阿里云公司战略及业务研究
阿里巴巴企业使命以及一体化战略分析
最后，阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告 服务业。阿里妈妈颠覆了传统的广告模式，以新 型的第三方平台形式聚合了数量庞大的广告需求 双方。阿里巴巴上的中小企业主、淘宝的中小店 铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都 属于客户，可谓是充分挖掘资源价值。阿里妈妈 充分吸收了阿里巴巴集团B2B和C2C电子商务交 易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并中国 雅虎所获得的搜索运营能力和阿里巴巴自主创新 的诚信体系、信任评价和安全支付等平台相结合， 是又一个适合中国本土环境创新的互联网模式。
组工 员商 ：专 葛刘王升 鑫倩梅本 鑫辉、 、、 四 王董刘组 永丽小 青娜靖 、 、
阿里巴巴发展历程
1.1998年12月，马云和其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴
巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目 录； 2.1999年2月，阿里巴巴正式诞生；6月成立的阿里巴巴母公司— —阿里巴巴集团；9月杭州阿里巴巴（中国）网络技术有限公司成 立，推出阿里巴巴中文站，致力于B2B电子商务市场；同时阿里 巴巴吸引了孙正义的风险投资2000万美元； 3.2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务；同年10月，推 出支付宝，建立其第三方支付平台； 4.2005年，收购雅虎中国，开始门户和搜索业务； 5.2006年收购致力于分类信息的口碑网； 6.2007年1月，推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；8月,推 出阿里妈妈，开始网络广告分销业务；同一时间，对集团旗下 B2B业务向香港联交所递交上市申请，11月6日，阿里巴巴正式上 市。 7.2009年9月，阿里巴巴庆祝成立十周年，并成立阿里云计算。 8.2010年3月，阿里巴巴集团宣布成立大淘宝战略执行委员会，其 成员来自淘宝，支付宝，阿里云计算，和中国雅虎的高管。
阿里巴巴的SWOT
它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、 排名好
• • • 1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊拪的客户群比 较广阔，丏利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势 ，扩大影响。 2、阿里巳巳的信息越来越细分化不全面，这样就更具有 针对性和有效性。 3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交 流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也 提高了网站的知名度。 4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里 巳巳的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。 ５、开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
T：威胁分析
1、国内外竞争对手林立 2、市场大环境依然丌景气（如08年经济危机的阴影还未消 散） 3、国外市场需求依然疲软 4、网络安全缺乏坚实保障 5、阿里巳巳的盈利主要在中国，但B2B的収展前景受到限制 ，（如法律的丌健全，法律漏洞）
阿里巳巳中国网站的功能主要是为企业搭建一个贸 易平台，它包拪：
• 2013年1月10日，阿里巳巳宣布对集团现有业务架构和组 织将迚行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务 収展将由各事业部总裁(总经理)负责。从戓略到运营层面 为阿里巳巳集团的健康、稳定和可持续収展提供保障。 • 2013年3月11日，阿里巳巳集团董事局宣布，仸命陆兆禧 为阿里巳巳集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里 巳巳集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，与仸董 事局主席。 • 2013年4月29日，阿里巳巳通过其全资子公司阿里巳巳（ 中国），以5.86亿美元贩入新浪微博公司収行的优兇股和 普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股仹的约18%。
• "倾听客户的声音，满足客户的需求"是阿里巳巳生存不収 展的根基，调查显示：阿里巳巳的网上会员近亓成是通过 口碑相传得知阿里巳巳幵使用阿里巳巳；各行业会员通过 阿里巳巳商务平台双方达成合作者占总会员比率近亓成。 • 来自丐界精英的梦幻组合团队是阿里巳巳大厦的基石， 完美坚固的团队组合，坚定丌移的目标信念，使这家要走 80年的企业实现自己的使命："让天下没有难做的生意！"
阿里巴巴战略发展的内外部环境分析
阿里巴巴战略发展的内外部环境分析一、公司简介阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。
集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。
阿里巴巴目前旗下有九大业务：阿里巴巴国际交易市场、1688、全球速卖通、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。
阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立，集团由私人持股，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。
2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32% 。
由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。
二、发展历程1999年马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。
1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。
2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利。
