绝对伏特加营销案例分析.doc
绝对经典的品牌形象识别经典案例[3页]
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绝对经典的品牌形象识别经典案例源自1879 绝对品质享誉百年一百多年前，有一位瑞典人，名叫Lars Olsson Smith。
他10岁就成了一名成功的商人，14岁跻身成功企业家的行列，还没学会刮胡子就已经控制了瑞典伏特加酒三分之一的市场份额。
在19世纪50多年的时间里，他一直被冠以"伏特加酒之王"的称号。
1879年，Lars Olsson Smith酿制了一种全新的伏特加，叫做"Absolut Rent Branvin"(绝对纯净的伏特加酒)，使用全新的工艺进行加工。
这一工艺称为连续蒸馏，被ABSOLUT酒沿用至今。
设计经典传奇从不凡的瓶子开始绝对伏特加ABSOLUT VODKA的发音，许多人不一定念得正确；但提起外观，多数人一定对"透明瓶子"印象深刻，它看来就像药罐子里装着纯净的水，像极了医院用的点滴瓶。
1979年，ABSOLUT百周年的日子逐步逼近，同时整个美国行销活动即将开跑，瓶身设计却迟迟未能定案。
或许是天意，有一天广告人Gunnar Broman在斯德哥尔摩的古董店闲逛，看到一个瑞典老式药瓶，它的线条简单纯粹十分耐看，相当适合当ABSOLUT的新瓶。
Gunnar Broman眼前一亮，没错，就是它！据考证，原来这个老式药瓶跟伏特加关系密切，瑞典早在十五世纪就出现伏特加这种蒸馏烈性酒，起初它装在透明的罐子里，主要就是医疗用途，可舒缓瘟疫造成的急性腹绞痛等症状。
这只古老药瓶的造型，不仅透明、单纯，而且能结合瑞典历史，无疑是ABSOLUT新形象的最佳选择。
为了追求完美，ABSOLUT销售团队邀请了一些瑞典设计师进一步改良这个药瓶的设计。
最终决定不使用任何标签，以显示水晶般透明的纯净酒质。
同时还决定使用蓝色作为最醒目的颜色。
直到现在蓝色还在著名的ABSOLUT商标中使用。
最后设计师们还对瓶子的设计作了一些修改--加入了Lars Olsson Smith的徽章，象征着瑞典伏特加精神的延续，同时加长了瓶颈。
绝对伏特加平面广告赏析演讲
成功案例三：紧扣时事，引发关注
广告标题： "The only way to break our rules is to break our records."
这则广告紧扣当时社会的热点事件，将绝对伏特 加的品牌形象与打破记录、突破极限的精神联系 在一起。这种与时事紧密结合的广告策略，成功 引发了社会的广泛关注和讨论。
摄影与图像处理技巧
图像选择
使用高质量、专业级的摄影图像，确保图像清晰、细节 丰富。
图像处理
采用先进的图像处理技术，如调整色彩、对比度、亮度觉冲击力
色彩搭配
选择与产品特点相符合的色彩，如使用冷色调来 表现清爽口感，使用暖色调来表现温暖、舒适的 感觉。
视觉冲击力
02 媒体选择策略
需要根据目标受众的特点、广告效果评估标准以 及预算等因素，选择合适的媒体进行投放。
03 媒体选择与投放策略的关系
媒体选择是投放策略的重要组成部分，合理的媒 体选择可以提高广告的覆盖面和精准度，从而提 高广告效果。
绝对伏特加平面广告案例分
05
享
成功案例一：创意独特，引人注目
广告标题： "Let's face it. Some days you need a little help."
够更加深入地参与到广告中。
可持续发展
随着消费者对环保意识的提高， 未来的平面广告也将更加注重可 持续发展的理念，采用环保材料 、节能技术等手段，减少对环境
的影响。
THANKS
感谢观看
02 转化率
指广告被点击后实际产生转化的比例，包括购买 、注册、下载等转化行为。
03 点击率与转化率的关系
点击率是转化率的必要条件，但并非充分条件， 转化率还受到其他因素的影响，如用户体验、网 站质量等。
绝对伏特加平面广告赏析
绝对伏特加的品牌定位
绝对伏特加的品牌定位为高端 、时尚、高品质的伏特加酒品 牌。
品牌定位于年轻、有品味、追 求高品质生活的消费群体。
绝对伏特加的广告宣传注重与 时尚、艺术、设计等领域进行 跨界合作，以吸引年轻消费者 和时尚人群的关注。
富有创意的设计
富有想象力的构图
绝对伏特加的平面广告中经常使用富有想象力的构图，如将瓶子放在云端上 、将瓶子变成卫星等，这些构图能够让人们感受到品牌的创意和独特性。
创新的表现手法
绝对伏特加的平面广告中经常使用创新的表现手法，如运用3D技术、使用不 同的材质和印刷工艺等，这些表现手法能够让广告更加生动、有趣。
最初是一种治疗药物，后来被 发展为一种口感独特、品质优
秀的伏特加酒。
在20世纪70年代，绝对伏特加 通过一系列成功的营销策略， 逐渐在全球范围内建立起高品
质、高端的品牌形象。
绝对伏特加的品牌理念
