安利新人金砖计划-耶格系统
安利耶格系统 ppt课件
◆未来5年内中国直销市场将有不低
上千万的从业人员。
34
中国直销市场潜力有多大？
直销是中国继股票、期货后的第三大经济浪潮 。将会有越来越多的有生意头脑的人看懂、接受并 走入直销。
因为很多人已经看到了十年前进入直销的第一 批人今天的幸福生活，直销的前景一片光明。
35
中国直销市场潜力巨大！
市场空间
？
500多家
21
五、这是一个可以复制的生意
找到一个合作伙伴相当于开分店， 不断的重复学、做、教的过程。
22
六、这是一个有人教有人帮的生意
借力系统，借力团队，借力咨询线
23
----- 网络和地面相结合的一支团队
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七、这是一个公平的生意
有人教有人帮，不存在上线吃下线 能力决定一切，通过努力和付出将可能超越你的推荐人
7/64元 8/128元 9/256元 10/512 11/1024 12/2048
13/4096
14/8000 15/ 1.6万
16/3.2万
17/ 6.4 万
18/12.8万
19/25.6万 20/51.2万
21/102.4
22/204.8 23/409.6
24/800 万
25/1600 万
26/3200万
12
2、购买一个系统
就是人家的生意已经有成功的经验，然后我们做它的特 许加盟店。比如麦当劳和肯德基，特别是肯德基，你去 买它的经营权，一般不会破产，成功的机会很高。因为 它是很科学的一个系统。但是，在中国买一个肯德基的 专卖店你来经营，大约要投资100万美金，800多万人 民币，不会低于这个数字的。有多少人能拿得出这么多 的钱？ 或者说即便你是有钱人也未必能获得某个项目的加盟资 格，比如说：汽车销售的4S店。 投资大，门槛高。
耶格系统直销成功四要素
成功直销的四个关键毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。
但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。
但归根究底，这是市场不成熟的体现。
事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。
想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。
当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：一、（第一个关键）选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。
2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。
3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一点不做的话，一点也不得。
并且所建立的市场属于你自己。
你喜欢哪一种合作方式？是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。
直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。
无数梦想成功的人们被欺骗。
有一次，我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。
我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。
”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。
金砖计划
1、为什么公司选择安利优生活™浓缩洗洁精、安利优生活™浓缩厨房去渍剂及安利优生活™高效洁白洗衣粉这几种产品作为敲门砖产品？答：因为安利优生活™浓缩洗洁精、安利优生活™浓缩厨房去渍剂以及安利优生活™高效洁白洗衣粉这三款产品，均为安利优生活™家居系列中最畅销的产品，所选产品在市场上的产品渗透率高，价格有竞争力，易于产品演示，而且可以带来良好的顾客初次体验，因此是"敲门砖"产品的上佳选择。
2、若新加入营销人员在任意季度没有完成指定组合的购买，是否仍可继续参与后期的活动？答：本计划的重要目的之一是提高新营销人员的续期率。
过往统计数据显示，如果新营销人员在加入后的第一年里连续四个季度都有购货，其第一年的续期率高达87%。
