房地产市场营销课程设计汇本
《房地产市场营销》PPT课件

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6
第一节 房地产市场营销概述
一、市场营销
2、市场营销理论 3)“4Ps”理论(尤金·麦卡锡) 4P理论包括:产品(Product) 价格(Price) 促销(Promotion) 渠道(Place)
它强调以营销目标为导向,将企业可控的营销基本手 段予以系统化组合,对各种基本的营销策略的内容予以展 开和深入。
精选PPT
15
第二节 房地产销售形式
二、委托物业代理
2、物业代理的方式 1)联合代理与独家代理 2)买方代理、卖方代理和双重代理 3)首席代理和分代理 物业代理佣金 ➢销售代理 销售额的1%~3% ➢租赁代理 年租的10%或1月租金
Hale Waihona Puke 精选PPT16第二节 房地产销售形式
二、委托物业代理
3、物业代理公司的运作 1)与业主合作 2)与客户合作
物业代理机构有熟悉市场情况、具备丰富的租售知识
和经验的专业人员,对所擅长的市场领域有充分的认识, 对市场当前和未来的供求关系非常熟悉,或就某类物业的
销售有专门的知识和经验,是房地产买卖双方都愿意光顾 的地方。
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14
第二节 房地产销售形式
二、委托物业代理
1、物业代理的作用 1)项目定位(价格、产品、顾客) 2)引导投资置业人士 3)参与开发过程,协助开发商实现投资目标 4)提供完善的购楼手续服务 5)融资安排 6)提高市场运行效率
精选PPT
8
第一节 房地产市场营销概述
一、市场营销
3、房地产市场营销 房地产市场营销(Real Estate Marketing):
是依据市场营销的基本理论和方法,按照房地产市场 的特点,以房地产产品为交易对象的市场营销,包括房地 产公司战略规划、房地产营销过程、房地产营销管理等内 容。
2024年度《房地产市场营销》ppt课件

2024/3/23
1
CATALOGUE
目 录
2024/3/23
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护
2
2024/3/23
会员俱乐部
成立会员俱乐部,为会员提供专享优惠和特色服务,加强客户与 品牌之间的情感联系。
定期举办活动
定期举办各类活动,如业主联谊会、社区文化节等,增进客户之 间的交流与互动,提升客户对品牌的认同度。
2024/3/23
31
THANKS
感谢观看
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2024/3/23
推广预算制定
根据项目规模、推广目标和渠道选择,制定 合理的推广预算。
21
品牌建设规划及实施
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标受众,建立独特的品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等手段,持续传播品牌理念和形象。
品牌体验
在项目设计、施工、服务等环节,注重提升客户体验,塑造良好口碑。
展。
2024/3/23
多元化住房供应
加大租赁市场和共有产权房等 多元化住房供应,满足不同人 群住房需求。
智能化和绿色化发展
随着科技的不断进步和环保意 识的提高,房地产市场将向智 能化和绿色化方向发展。
区域化和专业化发展
未来房地产市场将更加注重区 域化和专业化发展,形成各具
特色的市场格局。
6
02
CATALOGUE
人口特征
了解目标客户群体的人口特征, 如年龄、性别、职业、收入等, 以便更好地满足他们的需求和偏
市场营销与房地产市场营销讲义课件(ppt 59页)

根据竞争程度划分 • 完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和
不完全垄断市场
2 回顾 房地产市场
房地产的概念 • 是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部
分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。 • 房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大
研究1: 当前中国房地产市场存在的问题
