2019年中国联通市场营销策略研究
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一、市场分析中国联通目前面临激烈的市场竞争，移动通信市场增长放缓的情况下，用户需求不断变化，社交网络、在线娱乐等新兴业务快速发展。
同时，运营商之间的价格战也加剧了市场竞争，用户忠诚度下降。
二、目标用户定位针对目标用户的不同需求，中国联通将用户分为个人用户和企业用户两大类。
个人用户主要关注通话、上网和娱乐服务，重视网络覆盖和服务质量；企业用户则着重于通信效率和成本控制，更加注重专业化定制服务。
三、产品定位中国联通将围绕用户需求，推出更具竞争力的套餐和服务，提高用户满意度和忠诚度。
针对个人用户，推出多种流量和通话套餐，加强对4G及5G网络的覆盖和优化，推广各类娱乐应用；针对企业用户，推出专业化的定制服务，提供高效的通信解决方案。
四、营销策略1. 强化品牌形象，提升用户认知度和好感度。
通过多种渠道，包括电视广告、网络推广等，提升中国联通品牌在用户心中的形象和认知度。
2. 聚焦用户需求，提供优质的产品和服务。
中国联通将加大产品和服务的研发力度，针对不同用户需求提供更加差异化的套餐和服务。
3. 精准营销，提高用户粘性。
通过大数据分析和定向营销策略，精准推送符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
4. 优化渠道布局，提升服务质量。
优化门店布局，提升服务质量和用户体验；同时拓展线上渠道，提高用户便捷度和满意度。
五、营销活动1. 推出新产品上市活动，吸引用户关注和试用。
2. 举办用户体验活动，提升用户满意度和忠诚度。
3. 与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 定期举办营销促销活动，吸引潜在用户和提升用户忠诚度。
六、风险及对策1. 市场竞争风险：加大产品研发力度，提升服务质量和用户体验，提高竞争力。
2. 用户需求变化风险：加强市场调研和用户反馈，及时调整营销策略和产品定位。
3. 技术风险：加大技术研发投入，积极布局5G网络，提高技术优势和创新能力。
七、实施计划1. 锁定目标用户，进行市场调研和产品定位，明确营销策略和目标。
中国联通市场营销策略研究
《电信组织管理》课程论文题目：中国联通市场营销策略研究姓名：______ _ ____ __专业：_______ 工程管理__ _班级：__ __03141111____ _学号：___ __ _0314111119_____成绩：___ __ __ ____中国联通市场营销策略研究摘要近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，随着3G通信时代的到来,我国通信市场竞争环境三足鼎立的局面已经基本形成,中国移动、中国联通及中国电信成为我国三大运营商,竞争格局进一步明朗化,通信市场竞争逐步加剧。
经过几轮电信体制改革，我国的移动通信市场有了突飞猛进的发展。
市场竞争更加充分，资费大幅降低，服务水平显著提高。
国内移动通信企业虽然继续保持了用户规模和收入的双增长，但市场竞争仍然停留在以价格和资费为主的层面上，企业的服务能力和赢利能力仍有待提高。
与国外一流的跨国通信运营企业相比，我们的内部管理能力和成本控制水平还有很大差距，从电信大国到电信强国还有很长的路要走。
中国联通与中国移动两大移动集团对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起，旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较分析，考察了中国和联通通信行业的规模与现状，也对其市场机遇与挑战以及运营环境和策略进行了探讨，本文通过对中国联通的营销策略研究，对中国联通如何改进其营销策略给出了一些自己的看法。
关键词：中国联通市场营销策略目录一、前言 (4)二、中国联通市场营销环境分析 (5)（一）、宏观环境 (5)1、经济因素 (5)2、人口因素 (5)3、技术因素 (5)4、政治因素 (6)（二）、微观环境 (6)1、消费者 (6)2、竞争者 (6)三、SWOT分析 (7)（一）、优势: (7)（二）、劣势: (7)（三）、机会: (8)（四）、威胁: (8)四、中国联通营销策略研究 (9)（一）、在品牌方面 (9)（二）、在渠道策略方面 (9)（三）、在价格策略方面 (10)（四）、在广告策略方面 (10)（五）、在产品策略方面 (10)五、中国联通市场营销发展建议 (10)（一）、产品创新 (10)（二）、品牌创新 (11)（三）、渠道创新 (11)（四）、服务创新 (11)一、前言中国联通成立于1994年7月19日，它的全称为中国联合通信有限公司。
