华为狼性文化解读和狼性营销团队建设
华为创造狼性团队的15条智慧
华为创造狼性团队的15条智慧给⽕车头加满油狼狈组织任正⾮在华为市场部的⼀次讲話中到:“我们提出‘狼狈组织计划’，是阵对办事处的组织建设的，是从狼与狈的⽣理⾏为归纳出来的。
狼有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持。
⽽狈⾮常聪明，因为个⼦⼩，前腿短，在进攻时不能独⽴作战，因⽽它跳跃时是抱紧狼的后部，⼀起跳跃，就像舵⼀样的操控狼的进攻⽅向。
狈很聪明，很有策划能⼒，以及很细⼼，它就昰市场的后⽅平台，帮助做标书、⽹规、⾏政服务。
猛将必起于卒伍在华为某年的新年献词中，任正⾮指出:“要从各级组织中选拔⼀些敢于坚持原则、善于坚持原则的员⼯，在⾏使弹劾，否决权中，有成功经验的员⼯，通过后备队的培养、筛选，⾛上各級管理岗位，规代化作战要训战结合，⼲部要以基层实践经验为任职资格，“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”⽥忌赛马任正⾮在⼀次讲话中指出:“我们在科学家⼈才领域不搞⽥忌赛马，华为要靠⾃已的整体优势取胜，⽽⾮像⽥忌赛马那样整体实⼒不⾜，仅靠调整部署取得⼀两次胜利，华为必须坚持取胜。
因此，华为更加⼤前瞻性、战略性投⼊，要容得下世界级⼈才，建⽴起全⾯超越的专家队伍；把握先机，在理论构建能⼒、科学家数量、产品质量等诸⽅⾯超过业界。
只有这样，华为才能避免衰落，不断发展壮⼤，持续地活下去井且还活得很好。
歪⽠裂枣任正⾮说:“公司要宽容‘歪⽠裂枣’的奇思异想，以前⼀说歪⽠裂枣，就把‘裂’写成**的‘劣’。
你们搞了，枣是裂的最甜，⽠是歪的最甜，他们然不被⼤家看好，但我们从战略眼光上看好这些⼈，今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪⽠裂枣。
我们要理解这些‘歪⽠裂枣’，并⽀持他们，他们可能前了时代，令⼈不可理解。
你怎么知懂他们就不是这个时代的梵⾼。
这个时代的贝多芬，未来的⾕歌?”少将连长在任正⾮近年的不少讲话中，多次提到“少将连长”这个词，他说：“少将有两种，⼀是少将同志当了连长，⼆是连长配了个少将衔。
”华为出现“少将连长”可能⾄少有两个途径:第⼀，是⾼级⼲部下到基层⼀线，当基层主管，带⼩团队冲锋陷阵，充当尖兵。
华为的“狼性”企业文化
华为的“狼性”企业文化文化简介华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念，通过他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。
任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
他说:"人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。
以色列这个国家是我们学习的榜样。
一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。
他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。
"任正非说:"华为公司有什么呢?连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。
真正如国际歌所唱的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。
'从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己'。
八年来的含辛茹苦，只有我们自己与亲人才真正知道。
一声辛苦了，会使人泪如雨下，只有华为人才真正地理解它的内涵。
活下来是多么的不容易，我们对著名跨国公司的能量与水平还没有真正的认识。
现在国家还有海关保护，一旦实现贸易自由化、投资自由化，中国还会剩下几个产业?为了能生存下来，我们的研究与试验人员没日没夜地拼命干，拼命地追赶世界潮流，我们有名的垫子文化，将万古流芳。
我们生产队伍，努力进行国际接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑地坚持进步;机关服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要长官指令。
为了点滴的进步，大家熬干了心血，为了积累一点生产的流动资金，到1998年，98.5%的员工还住在农民房里，我们许多博士、硕士，甚至公司的高层领导还居无定所。
一切是为了活下去，一切是为了国家与民族的振兴。
世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。
""我认为内陆的企业不景气，不仅仅是一个机制问题，关键是企业文化。
能否把我们华为的文化推到内陆去，救活中国内陆的企业。
华为狼性文化的理解
华为狼性文化的理解1.像狼一样嗅觉敏锐狼文化的首要之义是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。
华为崛起的历史，就是一个不断面对危机、解决危机的过程。
如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。
有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化企业？是不是靠的低价战略？任正非说你错了，我们是高价。
对方又问，那你凭什么打进了欧洲？回答是靠技术领先和产品领先，重要因素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。
华为俄罗斯数学研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。
