比亚迪六方位介绍
汽车销售流程之六方位绕车介绍
配置(Feature )
FBSI 介绍法
冲击(Impact )
◆F:我们拥有什么样的配置 ◆B:这项配置能给客户带来什么好处 ◆S:引导客户亲自感受 ◆I:一个具有冲击性的情境
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FBSI销售法
FBSI销售法示例 标准句式: 拥有……对您来说……感觉……试想…… 示例:
比亚迪S8拥有折叠硬顶技术，能够在25S内开启和闭合折 叠硬顶，对您来说S8不但能让您随时随地享受敞篷跑车那 种自由畅快的感觉，更能在必要时变为优雅的轿跑，让您 尽情享受美妙的休闲时光，这种感觉只有S8才能够带给您， 您试想一下您开着S8在海边兜风，车里坐着您的家人和朋 友。大家一起沐浴在温暖的阳光下，呼吸着清新的海风， 看着海天一色的景色，是多么令人羡慕的生活啊!
3
通过绕车介绍，能 得到什么?
1、如果客户对销售顾问的专业能力具有信息 的话，他就可能更快的进入预购买状态。
2、如果客户相信该种车将满足他的购买需求 的话，他就很可能订购一辆。
4
六项准备
◆客户经理是否明确客户的需求与来访目的； ◆客户经理是否询问客户是否要做绕车介绍， 并做概述； ◆客户经理是否在介绍过程中充分鼓励客户参 与进行沟通； ◆客户经理是否针对客户关心的配备与特性做 重点介绍； ◆客户经理是否询问客户对重点配备与特性是 否满意； ◆客户经理是否谢谢客户的参与，询问是否需 要进行试驾。
Benefit
该功能的优势会给 客户带来怎样的利 益。介绍产品特性 时，最后必须把内 容转到产品特性能 给潜在客户带来的 利益上。产品特性、 优势还无法保证客户 采取行动。只有那些 令客户产生冲击的利 益，才会令客户采取 购买行动。
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FBSI销售法
利益(Benefit )
六方位介绍重点
3.四方向电动前排乘客座椅 2.宽大的驾驶室
1.六层全塑油箱
7.八方向电动可调驾驶座椅. 6.三点式主动张紧安全带
5.保护头枕
内部-舒适1
9.阳光传感器
2.HUD 超视距抬头显示
3.自动巡航定速
8.核桃木纹饰板
11.空气质量感知模块
车内湿度传感器
6.双安全气囊
10.温度传感器
9.一体保险杆 嵌入式雾灯
10.一体式后视镜
正前方-性能
9.启动马达保护
8.ABS TCS
1.液压支撑 隔音 隔热
2.下沉式V6 3.0 顺序多点电喷发动机 马力126kw扭力250
百公里油耗6.9
7.PCM OBD
6.三元催化
5.电控四速 自动变速箱
4.发动机液压 减震 衬垫
3.吸能区 平衡拉杆
内部-舒适3
10. 智能倒车雷达 双提示系统
9.侧遮阳帘 后遮阳帘
2.娱乐系统遥控器
3. 宽敞的膝部空间 4.后座独立空调
5. 舒适后大的沙发
8.人性化后纸巾盒
7.一触式 双模式天窗
6.后扶手，杯托 车内电话系统
1.全新中控台
7.钛金石英钟
5.DVD3屏 影音系统 4.全自动电子 恒温空调
内部-舒适2
1.可倾斜 桃木真皮方向盘
2.可溃缩式 液压助力转向柱
3.怠速油门保护装置
9. 方向盘快捷键
8.自动防眩目内后视镜
7.高级剧院 六喇叭扬声系统
6.手机车载免提系统
4.防爆冲装置
5. 铝合金桃木排档头
1.双后头枕 5″液晶显示屏
正后方-空间
3.后液压挺杆
F3六方位绕车介绍
F3六方位绕车介绍现在在大家面前的这款车正是我们F3目前市面上最为畅销的一款车型，1.5白金版的豪华型，接下来让我给大家详细介绍一下这款车，首先我们看到的是比亚迪汽车的车标。
比亚迪汽车现在也是一家香港上市公司，共有IT和汽车两大产业，面前也是全球手机电池第二大品牌，它主要是吸取了日韩的一个造车工艺，精心打造的一款中级家用轿车，它有跟丰田花冠一样的设计，外形，空间，内饰和在花冠的基础上优化的底盘。
