某保险公司年度工作总结(PPT 34页)

2010年
8190
2011年
单位：万元
2011年，aaaa完成营销个人承保有效标准保费8190万元。位列山 东分公司第一名（含bb'cc），aa市场第二名。
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2011年工作总结
四级机构业务分析：
名称
aa1
aa2
aa3
aa4
aa5
aa6
2010年标保： 1903
1715
1520Βιβλιοθήκη 873828716
2011年标保： 2101
1654
1606
1126
865
839
同比：
9%
-4%
5%
29%
4%
15%
全省排名：
2
6
7
16
26
28
2011年，aa1支公司首度突破2000万大关，领跑全省支公司。aa4 支公司异军突起，增长迅速，aa2、aa4名列支公司前茅，aa5、aa6稳步 提升。
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2011年工作总结
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第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
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开门红工作进展
➢ 个人业务预收标保1236万，全省排名第二。 ➢ 团体业务预收186万，全省排名第二。 ➢ 银行代理业务期缴保费248万，趸交保费470万，全省排名第七。 ➢ 保费新单标保310万，全省排名第五。 ➢ 财富管理业务实现标保47万，全省排名第三，达成率全省第一。
财富管理业务分析：
2011年共实现保费118万元，月均保费平台10万 元，达成率全省排名第四。
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2011年工作总结
续期业务分析：
个险续期任务2.68亿，实际达成2.76亿，达成率103%； 银代续期任务6080万，实际达成6270万，达成率102%； 新单开发任务673万，实际达成926万,达成率137.5%。 续期队伍发展迅速，核心指标持续提升，新单任务达成率高。
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2011年工作总结
队伍发展变化
渠道 个险代理人
后线 团体 代理 财富 续期 总计
在册人力 2691 144 40 81 12 200 3168
去年同期 2547 133 33 63 18 169 2963
同比变化 144 11 7 18
-6(转岗3人) 31 83
同比增长 5.65% 8.27% 21.21% 28.57%
太平人寿 3%
华夏人寿 6%
人保人寿 7%
其他公司合计 13%
中国人寿 29%
泰康人寿 7%
平安人寿 10%
太保人寿 11%
新华寿险 14%
其他公司：生命、嘉禾、人保健康、阳光、中英、民生、长城、合众、信泰、华泰
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2011年工作总结
成长分析：
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.57
1.5
1
0.5
0 2007年
团体业务分析：
2011年，aaaaa团体部承保有效短险保费1700万元 ，达成分公司年度计划的100%，规模全省排名第二名 ，较去年同期增长10%；意外险当地市场排名第二名。
团体队伍稳定，市场资源丰富，各渠道业务占比 合理。
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2011年工作总结
银代业务分析：
2011年共实现保费4656万元。其中趸交3052万 元，期交1604万元，期缴占比达到35%，期缴总量位居 aaa银代市场第三位。
35700.65 25908.82 25442.96 21965.26 11767.04 44374.64 352023.2
说明：截止11月份规模保费数据
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市场份额（%） 28.11%
10.14% 7.36% 7.23% 6.24% 3.34% 12.61% 74.37%
2011年工作总结
aaa寿险主体市场份额占比图示
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
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前言
2011年，对于aaaaa来讲是充满挑战的一 年，是夯实平台的一年。在分公司总经理室 的正确领导下，aaaaa秉承“均衡、客观、价 值”的经营主题，全体干部员工团结一致， 努力拼搏，圆满的完成了中支在年初制定的 工作任务，并取得了当地市场规模占比14％， 当地市场排名第二的骄人业绩。
说明：截至1月28日数据
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第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
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2012年aaaaa新华发展愿景 正确解读分公司“成长、品味、创新”
的经营思想，坚持“感恩、荣誉、学习、 超越”的经营理念，坚持“品牌第一、价 值第一”战略思想，把aaaaa建设成为系统 内、行业内最优秀的中支公司！
2.92
2008年
3.51
2009年
4.275
2010年
4.8526
2011年
整体业务持续保持高速增长
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单位：亿 元
2011年工作总结
个人业务分析：
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
3375
2007年
5326
2008年
7449
2009年
7600
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第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
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2011年工作总结
业务数据及市场占比分析：
公司名称 中国人寿 新华人寿 太保人寿 平安人寿 泰康人寿 人保人寿 华夏人寿 太平人寿 其他公司合计
合计
总保费收入（万元） 98954.16
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2012年工作计划
一、经营理念
荣誉：
➢定期开展业务、后援系列的比武活动，强化各单位排名意 识，增强管理干部荣誉感 ➢细化落实责任，人人有目标，月月有考核，使每位员工保 持适度压力，以完成计划为荣 ➢有损于公司荣誉的事不做，对造成公司荣誉损失的人和事 “零容忍”
-33.33% 18.34% 2.80%
除财富外，各序列均有增长，为业务发展垫定了人力基础。
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2011年工作总结
运营及后援管理
➢ 1. 运营、后援指标优秀，客户服务水平不断提升。 ➢ 2. 合规经营意识进一步深化，风控工作全省领先。 ➢ 3. 干部配备形成梯队，队伍年轻有朝气。 ➢ 4. 员工收入不断提升，幸福指数稳步提高。 ➢ 5. 企业文化建设成效显著、制度化建设得到加强。
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2012年工作计划
一、经营理念
感恩：
➢继续坚持“员工是企业的生命”这一经营理念，以提升员 工收入为主线，持续提升员工“幸福指数” ➢继续坚持“客户是公司的上帝”这一经营理念，创新服务 手段，提升服务效率，“以客户为中心”开展各项工作 ➢加强党建、团建工作，履行社会责任，为当地经济社会发 展保驾护航，做出贡献