象和态度
比例
[]
比例
0%
25%
31.37%
33.33%
[] 68.75%
[]
经常购买
偶尔购买
很少购买
没购买过
不喜欢
难购买
需要还瓶子，麻烦
没想买，不了解
在所有受访者中，经常购买北冰洋汽水的人数仅仅占到7.8%，而很少购买和从未购买过的人数占到六 成，究其原因，主要是消费者对“北冰洋汽水”品牌陌生而导致其不想购买，然而也有25%的受访者 认为，在其生活得环境中找不到“北冰洋汽水”，因此无从购买。这说明北冰洋汽水的知名度低和铺 货范围狭小两个问题。
人数
咖啡
比例
茶饮
其他
从消费者购买饮料的季节来看，购买行为 多发生在7月至9月，其次是4月至6月，按 季节排列是“夏”最多，而后“春”，在 后“秋”，最后“冬”。
1.5 1 0.5 0 7月-9月 4月-6月 10月-12月 1月-3月
市场分析 ——消费者购买习惯分析
比例
其他
3.92%
固定地点购买
3.92%
2016年 1月-2月 （时间 还要再 调整）
营销策略—北冰洋冬日送温暖活动