管理学院市场营销计划
市场营销专业学习计划
千里之行，始于足下。
市场营销专业学习计划市场营销专业学习计划作为一名市场营销专业的学生，我将制定一个完整的学习计划，以便更好地掌握市场营销的理论和实践知识，并为未来的职业发展打好基础。
以下是我的学习计划：1. 学习市场营销基础知识：首先，我将全面学习市场营销的基本概念、原理和理论框架。
这包括了市场营销的定义、市场细分、目标市场选择、产品定位、市场调研等。
通过系统地学习这些基础知识，我能够建立对市场营销的全面认识。
2. 进行市场调研实践：在学习市场调研的理论知识的基础上，我将积极参与市场调研的实践活动。
我将学习和掌握市场调研的方法和技巧，学会收集和分析市场数据，并将其应用于实际项目。
通过实践，我能够更好地理解市场需求，预测市场趋势，并为企业的决策提供可靠的依据。
3. 学习市场营销策略与推广：在了解市场需求后，我将进一步学习市场营销策略和推广方法。
我将学习如何制定市场营销目标和战略，制定适当的市场推广方案，并了解不同推广渠道的特点和应用。
我将学习如何有效地进行产品定价、促销活动、市场沟通等，并通过案例分析和实践活动来加深理解。
4. 学习消费者行为心理学：作为市场营销的核心，消费者行为心理学对于了解消费者的需求和心理过程至关重要。
因此，我将学习消费者行为心理学的基本理论和方法，掌握分析消费者行为的技巧。
我将学习消费者认知、情感、决策等心理过程，并了解不同消费者群体的特点和行为模式。
通过对消费者行为心理学的学习，我将能够更好地预测市场趋势和制定市场营销策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
5. 参与实习和课外实践：除了理论学习，我也将积极参与实习和课外实践活动，拓宽自己的实践经验。
我将申请市场营销相关的实习岗位，亲身体验市场营销的实际工作，并将所学的理论知识应用到实际中。
此外，我还将参加市场营销类的比赛和工作坊，与其他同学进行交流和合作，提升自己的专业能力和团队合作能力。
6. 持续学习和自我提升：市场营销是一个不断发展和变化的领域，因此，持续学习和自我提升对于我来说是非常重要的。
市场营销管理策划
一、市场营销控制类型
（一）全面控制与分类控制 全面控制是指对营销活动的各个方面实施控制；分类
控制是指将计划活动按其类别分别控制。 （二）集中控制与分散控制 集中控制是指管理控制权由最高管理层掌握。分散控
制是指把管理控制权下放给各级主管理部门。
（六）预算控制与非预算控制
预算是一种计划手段，又是一种控制手段。现代预算 编制的方法有零基预算和弹性预算。
非预算控制手段如统计分析、专题报告、内部审计、 现场观察也是必不可少的。统计分析；专题报告；内部审 计；现场观察。
二、市场营销控制过程
市场营销控制过程一般分为三个基本步骤：建立控制 标准衡量工作绩效，采取纠偏措施。
市场营销管理策划
学习目的与要求
通过本章学习，要明确市场营销组织结构的主要内容， 熟悉市场营销执行的基本要领，掌握市场营销控制的步骤 和方法。
课程内容讲解
第一节市场营销组织策划 一、建立市场营销组织的原则
（一）以顾客为中心，为顾客服务的原则 （二）统一领导与分级管理的原则 （三）合理分工与紧密协作的原则 （四）效率原则
四、市场营销经理的主要职责
正确掌握市场；制定营销计划；开发新产品；制定产 品价格策略，使本企业产品在市场上定罪有竞争力；选择 销售渠道，把产品尽快地运到各个市场上去；编制广告宣 传及商品推销计划；随时掌握商品销售情况，调整和控制 用户需求的程度；搞好产品包装和商标设计，千方百计提 高服务质量；经常同企业其他部门进行协商，使其他部门 增强市场营销观念。
（五）回避控制与直接控制
回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当 行为的发生，从而达到控制的目的，其具体做法有：自动 化；集中化；与外部组织共担风险；转移或放弃某种经营 活动。
市场营销计划3篇
市场营销计划3篇市场营销计划3篇市场营销计划1一、市场分析2023年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
市场营销计划(精选10篇)
市场营销计划市场营销计划是企业制定的一份详细的规划文档，旨在通过市场营销活动来提升企业销售业绩、树立品牌形象，提高市场份额。
该计划涵盖了目标市场、营销定位、产品策略、渠道策略、促销策略等几个方面。
下面将从这几个方向详细介绍市场营销计划的内容。
一、目标市场市场营销计划的第一步是确定目标市场。
企业需要明确自己要销售的产品或提供的服务的受众人群是谁，这部分人群几乎都有一个共同的需求或问题，使得他们可能对你的产品或服务产生兴趣。
