10、 五步图示法—四大账户

经典产品，凸现产品威力
康颐金生
增额分红
身故全残金 重疾保障金
基本保障
现在
未来
业：同样也是现在到未来，您现在就可以投保一个额度， 那这个额度可以是10、20、也可以是30、50万。 客：那通货膨胀，几十年以后这几十万还能相当于今天 的多少呢？业：其实您考虑的这个问题我们保险公司也 考虑到了，我们保险公司通过专家团队投资理财，获得 收益，一红利的方式分发给您，这个分红是以复利的效 力递增，就达到这样一个效果，不管在任何时候发生理 赔拿到这个赔偿的额度都是这两个额度相加。而您所存 的保费还不到您的基本保额呢，并且是分期支付的，在 您存入第一笔保费的时候就开始享受保障了。这样的一 个保障利益就可以为未来做一个专款的健康账户，那它 就是一个最大的，最好的健康准备方式，这就是我们的 福禄双至。 客：你们说保的疾病的种类是那些？ 业：这个您别担心，我们保险行业协会统一做了定义， 我们在这个基础上还加了一些，有35种重大疾病，这35 大类都比较常见的，在100岁前不管是发生疾病还是生命 的问题都是可以得到保护的。（切入三三法则）
五步图示法 轻松讲保险
刘国琴
健康曲线沟通保险意义
健康状况
医疗费
健康
现在 60岁 未来
业：（横）这就是我们的今天到未来，我们每个人都知道什么时候出生的， 但是未来究竟如何我们谁也不清楚，对吗？ 客：恩，没错！ 业：（竖）这就是我们的健康和我们一生要花费的费用的状况。是不是我 们随着时间的推移，我们的健康都再走下坡路呢？ 客：是。 业：那同时是不是我们所有的人一生的医疗费用的支出都会走这样一个上 坡路呢？这个上坡路第一是来自我们的健康发展的趋势，第二来自与国家 医疗费用的改革也包括整个发展和成本上升。所以我们一生肯定是面临这 样两个问题对吗？ 客：你说的没错，我还年轻不会发生这些的。 业： 对，我认同您的说法，今天在您又年轻又健康的情况下，医疗费用没 有发生的这种情况下，您肯定会觉得保险没有用了。但是发生这种大转折 点的时候在正常人的看来一般是在50-60岁以后才会有的，所以您是不是赞 同这样一个说法呢？ 客：是的。 业：那既然在未来一定会发生一个比较高额的医疗费用的支出，我们就得 在年轻的时候准备，如果到了60岁再准备，那就太晚了。还不要说60岁， 一年以后我们都不敢说，对吧？说不定都有可能会出现拒保的这样或那样 的一些问题呢，那究竟怎么样去准备医疗费呢？用存折肯定不是最佳方法， 那我给您介绍一下我们的最新产品---康颐金生
创造资产，保费创造价值
健康
人身保障
5-10倍的年收入
家庭资金
养老 投资理财
业：那我们来看下保费到底是什么？很多的人错误的认为他们是在花钱买 保险，说白了其实保费就是价值，保费比您花出去的买衣服、买电器甚至 比您买的房子还重要，因为它带来的是家人的生活的安全和健康，您看这 是您家庭的所有的资金和积蓄也是您每年所创造的收入。可以看到您家庭 的整体的资产，那您能不能拿出您资产的这么一小块，为我们的家庭经济 承担者去建立一个年收入的5-10倍生活的保障，这样让我们的父母、孩子、 爱人都有一个安全的生活保障。如果一个家庭父亲（经济支柱）出了问题， 不仅让孩子失去了一个父亲，还失去了一个能够照顾、细心呵护他的母亲， 从此就会担起生活的所有的负担，我们不能让这么悲剧发生在我们的生活 当中，您说对吗？ 客：恩 。 业：是啊，我们的这么一点点的保费创造出能够支撑未来生活的这种支出， 同时我们再拿出一小块为我们家庭的所有成员建立起健康的保护，我们很 不希望这些事件的发生，但是我们必须得提前做好准备，您说是吧？ 