中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析
中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析中国联通保定分公司作为中国联通在保定地区的分支机构，其5G业务市场营销策略的分析主要从定位策略、产品策略、渠道策略和促销策略四个方面进行。
一、定位策略中国联通保定分公司在5G业务市场营销中应该明确自身的定位。
可以选择以技术创新为核心，追求高质量、高速度的通信服务，同时注重数字化转型，提供智能化的解决方案。
可以以适应需求多样化为标志，为不同行业和个人用户提供个性化的5G解决方案。
二、产品策略在5G业务市场营销中，中国联通保定分公司应该优化产品结构，推出具有竞争力的5G产品。
可以推出高速稳定的5G网络套餐、智能手机、物联网设备等，以满足用户对通信和智能化设备的需求。
可以与其他行业合作，推出5G解决方案，如智慧城市、智能制造等，提供全方位的服务。
三、渠道策略中国联通保定分公司的渠道策略应该多元化，通过多种渠道进行销售和推广。
可以通过自有门店、电子商务平台、线下代理商等方式销售5G产品和服务。
可以与手机厂商和其他互联网企业进行合作，共同推广5G技术和产品。
四、促销策略中国联通保定分公司的促销策略应该根据目标用户的需求和偏好进行定制。
可以通过线上、线下的方式进行促销活动，如折扣销售、赠送话费、积分兑换等，吸引用户尝试5G 服务。
还可以与其他企业合作，举办主题活动、推出联名产品等，提升品牌知名度和吸引力。
中国联通保定分公司应该在5G业务市场营销中明确自身定位，推出具有竞争力的产品，通过多种渠道进行销售和推广，并根据目标用户的需求和偏好定制促销活动，以提高市场份额和用户满意度。
需要密切关注市场竞争动态和技术发展趋势，及时调整和优化市场营销策略。
中国联通市场营销发展分析
中国联通市场营销发展分析中国联通是中国电信市场的一家大型电信运营商和提供互联网服务的公司。
本文将着重分析中国联通在市场营销方面的发展。
首先，中国联通在市场营销方面有着明显的进步。
从品牌建设和推广方面来看，中国联通通过各种宣传渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，大力推广自己的品牌形象。
同时，联通还通过策划各种营销活动来提高品牌知名度，比如参与大型活动的赞助，如体育赛事、音乐演唱会等。
这些活动不仅增加了品牌曝光度，也帮助联通吸引了一批新的用户。
其次，中国联通在客户关系管理方面取得了积极的成果。
联通积极运用大数据技术和人工智能等技术手段，不断改善客户的体验和服务质量。
例如，通过分析客户数据，联通能够为不同用户提供个性化的产品和服务。
此外，联通还开展了一些针对用户的增值服务，如优惠券、积分兑换等，以提高用户忠诚度和满意度。
再次，中国联通在市场营销渠道方面也做出了一些努力。
除了传统的营业厅渠道外，联通还积极开发线上渠道，如联通官网、手机APP等，以满足用户在线办理业务的需求。
此外，联通还与电商平台合作，将自己的产品和服务推广到更广泛的用户群体中。
然而，中国联通在市场营销方面仍面临一些挑战。
首先，与其他运营商相比，联通的市场份额相对较小。
由于市场竞争激烈，联通需要制定更具竞争力的市场营销战略，以吸引更多用户。
其次，尽管联通在客户关系管理方面取得了一些成果，但仍有一些用户对其服务质量不满意。
因此，联通需要进一步改善客户体验，提高服务质量。
总结起来，中国联通在市场营销方面取得了一定的进展，通过品牌建设和推广、客户关系管理等方面的努力，获得了一定的市场份额。
然而，联通仍面临一些挑战，需要不断改进和创新，以满足用户需求并提高市场竞争力。
在近年来，中国联通在市场营销方面取得了一定的成果，但仍面临一些挑战。
本文将进一步分析中国联通在市场营销领域的发展，并提出一些建议。
一方面，中国联通在品牌建设和推广方面取得了显著的进步。
联通公司营销策略研究分析
渠道选择
联通公司根据产品的特点和客户需求，选择合适的销售渠道。
促销策略分析
广告宣传
联通公司通过电视、网络、户 外广告等多种形式，提高产品
的知名度和品牌形象。
促销活动
联通公司通过打折、赠品、积分 兑换等形式，吸引客户购买和使 用公司的产品。
口碑营销
联通公司通过客户满意度和推荐奖 励等方式，鼓励客户介绍亲友使用 公司的产品。
CHAPTER 04
联通公司营销策பைடு நூலகம்的挑战与 对策
市场竞争压力与对策
市场竞争压力
随着通信行业的快速发展，联通公司面临着来自移动、电信等主要竞争对手的激烈竞争。这使得市场 份额争夺更加激烈，客户流失风险增加。
对策
联通公司应加强市场调研，了解竞争对手的营销策略和客户的需求变化，制定灵活的市场定价策略和 差异化服务，提升客户满意度和忠诚度。
