至祥2012年411日个旧红河商业中心2012年度营销推广报告
个旧市商业调查报告
关于个旧商业的调查报告于2012-4-1至4日在云南省个旧市主要商业街进行了一次商业调查，调查结果如下：一.个旧简介：个旧市是中国云南省红河哈尼族彝族自治州的一个县级市。
面积1587平方公里，人口50万，当地以产锡著名，开采锡矿的历史有约2000年。
个旧市是中国最大的产锡基地，被称作“中国锡都”。
个旧市同时是世界上最早的产锡基地。
个旧是世界上少数几个位于北回归线上的城市之一，市区周围群山环抱，中间镶嵌有一个0.7平方公里的金湖，湖光山色交相辉映，是一个真正的气候湿润、景色迷人、四季如春的地方。
总面积1374.7平方公里，其中山区面积占85%，坝区面积占15%，人口50万（2011普查）。
原红河州州府所在地。
“个旧”是以彝语“果作”的音译演化而来的，意即种荞子、吃荞饭的地方。
个旧是以生产锡为主并产铅、锌、铜等多种有色金属的冶金工业城市，是中外闻名的“锡都”。
个旧古属贲古(即临安府，今建水县)，元时属蒙自县，称个旧里。
民国2年（公元1913年）设县，1950年改县为市(县)，1951年1月1日建市.位于滇南，距昆明255公里，为云南新兴的工业城市。
1958年，个旧市隶属红河州，州府迁个旧市，同时撤销开远、蒙自县归个旧市辖。
后两县于1961年划出。
1988年，经国务院批准，个旧为云南省计划单列市，行使地州级经济管理权；为对外国人开放城市。
2000年，个旧市辖1个街道、8个镇、4个乡：城区街道、沙甸镇、锡城镇、鸡街镇、大屯镇、乍甸镇、老厂镇、卡房镇、蔓耗镇、贾沙乡、保和乡、倘甸乡、黄草坝乡。
根据第五次人口普查数据：全市总人口453311人。
现在有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族分布。
2003年4月25日，云政复[2003]34号：撤销个旧市黄草坝乡、蔓耗镇，合并设立蔓耗镇。
红河州及商业调查报告
一、红河概况红河哈尼族彝族自治州位于云南省东南部，地处东经101º47´～104º16´,北纬22º26´～24º45´，辖区面积32931平方公里，东西最大横距254.2公里，南北最大纵距221公里，最高海拔为金平县西隆山3074米，最低海拔为河口县红河与南溪河交汇处76.4米（云南省海拔最低点），山区面积占85%。
辖3市10县（蒙自市、个旧市、开远市、建水县、石屏县、弥勒县、泸西县、元阳县、红河县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县），135个乡（镇），1285个村委会（小区），总人口450.1万人。
二、红河州在桥头堡建设中旳有利条件红河州拥有独特旳优势条件，良好旳交通网络，坚实旳发展基础，在桥头堡建设中，具有了率先突破、优先发展旳优势和条件。
1.具有独特旳优势条件。
红河与越南毗邻，州府蒙自距越南首都河内不到500公里，距海防港不到600公里，拥有河口和金水河两个国家级口岸，区位优势明显。
全州拥有丰富旳水能、生物、旅游、土地、矿产等资源，有南盘江和红河两大水系，理论水能蕴藏量达500万千瓦以上；已探明矿产资源潜在价值7.5万亿元左右，煤旳潜在价值超过5000亿元，自然资源富集。
云南旳第一种海关、第一种通商口岸等多种第一都在这里诞生，孕育了明朝万历年间杰出旳外交家肖崇业、云南唯一旳经济特科状元袁嘉谷、“近代中国数学之父”熊庆来等享誉中外旳红河名人；民族文化丰富多彩，民族风情绚丽多姿，饮食文化多种多样。
2.具有良好旳交通网络。
近年来，红河州紧紧围绕打造滇越国际大通道旳发展规划，全力推进公路、铁路、机场和红河国际航运等重大项目建设。