绝对伏特加的品牌理念是“绝对完美”，强调每一款产品都追求卓越品质。
品牌注重产品的细节和独特口感，通过精选原料和精湛工艺，打造出最优质的伏 特加酒。
03
绝对伏特加平面广告案例 分析
“绝对冰块”系列广告分析
总结词：通过将绝对伏特加与冰块元素 的结合，强化了产品的清爽口感和高度 纯净的形象。
3. 表现手法：运用摄影、合成等手法， 将冰块与伏特加完美结合，呈现出独特 的视觉效果。
2. 创意概念：将冰块与伏特加结合，传 达出清凉、提神的效果，符合产品清爽 口感的特点。
3. 营销策略：通过限量 版的推出，吸引消费者 的关注和购买欲望。
04
绝对伏特加营销案例分析
绝对伏特加营销案例分析案例四：绝对伏特加打造绝对文化【背景】：1879年，绝对伏特加诞生于瑞典。
1078年，美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特加引入美国，但当时美国每年消费掉的伏特加有超过80%的都是本土酒厂生产的。
经过几年发展，绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达20%～30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。
而一句“绝对完美”的广告语伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓的广告经典。
2002年，福布斯奢侈品品牌排行榜上，绝对伏特加独占鳌头。
【分析】：绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化”，并把它的这种文化以“绝对”的形式传播向全世界。
大胆的定位和创新按照惯例，营销活动正式开始之前，卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场调查，最后得出的结论是：绝对伏特加，绝对失败！然而，卡瑞朗公司的总裁米歇尔·鲁却坚信自己的直觉，抛开调查结果，坚决杀入美国市场。
绝对伏特加的酒瓶设计独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印在玻璃瓶身上，整体都是透明的。
酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上的绝对伏特加，而且认为它瓶颈极短，难以倒取。
面对现状，卡瑞朗公司的总裁Michel Roux觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意，他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品牌个性。
面对传统市场调查的失败分析和周围对酒瓶的否定，科瑞朗公司的大胆决定和坚持是绝对伏特加营销成功的前提。
创意的延续和坚持伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶，光晕打底，文案就仅仅是简单的“绝对完美”。
“绝对完美”成了一个样板，在随后几年的广告设计中，其创意人员始终遵循着“统一与变化”的原则进行。
画面是不同背景或者视觉效果衬托下的酒瓶特写，瓶子始终与醒目的光晕同时出现；文案在瓶子下方，开头永远是“ABSOLUT”，后面跟着一个表示品质的词。
5.1创意案例伏特加NEW
酒瓶很快出现在众多广告作品里。瓶 形成为所有广告创作的基础和源泉， 包括平面、网络、电影和其他形式的 广告。对于所有参与创作的艺术家， 都只有一个要求：那就是伏特加酒瓶 必须出现在作品里。
3、广告经典
到目前为止，绝对伏特加广告分成10 个系列：瓶形广告、抽象广告、城市 广告、口味广告、季节广告、电影/文 学、艺术广告、时尚广告、话题广绝对曼哈顿 绝对旧金山 绝对芝加哥 ——————等 与城市特点相结合
绝对伏特加广告“格式”上是不变的。所 有广告的广告类型都将焦点集中于瓶身这 一载体上，同时以“ABSOLUT”开头，加上 相应的一个单词或一个词组，这个词是一 个与消费者易于沟通的的广告词。 其创意都是固定的，千变万化的只是广告 的表现形式。无非是通过各种不同的主题 突出了绝对伏特加酒瓶的优雅外形。
从此，他的包装以个性赢得消费者的 认同，并很快传播到世界各地。 而现 在的Absolut Vodka伏特加酒的酒瓶形 象，也不仅仅是一种伏特加酒的个性 化包装，而被同行以艺术价值为标准 ，将他视为一件艺术品来欣赏。
三、绝对广告
ABSOLUT的核心价值——纯净、简单和完 美。 绝对伏特加的广告被认为是最经典、最成 功的广告案例之一。其著名系列包括绝对 城市、绝对季节、绝对艺术、绝对话题等 ，主题鲜明，非常具有时尚感。通过广告 ，绝对伏特加赋予消费者自信、高雅的感 觉，并使其本身超越酒的概念，成为文化 、个性和品位的象征。