在确定目标市场时，应该尽可能考虑到该人群的性别、年龄、收入、职业等特点，并确定该人群所在地区。
二、营销定位确定目标市场后，企业需要考虑如何将自己的产品或服务定位在这个市场中。
在营销定位时，企业需要考虑自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务的差异，以便找到自己的竞争优势。
企业的营销定位应该与其目标市场相符，属性和广告语言应该面向受众人群。
三、产品策略产品策略是市场营销计划的核心部分。
企业需要确定哪些产品或服务才能最好地满足目标市场的需求。
在确定产品或服务时，企业需要考虑产品的特点，如价格、质量、功能和性能。
在设计产品或服务时，应该注意与目标市场的需求相符，并确保它们具有足够的好处来吸引受众。
四、渠道策略渠道策略是决定如何分发产品或服务的方式。
渠道策略需要考虑各种销售渠道，例如直接销售、网络营销、零售、批发以及经销商代理。
企业需根据目标市场和竞争情况选择合适的渠道，这样才能确保产品或服务以最大效益抵达目标市场。
五、促销策略促销策略是激励客户购买产品或服务的方式。
促销策略包括广告、促销、特价销售等。
广告可以通过网络、电视、广播、杂志和报纸等媒体来实现。
促销活动可以是打折、优惠券、赠品或礼物。
企业需要根据目标市场需求和预算来选择合适的促销方式，吸引更多用户关注和购买产品。
总之，市场营销计划是企业进行市场营销活动时必须执行的一份计划，它是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据自己的实际情况，制定一份合理可行的计划，并不断审查和完善，以便更好地满足客户的需求。
2024年市场营销专业学习计划书
2024年市场营销专业学习计划书一、学习目标：1. 提高市场营销的理论知识水平，深入了解市场环境和市场行为，掌握市场营销策略和方法；2. 培养独立思考和问题解决能力，能够在实际市场中分析和解决问题；3. 掌握市场调研和数据分析方法，提高市场决策的准确性和科学性；4. 加强对消费者心理和行为的研究，提高产品市场竞争力；5. 培养良好的团队合作意识和沟通能力，能够与不同部门和个体合作，实现市场目标。
二、学习内容：1. 市场营销基础课程：学习市场营销的基本概念、原理和方法，包括市场环境分析、市场调研、产品定价、渠道管理等内容；2. 市场营销策略课程：学习市场定位、市场细分、产品差异化策略、市场推广策略等内容，掌握制定市场营销策略的方法；3. 消费者行为学课程：学习消费者心理和行为的研究方法，了解消费者决策过程和购买行为，以及消费者需求的变化和趋势；4. 市场调研与数据分析课程：学习市场调研和数据分析的方法和工具，能够通过数据分析提炼有用的市场信息，为市场营销决策提供支持；5. 互联网营销课程：学习互联网营销的理论和方法，了解互联网营销的趋势和发展方向，培养数字化营销的能力；6. 个案分析与实践课程：通过分析真实的市场案例，了解实际市场中的问题和挑战，培养解决问题的能力。
三、学习计划：1. 积极参加课堂学习，完成各门课程的学习任务和作业；2. 阅读相关的市场营销教材和学术论文，提高理论知识水平；3. 参加学校组织的市场调研实践活动，熟悉市场调研的流程和方法；4. 参加市场营销相关的学术研讨会和行业展览，了解行业动态和最新趋势；5. 完成市场营销实习，通过实际工作经验锻炼市场营销能力；6. 积极参与社团和团队活动，培养团队合作和沟通能力；7. 在空余时间阅读市场营销类书籍和行业案例，不断丰富市场营销知识和实践经验。
四、考核方式：1. 定期课堂考试：通过课堂考试检验理论知识的掌握程度；2. 课程作业和报告：完成课程作业和报告，展示对市场营销的理解和应用能力；3. 课程设计和实践项目：根据课程要求，完成市场调研和分析报告，提供市场策略和建议；4. 学习笔记和讨论：学习过程中做好笔记，积极参与课堂讨论和小组讨论；5. 实习评价：通过实习单位的评价，评估实习期间的工作表现和能力发展；6. 学期综合考核：通过学期综合考核，评价学习成果和综合能力。
关于市场营销营销计划(6篇)
关于市场营销营销计划(6篇)关于市场营销营销计划1一、专业培养目标本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。
二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：1、基本素质：热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。
