伊利集团品牌策略建议提案
伊利公司战略设计
伊利公司战略设计一、企业介绍（一）公司简介伊利实业集团股份是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。
（二）企业愿景与使命伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业伊利使命：不断创新，追求人类健康生活时时求创新，处处可创新，人人能创新每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作品质——塑造好人品，做好每件事，成就好产品效率——保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果责任——专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功合作——尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此二、企业总体战略目标（一）经营目标（1）利润目标追求利润最大化（2）价值目标专注乳业，做乳品专家。
不断创新投资，实现业务结构的升级，提高企业的市场价值。
（3）管理者目标“用全球的资源，做中国的市场”，蓄积潜能,积极行动,争取早日屹立于世界乳业之林，力争在2016年进入世界乳业前五强。
（二）社会目标民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任。
三、分析企业外部环境(一)一般环境分析1.政治环境改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。
伊利的产品组合策略及品牌策略分析
伊利的产品组合策略及品牌策略分析13营葛文婷一、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。
二、伊利产品组合如上图所示，伊利企业拥有多种乳制品产品，其产品组合的宽度是四条，分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。
产品组合的长度是33。
最深的产品线是：液态奶，液体奶的产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。
三、伊利产品组合策略分析伊利利用较强的研发能力，不断开发新产品，扩大产品线来拓展市场。
伊利根据消费者的不同需求，不断研发新产品。
对于伊利这样的大型企业来说，产品组合状况，直接影响着企业的综合竞争力，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术都将占有一定优势。
伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。
立体化的产品布局形成了一张立体大网，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%，又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。
纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。
从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。
伊利在不同的目标市场上采取不同的价格，在低端市场上，伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持价格优势，而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量与差异化获得消费者的满意与忠诚，反而赢得更多的利润空间。
伊利集团品牌策略建议提案冬季
– 巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。 – 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地 – 液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有
通路，缩短通路长度，加宽通路长度
– 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率
伊利集团品牌策略建议提案冬季
•伊利内部环境分析