2.像狼一样持续进攻华为狼文化的第二个定义，就是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。
前些年华为倡导“薇甘菊战略”，中国改革开放之后，由于贸易的频繁往来，薇甘菊的种子通过货运从南美洲到了深圳，它被称作“疯狂成长的恐怖野草”，可以从一个节点上，一年内延展到一千多英里，仅需要极少水分、极少营养就可以迅速地扩张。
华为倡导的就是这样一种文化与市场战略。
3.发扬“狼狈精神”狼狈精神是任正非关于狼文化的第三条定义。
任正非在《一江春水向东流》中就讲，早期的华为山头林立、主义多元。
中国民营企业如何破解原始积累时期的个人英雄文化对组织健康的威胁？大多数民营企业成功之后又迅速垮掉，多是因为没有跨越这个坎。
在一定阶段，企业要想进一步发展，必须将个人英雄文化加以改造，使之演化成为群体英雄文化，成为具有凝聚力、类似于军队的族群，头狼发出号令的时候，所有能听到号令的狼群都会迅速集结、进入战斗状态。
4.狼也需要妥协如果华为一味地讲奋斗、进攻、薇甘菊式地扩张，那么，在国际化、全球化过程中的任何一个阶段，都很可能会被竞争对手们联手绞杀掉。
而且这种狼文化也会带来组织内部各种各样的问题。
所以当华为全面开始国际化历程时，任正非适时提出了管理哲学的另外6个字：开放、妥协、灰度。
华为企业文化是什么内容
华为企业文化是什么内容华为公司的企业文化是什么？华为公司有什么成功的秘笈吗？看完店铺整理的华为企业文化后你就会明白了！华为企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。
即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。
所以说，华为团队精神的核心就是互助。
什么是华为企业文化一、民族文化、政治文化企业化：华为把共产党的最低纲领分解为可操作的标准，来约束和发展企业高中层管理者，以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。
在号召员工向雷锋、焦裕禄学习的同时，又奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。
二、双重利益驱动：坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。
三、同甘共苦，荣辱与共：团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。
成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任;一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人在工作和生活中，上下平等，不平等的部分用工资形式体现。
自强不息，荣辱与共，胜则举杯相庆，败则拼死相救的团结协作精神。
四是《华为基本法》所总结的七条核心价值观。
华为企业文化的特点一、远大的追求,求实的作风一个企业的成功,根源于企业家的胆识和追求,在于企业家的价值观和胸怀,企业家依据自己的追求和价值准则建立公正的价值体系和价值分配制度,并凭借这一体系和制度吸引和积聚优秀人才,建立严密的、有高度活力的组织,形成有高度凝聚力和高度文明的企业文化。
华为究竟是如何培养狼性销售团队的
华为究竟是如何培养狼性销售团队的？华为取得今天的成就离不开团队建设，而其中销售团队更为突出，被誉为使命必达的“狼性团队”。
任正非说过：“所谓狼性，就是要有敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的决心，强烈的目标导向，不达目的不罢休的精神。
”那么华为究竟是如何培养狼性销售团队的?01狼性的干部：将军是打出来的在打造狼性销售团队的时候，干部的作用至关重要。
狼群行不行，看头狼。
团队行不行，看领导。
华为的干部有4项任务：1.企业文化和价值观的传承者华为认为“领导干部是企业文化和价值观的传承者”。
华为对所有员工从一进公司开始就进行企业文化培训，然后随着工作实践，按照绩效考评结果，从中选拔干部，而前提条件是只有符合华为文化要求，有使命感、责任感，能够以身作则的优秀员工，才可以被提拔为干部。
这些干部代表了华为，他们用自己所代表的华为文化影响员工，传承文化。
不符合华为企业文化要求的员工，是不可能成为干部的。
2.业绩目标的第一责任人在华为，领导干部直接承担结果与责任：成了，是领导的功劳，有奖，一般是物质奖励，也有职位提升的奖励；败了，是领导的责任，有罚，一般是转岗或者降级。
在亚太区某国家代表处，半年迟迟没有打开局面，招人进展慢，代理商发展慢，经过总部评议，就把该代表处领导撤了。
他回来以后，一时也没有合适的职位，只能在总部待着，不久就辞职了。
这种案例比比皆是，赏罚分明的做法使得每一位干部都兢兢业业、认真努力地工作，带领团队实现组织目标，让团队成功，让目标达成。
3.提升组织业务水平和管理水平干部要洞察客户的需求，针对客户需求提升自身能力，弥补能力短板，抓业务增长。
一手抓业务，告诉员工如何做，提供资源支持一线；一手抓管理，让员工队伍有纪律，有干劲，提升组织的业务水平和管理水平。
4.给予下属全面支持和指导干部要给予下属全面支持和指导，做好过程监控，发现和培养人才。
既要给压力，又要给支持，要在工作过程中辅导员工。
(2024年)华为狼性文化PPT课件
2024/3/26
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05 华为狼性文化的挑战与未 来发展
2024/3/26
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狼性文化面临的挑战
2024/3/26
员工压力与心理健康
华为的狼性文化强调高强度的工作和竞争，可能导致员工面临巨 大的压力，进而影响心理健康。
团队协作与内部竞争
