百威啤酒营销案例PPT课件
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百威啤酒营销案例 ppt课件
百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
2020/10/28
7
2020/10/28
Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
百威啤酒营销案例分析——工管2郭浩
此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣， 此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全 2001年还获得了多项殊荣 球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同 评选安海斯-布希公司为2001 2001年 中国最佳雇主”之一。 评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。
广告创意
运用了扣人心弦的创意策略，使观众面对奇特的视觉效果 运用了扣人心弦的创意策略， 产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 ，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是： 在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是：“ 第一的啤酒，我们爱第一” 第一的啤酒，我们爱第一”。 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉， 第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾 起目标对象心理的渴望，主题是： 百威是全世界最大， 起目标对象心理的渴望，主题是：“百威是全世界最大， 最有名的美国啤酒” 最有名的美国啤酒”。 1995年 百威针对中国市场， 例：1995年，百威针对中国市场，推出一系列以蚂蚁 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳， 为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。 的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营 百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外， 销中发放宣传品、小礼品、 销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进 行广告宣传， 行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果， 令人难以磨灭的印象。 令人难以磨灭的印象。 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、 主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（ 贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、 各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……） 珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等 ） 都能起到广告宣传效果， ，都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了 巨大作用。 巨大作用。
百威啤酒营销案例ppt课件
1901
•第一个达到百万桶大关的啤酒公司，达到1006494桶
•The first beer company which made million barrels of Beer -1,006,494 barrels
1920
•全美开始禁酒令，开发无醇啤酒第一人
•National Prohibition began in USA, Budweiser is the first person who developed non-alcoholic beer
market
2
Marketing Management
百威的营销 Budweiser Marketing
目标消费群
• 高端市场 • 25-35岁男性
核心商品
• 百威啤酒 • 百威冰啤 • 百威纯生
High-end market 25-35 ages males
Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
The success of small ants images in China is not only because they are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.
百威啤酒促销活动与市场调研(ppt 65页)
助理品牌经理
助理品牌经理 媒体及包装协调
品牌经理 音乐及娱乐赞助
管理培训生 市场调研
品牌经理 全国促销
市场运作 市场调研 行业分析 媒体计划 包装发展
赞助及全国促销 音乐及娱乐赞助活动 体育及赞助活动 全国促销及店内可见度
22.03.2022
品牌管理 公关活动 线上/线下广告 软文
-8-
制作经理
东区市场部 南区市场部 北区市场部 中区市场部
资深市场经理 市场运作
品牌经理 媒体及包装管理
助理品牌经理 媒体及包装协调
管理培训生 市场调研
资深市场经理 赞助及全国促销
品牌经理 体育赞助
品牌经理 音乐及娱乐赞助
品牌经理 全国促销
秘 书
资深市场总监 大中国区
市场经理 百 威
管理培训生
市场经理 百冰/劲爽
助理品牌经理
制作经理
东区市场部 南区市场部 北区市场部 中区市场部
在目标零售点 调整和执行
-11-
O:/Network/Path/Filename.ppt
总部市场部
职责
区域市场部
策略
执行
22.03.2022
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O:/Network/Path/Filename.ppt
2002世界杯回顾
- 中国市场营销回顾
国际足联2002世界杯
• 国际足联2002年世界杯决赛于5月31日至6月30日在日本 和韩国举行。
市场营销简介
2005年6月21日 哈尔滨
Really, What’s Marketing???
