某保险公司年度工作总结(PPT 34页)
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2010年
8190
2011年
单位：万元
2011年，aaaa完成营销个人承保有效标准保费8190万元。位列山 东分公司第一名（含bb'cc），aa市场第二名。
第7页
2011年工作总结
四级机构业务分析：
名称
aa1
aa2
aa3
aa4
aa5
aa6
2010年标保： 1903
1715
1520Βιβλιοθήκη 873828716
2011年标保： 2101
1654
1606
1126
865
839
同比：
9%
-4%
5%
29%
4%
15%
全省排名：
2
6
7
16
26
28
2011年，aa1支公司首度突破2000万大关，领跑全省支公司。aa4 支公司异军突起，增长迅速，aa2、aa4名列支公司前茅，aa5、aa6稳步 提升。
第8页
2011年工作总结
第13页
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第14页
开门红工作进展
➢ 个人业务预收标保1236万，全省排名第二。 ➢ 团体业务预收186万，全省排名第二。 ➢ 银行代理业务期缴保费248万，趸交保费470万，全省排名第七。 ➢ 保费新单标保310万，全省排名第五。 ➢ 财富管理业务实现标保47万，全省排名第三，达成率全省第一。
财富管理业务分析：
2011年共实现保费118万元，月均保费平台10万 元，达成率全省排名第四。
第10页
2011年工作总结
续期业务分析：
个险续期任务2.68亿，实际达成2.76亿，达成率103%； 银代续期任务6080万，实际达成6270万，达成率102%； 新单开发任务673万，实际达成926万,达成率137.5%。 续期队伍发展迅速，核心指标持续提升，新单任务达成率高。
第11页
2011年工作总结
队伍发展变化
渠道 个险代理人
后线 团体 代理 财富 续期 总计
在册人力 2691 144 40 81 12 200 3168
去年同期 2547 133 33 63 18 169 2963
同比变化 144 11 7 18
-6(转岗3人) 31 83
同比增长 5.65% 8.27% 21.21% 28.57%
太平人寿 3%
华夏人寿 6%
人保人寿 7%
其他公司合计 13%
中国人寿 29%
泰康人寿 7%
平安人寿 10%
太保人寿 11%
新华寿险 14%
其他公司：生命、嘉禾、人保健康、阳光、中英、民生、长城、合众、信泰、华泰
第5页
2011年工作总结
成长分析：
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.57
1.5
1
0.5
0 2007年
团体业务分析：
2011年，aaaaa团体部承保有效短险保费1700万元 ，达成分公司年度计划的100%，规模全省排名第二名 ，较去年同期增长10%；意外险当地市场排名第二名。
团体队伍稳定，市场资源丰富，各渠道业务占比 合理。
第9页
2011年工作总结
银代业务分析：
2011年共实现保费4656万元。其中趸交3052万 元，期交1604万元，期缴占比达到35%，期缴总量位居 aaa银代市场第三位。
35700.65 25908.82 25442.96 21965.26 11767.04 44374.64 352023.2
说明：截止11月份规模保费数据
第4页
市场份额（%） 28.11%
10.14% 7.36% 7.23% 6.24% 3.34% 12.61% 74.37%
2011年工作总结
aaa寿险主体市场份额占比图示
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第1页
前言
2011年，对于aaaaa来讲是充满挑战的一 年，是夯实平台的一年。在分公司总经理室 的正确领导下，aaaaa秉承“均衡、客观、价 值”的经营主题，全体干部员工团结一致， 努力拼搏，圆满的完成了中支在年初制定的 工作任务，并取得了当地市场规模占比14％， 当地市场排名第二的骄人业绩。
说明：截至1月28日数据
第15页
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第16页
2012年aaaaa新华发展愿景 正确解读分公司“成长、品味、创新”
