本土广告公司生存发展之道(1)

本土广告公司生存发展之道

大家上去了，我们下来了，我自已不得其解——X小平、黑马广告

广告协会有一个调查，调查的结果是外资广告公司的XX的营业额比我们本国广告公司的要大，但是,我们本国广告公司的数目却比外资广告公司多不知多少倍。

外资广告公司司大约是在1995年进入本土的，但1996、1997年他们就走红了，在广告市场上成了一股强大的力量。不知是外资公司船坚炮利？还是我们本地公司刀钝枪短？但外资广告公司在进行本土化人才改造时，挖的都是在我们手下成长起来的人才。

另外，从市场份额上看，海外企业找广告代理商，基本上找的都是外资广告公司，就连发展壮大起来的国内企业也多愿意找外资广告公司做代理商，这是一个很痛苦的现实，我们黑马广告公司一直在寻求解决之道，比如与外资广告公司建立策略联盟的伙伴关系，长短互补，希望能走出一个新的发展之路。

洗脑，我们走进管理时代——何卫平、致诚广告

最近我在XX大学参加了一个MBA换心课程的培训，算是洗了洗脑吧。我发现广告公司的老板式管理、家长式运作确实不行了。

首先，本国广告公司生存必须要有自己的核心竞争优势，要建立专业发展方向，或房地产、或食品饮料、或媒体投放，要建立国际标准的规X运作。然而最重要的是广告企业的人力资源管理，这是直接关系核心竞争优势的重要问题。

广告公司是“食脑业”，人的管理如果做得不好，这个团队就没有力量，就没有凝聚力。人心涣散，人员频繁流动，就会形成低产业质量下的高人力成本。我们致诚广告已正式引进了人力资源管理体制，在企业文化的建立中，激励起一种有致诚广告特色的向心力。

最后，我想说我们在座的老板多不是管理出身的，不是职业经理人，当前的许多问题说明，广告业需要接受MBA，广告业需要职业经理人，21世纪无论你愿意还是不愿意，历史推着我们走进一个必须引进管理的新时代。

中国广告人，真是好幸福——何旭凌、蓝色创意广告

我刚从美国回来，美国街头广告的优秀与精美，让人感觉件件都能获奖，相比我们国内广告的幼稚与生硬，真是有天壤之别。反过来，我想到了一个生存的难易问题，我觉得自己做了一个中国广告人，真是很幸运，真是很幸福。

应该感谢中国广告市场给了我们一个成长和学习的机会，如果是在美国找到一个自我生存空间实在是太困难了，但随着WTO 的加入，这种好日子不会太长久。我们为了提高自我生存能力，从国外请了个读MBA的副总裁已干了两年，公司许多过去觉得不可能做的事情都做到了。

我觉得我们应该试着去接受一些新观念，现在我能十分深刻体会管理对广告意味着什么，如果用抗拒的态度去对待新事物，WTO在给我们行业带来机遇和挑战两样东西的时候，守旧者只能感受痛苦，而看不到光明和希望。

按国情经营自已——嘉颀、众力媒体

近两年广告市场受经济大环境影响，的确竞争无比激烈甚至近乎残酷，客户、广告公司、媒介之间各出奇招，相互打得你死我活，鱼仔虾毛纷纷战死沙场，大鱼大鳄均也元气大损。

我颇为欣赏“我们需以己之短避彼之长，以己之强应彼之弱”观点。就专业和规模而言，我们可能是弱项，但在自己地头上，了解国人，了解国情当然是本土的广告人，了解他们的想法，他们的需要，他们固有的习惯和特点，他们的优点和缺点，就是我们的长处和强项。这是外国广告公司无法比拟和逾越的。

本土广告公司还有一个优势，就是可为本土的客户提供低成本，但又快捷、有效、到位、优质的专业服务，更符合发展中国家的客户需求。所以，惧怕没必要。比“4A”比“大”阵仗，更没必要，按国情来经营自己的，按自己的能力和素质来定位自己，才是本上广告公司的发展之道。

公司做大了，自已反到迷糊了——曾平、柏信广告

我出道做广告之前，曾在外企工作过，凭着一些外企的工作经验和当时发展广告业的好年头，公司就撑起来了。公司做大了，自己反到迷糊了，有些不知所措，自己便退下来，请了位经理管理业务。

两年的时间“身在山外”，横看成岭侧成峰，想明白一些道理，例如管理缺乏规X化、发展欠缺规模化、人才保障没有制度化，这些迫在眉睫的广告企业改造仅靠回忆1993年的广告蜜月时光

是不管用的。我既认同国际公司的一些做法，又不会全信，但有一个趋势是一定的：那就是国际要本上化，本土公司要国际化。

重新洗牌，我的位置在哪里？——毕玉强、合众广告

再过50年，我们对今天所经历的迷惆会有一个清晰的结论，从保守的计划经济到浮躁的市场经济再到规X化的全球经济，我觉得不应该把国际广告公司与本上广告在概念上对立起来，国际与本土不要形成对抗，不要排斥国际化的交融。

目前我们正面临着世界经济秩序的重新洗牌，我们的位置在哪里，大家都在艰苦求索，我们在为国际企业的服务中，看到了自身的许多不足，这促使我们下定决心在广告业利用资金方面、老板与经营者分离定位方面、在业务的战略伙伴建立方面引进国际化公司的概念，使广告企业向规模化、正规化、联合化的方向发展。

搬家，搬出好运气——桑田，千里马广告

几年前千里马搬不搬新写字楼让我犹豫了很久，因为当时客户十分注意广告的规模、地点、甚至业务装备，当时一咬牙就搬了，那种硬撑着的苦，其实只有自己心里才知道。

我是想说公司外表的扩X很容易，但业务的扩X就需要三思而行了。千里马几年来没有急着去扩X业务X围，而是稳定地为几个客户服务，保质保量，为企业创立几个名品牌。可以说没有“步步高”这个品牌，就没有“千里马”的今天。反过来广告公司能竖起一两面品牌的旗帜、举在那里，这本身就是一种号召。杀出竞争即英雄——潘殿伟、新境界广告

每一家广告公司都既是与国内同行竞争后出线的，又是同国际同行竞争后出线的，我想能杀出重围的，能生存至今的都是行业英雄。出线各有各的高招，但“新境界”强调的是专业化道路，在服务对象上除了房地产外，对食品和店是我们把握比较好的方向。

在广告技能上我们突出了CI设计，当年“新境界”中国建设银行的设计夺标就是一个很好的证明，生存之道关键在于各自抓住自己的优势，赚钱比发展更重要，没有钱赚就无法生存。关于行业价格战，这方面存在一个品牌的问题，只有提高自身品牌的含金量，才能稳固自己的价格原则。如果自己的品牌没有什么含金量，也只好随波逐流了。

广告公司，做过自已的海外广告吗？——吴勋、独立广告评