因此该计划鼓励新营销人员每季度都购买指定产品组合，若新加入营销人员在任意季度没有完成指定购买，则视为退出该活动，不可再继续享受后期每季度及续期购买指定产品获得试用装礼包的优惠。
3、为什么要求新营销人员每季度都要购买这几种指定的家居护理产品？答：安利优生活™浓缩洗洁精、安利优生活™厨房浓缩去渍剂、安利优生活™高效洁白洗衣粉这几种产品，均为安利优生活™家居系列中销售居前十位的产品，在市场上的渗透率高，价格有竞争力，易于产品演示，是容易被顾客接受的"敲门砖"产品，新营销人员在每个季度都可以较容易地销售出这些产品，以提高其销售信心，并带动其他新增推荐产品的销售。
4、为何安利新人金砖计划中每个季度要求购买的产品金额越买越高？答：公司推出安利新人金砖计划的目的，旨在帮助新营销人员由易到难，逐步掌握产品销售的技巧，不断提供产品销售能力。
因此，本着循序渐进的原则，公司设定了每个季度的指定产品组合，从第一季度的家居护理产品开始，以后每季度将逐步增加个人护理用品、纽崔莱®产品以及雅姿®产品的搭配购买，相应地，购买产品组合的金额也会逐渐增加，同时辅以相应的试用装礼包，公司相信新营销人员从中获得的不只是一种购买上的优惠，更会获得产品体验的积极性与销售的信心。
安利-耶格系统中国衍生图
耶格系统中国衍生图——在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。
也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。
随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。
诞生安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。
这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。
时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。
戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。
后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。
但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。
从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。
安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。
耶格系统珍贵资料
耶格系统成功流程*耶格成功八步直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入” 的生意机会。
你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。
让我们从以下的步骤开始：成功的模式1. 树立梦想--在你脑海中勾画一个蓝图n梦想--你这一生究竟想要什么？当你成功时，你认为成功应该是什么样子？ n目标--你什么时候想要实现这一个梦想？n计划--你如何实现这个目标？（按验证的运作原则与步骤去做）n努力--你需要做什么来完成这个计划？2. 作出承诺--用以下成果指标来衡量自己n听--你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带？n读--你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书？u交流--你每月参加或请别人参加多少场培训会议？u产品--你每月服务多少位顾客？你是否成为自己最好的顾客？u行动--你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈（第3-6步）？行动圈（3 -> 6 循环运做）3. 列名单--把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。
