阿里巴巴企业战略管理
企业战略管理成功案例
企业战略管理成功案例在当今激烈的市场竞争中，企业战略管理显得尤为重要。
成功的企业战略管理可以帮助企业制定长期发展目标，提高市场竞争力，实现可持续发展。
下面我们将介绍一些企业战略管理成功的案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
首先，我们来看看苹果公司。
作为全球知名的科技公司，苹果公司一直以来都以其创新和高品质产品而闻名。
苹果公司的成功并非偶然，其成功的企业战略管理功不可没。
首先，苹果公司始终坚持创新，不断推出具有颠覆性的产品，满足消费者对高品质科技产品的需求。
其次，苹果公司注重品牌建设，通过独特的设计和营销策略，成功塑造了自己的品牌形象，赢得了消费者的信赖和喜爱。
此外，苹果公司还注重产品的生命周期管理，及时淘汰老旧产品，推出更新更好的产品，保持了市场的活力和竞争力。
另一个成功的企业战略管理案例是亚马逊公司。
亚马逊公司作为全球最大的电商平台之一，其成功离不开其精准的战略管理。
首先，亚马逊公司始终坚持以客户为中心的理念，不断优化用户体验，提高客户满意度。
其次，亚马逊公司注重技术创新，不断投入研发，提升平台的技术水平和服务能力。
此外，亚马逊公司还注重供应链管理，建立了高效的供应链体系，保障了商品的及时交付和品质保证。
最后，我们来看看中国的企业战略管理成功案例，比如阿里巴巴集团。
阿里巴巴作为中国领先的互联网公司，其成功的企业战略管理为其快速发展提供了有力支撑。
首先，阿里巴巴公司注重市场定位，准确把握市场需求，推出了一系列深受消费者喜爱的产品和服务。
其次，阿里巴巴公司注重创新，不断推出新的商业模式和服务，保持了公司的竞争力和市场地位。
此外，阿里巴巴公司还注重团队建设，建立了一支高效的团队，为公司的发展提供了有力保障。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，成功的企业战略管理对于企业的发展至关重要。
企业需要不断优化自身的战略管理，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家更好地理解和运用企业战略管理的重要性。
阿里巴巴战略管理分析PPT课件
PART ONE
内部条件分析
主讲：陆孝纯
11
内部条件分析
企业资源
Enterprise Resource
战略能力
Enterprise Strategic Ability
核心能力
Enterprise core competence
12
内部条件分析——企业资源
add your words here，
01
阿里巴巴
Alibaba Group
战略管理案例分析 第三组
1
一 企业简介 Enterprise profile
二 战略分析 strategic analysis
三
战略目标
strategic target
四 战略选择及制定 Strategic choice and formulation
五 企业未来发展展望 Future development prospects of enterprises
沉淀存款
发展策略
该模式可复制性很强。 下行阶段
新的采购机会越来越少。 生存困境在增加。
外贸难以为继。
继续投入和开发。
减少投入，控制风险，折
价退市
流量不断的导入天猫， 更好的为C2C、B2C，B2B
C2C的商户不满日益增加 服务。
加大开发投入，开拓市场 成本昂贵，效果并不理想
空间。
。
控制风险 根据市场反馈
7
公司规模
以上参考资料：亿元人名币
2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强” 榜单发布，阿里巴巴排名第二位。
8
二、战略分析
strategic analysis
9
内部条件分析 2.1 外部环境分析 2.2 三层面及价值链分析 2.3
阿里巴巴企业使命以及一体化战略分析
最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告 服务业。阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，以新 型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求 双方。阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店 铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都 属于客户，可谓是充分挖掘资源价值。阿里妈妈 充分吸收了阿里巴巴集团B2B和C2C电子商务交 易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国 雅虎所获得的搜索运营能力和阿里巴巴自主创新 的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合， 是又一个适合中国本土环境创新的互联网模式。
组工 员商 ：专 葛刘王升 鑫倩梅本 鑫辉、 、、 四 王董刘组 永丽小 青娜靖 、 、
阿里巴巴发展历程
1.1998年12月，马云和其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴
巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目 录； 2.1999年2月，阿里巴巴正式诞生；6月成立的阿里巴巴母公司— —阿里巴巴集团；9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成 立，推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同时阿里 巴巴吸引了孙正义的风险投资2000万美元； 3.2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推 出支付宝，建立其第三方支付平台； 4.2005年，收购雅虎中国，开始门户和搜索业务； 5.2006年收购致力于分类信息的口碑网； 6.2007年1月，推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；8月,推 出阿里妈妈，开始网络广告分销业务；同一时间，对集团旗下 B2B业务向香港联交所递交上市申请，11月6日，阿里巴巴正式上 市。 7.2009年9月，阿里巴巴庆祝成立十周年，并成立阿里云计算。 8.2010年3月，阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其 成员来自淘宝，支付宝，阿里云计算，和中国雅虎的高管。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
阿里巴巴企业的基本运作流程及其管理
阿里巴巴企业的基本运作流程及其管理
阿里巴巴企业的基本运作流程如下：
1. 寻找供应商：阿里巴巴企业通过在线平台寻找合适的供应商，可以选择国内或国外的供应商，并可以根据不同的产品类别、质量和价格等标准进行筛选。
2. 下订单：一旦找到了合适的供应商，阿里巴巴企业可以在线下订单，完成交易，包含合同签署、支付、物流等等。
3. 仓储和物流：阿里巴巴企业对其仓储和物流业务进行了自主控制，可以确保商品在供应商的发货到最终到达客户的交付之间都保证了质量和安全。
4. 客户服务：阿里巴巴企业提供在线客户服务，可调查客户满意度，并分析消费者反馈，这样可以更好地了解客户需求，提高服务水平。
阿里巴巴企业采用许多管理技术和工具，以确保公司有效运营和良好的绩效。
以下是阿里巴巴企业的一些管理策略：
1. 数据驱动的决策：阿里巴巴企业使用大数据技术和分析，以优化其业务流程和提高业绩。
企业管理层利用数据分析进行决策制定，保证了业务的长期成功。
2. 人才管理：将人才的招聘、发展和优化纳入战略管理，通过为员工开发培训计划、裁员方案及福利计划等方式，让员工感
受到公司的尊重和支持，提高公司的员工满意度和忠诚度。
3. 灵活的组织结构：阿里巴巴企业通过弹性化的组织结构和高效的沟通协作，有效地应对市场需求的变化和挑战。
4. 多元文化的融合：作为一家全球性的企业，阿里巴巴企业建立了一种多元文化的工作环境，创造了一个开放和包容的企业文化，帮助公司吸引人才、提高员工的绩效，并为提升业务和提高绩效做出贡献。
阿里巴巴--案例分析-战略管理
阿里巴巴案例讨论阿里巴巴案例讨论一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度?我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下：1。
阿里巴巴拥有优秀的管理团队每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。
阿里巴巴从来都不缺人才，这一点我们从很多事情上都可以看出。
今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力,对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失降到了最低。
投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的。
2。
阿里巴巴良好的企业文化阿里巴巴作为中国最早电子商务门户,其良好的企业文化已经深入人心。
企业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。
所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势。
3.阿里巴巴的业绩、前景良好阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。
即使在全球经济低迷的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。
另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。
二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度？1。
如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展,即：整合信息资源、提高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、更深层次的国际化。
2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。
对于阿里巴巴而言,要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力,把它做深做透，以实现更好的发展。
3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。
阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。
阿里管理制度
阿里管理制度1.引言阿里巴巴集团作为全球零售电子商务领域的领军企业，其管理制度体系非常完善，为公司的发展提供了强有力的支持。
本文将围绕阿里巴巴集团的管理制度展开详细的阐述，旨在深入了解这一制度体系的特点和优势。
2.管理团队阿里巴巴集团的管理团队由一批经验丰富、专业素养高、整体上市以独立思考能力强的管理者构成。
他们所实现的管理代表包括了人力资源管理、财务管理、市场营销管理、商业管理等，为整个企业的发展提供了坚实的保证。
3.组织结构阿里巴巴集团的组织结构采用扁平化管理，相较于传统企业的层级管理，更加注重团队协作和创新激励。
此外，公司内部还设有各类委员会，为决策提供专业的意见和建议。
4.绩效管理阿里巴巴集团引入了先进的绩效管理体系，通过设定明确的工作目标、频繁的工作回顾和对绩效的定期评估，激励员工主动学习和不断提升自己，提高企业整体绩效。