这款F3整个外型和线条无论是从任何一个角度去看它，都是非常的流畅，特别是前脸，晶钻式的自动感应开启前大灯衬着镀铬中网，看上去就比较时尚和动感，因为这款自动感应大灯不仅可以根据外界光线的强弱自动开启，而且打开远光灯时，近光灯同时点亮，所以穿透力就比较强，对你而言，就更方便，安全于你的夜间驾驰。
这两条肌力线不仅可以增加碰撞吸能的作用，而且将这台车的风阻系数降到最低，从而提高它的燃油经济性，另外它前面采用的是大型包裹式保险杠，不仅可以大大提高行人的安全，而且它可以承受强大的冲击力，形成溃缩吸能缓冲的作用。
这条高腰线从前到后一气呵成，不仅美观而且符合空气动力学。
醒目的侧转向灯，更方便于您的安全行车，镀铬门把手更体现了车辆的豪华，高档，尊贵。
双曲面侧后视镜，大大减少了后方视野的盲区，从而令您行车更加安全。
这款车的仪表盘是采用LED自动发光仪表盘，使您白天行车对车辆状况一目了然，并且它配有车门未关，安全带未系警示灯，双层双模式电动天窗，不仅能保证您的车内空气新鲜，而且无形之间就给您尊贵的享受。
前风挡玻璃是经过特别遮阳处理，有效降低阳光对您眼睛的照射，防眩目车内后视镜配有中文八方位显示，无论您到了任何一个陌生的城市，都不会迷失方向。
比如我现在开车去广州，转来转去就不知道东南西北，您在深圳可能用不着，但是到了其他城市或者外地就能用得着了。
这款仪表盘是采用防暴晒高档材料制作的。
采用深色设计，也可有效吸收强光的照射，另外它可以跟下部的浅色内饰营造出一个很舒适的驾车氛围，这款车音响采用的是立体式六声道音响，VCD，CD，MP3都可以播放。
比亚迪六方位
一正前方现在呈现在我们面前的是比亚迪F6 2.4排量手自一体尊贵型，其U型前脸造型彰显时尚和大气，给人一种一见钟情及赏心悦目的感觉，两条流畅的引擎盖立体肌线勾勒出尊贵和与众不同……处处给人以美的享受；大型包覆式前保险杠采用三重防护功能，可承受强大冲击，能有效吸收车辆在发生事故时的碰撞能量，确保时速公里内轻微撞击不变形,很大程度上降低事故对驾乘者造成的伤害;智能鹰眼式前大灯，具有自动开启功能，能提高夜间行车的安全性，自动开启式前大灯一般是豪华车的配置，如：奔驰、宝马等，如今把这一功能配置在F6车上彰显了该车的人性及科技；横向镀铬前中网，均匀的顺着前大灯的造型向后延伸，使得车身前部动感十足。
二侧面大家都知道，买车一看心二看底，说的就是发动机和底盘，F6采用的底盘经英国莲花公司调教，针对中国路况做了相应性改进，在保证国际品质的同时更加适应中国的路况；侧围采用整体钢板冲压成型，结构坚固安全；3H高钢性车身，采用安全笼结构，结合前后溃缩吸能区，可以将事故对人的伤害尽可能的降到最低；四个车门按装六根强化防撞杆，在发生侧面撞击时，结合安全笼结构，可以加强对乘客的保护；豪华的镀铬门把手，其造型使女性手指也很容易把握，豪华的工艺制造，体现了车子的人性与尊贵；悬挂系统采用的是双横臂独立前悬挂，它可以传达良好的路感，保证优良的驾乘舒适性；五连杆独立后悬挂是一些高档车专用，如奔驰S350…等，在保证乘坐舒适性的同时，大大减少了高速转弯时的侧倾，提高了操控性能；先进的ABS系统通过对四轮制动液的独立控制，能够消除在湿滑路面上刹车和紧急制动下造成的车轮抱死现象，使得制动的稳定性和方向的操控性更加卓越，再配合EBD 电子制动力分配系统，优化四轮制动液缩短了刹车距离，大大减少了事故发生的几率，提高了主动安全能力；205子午线轮胎是同价位车型绝无仅有的配置, 抓地性好，行驶更加平稳，使安全性、操控性、稳定性和舒适性都得以加强，能保证F6在各种路面上良好行驶；四轮碟刹，前通风盘式后盘式，具有良好的散热性，制动效果灵敏有效，且具有摩擦片磨损指示功能，危急关头确保安全第一。
比亚迪F6六方位