客户需求变化与对策
客户需求变化
随着社会经济的发展和消费者需求的不断 升级，客户对通信服务的需求也发生了变 化。客户更注重服务质量、个性化定制和 多元化套餐选择。
对策
联通公司应加强与客户沟通，了解客户需 求和反馈，提供定制化服务和套餐选择， 增加客户黏性和满意度。同时，优化客户 服务流程，提高服务质量。
01
产品种类
02
03
产品差异化
联通公司的产品定位为提供高质 量的通信服务，满足不同客户的 需求。
联通公司提供包括移动通信、固 话通信、宽带通信等在内的多种 产品。
联通公司通过技术创新和网络升 级，提高产品的差异化程度，增 强产品的竞争力。
价格策略分析
成本导向定价
联通公司根据产品的成本和市场需求，制定合理的 价格策略。
3G市场营销策略研究——以中国联通为例的开题报告
3G市场营销策略研究——以中国联通为例的开题报告题目：3G市场营销策略研究——以中国联通为例研究背景和意义：21世纪是信息技术飞速发展的时代，无线通信技术作为信息通信领域的重要组成部分，不断得到发展。
3G移动通信技术作为当前国际上最热门的技术之一，其速度和服务质量相对于2G和2.5G有了大幅提升，引起了广泛的关注和重视。
2019年1月，中国移动、中国联通和中国电信三大运营商正式发布了5G商用服务，然而在5G商业化进程中，3G仍然是手机通信的重要发展源泉，被移动通讯公司视为当代传统通讯和未来5G的重要阶段。
由于3G技术具有较高的市场需求和前景，因此研究3G市场营销策略的实施，具有重要的现实意义。
通过对中国联通3G市场营销策略实施的研究，可以对现行的3G市场营销策略进行分析和评估，提出增强其可持续发展的对策和建议，有助于推动中国联通3G业务的健康发展和提升其市场竞争能力。
研究内容：本研究将以中国联通为案例，探讨其3G市场营销策略的实施情况，研究内容包括：1. 从市场需求和营销环境两个角度入手，分析3G市场发展的现状和前景，揭示3G市场的特点和发展趋势。
2. 分析中国联通3G服务的市场策略和营销手段，比较其与竞争对手的差异和优势，从而找到其产品、价格、渠道和宣传等方面的改进余地，并提出具体对策和建议。
3. 通过实际访谈的方式，了解消费者对中国联通3G服务的需求和满意度，发现服务不足的瓶颈，探索提高服务质量和满意度的办法。
4. 借鉴国外先进经验，总结3G营销的一般规律和成功经验，为中国联通制定更优化的3G市场营销策略提供参考。
研究方法：本研究采用实证研究的方法，主要包括三个方面：1. 文献资料法：通过阅读相关文献资料，了解3G发展历程、市场需求、营销策略及优缺点等情况，为研究提供理论依据和支持。
2. 案例分析法：以中国联通为案例，深入研究其3G市场营销策略的实施情况，发现和总结其市场策略的成功经验和问题。
联通公司营销策略研究
整合线上和线下渠道，实现跨渠道销售，提 高销售效率和服务质量。
加强促销活动策划
总结词
提升品牌知名度
促销活动
通过限时优惠、买赠等促销活动吸 引用户购买，同时提高品牌知名度 。
市场推广
通过广告宣传、公关活动等市场推 广方式，增加品牌曝光率，提高品 牌知名度。
口碑营销
通过用户推荐、分享等口碑营销方 式，吸引更多的用户关注和购买联 通公司的产品和服务。
设定绩效评估指标
设定明确的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，以便对营销效果进 行量化评估。
分析评估结果
根据绩效评估指标，定期分析评估营销策略的实施效果，找出优势和不足，提出改进措施 。
反馈与共享
将绩效评估结果及时反馈给相关部门和人员，以便共享营销经验和教训，提高营销效果和 整体业绩。
公司发展需求
联通公司作为国内主要的通信服务提供商，需要不断优化营 销策略，提升品牌形象和用户黏性，以实现公司的可持续发 展。
研究内容与方法
研究内容
本研究通过对联通公司的营销策略进行分析，探讨其产品、价格、促销和地 点等营销组合的策略，同时研究如何制定针对不同用户群体的营销策略。
研究方法
本研究采用文献研究、案例分析和问卷调查等方法，对联通公司的营销策略 进行深入探讨和分析。
联通公司应开展多种形式的促销活动，如限时优惠、满额赠 品等，吸引用户消费。
促销活动执行力不足
联通公司应对促销活动进行精细化管理，确保活动执行到位 ，提高用户参与度。
04
联通公司营销策略优化
加强产品创新
总结词
开发新产品
提升竞争力
优化现有产品
联通公司应加大产品创新力度，开发出更具 创意和竞争力的产品，如定制化产品、智能 化产品等，以满足不同用户的需求。
中国联通营销策略分析
中国联通营销策略分析摘要：近年来，随着我国改革开放的不断深入，带动社会宏观经济持续高速增长。
中国通信领域的投资连年保持高速增长，且占GDP总量比例连年增加。
电信业务收入几年跨越式发展。
