房地产基础知识培训详解
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产是指土地及上面的建筑物，包括住宅、商业地产、工业地产等。
房地产行业是一个多元化的行业，涉及到开发、销售、租赁、投资等多个方面。
二、房地产市场1. 房地产周期：房地产市场呈现周期性波动，通常包括繁荣期、下行期、底部期和复苏期。
2. 房价影响因素：房价受供求关系、经济环境、政策调控等多种因素影响。
三、房地产开发1. 土地购置：房地产开发需要购买土地使用权，一般通过拍卖、挂牌或协议转让方式获取。
2. 规划设计：开发商需进行项目规划和建筑设计，确保符合国家规范和市场需求。
3. 施工建设：开发商负责施工建设房地产项目，包括土建、装修等环节。
四、房地产销售1. 销售模式：房地产销售一般采用预售和现售方式，预售是在房屋未完工前售卖，现售是在房屋完工后进行销售。
2. 销售策略：开发商会采用不同的销售策略，如推介会、电商销售等方式来吸引购房者。
3. 合同签订：购房者与开发商签订购房合同，明确双方权益和责任。
五、房地产租赁1. 租赁方式：房地产租赁可以采用长租和短租两种方式，长租一般是一年以上，短租则是几个月或更短时间。
2. 租金支付：租赁房屋需要支付租金，通常以月付或季付为主。
3. 租赁合同：房东和租户签订租赁合同，约定租期、租金、维修责任等条款。
六、房地产投资1. 投资方式：房地产投资可以通过购买房产、购买房地产股票、参与房地产基金等多种方式进行。
2. 投资风险：房地产投资存在市场波动、政策风险等因素，投资者需谨慎评估风险。
3. 投资回报：房地产投资的回报主要包括租金收入和资产增值。
七、房地产政策调控1. 限购政策：为了控制房价上涨和遏制炒房行为，许多城市出台了限购政策，对购房者的购房条件进行限制。
2. 限贷政策：银行会对购房者的贷款进行限制，以降低购房者的购买能力和购房杠杆。
3. 集中供地：政府通过集中供地的方式来控制土地供应，稳定房地产市场。
八、房地产法律法规1. 房地产开发管理条例：规定了房地产开发商的行为规范和责任。
房地产基础知识培训讲义课件
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理、服务等行为与企业的总称。 具体内容包括 （1）土地的开发和再开发 （2）房屋开发和建设 （3）地产经营 （4）房地产经营 （5）房地产中介服务 （6）房地产物业管理服务 （7）房地产金融
知识层面
市场调研
房地产 开发与流程
房地产金融
建筑与规划
(6)
(10)
指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受让人的方式。
按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。
出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
廉租房
指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房
房屋的知识
*
低层建筑
多层建筑
小高层建筑
高层建筑
高度小于或等于10米的建筑。低层居住建筑为一层至三层。
高度大于10米，小于或等于24米的建筑。多层住宅为四层至六层。
只拥有土地使用权，没有所有权。
居住用地 70年 工业用地 50年 商业 旅游 娱乐用地 40年 综合用地或其他用地 50年 教育 科技 文化 卫生 体育用地 50年
房地产中的土地
*
办理土地登记
法律法规 政策
行为与心理
基础概念
房地产从业人员到底该做什么？你又是谁？
*
房地产基础知识
*
什么是房地产？
是指土地和土地上的永久性建筑物。基础设施水，矿藏，森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。
房地产行业基础知识培训(完整版)
• 房地产业对国民经济的贡献 率很高：我国房地产业对 GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高，能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
起到了重要作用：房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道 路等用地，不包括露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E）
仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地
铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地； 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地
者的
2
同一宗地有两个或者两个以上意 向用地者
2
原划拨、承租土地使用权人 申请协议出让
2
城市基础设施、公益事业用 地
3
划拨土地使用权改变用途或转让， 收回土地使用权，实行招拍挂出 让的
3
划拨土地使用权转让申请办 理协议出让
3
国家重点扶持的能源、交通 等项目用地
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期 4 法律法规规定的其它用地