过度的内部竞争可能损害团队协作，导致员工之间的关系紧张。
创新能力的抑制
倡导“开放、合作、共赢”的理 念，鼓励员工之间互相支持、协
作共赢。
强调团队利益高于个人利益，个 人要服从团队安排，为团队目标
而努力。
倡导“狼群战术”，即团结一致、 共同进退，形成强大的战斗力。
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敏锐的市场嗅觉
强调市场导向，紧密关注市场 动态和客户需求，及时调整战 略和业务方向。
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华为狼性文化要求员工勇于承担责任，敢于面对 挑战，从而提升员工的职业素养和责任感。
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注重细节与执行力 狼性文化强调对细节的关注和高效的执行力，使 员工在工作中更加注重细节，提高工作质量和效 率。
培养敬业精神 华为狼性文化倡导员工全身心投入工作，追求卓 越，从而培养员工的敬业精神和职业素养。
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员工团队协作能力增强
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强调团队合作
01
华为狼性文化倡导团队合作，鼓励员工之间互相支持、协作共
赢，从而增强员工的团队协作能力。
建立信任与沟通
02
狼性文化要求员工之间建立信任，加强沟通与合作，促进团队
内部的和谐与稳定。
培养大局意识
03
华为狼性文化引导员工关注整体利益，从团队角度出发思考问
狼性文化
华为的“狼性文化”一．华为的企业文化—狼性文化：1、企业文化是一种观念形态的价值观，是企业长期形成的稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格。
它在企业内部形成一股凝聚力和向心力，使得全体员工上下一心，团结协作，共同实现企业的目标。
华为刚创建时，只是一间小小的民营企业，产品覆盖率不广，但是经过10多年的发展，成为中国最优秀的IT企业之一，根据其收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，而且涉及领域广泛。
2. 狼性文化：华为总裁任正非深刻地认识到了企业文化对一个企业发展的重要性，他创造性地建设了“狼性文化”，华为独有的“狼性文化”，是一种带着野性的拼搏精神，发展中的华为犹如一匹饥饿的野狼，有着敏锐的嗅觉，有着不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，更有着群体奋斗的意识。
正是这些凶悍的华为文化，使华为公司成为让跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。
3中华文化：华为的这种“狼性文化”的形成与我们中华民族几千年以来形成的一些东方文化是有一定联系,但是“狼性文化”与众多中华文化所提倡的一些思想又有一些出处，接下来让我们从各个方面来分析“狼性文化”与中华文化背景的关系。
1）与儒家文化的联系儒家文化是以儒家思想为指导的文化流派。
其中，儒家思想提倡集体主义，儒家所说的集体是人伦的交织。
所谓“人伦”，就是按照一定的高低序列形成的人际关系。
这与“狼性文化”中有一个领头狼的作用差不多，任正非作为华为企业的“领头狼”，而其他员工在其领导下一起奋斗。
集体主义其凝聚力、向心力很强的优点能让生活于集体中的人们在感情上有所寄托，对于提高工作效率、增强竞争力、实现人生价值等也有非常重要的意义。
儒家思想还提到了“和”，历来倡导以和为贵，每一个企业都是人的群体，群体之间的“和”对阵各企业来说也是至关重要的。
虽然“狼性文化”中强调团体合作精神，但是各个员工之间还是有着激烈的竞争，这种竞争在一定程度上导致了员工为利而和，进一步导致员工之间无法做到真正为公而谋，做到整整的内外之和。
狼性团队应如何打造[推荐5篇]
![狼性团队应如何打造[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f9d4f8c8afaad1f34693daef5ef7ba0d4a736d7c.png)
狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。
是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。
”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。
我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。
我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。
只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。
更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。
即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。
华为 狼性企业文化的构建与提升
狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并论，但是华为却自诩为狼。
任正非带领着华为狼群，与市场中的豹子、狮子拼杀，将企业的狼性表现得淋漓尽致，屡建奇功。
在业界，华为遐尔闻名，就连对手也要敬畏三分。
特别是华为低调的性格与疯狂的行为，使这匹诡异的土狼多了几分神秘，让人琢磨不定。
在十多年前还是一个注册资金仅两万元的民营小企业，而在2001年的销售额就高达255亿元，荣登电子百强前十位，成为世界级通信设备供应商。