F6 六方位绕车您现在看到的这款车，是有着中国凯美瑞之称的比亚迪F6，它是经过5 年得精心设计，50 次碰撞试验，50 万公里的艰难路况测试，全国500 家4S 服务网点，5 千名工程师设计研发的一款中高级商务轿车。
它有着凯美瑞的外形，雅阁的内饰与空间；整体钢板冲压侧围，三菱最新技术发动机；原装进口手自一体变速器。
它在短短的三年时间里，已经突破25 万辆的销售量，结束了中国自主品牌无中高级商务轿车的历史。
现在就让我们用六方位绕车，来全面了解这款比亚迪F6。
车前方展现在您面前的F6 外型饱满，曲线流畅，显得非常时尚大气，深U 型圆润前脸造型，稳重，大方，两条立体的肌力线，增强了前引擎盖钢板的应力，给人一种美的同时，有效降低了行驶的风阻，提高了燃油经济型。
再配上比亚迪大尺寸的镀铬进气横格栅，增加了您车子得散热性。
以及设计简洁明快的比亚迪标志，突出了比亚迪国际化的造车理念，体现了驾车者得尊贵身份及品味。
造型新颖别致的鹰眼晶钻组合前大灯，符合东方审美观，让车头看起来神采飞扬，而且穿透力非常强，具有自动感应功能，随着光线的变化而自动开启或关闭，在远光灯打开的同时，近光灯也可以同时点亮，提高了您夜间行车的安全。
大型包裹式的前保险杠，能够确保时速5 公里内轻微碰撞不变形，具有自动修复功能，大大降低了您的维修成本，内附三层防撞钢梁，结构坚固，可有效抵御正前方的意外撞击，起来吸能缓冲的作用，为您出行更平添了一份保障。
车侧方来到侧方，我们可以看到整车的流线型高腰线设计，从车头延伸至车尾，一气呵成，使整车显得动感十足，而且这种设计符合空气动力学，有效降低了行驶时的风阻，减少了然后消耗。
与车身同色的门把手，镶嵌镀铬金属条，显得庄重典雅。
带LED 的转向后视镜，采用了4 项调节，有效的减小了后方视野的盲区，令您行车更加安全。
F6 采用的是整体钢板冲压侧围，3H 高钢，结构坚固，车身安全，可有效抵御来自各个方向的撞击，保证车身不变形。
思锐六方位绕车介绍 简版
思锐六方位绕车介绍思不凡，锐无界。
感官科技，颠覆感受。
以不凡之心，相信技术无界，在技术创新之路上不断思索、不断追寻，让人们离安全、便利、享受的汽车生活更近，您现在看到的这款车正是以灵感设计理念外观线、集成设计理念安全线、逆向设计理念便利线、情境设计理念享受线的比亚迪思锐，下面让我们通过六方位绕车介绍来具体了解这款集世界名车之大成的新款都市商务轿车思锐。
正前方首先,我们可以看到思锐饱满的外型，流畅的曲线，显得非常大气。
中国风“弓”字形前脸设计稳重、大方，“弓”字形肌力线给人一种美的同时又有效的降低行驶时的风阻系数，提高了燃油的经济性，配上大尺寸的镀铬“一”字型格栅及设计简洁明快BYD的标志，体现出比亚迪国际化的造车理念。
造型新颖别致战斧式组合前大灯，穿透能力非常强，而且可以根据外界光线强弱自动开关，在远光灯开启时近光灯同时点亮，配合AFS大灯随动转向照明辅助系统和"Follow me home"大灯，让您体验科技带来乐趣的同时，也为您行车增加了一份安全。
前后大型包裹式的双飞翼前后保险杠，外形圆润饱满，同时能确保时速5公里以内的轻微碰撞不变形，具有自动修复功能，大大节约了您的维修成本，内附三层防撞钢梁，结构坚固，可有效抵御来自正前后方的强烈撞击，起到吸能缓冲作用，给您的出行更增添了一份安全保障。
侧方来到侧面我们看到简洁、坚定的曲面造型，刻画出厚重饱满的造型特点，曲面光影与侧面的巧妙过度，比例与体量的精准推敲，使得造型沉稳耐看，却又动感十足。
它符合了空气的动力学，能有效降行驶风阻，提高燃油经济性。
与车身同色的门把手，庄重而典雅，人性化的设计即使女性的手指也能轻松容易的把握。
配合智能感应式微动开关，Keyless车身防盗系统让您体验科技更享安全。