目前，蒙河高速公路已建成通车，石蒙高速、玉蒙铁路、蒙河铁路正抓紧建设，云桂铁路红河段已动工，红河机场动工在即，蒙自到文山至砚山高速公路有望国家立项，南部6条二级公路将于明年建成通车，一大批重大交通建设项目还将陆续启动，再过3至5年，一种面向东盟、连接大西南、进入两广沿海地区旳国际大通道将全面建成。
企业信用报告_红河州万顺经贸有限公司
2012年度品牌策略报告
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（一）2011年度品宣策略 6、分支机构 ：利用当地特色，以增加曝光率为主 1) 福州以车身广告及社区消防、高尔夫球场广告覆盖 2) 泉州以繁华街道整排路牌广告为主，配合公司楼顶户外广告 3) 漳州以大型户外广告为主，及当地花博会进行活动营销 4) 杭州以楼宇视频广告及报纸媒体宣传进行开业宣传
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（一）2011年度品宣策略 2、推行诚信理念：君龙人寿 值得信赖 1) 被中国保护消费者基金会授予“2011年度3.15放心品牌”称号 2) 3.15当天总经理室成员接听服务热线，媒体广泛报道 3) 总公司及各机构户外宣传，以诚信服务为口号 3、倡导健康理念，赞助并承保马拉松赛 1)为6万人承保，提升美誉度 2)组织内外勤参加，加强凝聚力 3)通过赞助权益如户外广告，提升知名度 4、鼓励文化创意，赞助文博会 1)配套创意论坛走入厦大、华侨大学等高校 2)创意阿龙歌曲征集得到广泛响应 3)每场活动，媒体予以重点报道
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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（一）SWOT分析 3、机遇： 1)利用政府资源，更易占据品牌宣传制高点，参与或承保大型赛事活动 2)厦门作为海西特区，发挥先行先试优势，如厦门建区域金融中心、厦门成 为全国保险试验区，君龙可借势使力，利于品牌扩展。
4、挑战： 1)媒体投放费用涨幅较大，增加品宣公关难度度 2)网络传播日益迅速，对负面新闻监控难度提升 3)监管日益严厉，声誉风险控管日益严峻
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（一）2012年度品宣策略、目标及行动方案 3、行动方案： 1) 厦门总部行动方案 a)赞助名医进校园、进企业大型巡回公益健康讲座活动 （1）拟进厦门ABB、戴尔、厦工、金龙、联想等30家知名企业及厦 大等高校，个险及团险渠道可借此进入企业，拓展业务 （2）厦门日报以健康栏目予以定期报道，增加宣传力度 b)持续赞助承保2012年马拉松赛 （1）倡导运动健康理念，增加公司美誉度 （2）为6万名运动员承保，拓展团险市场 c)赞助支持政府主办海峡两岸民间艺术节 （1）举办两岸民间团体专场音乐会，回馈客户增加满意度 （2）利用政府资源及费用支持，达到最大化品牌效益 d)参与媒体主办的理财活动 （1）维系与媒体互动关系，为业务拓展创造良好舆论环境 （2）提升公司在客户中的认可度及行业权威性
至祥2012年4月11日个旧红河商业中心2012年度营销推广报告
NO.3 NO.4
各楼盘营销推广水平层次不齐：个别楼盘形象推广贴近项目定位，销售 策略得到促成项目走货顺利，而部分楼盘几乎无任何销售策略及形象包 装，无人问津；项目形象包装与价值提升，成为项目突破价格壁垒，实 现逆市销售的重点；
淡市下成交困难，促销策略频出：春节后市场反应趋于冷淡，来访、成 交明显下降，各售楼部人迹稀少，难以成功锁定诚意客户，达成成交。 促销策略：针对成交惨淡的市场情况，各楼盘纷纷推出促销策略，其中 盛世佳园、御景国际频率最高，优惠幅度大，但该楼盘特价房源少，促 销时间短，开发商诚意不足、花招不少的问题致使市场反响不大，对销 量的促进作用并不明显。
