体育市场与营销第七章--体育旅游市场营销组合策略
体育行业体育赛事的市场营销
体育行业体育赛事的市场营销体育赛事一直以来都是各个国家以及地区的一项重要活动，不仅在体育产业中占据重要地位，还对整个市场经济起到了积极推动作用。
体育赛事的市场营销策略在近年来更是备受关注，各大组织和俱乐部纷纷加大对于市场营销的投入，以获取更多的品牌曝光和经济利益。
本文将探讨体育赛事的市场营销策略以及其对于社会经济的影响。
一、体育赛事的市场营销策略1. 品牌合作与赞助：体育赛事通常会与各大企业合作共赢，通过携手合作来实现品牌曝光和商业价值的最大化。
例如，许多知名体育赛事如奥运会、世界杯等都会与各大企业签订赞助合同，以获得巨额的资金支持和品牌曝光的机会。
这不仅对于体育赛事本身带来经济效益，也为赞助企业提供了广泛的宣传平台。
2. 媒体传播与转播权：体育赛事的市场营销中，媒体传播和转播权扮演着至关重要的角色。
通过与电视台、广播台以及各大媒体平台合作，体育赛事可以实现更广泛的公众传播。
而体育赛事的转播权更是一项高价值的资源，许多媒体公司纷纷争夺重要赛事的转播权，以此来吸引更多的观众和赞助商。
3. 社交媒体与数字化传媒：随着社交媒体和数字化传媒的快速发展，体育赛事的市场营销也逐渐向这些新兴媒体平台延伸。
通过与社交媒体平台合作，体育赛事可以实现更精准的目标受众营销，同时还可以通过数字化传媒技术来创造更丰富的观赛体验。
二、体育赛事市场营销的影响1. 经济效益：体育赛事的市场营销对于经济发展有着巨大的拉动作用。
通过体育赛事的举办，能够吸引大量的观众和媒体关注，从而带动旅游、餐饮、零售等相关行业的发展。
同时，赞助商的大量投入也促进了社会经济的增长，为各个地区带来了更多的经济收入。
2. 城市形象塑造：举办体育赛事对于城市形象的塑造有着重要作用。
例如，奥运会、世界杯等国际大型赛事的举办，能够让世界各地的人们更加了解和认可主办城市。
同时，这些赛事也能增加城市的知名度和吸引力，为城市的发展带来更多的投资和机会。
3. 促进文化交流：体育赛事不仅仅是一场体育比拼，更是一种文化交流的平台。
体育营销组合策略
体育营销组合策略体育营销是一项竞争激烈且具有挑战性的任务，需要制定有效的组合策略来吸引和留住目标受众。
以下是几个推广体育活动的组合策略。
第一，社交媒体营销。
社交媒体平台是吸引年轻观众的有力工具。
体育品牌可以通过社交媒体页面发布有趣的内容、互动和赛事消息，与观众建立紧密联系。
此外，可以与社交媒体上有影响力的运动员、球队或体育媒体合作，扩大品牌影响力。
第二，赛事赞助。
体育赛事赞助是品牌推广的重要手段。
通过与热门体育联赛、运动员或球队合作，品牌可以与广泛的观众群体互动。
赞助商可以在赛事现场设立展位，提供品牌体验和互动活动，或在比赛中展示品牌标志。
这种形式的营销可以提高品牌知名度，并与消费者建立情感连接。
第三，体育明星代言。
将知名体育明星作为品牌代言人可以有效地推广产品和服务。
体育明星的影响力和粉丝基础可以帮助品牌获得更多关注和信任。
此外，与体育明星合作还可以通过广告、宣传活动和赛事出场等方式增加品牌曝光率。
第四，品牌活动和体育营销活动。
举办品牌活动和体育营销活动可以增强消费者与品牌之间的互动。
例如，组织体育比赛、夏令营或健身活动，提供体育培训或体验课程等。
这些活动不仅可以增加品牌知名度，还可以与消费者建立深层次的情感联系。
第五，电视和广告营销。
将体育营销推广至电视和广告媒体是一种常见的手段。
体育赛事经常在电视上播放，品牌可以通过在比赛期间播放广告或赞助节目来提高曝光率。
此外，体育广告也可以在体育节目或体育频道上投放，吸引观众的关注。
综上所述，体育营销的组合策略包括社交媒体营销、赛事赞助、体育明星代言、品牌活动和体育营销活动以及电视和广告营销。
有效地结合这些策略，可以提高品牌知名度、吸引目标受众并与他们建立情感连接。
体育营销组合策略的核心目标是通过多种渠道和方法吸引和留住目标受众，提高品牌知名度和销售额。
以下将对社交媒体营销、赛事赞助、体育明星代言、品牌活动和体育营销活动以及电视和广告营销进行更详细的讨论。
《体育市场营销学》教学大纲
《体育市场营销》教学大纲一、课程基本信息课程名称：体育市场营销课程名称：Sports Marketing课程代码：课程学时：32学时课程学分：2学分考核方式：考试课程类别：专业核心课程先修课程：社会体育导论、社会体育指导员概论后续课程：体育心理学、体育科学研究方法适用专业：社会体育指导与管理专业开课学院：体育学院开课学期：第5学期二、课程目标对毕业要求的支撑（一）课程目标1.掌握体育市场营销基本理论、基本方法；了解体育市场营销相关的促销方式、产品研发、各领域营销常识。
2.掌握市场营销创造性思维方法与技巧，具有创新能力，善于开创性地设计促销方案，具备敏锐的市场观察力和创业能力。
3.具备团队合作精神，能够将其他学科相关理论与体育市场营销相结合，掌握营销团队运营及管理方式。
（二）课程目标对毕业要求的支撑度课程目标支撑的毕业要求指标点注：H：高支撑；M：中支撑，L：低支撑。