倒车自动翻转镜片外后视镜，具有电动调节、折叠、电加热除霜、右影像探头、智能迎宾灯、LED转向灯，它能迅速准确地传递车辆的行驶信息，有效避免侧面碰撞事故的发生，而且在驾驶座位置可以轻松调节操控，方便实用。
比亚迪--六方位绕车介绍
熟记绕车介绍要点，并进行灵活运用
活 学 活 用
请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需 求，并进行针对性的介绍 反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知 识转变成灵活运用的产品介绍
六方位绕车介绍话术
绕车介绍实务要点
1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位，注意走位，别与客户撞在一起 2、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍 时客户才是主角 3、让顾客参与： 寻求顾客认同 鼓励顾客提问 鼓励顾客动手 引导顾客感受 4、从客户最想知道的方位开始介绍,在介绍中不断询求客户认同， 注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提 问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍 5、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心 灵的窗口.若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六 方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。
谢谢观看！
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍概述
1、什么是六方位绕车介绍 2、起源 3、六方位绕车介绍是一种训练方法 4、学习目的
六方位绕车介绍顺序
副驾驶位 3 4 车后方 2 6 驾驶位 左前方 1 5 车后座
发动机
产品介绍技巧
产品介绍技巧
1、FAB介绍法
因为……所以……对您而言……
2、设定买车标准 3、体现超值的方法
根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的 完善
熟 记 剧 本
反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）
将绕车介绍剧本与介绍动作背熟
Байду номын сангаас
不使用剧本，反复练习绕车介绍 自 我 演 练
比亚迪六方位环车介绍Microsoft Word 文档 (2)
比亚迪汽车L3六方位绕车介绍一左前方1超动感的拉风外观熏黑前大灯运动味道十足、光芒璀璨；前格栅充满力量感和视觉张力，尽显阳刚性感之美；彰显现代感觉引领时尚潮流增强整体造型设计，展现出更加动感而富有力量的尊荣2纯正超A级轿跑系动力（M6）采用精典轿跑M6的发动机技术，并且进一步优化提升，使整车驾驶起来刚劲强悍、流畅自如带给您更加充沛的动力及操控感受3BM级超A操控快感采用BMCVT无级自动变速箱，精心调校，尖端科技的运用造就随心驾驭的操控快感高度精准的驾驶体验，带给您零时差加速、零动力损耗、零换档冲击。
4科技环绕的超A激情内装处处体现科技理念，又具有激情动感，融汇了比亚迪品牌全球设计理念和中国市场需求享受激情，快乐同行。
二发动机仓1镀铬徽标镀铬工艺制造画龙点睛之笔，尽显高贵2大型包覆式保险杠有效吸收碰撞能量，确保乘员安全一体式大型前保杠可承受强大冲击，吸收撞击能量，确保时速5公里内，轻微撞击不变形，为您降低了维护费用及不必要的麻烦。
3刚性十足的前格栅镀铬横向前隔栅，均匀的向两侧扩散，顺着前大灯的造型顺滑向后延伸，使得车身前部动感十足。