总的来说，项目回款压力可以说归结到的根本问题就是 项目的信任危机问题。只有项目抓住挽回时机，迅速做出 一系列的危机公关活动，才能保证后期项目的运作顺利。
PART3 .市场分析篇
宏观市场
2019下半年年降价风潮对虽未限购但房价水平较高的个旧来说， 客户心理造成一定程度的影响。春节前后市场整体成交量均有下 滑，我们的市场形势严峻。
推广缺陷：仅湖景资 源，诉求点单一，长 期销售信息，无形象 支撑。
2019年11约10日开盘，开盘价2599元/平米，当日赠送12
万元礼品。2019年至今：项目持续销售，销售率约70%
推广借鉴：年轻置业
盛世 佳园
3300 元/㎡
354
评价：产品定位高度符合客户需求，加上前期大规模宣传、定位＋全年优惠信息，
而住宅，恰恰就是伫立于商业之上的精品物业
二、财富卡升级策略
财富卡办理成果回顾：
11年至今，项目累计办理财富卡1000张，但因一系 列客观因素，项目推延时间过长，并且该卡属于免 费发放。所以，财富卡的有效性已经大打折扣。
11.18州庆车展总结2
1、加强销售人员的实战练习，提高订单几率。 2、加强客户购车心理的培训，更好的捕捉客户心理。 3、现场气氛的带动不够。 4、各个岗位的工作划分明确性。
红 河 官 房 汽 贸 市场部
车展费用小结：
1、展位费： 2、秒杀DM单印刷： 3、展位大家费用： 4、现场桌花、
5、合计费用：
进口车展位
红 河 官 房 汽 贸 市场部
车展部分照片
热火朝天的展位现场
红 河 官 房 汽 贸 市场部
本次车展客户反馈消息：
1、550刹车比较软 2、价格优惠幅度较低 3、MG、荣威的品牌知名度较低 4、550,mg6发动机及变速箱技术落后，提速慢。 5、油耗较高。 6、内室单一粗糙。
红 河 官 房 汽 贸 市场部
红 河 官 房 汽 贸 市场部
本次车展接待客户情况及建档情况
车展期间共计人流：283 车展18日接待人数：82 车展19日接待人数：70 车展20日接待人数：67 车展21日接待人数：38 车展22日接待人数：26 建档数:60 建档数：20 建档数：21 建档数：10 建档数：6 建档数：3
红 河 官 房 汽 贸 市场部2012红河州庆汽车总结报告经销商：
提交时间：2012年11月23日
提交人：
联系电话：
联系邮件：
本次车展时间：11月18日至11月22日共5天
现场宣传方式： 1.通过委托组委会主持人全天不截断宣传我 们的秒杀活动和车型介绍达到宣传目的。 2.现场工作人员通过发放1000份DM单页宣传 秒杀活动。 预计人流量广告宣传：6000人
车展期间完成的订单量：
荣威550 荣威W5 沃尔沃XC60 MG5 3台 2台 1台 1台
个旧市灿源商贸部_企业报告(供应商版)
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【询价】202301 老厂分公司土杂 云南锡业集团物流有限公 询价项目采购中标公告【云锡物流】 司
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8110-ZB-2212-25227、膨胀螺栓、 云南锡业集团物流有限公
钢绳扎头一批
司
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6
【竞争性谈判】202212 化工分公 司土杂询价项目采购中标公告【云 锡物流】
云南锡业集团物流有限公 司
本报告于 2023 年 02 月 20 日 生成
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近 1 年(2022-02~2023-02)：
1.3.2 重点项目
重点项目
项目名称
招标单位
TOP1
【询价】钛管配采购中标公告【云 云南锡业集团物流有
锡物流】
限公司
中标金额 （万元）