三、课程内容和学时安排（一）课程内容第一章体育市场概论1.课程内容第一节体育市场概述第二节体育市场细分第三节体育目标市场选择与定位第四节体育市场法规2.细化的教学目标及支撑的课程目标掌握体育市场内涵、体育市场细分、目标市场选择与定位；理解体育市场培育；了解体育市场法规。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：体育市场及体育市场细分的概念教学难点：体育市场细分的方法、原则，目标市场的选择与定位4.教学方法讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法第二章体育市场营销概论1.课程内容第一节体育市场营销概述第二节体育市场营销战略与策略第三节体育市场营销组织与管理2.细化的教学目标及支撑的课程目标了解市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点；掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点教学难点：体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
体育赛事管理课程第七章体育赛事的市场营销
二、建立并维护与媒体的良好关系
赛事运作管理者在运用媒体力量进行赛事传播与营销 时，首要的工作是建立和维护与媒体的良好关系。主 要考虑的因素包括：时间、时机、载体。
6 供应商 赛事的运作，需要不同的专业化的服务公司 进行支持，如市场推广、旅游、住宿等，要与这些部 门充分协商，以整合当地资源、提高赛事质量。因此， 各种供应商也是赛事营销的主要对象。
三、 体育赛事市场营销代理
各种专业的广告公司、公关公司、体育赛事推广机构、 体育经纪人也是体育赛事市场营销中的重要力量，我 们将其统称为体育赛事市场营销的代理机构。 现任欧 洲最大体育媒体SPORT5 的全球执行副总裁 Laurent Scharapan 认为，中国的体育营销要取得 突破和努力，应重视体育代理机构的作用。
第七章 体育赛事的市场营销
体育赛事市场营销的含义与对象 体育赛事市场营销代理 体育赛事市场营销方式 体育赛事与媒体宣传的关系 媒体对赛事报道取舍的决定因素 制作与提供赛事宣传素材的基本准则 建立新闻中心与广播电视中心的步骤 体育赛事公共关系的含义 体育赛事视觉识别系统的组成 体育赛事主要的公共关系活动
2 媒体宣传 是通过媒体传播赛事信息，但无须向媒体经营单位
直接支付费用。
3 赛事自有广告 是指通过体育赛事自身所拥有的各种广告发布载体。
赛事的自有广告主要包括赛事场地广告、印刷品广告、 服装广告、官方网站广告等。
4 赛事相关活动 体育赛事不再是单纯的体育比赛，在比赛前后及比
赛期间都回举行各种相关活动，吸引更多的群体关注 及参与到比赛中来。 如：火炬传递、开幕式大型文艺 汇演、先进代表表彰等。
体育旅游促销活动方案策划
体育旅游促销活动方案策划一、活动目标本次体育旅游促销活动的目标是通过结合体育赛事和旅游资源，吸引更多游客前来参与体育赛事，并在比赛间隙体验当地的旅游景点和文化。
通过此次活动，旨在提升目标地区的知名度和旅游吸引力，促进当地经济的发展。
二、活动时间和地点活动时间：2021年X月X日至X月X日活动地点：目标地区比赛场地：目标地区的主要体育场馆三、活动策划1. 策划理念本次活动的策划理念是“体育+旅游”，通过结合体育赛事和旅游资源，提供一种全新的旅游体验。
参与者可以在欣赏体育赛事的同时，亲身感受当地的旅游景点和文化，享受独特的旅游体验。
2. 活动内容（1）体育赛事选取目标地区最具代表性和吸引力的体育赛事作为活动的核心内容。
比如足球比赛、篮球比赛、网球比赛等。
通过与相关体育协会合作，组织精彩的比赛给参与者带来观赛的快乐和激烈竞争的体验。
（2）旅游行程在比赛间隙，组织参与者参观当地的旅游景点和体验当地的特色文化。
安排专业导游带领参与者参观名胜古迹、博物馆等，让参与者更好地了解当地的历史和文化。
同时，还可以组织体育活动，如露天运动、户外健身等，让参与者更贴近自然。
（3）旅游体验为了提供更好的旅游体验，可以安排特色的美食品尝、民俗表演、传统手工艺制作等活动。
让参与者全方位地感受当地的风土人情和独特魅力。
（4）交流互动为了增加参与者之间的互动和交流，可以设置集体游戏、晚会等环节。
通过游戏环节，培养参与者之间的团队合作精神和友谊。
3. 参与者招募通过各渠道宣传活动信息，吸引目标人群参与活动。
可以通过社交媒体、电视、广播等媒体宣传，组织报名渠道等方式进行招募。
4. 合作伙伴与相关体育协会、旅行社、酒店、餐饮业等机构合作，共同举办此次体育旅游促销活动。
合作伙伴可以提供比赛场地、旅游资源、酒店住宿等方面的支持，形成互利共赢的局面。
5. 营销推广（1）线上推广：利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、赛事资讯、参与者分享等，增加活动的曝光度和传播力度。
体育旅游营销策划方案
体育旅游营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强，体育旅游成为人们休闲娱乐和体验世界的新方式。
体育旅游结合了体育赛事、运动健康、旅游景点等元素，具有丰富的内容和广阔的市场。
本方案旨在将体育与旅游相结合，打造体育旅游体验项目，并通过行业整合，营销推广，提升项目的知名度和美誉度。
二、项目目标1. 提升体育旅游项目知名度：通过精准的市场定位、专业的营销手段和合理的推广渠道，将体育旅游项目打造成知名度高、美誉度强的品牌。
2. 吸引目标人群参与：通过丰富的体育旅游内容和创新的体验活动，吸引目标人群的参与和投资，增加项目的收益。
3. 实现市场份额的增长：通过不断完善内容、提升服务质量和创新营销方式，实现市场份额的持续增长，确保项目的可持续发展。
三、市场分析1. 市场需求：体育旅游作为一种新兴的休闲方式，备受年轻人的追捧。
他们渴望参与体育赛事、感受运动的乐趣同时兼顾旅游的愉悦，在体育旅游项目中寻找充实与放松的平衡。
2. 市场规模：随着人们休闲观念的转变，体育旅游市场的规模逐年增长。
