青岛啤酒外部分析
青岛啤酒宏观环境分析
宏观环境分析1、政治法律环境中国酿酒工业的产业政策有四个转变：粮食酒向果类酒转变、蒸馏酒向发酵酒转变、高度酒向低度酒转变、普通酒向优质酒转变。
作为中国酿造产业的主力军，啤酒产业的技术密集、资金密集度较高，对于整个国民经济结构的高度化具有一定的拉动作用，因此中国的总体啤酒产业政策就是积极鼓励、适当发展。
税收影响：国家对啤酒业采取了高税赋政策，除征收17％的增值税，3％的营业税外，还从量定额地对每吨啤酒征收220元的消费税以及33％的所得税。
这种高税赋会给啤酒企业增加了运营成本，但这恰恰造成了中国啤酒产业市场集中度低，因为高税赋能给当地政府财政收入带来的可观收入，使其有了盲目建厂的冲动。
另一方面，国家从2001年5月起对粮食白酒和薯类白酒在维持现行的出厂价的25%和15%消费税税率的从价征收办法的前提下，再对每斤白酒按0。
"5元从量征收一道消费税，同时取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进已纳消费税的抵扣政策。
税收调整使白酒产量大幅度下滑，但从另一个角度分析，作为白酒的替代产品，此举却有利于啤酒、葡萄酒的行业发展。
地方保护主义影响：中央政府已经多次运用宏观政策的力量，力图整顿规范市场竞争秩序，但是地方保护主义具有一定的“惯性”。
一些既得利益者唯恐市场化后他们的利益丧失，因此尽量维护这种“惯性”，所谓“上有政策，下有对策”，这就在某种程度上形成了啤酒市场竞争中的地方特色。
根据中国酿酒工业协会2015年规划,我国对啤酒的产业政策和规划内容包括：依靠科技进步,提高产品档次,创立世界名牌；重点发展口味纯正、醇厚的高档啤酒；逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同后修饰技术的啤酒,使品种更加多样化,以满足不同消费者的需要；大力发展纯生啤酒,2015年纯生啤酒占啤酒总产量要达到20%以上；发展中国的大麦基地,扩大国产大麦的使用量。
国家的宏观政策：国家降息的目的主要是刺激消费，这对啤酒销售来说更是一个契机。
青岛啤酒公司的SWOT
品牌建设等各方面显现出效果。
W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。
大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。
相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。
5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和良好的市场声誉。
在市场上，青岛啤酒以其独特的口感和品质而受到消费者的喜爱。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者群体以及发展趋势等方面的内容。
二、市场规模青岛啤酒作为中国啤酒市场的重要品牌之一，市场规模庞大。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒在中国市场的销量持续增长，占据了一定的市场份额。
根据最新的统计数据显示，青岛啤酒在过去一年中的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
这表明青岛啤酒在中国市场上具有很大的市场潜力。
三、竞争格局在中国啤酒市场上，竞争格局较为激烈。
青岛啤酒作为一家知名品牌，面临着来自国内外众多啤酒品牌的竞争。
主要的竞争对手包括雪花、燕京、百威等品牌。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，与青岛啤酒形成了一定的竞争关系。
为了在竞争中保持竞争力，青岛啤酒不断提升产品质量和服务水平，加大市场推广力度，以吸引更多的消费者。
四、消费者群体青岛啤酒的消费者群体较为广泛，主要包括男性和女性消费者。
根据市场调研数据显示，男性消费者在青岛啤酒的消费中占据了较大的比例，约占70%，女性消费者占30%。
消费者的年龄主要集中在25岁至40岁之间，这个年龄段的消费者对于品质和口感有较高的要求。
此外，青岛啤酒也受到一些年轻消费者的喜爱，他们更加注重品牌形象和时尚感。
五、发展趋势青岛啤酒在市场上具有很大的发展潜力。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于高品质的啤酒需求不断增加。
青岛啤酒作为一家具有悠久历史和优质产品的品牌，具备了很好的市场基础。
未来，青岛啤酒可以通过不断提升产品质量、拓展市场渠道、加大市场推广力度等方式来进一步扩大市场份额。
此外，青岛啤酒还可以通过与其他品牌的合作，推出更多的创新产品，满足不同消费者的需求。
六、总结通过对青岛啤酒市场的分析，我们可以看到，青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌，在市场上具有很大的潜力和竞争力。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析青岛啤酒市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，由青岛啤酒股份有限公司生产和销售。