什么是房地产业？
房地产业
房地产开发
房地产经营
房地产业和建筑业的区别
是以土地和建筑物为经 营对象，从事房地产开 发、建设、经营、管理 以及维修、装饰和服务 的集多种经济活动为一 体的综合性产业。主要 包括：土地开发、房屋 的建设、维修、管理， 土地使用权的有偿划拨、 转让、房屋所有权的买 卖、租赁、房地产的抵 押贷款，以及由此形成 的房地产市场
房地产基础知识培训课程
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产售楼人员培训教程
房地产售楼人员培训教程一、房地产基础知识1、房地产市场概述了解房地产市场的特点、发展趋势和周期。
熟悉当地房地产市场的供需情况、价格走势和政策法规。
2、房产类型与特点区分住宅、商业、办公等不同类型的房产。
掌握不同类型房产的特点、优势和适用人群。
3、房屋建筑知识了解房屋的结构、建筑材料和施工工艺。
熟悉房屋的户型设计、朝向、采光和通风等方面的知识。
二、销售技巧1、客户接待与沟通保持热情、友好的态度，给客户留下良好的第一印象。
善于倾听客户的需求和关注点，通过有效的沟通建立信任。
2、需求分析运用提问和倾听技巧，准确把握客户的购房需求、预算和偏好。
能够根据客户的需求，提供针对性的房产推荐。
3、产品介绍清晰、准确地介绍房产的特点、优势和价值。
运用生动的语言和形象的比喻，让客户更好地理解房产的亮点。
4、谈判与促成交易掌握谈判技巧，在价格、付款方式等方面与客户达成共识。
适时使用促销策略和逼定技巧，促成交易的达成。
三、法律法规与政策1、房地产相关法律法规熟悉《合同法》、《物权法》等与房地产交易相关的法律法规。
了解房产买卖过程中的法律风险和防范措施。
2、政策解读关注国家和地方出台的房地产政策，如限购、限贷、税收等政策。
能够准确地向客户解读政策对购房的影响。
四、客户服务1、售前服务及时回复客户的咨询和预约，提供周到的服务。
为客户提供购房前的准备工作，如资料准备、贷款咨询等。
2、售中服务协助客户办理购房手续，如签订合同、办理贷款等。
及时向客户反馈购房进展情况，让客户感到安心。
3、售后服务定期回访客户，了解客户的入住情况和满意度。
协助客户解决入住后遇到的问题，提高客户的忠诚度。
五、团队协作与职业素养1、团队协作与同事密切配合，共同完成销售目标。
分享经验和资源，互相学习和支持。
2、职业素养具备良好的职业道德，诚实守信，保守客户隐私。
保持积极的工作态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。
六、实战演练1、模拟销售场景安排学员进行模拟销售，锻炼实际销售能力。
房地产初级知识入门培训
（1）一级市场：国土部门通过协议，招 标或拍卖方式将国有土地转让给具有开发资质 的开发商，就是开发商开发的楼盘。
（2）二级市场：开发商建好楼盘后，销 售给业主。
（3）房屋再次上市买卖就是三级市场， 就是二手房市场，其中包括商品房、房改房、 经济适用房、集资房。
3
3、商品房：指由各房地产开发商投资新建， 以盈利为目的，按市场规律经营的房屋。
4
产权证的介绍
1、产权证的原件（产权人，地址，面积，购买 年限）
2、产权证的权利：是依法拥有房屋的占有，使 用，处分和收益的唯一合法凭证。
3、房产转让：房产权利人通过买卖、赠与或者 其它合法的方式转移给他人行为。
5
交易税费的预算
交易税费包括：契税、营业税、登记费、 评估费、晒图费、印花费、工本费、查档费、 抵押登记费、房屋交易个税、防洪保安费、 产权转移印花税、土地增值税、中介服务费 与按揭服务费。
26
二、如何进行销售
1、说服置业者购楼的细节
2、置业者的性格分析（销售是 98%的人性加2%的产品）
27
1、说服置业者购楼的细节
(1)、尽量利用第三者说服顾客：这里涉及一 个关键问题是，你平时要注意收集一些与 你所卖楼盘及你所从事的公司之相关报导； 一些有利于你向顾客解释当前房地产形式 的文章，尽量收集一些顾客的感谢信函， 还有公司或你自己所签过的相关合同，把 这些作为你的售楼工具，在恰当的时候展 示给客户。这就是所谓的第三者。
势； 7、面带微笑，微笑是可以传染的；
19
8、让自己的声音富有魅力。语调亲切，用亲情感染对 方，语速适中，快慢得当，吐字清晰，语言简练，语 气丰富，音量适中；
9、等对方先挂 ； 10、接 在铃响2-3声时再接； 11、使用礼貌语言； 12、 预约看楼或要求客人前来公司时可用二选一法，
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
商业地产培训知识房地产基础知识培训全
可编辑修改精选全文完整版商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体与依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性与不可分割性。
包含：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包含住宅或者非住宅附着物的土地（与各地段），又包含已开发与待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必定的联系，要紧包含几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权与地产所有权是联系再一起的。