根据相关数据统计，体育旅游市场的规模在近五年内年均增长超过10%。
3. 市场竞争：体育旅游市场竞争激烈，各种体育旅游项目层出不穷。
为了在市场中脱颖而出，提升竞争力，项目需注重独特性、创新性和服务质量。
四、项目内容和特点1. 体育旅游内容：根据市场需求和目标人群的喜好，选择一些热门体育赛事作为核心内容，如足球、篮球、网球等，并结合当地的旅游资源，提供赛事观看、运动体验、旅游景点参观等多样化的服务。
2. 体育旅游特点：结合体育和旅游的特点，提供与赛事相关的活动，如球迷拼图、与明星运动员合影等，增强参与者的体育体验感；同时，结合景点游览、特色美食等，让参与者全面感受当地文化和旅游资源。
五、营销策略1. 市场定位：根据项目内容和特点，确定目标人群，主要以年轻人和关注体育的人群为主要消费群体，注重特殊群体的消费需求细分。
体育旅游营销策划方案范文
体育旅游营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，体育旅游逐渐成为一种主流的旅游方式。
体育旅游可以满足人们对于健康锻炼的需求，同时也能够观赏体育赛事、体验不同地区的文化和风光。
因此，开展体育旅游营销成为旅游业的一种重要发展方向。
在当前国内旅游市场竞争激烈的情况下，如何制定科学有效的体育旅游营销策划方案，成为企业推广和拓展市场的关键。
本文将以体育旅游企业为例，结合市场分析和营销策划原理，提出具体的体育旅游营销策划方案。
二、市场分析1. 行业概况体育旅游市场是旅游业中的一个重要细分市场，包括体育赛事观赏旅游、体育健身旅游、体育培训旅游等多种形式。
目前，国内体育旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
2. 潜在需求（1）体育爱好者的需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注体育运动，并希望通过体育旅游来锻炼身体、放松心情。
（2）文化体验的需求：体育旅游不仅可以观赏比赛，还能够领略不同地区的文化和风景。
3. 市场竞争目前国内有一些大型的体育赛事，如中超联赛、NBA、世界杯等，这些赛事在各个城市都会引起一定规模的体育旅游需求。
此外，体育培训机构也在逐渐增多。
4. 市场机会针对市场竞争和潜在需求，我们可以抓住以下市场机会：（1）开发特色产品：结合地方特色和体育资源，推出独特的体育旅游产品，吸引潜在客户。
（2）与体育赛事合作：与在地举办的大型体育赛事进行合作，提供观赛+旅游的一站式服务。
（3）开展体育培训：开设体育培训班，满足体育爱好者的需求。
三、营销策划1. 目标市场根据市场分析，我们可以确定如下目标市场：（1）体育爱好者：主要是年轻人和中年人，通过体育旅游来放松心情、锻炼身体。
（2）文化爱好者：注重文化体验，通过体育旅游来了解不同地区的文化和风景。
（3）家庭客户：提供亲子体育旅游产品，满足家庭出游的需求。
2. 产品定位根据目标市场的需求，我们可以确定产品定位如下：（1）体育赛事观赏旅游产品：提供观赛+旅游的一站式服务，提供机票、酒店、门票等配套服务。
第六章 旅游市场定位、第七章旅游市场营销组合及策略
2、逆向定位
强调并宣传定位对象是消费者心目中第一 位形象的对立面或相反面，同时开辟了一 个新的易于接受的心理形象阶梯。如深圳 野生动物园的形象定位，它将人们心目中 的动物园形象分为两类：一类是早已为人 们熟识的普通笼式动物园，在中国以北京 动物园最知名；另一类为开放式动物园， 游客与动物的活动方式对调，人在“笼” （车）中，动物在“笼”外，从而成为国 内第一个城市野生动物园。
二、孙文昌观点
（孙文昌,青岛大学旅游学院教授,《现代 旅游开发学》P278—280。）
随着旅游业的发展，旅游地类型越分越细， 起来越多，同类景点的个体数量也呈阶梯 状规模增长，旅游者身处一个被众多“景 点品牌”包围的境地，在旅游者心目中， 旧的旅游形象阶梯已很稳固，新的形象阶 梯正在生长。
旅游形象阶梯——旅游者心目中旅游地定 位形象优劣、旅游意愿或去向的阶梯状排 序。（个人观点）
3、根据产品用途进行定位。
即根据产品的某种特别用途进行定位。如一家 饭店拥有足够的会展场地和健全的会议设施， 温泉旅游地对某些疾患的治疗作用等，相应企 业可围绕这种特殊用途进行形象定位。
2、根据价格——质量之间的联系进行定位
即旅游企业将其ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品价格作为反映其质量的标 识。价格战略的重要作用之一便是象征产品的 质量。产品质量越高、特色越突出（鲜明）， 价格越高。对于一个提供高质量、富特色旅游 产品的企业来说，为自己的产品制定高价，本 身就会对顾客起到一种知觉暗示作用，即他们 可以获得高效用、高利益。
2、商品竞争时代，竞争焦点是商品质量。
3、形象竞争时代，竞争焦点是企业形象。
4、位置竞争时代，竞争焦点是企业市场定位。
定位的产生与市场营销环境的变化、市场经营观 念的演化同步发展。
体育类市场营销策划方案
体育类市场营销策划方案第一部分：市场分析（1000字）在市场分析阶段，我们需要对市场进行深入研究，包括竞争对手、目标群体、市场规模等因素的分析。
首先，我们需要了解当前市场上的竞争对手，包括他们的产品特点、市场份额以及他们的销售渠道等。
其次，我们需要了解目标群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
最后，我们需要分析市场规模，包括市场的增长潜力、市场的容量等。
第二部分：目标设定（800字）在市场分析的基础上，我们需要设定明确的目标。
