网站盈利模式培训课件PPT(共 56张)
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•
移动增值服务
• 网易
网易一度面临被摘牌的窘境 做SP起死回生
• “掌上灵通”（无线增值服务供应商）
• SP促其上市 • • 此种模式适合互联网发展早期，从总体业绩看有
下降的趋势。
网易
网易发展历程
• 1997年 • 06月 网易公司成立 • 公司正式推出全中文搜索引擎服务
• 1998年 • 01月 开通国内首家免费电子邮件服务，并且
• 双方资产将进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将 QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以 独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来 的独家全部认购权。
• 腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位 置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面 进行合作。
• 腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。
2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的 SP增值业务（05年后下降）
3、网络广告收入 4、C2C平台——拍拍网（目前已归京东旗下） 5、第三方支付工具——财付通 6、QQ卡通品牌的外包
QQ
• 2014年3月10日 腾讯 联姻 京东
• 腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%，双方联姻 后，京东将保持独立。公告显示，腾讯向京东购买 351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
互联网增值服务
腾讯 主要收入来源：互联网增值服务、广告、SP业务
51社区 web2.0在中国最早也是最成功的。主收入来源： 会员服务。
世纪佳缘 号称中国最严肃的婚恋网站。主收入来源：会员 服务、同城活动。
互联网增值服务
腾讯（98年成立，99年推出QQ）
1、互联网增值服务包括网络虚拟形象（QQ 秀）、网络社区（Qzone）、休闲游戏（QQ 幻想、QQ音速、QQ堂）、QQ会员等。 （50%以上）
电子商务
• C2C网站：个人与个人之间的营销关系 ；
• 代表网站为ebay，淘宝
• ebay：交易采用竞拍的方式，从其用户的每 次交易中收取1.25-5%手续费。也是其导致在中国败
走麦城的主因。
• 淘宝：目前仍为免费。但在某种意义上已经 不是纯粹的C2C，而是兼具B2C以及C2C平台的服务， 主收入来源：广告。
• SP可以分成三大类： • ★门户型SP就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、
新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主 要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等; • ★专业型SP以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来 看，专业型 SP和门户型SP几乎完全重合。但从具体的业务 来看，专业型 SP的优势在于需要不断创新的技术性、创意 性服务 • ★专项型SP代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不 同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己 具有垄断优势的 QQ衍生短信服务
推出免费域名系统
• 1999年 • 01月 网易网站被《电脑报》评选为“中国知
名度最高的网站”之首 • 07月 在国内首次推出在线拍卖服务
• 2000年 • 03月 网易推出的wap.163.com网站可支持多种
手机上网 • 06月 网易首次公开发行股票，在美国纳斯达
可以网上阅读书评或者部分内容，然后选 择购买。
亚马逊
当当
• 电子商务大整合 • 腾讯与京东合作 • 当当与1号店合作 • 阿里巴巴与苏宁合作
D、移动增值服务
移动增值服务也称为SP业务。主要是通过互联 网与电信、移动等通讯行业的结合；主要提供短 信、彩信、彩铃、信息、图片支持等服务。 （“二八分成”）
2000年底，中国移动推出“移动梦网”品牌， 开启了SP业务风生水起的时代，一度成为中国互 联网的救命稻草。
2002年，以短信为主的非广告业务收入份额， 已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30%、 40%、50%，
2005年市场规模达到415亿元，其营业收入在 三大门户中占到四成左右。
• SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根 据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。
因为他是增值的服务，所以意味着需要的量足 够大，才能支撑起来，所以，这是在用户数和 黏度达到一定数量级之后才应该重点考虑的模 式。
Ｃ．电子商务
电子商务通常是指是在因特网开放的网络环境下， 基于浏览器及服务器应用平台之上实现网上交易 和在线电子支付以及实现企业及个人管理等综合 服务。 • 电子商务主要包括B2B、B2C以及C2C网站。
第一章 网站盈利模式
• 回顾： • 网站盈利模式 • 广告
• 互联网增值服务 • 电子商务 • 移动增值服务 • 网络游戏
B、互联网增值服务
• 互联网的增值服务是指会员服务、社区服 务、游戏娱乐、语言聊天等基于互联网技 术平台的服务。
互联网增值业务模式对于社区网站的意义更大
• 实现互联网增值服务必须具备两个条件： • 强大的用户基数；良好的用户黏度。
（对人性的研究极为深刻）
51社区
互联网增值服务
• 世纪佳缘 • 1、广告 • 2、高级会员服务 • 3、光明榜（推荐到首页，总榜30/天，地区
榜10/天） • 4、爱情传递（10元，给对方邮件置顶，且
界面不同） • 5、排名提前服务（类似搜索引擎的竞价排
名）
世纪佳缘
对新网站的意义
互联网增值业务需要强大的用户基数和良好的 用户黏度作为前提。对于新创立的网站来说， 这两点都不是一开始就能达到的目标。
腾讯
互联网增值服务
51社区（2005年）
“51我的朋友我的家”
51是基于个人空间进行沟通，是一种延时沟通
1、广告 （banner、家园广告、社区活动广告） 2、会员 （普通和VIP） 3、礼物竞价排名 （同城在线"地区之星"榜，
每月礼物最多者排榜首，送礼物收费）
4、稀有位置展销 5、51秀及虚拟装饰物
ebay
淘宝
电子商务
• B2B网站：企业对企业之间的营销关系； • 代表网站为阿里巴巴 • 阿里巴巴的主要来源为中国供应商的服务、
诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广项目 收费。
•
阿里巴巴
电子商务
• B2C网站：企业对个人之间的营销关系；