2003年依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。
2003年发布在线支付系统—支付宝。
2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。
同时，执掌雅虎中国。
2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网。
2007年1月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。
2007年11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。
2007年11月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。
阿里巴巴企业计划书
阿里巴巴企业计划书1. 公司概述，阿里巴巴是一家以电子商务为核心的综合性企业，旗下涵盖了多个业务板块，包括电子商务平台、云计算、数字娱乐、金融科技等。
公司的使命是让天下没有难做的生意，致力于为全球商家和消费者提供便捷、高效的在线交易和服务。
2. 业务模式，阿里巴巴的主要业务模式是以平台为基础的商业模式。
公司通过淘宝、天猫、阿里巴巴国际站等电子商务平台，为商家提供在线销售渠道和服务，同时为消费者提供丰富的商品选择和便捷的购物体验。
此外，阿里巴巴还通过阿里云、支付宝、蚂蚁金服等业务拓展了云计算和金融科技领域。
3. 全球化战略，阿里巴巴积极推进全球化战略，通过多个渠道扩大国际市场份额。
公司通过建立跨境电商平台、开展国际贸易、投资海外公司等方式，加强与全球商家和消费者的合作。
阿里巴巴还通过参与国际项目和合作，推动数字经济的发展，促进全球经济的繁荣。
4. 技术创新，作为一家科技驱动的企业，阿里巴巴注重技术创新。
公司在人工智能、大数据、物联网等领域进行研究和应用，不断提升产品和服务的质量和效率。
阿里巴巴还鼓励员工创新思维，支持创业者和初创企业，推动整个行业的创新发展。
5. 社会责任，阿里巴巴积极履行社会责任，关注环境保护、公益慈善等领域。
公司通过设立阿里巴巴公益基金会、推动绿色发展等举措，积极参与社会公益事业，推动可持续发展。
总结起来，阿里巴巴企业计划书将包括公司的概述、业务模式、全球化战略、技术创新和社会责任等方面的内容。
这些内容将有助于了解阿里巴巴的商业模式、发展战略以及对社会和环境的关注。
阿里如何做经营分析
分析竞Байду номын сангаас对手的产品线布局和市 场策略，为自身产品优化提供参
考。
新产品开发策略制定及上市计划安排
结合市场需求和趋势，制定新产 品开发策略，明确产品定位和特
点。
组建跨职能团队，协同推进新产 品研发、设计、生产等环节。
制定详细的新产品上市计划，包 括市场推广、销售渠道、定价策
略等。
运营流程优化以提高效率降低成本
分析阿里在各部门、各业务线的 人力资源配置情况，评估其人力 资源的合理性和有效性，提出优 化建议以提高人力资源利用效率
。
技术创新能力及专利布局情况梳理
研发投入与成果
分析阿里在技术研发方面的投入力度和成果产出，评估其 技术创新能力和行业地位。
专利布局与保护
梳理阿里的专利申请、授权和保护情况，了解其专利布局 策略和知识产权保护意识，提出加强专利保护和风险防控 的建议。
线下渠道下沉
通过实体店、合作伙伴等线下渠道，将产品和服务延伸到更广泛 的用户群体中。
渠道协同作战
整合线上线下资源，实现渠道之间的互补和协同，提升整体营销 效果。
合作伙伴关系维护以共同发展
合作伙伴选择
选择具有共同价值观和战略目标的合作伙伴，建 立长期稳定的合作关系。
合作关系维护
加强与合作伙伴的沟通和协作，及时解决合作中 出现的问题和矛盾。
共同发展策略
制定合作计划和目标，实现双方资源的共享和优 势互补，促进共同发展。
风险防范与应对策略制定
3
政策法规变动风险预警机制建立
建立政策法规变动风险评估体系，对潜在影响进行深 入分析。
设立专门团队负责跟踪政策法规动态，及时获取相关 信息。
制定应急预案，确保在政策法规发生不利变动时能够 迅速应对。
阿里云的发展历程
阿里云的发展历程一、背景介绍阿里云（Alibaba Cloud），是由阿里巴巴集团于2009年推出的云计算服务平台。
作为全球领先的云计算服务提供商之一，阿里云为全球客户提供高性能、弹性可扩展且安全稳定的云计算基础设施和服务。
二、阿里云的诞生2.1 阿里巴巴集团的战略转变阿里巴巴集团在成立之初是以电子商务为核心业务的公司，但随着互联网行业的迅速发展和用户需求的变化，阿里巴巴集团开始思考如何更好地支持电子商务业务的发展。
于是，阿里巴巴决定进军云计算领域，为企业提供更高效、稳定的计算和存储资源。
2.2 阿里云的推出2009年，阿里巴巴集团正式推出阿里云品牌，并开始在云计算领域进行布局。
阿里云以强大的计算和存储能力，以及灵活的资源调配能力，为企业用户提供了新一代的云计算服务。
三、阿里云的发展历程3.1 各类云计算服务的推出自阿里云推出以来，陆续推出了一系列的云计算服务，包括云服务器（ECS）、云数据库（RDS）、云存储（OSS）等。
这些服务能够满足企业在计算、存储、网络等方面的需求，为企业提供了全面的云计算基础设施。
3.2 阿里云的技术创新阿里云注重技术创新，在云计算领域取得了多项重要突破和成果。
其中，阿里云在分布式系统、大数据分析、人工智能等方面的研究和应用取得了显著的成果，推动了云计算技术的发展。
3.3 与阿里巴巴集团的协同发展阿里云与阿里巴巴集团紧密合作，充分发挥两者的优势，形成了良好的协同效应。
阿里巴巴集团作为阿里云的重要客户和合作伙伴，为阿里云提供了稳定的业务需求和市场支持，推动了阿里云的快速发展。
3.4 全球化布局与拓展阿里云致力于在全球范围内推广和应用云计算技术。
阿里云在中国境内布局了多个数据中心，同时也在国际市场上积极推进布局。
截至目前，阿里云已经在亚太地区、欧洲和美国建设了多个数据中心，为全球客户提供稳定可靠的云计算服务。
3.5 生态系统建设和开放合作阿里云注重生态系统建设，并与合作伙伴开展深入合作。
阿里巴巴公司战略的成功之处
阿里巴巴公司战略的成功之处阿里巴巴是一家创新领先、发展迅速的互联网公司，成立于1999年。
在全球电子商务领域，阿里巴巴集团的市场占有率稳居第一，并在2014年登陆纽约证券交易所，成为市值最高的亚洲互联网企业之一。
阿里巴巴公司之所以能取得如此成功的原因，在于其先进战略以及积极创新的发展思路。
针对阿里巴巴公司战略的成功之处，下面依次展开讨论。
一、定位准确阿里巴巴公司最初的目标是为中小企业提供B2B电子商务平台，降低成本、合作共赢，以满足中小企业的市场需求。
目前，阿里巴巴公司业务覆盖领域非常广泛，包括电子商务、金融、物流、人工智能等。
然而，阿里巴巴公司一直将中小企业作为其发展的核心客户和服务对象，并通过其“双十一”的电商节促销，扩大了散户的购物力量，取得了巨大的商业成功。
二、聚焦用户体验敏锐的市场眼光和对用户需求的把握，是阿里巴巴公司在电子商务领域取得成功的重要原因。