目标应该是可衡量的，并且应该与我们的产品、市场规模以及竞争对手的实际情况相匹配。
例如，我们可以设定销售量目标、市场份额目标、产品知名度目标等。
第三部分：目标市场选择（800字）在确定了目标后，我们需要选择合适的目标市场。
目标市场应该与我们的产品特点、目标群体以及市场规模相匹配。
例如，如果我们的产品是一种健身器材，那么我们可以选择以健身房为目标市场。
另外，我们还需要分析目标市场的竞争情况、市场饱和度等因素，来决定目标市场的选择。
第四部分：产品定位（1000字）产品定位是市场营销中非常重要的一环。
产品定位决定了我们的产品在市场中的地位以及我们的目标群体对产品的认知。
在产品定位时，我们需要考虑产品的特点以及目标群体的需求。
例如，如果我们的产品是一种运动饮料，那么我们可以将其定位为健康、天然、高营养的饮料。
另外，我们还需要考虑竞争对手的产品定位，来确保我们的定位与竞争对手的有所区别。
第五部分：市场营销策略（2000字）在确定了目标市场和产品定位后，我们需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、推广策略和分销策略。
首先，我们需要制定产品策略，包括产品功能、产品包装、产品质量等。
其次，我们需要制定价格策略，包括定价目标、定价政策等。
然后，我们需要制定推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
最后，我们需要制定分销策略，包括渠道选择、渠道管理等。
预期结果（400字）最后，我们需要预估我们的市场营销策略所能取得的结果。
体育产业中的市场营销策略
体育产业中的市场营销策略一、体育产业市场营销策略的重要性随着中国经济的飞速发展，体育产业也逐渐成为国民经济的重要组成部分。
相较于传统的体育竞赛，如何将体育产业市场化，实现商业价值和效益的最大化，已成为各大体育企业所关注和重视的焦点。
市场营销策略在体育产业中更加显得重要，是实现体育商品销售，商业合作伙伴的招募，品牌推广等的必要手段和保障。
二、体育产业市场营销策略的基本手段1.品牌建设品牌实力在体育产业中具有举足轻重的地位，一流的品牌能够对消费者甚至于创造出的体育明星产生强烈的吸引力。
因此，建设一个属于自己的品牌至关重要。
通过体育产品或体育明星的形象塑造，将品牌打造成消费者的首选，提升品牌的曝光度和知名度。
例如，阿迪达斯以姚明为代言人，加强自己在篮球运动领域的品牌影响力和市场占有率。
2.活动营销在竞争激烈的体育产业中，活动营销是广泛应用的一种策略。
活动营销可以促使消费者对体育品牌或者产品进行更深度的了解，加强品牌与消费者之间的沟通。
例如，中国足协和中超联赛会主办一些全国性足球赛事，这样消费者能够更好地了解到各球队的实力和水平，提升对该项目的关注度和体育品牌的品牌忠诚度。
3.电子营销随着信息技术的快速发展和普及，互联网营销逐渐覆盖了各个领域，体育产业也不例外。
电子营销可以在不同的社交媒体平台上进行推广和宣传，借助互联网夯实品牌，提升品牌的曝光度和知名度。
例如，淘宝网、京东网等电子商务平台利用网络的全球性、实时性和互动性，为消费者提供更为丰富的购物体验和便捷服务，提升体育商品及其品牌的销售量和收益。
4.跨界营销从创新的角度来看，跨界营销具有新颖、互补、双赢、品牌曝光度高等特点。
在体育产业中，与其他领域的合作可以给体育品牌新的生机和活力。
例如，中国移动牵手中国足球，成为中国足球协会全面合作伙伴，这种强大的活动引发了公众激烈的关注，并提升了移动品牌的知名度和影响力。
5.赛事营销赛事是体育产业中的重要组成成分之一，其赛事纪录和相关数据成为球迷和媒体追寻的宝藏。
体育产业市场营销策略(精选)
体育产业市场营销策略(精选)体育产业市场营销策略（精选）随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，体育产业逐渐成为一个规模庞大的产业。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，体育企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将从品牌定位、市场分析、市场定位和市场推广等方面，探讨一些体育产业市场营销的策略。
品牌定位：建立独特的品牌形象在体育产业中，建立独特的品牌形象是一项关键的市场营销策略。
通过塑造独特的品牌形象，企业能够在市场竞争中脱颖而出。
首先，企业需要明确自己的核心价值观和品牌理念。
核心价值观和品牌理念应与目标消费者群体的需求和价值观相契合，从而赢得消费者的认可和忠诚度。
其次，企业需要在市场中树立自己的专业形象。
在体育产业中，专业性和可靠性是消费者选择的重要指标。
企业应该展示自己在产品研发、生产制造、运营管理等方面的专业能力，让消费者认可自己的专业性。
最后，企业还可以通过与一些知名运动员或体育明星合作，来提升品牌的知名度和影响力。
这些明星在体育领域拥有很高的威望和影响力，与他们的合作有助于提升企业品牌的认知度和美誉度。
市场分析：了解目标市场的需求和趋势在制定市场营销策略之前，企业需要对目标市场进行详细的市场分析。
只有了解目标市场的需求和趋势，企业才能有针对性地制定市场营销策略。
首先，企业需要了解目标市场的人口特征。
如年龄、性别、收入水平等，这些特征将直接影响到产品的定位和市场推广的策略。
其次，企业需要了解目标市场的消费习惯和消费偏好。
例如，消费者更倾向于购买什么类型的体育产品，以及他们对体育产品的价格、质量和功能的要求等。
最后，企业还要关注目标市场的市场趋势和竞争状况。