n亲友--他们最了解你n同事--工作与社交中建立的人际关系n偶遇--一面之交的朋友n介绍--第三者介绍n陌生--未见过面的新朋友4. 邀约--约他们见面讲计划n沟通--用，工作情况（O）,业余爱好（R）和个人志向（M）.n台词--用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率n资料--决定用什么资料最适合对方n日期--确定见面日期及时间，如是夫妻就约俩人一起来n地点--选择让对方感到舒适，安全及干扰较少的地点.n确认--再次确认见面的时间和地点，而且确认夫妻双方都能来.5. 讲计划--带动新人进入工作进程n寻找需求--找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它. n选择工具--准备好纸，白板或多媒体图文演示工具n谈话方式--用适合他们性格特征的方式谈话.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣.n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n跟进资料--他们走时借给他们一个"跟进资料袋"（First Night Kit）.6. 跟进--正确启动新人n建立关系--建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点.n回答异议--用“我知道你的感受，我也曾经有过同样的感受，但我发现...”的方式回答异议.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n培训体系--向他们介绍培训体系及培训计划.7. 检查进度--定期策划以获得更大进步n每天自检--每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度.n咨询上级--经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题.n业务策划--为实现业绩目标进行策划.n技能训练--按专业培训计划不断提高技能/技巧.8. 循环运用成功模式-去学、去做、去教=复制n去学--成为一个好学生n去做--反复按“行动圈"（第3-6步）去做。
《安利新人如何起步》课件
目录
Contents
• 安利公司简介 • 新人起步的准备工作 • 如何开展业务 • 常见问题与解决方案 • 成功案例分享
01 安利公司简介
公司发展历程
01
02
03
04
1959年，创始人理查·狄维士 和杰·温安洛在美国密歇根州 亚达城成立公司，推出安利品
牌产品。
1980年代，安利进入亚太市 场，并在多个国家和地区设立
学习销售技巧
学习有效的沟通技巧
学习客户关系管理技巧
良好的沟通是成功销售的关键，新人 需要学习如何与潜在客户建立良好的 沟通，并掌握有效的谈判技巧。
建立良好的客户关系对于长期销售至 关重要，新人需要学习如何与客户建 立信任关系，并提供优质的服务和售 后支持。
掌握销售演示技巧
销售演示是向客户展示产品特点和优 势的重要环节，新人需要学习如何进 行有效的销售演示，并掌握演示中的 要点和技巧。
害怕拒绝
害怕拒绝是许多销售人员面临的 问题。要克服这种恐惧，可以尝 试将拒绝视为学习和成长的机会
，并学会从失败中汲取教训。
沟通技巧差
良好的沟通技巧是成功销售的关 键。可以通过参加沟通技巧培训 或阅读相关书籍来提高自己的沟
通能力。
如何处理客户异议
倾听客户意见
01
当客户提出异议时，首先要耐心倾听，了解他们的顾虑和问题
建立人脉关系
积极拓展人脉网络
通过参加各类社交活动、加入行业组织或参与公益活动等方式， 积极拓展人脉网络，增加潜在客户和合作伙伴。
与行业专家和领袖建立联系
与行业专家和领袖建立联系，可以获得更多的信息和资源，同时也 有助于提高个人信誉和影响力。
安利新人6大计划
为您生活添色彩计划
一、新人136助力计划
第1、3、6个月一次性消费达到净营业额1250元即送价值450元左右产品
二选一（136纸袋、雅密秋冬折页）
六选一（新秀丽背包、便携搅拌机、雅姿立体面膜、保冷壶含袋、美的搅拌机、拖把）
二、早餐计划
基础1.蛋白粉
2.倍立健
3. 钙镁片（补钙镁）
4.铁质叶酸片（补铁）
5.B族（辅助酶，帮助代谢）
6.乐纤（保持完美体形）
三、护心计划
基础1.蛋白粉
2.倍立健
3.维E
4.辅酶Q10
5.钙镁片（缺钙）
6.鱼油（高血压）
7.果蔬（血脂高）
8.荼族（血脂高）
9.大蒜片（免疫力低）
四、护肝计划
基础1.蛋白粉
2.倍立健
3.护肝片
4.果蔬（血脂高胆固醇高）
5.荼族（血脂高胆固醇高）
6.大蒜片（免疫力低）
7.类胡萝卜素（眼睛不好）
五、体重管理计划
基础1.蛋白粉
2.倍立健
3.果蔬
4.乐纤早女1男2中女1男2
5.型体东（臀大腰大）
6.乳酸菌（完美身体）
六、美肤计划
25岁以下
1.雅姿水润保湿套装
2.雅姿活肤肌底液