的经营思想，坚持“感恩、荣誉、学习、 超越”的经营理念，坚持“品牌第一、价 值第一”战略思想，把aaaaa建设成为系统 内、行业内最优秀的中支公司！
2.92
2008年
3.51
2009年
4.275
2010年
4.8526
2011年
整体业务持续保持高速增长
第6页
单位：亿 元
2011年工作总结
个人业务分析：
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
3375
2007年
5326
2008年
7449
2009年
7600
第2页
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第3页
2011年工作总结
业务数据及市场占比分析：
公司名称 中国人寿 新华人寿 太保人寿 平安人寿 泰康人寿 人保人寿 华夏人寿 太平人寿 其他公司合计
合计
总保费收入（万元） 98954.16
第18页
2012年工作计划
一、经营理念
荣誉：
➢定期开展业务、后援系列的比武活动，强化各单位排名意 识，增强管理干部荣誉感 ➢细化落实责任，人人有目标，月月有考核，使每位员工保 持适度压力，以完成计划为荣 ➢有损于公司荣誉的事不做，对造成公司荣誉损失的人和事 “零容忍”
-33.33% 18.34% 2.80%
除财富外，各序列均有增长，为业务发展垫定了人力基础。
第12页
2011年工作总结
运营及后援管理
➢ 1. 运营、后援指标优秀，客户服务水平不断提升。 ➢ 2. 合规经营意识进一步深化，风控工作全省领先。 ➢ 3. 干部配备形成梯队，队伍年轻有朝气。 ➢ 4. 员工收入不断提升，幸福指数稳步提高。 ➢ 5. 企业文化建设成效显著、制度化建设得到加强。
第17页
2012年工作计划
一、经营理念
感恩：
➢继续坚持“员工是企业的生命”这一经营理念，以提升员 工收入为主线，持续提升员工“幸福指数” ➢继续坚持“客户是公司的上帝”这一经营理念，创新服务 手段，提升服务效率，“以客户为中心”开展各项工作 ➢加强党建、团建工作，履行社会责任，为当地经济社会发 展保驾护航，做出贡献
8190
2011年
单位：万元
2011年，aaaa完成营销个人承保有效标准保费8190万元。位列山 东分公司第一名（含bb'cc），aa市场第二名。
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2011年工作总结
四级机构业务分析：
名称
aa1
aa2
aa3
aa4
aa5
aa6
2010年标保： 1903
1715
1520Βιβλιοθήκη 873828716
2011年标保： 2101
1654
1606
1126
865
839
同比：
9%
-4%
5%
29%
4%
15%
全省排名：
2
6
7
16
26
28
2011年，aa1支公司首度突破2000万大关，领跑全省支公司。aa4 支公司异军突起，增长迅速，aa2、aa4名列支公司前茅，aa5、aa6稳步 提升。
第8页
2011年工作总结
第13页
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第14页
开门红工作进展
➢ 个人业务预收标保1236万，全省排名第二。 ➢ 团体业务预收186万，全省排名第二。 ➢ 银行代理业务期缴保费248万，趸交保费470万，全省排名第七。 ➢ 保费新单标保310万，全省排名第五。 ➢ 财富管理业务实现标保47万，全省排名第三，达成率全省第一。
财富管理业务分析：
2011年共实现保费118万元，月均保费平台10万 元，达成率全省排名第四。
第10页
2011年工作总结
续期业务分析：
个险续期任务2.68亿，实际达成2.76亿，达成率103%； 银代续期任务6080万，实际达成6270万，达成率102%； 新单开发任务673万，实际达成926万,达成率137.5%。 续期队伍发展迅速，核心指标持续提升，新单任务达成率高。
第11页
2011年工作总结
队伍发展变化
渠道 个险代理人
后线 团体 代理 财富 续期 总计
在册人力 2691 144 40 81 12 200 3168
去年同期 2547 133 33 63 18 169 2963
同比变化 144 11 7 18
-6(转岗3人) 31 83