1 结构性供需矛盾加剧,房价较高 2 投资增速较快,企业资产负债率高,经营风险加
大 3 市场监控力度不够,消费需求对投资的拉动作用
小 4 房屋价格构成不透明,市场信息不对称
研究2:当前中国房地产市场要解决的主 要问题
1 建立统一的符合市场经济运行规律的市场管理和监控 体制
• 这里的产品是指能用以满足人类某种需要 或欲望的任何东西;这里的价值是指消费 者对于一个产品能够满足其各种需要的评 估,也称为效用。
• 还有学者把市场营销概括为,是企业在 适当的时机、适当的地点以适当的价格、 适当的信息沟通和促销手段,向适当的 消费者提供适当的产品和服务。
• 对企业而言,是指企业通过创造和引导 需求,并与其他个人或组织交换产品或 服务,以实现企业目标的一切活动。
地产开发、建设、经营、管理、服务和消费的 内在运行机制。 • 从营销学角度看:房地产市场是由那些对房地 产具有特定需要或欲望,而且愿意并能够通过 交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾 客群的集合。
房地产市场的特征
1.房地产市场是房地产权益交易的市场 2.房地产市场是典型的区域性市场 3.房地产市场的统一性 4.房地产市场供给的稀缺性 5.房地产市场是不完全竞争市场 6.房地产市场的变化具有周期性
案例分析:
• 讲求邻里生活的“高层四合院” • 请你用本章所学的知识分析案例,并说明
房地产市场营销课件

房地产市场营销课件1. 引言房地产市场是一个竞争激烈且规模庞大的行业。
在市场营销方面,房地产开发商需要采取一系列的策略和手段来吸引潜在买家,促进销售和提升市场份额。
本课件将介绍房地产市场营销的基本概念、策略和实施方法,帮助您更好地理解和应用房地产市场营销的理论和实践。
2. 房地产市场营销的概述2.1 房地产市场概况在介绍房地产市场营销之前,首先需要了解房地产市场的概况。
房地产市场是一个包括住宅、商业和工业地产的综合市场,市场规模巨大且持续增长。
该市场受到许多因素的影响,包括宏观经济环境、政策法规、城市发展规划等。
2.2 房地产市场营销的定义和重要性房地产市场营销是指通过市场调研、品牌建设、推广活动等一系列手段,以达到提高销售额、增加市场份额和树立企业形象的目标。
房地产市场营销对于开发商和购房者双方都非常重要。
对于开发商来说,市场营销可以帮助他们增加盈利、降低风险和建立良好的企业形象;对于购房者来说,市场营销可以提供更多的选择和信息,帮助他们做出更明智的购房决策。
3. 房地产市场营销策略3.1 目标市场分析在制定房地产市场营销策略之前,开发商需要进行目标市场分析。
目标市场分析包括对市场的调研和分析,确定最适合开发商产品的消费者群体和市场细分。
只有了解目标市场的需求和特点,才能有针对性地制定市场营销策略。
3.2 品牌建设品牌建设是房地产市场营销的核心内容之一。
一个强大的品牌可以帮助开发商在市场中树立良好的声誉和形象,吸引更多的消费者选择其产品。
品牌建设包括品牌定位、品牌名称、品牌标识等方面的工作,需要结合市场调研和目标市场分析来进行。
3.3 定价策略定价策略在房地产市场营销中起着至关重要的作用。
开发商需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定价,既要保持竞争力,又要保证利润最大化。
常见的定价策略包括市场价格、差异化定价和捆绑销售等。
3.4 促销活动促销活动是房地产市场营销中的重要手段之一。
开发商可以通过促销活动吸引消费者的注意力,提高产品的曝光度和销售量。
2024版房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件
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数据处理与分析方法
数据处理
对收集到的数据进行清洗、整理、转 换等预处理操作,确保数据质量。
分析方法
运用描述性统计分析、因子分析、聚类 分析等多种方法对数据进行深入挖掘, 揭示市场规律和趋势。
04
房地产目标客户群体定位
Chapter
目标客户群体识别
地理位置
识别目标客户群体所处的地理位 置,包括城市、区域、社区等, 以便针对不同地区制定相应的营
房地产市场营销完整全套教案PPT 教学电子课件
目录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
房地产市场概述
Chapter