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TOP2
8110-ZB-2212-25227、膨胀螺栓、 云南锡业集团物流有
云南锡业集团物流有 限公司
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TOP9
8110-ZB-2212-25227、膨胀螺栓、 云南锡业集团物流有
钢绳扎头一批
限公司
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TOP10
8110-ZB-2212-25227、膨胀螺栓、 云南锡业集团物流有
钢绳扎头一批
限公司
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公告时间 2022-04-12 2022-12-21 2022-11-21 2023-01-20 2022-12-21 2022-12-27 2022-05-23 2023-01-11 2022-12-21 2022-12-21
*项目金额排序，最多展示前 10 记录。
本报告于 2023 年 02 月 20 日 生成
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1.4 地区分布
近 1 年个旧市灿源商贸部中标项目主要分布于云南等省份，项目数量分布为 157 个，占比企业近 1 年 项目总数的 100%。从中标金额来看，云南的中标总金额较高，表现出较高的地区集中度。
红云红河集团2012年工作总结及2013年工作思路(2012.11.9定稿)
红云红河集团二〇一二年工作总结及二〇一三年工作计划云南中烟工业有限责任公司：按照要求，现将红云红河集团2012年工作情况及2013年工作思路汇报如下：二〇一二年工作总结2012年是红云红河集团转方式、上结构、强品牌的关键年，也是集团承上启下、继往开来、争创一流的攻坚年。
在国家局和云南中烟的正确领导下，集团认真落实全国烟草、云南中烟工作会议精神，围绕行业“1+5”工作重点和云南中烟“5521”发展目标，以做大做强品牌为主线，着力市场营销、科技创新、原料保障、基础管理，加强制度、队伍、安全、和谐建设，增强快速发展、持续发展、稳定发展、协调发展能力，各项工作进展平稳顺利。
具体工作中主要抓好以下几个方面：一是明确发展目标。
面对行业重点骨干品牌规模快速扩张、“532、461”加速形成的新形势，集团立足长远、与时俱进，按照云南中烟“5521”规划要求，进一步调整明确了“十二五”期间“5118”品牌发展目标：即到2015年或用更长一段时间，力争云烟品牌规模达到500万箱，红河品牌规模保持100万箱左右，云烟和红河品牌商业批发销售收入1800亿元。
今年要确保云烟品牌规模280万箱、力争300万箱下线，一类云烟力争70万箱，红河三类以上规模120万箱，集团实现税利同比增长80亿元以上，其中省内增长65亿，新疆、乌兰烟厂和山昆、蒙昆公司增幅不低于15%，打牢集团更大发展的基础。
二是加强品牌培育。
以高端产品规模化拓展、规模产品结构性升级为目标，云烟推进精品战略，着力突破高端市场，提高产品结构，形成重九、印象、珍品和精品4个系列，大重九把握好量随价走、稍紧平衡的原则，精心组织培育，保持市场热度。
加大软礼、印象拓展力度，做好做实软珍、紫云等重点规格。
红河努力开拓三类以上市场，加快四类向三类转移，做大三类体量，推动云烟和红河两大品牌结构整体上移；加强新品培育和上市推广，促进品牌与新品间紧密联系和良性互动，以品牌固有的影响力有效推广新产品，以新品的市场成长反哺提升品牌影响力；坚持低焦高档发展方向，完善产品线及价位体系，做好云烟（清甜香）、云烟（大紫）等新品市场培育，抓紧完成400元价位软印象、300元价位6/8mg清甜香瓷系列、200元价位94/84mm 云烟（WIN）等低焦、时尚产品的研发申报，激发品牌活力，筑牢集团品牌发展基础。