25岁以上
1.雅姿恒时凝颜基础套装
2.雅姿活肤肌底液。
安利-耶格系统
耶格传奇相信读者对耶格系统（Yager system）都不陌生。
这个上世纪七十年代创建于安利的系统对世界直销业有着不可磨灭的贡献。
其创始人德士特．耶格（Dexter yager）通过艰苦卓越的实践，终于发现并成功揭示了直销的本质和灵魂。
他颠覆性的提出“推销梦想”的观念发展顾客网络，获得了巨大的成功。
耶格系统的网络销售额最高时占据安利全球销售额的60-70%。
在耶格系统的基础上，续而发展出了贝瑞德、网络21等众多全球知名系统。
可以毫不夸张地说，德士特．耶格先生是现行所有系统的鼻祖。
耶格其人外表通常是会哄人的，现代史上最典型的例子莫过于温斯顿．丘吉尔——本世纪最伟大的国家领导人之一，曾经左右过历史进程的伟人。
但第一眼望去,绝看不出丘吉尔的伟大：他是个坏脾气的矮胖子，老叼着一根难闻的雪茄，为人狂妄自大，自己想事的时候特别出神，结果就显得对周围的人十分冷淡无礼。
在很大程度上，德士特．耶格也是如此。
他外表的缺点与丘吉尔挺像的：又矮、又胖，总叼着根烟，脾气固执，发表自己的观点时好用强调和挑衅的语气。
生意人一般都西服革履，他却偏爱T 恤衫和运动裤。
对于自己未受过高等教育，他也从不讳言。
完全是个普通的美国南方乡下人的模样。
人们容易因为丘吉尔外表的缺点而看清他，然后花上一生的时间去崇拜他其余的特质，德士特．耶格也是如此。
在安利近四十年的历史里，寻找做安利的正确途径，如基督徒寻找圣杯的传说一般曲折。
尝试用自己的方法做安利的人难以计数。
在这段漫长的历程中，许多成功的直销商建起了自己的系统，发展着利润丰厚的事业，但没有一个人能比德士特．耶格做得更好。
而判断常人是否能创立庞大事业的那些必要因素，耶格一件都不具备：高等教育学历：无家族财产支持：无启业资产：无会计或行政管理培训：无各俱乐部成员身份：无商业管理经验：无然而这个年迈六十六的生意人领导着安利全球直销体系中公认最大、最成功的网络，尽管安利公司为保护直销商收入的隐私权起见，不许任何人正式对此进行表彰。
如何正确启动新人
如何正确启动新人在21世纪即将来临的时候,我们每一个人应该用什么样的心志模式来接受这个世界的挑战？就这个问题我想分三个大的主题来讲:第一个大的主题讲的就是超越你,当你实现了你的梦想的时候，你如何去超越你。
在这三个大的主题当中，把梦想定为第一个，如果人想实现自己的梦想，必须做出一个承诺，在承诺当中我们包括目标管理学，包括行为学当中的改变部分，还包括学习的革命。
在实现梦想的时候你必须要付出，要付出什么？要付出你的行动,要付出时间，我们会讲到时间管理学，还要付出你的爱心。
在这个下一个世纪当中，将是一个合作经济的时代,你对别人持排斥的态度，绝对不会给你带来成功.那在所有的这些的付出当中和人的合作当中,我们为什么把爱心放在付出篇当中？在未来你们会感觉到，有的人会拒绝你的产品，有的人会拒绝安利这家公司,有的人会拒绝一个机会，但是很奇怪，人们有一样东西是不拒绝的，那就是你们对他的爱心,没有一个人会拒绝来自别人的爱心。
如果想实现你的梦想，我们就会讲到第三个部分，就是相信。
第一个要相信你自己。
第二个要相信安利本身你选择的这个事业。
第三个选择你选择的那个支持系统。
这是耶格，贝瑞德的支持系统，这些，我留待明天去讲，今天请第一次新朋友举一下手，让我先认识一下，好不好？我现在给大家先解释一下，今天可能是你们有福气，也可能你们没有福气，我为什么这样来讲,今天我们临时变了一下课，我们直接倒入了我们业务的培训，就是如何正确启动新人的第二部分-如何正确启动新人。
要说你们有福气，就是你一进门就知道新人将这样启动，这是你的福气.你要不幸呢!也可能你开始就知道别人将会启动我，你反而就有了一种拒绝的感觉,可能你就本来应该属于你的一个事业就与你无缘了.不管这样讲吧！我相信你们都是抵抗力很强的，直接听一听如何启动，好不好？如果不反对的话，我们今天就临时改变一下课程，如何启动新人.那明天晚上的7点钟在这个地方,我们开始世纪之末的培训我有一个想法，我去刚刚就是北京我去年就来了很多.在去年我来在做生意的时候，我只是一个学生学了一些东西以后上这里来现学现卖的给别人去分享，来带过几天课。
耶格系统解析
耶格系统解析耶格系统解析耶格系统又叫英特莱德公司。
是美国人德克斯特。
耶格创建的。
这是一个百万富翁的联合企业，是一座没有围墙的成人培训大学。
这家公司在全球范围内提供个种个样的培训与咨询服务，提供世界上最新的书，磁带，光盘和培训服务。
这里凝聚了世界上成功者的智慧和宝贵的经验。