经过几轮电信体制改革，我国的移动通信市场有了突飞猛进的发展。
市场竞争更加充分，资费大幅降低，服务水平显著提高。
国内移动通信企业虽然继续保持了用户规模和收入的双增长，但市场竞争仍然停留在以价格和资费为主的层面上，企业的服务能力和赢利能力仍有待提高。
与国外一流的跨国通信运营企业相比，我们的内部管理能力和成本控制水平还有很大差距，从电信大国到电信强国还有很长的路要走。
几家电信运营企业经过几轮拆分重组，各自的竞争实力仍有显著差距，在全国范围内还未能形成全业务，均衡的竞争局面。
关键词：中国联通营销策略绪论研究背景：现代经济发展的一个显著特征是服务业的蓬勃兴起，其在国民经济中的地位愈来愈重要，服务营销的重要性日益突出，中国已经加入WTO，外资企业纷纷抢滩中国，对服务营销的概念，服务营销理论的发展历程，中外服务市场营销大战将出现白热化的态势。
各大电信运营商针对自身特点所制定和运用的服务营销战略、营销方法都取得良好的效果。
我国电信行业经过多年多次的改革，目前形成了“三足鼎立”的市场竞争形势，针对服务营销理论在电信市场应用中遇到的实际问题提出了相应的对策，形成三大全业务电信运营商:中国联合网络通信有限公司、中国移动通信集团公司、中国电信集团公司。
希望对开展服务营销的相关企业有所启示。
研究意义：从2009年电信业发展状况来看，呈现低速运行的态势，电信业的发展无论从技术角度还是市场结构调整的角度，都在进行着一次质的改变和飞跃。
与此同时，业务收入结构正在发生变化:一方面，移动通信收入超过固定通信收入，另一方面，非话音收入在行业主营业务收入中所占比重提升，如何在群雄逐鹿的残酷市场竞争中使自己脱颖而出，移动对固定的替代趋势进一步加剧。
为自己取得满意的市场份额，都成为每一个关心电信业市场发展的学者的研究课题。
中国联通市场分析及营销探讨
中国联通市场分析及营销策略探讨课程名称：市场营销学专业类型：艺术设计学号：………….姓名：………..指导教师：………..时间：2008中国联通市场分析及营销探讨摘要：十年耕耘，十年收获。
十年的奋发图强，中国联通从一个新生的企业，迅速茁壮成长，逐渐成为中国电信市场上的主要参与者和竞争者。
多年来的技术创新，不仅使中国联通的通信能力和生产力不断提高，也大大提升了中国联通的技术领先优势和竞争优势，大大增强了中国联通在市场上的核心竞争力。
在中国移动推出“动感地带”，联通相即推出了“UP新势力”但销售情况不佳，通过我们的分析和整合，联通产品的市场占有份额将有一定的提高。
让联通重现生命竞争的有力地位。
关键字：中国联通、市场分析、战略制定及营销策略一、中国联通中国联合网络通信有限公司（简称“中国联通”）于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。
其前身之一的中国联合通信有限公司，是经国务院批准,于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业，主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号19710/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。
二、市场分析联通主要是低端用户，话费大多在100元每月以下。
中国联通的ARPU仅为80多元钱，远不及中国移动的水平。
长期以来，联通通过价格战使更多的消费者使用手机，低价的形象也根深蒂固。
就从宏观环境角度分析，中国移动和中国联通各有自的特点。
如下表：就上面表现的劣势外，联通内部劣势：1.整合之难。
联通是由网通和联通两个独立单位融合而来，有不同的背景，不同的企业文化整合要漫长的时间。
2管理的标准化缺乏。
联通完全是用感觉在做市场，发展和定位目标不明确，企业没有固化的管理标准化。
中国联通市场营销策略分析对比(PPT 39页)
1、社会分销 渠道为主
2、广泛依靠 社会网络来 推销产品
3、“低广告 费、高代理
费”
1、活动 声势较 大
2、有实 质性的 优惠和 推广内
容
1、“普降” 的策略
2、资费降价 更实在
3、力度更大 但是代价较高
营销策略对比分析 ： 中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信
消费者分析
市场定位
营销策略分 析
•全球电信运营商中 排名第7位。
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A、描述全球 移动通信市 场的现状和
发展趋势
B、回顾中国 电信业的改革 历程和市场特
点
C、中国联通 基本情况
全球移动通信市场现状及发展趋势
进入21世纪，随着联通用户数量 不断上升，运营商运营业务每年 以超过5%的速度增长，至09年， 北美、西欧等发达国家总体联通 用户平均普及率已达到90%以上。