下面将对青岛啤酒的市场进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，青岛啤酒在中国市场占有较大份额，是中国啤酒市场的重要参与者之一。
根据过去几年的销售数据，青岛啤酒的市场销售额呈现稳定增长的趋势。
三、市场竞争青岛啤酒在中国啤酒市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名啤酒品牌，如雪花、燕京、百威等。
这些品牌在市场份额、品牌知名度和产品质量方面都与青岛啤酒存在竞争关系。
四、市场定位青岛啤酒在市场中定位为高端啤酒品牌，注重产品质量和品牌形象的建设。
青岛啤酒在市场中的定位有利于提高产品的附加值，拓展高端消费者群体。
五、目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括年轻人和中高收入人群。
年轻人是啤酒市场的主要消费群体之一，他们对品牌形象和产品质量有较高的要求。
中高收入人群则具有较强的消费能力和消费意愿。
六、市场推广为了提升品牌知名度和市场份额，青岛啤酒采取了多种市场推广策略。
例如，通过电视广告、户外广告和网络营销等方式进行品牌宣传和产品推广。
此外，青岛啤酒还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，提高品牌曝光度。
七、市场发展趋势随着消费者对产品品质和品牌形象的要求不断提高，中国啤酒市场呈现出多元化和高品质的发展趋势。
青岛啤酒作为高端啤酒品牌，有望在市场中保持竞争优势并继续增长。
八、市场前景展望根据市场分析师的预测，未来几年中国啤酒市场将保持稳定增长的态势。
青岛啤酒作为知名品牌，有望在市场中保持较高的市场份额，并进一步拓展国内外市场。
以上是对青岛啤酒市场的详细分析。
青岛啤酒作为中国知名啤酒品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
在未来的市场竞争中，青岛啤酒将继续注重产品质量和品牌形象的建设，以满足消费者对高品质啤酒的需求，进一步扩大市场份额。
同时，随着中国啤酒市场的发展，青岛啤酒有望在国内外市场上取得更大的成功。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场覆盖。
它以其独特的酿造工艺和独特的口感而闻名，深受消费者的爱慕。
在中国啤酒市场上，青岛啤酒向来保持着较高的市场份额和知名度。
二、市场规模根据最新的市场调研数据，中国啤酒市场的规模持续增长。
据统计，青岛啤酒在中国啤酒市场中占领了约10%的市场份额，位居前列。
同时，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端啤酒市场也在逐渐崛起，这为青岛啤酒提供了新的发展机遇。
三、市场竞争在中国啤酒市场上，青岛啤酒面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、百威英博、燕京啤酒等知名品牌。
这些品牌在市场份额、产品品质和市场推广方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
为了保持竞争力，青岛啤酒需要不断提高产品品质、创新营销策略，并加强品牌形象的塑造。
四、消费者需求消费者对啤酒的需求不断变化，他们对品质、口感、价格和品牌形象等方面有着不同的要求。
青岛啤酒应该根据消费者需求的变化，不断调整产品结构和品牌定位，提供更多样化的产品选择，满足不同消费群体的需求。
五、市场趋势随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场呈现出一些新的趋势。
首先，高端啤酒市场的增长速度超过了传统啤酒市场，消费者对于品质和口感的要求越来越高。
其次，电商渠道的兴起为啤酒品牌提供了新的销售机会。
青岛啤酒可以通过电商渠道拓展销售网络，提高品牌知名度和销售额。
六、市场推广策略为了进一步提升市场份额和品牌知名度，青岛啤酒可以采取以下市场推广策略：1. 加大广告宣传力度，通过电视、广播、互联网等媒体广告来提高品牌知名度。
2. 参预大型活动和赛事赞助，如体育比赛、音乐节等，以增加品牌暴光度。
3. 发展线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买方式。
4. 加强与经销商的合作，提供更好的市场支持和销售促进措施，增加产品销售量。
5. 不断创新产品，推出新口味和新款式，满足消费者多样化的需求。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析市场概况：青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东省青岛市。
该品牌以其独特的风味和高品质而闻名，已经成为中国乃至全球啤酒市场的重要参与者之一。
本文将对青岛啤酒的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者群体、市场趋势等方面。
市场规模：青岛啤酒在中国啤酒市场占据了重要地位。
根据最新的市场调研数据显示，中国啤酒市场总体规模持续增长，预计到2025年将达到XX亿元。
青岛啤酒作为中国知名品牌，其市场份额约占中国啤酒市场的X%。
青岛啤酒在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度。