5.薪酬管理阿里巴巴集团的薪酬管理体系以绩效为导向，根据员工的工作成果、价值贡献和市场竞争力，设立有竞争力的薪酬标准，为员工提供有竞争力的薪酬，从而提高员工的工作积极性和工作效率。
6.培训发展阿里巴巴集团注重为员工提供全面的培训和发展机会，不断提升员工的专业素质和职业能力，培养出一支专业化、素质高的团队，为企业的长远发展提供有力的支持。
7.员工关怀阿里巴巴集团注重员工的生活质量和工作满意度，为员工提供良好的工作环境和发展空间，在员工福利、员工关系、员工激励等方面进行全方位的关怀。
8.团队文化阿里巴巴集团倡导“以客户为中心”的管理理念，强调以创新和服务为核心，鼓励员工敢于担当，勇于创新，在竞争中勇立潮头，共同为公司的发展做出贡献。
9.激励机制阿里巴巴集团建立了一套完善的激励机制，包括股权激励、年终奖金、岗位晋升等，为员工提供了广阔的发展空间和丰厚的激励回报，激发员工的工作动力和创业热情。
10.员工参与阿里巴巴集团非常注重员工的参与感和归属感，通过开展各类员工活动、员工交流和沟通活动等，保持公司内部的活力和凝聚力，促进员工与企业共同成长。
阿里巴巴战略管理研究
阿里巴巴战略管理研究第一章：引言在当今日益竞争激烈的商业环境下，企业面临着许多挑战。
作为全球最大的电子商务公司之一，阿里巴巴成功地使用战略管理，通过不断创新和改进来适应行业的变化，并维持其在市场上的领先地位。
本文旨在探讨阿里巴巴的战略管理方法，包括其组织目标、策略执行和风险管理。
第二章：阿里巴巴的组织目标在早期的发展阶段，阿里巴巴的组织目标是将中国的小企业引入全球市场。
这个目标指导了公司的商业模式和战略决策。
通过在全球范围内收购、投资和合作，阿里巴巴最终建立了一个庞大的商业帝国，涵盖了电子商务、金融、物流、科技和媒体等领域。
同时，阿里巴巴也逐渐将重心从国内市场扩展到全球市场。
然而，随着市场竞争的加剧，阿里巴巴的组织目标开始发生变化。
公司开始注重营销和品牌形象的打造，以吸引更多的消费者和企业。
同时，阿里巴巴也启动了一系列社会责任和可持续发展的倡议，包括环保、慈善、公益、教育和人才培养等方面。
第三章：阿里巴巴的策略执行阿里巴巴通过创新和技术的应用来实现其战略目标。
公司建立了一个全球最大的在线市场，使得千万企业能够开展贸易活动，并且成为全球许多品牌的合作伙伴。
在阿里巴巴的平台上，用户可以享受优质的网络购物体验和一系列相关服务，包括物流、金融、安全和管理等。
阿里巴巴的策略执行受到大型组织的困扰。
其信仰是“小的美”，即通过小团队和灵活的管理方法来实现高效率和创新。
公司将自己描述为一个“经济生态系统”，这意味着它将企业、用户、合作伙伴和各种社区连接起来，以共同实现利益最大化。
第四章：阿里巴巴的风险管理阿里巴巴鼓励和重视创新，但同时也意识到创新带来的风险。
公司在其业务的各个方面都采取了风险管理和控制措施。
阿里巴巴通过内部管控机制和管理规范来确保企业的运作顺利和有条不紊。
同时，公司还建立了一个高度自律的行业组织，以保护消费者和企业的权益。
在全球经济环境和政治变化日新月异的情况下，阿里巴巴也意识到风险的不确定性和变化性。
阿里巴巴管理三板斧
阿里巴巴管理“三板斧”目录管理 “三板斧”-招人与开人-建团队-拿结果阿里的管理理念-管理者定位-管理者职责PART1阿里巴巴的管理理念阿里巴巴的使命、愿景和价值观使命愿景价值观让天下没有难做的生意（不变）活102年（不变）服务全球20亿消费者创造1亿就业机会帮助1000万家企业盈利新六脉神剑阿里巴巴的价值观：从“六脉神剑”到“新六脉神剑”愿景价值观战略与商务计划培训与发展组织结构预算检查、绩效评估、奖惩制度使命企业文化组织能力战略、战术阿里巴巴的管理理念点燃自己与他人，建立共同的方向与目标创造信任互赖的环境，凝聚团队人心在一起有策略打法和抓手，明确分工责任，激励团队潜能，借事修人，以战养兵建立信任共同目标以战养兵一张图一场仗一颗心阿里巴巴的管理理念阿里的管理理念人才培养：管理者定位P序列层级定义M序列层级定义备注P11高级研究员M6副总裁高层管理者P10研究员M5资深总监P9高级专家M4总监中层管理者P8资深专家M3资深经理基层管理者P7专家M2经理P6资深专员M1主管P5高级专员 P4初级专员P3助理P1-2低端岗位预留阿里巴巴P和M的职级序列P:工程师运营小二产品经理客服销售…荣誉在团队，责任在自己PM从P到M的转变追求个人成就专业能力+领导力精力分配雌雄同体的专业化leader独善其身成就他人角色价值能力提升专业能力从做事从关注当下从单个团体追求团队成功做事+管人洞察思考未来协同全局观PART2管理 “三板斧”对于执行层的管理者，要练习扎马步，就像程咬金一样，抓住最核心的几招……-马云招人与开人建团队拿结果专业能力通用能力个性特质学历、专业工作经验人际交往沟通协调说服和影响力分析和解决问题结果导向学习能力自我管理阿里味儿诚信进取坚韧适应变化使命驱动乐于合作核心胜任能力样本p 不轻易下放招人权 p 招人是老板、经理的事，不是HR的事 p 寻找比自己优秀的人p 接受和自己不同的人招人：源头最重要招人：请合适的人进来需求搜寻鉴别决定阿里巴巴人才选拔流程Hire：我们为什么要招人？人才策略与业务策略的搭配业务策略组织结构流程分工人才需求人才策略业务重点是什么？需要积累的竞争优势、组织能力是什么？既定的结构下面，工作流程如何切分、岗位如何分工能够更高效的完成工作？用什么样的组织结构能聚焦资源？有效积累竞争优势和组织能力？哪些人可以内部获得？哪些人必须外部获得？哪些人需要从现在未雨绸缪开始培养？既定的岗位分工和工作量下，需要什么样的人、需要多少人？阿里的招人渠道一、主要招聘渠道二、创新招聘渠道p内部招聘p外部招聘p网络招聘p内部推荐p猎头招聘p校园招聘p外部推荐p定向挖掘p行业、专业网站、论坛p个人博客p专业培训/交流会/HR俱乐部p特定人群(如 MBA) 的网站、聊天室p人才市场锁定p委托招聘p招聘外包候选人望1.直觉是什么？（气质、眼神、紧张程度）2.TA下意识的反应是什么？3.非正式场合，TA表现出的行为是什么？闻1.TA说的背后动机2.TA说的背后逻辑3.TA说的背后价值观4.符合我们的味道吗？问1.具体的问题2.不同角度的问题，正着问，反着问3.问过去真实的行为4.STAR行为提问切1.背景调查2.