PPT文档演模板
伊利的策略 (续)
•伊利内部环境分析小结
PPT文档演模板
伊利集团品牌策略建议提案冬季
PPT文档演模板
•
•愿景
•核心价值观 •主要竞争对手
•中国乳品业的第一 品牌。
•未来5年营业额过 百亿。
•以不断创新为 • 核心，追求 人
• 类健康生活
•集团：雀巢 •液态奶：光明 •冰淇淋：和路雪 •奶粉：三鹿 •其他
伊 •竞争优势
伊利集团品牌策略建议提案冬季
•伊利内部环境分析
PPT文档演模板
伊利的技能
• 资本运作的能力—业内唯一的上市公司，有融投资和现金
流的优势
• 战略的眼光—创新的，前瞻的，善于创造机会，发现需求
• 品牌优势—在国内乳业已处于主导地位，特别在东北和华北
市场
• 突出的市场营销规划能力
• 生产高品质产品的能力—拥有最好的奶源基地，先进的研
伊利的策略 (续)
• 竞争策略 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分 竞争对手
• 资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的 子公司运作融资和并购事务
PPT文档演模板
伊利集团品牌策略建议提案冬季
•伊利内部环境分析
PPT文档演模板
伊利的组织结构
• 集团公司权利下放，采用事业部制管理三类 产品，各个事业部独立负责各自的产、营、 销，减少成本，提高效率
运营管理方案伊利
运营管理方案伊利一、引言伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
在竞争激烈的市场环境中，伊利需要不断改进运营管理，提高效率和质量，以保持竞争力。
本文将从运营管理的角度出发，提出一个全面的运营管理方案，以促进伊利集团的可持续发展。
二、SWOT分析1. 优势（1）品牌知名度高：伊利是中国乳制品行业的领军企业，享有较高的品牌知名度和美誉度。
（2）产品线丰富：伊利拥有丰富的产品线，涵盖奶制品、乳饮料、冰淇淋等。
（3）研发实力强：伊利在乳制品研发方面拥有雄厚的实力，不断推出新产品。
（4）渠道广泛：伊利的销售渠道覆盖全国各地，拥有较强的市场网络。
2. 劣势（1）生产效率低：部分生产线的效率较低，需要提高生产效率。
（2）产品质量波动：部分产品的质量波动较大，需要加强质量管理。
（3）成本控制不足：部分环节的成本控制不够，需要降低成本。
（4）市场竞争激烈：乳制品行业市场竞争激烈，需要不断创新以保持竞争力。
3. 机会（1）市场需求增长：随着人民生活水平的提高，乳制品市场需求增长迅速。
（2）品牌影响力提升：可以通过产品创新和营销活动提升品牌影响力。
（3）技术进步：可以借助技术进步提高生产效率和产品质量。
（4）国际市场拓展：可以通过国际化战略拓展海外市场。
4. 威胁（1）相关政策变化：政府相关政策的变化对企业的经营造成一定的影响。
（2）潜在竞争对手：随着市场开放，可能会有国外大型乳制品企业进入中国市场。
（3）原材料价格波动：原材料价格波动对成本有一定的影响。
（4）风险管理不足：可能面临风险管理不足带来的风险。
三、运营管理优化方案1. 生产管理优化（1）提高生产效率：优化生产线布局，引进先进的生产设备和管理技术，提高生产效率。
（2）质量管理提升：建立严格的质量管理流程和标准，加强质量监控和检测，确保产品质量稳定。
（3）成本控制：优化供应链管理，降低采购成本和物流成本，提高生产效益。
（4）节能减排：推广节能减排技术，降低能源消耗和环境污染。
【VIP专享】伊利的产品组合策略及品牌策略分析
伊利的产品组合策略及品牌策略分析
13 营 葛文婷 一、 伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、 营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企 业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运 会及世博会提供乳制品的企业。 伊利集团由液态奶、冷饮、奶 粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有 金典有机奶、营养舒化奶、QQ 星儿童成长奶、味可滋、巧乐 兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等 1000 多个产品品种。 二、伊利产品组合