差异包含几个方面：a) 二者属性不一致；b) 二者增值规律不一致；c) 权属性质不一致；d) 二者价格构成不一致。
3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。
二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。
B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。
C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。
②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。
房地产基础知识培训
房地产基础知识培训一、房地产的定义和分类房地产，简单来说，就是房产和地产的总称。
房产指的是地上建筑物及附着物，比如住宅、商铺、写字楼等；地产则是指土地及其上下一定的空间。
从用途上划分，房地产可以分为住宅房地产、商业房地产、工业房地产、旅游房地产等。
住宅房地产就是我们常见的居民住房，包括商品房、经济适用房、廉租房等。
商业房地产主要包括商场、写字楼、酒店等用于商业经营的房产。
工业房地产则是用于工业生产的厂房、仓库等。
旅游房地产如度假村、海景房等，主要服务于旅游休闲。
二、房地产的特性1、位置的固定性房地产最大的特点之一就是位置固定，无法移动。
这也就意味着房地产的价值在很大程度上取决于其所处的地理位置，包括周边的交通、配套设施、环境等因素。
2、耐久性房屋和土地的使用寿命通常都比较长，尤其是土地，其使用年限在法律规定的范围内是永久性的。
3、异质性每一处房地产在位置、面积、结构、朝向等方面都有所不同，具有独特性。
4、保值增值性一般情况下，房地产具有保值增值的特点。
随着经济的发展和人口的增长，土地资源的稀缺性使得房地产的价值往往会上升。
三、房地产市场1、房地产市场的供求关系房地产市场的供求关系直接影响着房价。
当需求大于供给时，房价往往上涨；反之，房价可能下跌。
2、影响房地产需求的因素包括人口数量、居民收入水平、城市化进程、政策法规等。
比如，城市人口的增加会带动住房需求的增长；居民收入提高，购房能力增强，也会增加对房地产的需求。
3、影响房地产供给的因素土地供应、建筑成本、开发商的投资意愿等都会影响房地产的供给。
土地供应的多少直接决定了可开发的房地产数量；建筑成本的上升可能会导致开发商减少供应。
四、房地产开发流程1、土地获取开发商需要通过出让、划拨等方式获取土地使用权。
2、规划设计根据土地的特点和市场需求，进行项目的规划设计，包括建筑布局、户型设计、配套设施等。
3、项目报建向相关部门申报项目，获得建设许可证等审批文件。
房地产基础知识培训(讲解稿)PPT
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产基本知识培训课件
房地产基本知识培训课件一、房地产基本概念房地产是指土地和地上附着物的统称，包括房屋、建筑物、建筑物所用地基、地下空间、附属设施等。
房地产行业是指依托土地与房屋等建设物产生的经济活动。
二、房地产行业分类房地产行业可以根据不同的业务性质进行分类，主要包括以下几个方面：1.住宅地产：主要是指用于居住的房屋、公寓、别墅等；2.商业地产：主要包括商业办公楼、购物中心、写字楼等；3.工业地产：主要用于工业生产的厂房、仓库等；4.土地开发：开发用于建设各类房地产项目的土地；5.物业管理：提供房地产的维护、保洁、保安等管理服务；6.中介服务：提供房地产交易、租赁、评估等中介服务。
三、房地产市场特点房地产市场具有以下几个特点：1.长期性：房地产投资通常存在较长的投资周期，房屋的建设和销售需要一定的时间；2.不可复制性：地理位置、建筑风格等因素导致房屋的不可复制性，使得每套房屋都具有独特性；3.地产价值：房地产不仅具有使用价值，还具有增值潜力，投资房地产可以获取资本收益；4.资金密集型：房地产开发需要大量资金投入，包括土地购买、建设费用、推广费用等。
四、房地产投资房地产投资是指通过购买、持有、租赁、出售房屋与土地等形式，获取房地产的经济利益的行为。
房地产投资可以实现以下几个目标：1.资产增值：随着房地产市场的发展，房屋和土地的价格通常会上涨，投资者可以通过买入房地产来实现资产增值；2.稳定收益：出租房屋可以获得稳定的租金收入，成为一种可靠的投资收益来源；3.风险分散：通过分散投资于不同地区、不同类型的房地产项目，可以降低风险，提高投资回报率。
五、房地产买卖流程房地产买卖流程包括以下几个环节：1.需求确定：购房人确定自己的需求，包括购房预算、购房区域、购房用途等；2.市场寻找：购房人在房地产市场中寻找符合自己需求的房屋，可以通过房产中介、互联网平台等渠道获取信息；3.签订合同：双方达成意向后，签订购房合同，约定买卖双方的权益和义务；4.过户办理：购房人准备相关材料，申请办理房屋过户手续，将房屋的产权转移到自己名下；5.支付款项：购房人按照合同约定的方式支付房款，并办理相关税费的支付；6.办理交房手续：开发商将房屋交付给购房人，购房人完成验收手续，确认房屋质量和配套设施等；7.完成交易：购房人办理相关手续，完成房地产交易。
房地产基础知识培训讲义