增强了整车的运动性和高雅气质，彰显您的尊贵4张力十足的引擎盖肌力线引擎盖立体肌立线设计，加大引擎盖钢板应力增加碰撞吸能的作用，提高安全性；5高穿透力前雾灯保证雨雾天的驾驶安全让您在恶劣的天气下行驶安全，无惧风雨，一路前行6前大灯组带自动开启功能，近光高低可调可根据车外光线的强弱，自动开启和关闭，在您出入隧道及进入地下停车场时带来更多的方便。
近光灯，还可根据您车辆上坡、下坡、空载、满载等不同车况和路况进行高低调解，大大的保障您夜间的行车安全7CVT无级变速器使变速达到零时差加速、零动力损耗、零换档冲击。
兼具自动挡舒适顺畅的驾驶乐趣与手动挡超低的燃油经济性。
三乘客侧1双层双模式电动天窗具有内滑和外开两种功能外开情况下，去除车内异味，保持车内清新的空气环境；内滑情况下，让您拥有更舒适的感受。
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法，主要应用于汽车销售领域。
销售员会依次环绕汽车，从六个方位（前、后、左、右、上、下）对汽车进行介绍，以便让客户全面了解汽车的特点和优势。
具体来说：
1. 前方位：介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。
2. 后方位：介绍车尾设计、尾灯、排气管等。
3. 左方位：介绍车身左侧的细节，如车门、轮胎等。
4. 右方位：介绍车身右侧的细节，如车门、轮胎等。
5. 上方位：介绍车顶、天窗等。
6. 下方位：介绍汽车底盘、悬挂系统等。
通过从这六个方位的介绍，客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势，有助于增强客户对汽车的了解和信任，最终促进销售。
比亚迪汽车-2012标准销售流程进阶培训(最新版)
思考： 销售顾问最大的资本是什么？ 销售顾问能否作为终身职业来发展？理由在哪里？ 创建和维系忠诚客户群体的基本方法： 三个问题： 客户有 客户有 客户有 销售三要素： 需求 购买力 信心 才会买车 才能买车 才决定买车 需求：显性需求 隐性需求 购买力：钱 权
信心：人 车 公司
1、三区 控制区 影响区 关心区 我们能控制的： 我们能影响的： 我们能关心的： 1. 不要去考虑我们无法影响的事情 如：不会去责怪竞争对手、老板、公司文化、内部规定等。
准确判断客户意向及级别： 1）客户的购车意向判断
意向车型、意向配置、用途等
2）客户购买周期判断 近期购车 OR 随便看看
级别判别基准 订 单 O • 现订现交 • 已收一定金额订金
• • • • • • • • • • • • • 车型车色已选定 已提供付款方式及交车日期 分期手续进行中 二手车进行处理中 已谈判购车条件 购车时间已确定 选定了下次商谈日期 再度来看展示车 要求协助处理旧车 商谈中表露出有购车意愿 正在决定拟购车种 对选择车种犹豫不决 经判定有购车条件者
(3)、跟客户初次接触而客户意向不强时的邀约： *先生/女士/大哥/老师,您好，我是比亚迪**4S店 的**,上次跟您 进行了一次愉快的交谈，您给我留下了深刻的印象，非常期望 您能再次到店，我会一直恭候您的光临。 (4)、客户再次接触后的邀约： *先生/女士/大哥/老师,您好，我是比亚迪**4S店 的**,您来了几 次都选择我的服务，我一直都很感激，内心也把您当朋友，不 想让您吃亏，我们店这几天冲量，价格很优惠，我给您通知一 声，要不您周末来看看。 (5)、和客户谈完价格客户说回去考虑的再次邀约： *先生/女士/大哥/老师,您好，我是比亚迪**4S店 的**，您真的 是高手，您砍的价格确实相当低了，经理刚才还说我笨，这样 的价格都不能让您满意，我也是非常苦恼，我非常希望您能再 给我一个机会，我会尽最大努力让您满意。
六方位绕车介绍车型资料整理表