阿里巴巴公司强调用户体验的重要性，不断优化用户体验，提升用户满意度。
例如，通过搭建各种支付、物流和商品搜索功能，并建立用户反馈机制来改进产品和服务质量，从而提升客户留存率。
三、创新发展阿里巴巴公司一直保持着创新的发展思路，从而推出众多领先的技术和产品。
阿里巴巴公司创新的产品包括支付宝、天猫、淘宝、阿里云等，这些产品让消费者有更便利的购物和支付方式，并清晰地展示每笔交易的消费者到底买哪些东西，从而增加了消费者的信任度和满意度。
四、布局全面阿里巴巴公司在市场的全面布局，是其成功的关键之一。
公司将精力集中在不同领域的业务拓展上，比如打造电子商务、金融、物流等业务的生态系统，并且在全球范围内不断拓展新的业务领域。
同时，阿里巴巴公司还积极与其他公司合作，比如京东、苏宁等，从而实现合作共赢和业务共赢。
总结：在业务拓展、用户体验以及技术创新等方面，阿里巴巴公司不断较量自己，并拓展新的业务范围，这些方面都是阿里巴巴公司成功的重要方面。
阿里巴巴公司的发展经验是具有借鉴意义的，它锐意进取、全面考虑企业的发展和用户需求，如此才能取得成功。
阿里巴巴的经营策略及战略
阿里巴巴的经营策略及战略一、企业简介阿里巴巴网络技术有限公司是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。
阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。
2014年全年，阿里巴巴总营收762.04亿元，净利润243.20亿元。
二、阿里巴巴的战略从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。
其传统的强项：B2B业务平台，目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。
阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
阿里巴巴的这种定位，与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是：实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。
这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势：首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响；其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新；第三是经营成本相对低廉：在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。
第四是受众范围不受地域影响：通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球。
分析阿里巴巴多元化战略
分析阿里巴巴的多元化战略2020级治理学院市场营销三班巴音蒙克 2020065193第一章阿里巴巴集团与多元化一、阿里巴巴简介阿里巴巴公司是成立于1999年的一家私营企业，地处中国华东地域杭州，通过12年的经营，现在阿里巴巴公司已进展为国内知名的电子商务企业，在全世界拥有1300名雇员。
阿里巴巴集团此刻运营着三个网上交易平台、、taobao,别离作为中国和其它制造业国家的出口企业介绍给国外的买家的世界上最大的进出口网站，中国国内贸易的最大在线交易平台和中国国内C2C、B2C网上交易平台。
阿里巴巴在短短12年的时刻里从一家全数资产不足50万的小型企业进展到现在中国最大的电子商务集团，这一成绩的取得与阿里巴巴独特的企业理念密不可分，阿里巴巴始终坚持以效劳中小企业为主，“让天下没有难做的生意”是他永久不变的使命，秉承“客户第一”的宗旨是他一直的坚守追求。
尽管阿里巴巴已经取得了庞大的成绩，但其目标是成为一个持续经营102年的优秀企业，他固然可不能就此知足，为了追求更大的进展空间，阿里巴巴选择了走业务多元化之路，以追求更高的利润。
二、阿里巴巴多元化之路（一）阿里巴巴—“摸着石头过河”1995年，马云在国外见证了电子商务网站的繁荣强盛，迅速对准了中国市场，最先开设了“中国黄页”—中国第一家互联网信息发布站。
1999年3月10日，马云以杭州为研究进展基地，成立了阿里巴巴网站，开辟了企业间电子商务平台（B2B），并于2000年 9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。
为更好增进中国卖家进行外贸即出口贸易，2000年10月公司推出“中国供给商效劳”。
中国供给商是面向有海外出口意向企业提供的推行效劳，现它分为“出口通”和“全世界宝”。
而“全世界宝”是对“中国供给商”效劳的升级，它的效劳内容并无实质上的改变，但价钱却相差了近4倍。
为更好效劳从事内贸即中国国内贸易的卖家和买家用户，2002年3月公司推出中国站“诚信通”会员打算。
阿里巴巴集团发展战略研究论文
阿里巴巴集团发展战略研究【摘要】本文通过对阿里巴巴集团进行swot分析的基础上制定了适合阿里巴巴集团的发展战略：阿里巴巴集团应该将“商通天下”确定为战略目标，以第三方电子商务平台为核心业务，集成信息、支付、物流等多种支撑服务。
【关键词】swot；阿里巴巴集团；发展战略0.前言阿里巴巴集团作为国内最大、全球领先的电子商务服务企业。
从1999年创立至今短短十余年时间就形成现有规模，各项业务均排名行业第一，这些业绩的取得都源于阿里巴巴集团对发展战略的高度重视。
但市场和环境是在不断变化的，“逆水行舟，不进则退”，阿里巴巴集团要想维护优势地位并实现长远发展，必须完善发展战略，实现战略升级。
1.阿里巴巴集团swot分析1.1优势1.1.1庞大的客户群阿里巴巴集团经过多年经营，在国内外建立起竞争者无法比拟的庞大客户资源。
客户类型以中小企业、网络消费者为主。
2011年，阿里巴巴 b2b 平台会员数超过7500万，网上商铺数量超过1000万，付费会员数量超过100万；天猫已拥有4亿多买家，40000多家商户，70000多个品牌。
1.1.2完善的服务平台阿里巴巴集团所拥有的电子商务服务能力国内最强、国际领先，形成对海量中小企业和网络消费者的强大吸引力。
阿里巴巴集团到目前为止已经形成的整体平台架构包括网上企业交易平台（阿里巴巴网络有限公司）、网上零售平台（淘宝网和天猫）、支付平台（支付宝）、电子商务云计算服务平台（阿里云计算）等七部分。
1.1.3绝对的市场份额2011年二季度，阿里巴巴 b2b 市场份额虽同比有所下降，但仍占61%；环球资源网则以4%的市场份额位列第二。
2011年淘宝网几乎垄断了国内c2c电子商务交易市场的全部，达到九成的占有率；排名第二的是拍拍网。
2011年一季度的国内b2c市场，天猫继续保持30%以上的市场占有率，其后为京东、卓越等b2c商家。
1.1.4综合性的服务阿里巴巴通过集成信息、支付、物流等多种服务，提供完整的电子商务服务。