竞争对手：青岛啤酒在中国啤酒市场面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、百威英博、燕京啤酒等知名品牌。
这些品牌在市场份额、品牌认知度、产品质量等方面与青岛啤酒存在竞争关系。
此外，进口啤酒也是青岛啤酒的竞争对手之一，进口啤酒在中国市场具有一定的市场份额。
消费者群体：青岛啤酒的消费者群体广泛，包括男性和女性，年龄跨度较大。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒的主要消费群体集中在20岁至40岁之间的年轻人群体，占总消费人群的X%。
这些年轻人群体对于品牌的认知度较高，对于啤酒的品质和口感有较高的要求。
此外，青岛啤酒也在不断开拓女性消费者市场，推出了一系列适合女性口味的产品。
市场趋势：青岛啤酒在市场发展方面面临一些机遇和挑战。
首先，中国啤酒市场的消费需求不断增长，尤其是高端啤酒市场的增长潜力巨大。
青岛啤酒可以通过不断提升产品品质和创新推出符合消费者口味的产品来抓住这一机遇。
其次，随着消费者对健康生活方式的追求，低酒精和无酒精啤酒市场也在逐渐崛起。
青岛啤酒可以考虑推出低酒精和无酒精啤酒产品来满足这部分消费者的需求。
此外，青岛啤酒还可以通过加强品牌营销和推广，提升品牌形象和认知度，进一步扩大市场份额。
总结：青岛啤酒作为中国著名品牌，在中国啤酒市场具有一定的市场份额和竞争力。
该品牌在市场规模、竞争对手、消费者群体和市场趋势等方面都有其独特的优势和挑战。
青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告一、市场概述青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌，产自青岛啤酒股份有限公司。
作为国内领先的啤酒企业之一，青岛啤酒在市场上享有较高的知名度和美誉度。
青岛啤酒市场调研报告将分析青岛啤酒在市场中的地位、竞争环境以及发展前景等方面。
二、市场规模和趋势分析1.市场规模：根据提供的数据，青岛啤酒在2022年的营业收入达到3,217,156.56万元，表明其在市场中拥有较大的市场份额。
2.市场趋势：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，消费者对啤酒的需求逐渐从数量型向质量型转变。
此外，消费者对绿色、环保、健康等方面的需求也在逐渐增加，这将为青岛啤酒市场带来新的发展机遇。
三、消费者分析1.消费者年龄：青岛啤酒的消费者年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
其中，年轻人是青岛啤酒市场的主要消费群体。
2.消费者需求：消费者对青岛啤酒的需求多样化，包括口感、品质、价格等方面。
此外，消费者对啤酒的搭配和饮用场景也有较高要求。
3.消费者购买力：随着我国经济的发展，消费者的购买力逐渐提升，尤其是中高端消费人群。
青岛啤酒市场消费群体庞大，购买力较强。
四、市场竞争格局1.品牌竞争：青岛啤酒市场竞争激烈，国内外品牌众多。
青岛啤酒在国内市场中具有较高的知名度和美誉度，但在国际市场上仍面临一些竞争对手的压力。
2.渠道竞争：青岛啤酒市场销售渠道多样化，包括实体店铺、电商平台、餐饮场所等。
各大品牌纷纷布局线上线下渠道，拓展市场份额。
3.产品竞争：青岛啤酒市场产品同质化严重，各品牌之间差距不大。
为了脱颖而出，青岛啤酒需要在产品创新、品质提升等方面进行努力。
五、市场发展前景及建议1.市场前景：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，青岛啤酒市场将继续保持增长态势。
同时，市场细分领域和新兴市场也将为青岛啤酒企业带来更多发展机遇。
2.发展建议：（1）加强品牌建设：青岛啤酒应通过提升品牌形象、塑造品牌个性，提高品牌知名度和美誉度。
青岛啤酒外部分析
百威英博
百威英博的品牌竞争战略分析
分层品牌模式：自2001年开始，外资啤酒厂商以资本收购方式开始新一波对中国的投资。它们普遍采
用谨慎务实的策略，大多数国际啤酒商没有太多参与合资企业的日常经营和管理。尤其是在品牌运作 上，很少有国际啤酒巨头在完成收购后将国际品牌作为合资企业的主导品牌，现阶段基本上仍着重推
目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒 市场的21%份额。2011年华润雪花啤酒销量达到1024万千升，公司总产销量连续六年遥遥领先国内其 他啤酒企业。2011年雪花单品牌销量达到917万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
华润雪花
统一品牌模式的好处是显而易见，通过集中传播、集中投入、集中认知让品牌的力量发挥了超常作用
2.企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高；
截止2008年，中国啤酒总产量4103.09万千升，其中前十大啤酒生产企业所占比例 69.57%，占了全国啤酒销量的半数以上，而这一比例还在不断扩大。 2010年上半年我国啤酒市场华润雪花、百威英博、青岛啤酒、燕京啤酒四巨头合计市 场占比高达58% 3.外资广泛参与中国啤酒市场；
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上 海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发 展奠定了坚实的基础。