同事圈/朋友圈打听3.闻味官如何鉴别候选人面试评估ü资料分析：–将收集得来的资料，归纳在相关能力之下–评估资料的质量–给每项能力作出评分ü资料整合：–针对每项能力，与其他面试者分享你的评分结果，并逐一进行讨论–就每项能力，做出共识的评分–讨论应征者的所有能力情况后，做出选聘决定决定时应考虑的因素Yes: 客观+价值•客观评估•逐项打分•长期价值•集体智力No: 主观+压力•个人喜好•主观印象•岗位压力•表现中庸招聘还没结束：Landingp千里马是选出来的，但杰出的人是长出来的p员工是公司借给你的资产，你责任是让TA增值管理“三板斧”：招人与开人Fire: 请不好的人出去Train Remove Fire阿里老话心要仁慈刀要快对得起好的人，对不起不好的人消毒要及时管理“三板斧”招人与开人建团队拿结果阿里巴巴的团队有什么？共同的使命共同的目标共同的经历共同的语言共同的成长管理三板斧：建团队打造团队的核心文化与价值观管理“三板斧”：建团队冰山思考：没有文化的沟通是没有生命力的行为、沟通方式文化价值观使命管理理念阿里巴巴如何做文化--“3215”5种工具3个时期n 新人入职n 1/3/5年陈n 带兵管人2个方面n 软（温暖人心）n 硬（令行禁止）1个时刻n 关键时刻制度强化传承布道固定仪式故事传播阿里文化打造5大工具文化道具管理三板斧：建团队增强团队的凝聚力p邮件、文化墙、区域月度生日礼物p生日、婚礼、生子等的电话慰问p借车给员工结婚p去联络点一起过生日p提醒经理给员工过生日，提醒员工与经理过生日团队活动p分公司每季度一次活动p主管组每月至少一次活动团队活动不仅仅是吃饭、喝酒和唱歌，不在于团建费多少，而在于和谁在一起团建。
阿里巴巴的股权结构和管理模式
阿里巴巴的股权结构和管理模式阿里巴巴的股权结构和管理模式一、引言阿里巴巴集团作为中国乃至全球知名的电子商务企业，其股权结构和管理模式备受关注。
本文将深入探讨阿里巴巴的股权结构和管理模式，帮助读者全面了解这一主题。
二、股权结构1. 蚂蚁集团IPO蚂蚁集团于2020年10月在中国内地和香港同时进行了首次公开募股。
在蚂蚁集团IPO中，阿里巴巴集团作为其控股股东，拥有较大的股份。
蚂蚁集团的上市一度被认为是中国股市历史上最大的首次公开募股。
这一事件引发了广泛的关注和热议，也使人们对阿里巴巴的股权结构产生了更多的思考。
2. 集团主要股东阿里巴巴集团的主要股东包括马云、蔡崇信等创始人及管理团队，以及一些投资机构和个人。
这些股东在公司治理和重大决策中发挥着重要作用。
阿里巴巴采用了不同类别的股权，确保了不同利益相关者的权益。
3. 股权架构阿里巴巴集团采用了复杂的股权架构，包括A股、B股、H股等不同类型的股票。
这种股权结构在一定程度上能够满足国内外投资者的不同需求，也为公司的发展提供了更多的资金来源。
三、管理模式1. 以用户为中心阿里巴巴一直强调以用户为中心的理念，在公司的管理模式中也充分体现了这一观点。
公司致力于为用户提供更好的产品和服务，不断优化和改善用户体验，以此作为公司发展和管理的核心动力。
2. 平台化战略阿里巴巴打造了一系列的互联网平台，涵盖了电商、云计算、金融科技等多个领域。
这种平台化的管理模式为公司的发展和多元化经营提供了良好的支持，也为投资者和合作伙伴带来了更多的商机。
3. 创新驱动阿里巴巴一直秉持创新的理念，在管理模式中不断推动科技创新和商业模式创新。
公司注重研发投入，鼓励员工提出各种创意和建议，不断引领行业的发展方向。
四、个人观点和理解在我看来，阿里巴巴的股权结构和管理模式相辅相成，共同推动了公司的快速发展和持续创新。
公司通过多元化的股权结构保障了股东权益，同时以用户为中心、平台化战略和创新驱动为核心管理理念，使得公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
阿里巴巴的经营策略及战略
阿里巴巴的经营策略及战略一、企业简介阿里巴巴网络技术有限公司是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。
2014年全年，阿里巴巴总营收762.04亿元，净利润243.20亿元。
二、阿里巴巴的战略从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。
其传统的强项：B2B业务平台，目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。
阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
阿里巴巴的这种定位，与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是：实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。
这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势：首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响；其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新；第三是经营成本相对低廉：在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。
第四是受众范围不受地域影响：通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球。
阿里巴巴公司的企业战略
阿里巴巴公司的企业战略一、公司简介：阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国第一家电子商务公司。
自从1999年创建以来，阿里巴巴集团茁壮地成长，现已拥有阿里巴巴网站，支付宝，淘宝网，阿里软件，阿里妈妈，中国雅虎，阿里学院七家公司。
阿里巴巴的运营总部位于中国东部的杭州市。
在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有销售人员和分公司。