了解市场趋势有助于企业抓住市场机遇，制定相应的市场营销策略。
了解竞争状况有助于企业找到自己在市场中的竞争优势，并制定相应的市场定位策略。
市场定位：找准目标市场的定位点在市场营销过程中，企业需要找准目标市场的定位点，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
首先，企业需要确定自己的目标消费者群体。
我国体育旅游产品的营销策略探析
我国体育旅游产品的营销策略探析（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）[摘要] 随着人们物质生活水平的不断提高，人们越来越热衷于参加各种以体育为载体的旅游活动，与体育有关的度假方式也随之不断升温。
然而在我国体育产业尚未成熟的今天，如何界定体育旅游产品，以及如何适当地引入合理的市场营销策略，对于我国体育旅游产品的开发有着深远的意义。
本文主要针对我国体育旅游产品的发展现状，合理导入体育旅游产品的营销策略。
[关键词] 体育旅游产品营销策略近年来，随着社会发展与人们生活水平的不断提高,体育健身、运动休闲越来越被人们重视，体育也由过去专业化的运动，开始飞入寻常百姓家，为老百姓所接受。
而体育与旅游相结合的产物——体育旅游开始浮出水面。
人们的度假观念也由以往的纯生态旅游向追求保健旅游转化，“花钱买健康”的观念已深入人心，人们越来越热衷于参加各种以体育为载体的旅游活动，与体育有关的度假方式也随之不断升温。
体育旅游产品已成为旅游产品体系中一个重要的分支，愈来愈受到更多人的欢迎和青睐。
我国于1994年首次提出体育旅游产品概念，此后得到了进一步发展，一直以30%～40%的速度上升。
据不完全统计，目前全国各地有100多个体育赛事或旅游节庆。
可见，体育旅游产品作为旅游产品中的一个重要分支，已越来越得到各部门的重视。
一、体育旅游产品的概念、类型及特点体育旅游是我国旅游业的一个重要组成部分，它是以体育资源和一定的体育设施为条件、以旅游商品的形式，为旅游者在旅行游玩过程中提供各种服务的一种经济活动。
从旅游市场营销的角度来看，体育旅游产品是指在旅游过程中，能够为旅游者带来体育效用、旅游效用并满足其所需消费和服务的总和。
体育旅游产品可以划分为实体产品和无形产品两部分。
体育旅游的实体产品包含体育场馆及设施、体育活动及赛事、体育旅游纪念品等。
而体育旅游的无形产品一般包含地理位置、气候环境、服务系统等。
体育的市场营销策划方案
体育的市场营销策划方案一、导言体育市场营销是指体育产业中企业通过市场手段，运用营销理论与方法对体育产品、服务或品牌进行推广、推销和销售的活动。
本篇市场营销策划方案将以体育公司为例，提供一套全面的市场营销策划方案，包括市场调研、目标市场确定、产品定位、推广策略、营销渠道、价格策略、促销活动等多个方面进行详细的分析和规划，旨在帮助体育公司提升市场竞争力，实现可持续发展。
二、市场调研1.市场概况首先对体育市场进行详细的调研，包括行业整体规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面的信息。
通过调研，了解市场状况，以及定位与竞争优势，制定更具针对性的市场营销策略。
2.目标市场根据市场调研结果，确定目标市场，明确目标市场的特点、规模、消费能力、购买需求等，以便更好地进行产品定位和市场推广。
三、产品定位根据目标市场的需求，确定产品定位，明确公司产品的特点、优势和卖点，为市场推广和销售提供明确的方向。
四、推广策略1.品牌塑造通过品牌建设，塑造公司的形象和口碑，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助体育赛事、明星代言人等手段，加强品牌的曝光度。
2.广告宣传通过多种广告渠道进行宣传，包括电视、广播、户外广告、互联网等，提升产品的知名度和市场份额。
3.线上推广利用互联网及社交媒体等渠道，进行线上推广，通过发布资讯、互动营销等方式，吸引潜在客户，提高转化率。
4.活动推广举办体育赛事或活动，吸引目标用户的参与，增加产品曝光度，提升用户粘性和购买欲望。
五、营销渠道1.线下渠道与各大体育用品零售店、超市等进行合作，将产品线下销售，提高产品的触达率。
2.线上渠道通过与电商平台进行合作，将产品在线上进行销售，增加销售额，提高用户购买便利度。
六、价格策略根据目标市场和竞争对手的价格定位，制定有竞争力的价格策略。
可以采取低价策略吸引用户、高价策略展示产品价值，或者差异化定价策略提供多样性选择。
七、促销活动通过促销活动吸引用户购买，包括满减、打折、赠品等，增加产品的竞争力，提高用户购买意愿。
体育旅游市场营销策略案例
体育旅游市场营销策略案例一、背景介绍体育旅游是近年来兴起的一种新型旅游方式，它将体育与旅游相结合，为人们提供了更加丰富多彩的旅游体验。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择体育旅游作为他们的休闲娱乐方式。
因此，如何制定有效的市场营销策略，吸引更多的消费者参与体育旅游活动，成为了当前体育旅游企业所面临的一个重要问题。
二、市场分析1.市场规模根据相关数据统计，目前我国体育旅游市场规模已经达到了数百亿元。
而且随着人们生活水平和健康意识的不断提高，这一市场规模还将不断扩大。
2.市场需求在当前社会中，人们对于健康和休闲娱乐需求日益增长。
而且越来越多的人开始关注自己身体健康状况，并希望通过参与各种形式的运动来保持身心健康。
因此，在这样一个背景下，体育旅游作为一种集健身、休闲、旅游于一体的新型旅游方式，受到了越来越多人的追捧。
