市场细分与目标市场定位试卷(15年12月)
市场营销《目标市场》《竞争者分析》(2015年版有答案版)
《目标市场营销战略》《竞争者分析》章节平时测试卷一、单项选择题1、在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。
A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争答案：A2、细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（）。
A、增加B、不变C、减少D、无关答案：C3、市场细分的依据是（）A、产品类别的差异性B、消费者需求与购买行为的差异性C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性答案：B4、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A、大量营销B、目标市场营销C、产品差异营销D、定制营销答案：B5、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位差异化的角度来看，它实行的是（）。
A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化答案：C6、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
（）A、产品B、价格C、需求偏好D、细分答案：C7、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化答案：B8、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高答案：C9、对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。
A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、整合性市场营销D、无差异性市场营销答案：A10、市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。
A买方 B卖方 C产品 D中间商答案：A11、根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费得市场的方法是：（）。
A、心理细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分答案：A（P201。
心理因素包括：个性，购买动机，价值观念，生活格调，追求的利益；行为因素：进入市场的程度如新、老、潜在顾客、使用频率、偏好程度）12、企业为使自己的产品能获得稳定的销路而从各方面培养产品的特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种行为叫做：（）。
批发企业的市场细分与定位考核试卷
2.市场定位主要是为了满足所有消费者的需求。（）
3.地理细分是市场细分中最常用的一种细分方法。（）
4.心理细分主要关注消费者的购买行为和购买习惯。（）
5.价格定位通常适用于高端市场定位。（）
6.市场细分可以帮助企业发现新的市场机会。（√）
7.在市场定位中，产品定位和服务定位是互斥的。（×）
（）
4.批发企业进行市场细分时，地理细分是一种基于______不同来划分市场的方法。
（）
5.心理细分是基于消费者的______、生活方式、价值观等心理因素进行的细分。
（）
6.市场定位的目的是为了使产品在目标市场中的______更为明确和独特。
（）
7.有效的市场细分可以帮助企业更好地了解______，从而提供更符合需求的产品和服务。
C.降低产品成本
D.满足特定顾客需求
4.以下哪些策略属于市场定位的策略？（）
A.产品差异化
B.价格优势
C.渠道拓展
D.广告宣传
5.批发企业在进行市场定位时，需要考虑以下哪些因素？（）
A.目标顾客的需求
B.竞争对手的定位
C.企业自身资源
D.市场发展趋势
6.市场细分的依据通常包括以下哪些？（）
A.消费者行为
A.企业规模
B.产品生命周期
C.市场竞争程度
D.法律法规
13.以下哪些是市场细分中的人口变量？（）
A.年龄
B.性别
C.收入水平
D.教育程度
14.市场定位的差异化策略主要包括以下哪些方面？（）
A.产品特征
B.配送服务
C.售后支持
D.品牌形象
15.以下哪些是批发企业市场细分中可能采用的心理变量？（）
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
林产品市场细分与目标市场选择考核试卷
3.资源能力
4.心理因素
5. FSC
6.集中
7.行为细分
8.市场调研
9.一致
10.因素
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. √
5. √
6. ×
7. √
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分有助于企业针对不同消费者群体提供更精准的产品和服务，提高市场竞争力。例子：按材质细分的实木家具市场、按用途细分的户外休闲家具市场、按消费者年龄细分的儿童家具市场。
D.成本领先策略
15.在林产品市场细分中，以下哪个细分方式是基于消费者心理特征？（）
A.按消费者收入
B.按消费者生活方式
C.按消费者教育水平
D.按消费者年龄
16.以下哪个不是影响林产品市场细分的主要因素？（）
A.消费者需求
B.技术发展
C.市场竞争
D.企业规模