它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。
美国著名专栏作家保罗。
康恩博士在其做著的《不灭的梦想》一书中写到：耶格领导着安利全球营销体系中公认的最大顾客网络，成百上千的自由企业家和成千上万的营销代表们，都希望处在耶格的领导之下。
因为他的系统比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出疑义。
” 耶格认为：大多数人都不喜欢推销，没人喜欢求人而喜欢被别求！所以直销业绩的80%应该建立在自用上而不是推销上这样业绩才稳！什么叫市场好产品就是市场，自用由衷的热爱产品，用信使的角色把这个事业良机介绍给别人。
消费者是不忠实的所以一定要培训我们的消费者而部门就是我们最忠实的消费群体！还有一定要回用工具！囤货叫压力转移；推销自找没趣；只有自用加成功系统才是正途！梦想梦想梦想梦想梦想一直是耶格系统中最重要的主题，来看下你的梦想吧，梦想有多大路就有多长怎样建立梦想手册1、列梦想清单"dream list"；列出你一个月、一年、或一生中所最想要达成的每一个目标。
2、排梦想目标的优先顺序；例如：你现在想在同一个月内要房子，要车子，要业绩上升……那时间一定无法分配。
3、为目标设立期限；没有期限的目标只是梦想，如果是长期目标，一定要分成短期行动步骤。
4、找出核心目标；自我设问："当我实现了哪一个目标梦想之后，那其他的目标都可跟着实现？如此，你就能明白自己的核心目标在哪里。
5、明确达成目标的原因和理由；我为什么要达成这个目标，为了达成这目标，我必须成为怎样一个人？在哪些方面必需要改变？6、找出达成目标的最大障碍；当你克服了达成目标中最大的障碍，其他一切都将变得简单。
安利事业激励制度
安利事业激励制度一、背景作为一个拥有长达60多年历史的世界知名直销公司，安利（Amway）向来注重对其销售员的激励，以提高其销售业绩和招募质量，进而驱动公司的发展。
而为了提高销售员的积极性和满意度，安利公司自创励计划（Incentive Plan），不断创新激励策略。
二、激励计划安利公司激励计划的核心是通过多种激励措施来奖励最优秀的销售员和制造积极性。
主要包括：2.1 奖金制度安利公司的创新激励策略之一就是以奖金来鼓励销售员的销售业绩。
公司根据销售员所售产品的数量来给付奖金。
而在这个奖励制度体系中，公司也为不同层级的销售员准备了不同的奖励方案，使得销售员能够在获得奖金的同时感受到更好的职业前途与发展。
2.2 排行榜安利公司利用排行榜鼓励销售员工作积极性。
每月公司都会将销售员的销售业绩前五名公布到全公司员工中，为前五名销售员颁发奖励金，并公开表扬他们的业绩。
这样一来，在公司同事和上司的支持和帮助下，销售员被鼓励并获得了更多的认可和支持，从而更加努力去完成各项销售任务。
2.3 互动奖励互动奖励是指安利公司在职业素养和销售业绩等方面开设的培训课程及其他活动，目的是使销售员在知识和技能上得到提高，并激发其工作热情。
这些课程是针对不同的销售员，包括初级，中级和高级课程。
毕业后，销售员将被授予相应的资格证书，这将增加销售员的升职机会和未来职业发展的空间。
2.4 培训和学习为了提高销售员的素质和专业技能，安利公司为其销售人员准备了丰富的培训和学习资源。
销售员可参加公司内部培训，还可借助各种在线培训平台提高业务能力。
通过这些学习，销售员可以更好地掌握销售技巧和知识，提高业绩和职业素质。
2.5 免费旅游在通过公司销售达到一定销售业绩之后，销售员将有机会获得免费旅游的奖励。
不仅如此，安利公司还会为这些销售员准备特别鼓励活动，以表彰他们的出色业绩，奖励销售员的优秀表现。
三、激励计划效果通过这些激励政策的实施，安利公司已经成功激励了数百万的销售员，不仅让他们在销售业务上有了长足的进步，得到了事业的快速发展，而且增强了销售员的忠诚度和高效性，这也促进了安利公司的迅速成长和发展。
系统目录
耶格系统资料基础培训系列课程
A1交互式合作B1
A2如何讲计划B2
A3成功起步的关键B3
A4推广的理念B4
A5梦想定能成真B5
A6如何建立通向财务自由的管道B6
A7八个正确的心态B7
A8让人认同的艺术B8
A9钻石的七个习惯B9
A10个人生涯规划B10
A11如何举办家庭聚会B11
A12成功八步B12
A13改变是你成为最大的赢家B13
A14在系统中成长B14
A15创造辉煌一定要目标导向B15
A16B16
A17B17
A18B18
A19B19
A20B20
A21B21
A22B22
A23B23
A24B24
A25B25
A26B26
A27
统资料目录