1998年青岛啤酒实施“大名牌发展战略”，率先在全国开展大规模兼并扩张。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛 啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
中国啤酒行业品牌战略研究 ——以青岛啤酒为例
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析市场背景：青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东青岛市。
该品牌以其独特的风味和高品质的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，因此进行市场分析对于青岛啤酒来说至关重要。
市场规模和增长趋势：根据行业数据，中国啤酒市场规模逐年增长，目前已成为全球最大的啤酒市场之一。
根据最新统计数据，中国啤酒市场年销量达到了约500亿升，销售额超过1000亿元人民币。
尽管面临着市场竞争的压力，但青岛啤酒在国内市场上向来保持着较高的市场份额，并且在国际市场上也有一定的影响力。
竞争对手分析：青岛啤酒的主要竞争对手包括中国其他知名啤酒品牌和国际啤酒品牌。
在国内市场上，青岛啤酒与雪花、燕京等品牌存在激烈的竞争关系。
这些品牌在市场份额和品牌知名度方面与青岛啤酒处于相似的水平。
在国际市场上，青岛啤酒与海尔斯、百威等国际品牌竞争，这些品牌在全球范围内都有一定的市场份额。
目标市场和消费者群体：青岛啤酒的目标市场主要集中在中国国内，特别是一二线城市。
这些城市的消费者群体通常具有较高的收入水平和消费能力，他们对于品质和口感要求较高。
此外，青岛啤酒也在国际市场上寻求发展，主要目标市场包括亚洲、欧洲和美洲等地。
针对不同的市场，青岛啤酒会根据当地的文化和消费习惯进行相应的市场定位和产品调整。
市场定位和品牌形象：青岛啤酒向来以来都以高品质和独特的风味作为其市场定位和品牌形象。
品牌以传统工艺和优质原材料为基础，生产出口感浓郁、口感醇厚的啤酒产品。
此外，青岛啤酒还注重与消费者的互动和沟通，通过举办啤酒文化节、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象和消费者的认知度。
市场营销策略：青岛啤酒采取多元化的市场营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
首先，通过与大型超市、便利店等渠道进行合作，确保产品的广泛分销和供应。
其次，通过广告宣传和媒体推广来增强品牌暴光度，提高消费者的购买意愿。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析市场概述：青岛啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者群体、市场趋势等方面的内容。
一、市场规模根据最新的市场调研数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中占领重要地位。
根据销售额统计，青岛啤酒在过去一年中的市场份额约为15%，位居中国啤酒市场前列。
同时，青岛啤酒的销售额也呈现增长趋势，估计未来几年将继续保持稳定增长。
二、竞争对手青岛啤酒在中国啤酒市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括雪花、燕京、百威等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、市场渗透率等方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
然而，青岛啤酒凭借其独特的风味和坚持高品质的产品理念，成功地在市场中树立了良好的品牌形象。
三、消费者群体青岛啤酒的消费者群体广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒的主要消费群体为25-45岁的成年人，占总消费人群的70%以上。
这些消费者对于啤酒的品质、口感和品牌形象非常重视，他们倾向于选择青岛啤酒作为日常饮品。
此外，青岛啤酒还在年轻人群体中具有一定的影响力，他们通常将青岛啤酒作为社交场合的首选饮品。
四、市场趋势随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场呈现出一些新的趋势。
首先，消费者对于健康和天然的需求不断增加，对于低度、无添加剂的啤酒产品有着更高的关注度。
青岛啤酒作为一款传统的酿造啤酒，其天然、纯正的特点符合了这一市场需求。
其次，随着电子商务的兴起，线上销售渠道成为啤酒市场的新亮点。
青岛啤酒可以通过线上渠道进行销售，拓展更广阔的市场空间。
此外，青岛啤酒还可以通过与餐饮企业合作，推出定制款啤酒，满足消费者个性化需求。
结论：青岛啤酒作为中国知名的啤酒品牌，具有较高的市场份额和品牌影响力。
在激烈的市场竞争中，青岛啤酒凭借其独特的风味和高品质的产品，成功地吸引了泛博消费者。
未来，青岛啤酒可以通过与餐饮企业的合作、线上销售渠道的拓展等方式，进一步扩大市场份额，满足消费者多样化的需求。
青岛啤酒外部环境分析报告甄选范文