2、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
3、能力结构：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本掌握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。
三、课程设置本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。
四、课程简介课程1：管理学。
本课程是市场营销专业的主要课程。
它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。
它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。
因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。
市场营销课程的学习计划
市场营销课程的学习计划第一部分：市场营销概论第一周1. 了解市场营销的概念和基本原理2. 理解市场营销的作用和重要性3. 掌握市场营销的发展历程和趋势第二周1. 学习市场营销的基本理论框架2. 熟悉市场营销活动的基本流程3. 掌握市场营销的核心概念和术语第三周1. 深入了解市场和消费者行为分析2. 掌握市场细分和目标市场选择的方法3. 学习市场定位和差异化市场营销策略第四周1. 熟悉市场调研的方法和技巧2. 学习市场营销环境分析和SWOT分析3. 掌握市场需求预测和产品定价的方法第二部分：市场营销策略第五周1. 学习产品策略和管理2. 了解产品生命周期管理和新产品开发3. 掌握产品品牌管理和定位策略第六周1. 深入学习渠道策略和渠道管理2. 熟悉渠道成本分析和渠道冲突解决3. 了解零售和电子商务渠道的发展趋势第七周1. 学习价格策略和定价模型2. 了解价格弹性和价格差异化策略3. 掌握促销策略和促销管理第八周1. 深入了解营销沟通和品牌传播2. 学习广告策略和公关管理3. 掌握网络营销和社交媒体营销策略第三部分：市场营销管理第九周1. 熟悉市场营销组织和团队建设2. 了解销售管理和客户关系管理3. 学习市场营销绩效评估和控制第十周1. 深入了解市场营销规划和执行2. 掌握市场营销预算和资源管理3. 了解市场营销伦理和社会责任第十一周1. 学习市场营销案例分析和实践2. 掌握市场营销趋势和发展方向3. 进行市场营销综合实践项目第十二周1. 总结和复习市场营销课程的知识点2. 进行市场营销课程期末考试3. 总结市场营销学习体会和心得体验通过以上市场营销课程的学习计划，学生可以全面系统地了解市场营销的基本理论和实践知识，掌握市场营销策略和管理的方法和技能，提高市场营销综合素质和能力。
希望学生能够在课程学习过程中，不仅能够掌握市场营销的知识和技能，还能够培养市场营销的创新意识和实践能力，为将来的职业发展奠定良好的基础。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划一、培养目标培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，有一定创新能力的应用型高技能人材。
二、人材培养规格要求(一)就业岗位群该专业面向的岗位群为高级营销员、助理营销师。
本专业学生毕业后，可以在各类工商企业与事业单位从事市场调研、市场开辟、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理工作。
(二)基本素质(1)政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。
(2)人文素质：具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。
(3)身心素质：具有良好的身体素质和心理素质。
具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。
(4)职业素质：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。