提升传统渠道效率
通过改进销售技巧、提高服务质量等方式,提升传统渠道的销售效 率。
互联网销售渠道拓展及应用
01
拓展互联网销售渠道
积极开拓线上销售渠道,如电商平台、社交媒体等,拓宽销售范围。
02
强化线上营销推广
利用大数据分析、精准投放等技术手段,提高线上营销推广的精准度和
效果。
03
完善线上客户服务体系
购房支付方式
分析目标客户群体的购房支付方式,如全款、按揭等,以便提供灵 活的支付方案,满足他们的购房需求。
购房时机选择
探究目标客户群体的购房时机选择,如季节性波动、政策影响等,以 便把握市场机会,提高营销效果。
05
房地产项目推广与品牌建设
Chapter
项目推广策略制定
市场定位分析
深入研究目标市场,明确项目定位,包括产品类型、价格策略、 目标客户群体等。
房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件
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一、房地产与房地产行业
任务一 认识房地产市场
(—)房地产
(二)房地产的特点
(三)房地产行业
(四)物业管理
二、房地产市场的概念
任务一 认识房地产市场
房地产市场活动包括以下三个基本要素:
三、房地产市场的特征
任务一 认识房地产市场
四、房地产市场的分类
任务一 认识房地产市场
(一)按地域范围分类
(二)按房地产的用途和等级分类
(三)按房地产文易形式分类
(四)按房地产购买者的目的分类
五、房地产市场的运行机制
任务一 认识房地产市场
—、房地产市场营销的概念
任务二 培养房地产营销观念
对于市场营销的概念,国内外的论述均较多。目前国内大多认可1985年美国市场营 销协会提出的市场营销定义:市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计和定价、促 销和分销,实现满足个人和组织目标的交换过程。可见,市场营销就是通过对理念、商品 和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施,以达到实现交换的目的。 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销是针对房地产这种特 殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组 织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施,以便完成最佳的房地产交易,取得预期 的收益。
一、房地产市场营销的内涵
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
(1)房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品和服务的需求。
(2)房地产市场营销应满足的需求,既包括现实需求也包括潜在需求。
(3)房地产市场营销的中心是实现商品的交换,完成销售活动。
二、房地产市场营销的特点
任务三 熟悉房地产市场营销相关知识
二、房地产市场营销观念的演变
《房地产市场营销》PPT课件
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三、房地产市场营销的理念创新
(一)文化营销 (二)关系营销 (三)全程营销 (四)绿色营销
第二节 房地产市场营销策略
一、品牌营销策略
(一)品牌营销策略的内涵与意义
一种赋予公司或产品的独有的、 可视的、情感的、理智的,文化 的形象
(二)品牌营销策略的实施 精确的市场定位是房地产品牌营 销的基础 卓越的质量体系是创建知名品牌的 保证 以良好的社会形象树品牌 以优秀的品质树品牌 以创新精神树品牌
3、转让方式
4、风险与防范
(三)房地产市场营销策划的“六个注 意” 三、房地产广告策划 (一)房地产广告的类型 软广告及其类型:
开发商的企业形象广告
楼盘情况介绍
各期活动传真
市场信息统计发布
2、硬广告及其类型
依据广告性质不同,可以分为楼盘广 告和企业楼盘综合广告 依据广告的目的不同,可分为:
(二)房地产市场营销中的4C理论 又称整合营销理论 消费者(consumer) 便利性(convenience) 购买成本(cost) 沟通(communicatiom) 1、市场细分 2、项目优化 3、渠道多样化且双向性 4、服务延伸