真的，到底什么是市场营销？？？
资深市场经理 市场运作
品牌经理 媒体及包装管理
百威啤酒营销案例
百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引 大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌 中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
。。。。
百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发咨询报告课件
目标消费者群体定位
高端消费者群体：百威啤酒在高端市场上的定位，主要面向具有较高消费能力和品味的消 费者群体。
年轻人市场：百威啤酒注重年轻人市场的开发，通过广告宣传和推广活动，吸引年轻人的 关注和购买。
社交场合：百威啤酒在社交场合的定位，如派对、聚会、酒吧等，成为社交场合中的首选 啤酒品牌。
国际化定位：百威啤酒在全球范围内的定位，通过跨国合作和品牌推广，成为国际知名的 啤酒品牌。
品牌差异化策略
品牌定位：高端啤 酒市场，强调品质 与口感
目标消费者：中高 端消费者，注重生 活品质与品味
品牌形象：时尚、 高端、品质化
营销策略：通过高 端场所、高品质的 营销活动，提升品 牌形象与知名度
品牌传播策略
品牌传播渠道：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播 品牌传播内容：强调百威啤酒的品牌理念、品质和口感特点 品牌传播目标：提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度 品牌传播效果评估：通过市场调查和数据分析，评估品牌传播的效果和影响力
费者购买
合作伙伴关系 建立：与相关 行业合作伙伴 建立合作关系， 共同推广百威 啤酒，扩大市
场份额
PART 5
百威啤酒未来发展趋势与挑战
行业发展趋势预测
啤酒行业整体趋势：消费升级、 个性化、多元化
未来发展趋势：高端化、国际化、 数字化
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
百威啤酒在行业中的地位：领先 地位、市场份额稳定
毛利率和净利率：百威啤酒的毛利率和净利率均高于行业平均水平，进一步证明了公司的盈利能 力和市场竞争力。
资产收益率和ROE：百威啤酒的资产收益率和ROE均表现出色，表明公司具有良好的资产管理和 盈利能力。
中外著名广告案例 百威啤酒
中外著名广告案例－百威啤酒中外著名广告案例－百威啤酒世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。
在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。
百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。
在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。
对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。
日本年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。
他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。
百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。
设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。
广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。
百威啤酒营销策略报告PPT课件
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百威啤酒成功原因分析
•
被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒，几十年来，一直雄居美国及世 界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位。百威啤酒的巨大成功，除 了它确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的广告营销策略 有着重要关系。百威啤酒广告营销的最成功之处在于它恰到好处地运 用了广告定位战略。 • 所谓广告定位战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照 不同的标准分为不同的部分或购买群，并选择其中一个或几个市场部 分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实 施广告行为的系统广告营销策略。广告定位的对象不是产品本身，而 是今后有可能成为该产品的消费者的心理。也就是说，广告定位是公 司给产品在可能成为顾客的心目中确定一个恰当的位置。使消费者心 目中认定的“这一个”产品与众不同，使产品于商品产出之后，进入 市场之前或伴随其中，是市场营销的前导环节。而且，广告定位的目 标除了宣传产品，促销获利外，还兼有提高企业形象、知名度、澄清 传闻等功能。 • 百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓 越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功
.
11
竞争策略❖ 定位高端 ຫໍສະໝຸດ 与经销商共赢，寻找经销商的标准是：要
有实力，有一起发展的兴趣 ❖ 要求经销商做直销，从厂家到各级经销商
只保持三层关系——百威厂家，地区经销 商，零售商
❖为了维持价格的稳定性，百威 禁止经销商采取私自降价及跨 区销售等行为
.
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目标受众
❖25-35岁的男性
❖平常都喝啤酒 以外的烈酒
.