2012年上成商业广场菜场推广方案
如东私营企业 主
依据购买意图，多显出对 依据购买意图， 如中小型实业经营者和酒楼、 购买大面积商铺或街铺的 如中小型实业经营者和酒楼、休 闲娱乐类经营者，资金实力雄厚。 购买， 闲娱乐类经营者，资金实力雄厚。 购买，对地段及经营规划 较为看重。 较为看重。 群体名称 人数 646 1889 7 4035 5 群体名称 公务员 人数 4070 0 6700 0 4480
如东市场经济
------如东县主要商业街调研
如东县城区的商业街分布十分集中，几乎所有的商业街都集中在以三元世纪城为核 心的环形区域，呈块状分布格局。
商业街名称 黄海路 人民北路 青园北路 三元世纪城 财富广场步行街 位置 青园北路交汇处至人 民北路交汇 江海中路交汇处至黄 海路交汇处 如泰运河桥头至江海 中路交汇处 环元南路与环元北路 围合区域 青园北路中段西侧 经营规模 （家/㎡） 155/7960 48/5999 23/2608 300/16024 110/6657 主流铺位 主流租金 （㎡） （元/㎡*月） 3030-100 3030-100 8080-200 4040-120 3030-60 6060-150 8080-120 100100-150 5050-100 100100-150 主要经营品类 百货类为主、 百货类为主、餐饮等 休闲服饰、 休闲服饰、黄金珠宝 黄金一条街 以服装、 以服装、餐饮等为主 以中档服装为主
2012年宏观市场经济 2012年宏观市场经济
2011年，为控制通货膨胀，国内货币持续收紧，经济减速，国际环境恶化，不确定性加 货币政策由原先的“稳中偏紧” 稳健”转变。 大，2012年，货币政策由原先的“稳中偏紧”向“稳健”转变。 目前的货币政策微调源于前期收紧幅度过大，现在正 是向正常水平回归，不代表政策全面放松，应密切关注 利率下调。
南汇新场亿凯商城营销策划
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 上海东方名品城策划报告--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目录一、市场分析1、上海别墅分析2、南汇别墅分析3、上海商铺分析二、项目分析三、客户分析四、广告推广计划1、诉求点2、客户对策--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3、销售计划4、媒体计划市场分析（一）上海别墅市场分析据初步调研，目前上海别墅市场在建和在售楼盘约150个。
2002年上海别墅呈现出供大于求的态势，市场前景令人担忧。
2003年上海别墅市场如何发展、消化，价格是否继续一路走高，这些问题都值得大家认真思考。
我们认为，高端别墅市场供应不容乐观，但经济型别墅走俏上海。
资料显示，目前上海别墅市场由前几年供不应求一下子变为集中供应格局，并在近三年内将形成供应高峰期。
2000年上海在建别墅156万平方米，当年销售面积约为50万平方米；2001年在建别墅约400万平方米，当年销售面积在100万平方米上下；2002年在建别墅面积约800万平方米。
上市楼盘主要集中在松江、莘庄、虹桥、沪青平公路沿线等地，2003年仅佘山就有20多个别墅项目集中上市。
个旧市红河商业中心项目管理规划征求意见稿
