通信有限公司创业计划书

福建省高校毕业生创业省

级资助项目

计划书

公司名称：福安市泰诚通信有限公司

公司主营：通信工程、建筑智能化工程、电子工程等

法人代表或业主：陆建文

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传真

电子邮件

目录

一、企业概况 (1)

二、发展规划 (2)

三、创业团队（或个人）情况 (2)

四、市场评估 (3)

五、市场营销计划 (5)

六、企业组织结构 (7)

七、固定资产 (8)

八、流动资金（月） (10)

九、销售收入 (12)

十、销售收入预测 (13)

十一、销售和成本 (14)

十二、销售和成本计划 (15)

十三、现金流量 (16)

十四、现金流量计划 (17)

一、企业概况：

公司名称：福安市泰诚通信有限公司

经营项目：通信工程、建筑智能化工程、电子工程、装修工程设计及施工、通信网络系统技术支持服务、通讯器材及设备的销售安装和维护

企业类型：服务、施工、批发

二.市场的分析

为什么选择这个行业，其中之一源于自己的兴趣爱好，喜欢和电子产品打交道，其二是因为我有一个团队，他们是我坚持的后盾。

我们把公司地址选择在福安的原因是因为我的伙伴都在福安，福安的创业氛围也很浓厚，在福安呆了三年，比较熟悉福安市场，而且福安市区是宁德人口最密集的一个市区，工厂也比较多，交通便利。

1、我们企业的针对的客户群

（1）企业、工厂、单位、家庭。

在以前安防对于我们大家来说都是一种奢侈品，但是现在，安防监控设备已经不存在暴利时代，但是他以及遍及各行各业，甚至每个家庭。我们社会注重的是平安。

（2）、电信、移动、联通等通讯公司

我们是3G、4G手机信号覆盖的建设者

2、我们的企业的的竞争对手的企业情况

我们的竞争对手：大唐移动通信设备有限公司、福建泰克通信有限公司、福建三元达通讯有限公司，他们公司进入宁德市场比我们公司早，他们的工程队比较熟悉宁德区域。关系户也比较强。

3.我们的企业的优势

室内分布系统：我们公司的优势，

（1）宁德联通室内分布系统工程的份额分配，泰克,40%，大唐10%，三元达10%，我们的份额达到40%的份额。

（2）我们公司有安装设备的资质，泰克公司的只有布线系统资质，设备安装已经和我们签订合同，设备安装由我们安装。

安防监控：我们代理的品牌——海康威视，

为什么选择海康威视品牌，因为海康威视是全球安防监控行业十大品牌之一，虽然价格比较昂贵，代理比较难拿下，但是海康威视在我国安防监控行业是领头羊，从细节到最后的服务都比较完善，而且产品类别非常齐全。

能够拿下海康威视的区域代理非常不容易，我们选择抱团取暖，我们在县城需求量不是很大，我们和福州，宁德，霞浦、柘荣几个公司一起走货，从海康威视拿到宁德区域代理，所以我们的价格很有优势。在福安没有监控的批发商，所以我们也做了当地的批发商。

三、销售分析

福安市泰诚通信有限公司主要经营的两个项目（室内信号覆盖分布系统、安防监控系统）

项目一：室内信号覆盖系统在2013年9月——2014年3月施工状况

项目二：安防监控系统

我们从2013年6月到2014年3月，我们已经为20家公司安装了监控。公司如下：

福安市宁德闽东医院，福安市万隆电机厂，福安市威尔达电机有限公司、福安市房地产管理局、宁德职业技术学院、福安市乾元御景等公司

在这些公司施工完我们还继续供应他们电脑耗材，办公耗材。

四、财务情况

（1）设备和运输（固定资产）

（2）保险及其费用

（3）库存商品

（4）其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）

（5）资金运营情况现金流量：2013年5月——2014年6月

未来7

预测资金运营情况现金流量：2014年7月——2015年8月

未来8

未来9

五、企业人员基本情况和岗位职责

1.公司文化

（1）赋予员工共同的价值观与目标

凝聚一群志同道合的人，以追求共同的目标、创造企业利润为目的，并让员工在可充分发展的环境中工作，以寻求自我成长与肯定，并以成立赋有战斗力的精英团队为要旨。

（2）以客户为尊、创造优良品质为目标

提升产品品质与快速完善的售后服务为诉求，以取得客户的肯定，并随时掌控正确的市场信息与客户需求，以明确掌握产品最新发展趋势并以创造出卓越赋有潜力的产品为导向。因此，我们始终坚持对顾客所做的每句承诺，要以最完美的产品品质，来提供顾客最满意的服务，更尽可能降低成本，减少不必要的浪费，以便将更多的利益、更优惠的价格回馈给客户，也藉此与客户建立长久互利互惠的关系，及于社会大众，更秉持与共存共荣的诚恳信念，以"追求双赢"为企业与客户最终的目标。

公司宗旨“为客户需求而思考”

公司使命“用智慧改变人类生活”

公司理念“诚信，创新”

2.组织结构

福安市泰诚通信有限公司下设：总经理、财务部、市场部、工程部及维修部五大部门，充分发挥每个团队成员的优势，划分

适合的职位，各尽其职，定期开展对团队成员的统一培训，培训包括企业管理、团队凝聚力、市场营销等项目。

3.人员及岗位职责

➢总经理：陆建文学历大专

⏹岗位职责：

1、公司总方向的把握。

2、监督、协调各部门的工作。

3、研究行业信息化发展规律，

4、负责大型业务及工程业务

➢市场负责人：宋健

⏹岗位职责：

1、完成上级下达的销售回款与工作目标；

2、完成领导交代的业务目标

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访

表；