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅 六蛔寄.内列察读 、虫生出蚯材 让标容生3根常蚓料 学本教活.了 据见身： 生，师的2、解 问的体巩鸟 总看活形作 用蛔 题线的固类 结雌动态业 手虫 自形练与 本雄学、三： 摸对 学动状习人 节蛔生结4、、收 一人 后物和同类 课虫活构请一蚯集 摸体 回并颜步关 重的动、学、蚓鸟 蚯的 答归色学系 点形教生生让在类 蚓危 问纳。习从 并状学理列学平的害 题线蚯四线人 归、意特出四生面体以形蚓、形类 纳大图点常、五观玻存 表及动的鸟请动文 本小引以见引、察璃现 ，预物身类 3学物明 节有言及的、导巩蚯上状 是防的体之生和历 课什根蚯环怎学固蚓和， 干感主是所列环史 学么据蚓节二样生练引牛鸟 燥染要否以举节揭 到不上适动、区回习导皮类 还的特分分蚯动晓 的同节于物让分答。学纸减 是方征节布蚓物起 一，课穴并学蚯课生上少 湿法。?广的教， 些体所居归在生蚓前回运的 润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原 的4蛔，处目类 习和活环.近在成前题蚯的因 ？了虫以。标就 生体的节身其实端并蚓快及 触解寄上知同 物表内特动体结验和总利的慢我 摸蚯生适识人 学有容点物前构并后结用生一国 蚯蚓在于与类 的什，的端中思端线问活样的 蚓人飞技有 基么引进主的的考?形题环吗十 体生行能着 本特出要几变以动，境？大 节活的1密 方征本“特节化下物.让并为珍 近习会形理切 法。课生征有以问的小学引什稀 腹性态解的 。2课物。什游题主.结生出么鸟 面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类 处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等 ，于些特适。蛔章形殊形征板，这资 是穴疾点于可虫我态结式。书生种料 光居病是寄的们结构，五小物典， 滑生？重生鸟内学构，学、结的型以 还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱 是如原活生结了功颜消固类构线鸟 粗形何因的存构腔能色化练适特形护 糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟 ？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
伊利股份总结与建议
伊利股份总结与建议
伊利股份，那可是咱中国乳业的巨头啊！你说咱每天喝的牛奶、吃的奶制品，好多可都有它的身影呢。
伊利就像一个超级大厨，不断地给我们端出美味又营养的佳肴。
从纯牛奶到各种口味的酸奶，从儿童奶到老年奶粉，应有尽有，满足了不同年龄段、不同口味需求的人们。
这不就跟咱家里的大厨似的，变着法儿地给家人做好吃的，让大家吃得开心又健康。
而且啊，伊利对品质的把控那可是相当严格的。
这就好比一个优秀的工匠，对自己的作品精益求精，不容许有一丝一毫的瑕疵。
他们用心去挑选最好的奶源，用最先进的技术去加工，就是为了让我们喝到放心奶。
你想想，要是牛奶质量不过关，那咱能放心给孩子喝，给自己喝吗？肯定不行啊！所以伊利在这方面真的做得特别好。
再看看伊利的市场影响力，那也是杠杠的！无论是在超市的货架上，还是在电商平台上，伊利的产品总是摆在显眼的位置。
这就好像一个大明星，走到哪儿都备受关注，粉丝众多。
大家都认可它，都愿意选择它，这就是实力的体现啊！
咱老百姓过日子，不就图个吃得放心、喝得安心嘛。
伊利股份就给了我们这样的保障。
它就像我们生活中的一位可靠的朋友，一直陪伴着我们，给我们带来健康和美味。
你说，要是没有伊利这样的企业，咱的生活得少多少乐趣和营养啊？所以啊，咱得好好珍惜，多多支持伊利股份。
让它继续给我们带来更多更好的产品，让我们的生活更加丰富多彩。
你难道不这么认为吗？反正我是觉得伊利股份真的很棒！它就是咱中国乳业的骄傲！。
伊利策划案
伊利策划案1. 背景介绍伊利是中国乳制品行业的领导者之一，在全球范围内享有良好的声誉。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，伊利决定制定一项全面的策划案。
2. 目标和目标群体2.1 目标伊利的主要目标是加强品牌知名度、提高市场份额、增加销售额和利润。
通过有效的策划和营销活动，伊利希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，与消费者建立更紧密的联系。