经销商培训系列课程
如何保持持续的动势
成功榜采访提示
热情与成功同行
如何正确启动
主持人的体态语言
成功的发展你的交互式合作的生意
做自己的CEO
如何正确的面对拒绝
学习是通向未来的护照
做时间的领航员
性格分析
未来财富
在新经济时代，个人创业已成为时尚
安利耶格系统的企业文化
制造DD的机器
成长就是成熟的过程
最好个人事业的25个理由
推广于推销的区别
倾听的艺术
成功八步
谁说你不行
生产消费者力量
实现事业与家庭的最佳平衡
I CAN!谁说我不行！
大相信的神奇
如何营造良好的人际关系。
安利与耶格系统的企业文化
德士 特和伯蒂 经常在一 起，享受 着梦想带 来的独处 时光。
我们是团队的领导人，肩负 着重大的责任与使命！我们的年 龄并不大，还可以努力与合作伙 伴共同奋斗好多年。我们最大的 理想，就是在我们活百岁、游百 城、乐百国的过程中，带出一支 浩浩荡荡的百人高级经理团队！
的就是这样一个 机会！它或许不 是你的理想工作,
但你所有的理想
都可以在这个生 意里得以实现﹗
英特莱德的使命
在于给每个人能够梦想成真，实现人生
目标的能力。这基于你要投身于一个已 被实践证明是成功的系统，基于你要用 “助人自助” 的精神来实现。系统强调独 立自主、个人要绝对正直以及家庭的价 值；她强调一切利益的获得应符合道德 、法律和伦理。她通过让人们加强对个 人创业的理念以及原则的相信和承诺， 使众人认识到真正意义上的个人经济独 立是可以实现的！
在安利工作了19000天， 回 首 安利事业和自己的丰盛人生，理查. 狄维士说：“ 杰和我还有其他几个伙 伴，就是我们几个人，愿意 做 出不 同尝试的人，决定自己做老板。 我
们想法很坚定并且相信自己。”
诚信
诚信是安利事业得以成功的 根本。安利一向是言必信、行必 正。安利的成功并非单是经济意 义上的成功，更有赢得的广泛尊 敬、信任和良好声誉。
这种效果并非偶然。德士特和伯蒂会 很高兴地告诉你，他们是自由的使者 。德士特说：“我们得到了恩赐，我们 有责任与他人一起分享上帝的恩赐。”
四、核心价值观
安利∕耶格系统共同的文化
伙伴关系
安利建立的伙伴关系，起源于两 位创办人理查 · 狄维士和杰 ·温安洛 的伙伴关系。安利创办人家族与安利 营销人员以及员工的伙伴关系，是我 们最引以自豪的宝贵财产。伙伴关系 增进相互之间的信任，每一位曾经为 安利的成功而付出努力的伙伴，均会 因成功而获得报酬。
安利市场运作这七大系统
安利市场运作这七大系统Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998安利在中国市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。
其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。
本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。
然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。
当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。
非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。
维素我现在还帮他吃，最终心态坏了沦落到去做传销，这种例子枚不胜举。
更多的是低价卖货，有聘位没收入，还让很多别有用心者讥笑安利创造了很多直销难民，直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说那么多，就是这个系统的真实写照。
安利公司一向不准大学生做安利，但是因为大学生比较简单，容易被感染，超凡系统很多领导人大量的利用没有人生阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，现在每到月底公司门口还会有大量一眼看过去就是无知的大学生们被他们围成一个个小圈洗脑，最后甚至拿出仅有学费生活费来打货。
在系统中成长
在系统中成长在我们人生的道路上无时不刻不存在着选择:我们一起看看这里的成功者,看看谁能做你的老师!我是借助以下系统成功的,望我们共同受益!在选择直销生意开始时，你的命运是由谁来决定的？很多人都已为是：自己。
其实是大错误！正确的答案应该是：在这个生意开始时，首先是由你自己选择的公司，是系统、咨询线决定了你的命运，然后才是你自己把握住自己的命运。