阿里云飞天发展现状及未来趋势分析
PART 06
结论
阿里云飞天发展的主要结论
飞天作为中国云计算市场的 领导者，持续保持快速发展 势头，在规模、技术和市场 份额等方面都具备显著优势
。
飞天凭借其强大的计算、存 储和网络能力，为各行各业 提供了安全、稳定、高效的 云计算服务，得到了广泛的
认可和应用。
飞天在人工智能、大数据、 物联网等新兴领域也有着出 色的表现，不断推出创新的 产品和服务，满足不断变化 的市场需求。
对阿里云飞天未来发展的展望
随着技术的不断进步和市场的不断变化，飞天 将继续加大研发投入，推出更多具有创新性和 前瞻性的产品和服务。
飞天将进一步拓展国际市场，提升在全球范围 内的竞争力和影响力，成为世界领先的云计算 服务提供商。
此外，阿里云飞天还提供了多种行业解决方案，包括新零售、金融、智能制造等行业的解决方案，以及 多种开发工具和应用市场服务，为用户提供全方位的云计算服务支持。
PART 02
阿里云飞天发展现状
市场规模与份额
总结词
持续扩大，市场占有率逐年提升。
详细描述
近年来，阿里云飞天在云计算市场的规模与份额持续扩大，根据公开数据，其在中国市场的占有率已达到约40% ，位居行业前列。这一成就反映了阿里云飞天在云计算领域的实力和影响力。
的建设和培养，提高自主创新能力。
推进产学研合作
03
与高校、研究机构等开展紧密合作，共享研发资源和
成果，推动技术研发与创新。
提升服务品质与客户满意度
01
优化产品和服务
不断优化云计算产品和服务，提 升用户体验和满意度，满足客户 不断变化的需求。
02
阿里巴巴集团组织变革与战略管理分析
一淘：开放式购物搜索和消费者返利平台；
许 不多少部新门 建会 企相 业互 开交 始叉 投、 身相B2互B电融子合商、务相互为达使到得共同C的事目业标而群分的别努不力成。 熟业务得到良好发展
变 使今得天C和事未业来群的的严不峻成经熟济业形务势得下到，良通好过发完展善自旗我下，更子好公的帮司助之小企间业业渡过务生系存，统成，长难管关理，同系时统让更，多组的消织费文者受化益全于互面联打网时通代，的丰形富成生活“你中有我，我
年 “大中台，小前台”
企业的管理架构将由树状 结构变为网状结构。许多 部门会相互交叉、相互融 合、相互为达到共同的目 标而分别努力。
“小前台+大中台”的运 营模式，就是美军的“特 种部队+航母舰群”的组 织结构方式。
此外，零售事业群将由一 批年轻管理者以“班委” 负责制，集体决策的方式 率领。
年12月7日，阿里宣布 全面启动 年中台战略，构建 符合DT时代的更创新灵活的 “大中台、小前台”组织机制 和业务机制。作为前台的一线 业务会更敏捷，更快速适应瞬 息万变的市场；中台将集合整 个集团的运营数据能力、产品 技术能力，对各前台业务形成 强力支撑。由此，推动集团电 商零售平台的全面改革升级， 实现云计算、阿里妈妈、菜鸟 等新兴业务的全面独立发展。
BAT之间的圈地竞争，及新型产业的出现 垂直电商平台对市场的占有
SWOT分析
内部资金发展较为充裕 实现股权与管理权的分离 一系列的并购举措 拥有较为完善的阿里生态圈
宏观经济下行压力增大 集团发展依赖管理层的决策 金钱成本与时间成本较高 平台数据庞大而杂乱
为用户创造价值的能力越来越弱 市场地位面临冲击 网络安全问题有待解决
阿里巴巴战略发展的内外部环境分析范文
阿里巴巴战略发展的内外部环境分析一、公司简介阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。
集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。
阿里巴巴目前旗下有九大业务：阿里巴巴国际交易市场、1688、全球速卖通、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。
阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立，集团由私人持股，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。
2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32% 。
由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。
二、发展历程1999年马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。
1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。
2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利。
2003年依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。
2003年发布在线支付系统—支付宝。
2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。
同时，执掌雅虎中国。
2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网。
2007年1月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。
2007年11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。
2007年11月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。
阿里巴巴目标
淘宝
❖ 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太 最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售 商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。 淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C （商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日， 淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分 网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网 购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了 433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年， 淘宝成交额就已达到413亿元。
盈利模式 .