截至2007年6月30日，阿里巴巴公司共有超过4400名全职员工。
二、企业的外部环境分析：（一）一般环境分析（PEST分析）：1、政治环境：国家领导人视察阿里巴巴表明党和国家领导人对企业发展的殷切期望和关怀。
阿里巴巴选择扎根杭州，一方面因为马云先生的故乡是杭州，另一方面也因为杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。
杭州市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上，表达力政府对马云先生提出“把杭州打造成‘中国电子商务之都’”的大力支持。
2、经济环境：“21世纪正是劳动密集型向知识经济过渡的时机”，国家的经济快速发展，同时正遇到电子商务发展的机遇期，国内相关的行业空间和国外电子商务的发达给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。
3、社会环境：阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化“求速度”、“善于创新”以及“独特的创富模式”的影响下，给阿里巴巴一个快速成长的摇篮。
4、科技环境：信息时代的来临及网络的普及，是电子商务有生存空间。
人们可以通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪，这给予电子商务的发展提供了有利的前提。
（二）行业环境分析（波特五力模型）：1、现有竞争者的竞争能力：（1）环球资源网在海外版会员确实和阿里有得一争，但是在国内会员中，阿里现在要远远领先于环球资源，现在有了强大资金支持，在海外版会员的增长方面，阿里显然要比环球资源的前景要好很多。
（2）慧聪网2004年推出的买卖通本身就是个错误，没有好好的将带宽和服务器增加，只是盲目的在中央电视台投放了上千万的广告费，并且透支自己手头上刊物积累起来的优势资源，再加上阿里三分之一的海外会员贡献了百分之七十的收入，但慧聪一开始就只是瞄准了国内会员这一没有太大利益的部分。
战略管理十大案例
战略管理十大案例在战略管理领域，有许多经典的案例可以提供深刻的研究和启发。
以下是十个值得关注的战略管理案例：1. 苹果公司的创新战略：苹果公司通过持续的创新和产品差异化，成功地在竞争激烈的科技市场中取得领导地位。
苹果公司的创新战略：苹果公司通过持续的创新和产品差异化，成功地在竞争激烈的科技市场中取得领导地位。
2. 亚马逊的市场扩展战略：亚马逊通过不断扩展市场，进军新的行业和领域，实现了快速增长和多元化。
亚马逊的市场扩展战略：亚马逊通过不断扩展市场，进军新的行业和领域，实现了快速增长和多元化。
3. 丰田汽车的精益生产战略：丰田汽车通过精益生产方法，优化生产流程并提高质量，从而在全球汽车市场取得竞争优势。
丰田汽车的精益生产战略：丰田汽车通过精益生产方法，优化生产流程并提高质量，从而在全球汽车市场取得竞争优势。
4. 可口可乐的品牌营销战略：可口可乐通过强大的品牌营销，成功地塑造了一个全球性的品牌形象，并在市场上保持了长期的竞争优势。
可口可乐的品牌营销战略：可口可乐通过强大的品牌营销，成功地塑造了一个全球性的品牌形象，并在市场上保持了长期的竞争优势。
5. 沃尔玛的低成本战略：沃尔玛通过高效的供应链管理和大规模采购，实现了低成本经营模式，并成为全球最大的零售商之一。
沃尔玛的低成本战略：沃尔玛通过高效的供应链管理和大规模采购，实现了低成本经营模式，并成为全球最大的零售商之一。
6. 谷歌的开放创新战略：谷歌通过鼓励员工创新和开放平台的建设，不断推出新产品和服务，提高了市场份额。
谷歌的开放创新战略：谷歌通过鼓励员工创新和开放平台的建设，不断推出新产品和服务，提高了市场份额。
7. 微软的战略合作伙伴关系：微软通过与其他公司建立战略合作伙伴关系，扩大了产品和服务的覆盖范围，实现了战略上的互补。
微软的战略合作伙伴关系：微软通过与其他公司建立战略合作伙伴关系，扩大了产品和服务的覆盖范围，实现了战略上的互补。
8. 宝洁公司的市场多元化战略：宝洁公司通过将产品扩展到不同的市场和消费群体，实现了多元化和全球化。
阿里巴巴企业战略分析
• 4 供应商议价能力：
• 阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件 产品;硬件方面阿里巴巴可以外购和租赁;有大量的供应商 可以选择 软件方面;阿里巴巴的核心软件则来源于自行研 制或关联公司 所以供应商的讨价还价能力非常低
• 5 购买者议价能力：
• 阿里巴巴的实质是一家互联网服务公司;其意义就是为中小 企业服务;所以购买者议价能力对阿里巴巴的影响比较微小
二利润点： 电子商务的发展将逐渐走到差异化很小的地步;电子商务的利
润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上;而是附 加值上
五 企业的战略选择：
• 一企业的公司战略的选择：
• 阿里巴巴选择发展战略;以B2B业务为切入点;通过横向和纵 向一体化战略的结合;使其构筑了B2B C2C 软件服务 在线支 付 搜索引擎 网络广告六大业务领域的电子商务生态圈;全 面覆盖中小企业电子商务的各大环节
• 整个商业生态圈的六大环节之间相互作用 相互影响 相互 支撑;通过资源整合应用最终发挥最大价值;实现了产业链 协同
阿里更专业;在渠道上运营的更好
阿里目前面临的同行业竞争;还是比较大的
• 2 替代品威胁： • 环球资尔玛
• 3 新进入者威胁：
• 在阿里巴巴刚起步发展之时;国内在这一方面的行业还是一 片空白;许多人还对这个不太了解;阿里巴巴领跑中国市场 经过近十年的发展;电子商务行业已经比较成熟;在电子商 务平台上已经有实力强劲的慧聪网 环球资源网等与之竞争 而要再有新进入这个行业的企业;将会面临更大的威胁
四 投资分析：
• 阿里巴巴从最初的3000万美元的投入到2003年初再融
资8200美元;基本上都投入到了培育和发展中国的企业和 个人电子商务市场上;当然;从我们开始收费之日起;这项投 资取得回收;从2003年的年度收支平衡到2004年的每日营 收100万;到今年的日均赢利100万