创意案例--绝对伏特加
一、品牌简历
绝对伏特加(Absolut Vodka)是来自瑞典。 绝对伏特加上世纪90年代初开始进军美国。最初 在人们心目中，只有产自俄罗斯的伏特加酒才是正 宗，其他的只是仿制品，定位于瑞典文化传统的绝 对伏特加也不可避免地遭到排斥。 在这种情况下，绝对伏特加展开了一场轰轰烈烈的 广告宣传运动，并成功地通过广告，创造了绝对伏 特加品牌的个性化。
设计心理学之绝对伏特加广告分析
绝对伏特加广告 作品分析
从设计心理学角度分析
知觉
认知
情感体验
绝对北京
这座鼻子似酒瓶状的中国 京剧脸谱，将中国传统经典文 化揉入到“绝对经典”的“绝 对伏特加”里，并在广告的下 方标注：“绝对经典、绝对北 京”的广告语，从而唤起了北 京以及中国消费者对绝对伏特 加的喜爱。透过京剧，马上联 想到“北京”，将注意力集中 在京剧脸谱的鼻子上时，会发 现印有“Absolut Vodka”字样 的酒瓶！
详细分析
这幅作品运用了明度视觉对人造成的影响，明度视觉是最基本的视觉， 对一般人而言，视觉是由明度和颜色组成的，并且明度还是三大色彩的属 性之一，人们的色彩视觉也受到明度视觉的影响。
影响明度视觉的另一个要素是周围环境的光线强度，其原因可用差别 阈限加以解释，即较黑的背景下的同样明度的物体看起来比较明亮，反之 要想使物品显得较为明亮，则需要使其背景明度差别较大（更黑或更白）。
小贴士
所谓的视知觉是指视网膜接收到视 觉图像刺激后，继而传输到大脑中，由 大脑接收和辨识的过程，由此可见，视 知觉实际上包含了接收和认知两个部分， 首先，借助光的媒介，眼球可以察觉到 物象的存在，在这个环节，我们眼睛看 到的有时并不一定就是我们真正辨认的 信息。在次之后，要知道眼睛看到的物 象到底是什么，有怎样的意义等等内容， 则是由大脑的辨认分析后得出的信息， 这个环节上也正是我们在进行视觉设计 的时候需要注意的。
作品中，利用完整的钟表内部结构，解构出一个绝对伏特加酒 瓶的形状。这种方式打破人们正常视觉思维惯例，艺术化的处理方 式给人耳目一新的感受，一方面刺激了受众眼球，给受众留下深刻 的印象，另一方面也在引起受众兴趣的同时，准确合理的传达了设 计思想。
作品中利用原型说将酒瓶的形状还原到钟表的零件 中，但人们还是很容易将其辨认出来。因为在人们 脑中已经有了关于绝对伏特加酒瓶的原型。
XX2营销因素
，吃完饭再陪您杀两盘，很久没跟您下棋了。 字幕：沟通就是关怀。电信沟通，心意互通。
学习改变命运,知 识创造未来
XX2营销因素
马石油系列报纸广告文案
第一则广告：你知道马师傅吗？标志
第二则广告：马师傅来自马来西亚。标志
第三则广告：马师傅来自F1赛场。标志
怎样转败为胜？
学习改变命运,知 识创造未来
XX2营销因素
市场调查的情况
1978年，瑞典Absolut Vodka为了打开市场，花65000美元 做了一个市场调查，发现以下几点情况：
1、命名拗口。 2、瓶子形状平庸、像药瓶。 3、产地。 4、酒瓶没标签。
调查结论：退出美国市场！
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
XX2营销因素
在确定广告策略方面的关键问题
1、主要事实。发现、确定问题。 2、广告问题。找到广告所要完成的传播问题。如让消费者了解、喜欢
…… 3、广告目标。确定广告目标。可以是让消费者相信、或让消费者理解某
个信息等。 4、目标消费者。以谁为目标重点。 5、竞争态势。和谁直接或间接竞争、产品所属的类别…… 6、主要消费实惠。产品能为消费者解决什么问题、提供什么实惠。 7、论据。证明上面提供的实惠。
XX2营销因素
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月21日星期日
一（一）瑞典 Absolut Vodka （绝对伏特加酒）案例
上世纪70年代末，美国烈酒市场有本土生产的 多个品牌的伏特加酒，还有来自俄罗斯的伏特加 酒。在这种情况下，瑞典伏特加酒进入美国市场 。从默默无闻，到险些退出美国市场，再到成为 全球第二大品牌。
绝对伏特加在华本土化策略
建立更加完善的供应链与合作伙伴体系，降低成本与风险
优化供应链管理
建立高效的供应链管理体系，确保原材料采购、生产、物流、 销售等环节的顺畅进行，降低成本与风险。
多元化合作伙伴选择
积极寻求与中国本土企业、跨国公司的合作机会，建立多元化的 合作伙伴体系，实现资源共享与优势互补。
加强合作伙伴关系维护
建立良好的合作伙伴关系评估机制，及时发现并解决合作中的问 题，确保合作伙伴的忠诚度与稳定性。
加强与合作伙伴的沟通和协作 。本土企业应该加强与合作伙 伴的沟通和协作，建立稳定的 合作关系，共同开发市场和资 源，实现互利共赢
THANK YOU.