15
品牌推广
❖百威已正式成为国 际奥委会国际啤酒 赞助商，并正式成 为北京2008年奥运 会惟一国际啤酒赞 助商
百威啤酒
……
3 信息技术在渠道整 1 案例回顾 2 BudNet内容4 BudNet的作用 合中的运用
向经 销商 索要 信息
全面 的数 据分 析 建立 详细 准确 的数 据库
节省 大量 成本
2000
带动行 业革命
根据上述分析讨论下列问题：
1.谈谈百威的BudNet怎样改变了啤酒行业的营销渠道？对中 国的啤酒企业有什么启示？
还要充分利用信息技术的力量，他们的 “BudNet ” 全国性的销 售智能系统，对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档
案对于美国政府的重要性和机密性。
3 信息技术在渠道整 2 BudNet内容4 BudNet的作用 合中的运用
1 案例回顾
勤劳高效的管家
德雷克的例子：德雷克和他的销售同伴们是百威BudNet 这
（1）这个系统集成了人力资源、场所资源、交通资源和信息情报资源， 能够实现数据收集和信息监控的功能。进而这个系统采用的是一种结构扁 平化的直销模式，即百威啤酒厂→地区经销商→零售商→消费者。 （2）中国的啤酒企业应该从中汲取一些有益的经验： 通过利用信息技术和信息系统将过去零散的销售渠道整合起来，真正意识 到并发挥出数据收集、数据挖掘等智能化手段在市场营销和经营管理当中 的巨大威力。 在信息管理方面，要掌握终端，向经销商要信息和基于数据的精细化营销 管理。
请致函 至 xxxxxxxxx@
2.通过利用信息技术和信息系统，百威是怎样将过去零散的营 销渠道整合起来的？
（1）百威建立的BudNnt实际上属于电子商务渠道的一种，这个系统好比
一台功能强大的智能机器，输入的数据源自各个经销商，这些数据信息量 非常大，经销商自己处理会花费很大精力，而交由BudNet处理则十分便 捷，这样先从源头上聚拢了经销商； （2）在分析数据共享层面， BudNet系统的精确以及高效快捷能在极短 时间内反馈给经销商，经销商可以轻松的使用这些反馈的数据来制定策略， 于是，百威从这一层次上再次整合了经销商。
百威英博啤酒公司文化介绍PPT课件
• Consumer is the Boss 消费者至上
• Understanding our consumer is key to winning 了解我们的消费者是制胜的关键所在
• Strong brands that command a premium 强大的品牌能带来更多溢价
• Our resources should support initiatives that will help sell more, more often and at a premium 我们的资源应支持那些能帮助拿到更高销量，更多销售频率和更高溢价的 活动
• Great companies deliver great and consistent results 伟大的公司取得优秀的业绩并保持一贯的结果
• Focus on the right few things 专注做好几件事
• Use what is proven and available 使用已被证明的并可使用的资源
▪ 寻求具有挑战性的经历， 渴望获得新知识
▪ 发现并描述未来的可能 性
▪ 对已有成绩永不满足， 不断寻求新方式来提高 自己
发挥影响力
文化
严格执行 担当主人翁
以身作则
第12页/共19页
绩效评估 – 能力和行为
梦想
从大处想，承担大的挑战
人才
培养最优秀的人才和团 队
•参与招聘，对内对外均 能有效吸引优秀人才
第2页/共19页
3 - We must select people who, with the right development, challenges and encouragement, can be better than ourselves. We will be judged by the quality of our teams. 我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养发展、挑战和激励后能够成长 为比目前的领导者更加优秀的人才。青出于蓝须胜于蓝。我们将根据其 团队的素质来评判我们的领导者。
• Understanding our consumer is key to winning 了解我们的消费者是制胜的关键所在
• Strong brands that command a premium 强大的品牌能带来更多溢价
• Our resources should support initiatives that will help sell more, more often and at a premium 我们的资源应支持那些能帮助拿到更高销量，更多销售频率和更高溢价的 活动
• Great companies deliver great and consistent results 伟大的公司取得优秀的业绩并保持一贯的结果
• Focus on the right few things 专注做好几件事
• Use what is proven and available 使用已被证明的并可使用的资源
▪ 寻求具有挑战性的经历， 渴望获得新知识
▪ 发现并描述未来的可能 性
▪ 对已有成绩永不满足， 不断寻求新方式来提高 自己
发挥影响力
文化
严格执行 担当主人翁
以身作则
第12页/共19页
绩效评估 – 能力和行为
梦想
从大处想，承担大的挑战
人才
培养最优秀的人才和团 队
•参与招聘，对内对外均 能有效吸引优秀人才
第2页/共19页
3 - We must select people who, with the right development, challenges and encouragement, can be better than ourselves. We will be judged by the quality of our teams. 我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养发展、挑战和激励后能够成长 为比目前的领导者更加优秀的人才。青出于蓝须胜于蓝。我们将根据其 团队的素质来评判我们的领导者。
Mckinsey百威做的咨询项目汇报资料ppt课件
12% 10% 8 12
三号
28
12
19 16
39
12
四号
15 21
五号
32
19