同比增长 5.65% 8.27% 21.21% 28.57%
太平人寿 3%
华夏人寿 6%
人保人寿 7%
其他公司合计 13%
中国人寿 29%
泰康人寿 7%
平安人寿 10%
太保人寿 11%
新华寿险 14%
其他公司：生命、嘉禾、人保健康、阳光、中英、民生、长城、合众、信泰、华泰
第5页
2011年工作总结
成长分析：
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.57
1.5
1
0.5
0 2007年
团体业务分析：
2011年，aaaaa团体部承保有效短险保费1700万元 ，达成分公司年度计划的100%，规模全省排名第二名 ，较去年同期增长10%；意外险当地市场排名第二名。
团体队伍稳定，市场资源丰富，各渠道业务占比 合理。
第9页
2011年工作总结
银代业务分析：
2011年共实现保费4656万元。其中趸交3052万 元，期交1604万元，期缴占比达到35%，期缴总量位居 aaa银代市场第三位。
35700.65 25908.82 25442.96 21965.26 11767.04 44374.64 352023.2
说明：截止11月份规模保费数据
第4页
市场份额（%） 28.11%
10.14% 7.36% 7.23% 6.24% 3.34% 12.61% 74.37%
2011年工作总结
aaa寿险主体市场份额占比图示
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第1页
前言
2011年，对于aaaaa来讲是充满挑战的一 年，是夯实平台的一年。在分公司总经理室 的正确领导下，aaaaa秉承“均衡、客观、价 值”的经营主题，全体干部员工团结一致， 努力拼搏，圆满的完成了中支在年初制定的 工作任务，并取得了当地市场规模占比14％， 当地市场排名第二的骄人业绩。
说明：截至1月28日数据
第15页
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第16页
2012年aaaaa新华发展愿景 正确解读分公司“成长、品味、创新”
的经营思想，坚持“感恩、荣誉、学习、 超越”的经营理念，坚持“品牌第一、价 值第一”战略思想，把aaaaa建设成为系统 内、行业内最优秀的中支公司！
2.92
2008年
3.51
2009年
4.275
2010年
4.8526
2011年
整体业务持续保持高速增长
第6页
单位：亿 元
2011年工作总结
个人业务分析：
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
3375
2007年
5326
2008年
7449
2009年
7600
第2页
第一部分：前言 第二部分：2011年工作总结 第三部分：开门红工作进展 第四部分：2012年工作计划 第五部分：结语
第3页
2011年工作总结
业务数据及市场占比分析：
公司名称 中国人寿 新华人寿 太保人寿 平安人寿 泰康人寿 人保人寿 华夏人寿 太平人寿 其他公司合计
合计
总保费收入（万元） 98954.16
第18页
2012年工作计划
一、经营理念
荣誉：
➢定期开展业务、后援系列的比武活动，强化各单位排名意 识，增强管理干部荣誉感 ➢细化落实责任，人人有目标，月月有考核，使每位员工保 持适度压力，以完成计划为荣 ➢有损于公司荣誉的事不做，对造成公司荣誉损失的人和事 “零容忍”
-33.33% 18.34% 2.80%
除财富外，各序列均有增长，为业务发展垫定了人力基础。
第12页
2011年工作总结
运营及后援管理
➢ 1. 运营、后援指标优秀，客户服务水平不断提升。 ➢ 2. 合规经营意识进一步深化，风控工作全省领先。 ➢ 3. 干部配备形成梯队，队伍年轻有朝气。 ➢ 4. 员工收入不断提升，幸福指数稳步提高。 ➢ 5. 企业文化建设成效显著、制度化建设得到加强。
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2012年工作计划
一、经营理念
感恩：
➢继续坚持“员工是企业的生命”这一经营理念，以提升员 工收入为主线，持续提升员工“幸福指数” ➢继续坚持“客户是公司的上帝”这一经营理念，创新服务 手段，提升服务效率，“以客户为中心”开展各项工作 ➢加强党建、团建工作，履行社会责任，为当地经济社会发 展保驾护航，做出贡献