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康师傅市场营销案例分析剖析精品PPT课件
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统一在大陆专心做泡面及饮 料，至于包装材料则对外采 购，并强调用自己企业的包 装材料，不见得有竞争力。 主张联横，通过市场竞争手 段平行合作，以期获得最大 优势
4 产品组合PK
康师傅方便面产品包括： 珍品、大食袋、桶面、知 心碗、随心杯、面霸、亚 洲精选、巧玲珑、干拌面、 炒面、料珍多、劲拉面、 挂面、脆奇、好滋味、福 满多、江南美食等多种系 列产品，涵盖多个消费档 次。
1991年底，经多方考察，选中 “天 津经济开发区”作为“康师傅”第一 个生产基地。
1992年7月18日，“康师傅”第一碗 红烧牛肉面在诞生。
统一企业自1967年7月1日创立于台 南永康，采用无缺点、高效率的大量 生产，扩大经济规模。
1974----1982年统一适时地全面开 发产品去满足大众消费的需求，同时 大量地引进优良设备与学习国外先进 技术，朝向高质高值的经营策略运作。
而统一在中国成立研发中 心、技术中心，主管都摆 在昆山。并且在并构华龙 之后，将同步拥有华龙引 进的具有世界一流水平的 生产线，其中包括从韩国 引进的高档面生产线和非 油炸方便面生产线和具有 世界先进水平的日本包装 设备。
3产业链PK，合纵联横
康师傅很多上下游配套产品 是自己垂直整合，譬如由生 产泡面到做泡面的碗、由做 果汁到做包装果汁的瓶子都 是顶新集团自己做；主张合 纵，垂直整合自我资源，充 分挖掘合控制内在利润。
1983--1989年统一企业全面投入通 路大战，多角化经营并结合社会需求， 展开集团化经营模式，并开始往海外 投资发展。
1990 GNP突破一万美元，统一企业 开始往大陆发展，并在亚太地区几个 新兴市场，如印尼、泰国、越南、菲 律宾。
康
事
方
统一在大陆专心做泡面及饮 料，至于包装材料则对外采 购，并强调用自己企业的包 装材料，不见得有竞争力。 主张联横，通过市场竞争手 段平行合作，以期获得最大 优势
4 产品组合PK
康师傅方便面产品包括： 珍品、大食袋、桶面、知 心碗、随心杯、面霸、亚 洲精选、巧玲珑、干拌面、 炒面、料珍多、劲拉面、 挂面、脆奇、好滋味、福 满多、江南美食等多种系 列产品，涵盖多个消费档 次。
1991年底，经多方考察，选中 “天 津经济开发区”作为“康师傅”第一 个生产基地。
1992年7月18日，“康师傅”第一碗 红烧牛肉面在诞生。
统一企业自1967年7月1日创立于台 南永康，采用无缺点、高效率的大量 生产，扩大经济规模。
1974----1982年统一适时地全面开 发产品去满足大众消费的需求，同时 大量地引进优良设备与学习国外先进 技术，朝向高质高值的经营策略运作。
而统一在中国成立研发中 心、技术中心，主管都摆 在昆山。并且在并构华龙 之后，将同步拥有华龙引 进的具有世界一流水平的 生产线，其中包括从韩国 引进的高档面生产线和非 油炸方便面生产线和具有 世界先进水平的日本包装 设备。
3产业链PK，合纵联横
康师傅很多上下游配套产品 是自己垂直整合，譬如由生 产泡面到做泡面的碗、由做 果汁到做包装果汁的瓶子都 是顶新集团自己做；主张合 纵，垂直整合自我资源，充 分挖掘合控制内在利润。
1983--1989年统一企业全面投入通 路大战，多角化经营并结合社会需求， 展开集团化经营模式，并开始往海外 投资发展。
1990 GNP突破一万美元，统一企业 开始往大陆发展，并在亚太地区几个 新兴市场，如印尼、泰国、越南、菲 律宾。
康
事
方
康师傅武昌所学校通路迎新活动分享概要PPT课件
8
一元尝新价执行分享
售卖后的空箱，摆成造 型，震撼你的眼 球······
9
一元尝新价执行分享
乌龙茗茶，同样的环境，不一样
的视觉享受······
10
一元尝新价执行分享
当你走进我们的活动现场，就像 身临乌龙茶的梦幻庄园······
11
一元尝新价执行分享
这是我们系 列活动的 真实写照， 每一场， 每个执行 点，人们 都通过漫 长的队伍， 遥首眺 望……
12
一元尝新价执行分享
活动现场，你已经感觉不到， 我们队伍有多长，因为那已 超越了我们的镜头范围之 外……
13
一元尝新价执行分享
人们在烈日的 暴晒之下， 依然保持着 整齐的队形， 只为品尝那 一瓶茶……
14
一元尝新价执行分享
蜂拥而至的人潮，见证每一场活动，想
说的是，好戏还在后头……
15
新茶买赠执行分享
三 执行目的: 1>借助高校开学迎新；扩大冰红茶饮用时机，提升饮用频次，提高市场份额 2>借助军训合作，逐步培养目标群饮用冰红茶习惯。
四 执行方式: 以1L为主，500ML为辅；配合9月军训执行时间在高校内进行目标群沟通，通 过促销买赠和合作方式吸引目标群关注 横幅+帐篷+大伞+X展架+背景布+校园广播+校内报刊+校官网+媒体配合
化……
22
冰红迎新执行分享