(三)房地产市场营销的4R理论 市场反应(reaction):提高市场反应速度 顾客关联(relativity):与顾客建立关联
以优秀的企业文化树品牌
二、价格营销策略
(一)价格营销策略的内涵与内容 1、总体定价策略
2、全营销过程定价策略
3、时点定价策略 (二)价格营销策略中的价格确定 顾客需求表、成本函数、竞争者价格
“成本+竞争”
“消费者+竞争”
(三)价格营销策略中的定价战术 开盘定价、旺销价格、滞销价格、尾盘价格
房产销售营销策划课件.PPTx

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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
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《房地产市场营销》课件

品牌建设
02
03
产品创新
通过品牌形象的塑造,提升产品 的知名度和美誉度,增强消费者 忠诚度。
不断推陈出新,满足消费者日益 多样化的需求,提高市场竞争力 。
价格策略
成本导向定价
根据产品的成本和预期利 润,制定价格策略。
心理定价
运用消费者心理,制定具 有吸引力的价格策略。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况 ,制定价格策略。
碧桂园采用灵活的定价策略,根据市 场需求和竞争情况及时调整价格,同 时通过提供差异化的产品和服务,满 足了不同客户的需求,提高了市场占 有率。
失败案例一:中航城的市场定位失误
总结词
定位模糊,错失市场机会
详细描述
中航城在市场定位上存在模糊不清的问题,导致产品和服务不能满足目标客户的需求, 错失了市场机会。同时,竞争对手的差异化定位和营销策略也使得中航城的市场份额逐
网络营销是指利用互联网和移动互联网等新兴媒体平台,进行房地产营销的一种新 型营销手段。
网络营销的渠道包括官方网站、社交媒体、搜索引擎、房产电商等平台,通过这些 平台发布信息、宣传推广、与客户互动等。
网络营销的目的是利用互联网的传播速度快、覆盖面广等优势,提高房地产项目的 知名度和曝光率,促进销售。
人员推销
详细描述
房地产市场营销涉及市场研究、产品定位、定价策略、促销手段和分销渠道等多个方面,旨在 满足消费者需求,实现企业利润目标。
房地产市场营销的特点
总结词
房地产市场营销具有地域性、周期性、高价值性和受政策影响大的特点。
详细描述
由于房地产产品不可移动,市场营销主要针对特定地域的消费者;房地产市场受经济周期、政策调控等因素影响 较大,市场波动频繁;同时,房地产产品价值高,消费者购买决策过程复杂。
房地产开发与经营第二版第10章房地产市场营销

软广告
•企业形象广告 •楼盘情况介绍 •各期活动传真 •市场信息发布
房地产广告
硬广告
•告知型 •说服型 •提示型 •形象型 •促销型
3.3 房地产广告策 划
房地产开发与经营 (第二版) 普 通高等教育“十一五” 国家级规划教材
房地产广告策划的原 则
○ 时代性 ○ 创新性 ○ 实用性 ○ 阶段性 ○ 全局性
重点问题
01
01
01
房地产市场营销的 基本原理
房地产市场营销策 略
房地产市场营销 策划 房地产开发与经 营(第二版) 普通高等教育 “十一五”国家 级规划教材
房地产开发与经营(第二版) 普通高等教育“十一五”国家级规划教材
10.1 房地产市场营销概述
10.1.1 房地产市场营销的概念 房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地 或房屋需求的一种综合性营销活动,也是把土地 或房屋产品转换成现金的流通过程。
附加价值(Value) 共鸣(Vibration)
5S规则
速度(speed) 微笑(smile) 真诚(sincerity) 机敏(smart) 研学(study)
三、房地产市场营销理念创新
0 1 文化营销 0 3 全程营销
0 2 关系营销 0 4 绿色营销
10.2 房地产市场营销策略
房地产开发与经营(第二版) 普通高等教育“十一五”国家级规划教材
见.有利于改进企业工作,提高竞争能力和建立良好的企 业形象。
这种方式要求房地产公司具有很强的销售力量,包括一个 有效的营销机构和一批既懂房地产营销知识,又懂相关法 规的高素质的营销人员团队。
10.2.3 渠道营销策略
04
03
02
首席代理与分代理
《房地产市场营销》PPT课件