开火地产概念篇1现存城市用地分类房地产基础概念房地产定义：指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
其中包括：土地；建筑物及地上附着物；房地产物权。
房产：各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产：明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。
（居住用地70年；工业、教育、科技、文化、卫生、体育50年；商业、旅游业、娱乐40年；综合用地或其他50年）房产地产两者关系：Ø实物形态上看，房产与地产密不可分；Ø从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；Ø从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
两者差异：Ø二者属性不同；Ø二者增值规律不同；Ø二者所有权属性质不同；Ø二者价格构成不同。
自我思考房地产业≠建筑业两者关系：一般将从事房地产开发和经营的企业和组织称为开发商，将从事房屋建设和设备安装的企业称为建设商和承包商。
在项目开发和建设活动中，房地产企业和建筑企业往往形成甲方和乙方的密切合作关系。
两者区别：Ø房地产业：房地产开发、经营、管理以及维修、装饰、服务等多种经营活动的具有高附加值的综合产业，属于第三产业。
Ø建筑业：是专门从事土木工程、房屋建设和设备安装以及工程勘察设计工作的产业，属于第二产业。
房地产特性Ø位置固定性——土地位置不可移动；Ø地域差别性——不同位置，房地产价值不同；Ø高值耐久性——一般房地产使用年限很长，价值比较高；（土地）Ø保值增值性——在稳定条件下，价格不断上升，具有保值增值性质；Ø开发周期风险大——一般开发需要几年时间，有一定的烂尾风险。
房地产培训基础知识大全
房地产基础学习资料一、住宅的基础知识：1、住宅、住宅小区的概念住宅:就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子.住宅是人工建造而不是自然形成的。
住宅小区：“居住小区”，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模7000〜15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
2、按建筑结构分类的住宅砖混结构住宅：“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。
“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住。
由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。
框架结构住宅:是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。
经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。
钢混结构住宅:结构材料是钢筋混凝土，即钢筋、水泥、粗细骨料（碎石）、水等的混合体。
这种结构的住宅具有抗震性能好、整体性强、抗腐蚀能力强、经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。
目前，多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较3、按经济形态划分的9类住宅商品房:指具有经营资格的房地产开发公司（包括外资投资企业）开发经营的住宅。
它不同于长期以来在住房体制上所供给的福利性住宅，是纯粹商品化的住宅.商品房的销售由市场决定其价格。
经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的随能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是降低建筑标准。
房地产基础知识培训
房地产基础知识培训1.什么是商品房？商品房要紧是指由各房地产开发公司投资建设，以赢利为目的，按市场规律经营的房屋。
它有别于各地点政府为解决住房困难，实施“安居工程”而建筑的“安居房”、“解困房”、“借危房”。
1988年底开始兴建的经济适用房也是专门的商品房，从销售看，商品房又分为现房销售和期房预售；从销售对象看，分为内销商品房、外销商品房；从用途看，分一般住宅、公寓、别墅等。
2.什么是砖混结构住宅？砖混结构住宅中的“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，“混”是指由钢筋、水泥、沙石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合，能够称为砖混结构住宅，由于抗震的要求，砖混住宅一样在5层、6层以下。
3.什么是框架结构住宅？框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍宝岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