某某房地产置业投资有限公司某某商业中心项目管理规划目录第一章项目管理实施规划一、工程概况 (3)二、项目管理的工作范围 (3)三、项目管理目的 (3)四、管理的主要依据 (3)五、管理的目标 (4)六、工程进度计划 (4)第二章项目管理规划实施细则一、项目组织管理的内容 (4)二、主要管理措施 (5)三、对相关单位的管理要求 (9)A、对监理服务单位的要求 (9)B、对施工单位的要求 (15)（一）管理布置要求 (15)（二）对土建施工过程的管理 (16)C、对绿化工程及其它分项工程的施工管理 (23)D、其它分项工程的施工管理 (25)第三章项目管理人员配置一、管理模式 (26)二、人员配置 (27)三、工程项目管理部工作制度 (27)四、各岗位工作职责 (29)第四章项目前期工作管理一、前期工作的重要性和意义 (32)二、前期准备工作 (33)三、具备的前期优势 (33)四、项目前期工作范围 (34)五、项目前期重点工作内容 (34)第五章项目进度控制措施及方法一、项目进度控制措施 (37)二、项目进度控制方法 (38)四、确保工期的技术组织措施 (40)第六章项目人力资源管理建设期实施方案第七章项目质量及安全保障措施的管理一、确保工程质量的技术组织措施 (43)二、技术工作程序的管理 (45)三、确保安全生产的技术组织措施 (48)四、确保文明施工的技术组织措施 (54)六、雨季施工技术措施 (55)七、减少扰民噪音、降低环境污染技术措施 (60)第八章项目风险管理一、项目风险管理的任务 (61)二、风险因素识别 (62)三、风险评估与分析 (63)四、风险对策研究 (64)附件：各工作流程图第一章项目管理实施规划一、工程概况1、工程规模：总用地面积16142m2，总建筑面积132510m22、建安造价：约2.505亿人民币3、施工工期：合同工期540天二、项目管理的工作范围：某某商业中心三、项目管理目的项目管理主要通过集成管理、进度管理、范围管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、风险管理和采购管理来控制管理项目、管理项目的各有机组成部分，按照准备（计划）、执行、控制、收尾的管理过程不断的实现每一项工作进而达到总目标。
红河州人民政府_企业报告(业主版)
红河州人民政府 2023-08-17
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
1.3 项目规模
1.3.1 规模结构 近 1 年红河州人民政府的项目规模主要分布于小于 10 万区间，占项目总数的 95.5%。500 万以上大 额项目 0 个。 近 1 年(2022-09~2023-08)：
本报告于 2023 年 08 月 17 日 生成
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1.4 行业分布
近 1 年红河州人民政府的招标采购项目较为主要分布于计算机设备 家具用具 印刷服务行业，项目数 量分别达到 6 个、4 个、4 个。其中计算机设备 办公设备 家具用具项目金额较高，分别达到 35.89 万元、17.42 万元、15.80 万元。 近 1 年(2022-09~2023-08)：
1.4.1 重点项目
（1）计算机设备（6）
重点项目
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 公告时间
TOP1
红河州人民政府办公室关于一体 机的网上超市采购项目成交公告
红河州精诚电脑有 限责任公司
14.4
2022-12-10
本报告于 2023 年 08 月 17 日 生成
三江商场营销案例
三江商场营销案例云南省红河州建水县邮政局——王雪梅前不久我们观看了赢在卓越的一短篇后，我学到很多东西，得到一点心得。
也发觉自己在工作中没有注意到的细节，感触颇深，体会也多！本片，能秉承以客户为中心的服务理念。
能有效应用卓越服务的四步行为模式，提高服务品质，只有提供超越客户期望的服务才能持续赢得客户，服务是我们铸就品牌的基石，如何将客户至上的理念贯穿到点点滴滴的服务中去，让客户确实感受到我们的诚意呢？从这些卓越的故事里，我们能看到的是那些为客户服务邮政人，他们懂得服务的精髓，就是为客户着想，满足客户期望，他们懂得每一次在与客户的互动中积极应用卓越服务四步行为模式先探寻客户的潜在需求，接着提出现实，完整，双赢的提议。