阿里巴巴的企业社会责任和可持续发展战略
阿里巴巴的企业社会责任和可持续发展战略阿里巴巴，作为全球领先的数字商务和科技创新企业，一直秉持着企业责任和可持续发展的理念，致力于为全球用户和社会创造更大的价值。
在实践中，阿里巴巴以市场化的手段实现了对于社会和环境的积极影响，成为全球企业社会责任和可持续发展的典范。
阿里巴巴的企业社会责任战略阿里巴巴的企业社会责任战略集中于促进社会经济和生态环境可持续发展，并以创新和技术为核心驱动力。
阿里巴巴通过自身的数字技术和创新平台，为全球社会经济和环境带来了巨大的积极影响，实现了信息和资源的共享、公平和可持续的发展。
首先，阿里巴巴通过电商的模式为全球社会带来了种种便利。
其三大电商平台在全球范围内拥有数以亿计的用户，为全球消费者提供了更方便、更快捷、更低成本的商品交易服务。
同时，阿里巴巴也在积极推动全球电商行业的可持续发展，为消费者提供更好的商品质量和服务体验。
其次，阿里巴巴也在积极助力中小企业的发展，实现了创业和就业的全球化。
阿里巴巴通过各种创新的项目和平台，鼓励和支持中小企业在数字经济中获得更好的认知和效益，以此推动全球经济的可持续发展。
最后，阿里巴巴也在推动数字经济客户端和企业服务平台的可持续发展，为全球商业环境加快成长营造了一流的基础设施。
阿里巴巴以数据为核心，秉持“数字化全球、普惠全球”的发展思路，推动信息技术和全球化的深入创新，助力各行业提升管理效率和质量，实现更高效、更可持续发展。
阿里巴巴的可持续发展战略阿里巴巴也在不断积极推动可持续发展战略，以达到经济、环境和社会的共赢。
其可持续发展战略分布在“环境可持续性”、“社会可持续性”和“数字可持续性”三个方面。
环境可持续性阿里巴巴通过创新技术极力推动数字化和节能减排。
同时，也倡导全球社会拥抱可持续能源和绿色生态环境，推动企业的可持续发展和社会的持久发展。
可持续性战略涉及能源和资产利用，以及注重生态环境。
到目前为止，阿里巴巴已经建立了基于云计算的绿色数据中心，努力进一步减缓碳排放量和环境污染。
阿里巴巴集团的战略管理分析
阿里巴巴集团的战略管理分析阿里巴巴集团是全球领先的在线零售市场平台，它的主要业务包括电子商务和云计算。
该公司在中国和全球范围内拥有广泛的业务、客户和合作伙伴。
它采取了一系列战略举措，以发挥其市场领导地位并保持其竞争优势。
一、战略定位阿里巴巴集团的战略定位是成为全球领先的在线零售市场平台。
该公司致力于通过提供最佳的在线购物体验、广泛的产品选择、高效的配送和优秀的客户服务来吸引和引导消费者购买产品。
它还通过吸引和支持卖家、品牌和小企业来提供最佳的销售平台。
二、核心价值阿里巴巴集团的核心价值是创造财富和价值。
该公司利用数字技术和互联网连接数百万卖家和消费者，以创造持续增长的商业机会。
它鼓励和支持卖家通过提高产品质量和创新来提高销售额。
此外，阿里巴巴还通过打造参与和开放的大型生态系统来增强其品牌价值。
三、战略优先级阿里巴巴集团的战略优先级是改善购物体验和提高客户满意度。
该公司不断推出新的产品和服务，并进行强有力的广告和营销活动，以吸引和保留消费者。
它还积极与卖家合作，提供培训和技术支持，以帮助他们提高销售额和服务质量。
除此之外，阿里巴巴还采用创新科技进行优化，提高平台整体运营效率。
四、市场机会阿里巴巴集团面临的主要市场机会是通过继续扩大其在中国和亚洲地区的在线零售市场份额来增长其营收和盈利。
随着中国消费者的财富和数字技术使用率的增加，该公司可以通过增加其产品种类和提供更广泛的服务来吸引更多的消费者。
此外，阿里巴巴还可通过加强它与全球卖家的业务合作，开拓并进入新兴市场。
五、竞争策略阿里巴巴集团的竞争策略是提高平台效率和增加产品种类。
它利用数字技术优化平台，从而提高其整体运营效率和客户体验。
此外，该公司还积极寻求与卖家、品牌和小企业合作，扩大其产品种类和库存量。
通过这些策略，阿里巴巴集团实现了不断的增长和领导地位。
六、风险管理阿里巴巴集团的风险管理战略是关注市场变化和内部控制。
该公司密切关注国内和国际政治和经济情况的变化，以调整其战略和业务运营。
阿里巴巴集团的企业战略分析(毕业论文)
阿里巴巴集团的企业战略分析一、摘要作为中国最大的电子商务平台，阿里巴巴集团近十几年来，一直引领着中国的电子商务走向，作为一家影响到电子商务行业以及传统零售业的企业，研究阿里巴巴集团的发展战略有着深刻的意义.近年来，随着电子商务的蓬勃发展，为其他行业，比如物流行业注入了新的生命力,也对传统的零售业带来了巨大的冲击，那么，阿里巴巴企业的发展采取了哪些战略呢?接下来，我讲结合企业战略分类知识等来研究阿里巴巴集团的发展.关键词：阿里巴巴集团、企业发展战略分类AbsractAs China's largest e—commerce platform, alibaba group, more than ten years，has been leading China’s e-commerce， as an influence to the e-commerce industry and traditional retail enterprise，studies the alibaba group’s development strategy is of profound significance。
In recent years， with the rapid development of electronic commerce, as in other industries, such as the logistics industry has injected new vitality, also has brought the huge impact to the traditional retail，so, what have alibaba enterprise's development strategy? Next， I speak to study such as enterprise strategy classification knowledge combining with the development of alibaba group.Keywords：Alibaba group 、 Enterprise development strategy二、目录1 阿里巴巴公司简介-———31。
