招商引资方法与技巧PPT课件
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• ——选择若干具备条件地方发展自由贸易园（港）
区。
一、 招商引资动向。
• 1、国际直接投资项目重点开始转向现代服
务业领域。
• 2、跨国投资并购重组在利用外资中的比重
明显增大。
• 3、战略性新兴产业招商引资成为世界各国
助推调整经济结构的重大战略。
2012年中国实际利用外资1117亿 美元，-3.7%
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
• ——高技术项目少。 • ——产业链高端项目少。 • ——总部经济项目少。 • ——生产性服务业少。
案例分析2：
• 万向集团总部经济 • 投资模式：
• 总部经济模式—— • 投资吉林、新 • 疆鄯善县建立生产基地。
• 当前外资增幅下滑原因分析： • ——外部影响 • ——成本上升 • ——优惠减少 • ——重点转移
• 东部沿海城市在产业转型升级的推动下，
将传统产业和产能过剩项目向中西部地区 转移；
• 总部经济企业和资源性生产经营企业加快
向中西部地区实施战略性项目投资，以获 取资源开发控制权。
产业链招商兴起：
• 各地把大力发展战略性新兴产业作为打造
现代产业体系之重点，纷纷着力培育产业 集群，加大产业链招商力度。
引资导向：
• 科学招商要求——实行准入前国民待遇加负
面清单。
• 编制招商引资项目负面清单目录： • 实行：非禁既允。
“五位一体”新体系：
案例分析4：
• 桐庐县发展楼宇经济， • 开展楼宇招商。 • 探索农民住房租赁 • 招商——农居SOHO。
三、招商引资技巧。
• 招商工作特征：实战性强、技巧性强、政
投资环境评估：
• A、冷热分析法：政治稳定、市场机会、经济发展
成就、文化一元化、法律是否健全、有无实质阻 碍、地理区位差异。
• B、定量分析法：资本利润调出限制、外商股权比
重、国内外企业差别待遇、货币可否自由兑换、 关税政策、当地集资条件、近5年通胀水平。
• C、软硬分析法：硬环境指基础设施、自然地理条
• 2013年中国实到外资1175.86亿美元，
• +5.25%。世界FDI：1.46万亿，+11%。 • 美国1600亿美元，仍居第一位。
产业转移新动态：
• 国际产业转移动态—— • 科技含量较高的项目投资在发达国家之间
转移；
• 发达国家将边际产业和劳动力密集型产业
转移至欠发达国家；
中国东西部产业转移动向：
信息收集：
• ——信息库建库； • ——拓展信息收集渠道； • ——信息管理、利用。
项目储备：
• ——土地储备； • ——楼宇储备； • ——项目储备。
招商策划：
• ——招商主题策划 • ——招商载体策划 • ——招商活动策划 • ——招商项目策划
案例分析5：
• 杭州上城区望江街道， • 智慧社区主题招商， • 引进世界500强思科 • 总部落户。
件。软环境指政策法律、人文环境、办事服务质 量。
• 投资环境分析： • ——优势分析 • ——劣势分析 • 案例：
优\劣
区位
优
劣
• 世界银行多年把杭州
评为：
中国大陆各城市投
Baidu Nhomakorabea
杭州1
资环境
第一名
2
3
案例分析1：
• 杭州营造最优投资环境， • 打造“智慧 城市”，实施网上自由贸易区。
2、着力解决存在的问题。
策性强。
• 1、夯实招商基础。
• ——有人招商 • ——有地招商 • ——有钱招商 • ——有政策招商 • ——有办法招商 • ——有项目招商
开普顿招商
2、重视前期准备。
• ——信息收集 • ——项目储备 • ——招商策划
• 举例说明：
• 中国招商引资在线:
• 中国招商引资网 • 和讯网 • 新浪网招商网站
神圣家族——
3、着力研究对策举措。
• ——完善基础设施。 • ——健全政策保障。 • ——提高办事效率。 • ——放宽投资准入。 • ——构建引资体系。