这样的佳绩，引人深思，独辟蹊径的狼性企业文化究竟有什么样的竞争魔力。
一、东方狼王如果说今日的华为是东方狼王，那它在创业之初更象只谨慎的小羊。
深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。
在开始的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。
当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。
华为进入通信领域在我国不是最早的企业，当时与它一起打天下的其它企业早已销声匿迹，但它以咄咄逼人之势迅速发展成了该领域的强者，凭的就是狼顽强的生存能力。
十几年间，任正非一直在打造他的狼王国，狼性文化作为企业的核心竞争力，在发展中显示了它非凡的力量。
1992年，华为销售额1亿多元；1996年，销售额 26亿元；1997年，销售额 41亿元；1998年，销售额 89亿元；1999年，销售额120亿元；2000年，销售额220亿元；2001年，销售额255亿元！仅这一组简单的数字变化，就足以让人震惊。
从出口创汇的情况，可以看出华为不仅在国内，在国外依然健步如飞。
从1993年到2000年间，华为的出口创汇额增长近三十多倍。
特别是从1998年起，出口创汇发生突破性增长，年年向上攀升。
华为出口能力的增强，表明华为正向国际市场大步迈进。
华为每年将销售额的10％作为科研投入。
2001年公司投入的科研资金高达30亿元，占当年255亿元销售额的11.7％，该投入在世界的高科技行业仅次于微软。
华为狼性文化案例分析
“华为的狼性文化”案例分析1．从华为的成长历程来看，华为的狼性文化在其创业初期打拼天下的时候起了极其重要的作用。
作为没有任何背景的民营企业，华为在一开始创业的时候就面临着与行业内国际性IT公司的抢肉战，如果没有敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的协作精神就很难有立足之地，也许刚出生就夭折了，因此狼文化在初期争夺市场、塑造企业形象、激发员工进取精神以及与利益共同体处理好关系（如利益共沾原则）等方面发挥了重要的作用。
但是随着企业规模的不断壮大，企业国际化程度的日益加深，华为在越来越多的事务中由于受到狼文化的影响而受到限制，使其前进的步伐放慢，华为狼文化的负面作用也越来越明显。
因此笔者认为如果把华为狼文化起的作用分成十份的话，在创业初期时正面与反面之比起码是8：2，甚至更高，而现在呢，则已经变成6：4，甚至更低点，也就是说，狼文化的正面作用在下降，负面作用开始逐渐显露，但至今为止仍具有重要的正作用，但随着时间的不断推移，全球一体化以及各国追求和谐发展的推进，如果不加以改进的话，其正面作用会继续下降。
2．优点：1）嗅觉敏锐，对市场反应非常灵敏，极具有危机意识；2）不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，不达目的决不罢休；3）群体奋斗，营销能力极强，效率高；4）令人望而生畏，减少潜在的竞争对手；5）能够很好的激发员工的进取精神。
缺点：1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作；2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味；3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢；4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包；5）缺乏温情，忧患意识太强，员工压力过大却得不到排泄。
与中华民族大文化的关系：狼性文化作为中华民族大文化的一种子文化，有其客观必然性，它是社会发展到特定历史阶段的产物，并随着社会环境的不断变化而改变。
从水深火热的旧中国走出来的人们，经历了十年浩劫之后，极需要建设百废待兴的中国。
华为的狼性文化
案例分析华为技术有限公司成立于1987年，经过20多年的发展，当年很小的通信产品代理商，如今已经发展成为国内首屈一指的电信设备供应商。
华为的经验告诉我们：企业持续发展的动力源在于超越个人因素的企业文化。
一、狼性文化的形成“华为”的老总任正非有一个著名论断：当今世界的科技进步已走过了爱迪生时代，不可能依靠一个人的聪明才智改变整个世界。
所以，只有形成狼性文化的创新团队，才能使企业走向成功。
任正非认为，企业发展到一定时候，就要有一大批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三条。
华为文化的狼性，一是敏锐的嗅觉。
任正非曾说过，所谓“狼性”，就是“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”。
正是由于具备狼的这种敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力，使得华为人能够在创业阶段，为了生存，为了“得到肉”，不断的努力学习和进行创新，具有一种艰苦奋斗、奋不顾身的精神；使之能眼观六路，耳听八方，对当前市场做出准确而及时的反应，迎合消费者的需求，使得华为能够迅速侵占竞争对手的领地，争取了大量的客户，不断的扩张壮大。
华为的投资决策是建立在对客户大量市场需求信息的分析的基础上的。
已立项的产品在开发过程的各阶段，更是基于客户需求来决定是否继续开发或停止或加快或放缓。
客户至上是适者生存的秘诀，客户关系就是企业的核心竞争力。
华为的技术服务灵活、迅速，客户有什么样的需求，反馈到公司，公司都要求在第一时间将客户的问题解决。
华为文化的第二大特性，是不屈不挠、奋勇拼搏的精神。
华为要求员工心无旁骛地埋头苦干，要求每一个人“从点点滴滴做起”，提倡“板凳要坐十年冷”，面对市场要“窄频率，宽振幅”，要在很小的范围内深挖下去，做好核心业务。