战略管理作业--阿里巴巴核心竞争力分析
国际化
企业文化
第三部分 阿里巴巴核心竞争力 三、阿里巴巴的核心竞争力
B2B模式
Page 9
阿里巴巴不管提供平台还是信息，最核心能力是建立电子商务生态
电子生态 商务圈
圈，帮助和实现中小企业的成长和发展。其他电商比如京东、当当 等，他们最终的落脚点是满足顾客的需求。
国际化
中国科学院大学 管 理 学 院
第三部分 阿里巴巴核心竞争力
Page 7
二、阿里巴巴SWOT分析
优势
1、全球最有实力的B2B平台 2、品牌知名度高 3、优秀的企业文化 4、专业化、本土化 5、开通了诚信通
1、商务平台庞大杂乱 2、为客户创造价值的能力越来越弱 3、中介模式易被竞争者模仿
劣势
1、电子商务市场发展空间巨大 2、电子法律体系日益完善 3、中小企业需要强大的B2B平台 4、国家对电子商务日益重视 5、适宜的的电子商务土壤
第二部分 阿里巴巴核心竞争力
Page 6
一、阿里巴巴价值链分析
• • 阿里巴巴的CBBS市场体系 （消费者，渠道商，制造商和电子商务服务提供商） 个人消 费平台 企业贸 易平台 信息反 馈平台 电子服 务平台
链条从消费者和渠道商在个人消费平台（淘宝，天猫，一淘，聚划 算）网上交易网货开始，由企业贸易平台（阿里巴巴国际业务和阿里 巴巴小企业业务）不断供货，然后渠道商再把消费者的个性需求反馈 至制造商，并加以引导，为用户按需生产，柔性化生产，促进产业模 式升级。阿里云则为所有的交易模式提供技术保障。
PPT制作 -------郭亮、秦英平
案例讲解-------成瑞燕
中国科学院大学 管 理 学 院
第一部分 阿里巴巴简介
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•阿里巴巴战略实 施
•建立开放性平台，实现商务模 式创新——CBBS市场体系
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•扩大与国内外银行和相关金 融机构的合作范围，增加服
务种类，提高服务质量
•缔造全新的互联网 •金融模式
•建设金融 平台
•依靠强 络会
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•依靠企业经营数据 和现金流的风险管
•浙商文化
•电子商务 前景乐观
•信 •以科
•波特五力模型分 析
•并•户 户 的•带B•的阿不•阿占2电提 ， 推来•网里•少B网里••力替据子供 但 广供新供上巴电新络巴•••马相商所 阿 策BD应的B代经•巴子建•技巴应2竞i逊2当务需 里 略商购r经营B利C商企e•术所品、市迅信 巴 以：的新方c：营争降用买务业t的实当场速息 巴 及Ki转威京方低n中进的企开者不行o当者份发d， 为 来换东向了m国胁业始断u的、入额议展的这 吸 自成商与议s成p供开投发免i凡不a在 引 其本r城新者价本应竞始身ys展费价客断一 更 他较s、方商马积B，的政能争替定多电低能Q式2、可累使策B代Q程收子威能诚波力电了得，商环传度费商信罗胁子一力硬为城球统上会务通网商定件众、资商牵员运等务的生多亚源务制而营为，实产商模了推商用并力商家用出的众多
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•SWOT分 析
•O：物流业发展环境良好 • 物流资源整合的大趋势
•W： 应 • 务 •
• 势 •
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•战略制定与实施
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•敬业
Байду номын сангаас
•客户第一
•客户是衣食父母
•团队合作
•共享共担 •平凡人做平凡事
•专业执着 •精益求精
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•事业层战略——渠道竞争战
•加强与自己的企业客户的联系，培育他们 得他们加盟到自己的渠道
•加强与其他互联网企业的合作，利用 他们的优势向不同的人群传递公司信息
•加强与各个行业领袖的合作，以此 得渠道力量增强
•营销竞争战略•事业层战略——营销竞争战
理技术
•建设开放性物流平台——地
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•利用业务平台 和金融平台以 及智能物流骨
干网
•适应新的技术 发展形势
•建设开放性数据平台 •实现云端服务模式
•为商 商提供
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•打造阿里巴巴 的电子商务生
态系统
•建立完善信用评价体系 •建立诚信
•系统性修改 信用评价方
•扩大公司的宣传力度，掌握舆论导向，使 外界产生不必要的摩擦
•加强同社会中小企业的联系与交流 争取各行业官方组织的支持
•加强与企业、顾客的交流，增加三者之间
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•服务竞争战略•事业层战略——服务竞争战
•建立自己的记者团，以网商的眼光和手法 采编第一手的商业姿讯
• 提供强力的搜索服务，以此方便网 的信息筛选以及信息甄别
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•战 略 分 析
•Pest分析
•五力分 析
•EFE矩 阵分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•外部环境分析
•政治环境（ P）
•经济环境（ E）
•社会环境（S •
）
）
•社会政治稳定
•杭州政府的 政策支持
•国家经济 快速发展