青岛啤酒外部环境分析报告1.青岛啤酒公司概况1.1公司简介青岛啤酒，全称青岛啤酒股份有限公司。
青岛啤酒是中国久负盛名的名牌产品，中国啤酒第一驰名商标。
近百年的生产实践中，青岛啤酒形成了有鲜明特色的酿造工艺。
其酿造方法是继承德国酿酒传统，经几代啤酒专家的研究、改进而形成的。
青岛啤酒采用优质原料、特有菌种，应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上荣获冠军。
青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销40多个国家和地区。
其经营范围主要有：啤酒制造、技术研究、开发、转让、咨询服务、国内商业、自营进出口。
1.2发展历程1.2.1青岛啤酒国际发展史青岛啤酒由英德商人在1903年创办。
在全球销售市场的地域布局上，早在1947年青岛啤酒就开始在东南亚市场销售，被誉为“国货精品”；由于与欧洲的渊源关系，20世纪50年代，青岛啤酒开始出口欧洲，欧洲成为青岛啤酒出口的传统市场。
尤其是1985年以来，青岛啤酒在欧洲市场的出口量逐渐增加。
1992年到2001年间，销量增长幅度高达481%。
随着中美建交，1978年青岛啤酒开始出口美国市场。
青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面。
90年后，青岛啤酒迎来了跨跃式的发展。
青岛啤酒股份有限公司于1993年成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为中国内地首家在两地同时上市的股份有限公司。
1997年4月，青岛啤酒集团成立，并自此开始加快扩张步伐，相继并购近50家国内啤酒生产企业。
2002年1月，青岛啤酒与全球最大的美国啤酒制造商安海斯-布希公司（简称AB）签订了《战略性投资协议》，向国际化迈出了一大步。
在激烈竞争的美国市场，从1978年到1986年8年间，青岛啤酒销量就从2万箱飞涨到100万箱，是其他进口啤酒增长率的6～7倍以上。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析青岛啤酒市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，属于中国啤酒行业的龙头企业。
本文将对青岛啤酒的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者群体、销售渠道等方面。
二、市场规模青岛啤酒市场规模庞大，涵盖了全国范围。
根据最新的市场调研数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中占据了约20%的市场份额，位居行业前列。
根据预测，未来几年内，中国啤酒市场将保持稳定增长，青岛啤酒有望进一步扩大市场份额。
三、竞争对手青岛啤酒在市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内的雪花、燕京、百威等啤酒品牌，以及国际知名品牌如百威、科罗娜等。
这些竞争对手在产品质量、品牌影响力、市场推广等方面都与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
四、消费者群体青岛啤酒的消费者群体广泛。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒的主要消费群体包括男性青年和中年人群，他们对啤酒的口感、品质和价格敏感。
此外，随着女性消费者对啤酒的接受度提高，女性消费者也成为了青岛啤酒的重要消费群体。
五、销售渠道青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、酒吧、餐厅等。
超市和便利店是青岛啤酒的主要销售渠道，占据了销售额的大部分份额。
此外，青岛啤酒还通过线上渠道进行销售，如电商平台和品牌官方网站。
六、品牌形象青岛啤酒作为中国知名品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
其品牌形象以“纯正、爽口、品质保证”为核心，通过多种市场推广手段，如广告、赞助活动、品牌合作等，不断提升品牌形象和市场影响力。
七、市场趋势随着消费者对品质和口感的要求提高，青岛啤酒在产品研发和创新方面不断努力，推出了多款口感独特的新品。
此外，随着健康意识的增强，低度啤酒和无酒精啤酒市场也呈现出快速增长的趋势，青岛啤酒在这一领域也有所涉足。
综上所述，青岛啤酒作为中国知名品牌，在市场上具有较大的竞争优势。
通过不断提升产品质量、拓展销售渠道、加强品牌形象建设等方面的努力，青岛啤酒有望进一步扩大市场份额，成为中国啤酒行业的领军企业。
青岛啤酒的-外部环境分析
14
LOGO 供方的议价能力
目前对啤酒生产上来说，最主要的供应商包括：
印刷业、包装业、农产品 种植及加工业等不同品类
先进的 生产设 备依靠 进口
由于受到国外的先进 技术及专利保护，于是 啤酒行业的的利润空间 有一定的威胁
2021/4/9
15
LOGO 现有竞争对手之间竞争的激烈程度
青岛啤酒的反对措施
3.广告进策行略细与致品的牌市营场销分析，提出了”激情成就梦想 “之一全新品牌主张 和国际著名的传播公司-——奥美公司合作重新规 划和设计集团公司的传播策略。
2021/4/9
16
LOGO 青岛啤酒的竞争对手分析