3.市场竞争目前，我国的体育旅游市场竞争比较激烈，主要表现在以下几个方面：（1）产品同质化程度较高。
（2）价格竞争比较激烈。
（3）品牌知名度和口碑影响力差异较大。
三、市场营销策略1.定位策略针对当前市场竞争情况，体育旅游企业应该制定明确的定位策略。
可以通过以下几个方面来进行定位：（1）产品差异化：通过改进产品设计和服务质量等方面来提高产品的差异化程度，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。
（2）品牌定位：建立品牌形象，并根据不同消费群体需求进行不同的品牌定位，从而提高品牌知名度和口碑影响力。
2.促销策略为了吸引更多消费者参与体育旅游活动，企业可以采取以下促销策略：（1）价格优惠：通过降低产品价格或者推出优惠活动等方式来吸引消费者。
（2）赛事推广：通过赞助或者举办体育赛事来提高品牌知名度和影响力，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。
（3）线上推广：通过互联网平台进行线上推广，增加产品曝光率，从而吸引更多的消费者参与体育旅游活动。
3.服务策略为了提高产品质量和用户体验，企业可以采取以下服务策略：（1）个性化服务：根据不同消费群体需求提供个性化服务，从而提高用户满意度和忠诚度。
体育产业市场营销策略
体育产业市场营销策略市场营销策略在体育产业中起着至关重要的作用，可以帮助提高品牌知名度、推动销售增长、吸引更多的合作伙伴和赞助商。
在这篇文章中，我将讨论体育产业市场营销的策略和方法，以及如何有效地利用这些策略来实现商业目标。
一、目标市场的确定体育产业包含了广泛的领域，如体育赛事、体育设施、体育用品等，因此，首先需要明确目标市场。
目标市场的确定应基于相关的市场调研和分析，包括目标受众的特征、需求和偏好等信息。
例如，如果一个公司的目标市场是青少年群体，那么他们需要了解这一人群的娱乐兴趣、消费习惯和购买力等方面的特点，以便为他们提供合适的产品和服务。
二、品牌建设与推广品牌是体育产业中最重要的资产之一，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此，品牌建设与推广是体育产业市场营销策略中的重要一环。
1. 定义品牌定位：企业应该清楚地定义品牌的核心价值和独特卖点，以便与竞争对手区分开来。
品牌定位需要在目标市场的基础上确定，从而满足受众的需求并获得市场认可。
2. 建立品牌形象：通过多种渠道和媒体来传播品牌形象，如广告、赞助活动、社交媒体等。
这些传播手段应具有吸引力、个性化和互动性，以吸引目标市场的关注和兴趣。
3. 品牌联合与赞助：与知名品牌或运动明星进行合作，可以通过借助他们的形象和影响力来提升自身品牌的知名度和认可度。
此外，与赛事或体育组织建立长期的合作关系，也可以为品牌推广带来良好的机会。
三、数字化市场营销随着互联网的发展和智能技术的应用，数字化市场营销成为体育产业中的重要环节。
以下是一些数字化市场营销的策略和方法：1. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与受众进行互动和交流。
通过发布有趣、有用的内容，吸引目标市场的关注并与他们建立良好的互动关系。
2. 内容营销：创造优质、有价值的内容，如文章、视频、图片等，以吸引目标市场的注意力和兴趣。
同时，要确定合适的发布渠道和时间，以确保内容能够传达到目标市场。
体育旅游公司营销策划方案
体育旅游公司营销策划方案1. 引言体育旅游是一种结合了体育竞技和旅游观光的新型旅游方式，可以为游客提供全新的体验和欢乐。
体育旅游公司需要制定有效的营销策划方案来吸引目标客户群体并增加市场份额。
本文档将介绍一个完整的体育旅游公司营销策划方案。
2. 目标客户群体体育旅游公司的目标客户群体主要包括体育爱好者、旅游爱好者以及希望结合体育与旅游的人群。
体育爱好者可以包括运动员、球迷等；旅游爱好者可以包括喜欢探索新地方的人群。
公司应该分析并确定那个受众群体是最有针对性并且能够吸引到最多客户的。
3. 市场调查在制定营销策划方案之前，体育旅游公司需要进行详细的市场调查，了解目标客户群体的喜好、需求和消费习惯。
公司可以通过问卷调查、市场研究以及社交媒体分析等方式来获取相关信息。
市场调查的结果将成为制定营销策划方案的重要依据。
4. 竞争分析在竞争激烈的市场环境中，体育旅游公司需要对竞争对手进行全面的分析。
包括竞争对手的产品、市场份额、定价策略、宣传手段等方面的情况。
借鉴竞争对手的经验和教训，可以帮助公司更好地制定营销策略，并获取竞争优势。
5. 品牌建设品牌是体育旅游公司的核心资产之一。
在制定营销策划方案时，公司需要注重品牌建设。
公司的品牌需要具备独特的特征和优势，能够吸引目标客户并赢得他们的信任。
品牌建设途径可以包括公司标志设计、品牌故事宣传、口碑营销等多种方式。
6. 产品开发体育旅游公司应该不断开发新的产品，并根据市场需求进行创新。
产品开发包括确定旅游目的地、设计旅游线路、安排活动项目等方面。
公司需要精确把握目标客户的偏好和需求，提供令客户满意的产品。
7. 宣传推广宣传推广是体育旅游公司增加知名度和吸引客户的重要手段。
公司可以采取多种宣传渠道进行推广，包括网络宣传、社交媒体推广、线下活动等。
并利用明星代言、合作伙伴等方式增加宣传的效果。
8. 销售渠道体育旅游公司可以通过多种销售渠道来销售产品。
包括实体旅行社销售、在线旅游平台销售、团购网站销售等。
体育赛事策划与管理第七章 体育赛事的市场营销
Activities
Support Sensory Stimulations Emotional Stimulations