❖ 从发展付费会员到开发综合应用增加收入渠道。 ❖ 收取会员费时阿里巴巴初始的盈利途径，它先通过低价甚
至免费吸收大量的会员，之后通过提高收费标准剔除大量 低效益会员和一些恶意用户，从而牢牢地掌握了通过缴纳 会员费获取收益的老会员，之后通过品牌效应、口口相传 不断发展新会员，会员费的增长是阿里巴巴目前营业收入 的主要组成。 ❖ 事实上，这也是阿里巴巴未来盈利模式的一个 投射。除了会员费，网站竞价排名、阿里软件服务、 支付宝、阿里贷款、旗下所有的网站广告推广、 贸易培训、阿里商学院教育产业和物流都将成为 阿里巴巴的利润来源。 ★中国供应商 ★诚信通
支付宝
❖ 支付宝（alipay）最初作为淘宝网公司为了解决网 络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的 “第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付 宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品 确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔 网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝 网络技术有限公司，由阿里巴巴公司创办。 支付宝 公司于2009年7月6日宣布用户数突破2亿。
产品和服务
阿里云
❖ 2009年9月，阿里巴巴集团在十周年庆典上宣布成 立子公司“阿里云”，该公司将专注于云计算领域 的研究和研发。“阿里云”也成为继阿里巴巴、淘 宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎之后的阿里巴巴 集团第八家子公司。
解密阿里“战略三板斧”
管理锦囊综合管理定战略、造土壤、断事用人，这三件事做对了，企业发展就水到渠成。
解密阿里“战略三板斧”俗管理锦囊裁蒋凡、菜鸟董事长童文红等。
可谓“弓马殷实，猛将如云”，增长动力源源不断。
它的管理之道非常值得中国企业借鉴。
阿里认为高层领导应该抓三件事——定战略、造土壤和断事用人，这三件事分别对应公司战略、组织战略和人才战略。
阿里称之为“战略三板斧”。
这三板斧用对了，整个公司的发展就不会有大问题。
阿里将这些管理智慧做成实战课程，将阿里的卓越管理能力系统输出，帮助更多中国企业共同做大做强。
我们将课程的部分内容整理如下，希望能对企业高管有所启发。
定战略大润发创始人曾经说过，自己赢了所有对手，却输给了时代。
把握好方向，对最高层领导而言是最重要的考验。
他要从未来发展的众多可能性里做出正确的决断，做什么和不做什么。
为什么阿里每年都会有新的突破性业务孵化生长出来，一直走在时代前沿？这是因为阿里一直面向未来做布局，有一套定战略的方法论去应对未来的不确定性。
马云说过，战略是老板来定的，不是大家一起讨论出来的。
战略生成后，老板会找大家讨论，目的是看有没有人能说服他、改变他。
而在制定战略时，除了考虑客户、产品、公司资源、竞争环境、未来趋势等，最关键是要基于公司的使命和愿景。
如果制定的战略离公司的使命越来越远，这样的战略肯定是不行的。
战略三层次公司老板应该清楚，战略是分层次的。
作为老板，不是所有层面的战略都需要亲自考虑。
公司战略面向未来，面向客户价值，面向实际愿景，描述的是公司做什么，不做什么，在什么时间做到什么程度。
这是老板、CEO等头部管理者应该关注和思考的层面。
业务战略是指在市场竞争中如何找到自己的优势，公司的产品和服务是什么，如何通过差异化提高竞争力。
这属于腰部管理者思考的战略层面，但是很多公司老板往往都站在这个层面来思考所谓的公司战略。
职能战略则是公司各个职能板块如何定位自己，以及如何实施关键策略来达成业务目标。
阿里巴巴企业战略分析
• 4 供应商议价能力：
• 阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件 产品;硬件方面阿里巴巴可以外购和租赁;有大量的供应商 可以选择 软件方面;阿里巴巴的核心软件则来源于自行研 制或关联公司 所以供应商的讨价还价能力非常低
• 5 购买者议价能力：
• 阿里巴巴的实质是一家互联网服务公司;其意义就是为中小 企业服务;所以购买者议价能力对阿里巴巴的影响比较微小
二利润点： 电子商务的发展将逐渐走到差异化很小的地步;电子商务的利
润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上;而是附 加值上
五 企业的战略选择：
• 一企业的公司战略的选择：
• 阿里巴巴选择发展战略;以B2B业务为切入点;通过横向和纵 向一体化战略的结合;使其构筑了B2B C2C 软件服务 在线支 付 搜索引擎 网络广告六大业务领域的电子商务生态圈;全 面覆盖中小企业电子商务的各大环节
• 整个商业生态圈的六大环节之间相互作用 相互影响 相互 支撑;通过资源整合应用最终发挥最大价值;实现了产业链 协同
阿里更专业;在渠道上运营的更好
阿里目前面临的同行业竞争;还是比较大的
• 2 替代品威胁： • 环球资尔玛
• 3 新进入者威胁：
• 在阿里巴巴刚起步发展之时;国内在这一方面的行业还是一 片空白;许多人还对这个不太了解;阿里巴巴领跑中国市场 经过近十年的发展;电子商务行业已经比较成熟;在电子商 务平台上已经有实力强劲的慧聪网 环球资源网等与之竞争 而要再有新进入这个行业的企业;将会面临更大的威胁