4.什么是单元式住宅？单元式住宅是指除卧房外，包括起居室、卫生间、厨房、厕所等辅助用房，且上下水、供暖、燃气等设施、设备齐全，能够独立使用的住房，一样是指成套的楼房。
5.什么是公寓式住宅？公寓式住宅式区别于独院独户的西式别墅住宅而言的。
公寓是住宅一样建筑在大都市里，多数为高层大楼，标准较高，每一层内由若干单户独用的套房，包括卧房、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等；还有的附设于旅社酒店之内，供一些常常往来的中外客商及其家属中短期租用。
6.什么是花园式住宅？花园式住宅一样也称西式洋房或小洋楼，也称花园别墅，一样差不多上带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度专门低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，住宅水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标准，一样为高收入者购买。
7.什么是跃层式建筑？跃层式建筑是指住宅占有上下两层楼面，卧房、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房能够分层布置，上下层之间的交通不通过公用楼梯而采纳户内独用小楼梯连接。
房地产基本知识培训
建筑结构
砖混结构 砖混结构：是指房屋主要承重结构为砖砌墙体。楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐 等构件由钢筋混凝土浇制（或预制）建造的房屋。1999年之前开发建设的多层住 宅，一般均采用砖混结构；砖混结构住宅其优点是工程造价较低廉，但由于其采 用墙体承重，住宅内不允许自由分隔。目前城市六层以上（含六层）的住宅已禁 止采用砖混结构
两书是《住宅质量保证书》和 《住宅使用说明书》。
“五证”是指:《国有土地使用 证》,是证明土地使用者向国家 支付土地使用权出让金,获得了 在一定年限内某块国有土地使 用权的法律凭证;《建设用地规 划许可证》,是建设单位在向土 地管理部门申请征用、划拨土 地前,经城市规划行政主管部门 确认建设项目位置和范围符合 城市规划的法定凭证;《建设工 程规划许可证》,是有关建设工 程符合城市规划要求的法律凭 证;《建设工程施工许可证》;《 商品房销售(预售)许可证
建筑面积：指建筑物外墙或 结构外围水平投影响面积。
1 2
建设用地面积：经城市规划 行政主管部门划定的建设用 地范围内的土地面积
3 4
总建筑面积：指在建设用地 范围内单栋或多栋建筑物地 面以上及地面以下各层建筑 面积之总和。
5
套内使用面积：指室内实际能使用的 面积，不包括墙体、柱子等结构面积 。使用面积的计算，应符合下列规定 ： 室内使用面积按结构墙体内表面尺 寸计算，墙体有复合保温、隔热层， 按复合层内皮尺寸计算； 烟囱、通凤 道、各种管道竖井等均不计入使用面 积。 非公用楼梯（包括跃层住宅中的 套内楼梯）按自然层数的使用面积总 和计入使用面积；住宅使用面积包括 卧室、起居室（厅）、厨房、卫生间 、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室 、壁柜等
3
它的优点是侧向刚度大，抗震性能好；此外，由 于混凝土墙体抗裂、抗渗性能好，且节点都为现 浇，容易达到“无渗漏”工程的标准。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理
用房的建筑面积；⑵各单元与楼宇公共建筑空间之间的
分隔以及外墙墙体水平投影面积的50％。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
道路用地 ：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路 及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
▪ 印花税：是对经济活动和经济交往中书立、使用、领受具 有法律效力的凭证的单位和个人征收的一种税。
房地产印花税的税率有两种：第一种是比例税率，适用于 房地产产权转移书据，税率为0．05%，同时适用于房屋租 赁合同，税率为1%，房产购销合同，税率为0．03%；第二 种是定额税率，适用于房地产权利证书，包括房屋产权证 和土地使用证，税率为每件5元。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
公共服务设施用地：一般称公建用地，是与居住人口规模 相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地，应 包括建筑基底及其所属场院、绿地和配建停车场等。
居住区用地：住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地 等四项用地的总称。
住宅用地：住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地 （含宅间绿地和宅间小路等）的总称。
额×税率。
1、纳税义务人所在地在城市城区，税率为7%； 2、纳税义务人所在地在郊区各县城、镇范围内的，税率为5%； 3、纳税义务人所在地不在1、2项范围内的，税率为1%；