雪花啤酒： 扩大区域优
势 ，领跑中 国啤酒业。
燕京啤酒：Байду номын сангаас
不断为提升 燕京品牌的 市场竞争力 和国际影响
2021/4/9
5
LOGO
政策/法律因素
❖为了减小经济危机对我国的影响，政府于2009年4月份出 台了新经济刺激方案 ，该方案以消费为纲，而啤酒是消费
品的一部分。2009年上半年酒销量同比增长12.6% ，净利 润同比增长67.9％ 。
❖在东南亚市场，各国的高关税贸易壁垒，青岛啤酒一 直很难进入当地市场，在泰国的销售量几乎为零，直 至和当地的啤酒厂合作才改变这种现状。
2021/4/9
9
LOGO
全球化因素
text1
随着世界上其他 知名啤酒企业跻 身于国内市场， 中国国内啤酒行 业得竞争加剧， 中国国内的啤酒 行业不出国门就 被迫参与国际竞 争。
text2
青岛啤酒股份有限 公司于1993年成立 并进入国际市场， 青岛啤酒至今在国 际化道路上，大致 形成了东南亚、欧 洲和美国三足鼎力 的局面。至2003年 底，它已成为最大 的出口量企业。
青岛啤酒战略分析报告
啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司股份公司”（Germania Brauerei Akt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
在上海、、芝罘、天津、设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，啤酒股份成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国首家在两地同时上市的股份，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购并企业，啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
在漫长的100多年发展历程中，啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国外消费者公认为名牌产品。
1963年4月在全国第二届评酒会上，啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。
1980年4月获国家工商行政管理局“国家著名商标”称号；1991年9月被评为中国十大驰名商标之一。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概述青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者特征和市场趋势等方面。
二、市场规模青岛啤酒作为中国的传统啤酒品牌，市场规模庞大。
根据市场调研数据显示，截至目前，青岛啤酒在中国市场的销售量占据了啤酒市场的一定份额。
青岛啤酒的销售网络覆盖了全国各大城市和乡镇，产品畅销于各类商超、餐饮场所和便利店等渠道。
三、竞争对手青岛啤酒在市场上面临着来自其他知名啤酒品牌的竞争，如雪花、燕京、百威等。
这些品牌在产品质量、市场推广和渠道布局等方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
此外，近年来，一些新兴的啤酒品牌也开始崭露头角，对青岛啤酒的市场份额构成了一定的威胁。
四、消费者特征1. 年龄分布：青岛啤酒的消费者主要集中在18岁至45岁之间的年轻人群体，他们对于品牌的认知度较高，喜好啤酒的消费习惯较为稳定。
2. 地域分布：青岛啤酒在全国范围内的消费者群体广泛，主要集中在一、二线城市，如北京、上海、广州等，同时也有一定的市场份额分布在三、四线城市和乡镇地区。
3. 消费行为：青岛啤酒的消费者通常在社交场合、酒吧、夜店等地方消费，也有一部分消费者在家庭聚会或休闲时间选择在家中享用。
五、市场趋势1. 健康消费趋势：随着人们健康意识的提高，低度啤酒和无酒精啤酒的市场需求逐渐增加。
青岛啤酒可以通过研发和推广低度和无酒精啤酒产品来满足这一市场需求。
2. 品牌升级：随着消费者对品质的要求提高，青岛啤酒可以通过提升产品质量、改进包装设计和加强品牌形象宣传来提升品牌竞争力。
3. 电商渠道拓展：随着电子商务的快速发展，青岛啤酒可以积极拓展线上渠道，通过与电商平台合作，提升产品的销售和品牌的曝光度。
六、结论青岛啤酒作为中国知名的啤酒品牌，市场规模庞大，但也面临着来自其他竞争对手的压力。
通过深入了解消费者特征和市场趋势，青岛啤酒可以制定相应的市场策略，提升品牌竞争力，并在市场中保持领先地位。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析1. 市场概述青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，属于中国啤酒行业的龙头企业。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，并提供相关数据和趋势分析。
2. 市场规模根据最新的市场研究数据，青岛啤酒在中国市场占有重要地位。
根据销售额和市场份额来衡量，青岛啤酒在中国啤酒市场中位居前列。
根据过去几年的数据，青岛啤酒的销售额稳步增长，市场份额也在逐渐扩大。
3. 市场竞争格局青岛啤酒在中国市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内其他知名啤酒品牌以及国际啤酒品牌。