(三)知识结构(1)掌握经济学、管理学基本原理和现代市场营销学的基本理论；(2)熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；(3)掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；(4)熟悉消费者购买决策过程、产业购买决策过程以及中间商和政府购买决策过程；(5)熟悉销售计划体系的内容、销售配额知识和销售预算知识，掌握销售活动分析方法；(6)了解新产品的类型、新产品采用者类型、新产品扩散等知识，掌握定价策略与技巧相关知识；(7)掌握销售代理与代理商管理知识，熟悉连锁经营管理知识；(8)掌握销售促进策划、广告策划、公共宣传策划等知识；(9)掌握网络客户监控、电子邮件营销、互联网络调研知识；(10)了解顾客心理类型，熟悉销售方格与顾客方格，掌握拜访顾客、产品介绍与激发顾客购买欲望的方法；(11) 熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识；(12)熟悉处理顾客异议的程序，掌握成交建议提出与合同签订的知识；(13)掌握订购决策、商品检验、销售终端管理的知识；(14)熟悉服务质量的评价标准，掌握提高服务质量的方法；(15) 了解客户信用管理的目标，熟悉信用政策的主要内容，掌握追帐策略；(16)熟悉分销商选择、中间商激励和窜货管理知识；(17)熟悉销售人员的职责及人员销售决策的内容；(18) 了解企业招聘途径及网络招聘、报纸招聘等知识，掌握招聘工作要点；(19)了解销售人员培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估等知识；(20)熟悉销售制度管理、营销管理基本制度。
市场营销专业学习目标和计划
市场营销专业学习目标和计划一、学习目标市场营销是一个综合性较强的学科，涉及市场调查、产品定位、市场推广、销售管理等多个方面，是企业实现营销目标的核心能力。
作为市场营销专业的学生，我对未来的学习目标设定如下：1. 深入理解市场营销的基本理论和方法。
通过学习市场营销学科的基本理论知识，深入了解市场规律和市场环境的影响因素，掌握市场调查、市场分析、市场预测等基本方法，为未来的实践能力打下坚实的理论基础。
2. 提升市场营销策划和执行能力。
学习市场营销策划与执行等实践课程，锻炼自己的市场营销策划和执行能力，熟悉市场营销的实际操作流程，并能够独立完成市场营销方案的起草、执行和评估。
3. 培养市场营销沟通和协调能力。
学习市场营销沟通和协调课程，提高自己的沟通和协调能力，能够与内外部各方有效沟通，解决市场营销中的各种问题。
4. 增强市场营销创新能力。
通过学习市场营销创新与管理等课程，培养自己的创新思维和创新能力，不断提升市场营销方面的创新水平，为企业营销提供新的思路和方法。
二、学习计划1. 学习基础理论知识。
首先，我将通过学习市场营销学科的基础理论知识，包括市场调查、市场分析、市场预测等方面的基本理论，了解市场规律和市场环境的影响因素，对市场营销学科形成系统全面的认识。
2. 参与专业实践活动。
在学习过程中，我将积极参与各类专业实践活动，包括参与市场调查、市场分析、市场推广等活动，锻炼自己的实践能力，提升市场营销策划和执行能力。
3. 参加专业课程培训。
在校期间，我将积极参加市场营销相关专业课程的培训，包括市场营销策划与执行、市场营销沟通与协调、市场营销创新与管理等方面的课程，不断提升专业技能。
4. 参加行业实习。
为了提前适应市场行业工作环境，我计划在学习期间积极参加市场营销相关的实习活动，亲身感受市场营销工作的实际操作流程，提升市场营销实践经验。
5. 不断学习提升。
市场营销是一个不断更新的学科，我将利用课余时间不断学习、了解市场营销领域的最新发展动态，积极参加各类市场营销相关的学术交流活动，不断提升市场营销专业水平。
大学市场营销职业规划最新5篇
大学市场营销职业规划最新5篇大学时代可谓是人一生中的黄金时代，做好职业生涯规划，毕业后可以让自己快速地步入社会。
今天小编在这给大家整理了一些大学市场营销职业规划，我们一起来看看吧！大学市场营销职业规划1一、对当前市场营销前景进行分析在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。
因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。
二、对自身能力的全面认识市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。
三、自我规划我的规划大致可以分成三个阶段：第一阶段是我的学习阶段，大学四年是一个让我充实自己理论知识的最好时期，我会抓紧我的每一分，每一秒来认真学习市场营销的理论知识，同时在这四年中我也要对我自己的人生有一个良好的定位与规划，让毕业之际的我能够真正了解自己的所想而不让自己后悔。
第二阶段是我毕业后的两年时间，这两年时间是给我自己沉淀的两年时间，在这两年中我想到一家成型的销售公司做市场专员，向前辈们学习他们的经验，让自己的理论与实践相结合，同时更加让自己明确自己的奋斗目标，找到自己的职业方向。