案例分析3：
• 进入2014年，各地均把深化改革、制度创
新和加大有效投资作为推动当前区域经济 发展的主动力，招商引资任务更重、力度 更大。浙江学习上海自由贸易区做法，制 定出台放宽投资准入，便利工商注册政策， 实行准入前国民待遇加负面清单制度。
生产性服务业项目将成为招商新亮 点：
• 研发、工业设计、技术谘询、金融服务、 • 信息服务、现代物流、物联网、软件开发、 • 服务外包、网络动漫、文化创意、电子商
务、数字出版等新兴服务领域。
二、招商引资方法。
招商引资方法是否科学，决定了招商引资的 效果。
• 1、着力营造投资环境。
• 投资环境理论： • ——冷热分析法 • ——定量分析法 • ——软硬分析法
项目管理：
• 编制项目可行性报告； • 项目送审报批； • 项目注册登记； • 项目建设开工； • 项目竣工验收。
巴塞罗那街头
4、规范招商管理。
• ——制定招商计划 • ——健全招商统计 • ——实行目标考核 • ——开展人员培训 • ——进行绩效评估
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
3、遵循招商流程。
• ——项目包装 • ——项目推介 • ——项目洽谈 • ——项目考察 • ——项目谈判 • ——项目签约
项目包装：“三清”。编制招商项目说明书。
• 项目推介：网上推介：发布-回收-反馈-谈判-签约。 • 项目洽谈：对接、沟通、意向。
• 项目考察：“请进来、走出去”。
• 项目谈判：“三注意”——方法、 • 团队、原则。 • 项目签约：签署合同、章程等 • 法律文件。
招商引资方法与实战 技巧
周开疆教授
十八届三中全会《决定》：放宽投 资准入。
• ——探索对外商投资实行准入前国民待遇加负面
清单的管理模式；
• ——放宽投资准入。统一内外资法律法规。推进
金融、教育、文化、医疗等服务业领域有序开放， 放开育幼养老、建筑设计、会记审计、商贸物流、 电子商务等服务业领域外资准入限制，进一步放 开一般制造业。
区。
一、 招商引资动向。
• 1、国际直接投资项目重点开始转向现代服
务业领域。
• 2、跨国投资并购重组在利用外资中的比重
明显增大。
• 3、战略性新兴产业招商引资成为世界各国
助推调整经济结构的重大战略。
2012年中国实际利用外资1117亿 美元，-3.7%
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
• ——高技术项目少。 • ——产业链高端项目少。 • ——总部经济项目少。 • ——生产性服务业少。
案例分析2：
• 万向集团总部经济 • 投资模式：
• 总部经济模式—— • 投资吉林、新 • 疆鄯善县建立生产基地。
• 当前外资增幅下滑原因分析： • ——外部影响 • ——成本上升 • ——优惠减少 • ——重点转移
• 东部沿海城市在产业转型升级的推动下，
将传统产业和产能过剩项目向中西部地区 转移；
• 总部经济企业和资源性生产经营企业加快
向中西部地区实施战略性项目投资，以获 取资源开发控制权。
产业链招商兴起：
• 各地把大力发展战略性新兴产业作为打造
现代产业体系之重点，纷纷着力培育产业 集群，加大产业链招商力度。
引资导向：
• 科学招商要求——实行准入前国民待遇加负
面清单。
• 编制招商引资项目负面清单目录： • 实行：非禁既允。
“五位一体”新体系：
案例分析4：
• 桐庐县发展楼宇经济， • 开展楼宇招商。 • 探索农民住房租赁 • 招商——农居SOHO。
三、招商引资技巧。
• 招商工作特征：实战性强、技巧性强、政
投资环境评估：
• A、冷热分析法：政治稳定、市场机会、经济发展
成就、文化一元化、法律是否健全、有无实质阻 碍、地理区位差异。
• B、定量分析法：资本利润调出限制、外商股权比
重、国内外企业差别待遇、货币可否自由兑换、 关税政策、当地集资条件、近5年通胀水平。