举例：原来卖摇摆机的公司中，也有人品好的、能力强的优秀的领导人，他们现在为什么不做了，因为公司没有了，团队跨掉了，当然，想做都做不了了。
还有已经关门的小公司.还有正卖的起劲的......经验告诉我们，在交互式合作（也称网络营销）的长期运作过程中，人们常常会碰到两个工作难点：提出问题：1、不知道究竟怎么做？下一步该怎么走？（缺少方法）举例：如果你和世界男子短跑冠军刘易斯两个人进行短跑比赛，刘易斯的跑道上有一个陷阱——万丈深渊，你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。
因为刘易斯不知道每一步应该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。
2、生意稳不住，阵亡率高；举例：传统生意的特点是：管理者按下葫芦飘起来，而交互式合作却像十五个吊桶打水七上八下。
我们都知道，生意想做大，只有两个方法：一、稳住老顾客，二、发展新顾客。
但遗憾的是；很多人在建立这个生意的时候，本来就很难，即便艰难地建立起来了，但他很快发现以下现象：一批人进来，另一批人睡下了，推荐一批，躺下一批，最后人际关系枯竭，生意举步为艰。
原因：缺少积极的信息源、缺少正确的方法、缺少系统的支持；今天我们要探讨的，就是我们共同在建立交互式合作事业时，要懂得的一个重要秘密：如何在系统中成长我将要用五个部分、来一起交流系统和体系1、什么是体系？有一个或多个优秀的营销领导人，在常年的实践中，带领营销团队工作，最终形成一个庞大的营销和顾客网络，它就是体系。
（我们所在的体系是耶格先生创建的）成功的体系应该具备三个特点：（1）、在正确的理念指导下，形成统一的思维模式、行为模式，并且在长时间的实践中，已被证实这个模式是成功的。
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统四大准那么一、树立梦想——不时地为自己和别天然梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占一切培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技艺、技巧只占 10% 。
即使在技艺、技巧培训中，梦想也是一条贯串一直的主线。
切记：梦想的力气是无量的，是你成就事业的源动力。
〝耶格以为，促使一团体作出庞大努力的要素是心情化的，而不是明智或逻辑的。
对人推进最大的心情，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的终点，必需是燃起团体的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待引荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最基本的努力不只是逻辑清楚、条理清楚地讲方案，摆出一切的理想和数字，还要唤醒他觉醒的盼望。
依据耶格的实际，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以完成这个梦想的力气。
〞〔P53 «不灭的梦想»〕2 、系统是制造梦想的第一工厂。
〔 1 〕你想要树立动摇的、庞大的团队，你就要成为造梦巨匠。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 鼓舞、鼓舞、再鼓舞，帮他克制对成功天分的恐惧。
〔 2 〕指导人是造梦巨匠，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目的导向制定。
• 鼓舞：三多三不，克制对成功天分的恐惧。
• 品格的力气：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的典范。
提示：典范的力气会鼓舞你不时地为自己和别天然梦。
3 、系统指点要有目的导向〔 1 〕要什么：你终究要什么？为什么做永远比怎样做好一件事愈减轻要。
〔 2 〕写上去：一定要把你想要的东西写上去。
目的要视觉化、数量化，加上最后完成的日期。
〔 3 〕梦想板：一定要树立梦想板和梦想档案。
把你的主要目的写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目的越明白、越详细、越明晰，推进力就越大，你的努力就会越多，你的梦想完成得就越快。
二、深度任务——树立严密的团体关系1 、什么是深度任务深度任务就是在你团队的底部做基础任务，也叫〝底部点火〞〔斯托姆斯〕。