比亚迪F3六方位绕车介绍车型资料整理表腹有诗书气自华腹有诗书气自华腹有诗书气自华宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
腹有诗书气自华。
G6六方位绕车介绍
4 方位四：车尾部
重点描述后部 造型、尾厢空间
2
方位二：发动机舱 重点强调TI发动 机的动力性、节 油性，DCT变速 器的操控性、节 油性等特点。
5 方位五：车后座
重点让客户感 受空间、乘坐舒适
6
方位六：驾驶位
1
重点描述58项电子智能配置的利益
方位一：左前方 总结三大卖点，同时重 点描述造型设计特点
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谢谢观看！
17
2
方位一:左前方(8项)
A.整体感受
搭载顶级动力总成的中高级智能轿车
B. 三大卖点
1、G6拥有TI+DCT顶级动力总成,在自主品牌传统发动机领域中达到世界先进水平 2、G6拥有防疲劳预警系统等，共58项遥遥领先的电子智能化配置 3、G6拥有先进造车工艺,达到或超过了合资品牌的做工和品质
3
C.前脸设计
1.镀铬BYD徽标
5.柳叶型鹰眼式熏黑大灯
纹眉式灯眉设计 运动型熏黑底壳 自动开启功能 近光高低可调 "Follow me home" 大灯延时关闭功能
7.美观安全大型保险杠
整体式车身同色 内嵌加强型防撞钢梁
4. 博世无骨雨刮 3.引擎盖肌力线
8.前驻车双雷达探头
4
6.高穿透力前雾灯 2.横向全镀铬格栅
车载蓝牙
7英寸显示电容触摸屏
9体.家影庭音影娱平院乐均式系油多统耗媒 续驶里程
瞬时5油.1耗声道高保真10音响 平均电时子速罗盘+海拔内后视
燃油消耗量电子镜显显示示
水温电子显示
胎压检测显示
14
方位六：驾驶位（14项）
13.溃缩吸能式安 全防护
三段式溃缩吸能 转向柱 溃缩吸能式制动 踏板
BYD销售流程之5--产品介绍
六方位绕车介绍
比亚迪汽车销售有限公司培训部 苏海波
产品介绍
思考： 思考： 产品介绍的目的是什么？ 产品介绍的目的是什么？ 以热情、以顾客为中心的方式向顾客展示适合顾客需求的产品。 重点要强调产品、服务给顾客带来的利益（FAB法）。在产品层面上 建立顾客的信心。如果在介绍期间，顾客说：“是的，这就是我想要 的新车的样子。”那我们就已经看到了成功的路标了。 关键词 解答疑惑给予信心 好处
六方位绕车实战话术
概念宝典 客户需求要记牢 产品介绍要对应 客户引导要及时 设定标准卖车快
谢谢观看！
其他产品介绍的方法 SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据 需求是可以创造的 找出问题 提出最好的解决方式 加以情境冲击
2、设定买车标准 、
日产案例
买家用车要看几个方面： 买家用车要看几个方面： 1、经济性 2、动力性 3、操控性
因为……所以……对您而言……
Advantage Benefit
Feature
简易地介绍并说明产品的特点及 功能。在介绍产品特性时，必须 针对客户需求。销售顾问对配备 的细节充分了解。但是对客户介 绍多少，完全取决于客户对配备 技术细节的兴趣。
2024款博越六方位介绍话术
2024款博越六方位介绍话术2024款博越六方位是一款中型SUV，具有出色的操控性能、豪华的内饰设计以及先进的科技配置。
下面为大家详细介绍该车的六个方位，包括外观、内饰、动力、操控、安全以及科技配置。
外观方面，2024款博越六方位采用了大胆而时尚的设计风格，整体线条流畅，给人一种动感十足的感觉。
前脸采用了家族式设计，进气格栅与大灯组合显得非常精致，彰显了车辆的豪华感。
车身侧面线条简洁流畅，动感十足，大尺寸的轮毂进一步凸显了运动感。
车尾部分，尾灯设计简洁精致，整体呈现出非常时尚的效果。