2.2 目标群体伊利主要面向以下目标群体展开策划活动：•家庭主妇：作为家庭购物决策的重要人群，家庭主妇对于乳制品的选择十分关注。
•学龄儿童：伊利作为儿童乳制品的领导品牌，需要进一步巩固其在这一人群中的地位。
•健身爱好者：乳制品是健康饮食的重要组成部分，伊利希望通过策划活动吸引更多的健身爱好者。
3. 策划方案3.1 品牌定位伊利将以“健康、美味、高品质”作为品牌定位，强调其产品的营养价值、口感和品质保证。
3.2 市场营销活动为了实现目标，伊利计划开展以下市场营销活动：3.2.1 电视广告通过制作精美的电视广告，伊利将向目标群体传达其品牌理念和产品特点。
广告内容将突出产品的高品质、天然健康和口感享受。
3.2.2 品牌大使合作伊利将与知名明星或体育健将合作，邀请他们担任品牌大使。
通过大使的影响力和号召力，伊利希望能够吸引更多消费者关注并购买其产品。
3.2.3 整合营销活动伊利将组织各种促销活动，如购买赠品、打折销售和限时优惠等。
通过吸引消费者参与活动，伊利希望提高销售额和市场份额。
3.2.4 社交媒体推广伊利将加大在社交媒体平台上的推广力度，通过发布有趣的内容、与用户互动和开展线上活动，吸引更多粉丝关注其品牌，并提高用户参与度。
3.3 产品创新为了满足消费者的需求，伊利将继续推出新产品，并不断改进现有产品。
伊利将加大对研发和创新的投入，推出更多具有营养价值和创新特点的产品。
4. 预期效果通过以上策划方案的实施，伊利预期将达到以下效果：•提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。
伊利结论和建议
伊利结论和建议
伊利结论和建议
伊利是中国最大的乳制品公司之一，也是全球最大的乳制品企业之一。
通过对伊利的分析和研究，可以得出一些结论和建议。
首先，伊利在中国市场的占有率非常高，这可以归因于其长期以来对品质的坚持和消费者信任的建立。
伊利应该继续保持对产品质量的高要求，并不断改进和创新，以满足消费者对健康和安全乳制品的需求。
此外，伊利还应该进一步提升品牌形象，通过市场营销和广告活动来推广其产品。
其次，伊利在国际市场上的表现相对较弱。
尽管伊利已经在一些国家建立了销售网络，但仍需进一步加强国际营销和品牌推广，以提高在全球市场的竞争力。
伊利可以考虑与国际乳制品公司合作，共同开拓海外市场，吸引更多国际消费者。
此外，伊利还应关注可持续发展和环境保护。
乳制品产业对环境的影响较大，伊利可以在生产过程中加强环境保护措施，并推动可持续发展的实践。
这将有助于提高企业的形象和吸引更多环保意识的消费者。
最后，伊利还应该积极参与社会责任活动。
作为一家领先的乳制品企
业，伊利可以利用其资源和影响力，为社会做出积极贡献。
例如，伊利可以支持农村地区的乳品产业发展，改善当地居民的生活水平。
综上所述，伊利作为中国最大的乳制品公司之一，应该继续保持对产品质量的高要求，加强国际营销和品牌推广，注重可持续发展和环境保护，以及积极参与社会责任活动。
这些举措将有助于伊利在今后的发展中保持竞争优势，并进一步提升其在国内外市场的地位。
伊利集团运营管理方案
伊利集团运营管理方案I. 公司背景及业务概述伊利集团，成立于1993年，是中国最大的乳品生产企业之一，拥有多个知名品牌，包括伊利、安慕希、科迪等。
公司主营业务涵盖乳制品、奶粉、乳制品配料等，产品销售网络遍布全国各地，并出口到国际市场。
伊利集团一直以来致力于提供高质量、安全、健康的乳制品产品，旨在为消费者提供更加优质的生活方式。
II. 运营管理目标伊利集团的运营管理目标是通过优化产品生产流程和供应链管理，提高生产效率和产品质量，降低成本，增强市场竞争力，实现持续稳定的经济增长。
同时，伊利集团致力于实施绿色、可持续发展战略，提高企业环保水平和社会责任感，为社会做出更多的贡献。
III. 运营管理策略1. 产品研发和创新伊利集团将加大对产品研发和创新投入，不断提升产品品质和营养价值，满足消费者多样化需求。
同时，积极推进科技创新，并结合大数据和人工智能技术，提高生产自动化程度和制造智能化水平，提高生产效率，降低成本。
2. 供应链优化伊利集团将优化供应链管理，整合原材料供应商和生产基地，建立全球化供应链体系，提高原料采购和物流运输效率，降低库存成本。
同时，建立涵盖全产业链的信息化系统，提高供应链响应速度和灵活性，实现快速生产和灵活供应。
3. 制造工艺改进伊利集团将引进国际先进的生产技术和设备，提高生产线自动化水平和生产能力，并实施数字化车间管理和智能制造系统，提高产品生产质量和生产效率。