关注政策法规变化与市场需求，及时调整策略与定位
关注政策法规变化
密切关注中国政府在酒类行业的政策法规变化，遵循相关法律 法规，确保企业的合规经营。
分析市场需求变化
通过市场调研，了解消费者需求的变化趋势，针对性地研发新产 品与服务，满足市场需求。
灵活调整策略与定位
根据市场变化及时调整企业的策略与定位，保持竞争优势与市场 占有率。
2023
《绝对伏特加在华本土化 策略》
目录
• 绝对伏特加在华发展概述 • 绝对伏特加在华本土化策略分析 • 绝对伏特加在华本土化策略的成效与挑战 • 绝对伏特加在华本土化策略的优化与建议 • 绝对伏特加在华本土化策略的案例研究与启示
01
绝对伏特加在华发展概述
品牌背景与市场定位
品牌背景
绝对伏特加（Absolut Vodka）是瑞典的知名烈酒品牌，创 建于1879年。其产品以高品质、纯净、独特口感著称，全球 范围内享有广泛知名度。
03
绝对伏特加在华本土化策略的成效与 挑战
业绩增长与市场份额变化
绝对伏特加的产品营销战略与广告艺术
5分钟的创意15年的绝对执行瑞典“绝对伏特加”如何突破“俄罗斯包围”平面设计2班2010040221115 刘君绝对伏特加 (Absolut Vodka) 是世界知名的伏特加酒品牌，虽然伏特加酒起源于俄罗斯(一说波兰)，但是绝对伏特加 (Absolut Vodka) 却是产自一个人口仅有一万的瑞典南部小镇。
多年来，绝对伏特加 (Absolut Vodka) 不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美。
提起伏特加，人们就会把这种烈性酒与俄罗斯联系在一起，的确，伏特加是俄罗斯最著名的产品，就像古巴的雪茄，中国的景泰蓝一样，都称得上独树一帜。
然而，“绝对伏特加”的出现却打破了俄国人在美国市场上对伏特加烈性酒的垄断。
伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，酒度一般在40度至55度，属于低度烈性酒，纯度极高，今已跻身世界十大名酒行列。
俄罗斯人吃黑鱼子酱，喝伏特加酒，是极尽民族风情的美食佳酿。
所以在人们的印象中，只有俄制造的伏特加(Vodka)才是正宗的伏特加。
怪不得前苏联解体后数日，Stolichnaya伏特加赶紧在报纸上刊登出全版广告，标题是：“我们比以往更加以身为俄国为荣”。
在美国市场上，甚至许多美国本地生产的伏特加也冠上俄国的名称。
Stolichnaya 伏特加酒厂商抓住这种“虚假”的表象，在美国市场上始终坚持它“俄国列宁格勒制造”的定位，从而牢固霸占了领导者的地位。
所以，当1978年美国Carillon公司为进口代理1879年产于瑞典的绝对牌(Absolut)伏特加投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。
因为，伏特加历来都是俄国的“囊中之物”。
人们甚至指出，品牌名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。
绝对牌透明的清玻璃酒瓶，像个隐形瓶一样，摆在酒柜上，人们一眼就看穿它，感觉不出它的存在等等。
经典案例营销分析：第49讲 “绝对”创意
经营佐料之四十九“绝对”创意案例背景伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯，今已跻身世界十大名酒行列。
在人们的印象中，只有俄国制造的伏特加（V odka）才是正宗的伏特加，圣彼得堡产的Stolichnaya牌伏特加更是一直雄居美国伏特加酒市场霸主地位。
1978年当美国Carillon公司为进口代理瑞典产的绝对牌（Absolut）伏特加投资6.5万美元，进行一项专门的市场调查时，得出的结论是：绝对失败。
人们指出，“绝对”的品牌名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋，酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短，还批语这酒没有贴上类似其它品牌色彩丰富、花俏的贴纸。
最后市场分析家的结论是：放弃这种产品。
突破口然而，Carillon公司总裁Michel Roux却无法拒绝自己的直觉，他认为这种产品与消费者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以致于市场调研无法完整了解它。
他果断地决定，放弃调查结果。
他认为现在需要做的是用强劲的广告赋予品牌个性！于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。
Carillon决定在广告中避开“瑞典”（Sweden），而力攻“ABSOLUT”（绝对）这个具有双重意思的字眼。
瑞典文“绝对”是品牌名称，英文“绝对”是绝对的、十足的、全然的意思。
广告概念是揭示“绝对”牌与市场上其它品牌的差异点。
这个概念也旨在把“绝对”牌捧为人们热衷的品牌，并使之成为成功和高级的象征。
Carillon公司制作了500多张平面广告，表现总是千变万化，“大胆借势，巧妙传名”，广告运作的主题多达12类之多——绝对的产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、欧洲城市、影片与文学、时事新闻等等，广告一经播出，在当地无一例外引起轰动。
例如：“绝对的洛杉矶”播出后，许多美国城市争相效仿，要求Carillon公司为自己的城市制作相同主题的广告片。