四 投资分析：
• 阿里巴巴从最初的3000万美元的投入到2003年初再融
资8200美元;基本上都投入到了培育和发展中国的企业和 个人电子商务市场上;当然;从我们开始收费之日起;这项投 资取得回收;从2003年的年度收支平衡到2004年的每日营 收100万;到今年的日均赢利100万
阿里巴巴组织战略目标
阿里巴巴一直以来都是一家在电子商务、零售、金融科技、云计算等领域拥有广泛影响力的公司。
以下是一些阿里巴巴较早时期的一些战略目标：
1. 全球化布局：阿里巴巴一直在推动其业务的全球化发展。
通过国际化战略，阿里巴巴致力于拓展海外市场，提高国际业务的占比。
2. 数字经济基础设施：阿里巴巴的战略目标之一是构建数字经济基础设施，包括云计算、大数据、人工智能等领域的技术和服务。
阿里云作为阿里巴巴集团的一部分，是其数字经济基础设施战略的关键组成部分。
3. 新零售：阿里巴巴在零售领域推动新零售概念，通过整合线上线下资源、数字技术和物理商业场景，提升零售行业的数字化水平，为消费者提供更便捷的购物体验。
4. 金融科技：阿里巴巴集团通过蚂蚁集团等子公司，致力于推动金融科技创新。
这包括支付、贷款、保险等领域的服务，以满足用户和商家在金融领域的需求。
5. 人工智能技术：阿里巴巴在人工智能领域有着持续的投资和研发。
该公司利用人工智能技术改善其平台的搜索、推荐、客户服务等功能，同时推动人工智能在各个行业的应用。
6. 生态系统建设：阿里巴巴通过建设生态系统，整合不同业务板块，形成互相支持的业务生态链。
这包括电商、支付、云计算、数字娱乐等多个领域，通过平台效应实现业务的互相促进和增长。
请注意，由于商业环境的变化，公司战略可能会随时调整。
为了获取最新的阿里巴巴组织战略目标信息，建议查阅阿里巴巴的官方公告、年报以及相关新闻报道。
关于阿里巴巴分析报告PPT
发展历程
01
02
03Байду номын сангаас
04
05
1999年，阿里巴巴集团 由马云带领的18人团队 创立，以B2B模式为起 点，逐渐发展成涵盖 B2C、C2C、支付、物 流等多个领域的综合性 电子商务集团。
2003年，阿里巴巴集团 推出淘宝网，进入C2C 领域，进一步扩大了市 场份额。
2005年，阿里巴巴集团 成立支付宝公司，开始 进入支付领域。
阿里巴巴重视市场反馈和用户需 求，通过不断优化产品和服务， 提高客户满意度。
阿里巴巴对市场风险和竞争对手 进行持续关注和分析，及时调整 战略以应对潜在的挑战。
05 阿里巴巴的挑战与机遇
面临的挑战
竞争压力
阿里巴巴在电商、云计算、数字媒体等多个领域面临激 烈竞争，竞争对手不断涌现，对公司的市场份额和盈利 能力构成威胁。
THANKS
感谢观看
京东：以自营模式为主，拥有强大的物流体 系和丰富的商品种类。
唯品会：专注于品牌特卖，以时尚、品质、 优惠为卖点。
市场定位
阿里巴巴定位为综合性电商平台， 以丰富的商品种类和价格优势吸引 消费者。
VS
通过持续投入和技术创新，提升用 户体验，加强供应链管理，提高物 流效率，不断扩大市场份额。
03 阿里巴巴财务分析
阿里巴巴分析报告
2023-10-27
contents
目录
• 阿里巴巴简介 • 阿里巴巴市场分析 • 阿里巴巴财务分析 • 阿里巴巴战略分析 • 阿里巴巴的挑战与机遇 • 结论与建议
01 阿里巴巴简介
公司背景
阿里巴巴集团由马云于1999年在中国杭州创立，是全球最大的综合性电子商务平 台之一。
集团旨在通过国际化的商业平台，让全球的买家和卖家能够更高效地进行交易、 拓展业务。
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里巴巴调查报告
【阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告】阿里巴巴调查报告北京信息科技大学结课报告《管理实践调查》学生任务书题目阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告班级工商管理1908 学号2019011833 姓名徐苗一宁成绩阿里巴巴公司管理现状与运营模式调查报告一．阿里巴巴集团简介阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。
我们旨在赋能企业，帮助其变革营销、销售和经营的方式，提升其效率。
我们为商家、品牌及其他企业提供技术基础设施以及营销平台，帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动，并更高效地进行经营。
我们的业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。
除此之外，我们的非并表关联方蚂蚁金服为我们平台上的消费者和商家提供支付和金融服务。
围绕着我们的平台与业务，一个涵盖了消费者、商家、品牌、零售商、第三方服务提供商、战略合作伙伴及其他企业的数字经济体已经建立起来。
二阿里巴巴集团现状分析一、阿里业务板块阿里巴巴是国内最大的电商平台，位列中国互联网巨头“BAT”之一。
2017年财年（20103~20103）收入已达到1583亿元，同比增长57%，5年复合增速51%。
从2017财年起，阿里将其业务分为四大板块（1）核心电商业务（由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成）；（2）云计算业务（阿里云）；（3）数字媒体与娱乐业务（优酷土豆、UC网页等）；（4）创新业务及其他（包括YunOS、高德地图、钉钉等）核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大。