4. 质量管理和安全生产伊利集团将加强质量管理和安全生产监管，严格执行国家相关标准和规定，确保产品安全和质量合格。
同时，建立完善的食品安全追溯体系，确保产品来源可追溯性，提高食品安全保障水平。
5. 环保和可持续发展伊利集团将积极开展环保宣传教育，提高员工的环保意识和责任感，推动绿色生产，减少能源和资源消耗，降低排放，实现环境友好型生产和可持续发展。
IV. 运营管理措施1. 加强人才队伍建设伊利集团将不断加强人才队伍建设，完善人才培养体系，吸引和留住优秀人才，提高员工综合素质和专业技能，为企业发展提供人才保障。
伊利集团品牌策略建议提案ppt教学课件ppt
制定有针对性的营销策 略，提高品牌知名度和 美誉度。
积极开拓线上、线下多 渠道销售，提升品牌覆 盖率和市场占有率。
伊利集团品牌策略实施路径
• 品牌定位与目标市场 • 品牌定位：提供高品质、健康、营养的乳制品，满足消费者对健康和营养的需求。 • 目标市场：以年轻家庭和学生为主要消费群体，关注健康、营养和生活品质。 • 产品线与创新能力 • 产品线：丰富产品种类，覆盖液态奶、酸奶、冰淇淋等多个领域，提升品牌竞争力。 • 创新能力：加大研发投入，注重产品创新和升级，满足消费者多元化、个性化的需求。 • 营销策略与渠道拓展 • 营销策略：采用线上线下相结合的方式，举办各类营销活动，提高品牌知名度和美誉度。 • 渠道拓展：积极开拓线上、线下销售渠道，与大型商超、电商平台等合作，提升品牌覆盖率和市场占有率
THANKS
感谢观看
。
05
预期效果与展望
预期效果评估
1 2
增强品牌认知度
通过本次PPT教学，使学员对伊利集团的品牌 理念、产品特色和服务有更深入的了解，提高 对品牌的认知度和忠诚度。
提升品牌形象
通过展示伊利集团的优质产品和服务，提升学 员对伊利集团的品牌形象。
3
加强品牌合作
通过本次PPT教学，促进伊利集团与学员之间 的交流与合作，拓展合作伙伴关系。
教学手段
本次课程将采用PPT演示和讲解 的方式进行，同时会结合案例和 实践经验来帮助大家更好地理解 和掌握相关知识。
02
伊利集团品牌现状
品牌背景与历史
1993年：伊利成立 2002年：伊利进入*市场，开始国际化探索
1996年：伊利股份制改造完成 2005年：伊利与NBA合作，开启体育营销新篇章
品牌现状分析
伊利集团品牌策略建议案
品牌相比，在所有制、 现金流、市场运做、 产品结构、组织管理、
市场地位
•2000年综合排 名国内同行业 排名第三。
牛奶，乳饮料，
酸奶
•冰淇淋 •奶粉
市场份额和管理团队
年轻化上都具有优势
伊利外部环境分析
市场概况，消费者分析&竞争者分析
伊利外部环境分析
内 部 环 境
访谈归整
外 部 环 境
伊利内部环境分析 伊利的员工
• 吸引各地、各层次的人才，同时引进国际性人才， 为企业的发展奠定基础
• 采用自身培养和引进结合的用人原则
• 伊利能容纳各种有能力的人
• 倡导奉献精神
伊利内部环境分析 伊利的技能
• 资本运作的能力—业内唯一的上市公司，有融投资和现金
流的优势
• 战略的眼光—创新的，前瞻的，善于创造机会，发现需求
伊利内部环境分析 伊利的愿景
• 未来5-10年 – 中国乳业第一品牌 – 销售收入超百亿 – 围绕乳业的生物工程 • 从全国性的品牌走向国际市场
伊利内部环境分析 伊利的价值观
以不断创新为核心，追求人类的健康生活
伊利内部环境分析
伊利的策略
• 产品策略
利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技 含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到 品种全，更新快。
竞争者分析
VS
伊利外部环境分析—奶粉
VS
• 由于加工设备和工艺限制，产品质 量一般 • • • • 全国性品牌，全国产销量第一 产品结构全面，适合各种人群 价格定位在中档 成型的市场销售网络，深入的通 路建设
• 产品品种跨度大
• • 产品价格定位于中档偏下 全国通路的运作使其成为全国性的 品牌
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/11/13
建立伊利品牌的提案
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
建立伊利品牌的提案
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
2020/11/13
建立伊利品牌的提案
PPT文档演模板
【免费下载】关于伊利集团的乳业产品策略与促