产
联通：主营业务有侧重点，集 品
中优势兵力重点进攻优势产品 策
电信：产品更新换代，开发新 略
产品策略或“收缩”策略
价 移动：“价格歧视”战略，即不 格 同话费支出的用户资费有差异 策 联通：“普降”策略，资费降价 略 更实在，力度更大，但代价较高
电信：竞争价格策略、折扣价格
策略和捆绑销售策略
移动：社会营销、概念行销、事
联通公司营销策略研究
联通公司营销策略研究摘要“提速降费”是今年全社会关注的热门话题，也是通信行业工作的重中之重。
4月14日，李克强总理要求“提网速、降网费”，5月13日，国务院常务会议确定加快建设高速宽带网络促进提速降费的措施，5月15日，三大运营商迅速响应推出“提速降费”的具体举措和时间表。
从工信部日前公布的上半年通信行业发展统计数据来看，“提速降费”已产生明显的效果，而且随着各项措施的逐步落实，这种效果将持续显现。
未来，中国联通将继续深化实施“移动宽带领先和一体化创新战略”，巩固和创造差异化服务优势，加快用户结构、消费结构、创新领域的发展转型，推进公司实现持续快速发展。
公司将进一步加快集中统一运营，全面深化营销体系、投资建设、用工分配、资源分配等重点领域改革，加快线上线下一体化进程，探索推进重点领域专业化、市场化运营，持续增强企业发展的活力和内生动力。
联通双鸭山分公司作为中国联通公司一个地市级分公司，坐落在我国北方的边陲煤城双鸭山。
双鸭山联通宽带产品主要包括固定宽带和联通宽带产品，其中固定宽带包括普通宽带产品、集团专线产品以及互联网专用产品，联通宽带包括WLAN上网产品、TD上网产品。
普通宽带：指针对个人和家庭用途的宽带。
集团专线：指针对企事业单位，发展的专网专线产品。
主要高带宽宽带为主。
WLAN上网产品指以CMCC无线宽带上网为主的产品，TD上网产品指MIFI等把手机信号转变成无线信号的联通宽带产品现在产品比较单一，主要还是以普通固网宽带产品为主。
双鸭山联通宽带现在主要有三大类市场构成：城市市场，农村市场和集团市场。
由于城市人口较为集中，主要的营业厅和员工也在城市中，也是于双鸭山电信的竞争激励的地方。
对比可以发现，联通宽带主要靠营业厅渠道的销售，占比非常高，过度依赖传统营业厅。
用户接触渠道有限，不能以最简便的方式，最快速的渠道把宽带销售到用户手中。
营销宣传不到位，营销人员主动意识差。
双鸭山宽带业务实际发展中，营销手段的匮乏在很大程度上限制了双鸭山联通的发展。
中国联通的服务营销战略与策略分析
中国联通的服务营销战略和策略（一）中国联通的现状：中国联合通信有限公司(简称联通)成立于1994年7月19日。
中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。
2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。
它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。
在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。
是中央直接管理的国有重要骨干企业。
2008年5月23日，中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10月01日正式开始分拆，133和153号段正式并入中国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM网络与中国网通组成新的联通集团。
2008年10月1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。
2008年10月15日，中国联通、中国网通集团公司正式合并。
2009年1月7日经国务院同意，中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司名称为中国联合网络通信集团有限公司，由国资委代表国务院对其履行出资人职责。
（二）中国联通的服务营销战略：1.SWOT分析优势:1.立了现代企业管理制度和法人治理结构,先进的管理理念和较强的企业管理能力2.三地上市、两地监管 ,融资渠道通畅3.竞争向的企业文化 ,坚强的管理团队 ,员工有活力、士气高昂4.GSM、 CDMA双网并行 ,高中低端客户兼容并蓄 ,基于 CDMA 1X网的数据增值业务具有明显的差异化优势5.培养了一支有创新能力的员工队伍、企业人员素质较高6.注重营销战略 ,社会营销起步早 ,突出大客户营销策略7.组织变革意识强 ,公司应变能力突出8.公司有较强的品牌优势 ,注重品牌宣传9.综合业务网络初见端倪 ,为中国唯一一家综合电信运营商10.业务增长速度目前在国内电信行业发展势头较好11.公司总部加强品牌、服务、网络建设和维护统一管理 ,效益显著12.CDMA2000从2G/ 2. 5G往 3G的平滑演进优势将是联通未来3G发展的最大先发优势。