2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%（2015、2016年财年的占比均在90%以上）。
其他业务板块也处于快速的增长期，云计算业务2017财年增长121%至67亿元，数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。
三大潜力业务是阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务，也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。
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阿里云的商业价值分析
▲显然，阿里云并不能为阿里系 的其他成员公司提供直接的“金 融价值”与“云服务价值”！将 服务于中小企业的结算引导到支 付宝交易平台上来。这不足以支 撑阿里云存在的必要性。
★但阿里云有可能创造出有异于成 员公司的新的商业模式。如同亚 马逊的云服务租赁一样，阿里云 提供的是一种全新的，对数据运 营的增值服务价值。
▲对于创业者来说，社区云、渲染云、电商云以及游戏云的概念 清晰，定位也很清晰。但有多少实际的价值还有待时日来考验。 对企业来说，目前更关注服务所提供的效果，而不关心技术的实 现。如果阿里云不能提供良好的“运营服务”，显然将无法实现 其初衷，结果将如同当年阿里软件提供的“软件互联平台”一样。
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阿里云公司的历史沿革
PHP+MySQL核心技术
2019年7月阿里云公司网站
超 过 120 万 网 站 使 用 phpwind ， 网 站 覆 盖 超 过 100 个 行 业 ， 每 天有1.5亿人群聚集， 5000万条新增信息， 访问超过10亿个页面。
数据计算平台、Phpwind Paas
阿里做什么不做什么
做：OS是为了将服务以 web的方式推销出去 不做：Saas（失败过！）
做：基于数据的核心平台， 为的是将来运营数据，优 势是收购公司的用户群
基础设施即服务Iaas
阿里云弹性计算
不做：IDC，外包第三方， 做：弹性云连接硬件设备
通过信息收集与分析，我们能看到关于阿里云公司的两个核心理念：
▲Web应用相比App，能给用户带来直接的 用户体验，其定制化的个性内容服务能提升 用户感知。其技术上、方向上均具有很强的 超前性和领先性！
▲地图、IM、搜索等应用是用户比较常用、 比较具备黏性的业务，但好的应用，需要有 呈现的载体，因此阿里云又研制、开发了移 动终端，然而提供硬件终端以及操作系统均 有一定的风险，这取决于用户的消费习惯。
2019年5月爆发的支付宝股权 一事，其目的是为了支付宝能 获得国内金融支付的牌照！
以支付为核心的 交易撮合平台！
2019年6月淘宝网分拆为三个独立的公 司，其目的是对抗如京东等的B2C公司！
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逐步淡出阿里系的核心业务
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阿里云在做什么？---网站上的介绍
为影视、动画、 高清图像等应用 提供云计算服务
一个案例：Zynga公司(国外提供类开心农场
的游戏公司)，把开心农场运营完全交给亚马逊，
Zynga不用关心底层运维，不需要像以前一样烦
恼机房、带宽，他们只要根据业务预测，向亚马
逊按需购买带宽、服务器、CPU内存，然后付费
费用就万事大吉（即业务的云服务托管）。
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阿里弹性云平台几大特点：
⑴适用广。支持绝大多数操作系统，同时支持全虚拟化和半虚拟化； ⑵高性能。硬件虚拟化加速，半虚拟化驱动大幅提升I/O性能； ⑶高可用。弹性云计算平均可用率达99.99%； ⑷热迁移。可在不同宿主机之间迁移正在运行的虚拟机； ⑸数据可靠。采用分布式存储系统，数据互备，保证虚拟机磁盘数据用不丢失； ⑹快照备份。平台自身提供快照备份功能，低备份开销，快速备份和恢复； ⑺网络安全与隔离。按组隔离虚拟访问，灵活的自定义防火墙，天然防ARP欺骗，具有防DDOS攻击能力。。
▲对开发者来说，阿里云计算平台能放大开发者对用户需求的价
值，利用其提供的开发工具，能给用户提供更有价值的Web应用，
但平台本身能带给阿里云的价值不高，只能提升开发者使用的黏
性。而技术本身不断的创新，使托管、租赁等模式需要不断创新。
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操作系统
7月5日消息，阿里 云将于今年三季度 推出定制国内手机 厂商天语的手机终 端。将阿里浏览器、 输入法、即时通信 工具、手机支付宝 和手机淘宝等应用 都整合进去。
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那么阿里云到底在做什么？
业界的云
软件即服务Saas 平台即服务Paas
阿里的云
互联网应用服务 IM/邮箱/地图/搜索