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业 130 多个，生 产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一 年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉 产销量 2005 年跃居全国第一位。
摘要：
随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品 行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的 发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定 价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营 销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
关于伊利集团的乳业产品策略与促 销策略分析 报 告 书
专业年级班级： 小组成员： 时间 成绩：
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根保通据护过生高管产中线工资敷艺料设高试技中卷术资配0料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高高与中中带资资负料料荷试试下卷卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并中3试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
伊利集团品牌策略建议提案
07
结论与展望
研究结论
伊利集团品牌策略的优点
伊利集团的品牌策略在行业内具有领先地位，其多元化的产 品线和品牌定位满足了不同消费者的需求，同时也提升了品 牌知名度和忠诚度。
社会责任履行
通过履行社会责任，提高消费者对品牌的信任度，进而提高品牌 美誉度。
提高品牌忠诚度
消费者满意度提高
通过提高产品质量、优化客户服务、加强品牌沟通等方式，提高 消费者对品牌的满意度，进而提高品牌忠诚度。
重复购买率提高
通过提供更好的产品和服务，增加消费者的重复购买率，进而提高 品牌忠诚度。
口碑传播扩大
积极回应社会关切
在面对食品安全等社会关切问题时，伊利集团应 积极回应并采取切实措施，以树立负责任的品牌 形象。
04
实施改进措施的挑战与风 险
实施改进措施的挑战
市场竞争激烈
随着市场竞争的加剧，伊利集团面临着来自国内外同行的 激烈竞争，这使得品牌策略的制定和实施更具挑战性。
消费者需求多变
消费者对乳制品的需求呈现出多样化的趋势，这使得品牌 策略的制定和实施需要更加灵活和多样化，以满足不同消 费者的需求。
伊利集团品牌策略的不足
尽管伊利集团在品牌策略方面表现出色，但仍然存在一些不 足，例如在某些细分市场上的品牌影响力还有待提高，同时 需要加强与消费者的情感联系。
研究不足与展望
要点一
研究不足
本研究虽然对伊利集团的品牌策略进行了全面的分析 ，但仍存在一些不足之处。例如，研究主要集中在品 牌策略的表面因素上，而未深入探讨品牌策略背后的 深层原因和影响因素。此外，研究没有对伊利集团的 品牌策略进行全面的定量分析，这可能会影响研究的 准确性和可靠性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 国际性品牌一贯的大手笔广告投 入
• 标志经过改动后，更有活力和趣 味。
伊利外部环境分析—奶粉
市场概况
• 现阶段，奶粉的全国销量占整个乳品业的30%左 右，未来奶粉在中国市场将呈现缓慢增长。
• 今后奶粉的销售主要会转向农村。 • 产品结构上，今后奶粉的主要发展将会是婴儿和
伊利外部环境分析—集团
市场概况
• 乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的 行业。
• 中国乳品行业出现结构性过剩。生产大规模扩张， 但产品结构不适应消费需求。
• 市场竞争无序化。 • 奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈” • 中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比
仍有很大差距。