市场调研 产品开发 分销
收集信息
市场细分 服务开发 销售促进 顾客维系
价值定位
公共关系
987654321
营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益
(1)企业和顾客的关系
1.9
9.9
对
顾
客
的
关
心
5.5
1.1
9.1
123456789 对自身任务的关心
企业、顾客和社会 A
D A
B
C
B
C
A:企业利益
B:社会利益
市场营销的研究内容 主要是对三个问题展开研究:
1
消费者的需求和欲望及其形成、影响因 素、满足方式等(即消费者行为);
2
供应商如何满足并影响消费者的欲望和 购买行为(即供应), 3 机构及其活动如何满足消费者欲望(即市场营
销机构行为)。
市场营销 市场营销学的研
这个阶段市场营销学的研究特点是: 1. 并没有脱离产品推销这一狭窄概念; 2. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术; 3. 研究有利于推销的组织机构; 4. 市场营销理论研究开始走向社会,为广大企业界所重视。
形成和发展 时期
20世纪 50年代
以后
第一阶段:19世纪末到20世纪初为市场营销学的初 创阶段
这一阶段由于工业革命的爆发,使资本主义世界的经济迅 速发展,需求膨胀。市场总态势是供不应求的卖方市场。由于 各种产业用品和消费品都不愁没有销路,决定了企业在当时要 解决的首要问题是增加产量、降低成本,通过为市场提供更大 的产品量而获得更大的利润。
其其其
类类类
型型型
市场营销管理
市场营销管理
产品策略品产略策 价格策略格价略策 渠道策略道渠略策 促销策略销促略策
手绘线条房地产商业计划书PPT模板

随着计算机技术的发展及印刷技术的进步,平面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富。
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手绘线条房地商业计划书
202X
商务活动·演讲培训·总结汇报·公司介绍·通用模版
汇报人:卡卡办公 时间:202X.09.09
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第九章、房地产市场营销

精选课件
9
房地产营销管理
销售百分比法
以一定时期的销售额或利润额的一定比率 来确定广告费用。
销利售润额百分比法
营
销 管
预预算算额额度度==本本年年度度预预期期利销润售额额×× 一一定定比比率率
理
如果房地产开发企业的销售收入因竞争等因素而下
降,采为用了利扩润大额销百售分额率,来企计业算应较增销加售广额告百支分出率。更但为按恰销
管 理
定价比市场领导者的定价低,但其开发的物业在质
量上与市场领导者的相近。
(3)随行就市定价法
开发商按照行业同类物业的平均现行价格水平定价。
精选课件
18
房地产营销管理
二、房地产定价技巧
Description of the contents
心理定价策略
尾数定价
顾客吉现祥差金数别折字定扣定价价
营 销
折扣定价策略
市场调研费
营
广告设计制作费
销
管
广告媒介费
理
广告机构的办公费用
促销与公关活动费用
其他广告活动过程中的杂费
精选课件
8
房地产营销管理
制定广告预算的方法
量力而行法
营
确定广告预算的依据是所能拿出的资金数额
销
管
理
即在其他市场营销活动都优先分配给经费之后,尚
有剩余时再供广告之用。
此法简单易行,但完全忽视推广对销售量的影响, 会导致推广支出超量或广告支出不足。
房地产营销管理
(2)目标定价法
根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格。
金额
总收入
总利润=总收入-总成本
总成本
可变成本 保本量
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
第一章项目简介一、项目背景1.1项目名称项目暂定名称:万景山庄1.2项目承办单位概况开发商:万科房地产开发万科企业股份成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2010年公司完成新开工面积1248万平方米,实现销售面积897.7万平方米,销售金额1081.6亿元。
营业收入507.1亿元,净利润72.8亿元。