客：对啊。 业：另外我们再拿出一小块，为了不影响我们今后的生活，去做一个养老 生活的准备，最后我们再拿出一个部分去做一个长期合理的理财，就算其 他投资的失误，不管如何我们还有一个可以保证本金的安全的部分。 那我 们再来看下保费是什么，您不过拿出这几小块保费，却创造出了您家庭原 有资产5-10倍的资产，您说，还有什么东西可以跟它去抗衡呢？ 客：呵呵 ，你很专业，也很用心，我的家庭理财交给您，我放心。 业:谢谢您的信任，其实我只不过是帮您分析一下而已 ，最主要的是您对 自己和家人负责，是您自己为自己创造了健康、幸福的生活。
四大帐户、安稳家庭财务
每个ຫໍສະໝຸດ Baidu员
残疾 健康 Ⅱ Ⅲ 养老
经济支柱
人身保障
Ⅰ Ⅳ
长期、合理理财 为了：1.生活品质 2.教育 3.养老
30岁以上
通俗易懂：四大帐户、四平八稳
业：根据国际上家庭理财的标准，人生有四个账户，只有通过您把这四个 账户准备好了，那么家庭财务才能达到无忧无虑的生活，这四个账户非常 简单，虽然您不是保险专家，但是您可以成为一个对您家庭财务做一个完 整规划的理财专家。 一：只要是家庭具有收入的人员，尤其是经济支柱，一定要准备足额的人 身保障，还有残疾的生活保障，可以达到现在年收入的5-10倍以上。因为 我们在任何时候都要防止我们中断收入的问题，所以我们把这种风险就给 转嫁出去。 二：我们家庭的每一个成员都需要准备健康的准备金，因为每一个成员都 具备这样或那样的风险，如果一旦发生疾病问题，那后果是不敢设想的， 所以我们同样要把这样的风险转嫁出去。这两大风险不能让我们还在伴随。 一定要趁早解决！ 三：就是30岁以上的人，一定要开始做养老金的规划，今天的中国社会已 经是市场经济，我们一切都要靠自己去完善。所以到30以后一定要开始准 备养老，这样才能确保您从50岁开始就能够有充足的养老金收入。其实您 的这些保费更多的利益来自于长期的复利的理财，做的是一个长期的养老 金的规划。即便您50岁或者60-70岁还可以工作，但那个时候应该不是为了 钱而去工作了，因为您有了一个基本的生活保障，对吧？ 四：大家都想去投资理财，我们更强调的是长期，时间是最大的价值，同 时我们强调的是合理，合理首先要把风险给控制住，您不能盲目的去一些 您不专业的事情。我们得为自己的生活品质，家人的生活品质，孩子的教 育，自己的医疗保障、养老生活做做一个很好的规划。 客:你说得很对，但是保险就没有不好的一面吗？
富兰克林分析法帮助客户做决定
利
1. 2. 1.
弊
2.
3. 4. ……
3.
4. ……
业： 介绍您认识一个人，他叫富兰克林，他的一生中遇 到的所有的大问题的时候都会去做两面分析，把所有的 问题的利和弊都把它列出来，通过比较和分析，最终得 到自己想要的结果，这就叫“富兰克林分析法”。 业：您把您能想到的好的和不好的方面全写出来，我也 把我所想到的好的和不好的全写出来，分别列出来后， 我们视觉化，再分别把那些不重要的因素把它剔除出去， 最后就得出对您最有利的也就是您最想要的东西。 客：你分析的很对，我也觉得很好，就是保费..... 业：呵呵，对，保费当然很重要，但是我们最想要的， 最好的方面就是希望我们的生活无忧无虑、家人的安全、 健康、生活的安全，而通过这种方式都可以解决，难道 这些不比那些保费更重要吗？其他的问题和这些重要的 问题相比就都不是问题了，对吗？