• C、软硬分析法：硬环境指基础设施、自然地理条
• 2013年中国实到外资1175.86亿美元，
• +5.25%。世界FDI：1.46万亿，+11%。 • 美国1600亿美元，仍居第一位。
产业转移新动态：
• 国际产业转移动态—— • 科技含量较高的项目投资在发达国家之间
转移；
• 发达国家将边际产业和劳动力密集型产业
转移至欠发达国家；
中国东西部产业转移动向：
信息收集：
• ——信息库建库； • ——拓展信息收集渠道； • ——信息管理、利用。
项目储备：
• ——土地储备； • ——楼宇储备； • ——项目储备。
招商策划：
• ——招商主题策划 • ——招商载体策划 • ——招商活动策划 • ——招商项目策划
案例分析5：
• 杭州上城区望江街道， • 智慧社区主题招商， • 引进世界500强思科 • 总部落户。
件。软环境指政策法律、人文环境、办事服务质 量。
• 投资环境分析： • ——优势分析 • ——劣势分析 • 案例：
优\劣
区位
优
劣
• 世界银行多年把杭州
评为：
中国大陆各城市投
Baidu Nhomakorabea
杭州1
资环境
第一名
2
3
案例分析1：
• 杭州营造最优投资环境， • 打造“智慧 城市”，实施网上自由贸易区。
2、着力解决存在的问题。
策性强。
• 1、夯实招商基础。
• ——有人招商 • ——有地招商 • ——有钱招商 • ——有政策招商 • ——有办法招商 • ——有项目招商
开普顿招商
2、重视前期准备。
• ——信息收集 • ——项目储备 • ——招商策划
• 举例说明：
• 中国招商引资在线:
• 中国招商引资网 • 和讯网 • 新浪网招商网站
神圣家族——
3、着力研究对策举措。
• ——完善基础设施。 • ——健全政策保障。 • ——提高办事效率。 • ——放宽投资准入。 • ——构建引资体系。
案例分析3：
• 进入2014年，各地均把深化改革、制度创
新和加大有效投资作为推动当前区域经济 发展的主动力，招商引资任务更重、力度 更大。浙江学习上海自由贸易区做法，制 定出台放宽投资准入，便利工商注册政策， 实行准入前国民待遇加负面清单制度。
生产性服务业项目将成为招商新亮 点：
• 研发、工业设计、技术谘询、金融服务、 • 信息服务、现代物流、物联网、软件开发、 • 服务外包、网络动漫、文化创意、电子商
务、数字出版等新兴服务领域。
二、招商引资方法。
招商引资方法是否科学，决定了招商引资的 效果。
• 1、着力营造投资环境。
• 投资环境理论： • ——冷热分析法 • ——定量分析法 • ——软硬分析法
项目管理：
• 编制项目可行性报告； • 项目送审报批； • 项目注册登记； • 项目建设开工； • 项目竣工验收。
巴塞罗那街头
4、规范招商管理。
• ——制定招商计划 • ——健全招商统计 • ——实行目标考核 • ——开展人员培训 • ——进行绩效评估
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
3、遵循招商流程。
• ——项目包装 • ——项目推介 • ——项目洽谈 • ——项目考察 • ——项目谈判 • ——项目签约
项目包装：“三清”。编制招商项目说明书。
• 项目推介：网上推介：发布-回收-反馈-谈判-签约。 • 项目洽谈：对接、沟通、意向。
• 项目考察：“请进来、走出去”。
• 项目谈判：“三注意”——方法、 • 团队、原则。 • 项目签约：签署合同、章程等 • 法律文件。
招商引资方法与实战 技巧
周开疆教授
十八届三中全会《决定》：放宽投 资准入。
• ——探索对外商投资实行准入前国民待遇加负面
清单的管理模式；
• ——放宽投资准入。统一内外资法律法规。推进
金融、教育、文化、医疗等服务业领域有序开放， 放开育幼养老、建筑设计、会记审计、商贸物流、 电子商务等服务业领域外资准入限制，进一步放 开一般制造业。