万科认为,坚守价值底线、拒绝利益诱惑,坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。
公司致力于通过规、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎,最受社会尊重的企业。
1.3项目提出的理由与目的项目的提出主要基于项目地块极佳的地理位置、良好的开发前景、成熟的开发条件、以及公司自身发展的需要。
万景山庄,是万科房地产开发2011年精心开发的高品质高层景观名宅,雄踞光谷核心区位,整体上是由小高层和高层建筑围合组成,层高从11层到28层,房型分布从50——140平方米都有。
该项目门前不仅有数十条公交车站,更拥有规划中的轻轨站,交通十分便利;周边依傍马森林公园和碧波万倾的东湖、喻家湖,南眺汤逊湖,毗邻华中科技大学、中国地质大学、科技学院等多所高校、科研机构,是的“城市绿肺”和文化枢纽的交融之地。
巴黎豪庭的外墙保温节能系统、供暖系统、新风系统、港式物业管理使其高品质楼盘形象深入人心。
绝佳的地理位置,成熟的生活配套,便利的交通系统,无不彰显着爱情公寓之上层品质。
在该宗地上规划开发规模宏大、配套完善的居住区,对于市、该区城市建设和社会经济发展以及承办方自身的发展,都是十分必要和有利的。
二、项目概况2.1项目区位该项目位于市光谷核心区位,周边依傍马森林公园和碧波万倾的东湖、喻家湖,南眺汤逊湖,毗邻华中科技大学、中国地质大学、科技学院等多所高校,在享受着自然美景之时同时感受着书香之气。
经过几年的发展,该区域目前已经形成了一套完整的交通体系。
与街道口、亚贸、鲁巷、光谷步行街四大商圈毗邻,绝佳的地理位置,同时配有完善的设施设备,该区凭借本身得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的几年房地产开发量迅猛增长。
正在凭借顺畅的交通,优雅的自然环境,良好的生活氛围,正在逐步完善的配套设施,形成一个大型的居住区,成为中产阶级的理想居住之所。
2.2项目土地现状项目占地围地面较为平坦。
大部分用地现在为商铺、民房住宅,多处分布有1~3层建筑物,但总的来说规模不大。
2.3项目开发规模与目标项目拟规划建成现代化的、具有前瞻性的时尚居住区。
根据项目所在地块特点和开发策略分三期期实施(详见《项目开发分期安排》)。
项目计划按照总体规划和布局分三期实施,项目开发销售期为7年,其中建设期为6年,建设期与销售期重叠共7年。
项目总体规划指标见下表(表1-1)。
第二章环境分析一、区域概况1.1 中国光谷片区发展持续升温光谷片区位于市东南面城乡结合部,以鲁巷广场为中心,西抵民院路,南至庙山和汤逊湖,北达珞瑜路,东部延伸到江夏区。
在2001年7月,市政府将该片区正式规划成国家的光电子产业基地,且定义为“·中国光谷”,整个光谷占地约120平方公里,总居住人口规模30万,大批高新企业的进入,使该区得到迅猛的发展。
光谷正逐步形成“一区(光电子信息产业区)一轴(光电子信息产业研发主轴)”的空间布局,“一区”即光电子信息产业区,是光谷的主体区域,它包括五个园区:东湖高新科技工业园、汤逊湖大学科技产业园、软件产业基地、关山机电工业基地和光电子科技商贸服务区。
其中,光电子科技商贸服务区指光谷广场东南角面积1.8平方公里的区域,是整个光电子信息产业区的龙头,是未来光谷的运转枢纽。
伴随着政府基础设施建设投资力度的加大,光谷广场、鲁巷购物中心和光电子核心市场等配套设施的一成,光谷开始吸引海外科技人员的目光,不断有留学的科研人员归国,在光谷进行自主创业,预计到今年年底,光谷规模以上的企业总数将达到1500余家。
因此,日后,广告的发展前景将是非常广阔的。
1.2 交通开发已经成熟,配套设施逐渐成型区域部及周边的道路交通开发已经比较成熟,东西向有珞瑜路和雄楚大道两条主干道,连通光谷与武昌主城区;南北向有民院路,关山一路,关山二路等干道,连通光谷和庙山、江夏郊区,这些都相当宽阔,且路面非常平坦洁净。
同时地铁的新建又将给光谷的发展带来新一轮的机会。
光谷广场作为市重点建设的绿化广场之一,周围有鲁巷广场大型购物中心,凯虹源饭店和关山饭店等各种酒店,中国银行,农行,建行等各大银行的分支机构,也有特色酒吧等娱乐场所。
同时,光谷广场还是规划中心的光谷科技商贸服务区,周边将建设剧场、艺术中心、科技公寓等一大批文化交流设施,以及远程教育中心、医疗保健中心、会展中心、国际技术交流中心、情报中心、光电子博物馆、人才资源中心、体育中心和图书馆等公共设施。