总体而言，2024款博越六方位的外观设计给人一种非常强烈的视觉冲击力，让人一见倾心。
内饰方面，2024款博越六方位充分展现了豪华感和高品质的内饰设计。
座椅采用了较高档的真皮材质，给人一种非常舒适的触感。
中控台采用了大面积的木纹装饰，整体显得非常豪华。
仪表盘采用了电子显示屏，功能齐全，操作简便。
车内还配备了多功能方向盘、自动空调系统、中央娱乐导航系统等配置，提供了便利的驾驶和乘坐体验。
总体而言，2024款博越六方位的内饰设计非常注重细节和舒适性，给人一种非常高档的感觉。
动力方面，2024款博越六方位提供了多种动力选择，包括汽油、混合动力以及纯电动版本。
其中，汽油版车型搭载了一台高效的2.0L涡轮增压发动机，最大功率达到了218马力，最大扭矩为350牛米。
混合动力版车型则采用了一台2.4L发动机与一台电动机的混合动力系统，最大功率为211马力，最大扭矩为350牛米。
纯电动版车型则采用了一台高效的电动机，最大功率为292马力，最大扭矩为370牛米。
无论选择哪种动力，2024款博越六方位都能提供出色的动力表现和燃油经济性。
操控方面，2024款博越六方位配备了众多先进的悬挂和驾驶辅助系统，确保了良好的操控性能和驾驶稳定性。
悬挂系统采用了前麦弗逊独立悬挂和后双A臂独立悬挂的组合，提供了良好的通过性和舒适性。
同时，该车还配备了电动助力转向系统、自适应巡航系统、自动驻车系统等辅助系统，提供了更加便利的驾驶体验。
汽车销售六方位介绍【范本模板】
汽车六方位介绍］（一)六方位介绍法1、车头2、车侧3、车尾车头造型风格车侧造型车尾造型灯头及雾灯电动后视镜电动后视镜风阻系数车门防撞钢梁行李空间4、后座5、驾驶室6、引擎室后座变化仪表板引擎构造及NV 后座舒适音响空调二油三水检查后空调座椅调整引擎室安全结构置物空间杯架安全锁方向盘安全带后视镜排挡（二）六方位介绍八大要领:1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座.7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度.④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置.③开启行李厢介绍.④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座.②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑.③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。
展厅标准销售流程实训项目之一——六方位介绍整车
【任务目标】
准确运用商务礼仪热情礼貌地接待客户； 准确挖掘客户需求，并能总结需求要点； 结合客户需求推荐满足其需求的车型； 熟练地运用六方位对车型作详细说明和介绍；
熟练地将FAB法则融入介绍过程。
2
【任务准备】
3
3、车尾后端
4、车厢内饰
重点：六方位介绍法
5、驾驶席
6、发动机舱
2、车辆侧方
4
1、车头前端45°
《汽车市场营销学》
展厅标准销售流程实训项目之一 ——六方位介绍整车
李晓 讲师 成都师范学院
【任务描述】
要求每位同学热情礼貌的接待客户，针 对不同客户类型，分析对汽车的不同需求 ，推荐能满足其需求的车型。能对推荐车 型进行六方位绕车介绍，对车的配置状况 做一个详细的说明和解释，并能熟练地将 FAB方式融入整个介绍过程中。
1.销售顾问根据客户特点分析客户需求，为客户推 荐比亚迪F0车型，用六方位法充分介绍这款车型特点。 时间：4分钟/人。
2.每位销售顾问作好服饰、资料准备。 3.邀请一位同学扮演客户角色，但客户是“哑巴” 客户，不作任何回应，只是配合销售顾问完成相应体 验式营销。
6
【任务总结】
检验与评价内容 权重