17.以下哪个市场细分方法是基于消费者对产品的态度和偏好？（）
（）
4.结合实际案例，说明企业如何通过市场细分和目标市场选择来提升其林产品的市场竞争力。
（）
标准答案
一、单项选择题
1. C
2. B
3. B
4. D
5. D
6. B
7. D
8. C
9. D
10. D
11. A
12. C
13. A
14. A
15. B
16. D
17. B
18. D
19. A
20. B
二、多选题
A.产品功能
B.产品颜色
C.产品尺寸
D.产品价格
创业投资市场定位策略与目标市场分析计划考核试卷
B.人口细分
C.行为细分
D.财务细分
9.创业投资市场定位策略中，价格策略定位的核心是（）
A.成本导向
B.需求导向
C.竞争导向
D.利润导向
10.在目标市场分析计划中，以下哪项不属于市场趋势分析的内容？（）
A.行业规模
B.市场增长率
C.技术进步
D.政策环境
11.以下哪种策略不属于市场细分策略？（）
A.购买行为分析
B.使用习惯分析
C.满意度调查
D.市场调研
11.在创业投资市场定位中，以下哪些策略有助于增强品牌影响力？（）
A.高品质的产品
B.强有力的广告
C.口碑营销
D.社会责任活动
12.以下哪些因素是创业投资市场定位成功的关键？（）
A.明确的市场定位
B.精准的目标市场分析
C.强大的执行力
D.持续的市场调研
2.描述目标市场分析计划的基本步骤，并分析这些步骤在创业投资决策中的具体应用。
3.解释品牌形象定位与产品定位之间的区别与联系，并举例说明如何通过品牌形象定位提升企业的市场竞争力。
4.在创业投资中，如何利用市场细分策略来发现新的市场机会？请结合具体行业或产品，详细阐述市场细分的过程及其在产品定位中的应用。
D.大众市场营销
（注：以下为答题纸部分，请将答案填写在答题纸上。）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.市场定位的核心是使产品在消费者心中形成独特的______。
2.在市场细分中，根据消费者的______可以将市场分为不同的群体。
3.创业投资市场定位策略中，产品、价格、渠道和______是四个主要的定位要素。
创业投资市场细分与市场定位策略考核试卷
B.服务差异化
C.人员差异化
D.形象差异化
12.创业投资市场细分中，以下哪些因素有助于企业发现新的市场机会？（）
A.新兴技术
B.法律法规的变化
C.社会文化趋势
D.经济发展水平
13.在进行市场定位时，以下哪些做法是错误的？（）
A.未能根据自身优势进行定位
B.定位过于模糊，无法吸引目标顾客
1.创业投资市场细分的主要作用包括（）
A.有助于企业识别目标市场
B.有助于企业制定市场定位策略
C.降低市场营销成本
D.提高企业的市场竞争力
2.以下哪些是创业投资市场细分的基本类型？（）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.产品细分
3.市场定位策略包括（）
A.成本领先定位
B.差异性定位
C.集中定位
D.市场领导者定位
3.所有企业都应该追求市场领导者定位。（）
4.创业投资市场细分可以帮助企业更有效地分配资源。（）
5.在市场定位中，企业只能选择一种定位策略。（）
6.市场细分是静态的，一旦确定就不需要改变。（）
7.市场定位策略只关注企业自身的优势，无需考虑竞争对手。（）
8.集中定位策略适用于所有类型的企业。（）
9.差异性定位策略要求企业必须在所有方面都与众不同。（）
A.蓝海市场
B.红海市场
C.紫海市场
D.黑海市场
17.在市场细分中，以下哪个方法可以帮助企业更好地了解消费者需求？（）
A.调查问卷
B.数据挖掘
C.焦点小组
D.以上都对
18.在创业投资市场定位策略中，以下哪个策略可能导致企业面临较高风险？（）
A.成本领先定位
创业投资市场定位与目标市场分析考核试卷
9. ABC
10. ABCD
11. ABC
12. ABCD
13. ABC
14. ABCD
15. ABC
16. ABC
17. ABC
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.竞争优势
2.人口统计特征
3.企业资源
4.竞争状况
5.品牌形象
6.成长性
7.产品
8.差异化
9.市场调研
A.统一策略
B.差异化策略
C.集中策略
D.多元化策略
15.以下哪个指标不属于市场定位分析？（）
A.市场占有率
B.产品生命周期
C.消费者满意度
D.企业财务报表
16.创业投资市场定位的依据是（）
A.市场需求
B.企业实力
C.竞争态势
D. A、B、C都是
17.以下哪个策略适用于成熟市场的市场定位？（）
A.市场渗透
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.创业投资市场定位的目的是为了使企业在目标市场中具有明确的__________和竞争优势。
2.在市场细分中，消费者通常根据__________、地理位置、购买行为等因素进行分类。
3.企业的市场定位策略应与其__________相匹配，以实现最佳的市场效果。
10.调整
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. √
6. √
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场定位有助于企业明确市场方向，提高竞争力和市场份额。关键因素包括市场需求、竞争对手、企业资源和能力、市场环境等。
第五章市场细分及市场定位试题-大学教育工商管理类工商管理试卷与试题
对错 4. 企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现．