第三个阶段是我的未来规划，因为市场营销是一个会让自己时时刻刻都觉得充满挑战的工作，所以我会坚持自己的梦想，坚持自己的选择，争取在5年内成为一名营销经理，在管理能力各个方面让自己有长足的进步，最后实现组建自己营销团队的终极梦想。
市场营销管理方案优秀5篇
市场营销管理方案优秀5篇为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是书包范文为小伙伴们分享的市场营销管理方案优秀5篇，希望能够给小伙伴们的写作带来一些的帮助。
有效的市场营销管理办法篇一1、销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的`关键。
2、业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3、客户管理。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4、结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价，一是市场信息研究。
业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
一、xx景区现状xx景区经过近x年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。
二、xx市旅游需求市场分析（1）距离xx市距离xx景区为xxx公里，大约为x小时的车程，对于xx景区而言属于短途游项目。
mba学习内容计划(3篇)
第1篇一、前言随着全球化经济的不断发展，企业对高级管理人才的需求日益增长。
MBA（工商管理硕士）教育作为一种高端的管理人才培养模式，受到了广大学生的青睐。
为了更好地规划MBA学习内容，本文将从以下几个方面进行详细阐述，旨在帮助学生全面了解MBA的学习内容，为未来的职业生涯奠定坚实基础。
二、MBA核心课程1. 市场营销学- 课程内容：市场调研、消费者行为、市场营销策略、品牌管理等。
- 学习目标：掌握市场营销的基本理论和实践方法，提升市场分析能力和营销策略制定能力。
2. 战略管理- 课程内容：企业战略规划、竞争战略、合作战略、国际化战略等。
- 学习目标：培养学生全局观和战略思维，提高企业战略制定和执行能力。
3. 财务管理- 课程内容：财务报表分析、投资决策、融资管理、风险管理等。
- 学习目标：使学生掌握财务管理的核心知识和技能，提高财务决策能力。
4. 人力资源管理- 课程内容：招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理等。
- 学习目标：培养学生人力资源管理的基本理论和实践能力，提升团队管理能力。
5. 运营管理- 课程内容：生产管理、供应链管理、质量管理、物流管理等。
- 学习目标：使学生掌握企业运营管理的基本原理和方法，提高企业运营效率。
6. 企业伦理与社会责任- 课程内容：企业伦理、社会责任、可持续发展等。
- 学习目标：培养学生的道德观念和社会责任感，提升企业社会责任意识。
三、MBA选修课程1. 创新与创业管理- 课程内容：创新思维、创业策略、商业模式设计等。
- 学习目标：激发学生的创新精神和创业意识，提升创业能力。
2. 数字营销与电子商务- 课程内容：数字营销策略、电子商务模式、社交媒体营销等。
- 学习目标：使学生掌握数字营销和电子商务的基本理论和实践技能，适应数字化时代的发展。
3. 国际商务- 课程内容：国际贸易、跨国公司管理、国际市场营销等。
- 学习目标：培养学生国际视野，提升跨国经营能力。
4. 金融工程与风险管理- 课程内容：金融衍生品、风险管理、信用风险等。
有关市场营销职业规划职业规划3篇
有关市场营销职业规划职业规划3篇市场营销职业规划职业规划篇1职业规划是通过对决定一个人职业发展的主客观因素进行分析，明确自我职业生涯发展目标，选择实现该目标的职业，并制定相应的培训和教育计划的过程，其实质是对个人职业定位并进行学习和发展的规划。
职业规划教育就是将职业规划的理念、方法传授给需要进行职业规划的人群。
我国高等职业教育的培养目标是“职业人”，高职教育的整个教育过程与学生的职业发展紧密相关。
但到目前为止，职业生涯规划教育还没有深入职业教育体系，而仅以“就业指导”的突击教学形式出现。
另外，职业规划教育仍与各专业教育完全分离，这在客观上削减了“职业规划教育”对专业学生职业规划能力的影响和教育。