同时，广告将所要传达的产品意念，与受众心目中具有重要地位的“名物”融为一体，不断散发出历史和文化的永恒魅力。
品牌故事：“绝对”伏特加
品牌故事：“绝对”伏特加品牌故事:“绝对”伏特加伏特加诞生在14世纪的俄罗斯，酒度一般为40-55度，属于低度烈性酒，纯度极高，是世界十大名酒之一。
俄罗斯人吃黑鱼子酱，喝伏特加，是最具民族特性的美食方式。
所以在人们的印象中，只有俄罗斯制造的伏特加才是正宗的伏特加。
在美国市场上，甚至许多美国本地生产的伏特加也冠上俄罗斯的名称。
当1978年美国Carillon公司为进口从1879年就开始产于瑞典的绝对牌(Absolut)而进行一项专门的市场调查时，得出的结论是:绝对失败。
人们认为名称太过噱头，瓶的形状也太丑陋;酒吧伙计认为它难以倒取，瓶颈太短;这酒还没有贴上类似其他品牌色彩丰富、花俏的贴纸;绝对牌透明的清摆在上，人们一眼可就看穿它，感觉不出它的存在;等等。
最后市场分析专家的结论是:放弃这种产品。
然而，Carillon公司总裁MichaelRoux却认为这种产品与消费者印象中的伏特加形象是如此的不同。
也正因为如此，市场调研才无法完整了解它。
他果断地决定，放弃调查结果。
他认为现在需要做的是用强劲的赋予品牌个性～于是，一场持久的关于“绝对”的创意诞生了。
Carillon把广告委任给TBWA广告公司。
TBWA决定把该品牌的知名度建立在产品所蕴涵的400年瑞典传统文化上，这符合美国性感女人的生活方式意向。
但品牌要成功，广告不能随波逐流，必须冲破一般酒广告的传统模式;只渲染产品本身的质量远远不够，必须创造它的附加价值，把绝对牌塑造成时兴的——人人都想喝的形象。
TBWA的广告制作小组决定避开“瑞典”(Sweden)，而力攻“OLUT”(绝对)这个具有双重意思的字眼:瑞典文“绝对”是品牌名称，英文“绝对”是绝对的、十足的、全然的意思。
同时，TBWA认为，对于绝对牌伏特加，没有必要讲述任何产品的故事，因为它都被雕刻在瓶子上了。
该产品的独特性由广告的独特性准确地反映出来，把瓶子置于中心位置自然可以吸引顾客。
但更重要的是，与视觉关联的标题措词与引发的奇想赋予了广告无穷的魅力和奥妙。
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意
广告案例欣赏之绝对伏特加的广告创意在这个充斥着各种品牌和产品的消费市场中，要想引起消费者的注意变得越来越困难。
然而，绝对伏特加却通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地为该品牌吸引了广大消费者。
绝对伏特加的一系列广告创意深受消费者的喜爱，其中一则广告以“绝对雕塑”为主题。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加在石膏中，表现出艺术家对产品的绝对热爱和推崇。
这个创意的独特之处在于它将产品与艺术结合起来，通过对绝对伏特加的雕塑和艺术创作过程的描述，引导消费者对该产品的热爱之情。
另一个令人难以忘怀的广告创意是“绝对无限”。
这则广告展示了一瓶绝对伏特加被放置在一个宇宙空间中，周围是漂浮的星球和流动的光线。
这个创意的独特之处在于它将产品的无穷魅力与宇宙的浩瀚相结合，通过对绝对伏特加与宇宙共鸣的描述，引发消费者对该产品的无限好奇心和渴望。
除了以上两个创意之外，绝对伏特加还在广告中采用了很多其他有趣的创意，如与时尚界合作，推出限量版设计，引领潮流；与艺术家合作，打造独一无二的艺术装瓶；与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案等等。
这些创意的独特之处在于将绝对伏特加与不同领域的精英合作，通过与他们的合作来展示该品牌的高端与卓越性，从而吸引更多消费者的关注和认可。
绝对伏特加通过其独特而令人难以忘怀的广告创意，成功地在消费市场中树立了其品牌形象，并吸引了众多消费者的关注。
这些创意的成功之处在于它们不仅仅是简单地描述产品本身，而是通过与艺术、时尚、美食等领域的结合，展示了绝对伏特加的独特魅力和品质。
这种创意的方式不仅能够吸引消费者的注意，还能够让他们与品牌产生共鸣，并激发他们对该产品的购买欲望。
绝对伏特加的广告创意不仅仅停留在产品形象的传递上，更注重与消费者之间的情感共鸣。
无论是通过与艺术家合作，展示产品的艺术价值和创新性，还是通过与名厨合作，推出独特的饮品搭配方案，绝对伏特加都在尽力让消费者感受到品牌背后所传递的独特价值。
一则广告案例中，绝对伏特加与知名艺术家合作，共同打造了一款限量版设计的瓶子。
5.5案例分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对伏特加，1879年诞生于瑞典南部的小镇阿 赫斯（不是俄罗斯的）。阿赫斯有400年的酿造传 统，奥尔森·史密斯利用一个全新的工艺方式酿制了 一种全新的伏特加，叫做“绝对纯净的伏特加 酒”(Absolut Rnt Branvin。
5.5绝对伏特加的绝对创意
ABSOLUT VODKA
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对完美
绝对清澈
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
ABSOLUT VODKA的创意方式引起市场的迅速反映，仅用 了一年时间销量便从1.2万箱猛涨到300万箱！
消费者对这种形式的创意非常感兴趣，于是TBWA决定将 这种创意形式延续下去，不断衍生出许多"绝对"：绝对产品、 绝对城市、绝对艺术、绝对季节等等。