介时旅行自己的承诺，最后确认客户是否满意，一次次的实践告诉我们，只要以客户为中心，秉承为客户创造价值的理念，在每次服务中灵活应用这四步行为模式，才能不断提升客户的满意度。
一、营销背景三江商场属于百货公司的资产，由于百货公司破产，在资产分配上出现分配不均的状态。
这次活动由几个有资格的同志负责，倪华阿姨也是其中一员，经过我多年的储蓄营销，我与倪华之间已建立了绝对信任感。
她将我引荐给其资产处置小组的几位老同志。
在愉快的交谈中他们向我讲诉了上访的艰辛，离退休人员和一些相关人员经过八年多的上访，最后建水县政府决定将三江商场进行拍卖并将拍卖所得资金对这部分人员的安抚，且专门成立了专案小组。
用于补偿和安置离退休人员和这部份人员，政府对此事非常重视，要求有关部门一定将此事处理好。
因为知道我是邮政局的大客户经理，而且我们一直有业务上的往来，私底下已成为比较好的朋友，也是基于对我们邮政储蓄的信任，所以主动找到我，希望我局帮忙代发这一款项。
2．、．措施办法2012年10月16日得到可在我局发放的准确消息后，第一时间向张民局长做了汇报，张局长立即召开专题小组会议认真及时安排部署，成立专项营销小组，并委派我实时与处置小组的主要成员勾通联系，做好发放前期相关工作，且很快与邮政储蓄银行进行了勾通，及时开立了对公账户。
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目标三：
解决顺利开盘回款问题
项目从去年至今，开盘时间屡屡推迟，而工程所需款 项巨大，项目承受资金压力十分沉重。迫于来自于市场以 及客户的压力，项目今年年中必要开盘。开盘、工程是市 场树立信心的关键，也是项目顺利回款的基本保证。
项目市场形象回顾
项目7月份正式市场亮相
9月完成基本形象打造
10月—12月持续加热项目 市场形象展示
2019年项目完成了高 端形象的市场占位
活动组织回顾
➢主题：红河商业中心三次外展活动
➢目的：项目组织一系列外展活动，持续加温市场热度，博取游离意向客户。有效提升项 目形象以及渗透新客户，快速增加需水量，活动主推住宅产品，为销售提高成交率奠定基 础。 ➢组织时间: 2019年9月24日、10月1日、10月29日 ➢活动成果：第一次累计办理财富卡：123张；第二次累计办理财富卡： 20张；第三次累 计办理财富卡： 80张
谨呈：个旧花半里房地产开发有限公司
红河商业中心2019年度营销推广报告
2012年4月11日
PART1 . 回顾篇
红河商业中心
2019年我们做了很多…
项目横空亮相... 户外广告出街轰炸... 售楼部开放... 三次项目外展... 高端红酒品鉴会... 上千名的客户需水量......
回顾过去 是为了向更远的方向前进...
B、团购活动
团购一、前期企业内部关系客户40批，优惠幅度低于开盘价 800-1000元/㎡ 团购二、财富卡客户试水性团购，共团购12套，成交均价约 4200元/㎡ 团购三、宏交集团团购客户，达成约70余套团购量，成交均 价约为3800元/㎡
三次累计团购量为：约120套。 目前剩余：约490套（但可售剩余具体房源我方尚不明确）
➢主题：红河商业中心高端客户红酒品鉴会
➢目的：项目组织参与性强，与项目形象相符合的晚宴活动，有效的进行客户沟通，提升 项目形象以及渗透新客户，促进销售，为后期住宅以及商业的销售提高成交率奠定基础。 ➢组织时间: 12月2日19点—22点 ➢活动成果：本次活动共到场登记客户约147个；第一次来访客户约40批，已登记老客户约 40批，相关企业邀请客户约70批；活动期间发放礼品总计约150份，收集邀请函约150份。