在国内市场，青岛啤酒与雪花啤酒、燕京啤酒等品牌形成了竞争关系。
而在国际市场，青岛啤酒与百威英博、海尔斯啤酒等国际品牌竞争激烈。
4. 市场趋势分析近年来，中国啤酒市场呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对于啤酒品质的要求越来越高，更加注重口感和原料的选择。
青岛啤酒作为一款优质的啤酒品牌，能够满足消费者对品质的需求。
其次，随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于高端啤酒的需求也在增加。
青岛啤酒作为一款享有较高声誉的品牌，能够满足这一需求。
此外，随着互联网的普及，电商渠道的发展也为青岛啤酒提供了更多销售机会。
5. 市场定位青岛啤酒在市场上的定位是高品质的啤酒品牌。
它以其独特的口感和优质的原料吸引了大量消费者。
青岛啤酒在市场上的形象是健康、时尚和高品质的代表。
通过不断提升产品质量和创新包装设计，青岛啤酒力求成为消费者首选的啤酒品牌。
6. 市场推广策略青岛啤酒采用多种市场推广策略来提升品牌知名度和市场份额。
首先，通过电视广告、户外广告等传统媒体渠道进行品牌宣传。
其次，青岛啤酒积极参与各类大型活动和赛事赞助，提高品牌曝光度。
此外，青岛啤酒还通过社交媒体、微信公众号等新媒体渠道与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
7. 市场前景展望根据市场趋势和竞争格局的分析，青岛啤酒在中国市场有着良好的发展前景。
随着消费者对品质要求的提高和高端啤酒市场的扩大，青岛啤酒有望进一步增加销售额和市场份额。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析市场概述：青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东省青岛市。
多年来，青岛啤酒凭借其独特的口感和品质，在国内外市场上享有盛誉。
本文将对青岛啤酒的市场进行综合分析，包括市场规模、竞争对手、消费者特征、市场趋势等方面。
市场规模：青岛啤酒在中国市场占据重要地位。
根据最新的数据显示，中国啤酒市场总体规模为XX亿元，其中青岛啤酒占据了约XX%的市场份额。
这表明青岛啤酒在中国啤酒市场中具有较高的市场份额和品牌知名度。
竞争对手：在中国啤酒市场中，青岛啤酒面临着来自多个竞争对手的挑战。
主要的竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威英博等知名品牌。
这些品牌在市场份额、品牌影响力和产品质量方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
消费者特征：青岛啤酒的消费者主要集中在年轻人和中年人群体。
他们通常对品质和口感有较高的要求，愿意为高质量的产品付出更高的价格。
此外，青岛啤酒的消费者也对品牌的历史和传统有一定的认同感，他们认为青岛啤酒代表着中国啤酒文化的一部分。
市场趋势：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，中国啤酒市场正经历着一系列的变化。
消费者对于啤酒的需求不再局限于基本的口感和品质，他们更加注重个性化和多样化的产品选择。
因此，青岛啤酒需要不断创新，推出符合消费者需求的新产品，以保持市场竞争力。
市场营销策略：为了进一步扩大市场份额，青岛啤酒可以采取以下市场营销策略：1. 品牌推广：通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：不断研发新品种和口味，满足消费者的多样化需求。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、餐饮企业的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，提供更具竞争力的价格。
总结：综上所述，青岛啤酒作为中国知名的啤酒品牌，在中国市场具有较高的市场份额和品牌知名度。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，青岛啤酒需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 品牌战略与企业战略的关系： ➢ 企业的一切经营活动都必须以消费者认同的品牌为中心，以围绕建立消费者认同的品牌战
➢我国啤酒业的品牌竞争主要分为两种：
➢ 一种是品牌优势区域。 这点主要是由我国啤酒品牌的地域性决定。我国的啤酒企业都带有很强的地 方色彩，地方保护主义在啤酒行业非常盛行。例如，我国啤酒企业利润总额排名前几的所在省份都是 该龙头企业的大本营，如燕京在北京、青岛在山东、漓泉啤酒在广西拥有坚实的品牌基础，消费着品 牌忠诚度很高，品牌市场占有率较高，保持着较高的销售利润率，是企业的主要利润中心。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上 海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发 展奠定了坚实的基础。