本讲中引用了上述品牌的广告案例作为例证分析，在此向各品牌为广告教 育做出的贡献表示衷心感谢。由于资料覆盖面广，难免有疏漏之处，若发 现有未收录的品牌请联系我们加以注明,在此先向贵品牌表示感谢。
谢谢大家
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
于是，绝对伏特加引发了一场全球“绝对城市”的创意盛宴。
瑞典-斯德哥尔摩
意大利-米兰
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
比利时-布鲁塞尔
中国-北京
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
中国-香港
中国-台北
绝对伏特加 Absolut
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对伏特加的广告为品牌创造了一种外观上持久的时尚。杰 出而持久一致的广告创意，由广告塑造出的品牌形象，由形象 带来的品牌附加价值，为产品带来了很好的销售效果。
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
绝对季节
5.5分享：绝对伏特加的绝对创意
陈冠希绝对伏特加广告案例分析
陈冠希绝对伏特加广告案例分析随着现代经济的快速发展，现代社会生活进入了一个充满消费的时代，在经济社会中，消费者的消费目的不再只是围绕基本生活需求来消费，更多的是为了提高生活品质、满足消费欲望而消费。
在这种情况的刺激下，各品牌在提升产品品质的同时，也越来越重视品牌文化的树立。
而品牌文化的树立及传达则多通过各种广告来达到和实现。
在众多广告中，某一品牌要脱颖而出就得有非凡的创意，这样看来创意在广告中的地位也就非常重要了。
下文将以绝对伏特加酒品牌的创意广告为案例来进行分析。
作为世界十大名酒之一的绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)，是享誉国际的顶级烈酒品牌。
在最近福布斯(Forbes)商业杂志所评选的美国奢侈品牌中独占鳌头，它所赐予绝对伏特加的头衔也是实至名归的。
其生产的顶级伏特加不但口感圆润，质量无与伦比，而且品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯，从而名扬九州。
“绝对”伏特加(ABS0LUT VODKA)的品牌于1879年在瑞典创建，并很快跻身世界顶级伏特加酒的行列。
它的成功不仅是由于工艺精湛、121味纯正，更得益于其造型简约特殊的颈长肩宽的酒瓶外形。
不仅如此，绝对伏特加广告已经悄然跨越或模糊了广告与艺术的界限，也许这就是为什么安迪·沃霍尔这位波普艺术大师乐意为绝对伏特加绘制广告的原因。
安迪·沃霍尔把波普艺术与绝对伏特加相结合，从而使绝对伏特加以另一种全新的形式展示在世人面前。
但这一切的发展和变化都始终围着绝对伏特加的品牌追求：纯净、简单、完美。
现在ABSOLUT VODKA已渗入了多种视觉艺术领域，如时装、音乐与美术。
但无论在任何领域中，ABSOLUT VODKA都能凭借自己品牌所特有的魅力吸引众多的年轻又忠实的追随者。
具体案例如下：瓶形广告——以酒瓶为特写。
例如在酒瓶上加个光环，意寓着“绝对的完美”。
在瓶身上面加了天使的光环，意寓“绝对的完美”。
绝对的物品——将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。
绝对伏特加在华本土化策略
技术创新与可持续发展
提升酿造技术
持续改进酿造工艺和技术，提高产品质量和口感 ，以满足中国消费者对高品质烈酒的追求。
环保生产
加强环保措施，降低生产过程中的碳排放和水资 源消耗，实现可持续发展。
数字化转型
运用现代科技手段，提高生产效率和供应链管理 水平，降低运营成本。
战略规划与展望
01
深化本土化战略
对策与建议
遵守法律法规
绝对伏特加应严格遵守中国法 律法规，调整产品配方和营销
策略，确保符合相关规定。
降低成本
通过优化供应链管理和采用本 土化生产等方式降低成本，提 高市场竞争力。
口味创新
推出符合中国消费者口味的新 口味，或对现有产品进行口味 调整，以满足市场需求。
营销策略调整
针对中国消费者的饮酒习惯和 偏好，调整营销策略，加强品
广告本土化
在广告宣传上融入中国元素，如明星代言、热门话题 等，提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象本土化
01
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03
文化融入
将绝对伏特加的品牌文化 与中国文化相融合，提升 品牌认同感。
社会责任
积极参与中国社会的公益 活动，履行企业社会责任 ，树立良好的企业形象。
品牌故事
讲述绝对伏特加与中国相 关的品牌故事，增强品牌 与中国的情感联系。
进口关税和增值税
绝对伏特加需要缴纳较高的进口关税 和增值税，增加了产品成本和市场价 格。
文化差异与消费者习惯挑战
口味偏好
中国消费者对酒类产品的口味偏好与绝对伏特加的传统口感存在差异，需要进行口味调整或推出新口味以满足市 场需求。
饮酒习惯
中国消费者在饮酒习惯上与西方存在差异，例如更倾向于饮用低度酒和预调酒，这需要绝对伏特加调整产品定位 和营销策略。
绝对伏特加广告评析,平面广告分析
创意表现手法提取