大桥片区（中心区）：定位高端，逐渐成为价格新秀区域， 直逼环湖区域成为个旧地产的第二价格高地，且价格上涨 趋势明显；楼盘水平层次不齐，销量不一。 典型楼盘：景秀文华、大桥财富中心、渝州华府
Байду номын сангаас
项目营销成果回顾
A、财富卡办理
项目从进入蓄水阶段至今，项目发放1000张财富卡，现已经 全部办理发放完毕。依靠财富卡策略，项目累计了一定的蓄 水量。 但因项目后期工程停滞、开盘推迟等问题，部分客户对项目 信心不足，已经购买其他楼盘物业；部分客户彻底散失信任 ，已经不再关注本楼盘信息。 故，办卡至今因项目营销空白时间段过长，财富卡的蓄客量 产生了一定的折扣。 据我方统计，目前有效财富卡约为800张，而真正的有效客户 约为400位。
总的来说，项目回款压力可以说归结到的根本问题就是 项目的信任危机问题。只有项目抓住挽回时机，迅速做出 一系列的危机公关活动，才能保证后期项目的运作顺利。
PART3 .市场分析篇
宏观市场
2019下半年年降价风潮对虽未限购但房价水平较高的个旧来说， 客户心理造成一定程度的影响。春节前后市场整体成交量均有下 滑，我们的市场形势严峻。
目标二：
解决商业形象树立问题
项目主要推广渠道是以广告为主，项目之前的一系列 广告中，广告主题主要是以整盘形象推广为主，商业形象 的主题没有得到格外的深化。从去年至今，从现场接待的 客户情况反映来看，市场客户更多的是关注于住宅类产品， 对商业产品的关注度较小。再加上商业类产品的实质性进 展缓慢，招商进度无较大的突破性进展，故，客户对本项 目商业的形态并没有全面的了解。所以商业形象高调推出 与树立也是增加项目信心，笼络客户的关键。
红河商业中心/ 御景国际/盛世佳园 尾盘：瑞函新世界
大桥财富中心/ 渝州华府/景秀文华 尾盘：宝华豪庭/ 森源阳光时代
安寓世家/ 金水湖畔/ 尾盘：金湖尚城/ 豪林新界
花漾山谷
龙腾福地
市场格局
七层楼片区 环湖片区 大桥片区
个旧市主要楼盘聚集区
金湖沿岸（第二中心区）：传统富人区，湖景房2019年已 突破7000元/平米，现高端市场一定程度饱和，销售受阻； 优势：最符合个旧高端收入人群的传统观念，占据金湖稀 缺资源高品质产品。 典型楼盘：安寓世家、金水湖畔
项目各大小活动频现，在当地市场中先后引起了一定的影响力，但因为 项目部分的客观原因，活动营销带来的效果却得不到明朗的出路，导致 活动积累客户产生了一部分的流失情况。
2019年，项目因工程停滞、开盘次次拖延，
风雨与重重考验过后，
2019年，我们面临着比之前更加严峻的形势，
项目的高端市场占位是否依旧还稳固？ 项目面临的是否是多数客户心中的信任危机？ 项目的工程进度能否顺利在年中抢出？ 项目的流失客户能否再度挽回，达成成交？ 项目的商业形象塑造和客户量是否足以支撑后期销售？
所以，2019年 我们要打的是一场硬战！
PART2 . 年度目标篇
现在需要再次回到原点，思考 红河商业中心的目标是什么？
花半里的企业愿景是什么？
面对以上局势与问题， 我们的首要目标其实要更加明确化、明朗化……
目标一：
解决信任危机问题
对于此项目在个旧市的地位，某种程度上来说是不可 比拟的，属于城市重点的开发项目。然而，2019年项目积 累客户群所受项目一系列突发因素的影响，我方对客户进行 接待、回访摸底中发现，项目有效客户日渐减少，客户对项 目信心日渐减弱，基于项目处于地州小城市口碑流传快的环 境中，花半里企业以及项目都面临着一系列的信任危机。 故，项目必须通过今年接二连三的营销策略，博回客户信心， 重塑客户信任。
营销成果回顾小结
NO.1 NO.2
营销活动虽迅速笼络了大部分市场客户，但后期具有脱节现象的产生， 相应的营销策略没有得到及时的跟进，促使部分有效客户进入到了对项 目的犹豫状态，项目营销迟迟不动，对于项目一开始就塑造的领跑者形 象无疑有了一些折扣。客户期望的是尽快看到项目在市场上的销售反应， 打消自己疑虑。