下面，你将看到得是， 史上军训合作最牛 的现场布置，最强悍 人气,拭目以待……
23
执行方式说明
军训合作
一.活动时间及地点：2009年9月14日-2009年9月25日（武汉职业技术学院） 2009年9月17日-2009年9月25日（华中农业大学） 2009年9月18日-2009年9月25日（中南民族大学）
一元尝新价执行分享
售卖后的空箱，摆成造 型，震撼你的眼 球······
9
一元尝新价执行分享
乌龙茗茶，同样的环境，不一样
的视觉享受······
10
一元尝新价执行分享
当你走进我们的活动现场，就像 身临乌龙茶的梦幻庄园······
11
一元尝新价执行分享
这是我们系 列活动的 真实写照， 每一场， 每个执行 点，人们 都通过漫 长的队伍， 遥首眺 望……
12
一元尝新价执行分享
活动现场，你已经感觉不到， 我们队伍有多长，因为那已 超越了我们的镜头范围之 外……
13
一元尝新价执行分享
人们在烈日的 暴晒之下， 依然保持着 整齐的队形， 只为品尝那 一瓶茶……
14
一元尝新价执行分享
蜂拥而至的人潮，见证每一场活动，想
说的是，好戏还在后头……
15
新茶买赠执行分享
三 执行目的: 1>借助高校开学迎新；扩大冰红茶饮用时机，提升饮用频次，提高市场份额 2>借助军训合作，逐步培养目标群饮用冰红茶习惯。
四 执行方式: 以1L为主，500ML为辅；配合9月军训执行时间在高校内进行目标群沟通，通 过促销买赠和合作方式吸引目标群关注 横幅+帐篷+大伞+X展架+背景布+校园广播+校内报刊+校官网+媒体配合
化……
22
冰红迎新执行分享
下面，你将看到得是， 史上军训合作最牛 的现场布置，最强悍 人气,拭目以待……
23
执行方式说明
军训合作
一.活动时间及地点：2009年9月14日-2009年9月25日（武汉职业技术学院） 2009年9月17日-2009年9月25日（华中农业大学） 2009年9月18日-2009年9月25日（中南民族大学）
康师傅产品简介(课堂PPT)
相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设
立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格
局。
4
公司简介
❖ 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产 和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便 面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三 大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据 ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示， 本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别 为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁 以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年 的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品 牌之一。
9
糕点
康师傅坚持以精挑细选的上等原 料，以绝佳的烘焙技术，制成的 康师傅米饼、乐芙球、彩笛卷、 3+2苏打夹心饼干、3+2松派夹 心、轻巧薄片、咸酥、甜酥夹心、 蛋酥卷、妙芙蛋糕、蛋黄也酥酥 等产品，都是令人无法抗拒的美 味点心。据权威调查机构AC Nielson二零零三年十二月/二零 零四年一月调查所得，“康师傅” 于中国夹心饼市场销售量及销售 额之占有率分别为20.0%及 24.4%，已成为全国同类产品的 领导品牌。
过严格审核。
“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者
的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗
8
斯、美国等国家。
康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、 生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、 含乳饮料、纯净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。
据权威调查机构AC Nielsen二零零三年十二月/二零零四 年一月的调查结果显示，康师傅茶饮品于中国即饮茶市场 销售量及销售额之占有率分别为45.9%及47.2%，居市场 第一位；而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别 为23.4%及22.7%，居市场第二位。而新推出的乳酸饮品 “优酪乳”快速被消费者接受，与100%每日C鲜果汁于 大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮
康师傅-推销技巧ppt课件(共48张PPT)精选全文完整版
反对层出的抗拒
倦态的抗拒
混乱的抗拒
5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对
比较法 考虑价值因素 暗示后果法 逐日核算法
购买意愿没有形成前,谈价格无意义
六、缔 结 成 交
6.1、终结成交业务人员的正确心理
帮助顾客尽快获得产品而享受其利益
帮助顾客解除心理障碍
商业行为中公平的沟通机会
6.2、顾客购买意向的积极讯号
推 销 技巧
方便群营业本部
推销技巧
方便群营业本部
课程目标
耐久性〔Durability） 2、顾客产生异议的目的
本课程结束后学员能达到： 这人会不会有成见，会不会听得进我要说的话？
初见面时相互间的猜忌影响接受性 实际上你并不是去向顾客推销。 8、处理反对意见技巧－
各个击破法--逐价项格提应出对让顾掌客同握意 和运用简单的推销技巧，提升在助代的
6.4、终结成交注意事项
言简意赅,言多必失
平静面对定单多或少 内容简单明确无疑义
缔结不要有第三者在场
签约完成要表示谢意
签约完成不宜多留
分组角色表演
情景说明：模拟本人与客户异议处理和缔结成交 的场景
表演说明：每个小组选择两名学员上台表演： 其中一人模拟助代，另外一人模 拟老板。各小组观察后派代表说 出是否恰当？为什么？
休息一会儿！
四、推销过程技巧-FAB法则
4.1、FAB法则解释
1、Feature---产品的特征 2、Advantage---产品的功效 3、Benefit---产品带给顾客的利益
4.2、推销技巧-FAB法则
从顾客的立场看 产品的特征-与众不同/优点〔F） 带来产品的功效〔A） 满足顾客的需求和利益〔B） 才能打动顾客的心
倦态的抗拒
混乱的抗拒
5.8、处理反对意见技巧－ 价格应对
比较法 考虑价值因素 暗示后果法 逐日核算法
购买意愿没有形成前,谈价格无意义
六、缔 结 成 交
6.1、终结成交业务人员的正确心理
帮助顾客尽快获得产品而享受其利益
帮助顾客解除心理障碍
商业行为中公平的沟通机会
6.2、顾客购买意向的积极讯号
推 销 技巧
方便群营业本部
推销技巧
方便群营业本部
课程目标
耐久性〔Durability） 2、顾客产生异议的目的
本课程结束后学员能达到： 这人会不会有成见，会不会听得进我要说的话？
初见面时相互间的猜忌影响接受性 实际上你并不是去向顾客推销。 8、处理反对意见技巧－
各个击破法--逐价项格提应出对让顾掌客同握意 和运用简单的推销技巧，提升在助代的
6.4、终结成交注意事项
言简意赅,言多必失
平静面对定单多或少 内容简单明确无疑义
缔结不要有第三者在场
签约完成要表示谢意
签约完成不宜多留
分组角色表演
情景说明：模拟本人与客户异议处理和缔结成交 的场景
表演说明：每个小组选择两名学员上台表演： 其中一人模拟助代，另外一人模 拟老板。各小组观察后派代表说 出是否恰当？为什么？
休息一会儿！
四、推销过程技巧-FAB法则
4.1、FAB法则解释
1、Feature---产品的特征 2、Advantage---产品的功效 3、Benefit---产品带给顾客的利益
4.2、推销技巧-FAB法则
从顾客的立场看 产品的特征-与众不同/优点〔F） 带来产品的功效〔A） 满足顾客的需求和利益〔B） 才能打动顾客的心
康师傅PPT
方便食品：红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|麻辣 方便食品：红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|
物质水|甜蜜一族康果汁|酸梅汤|实粒派| 物质水|甜蜜一族康果汁|酸梅汤|实粒派|茉莉清 茶|大麦香茶 糕饼:妙芙蛋糕|3+2夹心饼干 咸酥夹心| 糕饼:妙芙蛋糕|3+2夹心饼干|咸酥夹心|甜酥夹 夹心饼干| 美味酥/蛋黄也酥酥|蛋酥卷|彩笛卷|乐芙球| 心|美味酥/蛋黄也酥酥|蛋酥卷|彩笛卷|乐芙球| 珍宝珠|巧芙派|米饼| 珍宝珠|巧芙派|米饼|五谷珍宝
康师傅“成长” 康师傅“成长”在中国
康师傅”方便面在市场上的成功， 康师傅”方便面在市场上的成功，更加坚定了顶新 在大陆生根发展的决心从94年开始， 康师傅” 94年开始 在大陆生根发展的决心从94年开始，“康师傅”相继在 广州、杭州、武汉重庆、西安、 广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设立生产基地 ，并在全国形成了一个区域化的产销格局。
“康师傅”产品线 康师傅”