图 6-4 体育赛事活动“风格”形成的构成要素
体验性成份
产品
促进性成份
合作关系
渠道与地点
促销
活动项目
组合
人员
价格
图 6-5 体育赛事市场营销的“8Ps”组合图四节体育赛事市场营销计划
营销主体与对象具有复杂性，企业、组织甚至个人都面临着营销的问题。
二、“市场营销”观念的发展
表 6-1. 商务导向模式的演进过程
导向 生产 产品 销售 市场营销 整体市场营销 驱动力 生产途径 产品质量 销售方式 顾客需求 社会整体利益与需求 时间段 1950s以前 1960s以前 1950s-1960s 1970s to 现在 21世纪
层次的评估反应（evaluative responses）所构成。
行为
依据时间顺序包括购买（或不购买）行为、后购买阶段的活动以及后体 验阶段的行为等。
第三节
体育赛事市场营销“8Ps”策略组合
一、体育赛事产品（Product）
基于消费者利益，体育赛事的产品可以由以下几个部分构成：
基础
赛事核心价值得以实现的产品基本形式，也即体育竞赛活动（含各种技、
上述这五类体育赛事的参与动机可以简称为SPEED
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
3、期望与利益诉求
基本利益 一般（或类属）利益
目标利益
图 6-3 体育赛事消费者利益诉求层次图
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
3、期望与利益诉求
基本利益
从供给角度看，这是指任何节事活动组织举办者必须提供的最为基本的 产品或服务。这些产品或服务的缺失或不足会导致消费者的不适或不满 意。
体育产业中的市场营销策略
体育产业中的市场营销策略体育产业是一个巨大的市场，随着全球体育赛事的增多和广告的普及，市场营销策略变得越来越重要。
市场营销策略是体育产业中的一项关键战略，对于各种体育品牌的成功都起着至关重要的作用。
一、确立品牌形象市场需求是决定市场营销策略的最重要因素之一。
当一个体育品牌确定其目标市场后，必须开发出体育营销策略。
这些策略必须是建立在公司和目标市场的需求之上的。
这个过程将需要一个独特的品牌形象，该形象要符合目标市场的特定需求，并让他们对品牌产生好感。
品牌形象是指一个组织或产品在消费者心目中的认知，这是通过一系列元素进行传达的。
这些元素包括公司名称、标志、口号、产品、服务和其它企业行动（如社会责任、文化和艺术赞助）。
在体育产业中，义务赞助与体育赛事有关，可以帮助品牌确立一种与消费者紧密联系的形象。
二、建立营销网络体育赛事、球员、俱乐部和品牌之间有很多渠道能够建立营销网络。
体育产业的各个层面之间的网络联系，能够为品牌提供广阔的展示空间。
越多的体育活动赞助，就意味着越高的知名度，品牌相关人群越多，从而增加市场份额。
例如，在足球界，俱乐部球衣是球员所穿戴的最主要收入来源之一，成为一个诱人的营销平台。
足球俱乐部零售店、亲友俱乐部、赛事保险、巴士等所偏爱的扇区等，也是巨大的营销平台，为品牌提供了大量的视觉和实体创意空间。
三、营销策略的创新为了刺激市场活动和在顾客心中的认知程度，品牌需要创新、个性化的体育赞助方案和营销战略。
无论是在线或离线，消费者都已经充分适应了当今的市场环境和新兴技术的趋势。
营销策略的创新，是提升品牌竞争力的重要途径。
品牌需要从消费者的观点考虑，了解消费者的需求并连续不断推出新的商品和服务。
创新也不仅仅是指新物品的推出，同时需要探索新的业务模式和营销策略。
例如，现在纸质报纸的生命周期越来越短，而电子媒体的崛起一方面让广告主更雄心勃勃，竞争更加核心，这一方面也令电子媒体的可能性更广泛。
随着时代的变迁，抓住市场的机会将会越来越多。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
心理定价策略
企业利用产品在消费者心目中的 声望、信任度和社会地位来确定价 格的一种定价策略(整数或高价)。
声望定价
心理定价策略
“醉翁之意不在酒”—用少数商
品的低价带动大多数商品的销售。
(如北京地铁的每日商场每逢节假日的
价方法。
特点：按卖方意图制定价格，价格能补偿并满足 利润的要求；计算简便；忽视市场需求和竞争。
一、成本导向定价法(卖方导向)
成本加成 定价法
单位产品价格 =单位产品总成本+单位产品利润 单位产品价格 =单位产品总成本×（1+目标利润率） 优点：方法简便，价格合理 缺点：受产销量影响 或
P=（V×Q+F+E）÷Q
4、生存目标：
企业为生存而降价。
二、产品成本
1、（单位）固定成本
2、（单位）变动成本
二、产品成本
销售总收入线
相关范围 成 本 金 额 元
销售总成本线
y
保本点 BEP
( )
盈利区
变动成本 y=a+bx
亏损区
固定成本
保本销售量
三、产品需求
1、需求的价格弹性
2、需求的交叉弹性
（注意互补品、替代品的交叉弹性 ）
1. 导入期(introduction stage)
2. 3. 4. 成长期(growth stage) 成熟期(maturity stage) 衰退期(decline stage)
6.2 旅游产品策略
6.2.1 旅游产品生命周期理论及营销策略
1、旅游产品生命周期理论概述
销 售 与 利 润
销售曲线
④获取高利润为扩大市场、对付竞争作准备；
⑤调节供求平衡。
新产品定价策略
高价策略
①损害消费者利益,不利于市场开拓,影响新产品 发展,容易使开发失败; ②高价高利会吸引新的竞争者加入,诱发盲目竞 争盲目发展,使企业失去消费者的同时,也会造 成社会不必要的浪费,可能形成“泡沫经济”.