伊利外部环境分析—集团 竞争者分析
商
品
业
牌
市场概况
策
外 部
略
策 略
环 消费者分析
境
竞争者分析
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 产品/服务 • 渠道 • 促销 • 价格
• 人事 • 公共关系 • 财务 • 环境
事业部级
集团级
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
产品/服务—液态奶，冰品，奶粉
• 好奶源
• 乳品的
• 绿色概念
• 天然的
• 高品质
• 股东—投资者眼中中国最好的上市公司之一。品牌会 影响企业的再融资。
伊利内部环境分析
伊利的利益相关者 (续)
• 社区 创造就业岗位10万。带动周边2万多农户，10万余人 脱贫至富。为灾区捐款500多万。民族团结先进集体。
• 消费者 - 品质，口味和品牌是消费者考虑购买的主要因素 - 提供天然，无污染的绿色食品 - 提供不断更新的产品品种 - 提供国际水平的工艺技术
伊利内部环境分析
伊利的员工
• 吸引各地、各层次的人才，同时引进国际性人才， 为企业的发展奠定基础
• 采用自身培养和引进结合的用人原则 • 伊利能容纳各种有能力的人 • 倡导奉献精神
伊利内部环境分析
伊利的技能
• 资本运作的能力—业内唯一的上市公司，有融投资和现金
流的优势
• 战略的眼光—创新的，前瞻的，善于创造机会，发现需求 • 品牌优势—在国内乳业已处于主导地位，特别在东北和华北
市场份额和管理团队
年轻化上都具有优势
•其他
市场地位
•2000年综合排 名国内同行业 排名第三。
伊利外部环境分析
市场概况，消费者分析&竞争者分析
伊利外部环境分析
内 部 环 访谈归整 境
商
品
业
牌
市场概况
策
外 部
略
策 略
环 消费者分析
境
竞争者分析
伊利外部环境分析
液态奶 冰品 市场概况
奶粉
竞争者分析
消费者分析
老年奶粉，而普通奶粉将会被液奶所取代。 • 消费者对奶粉的营养需求预期相当重要。 • 伊利，三鹿，完达山，雀巢是市场上的主要领导
者，但还未出现绝对的市场主导者。
伊利外部环境分析—奶粉
消费者分析
• 消费者对奶粉的主要需求集中在天然，无污染和 营养方面。
• 消费者对于奶粉的安全，无副作用的关心度较高。 • 奶粉面对的消费者年龄跨度较大。 • 产品结构上，有婴儿的，幼儿的，儿童的，中小
入 • 卡通牛的形象深入人心
伊利外部环境分析—冰品
市场概况
• 冷饮从降温防暑作用逐步转变为休闲，享受为主。 • 中高档产品的增长将大于低档产品。
国际品牌将继续占领中高档产品市场。如“和路 雪”。 • 国内品牌占据中低档市场，获取的是销量和利润。 • 大型企业依靠系列产品占领市场。 • 家庭消费日益兴起的趋势。
VS
伊利外部环境分析—冰品
VS
• 由于有最好的奶源基地做 保障，产品品质较高
• 品种相当丰富，每年都会 有主打产品
• 价格定位于中档
• 总经销，二批相结合的全 国通路体系
• 较系统的广告策略
• 市场上高档产品的领导品牌
• 国际性品牌，通路在中国集中在 发达城市
• 产品丰富
• 价格定位在中高档，近来有价格 下移得倾向
• 专门的原奶事业部，负责奶源的管理 • 成立了专门的企业发展有限责任公司负责集
团的投资和资本运作 • 另外的控股公司处理其他产业（饮用水，冷
冻食品，面包等）
伊利内部环境分析
伊利的利益相关者
• 政府— -- 内蒙三十家重点工业企业之一。 -- 是呼市的纳税大户， -- 政府的支持将是企业今后发展的重要因素。
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 竞争策略 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分 竞争对手
• 资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的 子公司运作融资和并购事务
伊利内部环境分析
伊利的组织结构
• 集团公司权利下放，采用事业部制管理三类 产品，各个事业部独立负责各自的产、营、 销，减少成本，提高效率
人事
• 有亲和力的 • 丰富的 • 开放的 • 国际化的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
公共关系
• 政府支持
• 稳定的
• 对社会的贡献
• 负责任的
• 合资
• 国际化的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 上市公司的运作