[1分]-----正确答案(对)
()
对错
5. 企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高． [1分]-----正确答案(错)
()
对错 6. 细分消费者市场的标准，不适用于产业市场．
( )[1分]-----正确答案(错)
五、简答题
34. 简述企业目标市场战略的三种模式．[8分] 参考答案： 企业目标市场战略包括：①无差异性营销战略．即不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一种 产品、统一的营销组合策略对待整个市场．该模式具有成本经济性的优点，但对大多数产品并不合适．②差异性 营销战略．即是在市场细分的基础上，根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标 市场制定不同的市场营销组合策略．优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营 销费用大幅度增加．③集中性营销战略．即是在市场细分的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市
20. 集中性市场战略尤其适合于_____[1分]-----正确答案(D) A 跨国公司 B 大型企业 C 中型企业 D 小型企业
21. 同一细分市场的顾客需求具有_____[1分]-----正确答案(B) A 绝对的共同性 B 较多的共同性 C 较少的共同性 D 较多的差异性
22. _____差异的存在是市场细分的客观依据．[1分]-----正确答案(C) A 产品 B 价格 C 需求偏好 D 细分
16. 根据各细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，这种策略是（
）
[1分]-----正确答案(B)
A 无差异市场营销
第五章 市场细分与目标市场
第五章市场细分与目标市场一、单项选择题1．市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的（）划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。
A．企业 B．产品C．市场 D．消费者2．不属于消费者市场细分依据的是（）。
A．地理环境 B．人口因素 C．用户规模D．购买行为 E．心理因素3．使用者情况属于（）。
A．地理环境 B．人口因素 C．用户规模D．购买行为 E．心理因素4．下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A．消费者的职业 B．消费者的生活方式C．消费者的个性 D．消费者所追求的利益5．不属于市场细分有效标志的是（）。
A．可衡量性 B．可进入性C．实效性 D．可持续性6．一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（）策略。
A．无差异性营销 B．差异性营销C．集中性营销 D．分散性营销7．当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）。
A．无差异性营销 B．差异性营销C．集中性营销 D．分散性营销8．对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。
A．无差异营销 B．差异性营销C．集中性营销 D．分散性营销9．（）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。
A．避强定位 B．迎头定位C．重新定位 D．寻找市场定位10．市场细分的程序第三步是（）。
A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量C．初步市场细分 D．筛选细分市场E．分析细分市场11．产品—市场集中化战略是指（）。
A．企业向各个顾客群同时供应一种产品B．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品C．企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群D．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品E．进入每一个细分市场，为所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品二、多项选择题1．消费者市场细分的标准主要有（）。
市场细分与目标市场考核试题及答案
市场细分与目标市场考核试题一、判断题1 .市场细分是选择目标市场的前提。
（）［单选题］*A.正确√B.错误2 .依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误3 .消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（）［单选题］*A.正确√B.错误4 .从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。
不过服装市场是异质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误√5 .洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误6 .一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。