于是我们提取了伏特加广告中的“绝对”以 及其永久的“符号”进行了如下广告创作...........
创意思路
绝对 符号
完美
无暇的 纯净
语言 手语
创意广告
手
【开启伏特加, 开始新人生。】
【把握伏特加， 掌控成功路】
【高举伏特加， 奋起英雄志。】 Nhomakorabea【共享伏特加， 同庆欢乐时。】
该系列平面广告突破 传统的方式，运用象影象 形的表现手法，以影象突 出物象。图中的各种手语 动作和影象，都各自表达 出绝对伏特加每个阶段的 寓意——走向成功的每一 步，都有伏特加酒的陪伴。 忽略瓶身，突出物象影象， 诠释了绝对伏特加酒的纯 净、简单、完美。
该幅平面广告是由一块高 科技集成板的芯片构成， 芯片在灯光的照射下，竟 然出现了绝对伏特加的图 形符号。这就是绝对智慧 的产物，毋庸置疑，绝对 伏特加就宛如芯片一样， 以其无所不在无所不能的 力量影响这人们生活的方 方面面。
其他系列符号化作品
其他系列符号化作品
创意表现手法提取
从伏特加的系列广告作品中可以看出他的广告作品 中一直强调的是他的“绝对”与其以其特有的瓶身为设 计的主要元素和出发点进行创意发挥。每一款广告都能 给受众带来惊奇和视觉的美感。绝对伏特加总是能够通 过瓶子的形状和精彩的标题创造出许多人们意想不到的 内容，形成了一个世纪以来文化的象征，优雅、独特、 简单而富有瑞典特色 。绝对伏特加广告宣传中“总是相 同，却又不同”的创意哲学，产生了杰出有持久的效果。
绝对伏特加
——绝对符号
此幅平面广告时在2000年即将到 来之际设计制作的。广告运用简 单的数字（0、1、2）为基本形， 组成了伏特加酒瓶的外形。看似 简单实则蕴含深刻道理，当电脑 以二进制统一天下以后，当上世 纪千禧年（2000年）即将到来之 际，千年虫Y2K以其强大的威力， 扰乱人们日常生活的轨迹。绝对 伏特加以Y2K为传播载体，将其 特定的图形符号传播到特定消费 群体。
案例欣赏：绝对伏特加的广告创意
从绝对伏特加广告创意中学习的经验教训
创新性
绝对伏特加的广告创意具有很强的创新性，它通过与众不 同的方式呈现了产品和品牌形象，从而吸引了消费者的注 意。
连续性
绝对伏特加的广告创意具有很强的连续性，它通过一系列 具有相似主题和风格的广告作品，强化了品牌形象和价值 观。
关联性
绝对伏特加的广告创意具有很强的关联性，它通过与音乐 、艺术等领域的合作，将广告与消费者的兴趣和生活方式 联系起来。
使消费者认为该品牌的产品更具吸引力。
广告创意与营销策略的结合
目标市场定位
广告创意需要与营销策略中的目标市场定位 相结合，以确保广告信息能够准确地传达给 目标消费者。
产品差异化
广告创意需要突出产品的独特之处，使消费者能够 将该产品与其他竞争产品区分开来。
营销渠道整合
广告创意需要与营销渠道进行整合，以确保 在不同的营销渠道中传递的信息一致且连贯 。
CHAPTER 05
未来展望与趋势
绝对伏特加未来的市场趋势与竞争环境
持续增长的市场
随着消费者对高品质、高端烈酒的需求增加，绝对伏特加在市场上的表现有望持 续增长。
竞争环境激烈
在烈酒市场中，绝对伏特加将面临众多竞争对手的挑战，需要不断创新以保持领 先地位。
绝对伏特加广告创意的未来发展方向
数字化与互动性
创新与不断更新
绝对伏特加的广告创意不断推陈出新，其他品牌也可以借鉴这种创新精神，不断更新广告创意和营销 策略，以保持品牌活力和竞争力。
THANKS
[ 感谢观看 ]
广告创意的吸引力
引人入胜的视觉效果
绝对伏特加的广告创意中，视觉效果非常出色，吸引人们的注意 力。
简洁明了的广告信息
绝对伏特加系列广告分析(1)
瓶身，让消费者感触到的是纯正、净爽、自信的感觉。这个酒瓶很快成为所有
广告的基础和源泉。伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶， 文案是简单的“绝对完美”。这成了一个样板格式，在以后的创作中，广告画 面都是不同背景衬托下的酒瓶特写；文案开头永远是“ABSOLUT”。从而形成
了绝对伏特加独特的“绝对”系列。
绝对伏特加系列广告分析
广告1601一组
赵肖，尚文洋，侯俞辰，刘冉冉，王昱涵，盖奕洁，王玉昕
one
创意理念
广告类型 绝对城市系列和名人系列 总结
目录 contents
two three
four
Part One
创意理念
Absolute
伏特加是用蒸馏技术得到的纯净烈酒，他们设计了一种玻璃瓶，来显示它纯正、 净爽、自信的特质，而且不在上面贴任何标签，信息直接用蓝色字体直接印在
Absolute 艺术家作为社会名人发 挥着不可估量的名人效 应，特别是带动了上层 社会的消费者。在多年 成功的广告攻势后，公 司决定开始创造绝对伏 特加的附加价值，让一 位画家画出绝对伏特加 的瓶子，表明绝对伏特 加品牌不但能站在现代 文化时尚的最前沿，还 具有深刻的文化内涵。
Part Four
总结
绝对伏特加广告所做的就是为产品创造 一种外观上持久的时尚。“总是相同，却 又总是不同” 广告创意哲学，产生杰出 又持久的效果。在获奖广告和一系列的市 场活动中，绝对伏特加持之以恒，不断创新向 消费者传递着Absolut的核心价值——纯 净、简单和完美。1999年，绝对伏特加系 列广告被《广告时代》列入“世纪十佳广告” 的行列。
Part Two
广告类型
Absolute
绝对伏特加将普通的酒瓶形象置于不 断变化的背景之中，到目前为止，围 绕瓶子本身产生了一共10个系列的广 告，包括瓶形广告、抽象广告、城市 广告、季节广告等。
绝对伏特加创意分析