中国联通通信营销渠道创新与营销策略研究
经营管理德，那么H企业就不会带来这么严重的后果。
所以加强对中介机构的监督尤为重要，可通过建立执业人员诚信档案和建立会计师事务所评估制度等办法来加强对中介机构的监督。
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本文简要介绍了中国联通当前的营销渠道，对中国联通通信营销渠道的现状进行分析，在此基础上对通信营销渠道进行创新，并提出了一些优化营销策略的措施。
关键词：中国联通通信；营销渠道；创新；营销策略中国联通通信在我国经济发展过程中发挥着很大的作用，在很大程度上提高了通信业务的水平。
随着5G时代的到来，中国联通迎来了巨大的机遇，同时也面临着巨大的挑战，在时代发展的潮流中抓住机遇是中国联通进一步发展的关键，能够使中国联通占据更多的市场份额。
营销渠道的建立是企业发展的关键，顾客只有通过营销渠道才能对通信业务进行详细的了解，才能提高企业知名度。
分析中国联通营销策略
分析中国联通营销策略中国联通是中国三大主要电信运营商之一，拥有庞大的用户基础和丰富的服务内容。
为了提高市场份额和用户忠诚度，中国联通采取了一系列营销策略。
首先，中国联通注重市场细分，通过深入了解用户需求和行为，将用户划分为不同的细分市场。
例如，他们根据用户对通话、上网和短信的使用量不同，提供不同的套餐和优惠活动。
这种市场细分的策略能够满足用户个性化需求，吸引更多用户选择中国联通。
其次，中国联通注重提升品牌形象。
他们通过广告宣传、赞助活动和代言人推广等方式，加强品牌的知名度和影响力。
例如，他们曾经邀请过知名演员刘德华作为品牌代言人，通过他的影响力吸引更多用户关注和选择中国联通。
此外，中国联通还注重提供高质量的服务体验。
他们不仅致力于提供稳定的网络连接和高速的数据传输，还不断推出新的增值服务，如云存储、免流量音乐、在线影视等。
这些服务不仅丰富了用户的使用体验，也增加了用户对中国联通的依赖和忠诚度。
另外，中国联通也重视利用社交媒体和互联网渠道进行营销。
他们通过微信、微博、抖音等平台与用户进行互动和沟通，发布最新的优惠活动、产品信息和服务公告，与用户建立更加密切的联系。
最后，中国联通还经常推出各类促销活动，以吸引用户的购买欲望。
例如，他们会在特定节日期间推出限时折扣优惠，或者提供双倍积分等回馈活动。
这些促销活动不仅能够增加销售额，也能够提升用户的满意度和忠诚度。
综上所述，中国联通的营销策略包括市场细分、品牌形象塑造、提供高质量的服务体验、利用社交媒体和互联网渠道、以及推出各类促销活动。
通过这些策略的运用，中国联通在电信市场中取得了良好的市场地位和用户口碑。
中国联通营销策略
中国联通营销策略研究【摘要】营销历来是商家必备的策略之选，其实营销属于一个组合词，营销即经营、销售，销售如何经营呢？实际上就是进行有计划有目的性的销售的意思。
中国联通作为中国三大运营商之一，在市场环境竞争如此激烈的今天，为了能够赢得更多的市场，自然也会十分重视营销策略。
在现代市场竞争中，营销策略已经越来越成为一门学问，比方说情感营销、品牌营销、价格营销等等分支内容，本文将从市场营销策略的重要性和必要性开始分析，结合中国联通市场营销环境的优劣分析，有针对性的分析中国联通在营销策略方面需要进行的改进或者努力，以期为中国联通未来的发展提供一定的建设性建议。
【关键词】中国联通；营销策略；竞争；市场一、市场营销策略的意义和重要（一）市场营销策略的意义之所以需要营销策略，首先是标志着经营模式由粗放型向集约型的转变。
之前商家买卖一般都是根据消费者的好恶、或者根据自己的猜测，没有一个较为合理的规划和方案，很容易被复杂多变的市场所冲击。
而营销策略更加倾向一种提前介入和干涉，能够对损失进行控制，避免商家受到巨大打击，从一定程度上减轻了市场环境给商家带来的损失。
其次，只有胸有成竹才能一气呵成，买卖东西也是一个道理，对于自己的产品，首先要有一个大体的方向。
我设计的这款产品是针对什么样的人群、符合什么年龄段、与同类产品相比有哪些优势和哪些劣势，应该从哪个角度对自己的产品进行推介等等，这些都是营销需要涉及的层面。
再次，做好了计划之后的商家在进行产品推介的时候更加科学合理，订货、铺货、售货、服务等各个环节都能相应地找到自己的方法，控制好了各个环节，也就能从根本上控制损失的产生。
（二）市场营销策略的重要随着市场改革的不断深入，如今，任何国家的市场都是十分开放的。
大量的国内外商品都在同一个平台上竞争，最突出的一点就发生在我们身边。
淘宝就是一个很好的例子，那么多的同类商品都在一个销售平台上进行竞争，消费者不仅仅要比较价格，还要比较销量，还比较质量、口碑，等等，这些都是构成一件商品竞争力的组成部分，任何一个环节的缺失都有可能造成市场的流失。