（）［单选题］*A.正确√B.错误7 .无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。
（）［单选题］*A.正确√B错误8 .企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B.错9 .差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。
（）［单选题］*A.正确B.错误√10 .集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。
（）［单选题］*A.正确B.错误V11 .球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。
（）［单选题］*A.正确√B错误12 .服装市杨可根据消费者年龄、性BU、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。
（）［单选题］*A.正确√B.错误13 .差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。
实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。
（）［单蝴］*A.正确B.错误√14 .市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。
（）［单选题］*A.正确√B.错误15 .对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。
市场营销试题——市场细分、目标市场选择及市场定位
单元4-5 市场细分、目标市场选择及市场定位一、填空题1、市场细分的理论依据是消费需求的绝对和相对。
2、市场细分就是企业通过，根据消费者明显的不同特性，把整个市场为割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望的消费者群组成，从而确定目标市场。
而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个就是一个细分市场。
3、市场细分的原则中，市场细分的需求特征必须是。
4、消费者需求的差异性是市场细分的。
5、根据市场细分的程度的不同，市场细分大致有：、完全细分、按一个影响需求的因素细分、按细分、按系列因素细分、等几种方法。
6、细分消费者市场所依据的变数很多，可以概括为四大类：地理环境因素，、消费心理因素、。
7、市场细分的消费心理因素包括：消费者的、爱好、生活习惯、格调与方式、气质、等。
8、在市场细分的过程中首先要确定，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。
9、市场细分要立足于消费者，以为中心，出发点在于全心全意为消费者提供优质服务，不断提高企业信誉，以拓展。
10、产品－市场方形图法是指企业运用（消费者的不同需要）与市场（不同的）这两个因素建立方形图来细分市场。
11、目标市场的选择是以为基础的，是企业决定要进入或占领的。
12、市场细分企业的最终的目的，它显示了企业所面临的，目标市场选择则是企业通过各种市场机会，决定为多少细分市场的重要营销策略。
13、评价细分市场，主要是评价它的。
14、企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品的策略叫做策略。
15、企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略，叫做。
16、集中性市场营销策略是指企业在市场细分过程中集中所有力量，以细分市场为目标市场，运用为一个或几个细分市场服务。
17、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的。
18、所谓市场领导者，即该企业不仅拥有相关产品的最大，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据，对其他同类企业产生作用。
市场定位分析考核试卷
A.产品的特性
B.目标市场的需求
C.竞争对手的策略
D.企业利润
9.在市场定位中，产品生命周期理论包括以下哪个阶段？（）
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.新产品期
10.市场定位中，以下哪个策略适用于高市场份额的产品？（）
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.增量创新
D.技术
17.在市场定位中，以下哪个策略适用于新产品推广？（）
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.增量创新
18.市场定位分析中，以下哪个因素不属于企业外部环境分析？（）
A.政治
B.经济
C.技术
D.企业文化
19.以下哪个不是市场定位的主要方法？（")
A.产品定位
B.价格定位
C.渠道定位
D.人才定位
市场定位分析考核试卷
考生姓名：________________答题日期：________________得分：_________________判卷人：_________________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.市场定位的核心是确定产品在市场中的（）
D.改善渠道分销
17.以下哪些不是市场定位的主要风险？（）
A.竞争对手的强烈反击
B.目标市场选择错误
C.产品定位不清晰
D.市场需求稳定