华为提倡“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。
华为在提倡奉献精神的同时，也决不让雷锋吃亏，奉献者定会得到合理的报酬，而且给予的薪酬、机会让很多同行企业汗颜。
华为的“狼性”企业文化（5篇范文）
华为的“狼性”企业文化（5篇范文）第一篇：华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
华为的“狼性”不是天生的。
现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。
华为对狼性的执着是外人难以理解的。
化为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。
在中国，真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。
企业文化是华为之所以为华为的一个不缺少的东西。
华为技术有限公司详解狼性文化
华为的“狼性”企业文化 华为的“狼性文化”是一种带有野性的 拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。 我的精神 都应在团队文化中得以再现，那就是对工 成就了华为的今天 作、对事业要有“贪性”，引无止境地去 拼搏、探索。
“狼性”文化的概括： 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜 样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。 狼有最显著的三大特性，一、敏锐的嗅觉，二、 不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三、 群体奋斗的意识。一个企业要想扩张，也必须具 备狼的这三个特性。
“狼性”文化造就的悲剧：
2006年5月28日晚，华为25岁员工胡新宇因劳累 猝死，医院多天的抢救仍无法挽回胡新宇的年轻生 命，他的全身多个器官在过去的一个月中不断衰竭， 直至最后一刻。 这件事的的发生让所有商业业界的人士开始对华 为的狼性文化展开了利弊的大讨论。
华为技术有限公司
洪捷
华为技术有限公司简介
• 华为技术有限公司是一家总部位亍深圳市的生产销售电信 设备的民营科技公司。 • 该公司亍1987年由任正非创建亍中国深圳，是全球最大的 电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应 商。 • 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单 中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500 强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 • 在2012年世界500强企业排名351。小组意见：赞成
PK
不赞成
小组总结：
华为的“狼性”文化是一把双刃剑，要学会巧妙的运用“狼性” 文化 我们认为狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、 不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气。这是狼性文化的优点。 但是“狼性”文化背后的凶残的恶竞争和无人性的规则，高强度、 高压力的思想都要改变。 所以我们认为企业在创业阶段，可以用狼性文化去要求去管理， 因为大家能够在一起创业，共识性、价值观都会比较一致，工作中 恨不得连轴转，但一个企业走上一个规模，步入正规，就要改变， 狼性文化适合创业阶段的各个方面快速发展，不适合于稳定之后的 长期发展，华为要进一步做大做强，就必须进一步完善企业的管理 制度。
华为狼性文化
华为狼性文化添加时间：2014-09-07 09:42 编辑：冷蝴蝶参考资料一：华为的“狼性文化”“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。
在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。
从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。
华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。
华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，透过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。
不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。
而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，正因华为从签合同到实际供货只要四天的时刻。
华为接待客户的潜质更是让一家国际知名的日本电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。
华为的客户关联在华为被归纳为“一五一工程”，即：一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。
对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。
狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既能够正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。