市场营销策略分析——中国联通
目录一、行业背景及公司背景介绍 (2)A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势 (2)B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 (2)C、中国联通基本情况 (3)二、中国联通主要品牌和业务定位 (4)中国联通的主要品牌和业务定位 (4)A, 品牌 (4)B, 主要业务 (4)三、中国联通、中国移动、中国电信市场营销策略比较分析及竞争环境SWOT分析 (5)A、中国联通营销策略的特点 (5)1、品牌策略 (5)2、产品策略 (6)3、价格策略 (6)4、中国联通的营销策略具备以下特点 (6)四、新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议 (17)A、新电信时代的背景 (17)B、总结与建议 (18)C、其他营销策略建议 (19)1、品牌创新 (19)2、产品创新 (19)3、从双卡双模的市场契机出发 (20)一、行业背景及公司背景介绍A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势2009年，中国信息产业发展受多重压力的巨大影响，经历了深度调整过程：一方面是受产业自身发展规律和国内外经济发展周期的中长期影响，促使中国信息产业发展在2008年确认增长趋缓的大趋势后，进一步延续、并加深了增速趋缓的整体趋势；另一方面是受国际金融危机冲击的中短期影响，中国信息产业在外需急剧下降的牵引下，经历了低位触底、企稳回升态势逐步明朗的深度调整过程。
而从产业结构来看，导致产业大幅调整的关键因素在于电子制造业，其调整产业结构、转变发展方式已成倒逼之势；而软件、电信业继续保持了平稳较快的增长。
2010年，从国际看，世界经济开始复苏，整体形势总体将好于2009年，但经济复苏的基础仍比较脆弱，对外需的提振作用有限，特别是世界经济再平衡过程是以年度为单位的漫长过程。
从国内看，2010年是实施"十一五"规划的最后一年，也是应对国际金融危机的关键一年，中国信息产业发展面临扩大内需存在制约、产业结构调整任务艰巨、产业发展方式亟待转变等诸多挑战。
中国联通营销策略分析
中国联通营销策略分析一、营销环境市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动因。
企业作为一个开放的社会系统，与环境的变动息息相关。
分析营销环境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。
环境威胁是指环境中不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势终将伤害到企业的市场地位。
市场营销机会则指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。
在该领域内，企业将拥有竞争优势。
从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要在于新的进入者如电信“小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中低端市场的广阔潜力、CDMA业务和技术优势逐渐为社会所认知以及其争取高端市场的营销知识的丰富。
二、营销目标企业营销目标实际上应该包括三个层次的内容，即企业目标、企业财务目标和企业市场目标。
企业目标是指在企业整体目标和战略的指导下，对营销工作所提出的具体目标，如通过营销工作传达企业的价值观、理念和社会形象。
财务目标是指支撑企业经济运行所提出的市场营销要求，它包括收入和利润两个部分。
企业市场目标则是指营销工作在争夺用户份额方面的具体目标。
前两方面目标具有较强的隐蔽性，后者则体现得较为明显。
这三者之间既有统一的一面，也有互相冲突的一面，如追求短期的市场扩张可能会大幅侵蚀企业的即期利润，低层次的营销手段可能对企业的定位造成损害。
因此，优秀的营销目标必须兼顾这三个方面的有机统一。
从企业目标上看，联通公司旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象在财务目标上看，中国联通公司因为移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此，它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润。
对联通而言，收入优先、兼顾效益是最重要的财务目标。