18.市场定位分析中，以下哪些因素属于消费者行为分析的内容？（）
A.购买动机
B.购买决策过程
C.使用习惯
D.品牌忠诚度
食品批发商市场细分与目标市场定位策略试题考核试卷
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. C
3. A
4. D
5. D
6. B
7. C
8. D
9. C
10. D
11. B
12. D
13. B
五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）
1.请简述食品批发商进行市场细分的重要性，并列举三种常用的市场细分方法。
2.描述食品批发商在定位目标市场时需要考虑的主要因素，并给出一个具体的例子说明如何根据这些因素进行目标市场定位。
3.针对餐饮业这一目标市场，食品批发商可以采取哪些策略来提升竞争力？请至少列举三种策略，并简要说明每种策略的实施要点。
1.食品批发商的市场细分可以根据产品的用途和特性来进行。（）
2.在食品批发市场细分中，所有的市场细分方法都必须包含地理细分。（）
3.食品批发商的目标市场定位策略应当与企业的整体战略保持一致。（）
4.无论是大型零售商还是小型零售商，食品批发商的定位策略都应相同。（）
5.低价策略是食品批发商在所有市场细分中都可以采用的通用策略。（）
B.按照食品的口味
C.按照食品的包装形式
D.按照食品的产地
11.以下哪些策略可以帮助食品批发商更好地服务于小型零售商目标市场？（）
A.提供小额批发服务
B.灵活的配送安排
C.提供市场推广支持
D.高端产品定位
12.以下哪些是食品批发商在目标市场定位中可能采用的价格策略？（）
A.高价策略
B.低价策略
C.差别定价
市场细分和目标市场选择习题
第6章 市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（ ）提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（ ）。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（ ）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（ ）。
A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（ ）在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。
A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
市场细分与目标市场-答案
第五章《市场细分与目标市场》章节练习一、单项选择题。
1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价"战略。
海尔采取的市场定位方法叫（)。
A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位D．根据使用者定位2、市场细分的依据是( ）。
A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性3、（）差异的存在，是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分4、同质性较高的产品，宜采用( ）。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销5、定位主要是指( ）.A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场D. 消费者市场7、市场进行细分的外在要求是（）.A．兴趣爱好相同B．消费者对商品需求的差异C．企业利用有限资源进行有效的竞争D．市场的供求状况8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是( ）.A．使用者定位B．竞争定位C．比附定位D．质量—价格定位9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用( ）。
A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．一体化营销10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。
A．地理环境B．人口因素C．心理因素D．购买行为11、无差异性目标市场策略面对的是（).A．整个市场B．一个分市场C．多个分市场D．相关市场12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是（）. A．单一品牌忠诚者B．几种品牌忠诚者C．无品牌爱好者D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是（）。
A．可衡量性B．可进入性C．可盈利性D．反应差异14、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（)。
意外伤害保险市场细分与目标客户定位考核试卷
8.保险理赔流程的复杂程度不会影响客户的满意度和忠诚度。（）
9.保险公司在制定营销策略时，不需要考虑竞争对手的市场行为。（）
10.客户的保险知识和风险意识对意外伤害保险的购买决策没有影响。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
B.对意外伤害造成的身体伤害进行治疗
C.对意外伤害造成的生命损失进行补偿