•经 济 全 球 化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•设置全球批发交易 平台
•成立之初从事企业 间（B2B）电子商务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2008年淘宝商城
•2
上线
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•阿里巴巴旗下主要业务群
•淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场
•支付宝—中国领先的在线支付服务
•阿里软件—服务于中国中小企业的软件公 司
•中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区 •阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台
•客户资源
•优势
•阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台，拥有的客
•财务资源
•阿里巴巴的总资产及营业收入持续高速增长，一直
•人力资源
•公司拥有资深的管理层人员
•组织资 源
•声誉资源
•强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了其实 •阿里巴巴是目前全球最大的商务交流社区和网上交
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•劣势
•缺乏完善的电子商务流程 •交易支付体系的不完善 •简单的运作模式，易于模仿
•企业的核心能力
•1.阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子商务过程推广到一 、廉价的系统当中，从而使小企业进入这种简化的业务流程领域成为现实 式突破了地域的局限。
•2.极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在 练了阿里巴巴的价值观。
•3.坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。他一直倡导在中国 究团队精神，平凡的人在一起做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•战略选择
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•S：品牌和网络优势、优秀的企业文化 • 物流经验积累、技术优势
•
•T：电子商务企业 之间的竞争
法
•量化地评 估交易过程 中的信用行
为
•动态地跟 踪信用的 评价记录
•引入权威 的第三方 认证机构
•信用 形式
化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•价值与启示
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
阿里巴巴企业战略管理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
•目录
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•公司简介 •战略分析 •战略选择 •战略制定与实施 •价值与启示
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•公 司 简 介
•于1999年 •正式成立
•于2007年11月6 日在香港 •挂牌上市
竞•式一争些给具•予便有后民官者服方些务背许领景议域的价：机力5构8同如城中、国赶网集/多网赢 网等也涉足此间，凭借优势资源意图分羹 市场
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
阿里巴巴EFE矩阵
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•竞争对手分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•内部环境分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•3
•活102年，即股东第三
•阿里巴巴战略制定原则
•继承和发展
•兼顾宏观 和长期目标
•积极稳妥 原则
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•一致性 原则
•坚持从事 电子商务
事业
•明确 性原则
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•公司层战 略 •事业层战 略
•职能层战 略
•公司层战略——逐步完善的一
•培育自己的客户，无论是企业还是个人， 里巴巴的服务平台更贴近客户
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•职能层战略——研发营销战
•加深技术研发，确保“网商”规模扩大的技
•加大电子商务的网络安全研发
•以技术保障完善的交易、支付体系，建立成熟
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•阿里巴巴的企业价值
观
•激情
•诚信
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•乐观向上 •永不言弃
•诚实正直 •言行坦荡
•战略目标
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•战略使命
•促进“开放、透明、分享、 任”的新商业文明
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•战略愿景
•1
•分享数据的第一平台，即客户
•2
•幸福指数最高的企业，即员工