北京大运河孔雀城营销报告

事件营销一
大运河孔雀城固定保留节目 ——风尚盛典时尚主题活
动
《风尚志》和名牌刊物与本项目进行资源嫁接的形 式和模式，固化下来成为本项目的保留节目。
《风尚志》每年都会举办几场有影响力的时尚活动，如 时尚庆典、慈善活动、达人秀、与高端品牌对接的活动 等，结合前期与该媒体的合作效果，建议与此类媒体保 持长期的活动资源嫁接，让该类刊物的时尚主题活动成 为本项目每年一届的固定节目 ，从而拔高本项目的国际 调性和时尚范。
内容：①时尚家居体验、②系列DIY体验、③新品发布会、④名品展示、⑤客户试住体验日、⑥一城 全景体验、⑦新年庙会、⑧国际风情节等
全年活动节点和安排
活动类别 1-2 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12
月
月月月
开盘活动
开盘活动
开盘活动
推广活动
开盘活动要求和事件营销相结合，保证活动的市场亮点和影响力。
婚纱摄影基地——定格一生的幸福，放大社会美 誉度。
通常情况下，影楼在选择拍摄外景时对场地的要求都很 严格，因此，与影楼合作，邀请其将孔雀城作为婚纱摄 影基地之一，放大本项目的社会美誉度，提升人气关注 度。
现场氛围和人气的营造 暖场活动周周有 现场体验保持新鲜感
暖场活动每周末均有，充分烘托现场气氛和人气，延长客户滞留时间。主题每月更新， 保持现场新鲜感。要求能够体现时尚与国际调性，客户能够参与体验，突出实效性和趣 味性。
DM直投：朝阳区、东城区、西城区为主。
主动寻找电开资源：加大电开力度，各代理公司寻 找优质电开资源，范围有：20万-30万之间车主、东 部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类 别墅项目的来电来访登记名单等。
其他：在CBD写字楼通过各种渠道将宣传资料发放 到写字楼里的各公司。
朝阳、 东城、 西城
推广计划
媒体策略——延续有效渠道、长效短效相间配合
短信扫描、网络持续、报广加强、活动造势、 杂志节点、现场加强、渠道辅助、 截流客户、丰富物料
如何解决客户积累量不足？ 渠道拓展——实现低成本精准营销
加大客户开发力度，狂扫区域地缘性客户资源，主动 走出去寻找客户资源。
大型商超、中高档社区进行巡展：范围以东部地区 为主，狂扫区域地缘性客户资源，此外，范围扩大至 西部、北部的大型商超，如沃尔玛、家乐福等，西北 部如菜百商场、国华商场等。
别墅理想 产品
2011年大运河孔雀城说什么？
2011年推广主题
大运河孔雀城四期五期
品牌
项目品牌 体验
配套
一城配套 巧妙利用
生态
区域优势 自然天成
区域发 展
借船出海 联动炒作
产品
配套
品质升级 高性价比
配套完善 尊贵体验
口碑·知名度·信誉 星级·地标·体验
绿肺·宜居
机遇·借势
品质·性价比 便利·享受·尊贵
如何解决客户积累量不足？
拓展大客户开发
渠道拓展——主动走出去营销，增加对客户量的主动挖掘。大客户开发选择范围 ：国安足球训练基地、CBD五百强企业、大型企事业单位、各大院校、大型医院 、高端外贸批发市场、高档写字楼。
针对大环境的多变性，进行多渠道拓展预案，在巡展的 同时，成立大客户洽谈组。 大客户优惠政策：给予大客户优于市场客户的优惠政策 。 形式：重点人员公关、巡展派单等形式； 组长：销售经理 组员：2名销售人员
暖保场养活动
新年庙会， 与一城结合
植树活动
系列时尚活动
系列儿童活动
系列国际风情节 系列时尚活动
周周有小型暖场活动，烘托现场氛围和人气，延长客户滞留时间。
客户 答谢活动
客 答谢
推广计划 面对区域竞争、客户分流，本项目如何实现客户截流？
一、推广方面如何解决
突出高性突价出比差，异14性0%使用率，赠
客户升级
运河畔突低出产密品生力活、国，际中调产性、国尊际贵居感 区
拔升事件营销
大型事件营销造势——节点性引爆
与媒体和资源公司接洽，深入寻找优势可嫁接资源，借势媒体影响力，嫁接品牌资源 ，充分拔升活动调性和市场影响力，制造年度营销中的沸点迭起效果。 活动要求： 高端品牌渗透 借势媒体平台放在活动效应 明星资源的充分利用 资源公司带客户 活动调性要求能够体现国际化、时尚调性，充分拔升和烘托出本项目的国际调性。
事件营销三
2011年春季，区域炒作现场公关活动：
京都国际别墅区发展论坛
目的：集合众人之力，炒热区域，打 造大运河·孔雀城在大北京的区域坐 标。
形式：与区域开发商联动共同举办和 参与论坛,通过意见领袖提升区域关注 度，网络直播、软文炒作。
参与：区域开发商、规划专家、香河领导、营销专 家 论题：京冀一体化、区域经济、产业、城市规划、 环境、交通等发展，以及房地产业发展。
事件营销二
中国国际时装周系列发布会
结合客户分析，本项目很大部分客群均对时尚话题充满兴趣，而国际时装周永 远都走在时尚的前沿，是最好的时尚代言活动，该活动是“时尚与国际化”的 最佳代言，极具品位和格调，历来倍受关注。
活动形式： 国际时装周活动，本项目以冠名、协办等形式参与，在星级酒店举办，邀请大 运河孔雀城成交客户和意向客户参加品鉴。
活动地点：项目现场
—— 京郊一日游
景观资源价值最
大化，拥抱大自然。
孔雀城周边有着丰富的旅游和景观资 源，通过联系旅行社，由其为本项目 提供项目周边专属一日游服务。项目 可在每年的4-10月，组织业主和客户 参与一日游，为销售邀约制造吸引客 户到访的由头。同时也为后期物业公 司与业主之间建立良好的关系提供服 务平台。
加强老带新
依据对本项目的成交客户分析，在 客户对项目的认知渠道中，朋友介 绍所占比例较大，为总比例的44% ，因此，明年要重点加强客户保养 ，充分利用这一有效资源。
形式一： 一方面通过现场活动实现客户保养，另一方面 销售人员将项目动态、产品信息、优惠政策、 气候变化温馨提示等适时短信发送给老客户， 加强与老客户的沟通，让客户详尽的了解本项 目，以便老带新的顺利进行。
形式二： 丰富老带新奖励政策，建议可有： 赠送物业费 赠送家电基金 赠送园林精装 赠送一定数额的购物卡 ……
推广计划
推广主题——说什么？
பைடு நூலகம்
推广主题
“南加州醇熟小镇”
2010年
“运河畔价值洼地 4A景区台地联排”
诉求点 产品 价值、产品
区域首席宅邸 国际巨星风范 四庭院台地臻品，仅余48席 区域首席宅邸