在广告表现上，“绝对”牌伏特加将独具 特色的酒瓶外观与其他事物嫁接的手法， 强化了人们对于品牌的的记忆，可以说已 经达到了移花接木的最高境界——“润物 细无声”。 与此同时，“取之不尽，用之不竭”的 “绝对是····”主题幻化出成千上万，永不 重复的广告表现， 万变不离其经典瓶身 绝对伏特加的广告 包容性很强 艺术家喜欢为它创作 天马行空的作品 用纯粹的艺术诠释商业的理念 广告是经济的附属品 但是它的广告绝对都是一件艺术品 并且 收到的商业效果也绝对有资本炫耀
绝对伏特加创意分析
绝对黑加仑
绝对伏特加 产自瑞典世界十大名酒之一。 绝对伏特加的销售成长是一个奇迹，它 ······” 的“绝对（是）······”系列广告是广告中 的巅峰之作，成为脍炙人口的经典广告， 也是广告创意人耳熟能详的作品。
它的广告冲破了一般酒广告的传统模式，把“绝对” 塑造成时尚的，人人都想喝的形象。在“绝对”二 字上寻找突破，用名字和酒瓶形状的独特来表现质 量和时尚。画面以瓶子为中心，视觉效果非常突出。 该产品的独特性由广告产生的独特性准确的表现出 来，但更为重要的是，与视觉关联的标题措辞与引 发的奇想赋予了广告无穷的魅力与奥妙。
“绝对”北京 绝对”
绝对伏特加之徽州元素
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案例四：绝对伏特加打造绝对文化
【背景】：
1879 年，绝对伏特加诞生于瑞典。
1078 年，美国的卡瑞朗公司准备将绝对伏特加引入美国，但当时美国每年消费掉的伏特加有超过 80%的都是本土酒厂生产的。
经过几年发展，绝对伏特加在同类产品中以每年平均高达 20%～30%的增长率，领先于所有伏特加酒品牌成为美国市场上占有率第一的伏特加品牌。
而一
句“绝对完美”的广告语伴随伏特加酒的不断壮大，成为美国市场家喻户晓
的广告经典。
2002 年，福布斯奢侈品品牌排行榜上，绝对伏特加独占鳌头。
【分析】：绝对伏特加最伟大的成功是创造了世独一无二的“绝对文化”，并把它的这种文化以“绝对”的形式传播向全世界。
大胆的定位和创新
按照惯例，营销活动正式开始之前，卡瑞朗公司请人做了一项专门的市场
调查，最后得出的结论是：绝对伏特加，绝对失败！
然而，卡瑞朗公司的总裁米歇尔·鲁却坚信自己的直觉，抛开调查结果，
坚决杀入美国市场。
绝对伏特加的酒瓶设计独特，酒瓶上没有纸质标签，字体和图案直接刻印
在玻璃瓶身上，整体都是透明的。
酒吧侍者抱怨说，顾客根本就看不见酒柜上
的绝对伏特加，而且认为它瓶颈极短，难以倒取。
面对现状，卡瑞朗公司的总裁 Michel Roux 觉得绝对伏特加与众不同的酒瓶设计则成为区别一般伏特加的特色，所以尽管市场调查不如人意，他还是坚定使用绝对伏特加的酒瓶，并决定用强劲的广告赋予品牌个性。
面对传统市场调查的失败分析和周围对酒瓶的否定，科瑞朗公司的大胆决
定和坚持是绝对伏特加营销成功的前提。
创意的延续和坚持
伏特加的第一个广告就是呈现了一个绝对伏特加的酒瓶，光晕打底，文案
就仅仅是简单的“绝对完美”。
“绝对完美”成了一个样板，在随后几年的广告设计中，其创意人员始
终遵循着“统一与变化”的原则进行。
画面是不同背景或者视觉效果衬托下
的酒瓶特写，瓶子始终与醒目的光晕同时出现；文案在瓶子下方，开头永远是
“ ABSOLUT，”后面跟着一个表示品质的词。
从而形成了绝对伏特加独特的“绝对”系列。
在最初的创意元素上进行更改和延续，对于消费者接受绝对伏特加的形象
有持续的影响力，对于形成品牌形象和品牌影响力有很大的作用。
艺术和时尚元素的加入增加其附加值
1985 年，在多年成功的广告攻势后，卡瑞朗公司决定开始创造绝对伏特加
的附加价值，其总裁提出了一个新的创意，让一位画家画出绝对伏特加的瓶
子，如果能找到合适的画家，则表明绝对伏特加品牌不但能站在现代文化时尚
的最前沿，还具有深刻的文化内涵。
当时没过最受欢迎的艺术家安迪·沃霍尔所画的“绝对沃霍尔”系列和年轻涂鸦艺术家凯斯·哈林的“绝对哈林”系列使绝对伏特加踏上了已是旅程，更是招致了各种艺术行为家的纷纷加入。
而且，在瑞典离北极圈 200 公里处，绝对伏特加用冰雪建了一座旅馆，入口形状是一个绝对伏特加酒瓶。
1997 年，时装大师范思哲在这个并血管上演了一场时装秀，出场的全部是世界顶级模特，而摄影师则是著名的大牌
HerbRitts。
活动中最应人瞩目的是一个名模被潜入到一个高 2.4 米的 Absolut 冰雕酒瓶中。
此活动引起了全球各大媒体的关注，给绝对伏特加又穿上了一件时
尚的外衣。
“绝对城市”系列将“绝对文化”带向世界
绝对伏特加的“绝对城市”系列，用城市的标志的建筑与绝对伏特加的酒瓶相结合，来表现该城市的特色。
比如，“绝对芝加哥”中以被风刮跑的文字和酒瓶盖来变现芝加哥这座多风的城市，“绝对亚特兰大”中则将亚特兰大的机场的变形呈现绝对伏特加的酒瓶。
后来，随着绝对伏特加在欧洲的全面上市，“绝对城市”系列广告又制作了像“绝对日内瓦”、“绝对维也纳”、“绝对威尼斯”、“绝对伦敦”、“绝对雅典”等等具有代表性的广告作品。
1999 年，为开拓亚洲市场，“绝对城市”系列又推出北京。
新德里等城市的广告，以独特的方式展现魅力无穷的东方文化。
“绝对城市”系列广告是绝对伏特加与世界交流共同的桥梁，以当地最
易接受的方式向世界展示其最绝对的品质和文化。
绝对的品质
除了绝对系列的广告宣传之外，绝对伏特加还有一个独到的特点就是其在
全世界销售的每一瓶伏特加酒都产自瑞典的南方小镇 Ahus，生产所需要的主要原料和酿酒用的水源都来自当地。
虽然增加了分销成本，但是保证了每一瓶伏
特加绝对的纯正品质。