1.高职院校职业规划教育现状1.1职业规划教育与“就业指导”混为一谈“就业指导”是一个临时的教学形式，通常从“招生就业处，”组织，主要由公开讲座的方式，对当前的就业形势和就业的考虑，短期小时，学生在毕业前夕内容范围窄，只有学生面临的就业形势将作一粗浅的描述。
教育和职业生涯规划“职业指导”是两个概念，包括教育，职业生涯规划，“职业指导”的内容，但更广泛，更多的技术和职业教育始终贯穿，是“职业指导”的发展。
1.2高职学生在职业生涯规划意识淡薄在职业技能培训，职业教育的学生的焦点，是致力于开发一线技术人员的实际能力，但许多高职毕业生对自己的职业定位模糊，这表明，高职学生的自我意识，迫切需要矫正“高职招生专业”，“职业导向”，“专业学习方向”和清醒的认识的几个重要概念，也能更好地说明，没有职业生涯规划的意识，专业和自己所学的将来会在从事职业隔离现象。
1.3职业规划教育独立于专业教育之外近两年来，我们学校已经开设了一些专业教育，职业生涯规划适当的课程，但主要是针对教学的普遍理论，不与专业知识相结合，缺乏针对性。
2.高职职业规划教育与专业教育紧密结合的必要性和紧迫性2.1高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育的发展方向职业教育是培养“职业人”的教育形式，职业生涯规划教育是合格的“专业人士”的一条龙服务。
市场管理学习计划
市场管理学习计划一、学习目标通过市场管理学的学习，我希望能够掌握市场管理的相关理论知识，了解市场环境和消费者需求的变化，掌握市场营销策略和销售技巧，提高自己在市场管理领域的能力。
具体学习目标如下：1. 深入了解市场管理的基本概念和理论知识，包括市场环境分析、消费者行为、市场细分和定位、产品定价和销售渠道等方面的知识。
2. 学习市场营销策略和推广手段，包括市场调研、品牌建设、广告营销、促销策略等内容。
3. 掌握市场管理和销售技巧，包括市场营销策略的制定、销售计划的执行、客户关系管理等技能。
4. 增强市场分析和预测的能力，为企业的决策提供有效的市场信息和建议。
5. 提高团队协作和沟通能力，为市场管理工作提供良好的组织和领导。
二、学习内容1. 市场管理概论学习市场管理的相关概念和理论知识，包括市场运行机制、市场细分和定位、竞争分析、市场调研等内容。
2. 市场环境分析了解国内外市场环境的变化和趋势，包括经济环境、政策环境、社会环境等因素对市场管理的影响。
3. 消费者行为分析学习消费者心理学和行为学的相关知识，了解消费者需求和决策过程，提高对消费者行为的预测和分析能力。
4. 市场营销策略学习市场营销策略的制定和实施，包括品牌建设、广告营销、促销策略、公关活动等内容。
5. 销售技巧和管理学习销售技巧和管理方法，包括销售计划的制定、客户关系管理、销售绩效考核等内容。
6. 团队协作和沟通能力提高团队协作和沟通能力，学习团队合作的方法和技巧，为市场管理工作提供良好的组织和领导。
三、学习计划1. 自主学习通过阅读市场管理的相关书籍、论文和报告，参加市场管理的网络课程和研讨会，提高自己的理论知识和实践技能。
2. 实践经验参与市场管理实践项目和实习，积累市场管理的实践经验，提高对市场环境和消费者需求的了解和把握能力。
3. 案例分析分析和研究市场管理的相关案例，学习成功的市场管理经验和失败的教训，提高自己的市场分析和预测能力。
市场营销专业的学习计划
市场营销专业的学习计划一、学习目标市场营销专业是一门涉及广泛、实用性强的学科，它不仅涉及到企业的销售和市场推广等方面，还包括市场分析、消费者行为研究、品牌管理等内容。
因此，学习市场营销专业需要全面掌握相关知识和技能，包括市场调查、市场推广策划、营销活动管理等方面的技能。
通过市场营销专业的学习，我希望能够具备以下能力和素质：1. 扎实的专业知识。
掌握市场营销理论和方法，能够分析市场需求、竞争情况和消费者行为，能够制定合理的市场营销策略。
2. 创新意识和实践能力。
能够不断学习和探索，具备良好的市场营销创新意识和实践能力，能够运用先进的市场营销理论和方法解决实际问题。
3. 团队协作能力。
具备团队合作和沟通能力，能够与团队成员和合作伙伴高效协作，实现共同目标。
4. 综合能力。
综合运用市场营销、管理、经济和心理学等方面知识，具备全面的分析和解决问题能力。
二、学习内容市场营销专业的学习内容包括市场营销基础知识、市场调查方法、市场推广策划、营销管理等方面的知识和技能。
具体包括以下内容：1. 市场营销基础知识。
包括市场营销理论、市场营销环境、市场分析方法等方面的基础知识。
2. 市场调查方法。
包括定性和定量市场调查方法，市场情报收集和分析等内容。
3. 市场推广策划。
包括市场定位、产品定价、渠道管理、促销策略等内容。
4. 营销管理。
包括市场预测、市场开发、渠道管理、客户关系管理等方面的知识。