• 代表网站为亚马逊网站、当当 • • 亚马逊开始以书籍销售为主，消费者
移动增值服务
• 网易
网易一度面临被摘牌的窘境 做SP起死回生
• “掌上灵通”（无线增值服务供应商）
• SP促其上市 • • 此种模式适合互联网发展早期，从总体业绩看有
下降的趋势。
网易
网易发展历程
• 1997年 • 06月 网易公司成立 • 公司正式推出全中文搜索引擎服务
• 1998年 • 01月 开通国内首家免费电子邮件服务，并且
• 双方资产将进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将 QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以 独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来 的独家全部认购权。
• 腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位 置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面 进行合作。
• 腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。
2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的 SP增值业务（05年后下降）
3、网络广告收入 4、C2C平台——拍拍网（目前已归京东旗下） 5、第三方支付工具——财付通 6、QQ卡通品牌的外包
• 2014年3月10日 腾讯 联姻 京东
• 腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%，双方联姻 后，京东将保持独立。公告显示，腾讯向京东购买 351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
互联网增值服务
腾讯 主要收入来源：互联网增值服务、广告、SP业务
51社区 web2.0在中国最早也是最成功的。主收入来源： 会员服务。
世纪佳缘 号称中国最严肃的婚恋网站。主收入来源：会员 服务、同城活动。
互联网增值服务
腾讯（98年成立，99年推出QQ）
1、互联网增值服务包括网络虚拟形象（QQ 秀）、网络社区（Qzone）、休闲游戏（QQ 幻想、QQ音速、QQ堂）、QQ会员等。 （50%以上）
电子商务
• C2C网站：个人与个人之间的营销关系 ；
• 代表网站为ebay，淘宝
• ebay：交易采用竞拍的方式，从其用户的每 次交易中收取1.25-5%手续费。也是其导致在中国败
走麦城的主因。
• 淘宝：目前仍为免费。但在某种意义上已经 不是纯粹的C2C，而是兼具B2C以及C2C平台的服务， 主收入来源：广告。
• SP可以分成三大类： • ★门户型SP就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、
新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主 要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等; • ★专业型SP以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来 看，专业型 SP和门户型SP几乎完全重合。但从具体的业务 来看，专业型 SP的优势在于需要不断创新的技术性、创意 性服务 • ★专项型SP代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不 同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己 具有垄断优势的 QQ衍生短信服务
推出免费域名系统
• 1999年 • 01月 网易网站被《电脑报》评选为“中国知
名度最高的网站”之首 • 07月 在国内首次推出在线拍卖服务
• 2000年 • 03月 网易推出的wap.163.com网站可支持多种
手机上网 • 06月 网易首次公开发行股票，在美国纳斯达
可以网上阅读书评或者部分内容，然后选 择购买。
亚马逊
当当
• 电子商务大整合 • 腾讯与京东合作 • 当当与1号店合作 • 阿里巴巴与苏宁合作
D、移动增值服务
移动增值服务也称为SP业务。主要是通过互联 网与电信、移动等通讯行业的结合；主要提供短 信、彩信、彩铃、信息、图片支持等服务。 （“二八分成”）
2000年底，中国移动推出“移动梦网”品牌， 开启了SP业务风生水起的时代，一度成为中国互 联网的救命稻草。
2002年，以短信为主的非广告业务收入份额， 已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30%、 40%、50%，
2005年市场规模达到415亿元，其营业收入在 三大门户中占到四成左右。
• SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根 据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。
因为他是增值的服务，所以意味着需要的量足 够大，才能支撑起来，所以，这是在用户数和 黏度达到一定数量级之后才应该重点考虑的模 式。
Ｃ．电子商务
电子商务通常是指是在因特网开放的网络环境下， 基于浏览器及服务器应用平台之上实现网上交易 和在线电子支付以及实现企业及个人管理等综合 服务。 • 电子商务主要包括B2B、B2C以及C2C网站。
第一章 网站盈利模式
• 回顾： • 网站盈利模式 • 广告
• 互联网增值服务 • 电子商务 • 移动增值服务 • 网络游戏
B、互联网增值服务
• 互联网的增值服务是指会员服务、社区服 务、游戏娱乐、语言聊天等基于互联网技 术平台的服务。
互联网增值业务模式对于社区网站的意义更大
• 实现互联网增值服务必须具备两个条件： • 强大的用户基数；良好的用户黏度。
（对人性的研究极为深刻）
51社区
互联网增值服务
• 世纪佳缘 • 1、广告 • 2、高级会员服务 • 3、光明榜（推荐到首页，总榜30/天，地区
榜10/天） • 4、爱情传递（10元，给对方邮件置顶，且
界面不同） • 5、排名提前服务（类似搜索引擎的竞价排
名）
世纪佳缘
对新网站的意义
互联网增值业务需要强大的用户基数和良好的 用户黏度作为前提。对于新创立的网站来说， 这两点都不是一开始就能达到的目标。
腾讯
互联网增值服务
51社区（2005年）
“51我的朋友我的家”
51是基于个人空间进行沟通，是一种延时沟通
1、广告 （banner、家园广告、社区活动广告） 2、会员 （普通和VIP） 3、礼物竞价排名 （同城在线"地区之星"榜，
每月礼物最多者排榜首，送礼物收费）
4、稀有位置展销 5、51秀及虚拟装饰物
ebay
淘宝
电子商务
• B2B网站：企业对企业之间的营销关系； • 代表网站为阿里巴巴 • 阿里巴巴的主要来源为中国供应商的服务、
诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广项目 收费。
•
阿里巴巴
电子商务
• B2C网站：企业对个人之间的营销关系；
• 代表网站为亚马逊网站、当当 • • 亚马逊开始以书籍销售为主，消费者