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
土地增值税：是对转让国有土地使用权、地上建筑物及其 附着物并取得收入的单位和个人就其转让房地产所得的增 值额征收的一种税。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
契税：契税是土地、房屋权属转移时想起承受者征收的一种 税收。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
▪ 宅间小路：住宅建筑之间连接各住宅入口的道路。
▪ 公共绿地：满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设 施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游 园和组团绿地及其它块状带状绿地等。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
• 房地产的基本特征
•1. 自然特性（区位特征）
•2. 外部性特征 •3. 价值特征
PPT文档演模板
•（1）不可移动性 •（2）独一无二性 •（3）寿命长久性 •（4）数量有限性 •（1）用途多样性 •（2）相互影响性 •（3）政府管制性 •（1）大量投资性
•（2）价值高大性
房地产基础知识培训详 解
PPT文档演模板
2020/11/19
房地产基础知识培训详解
•一、房地产基础知识
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
•什么是房地产
• 房地产具体是指土地、建筑物及其地上附着物，包 括物质实体和依托于物质实体上权益。又称不动产，是 房产和地产的总称，二者具有整体性和不可分割性。 • 包括：a)土地；b) 建筑物；3）地上附着物
格都包含地产价格；
c)从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起
的。
•差异：
a) 二者属性不同；
b) 二者增值规律不同；
c) 权属性质不同；
d) 二者价格构成不同。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
•房地产的类型
•
•
• ● 按用途划分：
• a)居住房地产； • c)旅游房地产 ； • e)农业房地产
b)商业房地产； d)工业房地产；
•
• ●按房地产住宅的层数划分：
a)低层住宅为1-3层；
b)多层住宅为4-6层；
• c)小高层住宅为7-11层； d)中高层住宅为12-16层；
• e) 16层以上为高层住宅
•
•
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
•房地产土地的使用年限
凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用 地， 其土地使用年限按国家规定执行。
•
土地增值税税额=增值额×60％－扣除项目金额×35％
公式中的5％，15％，35％为速算扣除系数
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
预征率：预售宾馆、饭店、办公、写字楼的房地产， 按预售收入3%的比例预征土地增值税；预售非普通标准 住宅、别墅、公寓的房地产，按预售收入2%的比例预征 土地增值税；预售其他房地产，按预售收入1%的比例预征 土地增值税
(一）增值额未超过扣除项目金额50％
土地增值税税额=增值额×30％
（二）增值额超过扣除项目金额50％，未超过100％的 土地增值税税额＝增值额×40％－扣除项目金额×5％
（三）增值额超过扣除项目金额100％，未超过200％的
土地增值税税额=增值额×50％－扣除项目金额×15％
（四）增值额超过扣除项目金额200％
▪ 住宅单方综合造价：每平方米住宅建筑面积所需的工程建 设的测算综合投资，应包括土地开发费用和居住区用地内 的建筑、道路、市政管线、绿化等各项工程建设投资及必 要的管理费用（元/㎡）。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
开发建设周期：指工程开工至全部工程完工之间的持续 时间。
得房率：是指套（单元）内建筑面积与套建筑面积（销 售面积）的比率。
建筑业归属对初级产品进行再加工的第二产业。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
房产、地产两者间的关系及差异
• 房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑
物或建筑物。
• 地产是指明确了土地所有权的土地。我国的地产是指有
限期的土地使用权。
•联系：
• a)实物形态上看，房产与地产密不可分；
b)从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价
复式：局部错层，将厨房和卧室、餐厅抬高若干尺寸， 形成视觉和心理差异。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
样板房：与实际房屋的结构相同，但装修标准按发展商 的售楼书而定的房间，目的是为提供给客户做装修参考； 如开发商提供毛坯房，样板房还起到生活方式的引导和 展示的作用。