三、学习方式1. 课堂学习。
通过上课、听讲座等方式获取市场营销专业的基础知识。
2. 实践学习。
通过参加市场调查、市场推广策划等实践活动，锻炼市场营销专业的实践能力。
3. 自主学习。
通过阅读专业书籍、学习相关案例等方式，加深对市场营销专业知识的理解和掌握。
4. 学习交流。
与同学、老师、行业专家等进行交流，获取市场营销专业方面的经验和资讯。
四、学习计划1. 第一学年：打好市场营销专业的基础知识，包括市场营销、市场调查、市场推广策划等方面的基础课程。
2024年市场营销营销计划汇总五篇
2024年市场营销营销计划汇总五篇市场营销营销计划篇1一、培养目标特色是使掌握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。
本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。
二、基本规格要求本专业学生主要学习市场营销、营销策划及财务管理方面的基本理论和基本知识、受到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练，具有市场调查与分析、营销策划及市场营销的实际操作能力。
毕业生应获得以下几方面的知识与能力：1、掌握管理学、经济学和现代企业管理的基本理论和基本知识。
2、掌握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。
3、掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。
4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力。
5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的惯例和规则。
6、了解本学科的理论前沿及发展动态。
7、掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
8、熟练掌握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、说、写、译能力。
加强对外贸易的理论与实务的学习。
三、主干学科经济学、工商管理四、主要课程管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、管理信息系统、市场调查与预测、市场营销、经济法、国际市场营销、营销策划、现代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券基础知识、投资项目评估学。
五、教学进程计划表市场营销营销计划篇2概要提示：为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号”进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品，实现“宏源三号”的顺利快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象。
策划目的：本次策划主要针对“宏源三号”非集合性理财产品展开营销，其主要目的在于实现其顺利快速的募集，对公司的金融服务进行宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
市场营销课学习计划
市场营销课学习计划第一阶段：市场营销基础知识的学习在开始学习市场营销课程之前，我需要对市场营销的基础知识有一个清晰的了解。
因此，在第一阶段，我计划主要学习以下几个方面的内容：1. 市场营销的基本概念：了解市场营销的含义、作用以及在企业中的重要性，理解市场营销与销售的区别以及市场营销的主要目标和原则。
2. 市场营销的理论基础：学习市场营销理论的发展历程，了解市场营销理论的主要内容和特点，包括市场细分、目标市场选择、差异化定位、市场营销组合等内容。
3. 市场营销环境分析：了解市场营销环境的概念和内涵，学习市场营销环境的内部和外部因素，包括经济、政治、社会、技术、法律等因素对市场营销的影响。
4. 市场营销管理：学习市场营销管理的基本理论和方法，包括市场调研、市场定位、产品定价、渠道管理、促销策略等内容。
为了达到以上学习目标，我打算通过阅读相关的市场营销学教材和专业书籍来系统地学习市场营销的基本知识。
同时，我也会寻找一些相关的市场营销课程视频进行观看，并结合实际案例进行学习和讨论，以便更好地理解和掌握市场营销的基础知识。