新产品定价策略
低价策略 即“渗透定价”策略，原因:
(如聪明消费者的反季节消费)
差别定价策略
顾客定价
产品(形式)定价
差别定价策略
位置定价
时间定价
6.3 旅游产品定价策略
定价流程
Thank you for today
6.1 旅游市场营销组合概述
产品组合
服 务 品 牌
促 销 组 合
目标 市场
储 存 设 施 运 输 设 施
折扣
定 价 组 合
分销组合
6.1 旅游市场营销组合概述
6.1.2 旅游市场营销组合要素
• 4Ps:
产品策略 Product strategy 分销策略 Placing strategy 定价策略 Pricing strategy 促销策略 Promotion strategy
第一，旅游市场营销组合的实质 第二，旅游市场营销组合表现 是综合发挥旅游企业的整体优势， 在旅游企业在特定的时期向特 第三，旅游市场营销组合是旅游 从多方面做到“适销对路”，以满 定的旅游目标市场营销特定的 足旅游者的整体要求，从而提高 市场竞争策略的组合。 旅游产品。 企业效益和社会效益。
6.1 旅游市场营销组合概述
6.2 旅游产品策略
6.2.2 旅游新产品开发策略
我国旅游产品的现状 • 我国旅游产品结构的特征就是团体旅游比较高，散客旅
游比重低，产品结构向团体型倾斜。
• 我国旅游产品模式从主体上看， • 第一代产品——一般观光旅游。 • 第二代旅游产品仍以自然文化性资源为主，但改变了以 往的旅游线路和规模。不同于第一代的机械连接和强行 搭配，而是主题独特，集中的旅游路线，更具有文化性 和历史性，具有较高的附加价值。
（3）旅游产品成熟期的营销策略： 收回资金
（4）旅游产品衰退期的营销策略：
集中策略、维持策略、榨取策略、放弃策略。
6.2 旅游产品策略
6.2.1 旅游产品生命周期理论及营销策略
2、旅游产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段基本策略：
导入期 —— 突出一个“快”字； 成长期 —— 强调一个“好”字； 成熟期 —— 抓住一个“优”字； 衰退期 —— 明确一个“转”字。
利润曲线
导入期
成长期
成熟期
衰退期
产品生命周期概念的归纳和评论
销 售 与 利 润
销售曲线
利润曲线
特 征
销售 成本
导入期
低个顾客计 算成本平均
成熟期
销售高峰 按每个顾客计 算成本低
衰退期
销售衰退 按每个顾客计 算成本低
利润
顾客
亏损
创新者
利润上升
早期采用者
大力加强销售 促进以吸引试 用
减少到最低水 平
6.2 旅游产品策略
6.2.2 旅游新产品开发策略
产品生命周期的战略转移
6.2 旅游产品策略
6.2.2 旅游新产品开发策略
1、旅游新产品的类型： （1）全新产品 （2）替代产品
（3）改进产品
（4）仿制产品
2、旅游新产品开发策略 （1）旅游资源重组策略。 （2）旅游产品升级策略 （3）名牌旅游产品策略
其中
Q—预测销售量，F—固定成本 P—单位产品价格，
V—单位产品变动成本，
E—目标利润
变动成本定价法(边际贡献定价法) • • • （注意边际成本、边际贡献的概念） 产品价格=单位产品变动成本 +单位产品边际贡献
(思路:只要单位产品边际贡献＞0,企业就应该生产)
盈亏平衡 分析 定价法
（注意盈亏平衡点的概念）
①产品需求弹性大,有利于扩大市场,取 得规模效应；
②市场中已有领导者,只好低价渗透； ③企业处于领先地位,低价造成进入壁垒, 以求长期占 领市场； ④企业欲开辟的新市场购买力相对薄弱.
新产品定价策略
温和价格策略
心理定价策略
整数定价 心理
尾数定价
定价策略
招徕定价
声望定价
心理定价策略
整数定价
目的：造成高价的印象 如:1000元而非999元，
6.3 旅游产品定价策略
6.3.1 旅游产品定价的影响因素
一、企业的定价目标 二、产品成本 三、产品需求
四、市场竞争状况
五、其他因素
一、企业的定价目标
1、利润目标
①利润最大化目标 ②适度利润目标
2、市场占有率目标：
调整价格以确保市场占有率
一、企业的定价目标
3、稳定价格目标：
主要指大企业稳定价格以确保利润
旅游产品生命周期各阶段的营销概述
营销目标
创造产品知 名度和促进 试用 最大限度地 占有市场份 额 保卫市场份 额获取最大 利润 对该品牌削 减支出和挤 取收益
战 略 产品 价格 分销
提供一个基本 产品 采用成本加成 建立选择性分 销网
在早期采 用者和 经销商中 建立产 品的知名度 提供产品 的扩展 品、服务、担保 品牌和样 式的多 样性 较量或击 败竞争 者的价格
• 基本特征： 整体性、复合型、灵活性、主动性。
6.2 旅游产品策略
一、旅游产品的概念及内容
1、旅游产品 广义的旅游产品是指旅游经营者在旅游市场上销售的
物质产品和活劳动提供的各种服务的总和。其核心是
吃、住、行、游、购、娱。 2、整体产品的概念
核心产品、形式产品、延伸产品
3、旅游产品的内容
6.2 旅游产品策略
心理定价策略
心理学家的研究表明，价格尾数的细微差别，能够明显 影响消费者的购买行为。一般认为，5元以下的商品，末位数 为9最受欢迎；5元以上的商品，末位数为95效果最佳；百元 以上的商品，末位数为98.99最为畅销。流行欧美及我国的
尾数定价
尾数定价有：0.99、9.95，这主要因为消费者对奇数有好感，
《体育旅游市场营销》
主讲
杜雪松
今日课程—
旅游市场营销组合策略
6.1 旅游市场营销组合概述 6.2 旅游产品策略
6.3 旅游产品定价策略
6.4 旅游产品销售渠道策略 6.5 旅游促销策略
6.1 旅游市场营销组合概述
6.1.1 旅游市场营销组合的概念
旅游市场营销组合：旅游企业的综合营销方案；旅游企业为增强 企业的竞争力，针对自身目标市场的需要综合企业可控的各种营 销因素（旅游产品质量、服务、价格、销售渠道、广告促销等） 进行优化组合，以满足目标市场的需要和保证旅游企业营销目标 得以顺利实现。
核心层
价格 信用 品质 培训
吃住行游购娱
形态
保证
物质层 品牌 附加层 售前 服务
售后 服务
售中 服务
产品整体观念
6.2 旅游产品策略
6.2.1 旅游产品生命周期理论及营销策略
1、旅游产品生命周期理论概述
旅游产品生命周期：旅游产品从进入市场到最后被淘 汰退出市场的过程。
典型的产品生命周期包括四个阶段：
“一元拍卖”活动) 招徕定价
折扣定价策略
现金折扣
数量折扣
季节折扣
现金折扣
现金折扣： 如西方典型的5/10,2/20, 净价/30。
作用：
改善资金周转,减少财务风险。
数量折扣
数量折扣: 购买越多,折扣越大,如银行、美容积分卡。 作用:
使顾客成为长期客户;促进产品多销快销。
季节折扣
季节折扣： 在销售淡季购买产生的折扣 作用： 充分利用企业资源,减少仓储压力,加速资金周转,调 节淡旺季的销售不平衡。
6.3 旅游产品定价策略
6.3.3 旅游产品定价策略
差别定价策略