排骨|辣旋风/ 海陆鲜汇|亚洲精选|酱香传奇| 排骨|辣旋风/ 海陆鲜汇|亚洲精选|酱香传奇|东 北炖|油泼辣子/酸香世家|江南美食|本帮烧| 北炖|油泼辣子/酸香世家|江南美食|本帮烧|山 珍海烩|老火靓汤/千椒百味|蒸行家| 珍海烩|老火靓汤/千椒百味|蒸行家|油辣子传奇 |陈泡风云|面霸/干拌面|食面八方|好滋味|劲爽 陈泡风云|面霸/干拌面|食面八方|好滋味| 拉面| 拉面|点心面
康师傅的发展史
康师傅艰苦创业之路
顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新 年创立于台湾彰化的鼎新 顶新集团的前身原是 油厂。 油厂。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟 年 中国大陆实施改革开放政策， 决定到大陆考察投资， 决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝 缕的创业之路。 缕的创业之路。
试谈康师傅校园推广策划方案PPT公开课(21页)
新疆 、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，
123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的 ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量 认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中 国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
方便面的市场分析
• 大学生是方便面的重要消费群体。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
占有率提高到50%以上。 （一）如何应付突发事件
（3）：在学校某食堂（先联系食堂老板）进行现场比赛，并决出冠亚军，颁发奖品及证书并且把冠军作为康师傅校园大使再宣传。 ‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。 让消费者对企业产生更多的欣赏和信赖，并对企业的文化给予认可。
同时希望江西理工大学（南昌校区） 4．竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在 中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌
康师傅方便面在校园同类方便面商品中 竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。
同时希望江西理工大学（南昌校区）康师傅方便面在校园同类方便面商品中占有率提高到50%以上。
从而将企业文化渗透给消费者并加以强 （3）：在学校某食堂（先联系食堂老板）进行现场比赛，并决出冠亚军，颁发奖品及证书并且把冠军作为康师傅校园大使再宣传。
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们团队在江西理工大学（南昌校区）三家商店调查并结合其进货单得知： 在同类商品中，康师傅目前在我们学校市场占有率是
康师傅冰红茶高校活动策划案PPT课件
高校“PARTY-ZONE”—欢乐共分享
• 年度活动规划：每年规划5场大型的跨区域Party 每月根据主题及参与人群的多少，选择3-5场小型的Party
• 主题类别： 时尚、年轻态的活动、聚会 例如：郊游类、美食类、运动类、音乐类、舞蹈类、游戏类、助学类、各主题 类纪念会 “吃垮北大第三食堂”、“校园版杀人游戏”、“共产主义餐会”、 “篮球绝活赛”、“粉丝对对碰”、“化妆晚会”、“原创乐队捧场会”、 “游戏社团见面会”、“时尚市集”、“校园劲舞团”、“漫友会”……
• 活动立意：建立一个满足核心消费者“交际”需求的 “Party”平台。让他 们能和他的新老朋友们一起，共享欢乐。
• 塑造良好的品牌联想，一想到“欢乐”、“Party”、“朋友”、“秀场”， 就联想到“康师傅冰红茶”
康师傅冰红茶搭建一个“风尚”的“Party平台”
集合所有“好玩的”、“时尚的”的Party
高校“PARTY-ZONE”—欢乐共分享
• 充分与网络平台结合，活动主题征集、活动举办后展示、Party风尚人物展示 • 利用校园媒体、网络斑竹及会员扩大参与人群 • 利用“级别限制”的方法，充分提高倡导者拉动人气的积极性 • 通过各类奖项的设置，提高“展示自我”的作用；例如：“ 风尚Party
Star”、 “ 最具创意着装” 。同时，将获奖者在网络及现实中给与更多的 实惠。 利用升级的方法，每次获奖，可帮助升级。每升一级可获得更多的活 动费用或支持的力度、更多参与人数活动策划权 • 逐步利用假期将活动扩大区域、延长时间，同时，可吸收高中生加入 • 通过前第一年的自行运做，将平台及品牌宣传做足后，之后的平台可通过招募 赞助、品牌合作等形式来扩大影响。
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