财务
• 规模大的 • 有实力的 • 全国的
商业策略
• 无系统的广告计划
• 不专业的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
价格—液态奶，冰品，奶粉
• 中档价位的
• 亲切的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
价格—托菲尔奶粉
• 高档价位的
• 物有所值的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
• 海纳百川的 • 多层次的 • 多渠道的 • 国际化运作的
• 在中国，已是一个全国运作的
品牌，拥有较广泛的通路系统
• 各事业部针对各自的不同消费群，
有系统的广告宣传计划
• 广告宣传和识别应用较系统化
• 整个识别系统的应用不够规范
• 是整个伊利集团最重要的潜在 竞争对手
伊利外部环境分析—液态奶
市场概况
• 液态奶的发展将是中国乳业发展的重点。 • 中国市场的潜在需求相当大。 • 在所有品种中，纯/鲜牛奶的市场渗透率最高。
VS
伊利外部环境分析
VS
• 中国乳品业唯一的一家上市公司 • 国际知名品牌，在中国有极强
• 以冰淇淋起家，现产品组合主要
的号召力
以液态奶，冰淇淋，奶粉为主。 • 在中国，雀巢的奶粉和液态奶
• 已控制了几个中国最好的奶源基 地
发展较好，而冰品的销售较一 般
• 产品价格定位在中档
• 价格处较高档次
• 基本做到全国运作
伊利内部环境分析
伊利应对市场变化的解决方案
• 成立品牌委员会，管理和规范品牌和识别系统的 应用。
• 改广促部为公关部，负责解决集团的信息管理。 • 由各事业部管理产、营、销，缩短了产销链，使
市场反馈更加及时。
伊利内部环境分析小结
愿景
核心价值观 主要竞争对手
•中国乳品业的第一 品牌。
•未来5年营业额过 百亿。
且塑料袋/玻璃瓶/散装是主要的包装方式。 • 伊利，光明，三元，三鹿，完达山等国内知名品
牌。但总体看，光明仍是领导品牌。 • 奶源基地的控制将决定市场的主动权。 • 地方性品牌对各自的竞争对手构成屏障。
伊利外部环境分析—液态奶
消费者分析
• 中国城市消费者液态奶的消费习惯和消费心理在不断改 变，乳品不仅是作为一种食品，而且变成了一种休闲享 受的饮料。
VS
• 由于有最好的奶源基地做 保障，产品品质较高
• 绿色食品的关键优势 • 产品涵盖所有品种 • 价格适合大众化 • 全国运作的广阔通路 • 系统的广告宣传计划 • 是当地品牌的最大威胁 • “天然大牧场”是其诉求
• 市场上的领导品牌 • 以上海为中心，辐射全国 • 在消费者中，品牌的第一提
及知名度较高 • 产品丰富 • 价格定位在大众化 • 最近一年中有较大的广告投
• 健康的保证
• 品种全，更新快
• 能满足你需要的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
渠道—液态奶，冰品，奶粉
• 全国通路
• 全国的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
促销—液态奶，冰品
• 系统的广告计划
• 专业的
商业策略
品牌印象
伊利的商业策略在品牌策略中的映射
促销—奶粉
通路，缩短通路长度，加宽通路长度 – 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 价格策略—中档，兼顾高、低端市场 • 促销策略
– 各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等 传播策略较为明确
– 每年的广告预算由各事业部自行担当，并有 好的广告代理商做支持
– 冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销 活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有 率。
伊利外部环境分析—冰品
消费者分析
• 冰淇淋产品的品牌游移性较大。消费者喜好追求 新鲜和时尚，且女性表现得尤为突出。
• 口味对于冰淇淋产品尤为重要。价格和品牌知名 度也是消费者在购买中经常考虑的因素。
• 消费者更注重产品的包装，质量，品牌。 • 对于大城市，品牌知名度更为重要。
伊利外部环境分析—冰品 竞争者分析
总经理 销售总监 市场总监 总经理 营销副总 市场总监 销售总监 市场总监(问卷访谈) 总经理(问卷访谈)