另据悉,在光谷广场附近,可将兴建18万平方的光电子市场、30层的金融大厦和1.5平方公里的步行街商贸区,并在步行街商贸区建1到2个五星级酒店,可见,在不远的将来,光谷片区的配套设施会非常完善。
1.3 生态环境优美,人文教育氛围浓厚光谷板块位于东湖新技术开发区,为东大门之要冲,怀抱生态优美的南湖、汤逊湖,北望郁郁葱葱的喻家山脉,自然环境得天独厚。
而光谷不但环境优美,更具有浓厚的文化教育气息,其汇集了18所全国知名高等院校、56个省部属科研院所,有10多万名各类专业科技人员。
尤其在珞瑜路沿线,环境静雅,交通便利,知名院校林立,具有非常浓厚的文化氛围,这里集中了教师、科技企业员工等一大批知识人员。
另外,政府已经计划,在紧邻光谷的江夏建成较大规模的大学城,大学家属区预计在15年以能完成迁移,光谷片区的人文气氛将因此更加浓厚。
1.4 政策鼎力支持,未来规划为科技新城“·中国光谷”在发展规划中,将以科技新城为基础,光电子产业为核心,中央商务区为龙头,发挥区域资源的整体优势,逐步增强光谷的示效应、名牌效应和聚变效应,使之成为全国乃至全球关注的焦点。
总之,光谷将逐步形成一个相对独立,集科技、商贸、金融、教育为一体的科技新城。
这里就是中国的“硅谷”,发展前景不可估量。
从整体上看,中国光谷在发展模式上主要采取通过制定优政策及环境吸引国外资金和人才,不过目前光谷产业化程度还不高,而且资金不足也是发展上的隐忧。
另外,由于很多规划用地成为住宅和商业用地,工业用地开始出现短缺,为保证工业用地,市政府在2003年已明文规定在光谷片区将不再向开发商供应住宅用地。
根据政府对光谷的定位,我们可以预见,政府对光谷未来的住宅土地供给必将有所控制,而且由于片区企业的增加,新人口的进入和经济水平的提高,必然导致光谷地块进一步增值,房价继续攀升。
二、光谷房地产市场分析光谷是市经济比较发达的地区之一,主要产业是以光电子产品为主,属于技术含量比较高的行业。
光谷地区许多企业在全国围都闻名遐迩,企业经济效益非常不错,人均收入在市来讲,也算是比较高的。
而且,光谷地区基本上是市大专院校最多的地区,高校教职员工的待遇普通高于市的人均收入。
高校的教学体制相对比较活跃,在便利的环境下,为教职员工们创造了更多的收入来源。
并且,光谷一带更聚集了大量国家级的科研院所,国家大量的科研经费直接投入到科研院所,以及相关科研项目之中,为光谷地区的经济发展注入了强大的活力。
与此同时,在与市场接轨的经济活动中,由于科研院所掌握着先进的科学技术,有着灵活的企业机制,单位效益自然不在话下,人均收入更是可想而知。
光谷地区正是因为有了上述三种主要消费群体的并存,并结合到社会其它较高消费群体的几何,房地产市场才得以长足发展,购销持续两旺,光谷地区才能在房地产市场这个大盘中,独占鳌头,占据极其重要的一环。
【地段】:光谷片区地处郊区,但在政府对光谷持续性的投入后,到现在为止,光谷片区的城市基础设施已经相当完善。
如今的光谷已经慢慢成为“昨日的徐东”,而靠近武昌中心地带的光谷势必成为未来的又一大居住地。
【交通】:在已有的公交网络覆盖下,中环线的建成通车及轨道2号线的开工将极大丰富居民的出行方式光谷片区,在交通出行方面占据了明显的优势。
【周边配套】:光谷片区如今已经成为一个成熟的片区,周边配套相当完善,消费水平适合各个阶层。
教育方面:光谷地处教育的中心地带,拥有小中高以及大学成套教育系统;购物方面:鲁巷广场超市、中百超市、工贸家电、红旗家居广场、虎泉花市、金马家居广场等等满足了居民出门购物的需求;餐饮、银行、医院的等方面:光谷片区已经相当的完善,各大银行、餐饮、医院都在这里设立分部。
而各楼盘物业类型都比较相似,小区配套以及楼盘本身的品质已不再是现在楼盘开发的主要卖点。
【环境】:作为近年崛起的新型片区,依托光谷科技园的巨大影响力,光谷片区的规划非常的好,宽阔的路面,理想的建筑间隔,同时在绿化方面做足了功课,是典型的居住片区。
光谷片区域自然环境优美,山水资源异常丰富。
湖泊有东湖、南湖、汤逊湖,山景资源主要有磨山、马,磨山风景区和马森林公园是著名的旅游景点。
由于地处开发区,其道路宽阔、干净,绿化率高,区域环境条件非常好。
【升值空间】:光谷片区应该是所有片区中最具“科技含量”的片区,这里集量高科技企业和国家级的科研院所,同时又是市大专院校最多的地区。
作为2007年度房产市场的新宠儿,随着名企纷纷进驻光谷,大量企业职工涌入片区,生活配套日益完善,光谷的居住价值将会越来越高,而它的升值潜力有多大,不用我说读者必然体会的到。
三、直接竞争楼盘分析3.1 竞争楼盘概况。