管理超过2,000,000个域名；,超过1,800,000个企业邮箱在万网运行； 超过200,000家企业 采用万网的主机托管服务；超过50,000家企业 委托万网建设网站；
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2019年1月，阿里软件的“软件互联平台”上线，对外提供“Saas”云服务； 2009年4月，阿里软件在南京建立首个“电子商务云计算中心”； 2019年4月，阿里巴巴集团关闭了“软件互联平台”，退出“Saas”云服务。
➢限于阿里云低调的作风，外界知之甚少，本人对技术更是一窍不通，因此仅从其 官网给出一些介绍性的内容，无法从技术实现及系统解决方案方面提供更多关于阿 里云方面有益的价值；
阅读提示：
➢本文对阿里系以及阿里云的诸多观点仅为个人见解，文中关于阿里系架构的建议 也是基于本人的观点提出的一些不切实际的粗浅想法，仅供参考，请谨慎使用。
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阿里云公司概况
认识阿里云 阿里云做什么？ 阿里云有什么？ 阿里云战略解析 阿里云的借鉴意义
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阿里Iaas云—弹性云概念
“弹性云”：按照阿里云的CEO王坚博士的理解：
“云计算根本要解决两件事情，第一件事情保证计算 是有弹性的，我想用多少的时候就能得到多少。第二 云计算保证我要求足够大的时候，我们能做这样的事 情。” 因此他认为云计算是有弹性的。在他的带领下， 阿里云公司先后完成了“飞天”、“云梯”以及“后 羿”等三大弹性云项目的开发与研究。
应用案例：
基于阿里云计算平台，超大规模数据处理服务，以并行计算为核心，按需调度计算任务分配和计算资源，并提供从 数据导入、整合处理、计算模型设定到计算结果输出、多形式展现、应用API等完整的数据处理服务。也可为科学 研究，动画动漫制作，交通等需要大规模计算的单位提供可靠灵活的平台。这样就可以推动资源使用的可动态伸缩， 支持各种数据处理、计算模型，满足各种规模应用的需要，而简单平台的配置无需花费大量的时间搭建、维护计算 环境。多副本容错使数据海量存储安全可靠。
基于阿里云计算平台，阿里云地图服务提供基本的地图服务及以位置为线索的关联服务；以交互的方式，为合作伙
伴提供更多的位置相关信息、数据整合和二次开发平台。基于云计算技术的搜索引擎服务是电子商务搜索、移动搜
索以及广告检索等应用的基础。
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阿里云公司概况
认识阿里云 阿里云做什么？ 阿里云有什么？ 阿里云战略解析 阿里云的借鉴意义
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阿里云公司概况
“阿里云”是继阿里 巴巴、淘宝、支付宝、 阿里软件、中国雅虎 之后的阿里巴巴集团 第八家子公司。
云地图(尚未开放)
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阿里云在做什么？---媒体上的报道
手机浏览器
7月7日消息，阿里巴巴自主开发的 阿里云浏览器浮出水面。产品包括 PC端和手机端浏览器。该浏览器捆 绑了支付宝控件，用于避免付款过 程刻意替换付款链接。
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双核手机
7.5日消息，阿里 巴巴集团旗下子 公司阿里云也将 于今年第三季度 推出基于 Android的移动 操作系统，代号 或为天云。
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阿里Iaas云—弹性云的特点及应用场景
弹性云的构成：阿里巴巴弹性云是一个具备云计算的分布式操作系统。与普通PC操作系统不同，它管理不是一
个机器，而是一个集群或者说一个机房。它把网络资源统一管理起来，统一调度和资源需要统一分配。它具有四大 模块，分别是：网络通信、运营服务和消息格式、安全。
基于 PHP+MySQL 核心技术
创业者云计算
社区云计算 渲染云计算
尚 未 对
电商云计算 外
提 供 服
游戏云计算 务
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基础产品
开发者云计算
关系型数据库服务
API和开发者工具
开放存储服务
云搜索
应用托管服务
负载均衡服务（非位置服务）
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idcquan/special/appscloud/
tech.qq/a/20190704/000001.htm
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研究的局限性及阅读提示
局限性：
➢阿里系是一个非常复杂的公司，原本以为就阿里云的所知所得已足够，但仔细一 看才发现远非如此简单。马云对阿里系的布局着实显示出他非凡的远见和高度。限 于篇幅，以及本文更多为出于阿里云研究的目的，因此未对“大阿里战略”以及 “淘宝社区化战略”给出更多的分析。
阿里云浏览器的意义：
浏览器能为阿里巴巴带来更多的用户入口，在众多互联网公司对用户资源的争夺中，进行了“卡位”。
此外，用户在带有支付宝的浏览器上的操作行为记录有商业价值，通过云端的数据读取，可保证阿里