六号
6 26
31
37
22
23
14 20
3 28 17 16
11 23
精选课件ppt
首选 二选 家庭220人
4% 10%
67
31
14
11
39
32
12
16 19
3-21
核心产品概念–顾客评价(年龄)
基数：所有被访者
18-29岁264人
• 百威近期的工作重点应是对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品。对于非核心
产品，百威应进一步分析，明确其应予以保留、转换还是应迅速退出
3-1
精选课件ppt
百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场
机会
挑战
可能的品牌定位或新产品开发行动
市场
• 广东啤酒市场增长较快 • 深圳以外市场金威有发展
• 深圳外市场差异性大
主体零售终端
• 运用多种方式提高渠道占有率 –在商场使用堆头，现场促销等形
式
–积极发展餐馆渠道，现有份额已
与金威平分秋色
• 产品推广集中化 –重点推广青岛纯生啤酒
1999
2000
3-11
精选课件ppt
由于价格上的优势，使百威的边际利润在全国处 于领先地位
元/箱*
平均价格
销售成本
边际利润
金威
63
29
3-7
精选课件ppt
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量 夜店消费占总消费量百分比
消费场次 夜店消费占总消费场次的百分比
百威英博啤酒品牌领导力、业绩变革活动方案(PPT 36页)
Topic 议程
Best Practice Sharing 最佳实践分享
Recognition 颁奖
Group Lunch 午餐
Keynote Speech 主题演讲
Group Discussion 小组讨论
Break 休息
Presentation of Each Group 小组简报
Debriefing 总结
施工执行方法：
1. 勘查场地，获取真实资料； 2. 根据具体活动要求进行环境设计和灯光音响工程设计； 3. 确认施工（所需）时间、电源、现场破损程度等； 4. 预警系统的建立（如电力、转播意外等） 5. 效果联排； 6. 活动执行（效果总监）
ROUND
ROUND-1
PRESENT AT ON DATE
活动执行
场地协调
环境设计 现场施工
演艺确认 彩排
ROUND
ROUND-1
PRESENT AT ON DATE
1 JULY 2010
活动安排
项目执行标准
演艺执行方法：
1. 根据活动调性设计演艺项目，并确认； 2. 确认演出人员和节目和拟订操作细化流程； 3. 道具准备（服装等）； 4. 预警系统建立（如天气、安全措施等） 5. 后备节目的准备； 6. 彩排； 7. 现场执行（前台总监＋后台总监）；
Group Toasting 祝酒
Welcome Dinner 欢迎晚宴
PRESENT AT ON DATE
1 JULY 2010
行程安排
9月16日议程
ROUND
ROUND-1
Time 时间 08:30 – 12:30
12:30 – 13:00 13:00 – 14:00 14:00 - 15:00 15:00 - 15:45 15:45 - 16:00 16:00 - 17:00 17:00 - 17:30 17:30 - 18:00 18:00 - 18:30 18:30 - 21:30
案例分析安盛-百威-企业文化分析报告PPT
Relations\ER01员工表彰.doc
• Safety：Safety\SA01工伤调查.doc
HRe
用户层
新员工 经理
处理功能层
EHS
招聘
员工
管理者
外部客户 /供应商 管理者
薪酬
福利
员工关系 绩效管理
培训和 发展
数据层
保存记录和数据的HR/EHS系统
HR 政策与程序沟通
Employee Manual
1164 1028 812 576 383 339 55 ABI (Jan-Feb)
103 33 15 13
6
6
0 Wuhan (Jan-Mar)
SAFETY PERFORMANCE
安全业绩
1.6
1.4
1.2 1
1.36
0.98 0.9
ABI 0.88
0.8
0.6
0.76
0.4
Wuhan 0.49
150000
100000
50000
0
1
2
01’加班工时
加班小时与产量对比 2001Vs2002 1-8月
3
4
02‘加班工时
产量单位：HL
加班单位：小时
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
5
6
01’产量
0
7
8
02‘产量
Wuhan Brewery Turnover Summary
EHS手册
EHS战略计划
检查
环境影响指数 工伤率 EII/TRCR
自我 评估检查
EHS 审计
创造积极、健康的工作环境 EHS要求
• Safety：Safety\SA01工伤调查.doc
HRe
用户层
新员工 经理
处理功能层
EHS
招聘
员工
管理者
外部客户 /供应商 管理者
薪酬
福利
员工关系 绩效管理
培训和 发展
数据层
保存记录和数据的HR/EHS系统
HR 政策与程序沟通
Employee Manual
1164 1028 812 576 383 339 55 ABI (Jan-Feb)
103 33 15 13
6
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0 Wuhan (Jan-Mar)
SAFETY PERFORMANCE
安全业绩
1.6
1.4
1.2 1
1.36
0.98 0.9
ABI 0.88
0.8
0.6
0.76
0.4
Wuhan 0.49
150000
100000
50000
0
1
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01’加班工时
加班小时与产量对比 2001Vs2002 1-8月
3
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02‘加班工时
产量单位：HL
加班单位：小时
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
5
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01’产量
0
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02‘产量