开间：一间房屋的面宽，即两条横向轴线间的距离。 砖混结构住宅建筑的开间常采用下列参数：2.1米、2.4米、 2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。
期房和现房：项目刚开发或开发阶段叫期房，对外销售 时，也可以称为楼花，项目完全建成验收合格后叫现房。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
按揭：指购房者和房地产开发商签订购房合同，并支付 房地产开发商首期款之后，由银行、房屋开发商、购房 者三方签订抵押贷款合同，借款人以其房产作为抵押， 还款方式由购房者按月等额支付给银行，直到付清本息， 这种购房方式称为按揭购房。
即： ①居住用地七十年； ②工业用地五十年； ③教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； ④商业、旅游、娱乐用地四十年； ⑤综合用地或者其他用地五十年。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
•影响房地产需求和价格的因素
1、收入的变化； 2、银行存贷款利率的变化； 3、对未来的预期； 4、政府政策的变化。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
进深：一间房屋的深度，即两条纵向轴线间的距离。
1987年实施的《住宅建筑模数协调标准》中，明确规定了 砖混结构住宅建筑的进深常用参数：3.0米、3.3米、3.6米、 3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米、5.7米、6.0米
PPT文档演模板
▪ 配建设施：与住宅规模或人口规模相对应配套建设的公共 服务设施、道路和公共绿地的总称。
▪ 日照间距系数：根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋 檐高的比值。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
▪ 土地开发费：每公顷居住区用地开发所需的前期工程的测 算投资，包括征地、拆迁、各种补偿、平整土地、敷设外 部市政管线设施和道路工程等各项费用（万元/ha）
① 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装 饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业， 它与建筑业既有联系，又有区别；建筑业从事勘察、设 计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建 筑物或构筑物。
② 房地产业是发包方；建筑业是承包方。 ③ 房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，
层高：是指下层地板面或楼板上表面（或下表面）到相邻
上层楼板上表面（或下表面）之间的竖向尺寸 。常见 砖混结构住宅建筑层高采用的参数为：2.8米 、
2.9米、3.0米
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。 净高=层高-楼板厚度
公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
建筑覆盖率：即建筑密度。建设用地范围内所有建筑物基 底面积之和与建设用地面积的比率。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面 积之比率。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化；
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
房屋销售面积：房屋按套出售时，房屋销售面积为该套的 建筑面积，即为该套的套内面积与该套应分摊的公用建筑 面积之和。
PPT文档演模板
房地产基础知识培训详解
▪ 总用地面积：经城市行政规划主管部门划定的用地范围内 的土地面积；
▪ 建设用地面积：经城市行政规划主管部门划定的建设用地 范围内的土地面积
▪ 建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和， 包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖、 结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建筑。
• ● 二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要 求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的 市场； • ● 三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、 抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转 让房地产交易活动的市场；