D.对意外伤害造成的心理伤害进行安抚
2.以下哪个不属于意外伤害保险市场细分的标准？（）
A.年龄
B.性别
C.职业
D.地域
3.在意外伤害保险市场细分中，以下哪个群体通常被视为高风险客户？（）
A.白领
B.蓝领
C.自由职业者
D.学生
4.下列哪个行业的目标客户更适合购买意外伤害保险？（）
1.意外伤害保险主要是为了赔偿因意外事件导致的______和身体伤害。（）
2.在进行意外伤害保险市场细分时，应根据客户的______、职业、年龄等因素进行划分。（）
3.意外伤害保险的目标客户群体中，______行业的从业者通常面临较高的风险。（）
4.为了更好地推广意外伤害保险，保险公司可以通过______、互联网、银行等多种渠道进行营销。（）
A.客户的购买意愿
B.客户的支付能力
C.客户的风险意识
D.客户的保险知识水平
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.意外伤害保险的目标客户定位主要依据以下哪些因素？（）
A.客户的职业特点
B.客户的年龄层次
C.客户的收入水平
D.客户的婚姻状况
创业投资市场细分策略与目标市场定位实施计划考核试卷
B.低端市场
C.中端市场
D.小众市场
14.以下哪个不属于创业投资市场细分的主要依据？（）
A.消费者需求
B.市场规模
C.增长速度
D.企业实力
15.在目标市场定位实施计划中，以下哪个环节不是关键环节？（）
A.市场调研
B.竞争对手分析
C.营销策略设计
D.人力资源管理
16.以下哪个行业更适合采用服务差异化策略进行市场定位？（）
A.产品差异化
B.价格优势
C.渠道拓展
D.广告轰炸
8.在创业投资市场细分中，以下哪个因素对细分市场的影响最小？（）
A.消费者需求
B.技术发展
C.政策法规
D.企业文化
9.以下哪个行业更适合采用产品差异化策略进行市场定位？（）
A.服装行业
B.电子产品行业
C.快速消费品行业
D.能源行业
10.以下哪个行业更适合采用价格优势策略进行市场定位？（）
C.渠道优化
D.广告宣传
消费者需求
B.消费者行为
C.竞争对手策略
D.法律法规
6.以下哪些行业适合采用情感定位策略？（）
A.化妆品行业
B.电子产品行业
C.餐饮行业
D.汽车行业
7.目标市场定位实施计划中，以下哪些内容属于营销组合策略？（）
A.产品策略
B.价格策略
D.降低产品价格
16.以下哪些因素会影响企业对目标市场的选择？（）
A.企业战略目标
B.企业资源状况
C.市场竞争格局
D.投资回报预期
17.以下哪些方法可以用于评估目标市场定位实施计划的效果？（）
A.销售数据分析
B.市场份额变化
创业投资市场细分策略与目标市场考核试卷
1.请阐述创业投资市场细分的重要性及其对企业营销策略的影响。
2.描述目标市场考核的主要指标，并说明企业在选择目标市场时应考虑哪些因素。
34.请结合实际案例，说明创业投资市场细分策略在企业发展过程中的具体应用及其效果。
8. ABCD
9. ABCD
10. AB
11. ABCD
12. ABC
13. D
14. ABCD
15. ABC
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.差异化
2.不同
3.服务
4.聚类
5.竞争程度
6.市场调研
7.战略
8.资源有限
9.广告宣传
10.分散
四、判断题
B.市场增长放缓
C.法律法规限制
D.技术进步放缓
15.以下哪些策略适用于创业投资市场细分中的中小企业？（）
A.专注于利基市场
B.寻求合作
C.创新差异化产品
D.实施成本领先策略
16.在创业投资市场细分中，以下哪些做法有助于企业发现新的市场机会？（）
A.持续跟踪消费者行为
B.分析竞争对手策略
C.关注行业发展趋势
A.产品功能
B.用户体验
C.售后服务
D.广告宣传
17.在创业投资市场细分中，以下哪个策略适用于大型企业？（）
A.集中策略
B.差异化策略
C.成本领先策略
D.多元化策略
18.以下哪个市场细分方法属于定性分析法？（）
A.因子分析法
B.聚类分析法
C.主成分分析法
D.判别分析法
市场细分目标市场选择及市场定位产品策略_真题-无答案
市场细分、目标市场选择及市场定位、产品策略(总分26,考试时间90分钟)一、判断题1. 消费者市场细分标准主要包括影响消费者需求的地理因素、人文因素和行为因素等。
( )A. 正确B. 错误2. 市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。
( )A. 正确B. 错误3. 企业所选择目标市场应使老产品淘汰，新产品扩大销售量，提高市场占有率。
( )A. 正确B. 错误4. 集中市场营销是集中所有的力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场并占有较大的市场占有率。
( )A. 正确B. 错误5. 市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，使产品在顾客心目中留下深刻印象。
( )A. 正确B. 错误6. 显示独特的竞争优势要求企业通过一系列的宣传促销手段，将其独特的竞争优势准确地传播给潜在顾客。
( )A. 正确B. 错误7. 变动产品特色，改变目标顾客对其原有印象的市场定位方法是回避定位。
( )A. 正确B. 错误8. 产品整体概念包括物质产品利益，但不包括非物质形态的服务。
( )A. 正确B. 错误9. 物质产品包括实体及其品质、特色、式样、包装等。
( )A. 正确B. 错误10. 服务保证、产品形象、营销者声誉是非物质形态。
( )A. 正确B. 错误11. 服务是一方向另一方提供的基本上是无形的活动或利益。