Wuhan Brewery Turnover Summary
EHS手册
EHS战略计划
检查
环境影响指数 工伤率 EII/TRCR
自我 评估检查
EHS 审计
创造积极、健康的工作环境 EHS要求
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建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进 行促销之用。
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加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传 传播最大化。
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M百a威rk的et公in益g形M象anagement
The Charitable Image of Budweiser
Other Marketing
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举 办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。
from sales and sending
ongoing to the brand
manager
Brand Manager: brand
manager analyze data,
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
.
6
.
Marketing Management Sports
Marketing
7
Marketing Management Music
Marketing
.
明星的影响力 和号召力
高端定位
In addition to sports and music marketing, Budweiser and Heineken also promote brand marketing through sponsorship, naming and organizing a variety of charity activities.
趣，更是因为在百威啤酒广告中，小蚂蚁们所体现出的团 结一致、聪明勤奋、不怕险阻、勇于挑战的特质与中国人 五千T年he来su的cce民ss 族of s精ma神ll a一nts脉im相ag通es 。in China is not only because they
are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.
明星+创意
各种音乐活动
百威麦
百威音乐王国 热波音 霸英雄 乐节 会 百威迷笛 百威音乐 音乐节 大篷车
爵士瑞乐士蒙特路 爵士ห้องสมุดไป่ตู้乐节 8
Marketing Management Music
Marketing
.
The star’s Influence and appeal
High-end positioning
.
百威
喜力
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营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动， 刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
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Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
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Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
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Marketing Management
4
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Marketing Management
营销策略——百威VS喜力 Marketing Strategy—Budweiser VS Heineken
5
Marketing Management
Sports Marketing
纵观中国市场上运作成功的国外啤酒品牌，体育营销和啤酒 的关系密不可分。
Looking at the successful operational foreign beer brands in
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Marketing ManaBguedmneentt
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销售代表
供应商 品牌经理
Sales: acquisition of competitors sales trends, order displaying product based on sales strategies
Supplier: sorting data
Jazz
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Marketing Management
Network Marketing
随着现在网络技术的迅速发展，网络已经成为人们生活中
不可缺少的部分。网络营销也重要性也越来越重要
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
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百威的营销 Budweiser Marketing
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Marketing Management
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