在中国，企业文化被各家企业说烂了，但是真正明白企业文化和实施企业文化方法的企业并不多，而华为就是其中之一。
企业文化在华为是一个不可缺少的东西。
华为的企业文化能够用这样的几个词语来概括：团结，奉献，领悟，创新，获益与公平。
华为的企业文化还有一个特点就是：做实。
企业文化在华为不单单是口号，而且是实际的行动。
团结任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。
华为的“狼性”文化分析
华为的“狼性”文化分析第一篇：华为的“狼性”文化分析华为的“狼性文化”华为从一个注册资产21000元，员工14人的小型民间企业发展到现在员工150000多人，销售额近2201亿元人民币的跨国公司，被业界奉为“神话”。
华为能有今天的成就和地位，很大原因来源于其“狼性”文化的指引。
任何一个进入华为的员工，无论研发还是销售，都要先进入华为大学经历一个月的培训，华为之所以投入如此巨大建立华为大学，是因为经过这一个月封闭培训，都会激发出员工的“狼性”本能。
所有人都以华为为荣耀，都希望将自己所有热情投入工作，所有人像一群饿狼，扑向战场。
在华为“狼性”文化里面最有名的当属床垫文化，在华为所有员工的办工桌下面都放着一块床垫，无论老总，产品经理，还是基层员工。
现在这块床垫是大家午休的床铺，或者研发员工通宵时休息的床铺。
最早华为创业时，所有员工加班加点，将所有热情都投入公司，有时在公司一呆好几天。
在华为里面公司将其称为奋斗精神，所有华为人都是奋斗者，所有华为员工在进入公司的第一天都会签署一份奋斗者协议。
而在华为基本法里面形象的描述其为狼性。
虽然现在华为已经不需要像创业时那样艰辛，但是床垫文化已经成为华为“狼性”文化象征。
华为的“狼性”正式定位是在《华为基本法》，但是最早出现这个名字，却是出自竞争对手，他们称华为的销售像一群饿狼，在通信领域，大部分的业务都来自运营商采购，而具体采购哪家，就是看产品的功能是否满足，价格是否够低。
往往运营商都是在最后一刻才说明需要什么产品，而这时候大部分设备厂商都很难完全满足功能需求，而华为的销售只要判断不是什么大难题基本都承诺自己的产品满足要求，按时提供产品，而此时在华为后方，所有研发员工，包括各级经理和员工都严阵以待，熬夜通宵，用最快的速度开发出满足要求的产品。
在关键时刻，华为销售和研发团队就像是一群狼，所有人的目标只有一个，吃掉对手。
这基本是华为能走到现在最大的法宝。
另外华为还养了一批时刻保持警惕的售后狼群，一旦客户有问题，华为售后会第一时间反应。
华为企业文化案例分析
华为技术有限公司的狼性文化案例分析一公司简介华为于1987年成立于中国深圳;全球第二大通讯设备供应商;全球第三大智能手机厂商;也是全球领先的信息与通信解决方案供应商..华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品;为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案..目前;华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家;服务全球 1/3的人口..全球排名前50名的电信运营商中;已有45家使用华为的产品和服务..二企业文化的含义企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念、行为规范以及行为方式..企业文化的核心是价值观..统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准;并以此来选择自己的行为..企业文化需要经过一个长的时期才能形成..文化的形成与企业的经营有关;也与社会文化背景有关;文化在经营过程中逐渐积累;也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心..一个公司的管理决定和影响企业文化;文化也反作用于公司的管理..文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可..三华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”;认为狼是企业学习的榜样;要向狼学习“狼性”;狼性永远不会过时..任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼..狼有最显着的三大特性;一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神;三是群体奋斗、团队合作的意识..同样;一个企业要想扩张;要想在危难面前不被击垮;甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性..以下就是华为的狼性文化指导下的见证：2008年美国次贷危机波及全球;中国也没能幸免..或多或少受到了一些影响..2009年金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业..很多企业因此倒闭..而华为却创造了属于自己的奇迹..2008年华为的海外收入占总收入的75%;全年合同销售额达233亿美元;总收入增长速度之快让华为自己都难以置信..2009年华为全球销售收入1491亿元RMB约合218亿美元;同比增长19%..营业利润率14.1%;净利润183亿元RMB;净利润率12.2%..2009年的净利润增幅超过100%..尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂;但华为的经营性现金流达到217亿元RMB;同比增长237%..能够在恶劣的经济形势下;仍然保有如此规模的现金流;是在令人惊叹..而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分 ..敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉..华为的冬天文章的作者是任正非;他说;冬天一定会来临..但只要我们做好了准备;有了厚实的棉衣;相信再冷的冬天;我们仍然感觉是暖洋洋的只要大家有危机感;能够提前预防;采取措施;不断完善;相信我们能够走得更加远;做得更加好..从中可见;华为的迅速发展;这与华为人保持着高度的警惕和对市场的敏锐有着重要的关系..而且华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中;频频取得接近50%的业绩增长;实力不断地增强;大大地超越同行业企业的增长速度..勇往直前;永不疲倦是华为人的奋斗精神..任正非把国家的民族文化、政治文化融入到企业文化当中;把实现先辈的繁荣梦想;民族的振兴希望;时代的革新精神;作为华为人义不容辞的责任;铸造华为人的品格..从而使得员工有着乐于奉献的精神;并为着国家;企业的目标长期规划而不断努力着..这样;就把远大的追求与员工的切身利益有机地结合;把“造势与做实”紧密地结合..从根本上提高了员工们的积极性和效率;这对企业发展无疑是有利的..在这种大氛围下;就塑造了华为精神:艰苦奋斗;吃苦耐劳;敬业奉献..华为的垫子文化则充分体现了华为精神：在创业的八年间;几乎每个华为人都备有一张床垫;午休的时候;席地而卧..晚上很多人却不回宿舍;就这一张床垫;累了睡;醒了再爬起来干..可以说一张床垫半个家..可正是这样的吃苦耐劳精神让华为人走过8年创业的艰辛与卓越..当然;在建立整个企业乐于奉献;为国际企业而奋斗的氛围下;满足员工的物质需求—高工资高待遇;公司为员工的努力工作设下了这两方面的保障..团队合作;共享成果..军队中特别重要的一个特点是“团队精神”;而华为就十分强调“集体”这个概念;没有个人的失误;没有个人的成就;有的只是集体努力的成功;集体的失败..自强不息;荣辱与共;胜则举杯同庆;败则拼死相救的团结协作精神..这样的精神让员工们形成了很好的关系;而良好的关系是良好的工作氛围的一个很重要的组成;也更容易形成1+1大于2的效果..任何个人的利益都必须服从集体的利益;将个人努力融入集体奋斗之中;在华为得到了充分体现..四狼性文化是柄“双刃剑狼性文化的运用使得小企业从大型企业的夹缝中生存下来;也显现出我国企业对竞争力的渴望;但其本身所带有的局限和负面作用也逐渐扩展开来..一位工商管理学教授在授课的时候向学生们提出一个问题：在市场经济中;我们应该选择做“狼”还是做“羊”呢结果大部分学生选择做“狼”;其余学生选择做“羊”.. 教授最后说：我们既不该选择做“狼”;也不该选择做“羊”;我们应该选择做“人”..在现代社会上;在企业管理方面;我们需要借鉴狼的智慧;尤其是头狼的管理智慧..实践证明;狼的智慧、狼的韬略以及狼的团结协作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用..狼性文化已被众多企业认同并引入到经营管理体制上来..然而;任何事物都是一把“双刃剑”;狼性文化也不例外..我们在充分利用狼性文化优点的同时;绝对不可忽视其所存在的弊端以及带来的危害..众所周知;“狼性文化”是一种强调进攻的企业文化;它以“消灭”对手为目的;因此华为的文化中处处表现出强烈的攻击性;这一点从华为的内部刊物管理优化报中文章的标题就可以看出;例如“我们还能丢什么”“核武器的按钮能随便按吗”等等;全是极具攻击性的字眼..在外人眼里;华为是危险的竞争对手;而华为的内部也是“硝烟四起”;充满“决斗”和“血腥”的气氛..华为在内部员工之间的也提倡竞争;这种“弱肉强食、适者生存”的规则;加之企业严格的管理制度和超强的劳动强度使得华为人始终处于高度紧张的状态..同时;华为还通过“狼性”机制大量网罗人才;随时替换那些表现不佳的员工..在这样的氛围之下;华为的内部员工的压力无疑也为之大增;在高度紧张的环境;脆弱的神经一旦崩溃;“张立国跳楼事件”也自然而然地发生..目前;华为人也已开始认识到“狼性文化”的“两面性”;但是;华为人是将狼性中的另一面——协作、配合;集体行动的精神更好的焕发出来;继续强化“狼性文化”呢;还是改变文化的核心内涵;创造出新的文化理念呢这将是摆在华为人面前需要认真思考并解决的问题..五对于案例的分析及感想狼性文化在国际化的初期是比较有效的：狼群敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力使得华为人为侵占市场而奋不顾身从而积累了大量客户资本；团结合作、共同奋斗“的团队精神是华为长期获得高效率并且最终打开国际市场的坚实保障..正是狼性强烈不屈不挠的进攻精神以及华为基本法提高了华为的企业凝聚力;才能使华为在动荡的金融危机依然保持营业额的高速增长..然而超强的劳动强度、严厉的管理制度、残酷的内部优胜劣汰导致大量员工不堪忍受;或离职或精神失常或累死;严重影响企业的员工稳定性；缺乏人文关怀军事化的规则与西方国家维护员工权力与自由的观念巨大冲突成为影响企业长期国际化发展与实现跨文化整合交流的重要原因；狼性文化的“头狼”权威以及森严的等级制度容易抹杀员工的个性;这也是导致员工流失的原因..面对以上种种阻碍华为未来可持续发展甚至动摇企业根基的问题;变革文化对华为来说是必要的;但是变革文化就意味着改变公司的行为和观念;这需要华为的勇气与智慧;同时变革要有针对性与可行性..在全球化背景之下;国际化是每个企业做大做强的必由之路..要走国际化道路;进一步经营国际化;企业文化是非常重要的..华为只有摒弃传统的过于刚硬死板狭隘的条例规则;融合世界关于权利、自由与发展的理念;在文化的碰撞中兼包并蓄、求同存异;才能开阔眼界;拥有接纳世界的胸襟与能力;才能引导企业迈向国际化、规范化的轨道..适度放权;多点关注员工;缓解其压力..