商务礼仪
难点：FAB法则
FAB（Feature、Advantage、Benefit）即属性， 作用，益处。
例：配有真皮沙发和12缸发动机的汽车 F（属性） 真皮、12缸的发动机 A（作用） 柔软、0到100公里加速时间为8秒 B（益处） 感觉舒服、省时
5
Hale Waihona Puke 【任务实施】客户特点：23岁，参加工作一年的年轻人，女性 要求：
0.1
客户需求
0.4
六方位环车介绍法
6.前机舱
3.介绍各方位的内容
4.后排座
5.驾驶室
6.前机舱
3.介绍各方位的内容
4.后排座
5.驾驶室
6.前机舱
3.介绍各方位的内容
4.后排座
5.驾驶室
6.前机舱
如果你是小王你会怎么给顾客介绍比亚迪e5这款车型？
绕车介绍的顺序？
内容？
课堂练习
小组讨论，同学们根据收集的资料结合老师提供的资料，确 定各小组成员介绍的内容，分工合作，完成比亚迪e5车型的六 方位介绍。
一、课前整顿
1.仪表仪容要求 不学礼，无以立--《论语》 2.8S教育 (整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约、学习)
二、上节回顾
1.销售顾问在向顾客介绍汽车产品时，常采用“特征(Ｆｅａｔｕｒｅ)、优点(Ａｄ ｖａｎｔａｇｅ)、利益(Ｂｅｎｅｆｉｔ)”(ＦＡＢ)陈述法。
特征 比亚迪品牌
优点
利益
谢谢聆听
2.六方位绕车介绍的顺序
⑥（前机舱）发动机舱
⑤驾驶室
④后排座 ③车后方
① 车前45°
②车侧方
课堂小任务
2分钟讨论，确定本小组的六方位绕车介绍顺序？
3.介绍各方位的内容
1.左前45度
2.左侧或右侧方
3.车后方
3.介绍各方位的内容
1.左前45度
2.左侧或右侧方
3.车后方
3.介绍各方位的内容
1.左前45度
六方位绕车介绍法
四、本节课学习内容 • 1.六方位绕车介绍法定义及目的 • 2.六方位绕车介绍的顺序 • 3.六方位绕车介绍的内容
1.六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍是的车前方，车侧方，车后方，车后排，驾驶室，前 机舱六个方位展示汽车。可以在较短的时间让顾客对车型的优点加深 印象，强化记忆。
比亚迪F6
整车车身给人感觉沉稳、宽大
高档的设计风格，体现整车的档次感
2号位——前排驾驶座
位置
特点介绍
客户利益点
真皮质感豪华内饰
车内大部分部件均采用真皮质感材质包裹，真皮缝制的座椅。
打造出同级别中最优秀的车内环境
前排双安全气囊
驾驶座和副驾座双气囊设计
当汽车受碰撞时，安全气囊能够及时打开，保护驾乘人员前胸和正面，缓冲撞击力，提高驾乘人员的安全系数
经济节能油耗低
经济省油，而且在同级车中的油耗是比较有优势的
后风窗电热除霜装置
除去后风窗玻璃上的积水、积雪、积霜和雾气
保证后视野的清晰，提升雨雪天气行车的安全性，更好地保护驾驶安全
紧凑宽大的一体式尾部设计
更突出F6的整体流线型和运动感
让整车更显高贵大气
LED组合尾灯
LED后组合灯以更高的亮度、更快的点亮速度、更长的寿命成为高级车的象征。
F6用红色和银色的简单交替，塑造出尊贵、典雅的感觉
具有升功率大、油耗低、噪声小、污染低、结构紧凑等特
在各种工况下，BYD483Q汽油机均可在最佳状态下工作，可以保证其配载的整车具有可靠的安全性、舒适的驾驶性、最佳的经济性和完美的环保性能
使用了德国“”燃油喷射ECU系统，16气门的直列四缸发动机技术成熟，提高了汽车舒适的驾驶性、最佳的经济性和完美的环保性能
吸能式副车架
具有吸能设计的车架
结构
在发生碰撞时，有效的吸收碰撞中的能量，最大限度的减少车内人员的伤害
六防侧撞钢梁
具有超高的抗张强度，有效抵挡来自侧面的撞击
提高侧面的安全性能
优化的雅阁底盘
采用莲花调教的雅阁底盘
提供了整车的舒适性与稳定性