在市场目标上，而中国联通在猛攻中低端市场的同时，积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益并重的企业战略的关键。
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2019年中国联通市场营销策略研究
一、前言
中国联通成立于1994年7月19日，它的全称为中国联合通信有限公司。
它的成立打破了中国电信市场自改革开放以来的垄断局面，推动了我国电信业走向市场化。
中国联通的诞生标志着我国基础电信业务领域从此引入了竞争，为促进我国电信市场的竞争、发展和繁荣我国电信产业、提高我国电信企业综合竞争能力作出了卓越的贡献。
自运营商重组完成后，市电信场竞争格局发生了巨大变化。
20XX 年初，国资委发布《国务院国资委20XX年回顾》，报告中，对三大运营商的市场份额进行了对比，中国移动的移动用户数达到5.56亿，市场份额达52.78%。
中国电信是2.56亿，市场份额达24.3%，中国联通是2.42亿，市场份额在22.95%。
国资委认为，通过调整重组，运营商已经实现了全业务运营，实现了从基础电信运营商到综合信息服务提供商的转变，形成了有效竞争格局。
中国联通虽然在成立后发展迅速，规模日益扩大，但是与国内其它几家电信运营商比较起来，差距还是很大的。
中国联通目前的困境，一方面是由于竞争对手过于强大，另一方面是由于中国联通自身发展战略的偏差。
第三次电信业重组对中国联通来说既是机遇又是挑战。
一方面中国联通CDMA网络的出售使中国联通能够专注于GSM网络的
运营，同时与中国网通的融合使得中国联通在固网资源及企业综合实力方面得到质的提升，成为名副其实的全业务运营商;另一方面电信重组使得中国联通将面对了更多强大的竞争对手，电信业新一轮全方位的竞争必将更加激烈。
对中国联通的营销策略的研究，有助于中国联通充分抓住重组机遇，发挥企业融合的协同效应，制定正确的业务发展策略，利用当前时机，快速发展业务，取得在3G时代的电信全业务运营的市场竞争中的优势地位。
二、中国联通市场营销环境分析
（一）、宏观环境
1、经济因素
从国内环境看，我国经济仍处在较快增长期，市场预期较好。
同时，随着体制改革和扩大开放的进步深化，经济增长的内在动力和活力继续增强;消费结构稳步升级，工业化和城镇化进程加快，将继续拉动经济较快增长;宏观调控政策措施效果继续显现，经济和社会薄弱环节会进一步加强，宏观经济形势看好，人们的收入水平不断提高，就业率上升，对通信服务需求量也将持续上升。
2、人口因素
人口环境是社会文化环境的重要组成部分之一，也是对企业经营有较大影响的因素之一。
人口是“潜在的购买者”，企业必须随时分析人口因素的发展趋势。
人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场容量的基数，中国拥有着占世界人口五分之一的人口，这对电信运营商来讲意味着巨大的潜在市场和无数的发展机会。
3、技术因素
随着计算机、集成电路、移动通信、软件工程等基础技术的发展，3G网络相对于2G网络拥有了高速特性，这为移动业务开展的多样性提供了坚实的技术基础。
目前，移动业务的发展有两个技术上的趋势，一是手机电视、手机多媒体以及手机广告等新兴融合性业务出现，且移动化发展趋势显著;二是代表IT、消费电子及通信不同方向的融合终端产品己具雏形，很多原本由其他领域(如传统家电和计算机)实现的功能，如照相、摄像、录
音、视频播放、编辑文件等等，现在也都可以作为移动业务提供给了用户。
4、政治因素
1999年中国电信业改革和重组，“政企分开、破除垄断、保护竞争”。
2000年出台《电信条例》，即将出台《电信法》，都在保护
电信业有序竞争。
中国联通无论是在资费上、业务开展上，还是在资金筹集上都享有很多优惠政策。
目前，中国联通的网络规模和用户数量与中国移动的差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消的问题。
一旦政府取消了对中国联通的非对称管制，其经营理念就需要重新定位。
业务开展和市场拓展也需要重新调整。
（二）、微观环境
1、消费者
消费者对于运营商来讲，最重要的是客户。
在电信业重组后，中
国联通的目标客户群体不再像原来那样仅仅局限于纯粹的移动业务。
用户只要对综合电信业务中的某个或者某几个项目存在需求，都可以视为潜在用户。
不同的客户群体有不同的客户需求，亦有不同的满足方式和重点。
中国联通从原北方网通继承的大量固网-特别是政企客户，即是一个很大的潜在客户群体。
中国联通可以利用他们正在使用
的固网业务作为切入点，以业务捆-绑的方式发展融合业务。
他们重视的可能是融合业务给自己的工作和生活带来的便利和实惠。
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