在华为不断发展成熟的过程;最高领导者要学会适度放权;责任下放;给以员工更大的自由与发展空间;把“老板文化”转型成更加成熟稳定、适合大时代发展的“新企业文化”同时企业要以员工为本;从激励因素入手;重视对员工的素质培训;给员工提供锻炼的机会;增强员工的忠诚感和对企业价值观的认同感和；增加举办华为内部团队交流活动的频率;增进成员之间的了解;减缓工作压力..加大对企业文化的创新力度;这是非常关键的..企业文化创新就是要赋予原有的企业文化理念、核心价值观、管理模式和表现方式以新的含义;使之成为推动企业适应经济全球化趋势的动力源泉;成为企业核心竞争力的重要支撑..没有创新的企业文化不仅是没有生命力的;而且会成为企业进一步发展的障碍..许多企业经营失败;就在于企业文化的创新没有跟上企业的发展进程;最终导致企业发展的停滞和衰退..因此;企业文化的创新对于企业在适用经济全球化的过程中提高核心竞争力;提升整体素质;具有深远的战略意义;也是中国企业在国内市场上与跨国公司同台竞争及中国企业走向全球市场的关键..随着市场竞争的日益加剧;企业必须扬长避短;制定灵活的战略方针;以适应多变的竞争环境..这就要求广大员工在价值理念上认同企业的整体战略;通过文化创新;强化员工的思想观念;从而形成全员自觉的行为规范和价值理念;并自觉地为实现战略目标而奋斗;从而让企业文化创新成为企业完善制度建设和整合文化资源的环境支撑..六参考文献1．尚航标中国企业战略管理研究丛书;经济科学出版社;2012-08-012. 王永德狼性管理在华为;武汉大学出版社; 2010-043. 余胜海华为还能走多远;中国友谊出版公司 ;2013-044. 石楠华为人;你懂的;清华大学出版社 ;2012-055. 余胜海解密华为:中国制造的通信技术帝国 ;中信出版社;2011-096. 乔飒徐本磊浅谈战略管理与企业文化经济研究导刊 ;2012年24期7. 舒辉企业战略管理;人民邮电出版社;2010-12-18. 钟洋关于企业文化在战略管理中的作用浅析;233网校论文中心;2011-11-019. 汪春风企业文化的现代化;中国营销传播网;2013-09-18..10. 文库出版社华为企业文化案例分析 ..。
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华为狼性文化解读和狼性营销团队建设
课程背景
狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。
将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。
华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。
他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。
课程收益
1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队
3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法
4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益
课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。
结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。
并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。
课程大纲
第一部分华为狼性文化解读
一、华为简介
1、华为的过去、现在和未来
2、华为的业务构成简介
3、华为全球化组织
4、华为狼性文化形成的启发
5、华为的基本法剖析
【案例分析与互动】通过拜读任先生文章，了解华为文化内涵。
读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后深层次的狼性文化源头
二、何为狼性文化
1、狼的特征
2、狼性企业文化特点
3、深度解读
4、多角度多方位沉淀狼性文化
三、企业价值观与企业文化关系
1、企业价值观、愿景和使命
2、价值观如何深入人心形成一种文化
3、价值观牵引出狼性文化
4、“开放”的大局观管理文化
5、“妥协与灰度管理”
6、“全力以赴、成就客户”的价值观
7、“争先创优，善于创新，敢于拼搏”的文化
8、“以客户为中心，以奋斗者为本”的狼性文化
【案例分析与互动】“唯有文化生生不息”，企业文化是企业的灵魂，贵司所遇到的企业文化好的一面和不足之处，如何改善？如何让良好的习惯沉淀成永久的企业文化
四、以客户为中心的狼性文化
1、以客户为中心是企业存在的唯一理由
1）如何正确认识客户需求与客户期望的关系
2）关注客户/用户需求的细分
3）客户需求的本质：“价值、易用、方便、可靠”
4）认识不同需求的结果，产生需求的根源决定结果差异
2、以客户为中心的组织与文化
1）如何建立满足“以客户为中心”的运作组织
2）建立以客户为中心的基层产品开发和客户服务流程
3）如何面对市场高歌猛进和危机到来
4）如何看待客户的利益？关注客户、员工、股东利益的平衡
5）打造让客户感受到“尖叫与惊奇”的组织文化和“一致性最佳体验”
6）坚持基于客户导向、持续创新、合作共赢、管理改进
【案例分析与互动】
1、案例分享：通过华为客户接待案例，分享华为在对待客户上面有什么独到之处
2、现场演练：华为一线市场人员客户拜访和交流。
根据老师给出的背景和角色，由学员现场演练，并从中体会课程中学到的相关知识和技能
第二部分华为狼性营销团队建设
五、华为狼性营销团队的组建和人才选拔
1、何为狼性团队，团队的基本定义
2、团队的基本要素
3、高绩效团队的七个特征
4、华为选拔人才的秘诀
5、团队的核心，团队的灵魂－头狼的重要性
【案例分析与互动】根据华为人才梯队建设的基本规则，谈谈大家在工作中如何选拔人才并保持组织活力和延续性
六、华为狼性营销团队的运作
1、团队的发展阶段。