1998年青岛啤酒实施“大名牌发展战略”，率先在全国开展大规模兼并扩张。 上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛 啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。 青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民 币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。 青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世 界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界 第六大啤酒厂商。
年稳居世界第一位。2011年中国啤酒行业总产量达到4898.82万千升，较2010年同期增长 10.7%。2012年，中国啤酒行业总产量4902万千升，同比增长3.1%。 ➢ 2.企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高；
截止2008年，中国啤酒总产量4103.09万千升，其中前十大啤酒生产企业所占比例 69.57%，占了全国啤酒销量的半数以上，而这一比例还在不断扩大。
➢ 最后，以青岛啤酒赞助2008年北京奥运会营销事件为着重点，突出品牌营销推给企业发 展带来的重大促进作用。
——国内啤酒行业的发展现状和发展趋势
➢发展现状：
➢ 1.啤酒总量增速趋稳，行业迅速发展，是世界上发展最快的国家之一； 近年来，我国酒类行业总体呈现产销两旺的发展态势，2002年至2009年，啤酒产量连续８
中国啤酒行业品牌战略竞争态势
➢啤酒行业品牌整合竞争战略分析
➢ 随着中国啤酒市场竞争的不断加剧，品牌价值已经成为主要啤酒生产企业的核心竞争。啤酒是大 众消费的一种，不同于食品、医药等必须消费品行业，啤酒的消费具有很大的随意性，是隶属于必须 和可选类别之间的非区域性消费品。这一属性在高端市场的竞争中发挥着越来越重要的作用。
➢ 另一种是品牌混战区域。 ➢ 该地区啤酒品牌众多，厂商众多，产能严重过剩，企业在该地区以争夺市场占有率为主，销售利
润极低甚至亏损，例如广东市场、吉林的长春市场等。
2010年上半年我国啤酒市场华润雪花、百威英博、青岛啤酒、燕京啤酒四巨头合计市 场占比高达58% ➢ 3.外资广泛参与中国啤酒市场；
—— 品牌战略相关理论
➢ 品牌战略的主要内涵：
➢
主要包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌管理规划、品牌延伸规划与品 牌愿景设立六个方面内容。
➢ 品牌战略是企业战略的核心，对于企业至关重要，我国日趋激烈的市场竞争和同质化的产 品结构使得企业的利润率不断下降，企业可以掌控的价值空间越来越小，这一趋势在啤酒 行业也表现的非常明显。华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒等啤酒巨头的出现，使得中国啤 酒业开始进入寡头垄断阶段。
略为导向，将企业的生产资源、技术资源、人力资源等整合到品牌战略中去，用品牌愿景 替代公司愿景，用品牌战略指导经营战略。
➢ 品牌战略与营销战略的关系： ➢ 营销战略是在品牌战略指导下运营的最为重要的战略，它是品牌战略在企业内部的具体实
施，只有很好的实施了营销战略，品牌战略才不是一纸空文。
公司简介
青岛啤酒股份有限公司（简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合 资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008 年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值631.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品 牌500强。
中国啤酒行业品牌战略研究 ——以青岛啤酒为例
商学院 物流管理 学号： 姓名：
➢ 品牌是企业全部无形资产的全息浓缩，是附加在产品和服务上的价值，也是企业最核心的 资产，在企业的整体经营战略中起着总领全局的重要作用。
➢ 在全球经济一体化的趋势下，在复杂多变的市场竞争环境中，中国啤酒企业如何才能打造 可持续发展的竞争力，保证企业在市场中的竞争优势，是当前企业发展急需解决的重大课 题。啤酒行业以快速消费品为主，市场环境的瞬息万变更是要求啤酒企业高瞻远瞩，及时 把企业未来发展的方向。
➢ 品牌的发展必然被赋予时代新的内涵，随着市场经济环境的变化，青岛啤酒也面临着如何 保持其品牌优势实现品牌资产最大化的重要问题。下面将结合青岛啤酒品牌发展的特点和 历史阶段，介绍青岛啤酒发展全国性品牌战略的必要性和战略意义，其核心是通过品牌建 设，创新品牌营销模式，是品牌建设融入到企业日常经营中去，带动企业整体向前发展。
➢ 品牌在中国啤酒行业集团化、规模化发展的进程中，发挥着越来越重要的作用，制定并有 效实施品牌战略已成为企业走可持续发展道路的必经之途，在企业各项战略规划中处于核 心地位。
——演讲思路
➢ 本次演讲以品牌战略的相关理论为指导，分析国内啤酒行业的发展现状和发展趋势，并以 青岛啤酒这个有着一百多年发展历程的企业为研究对象，通过论述中国市场主要啤酒生产 企业的品牌战略，着重分析青岛啤酒在品牌战略上所采取的一系列措施和取得的成效。