( )A. 正确B. 错误12. 服务质量内容包括商品的花色品种是否适销对路，销售方式和服务设施现代化程度等。
( )A. 正确B. 错误二、单项选择题(下列每题的选项中，只有1个是正确的)1. 企业市场定位的全过程可以通过三大步骤来完成，第三步是______。
A．显示独特的竞争优势B．选择相对竞争优势C．确认本企业竞争优势D．实现本企业竞争优势2. 市场细分的有效标志包括可衡量性、可进入性和可______。
A．盈利性B．计划性C．探索性D．分散性3. 市场介绍阶段可以采用以下策略______。
A．改变产品策略B．改变市场策略C．低价快速推销策略D．榨取策略4. 如果企业资源雄厚，可以考虑实行______营销。
第五章 市场细分及目标市场 试题
第四章市场细分及目标市场学号：姓名：得分：一、单项选择1、下列说法正确的是（）。
A、市场细分是指企业按照“细分标准”，把产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品湖服务的消费者群的市场分类过程。
B、细分市场也叫“子市场”或“亚市场”C、每一个细分市场都是由需求倾向相异的消费者群体构成D、每一个消费者群不一定就是一个细分市场E、不同细分市场的消费者对同一产品的需求有明显不同，F、同一细分市场的消费者对产品的需求则很相似2、下列不属于同质市场的产品是（）。
A、食盐B、钢坯C、墨水D、服装3、下列不属于地理环境细分标准的是（）。
A、城乡B、人口密度C、城市规模D、国籍4、（）是企业细分市场重要而又常用的依据。
资料获取也较容易。
A、人口因素B、地理环境C、购买行为D、心理因素5、生产消费品的企业，按（）可把消费者群分为“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢侈型”“严肃型”“活泼型”等。
A、性格B、偏好C、兴趣D、生活方式6、下列说法不正确的是（）。
A、性格外向的人，购买快乐类商品较多，经常出现感情型购买B、性格内向的人，则注重使用类商品和倾向理智型购买C、独立性较强的人，受外界因素影响较小，而依赖性较强的人，则经常受外界影响D、不同性格的人，购买行为的差异并不是很大。
7、按（）分心理现象有：求实心理、求安全心理、喜新心理、爱美心理、时尚心理、地理心理、名牌心理、友谊心理等A、期求的利益B、购买动机C、使用频率D、偏好8、服装的营销，根据消费者（）不同，可以分为注重经济实惠、漂亮、时尚、端庄大方四个细分市场；A、期求的利益B、购买动机C、使用频率D、偏好9、牙膏市场按（）可以分为防止蛀牙、清除异味、牙齿洁白坚固、经济实惠四个消费者群。
A、期求的利益B、购买动机C、使用频率D、偏好10、大企业因实力雄厚、市场占有率较高，特别注重吸引（）潜在消费者。
A、经常购买者B、不购买者C、初次购买者D、潜在购买者11、小企业资源有限，无力开展大规模的促销活动，着重于吸引、保持住一部分（）应为上策。
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江苏开放大学成人高等教育专科注册入学试点2015年秋季学期期末考试市场细分与目标市场定位试题2016年2月一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.A.资料编辑B.资料转换C.资料分类D.资料汇总2.购买商品时容易受感情影响，也容易受销售宣传的诱导，往往以商品品质是否符合其感情需要来确定的购买行为叫（）。
A.冲动型购买行为B.感情型购买行为C.半确定型购买行为D.不定型购买行为3.在各种市场中，观察者作为一个旁观者，冷静地观察现场所发生的各种情况，这种观察法成为（）。
A.顾客观察法B.环境观察法C.间接观察法D.留置观察法4.某消费者欲购电冰箱，但对牌号、型号、款式等尚未做出决定，这种购买行为属于（）。
A.理智型购买行为B.半确定型购买行为C.疑虑型购买行为D.不定型购买行为5.小型企业的发展初期由于受资金限制，一般会选择何种目标市场模式（）。
A.选择专门化B.单一市场集中化C.市场专门化D.产品专业化120086 市场细分与目标市场定位试题第1 页（共6 页）-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 6.一名汽车销售员可以向获得经销特许权的汽车商销售，也可以向汽车使用者销售，这是按照（）来划分的销售区域。
A.地区B.行业C.产品D.客户名单7.一般来说，销售队伍中优秀销售员、一般销售员、落后销售员的组成比例是（）。
A.2:6:2B.1:7:2C.3:4:3D.2:7:18.建立销售组织时应首要考虑的因素是（）。
A.渠道特性B.商品销售范围C.商品特性D.销售策略9.可口可乐公司在20实际80年代放弃了其曾进入的房地产业和电影业，以集中力量对付越来越激烈的竞争，该公司用的是（）防御战略。
A.阵地防御B.运动防御C.侧翼防御D.收缩防御10.对于成熟期的产品，企业采取进攻型策略，下列措施中属于改革市场的是（）。
A.品质改善B.改变产品的包装C.发掘产品的新用途D.增加广告费11.以下属于区域结构型销售组织优点的是（）。
A.决策速度B.专业性强C.尤其适应种类多、技术含量高的产品D.人员分散易管理12.日本精工公司在全世界分销2300种手表，使竞争对手很难找到其没有涉足的领域，因此该公司在手表市场的领先地位得以长久保持，该公司用的是（）防御战略。
A.先发制人的防御B.阵地防御C.侧翼防御D.运动防御13.下列属于直接分销渠道优点的是（）。
A.有助于产品广泛分销B.缓解生产者人、财、物等力量的不足C.有利于企业之间的专业化协作D.可以使购销双方在营销上保持相对稳定14.生产企业与用户先签订购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项的分销方式称为（）。
