汽车营销课课程设计报告

科技学院

汽车营销课程设计报告题目东风本田汽车俊雷特约店年末促销策划与调研

系别：经济管理学院

专业：工商管理（汽车营销）

组员：

指导老师:姚丽萍王秀丽赵晓晓

教师评语：

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日期

目录

1前言

2活动准备

2.1小组成员

2.2活动内容

2.3预期目标

2.4活动安排

3活动执行

3.1与4S店进行交流

3.2问卷设计

3.3问卷调查

3.4数据统计与分析

3.5撰写策划方案

3.6与企业交谈方案并修改

3.7撰写课程设计报告

3.8活动预测

4活动总结

1、前言

汽车营销学这门课程我们已经学习了一个学期，接下来我们将要把理论和实际结合起来。通过这次的课程设计是对我们学习成果的检验，也是对我们实际操作的检验。在这次的课程设计中我们主要是对汽车营销课程的策划进行深入的了解学习，达到学以致用的效果，从而获得一定的实际能力，掌握基本的思维方式和分析方法。为以后的学习和工作做好铺垫。

2、活动准备

2.1、小组成员

2.2、活动内容

这次的课程设计主要是让我们与汽车4S店进行交流合作，了解公司的具体情况，为公司指定一份促销策划，与此同时与4S店进行交流完善我们的活动方案。达到我们学习的目的。

2.3、预期目标

（1）通过与4S店的合作交流完成一份促销策划。

（2）在此次的实践中检验同学们的学习成果，提高同学们的团队的合作能力。（3）通过课设提高同学们的实践能力，为以后的学习和工作打下基础。

（4）通过在4S店的所见所闻使加深我们对促销的了解。

2.4、课设安排

《汽车营销课程设计》小组活动计划和出勤表

3、活动执行

3.1、与4S店进行交流

在进行课程设计动员大会的第二天，本组全体成员一起到东风本田汽车俊雷特约销售服务店，与该4S店市场部经理进行了交流，获得了经理的认可。

3.2、问卷设计

本次的调查问卷主要是以促销为目的，了解消费者的心理和关注点等方面进行调查。具体内容见附件1。

3.3、问卷调查

本小组进行问卷调查的时间是12.29-12.31，调查地点在亨运驾校，人民公园等地，调查的主要是有车或者是有意向购车的群体。

3.4、数据统计分析

数据分析的主要内容是研究十堰地区的汽车需求，客户的真实需要，从而制

定准确的促销方案，达到互利共赢，让客户满意，同时也为公司的发展方向做好规划。

3.5、撰写策划方案

东风本田汽车俊雷特约销售服务店新年促销活动方案

目录

一，前言

二，市场环境分析

三，SWOT分析

四，目标市场分析

五，活动目的与意义

六，促销对象

七，活动主题

八，活动时间地点

九，活动环节

十，宣传推广

十一，活动布置

一、前言

汽车促销旨在激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，同时还可以创造需求，从而促进汽车产品销售。面对众多的竞争，一个合理而又夺目的促销方案就显得至关重要，不仅可以更大效果的创造经济效益，占据更大的市场空间，还可以为企业创造良好的企业形象，获得更多消费者的认可。

二、市场环境分析

汽车产业作为德国先进工业技术代表，已经成为实践其工业4.0这一国家战略的前沿阵地。德国汽车产业基于大数据和物联网的智能制造系统正在成为现实，新能源，新材料的研发和应用加速推进，新一轮科技革命和产业变革孕育着重大突破。

在此背景下，东风本田如何面对竞争，实现东风本田的转型升级已经日显重要和紧迫，建议加大力度做好电动汽车，车联网等快速发展所需的基础设施，细化政策措施鼓励发展混合动力车，坚持开发创新战略，鼓励中外合资进行关键零部件研发和制造，支持汽车企业对外投资以扩大市场，带动零部件出口，促进汽车产业商业模式创新。

国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。这些都有助于各大汽车厂商的发展。就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。经济进入高速发展阶段，与此同时，市场规模也会迅速扩大，市场营销进入一个前所未有的时期。

十堰目前正处于这么一个发挥的黄金时期，私车消费随着国民经济的发展而蓬勃发展！未来十年，十堰的经济还会保持较快增长的水平，东风本田的发展情景很是光明。我国一系列针对汽车的规章、条例，对汽车业得发展起了很大作用。对汽车的4S店的整治，是对企业营销活动的促进与限制；{产品责任法}、{消费者权益保护法}，维护了消费者的利益。我国近年来对环境的保护也提升到了战略地位，“低碳”生活剑指汽车行业的节能减排，降低油耗量成了每个厂商的必修课。东风本田产品的节能性正好符合国家的要求，又满足广大消费者的需求。

三、SWOT分析

优势：东风本田背靠本田公司拥有独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能，拥有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，还拥有健全的销售网络，完善的信息管理系统。并且我国4万亿的经济计划意在拉动内需，大量的资金被投入到交通等基础设施的建设中，促进了私车消费市场。

劣势：市场上的竞争激烈，每个汽车公司都在想方设法获得最大的市场分份额，面对一汽大众，一汽丰田等汽车生产商的竞争和压力，东风本田的发展将会面对很大的挑战。

机会：德系车，美系车的市场份额在下降，这对于东风本田的发展将是一次很好的机会，另一方面十堰经济的发展越来越快，这不仅是十堰的福音，也是十堰汽车经销商的福音，越来越多的消费者会选择家用汽车作为代步工具。

威胁：能源和环境问题是汽车工业面临的长期共同挑战。近几年，全球能源危机与环境的严峻形势，特别是国际金融危机对汽车产业的极大冲击，推动世界各国加快交通能源战略转移型，掀起了新能源汽车新一轮发展热潮。特别是国际金融危机给汽车产业带来的极大影响，全球汽车产业格局正面临第四轮重构，汽车产品将向安全，节能，环保方向迈步。首先是国家的政策对新能源汽车的扶持，新能源汽车势必会代替传统能源汽车，这在一方面会阻碍传统能源汽车的发展。同时要跟紧时代的步伐，开发新能源，制造新能源汽车，这对于每一个汽车制造商来说都会是一个巨大的威胁。新能源汽车作为汽车工业新时代的“制高点”，其产业发展将带来例如交通能源消费结构优化，城市空气污染减少等巨大的经济和社会效益。新能源汽车产业化发展的直接推动力就是国家的相关扶植政策。国际经验证明，国家政策对于产业的快速发展和市场的启动，有着极其重要的作用，面对其他汽车生产大国的竞争，中国政府也将新能源汽车列为汽车产业转型升级的关键。

四、目标市场

个性的不同对车子的要求也不同。东风本田针对这些不同生产出不同类型的汽车：经济型的思铂睿，青春活力型的CR-V，及稳重大气的思域等。

CR-V：灵巧多变的行李箱空间多人乘用空间亦能身宽大行李箱以装放各种物件，高质感内饰与宽敞空间所带来的舒适性，新颖的流线型外观适宜或正式或休闲等各种场合。

思铂睿：超越传统豪华理念的，独具品味的高级轿车，现代居室般的舒适内部空间时尚而又品味的外观，大排量发动机，带来尊重的驾乘感受。

思域：富有内涵而令人心动的优雅轿车，高动力，低油耗。精巧车身，造型时尚。适中价格，高级性能。

艾丽申：一款真正的MPV，集轿车、商务车和旅行车功能于一身的多功能车型。