构思框架方法

观迎资本通过跟很多投资人或投资机构打交道，经过长期总结，构思了一个项目的九大重要部分组成。

1、公司/项目简介

在这部分，你要简单明了说明你的公司是什么，进行的项目是什么，拥有什么技术，主要解决了什么问题，取得了什么成果。你需要用最快的速度抓住投资人的眼球。

所以，做法是视觉冲击的图片设计，配以言简意赅的简短文字为佳。

2、创始团队

这部分展现的是团队成员的实力和团队架构，你需要描述成员的背景、能力。

绝大多数天使投资认为团队是第一要素，出色的工作团队也有助于公司吸引更多的资金。此外，团队成员个人能力应该与公司发展所需的能力相匹配，如果他们中有这个行业的成功经验，可以重点强调。

3、市场规模

这部分，你需要清楚的展示你的市场，市场目前存在什么样的痛点和需求，这是你进入市场的机会所在。

写清楚，市场规模有多大？潜在用户在哪里？市场痛点是什么？是否构建一个用户画像？

这部分不需要太冗杂，痛点和切入点逻辑明确即可。因为对你项目感兴趣的投资人对与整个行业的市场都是有一定了解的。

如果遇到对你的行业不了解的投资人，那么投资人可能也并没有很强大的意愿去了解你的项目。

4、解决方案

市场规模部分说明了市场痛点是什么？这部分就需要根据市场痛点提出你的解决方案。它主要包括产品流程、产品结构和商业模式。

产品流程主要是你要熟悉你的产品所在的产业链，分析产业链的每个环节，让投资人清楚知道你的产品是在一个动态产业链中。

产品机构中你需要说明你的产品分成哪几个类别、有哪些功能、最终会形成什么体系？

商业模式主要是阐明你得产品或服务是什么？向谁提供这些产品或服务？你的产品定价是什么？

做法是可以以更加直观的图表形式展现出来。

5、竞品分析

前面说完了你自己的产品，这部分就要分析你的竞争对手，分析它们的优劣势，以突出自己的竞争优势，告诉投资人你准备如何打败你的对手。此外，还可以通过客观数据来增加说服力。

注意，千万不要刻意避开同行业的竞品，会给投资人留下不好的印象。

6、运营计划及数据

明确未来几年的运营发展规划是怎样的，将会有哪些里程碑，过程中需要实现哪些目标。如果没有切实可行执行计划，那么商业计划书就会缺乏具体性和特殊性，难以让投资人难以相信能够使愿景成为现实。

实施计划应对所有的业务运营要求进行详细的描述，包括设计、生产、销售、市场营销/公关和零售方面。创业者应该为人力资源、专业技术、办公场所和时间安排等所有核心环节都制定详细的计划。

如果是已经有了一定市场投放量的企业，这部分就是用数据说话，通过收入、利润、用户量、活跃度等数据来证明你的实力和发展潜力。

7、财务规划

该部分对整个商业计划书而言绝对至关重要，因为它将确定创业者对公司的未来发展(利润和收入)方面的预测规划，以及需要多少资金才能使之实现。财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析，一般来说至少需要损益表。

8、融资需求

前面部分详细说了你的项目，这部分回归正题，你需要陈述你的融资需求和资金用途，你可以列出资金的使用计划。

最核心就是要说明这两个问题：

1.你出让多少股份，需要多少钱；

2.你打算怎么用这笔钱。

9、风险分析及把控

总之就是通过数据+措施的方法，让投资人比较放心的把钱投资给你，尽量让他觉得你的项目靠谱，你的团队靠谱，让他不要怕！