A.订购分销B.联营分销C.自开门市分销D.间接分销15.“控制市场，并希望得到分销商更积极的营销努力和配合”是（）的重心。
A.独家分销策略B.选择性分销策略C.密集型分销策略D.契约式分销策略16.美国一家果汁经销店规定：以顾客购买3瓶果汁为最低标准，买3瓶返还50美分，买5瓶返还2美元，买10瓶返还2.5美元，这一促销策略属于（）。
A.升级式退费优惠B.单一商品的退费优惠C.同一厂商多种商品的退费优惠D.同一商品多次重复购买的退费优惠17.在不同的市场时期，公关活动的目的和作用也不相同，一般在市场启动初期，公关活动的主要目---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------的是（）。
A.缩短市场开发时间B.进一步促进产品销售C.对市场发展推波助澜D.延长产品生命周期18.运用大众传播媒体和内部沟通方法开展宣传工作、树立良好组织形象的公共关系活动模式称为（）。
A.社会型公共关系B.宣传型公共关系C.网络型公共关系D.交际型公共关系19.形式上表现为外部公众，实质上属于员工的目标公众是（）。
A.政府公众B.服务公众C.传媒公众D.股东公众20.锅巴常用的包装方法是( )。
A.充气包装B.保鲜包装C.真空包装D.吸氧包装二、多项选择题（每小题2分，共20分）1.在划分销售区域时，两个常用的划分控制单元标准是（）。
A.工作量B.实际销售额C.现有客户数D.潜在客户数2.企业销售组织的内涵包括（）。
A.分工B.协调C.授权D.团队3.市场挑战者有下列进攻策略（）。
A.正面进攻B.包围进攻C.绕道进攻D.游击进攻4.下列属于征询型公共关系工作方式的有（）。
A.新产品发布会B.访问供应商C.产品销售调查D.鼓励职工提合理化建议5.分销渠道的评估标准有（）。
A.外延性标准B.控制性标准C.适应性标准D.经济性标准6.终端工作人员对零售终端网络的管理可采取以下步骤（）。
A.定期组织培训B.终端分级C.确定拜访周期D.明确目标任务7. 企业的订购量主要受两个因素的影响（）。
A.订购前置时间B.订购处理成本C.存货占用成本D.使用率8.在选择分销渠道时，根据中间商数目多少的不同情况可选择（）。
A.密集式分销B.契约式分销C.选择性分销D.独家分销120086 市场细分与目标市场定位试题第3 页（共6 页）-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-----------------------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------9.商务谈判的僵局的成因包括（ ）。
A.立场观点的争执B.人员素质低下C.信息沟通障碍D.外部环境发生变化 10.组织与政府公众建立良好关系的措施包括（ ）。
A.充分认识政府职能B.及时了解和熟知国家政策、方针C.主动提供组织信息，切实配合政府工作三、简答题（每小题10分，共30分）10分）2.产品导入期的营销策略有哪些？这些营销策略有什么样的适用条件？（10分）3.简述销售策略的制定方法（10分）四、案例分析题（每小题15分，共30分）1.请结合案例和所学知识回答问题（15分）云天公司为调查其新上市产品“柳风”这一饮品的市场反应情况，决定在一定范围内做一次市场调查，营销部门人员分头行动。
第一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区，把饮品和问卷留给被调查者，让其自行填写，然后由营销人员定期收回。
第二组营销人员找到一批已经喝过“柳风”的消费者，将其分成三组进行讨论，由主持人记录消费者对“柳风”的反应。
第三组营销人员到各个卖场进行实地观察，看看“柳风”的实际销售情况。
问题：（1）云天公司的第一、二、三组营销人员分别采用了哪种市场调查方式？（2）第一组市场调查方法有什么优缺点？120086 市场细分与目标市场定位试题第5 页（共6 页）-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- 2.请结合案例和所学知识回答问题（15分）（一）小李是天美服装店的营业员，正在为一位上门的顾客推销服装。
这位女顾客很喜欢这套服装的款式，但认为颜色过于朴素，显得过时了。
小李很清楚，今年服装颜色恰好有返璞归真的趋势，顾客显然不太了解今年的潮流，但是小李不能指责顾客不懂潮流。
（二）小王正在向一位银行职员推销一种新型支票检验器。
第一步，小王向银行职员指出这一物品的首要用途是保护银行，然后将机器示范一番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。
然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后，每周或每月要付多少费用，问他是不是在以合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。
对于这几点，小王都取得了客户的同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点。
最后说服了顾客。
问题：（1）针对顾客的异议可采取哪些策略？小李该采用哪种策略？怎样向顾客表达才能让顾客了解这套服装并不过时，而又不至于让顾客产生这样的想法“你在说我不懂流行趋势”？（2）小王运用的是哪种建议成交的策略？其含义是什么？请再列出六种成交策略。
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