第二阶段：市场营销策划能力的提升在掌握了市场营销的基础知识之后，我计划将重点放在市场营销策划能力的提升上，主要包括以下几个方面的内容：1. 市场调研与分析：学习市场调研的方法和技巧，了解市场分析的重要性，掌握市场调研和分析的基本步骤和流程，包括市场容量、市场需求、市场增长率、市场结构等内容。
2. 市场定位与目标市场选择：学习市场定位和目标市场选择的原理和方法，掌握如何根据产品特点、市场需求和竞争对手等因素确定目标市场，并进行市场定位。
3. 产品策划与定价：了解产品策划和定价的原则和方法，学习如何制定产品策划和定价策略，以及如何根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
4. 促销策略与渠道管理：学习促销策略和渠道管理的相关知识，掌握促销活动的策划和执行方法，了解渠道选择和管理的原则和方法。
在这一阶段，我计划通过学习相关的市场营销策划教材和案例，加强对市场调研、市场定位、产品策划、定价、促销策略和渠道管理等方面的理解和掌握。
营销管理策划书(7篇)
营销管理策划书（通用7篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编精心整理的营销管理策划书（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销管理策划书1一、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
颠峰软件市场营销计划
一、公司简介
颠峰软件(Sofmit)成立于2002年4月，总部注册在市高新区，是一家从事软件及信息服务外包、业务流程外包的专业IT服务公司。
公司自2002年成立以来一直保持西部对欧美软件出口的首位，目前已经成为西部市最大规模的软件及服务外包公司，西部软件外包行业的龙头企业，中国软件外包/出口18强企业。
公司也是CMMI3国际认证企业，科技部认定的欧美出口试点企业（科技部COSEP七家案例推广单位之一）。
颠峰软件已经成功在美国纽约建立分公司(Sofmit Corp.)，也是第一家进入美国纽约/新泽区进行运营的中国软件外包公司。
目前美国公司已经有2个分部（达拉斯和亚特兰大）及11个城市市场网点的支持。
在东京新成立了日本分公司并已开展运营。
2006年在欧洲成立了办事处，并在新加坡、港澳地区和地区设置了市场渠道，大力拓展海外软件外包领域。
在国，、已经建立了分公司，设立了办事处。
随着服务外包产业和软件研发外包服务的发展，颠峰软件集团来到位于长三角中心位置：宜兴。
2008年10月颠峰软件设立中国长三角研发及资源整合中心——颠峰软件。
作为国主要的欧美业务接包及资源整合中心基地的发展战略，公司聚集了从美国、加拿大、英国、爱尔兰和新加坡归国发展的专家，主要负责人具有海外留学和工作背景，了解中国国情，熟悉国际企业运作和管理模式。
颠峰软件在软件外包人才培养、选拔和输出方面已
经形成了独具特色的完整体系，并着眼于打造金字塔型的外包人才结构，目前各类人才源源不断地通过各个渠道为公司发展输送。
二、公司的宗旨和愿景
公司宗旨：做您最擅长的，其余的外包。
公司愿景：成为全球领先的IT服务外包公司并为全球客户提供高质优价的专业品质服务。
三、我们的优势
定位全球的市场拓展和运营理念，已经在美国、日本、欧洲等多个城市设立了分公司或者子公司
集团拥有1000多名员工，是目前中国西部最大规模的软件及服务外包企业
中国软件外包11强企业，商务部服务外包重点企业，科技部COSEP核心企业
CMMI3认证企业，ISO9001/ISO27001 认证企业
得到政府大力支持，与政府、院校、企业同行建立了良好的沟通与合作关系，具备较强的产业资源整合能力
拥有了大量的成功欧美软件外包实施经验，是地屈指可数的成功开展欧美软件外包服务的软件企业
建立以客户为中心的人文理念，超越客户的期望
四、市场概况及前景
美国著名调研公司国际数据公司（IDG）统计数据表明，近几年全球应用软件外包市场平均每年以29.2%的速度增长，全球软件外包市场规模已达到1000亿美元以上。
全球软件外包的发包市场主要集中在北美、西欧和日本等国家，其中美国占40%，日本占10%。
外包接包市场主要是印度、爱尔兰等国家，印度已经成为软件外包的第一大国。
现在，中国也加入了世界软件外包的竞争行列，并成为未来全球外包市场上挑战印度地位的热门。
为迎接这样的一个前景广阔的全球市场发展机遇，颠峰软件采取“以本地信息化为主”的市场战略，即在宜兴为点向外推广的一个市场格局。
在市场拓展策略方面，坚持同用户、合作伙伴一起“形成多赢局面，实现共同发展”，建立多赢的合作者网络。
具体的方式如下：
▪在海外外包的发包市场（如北美、欧洲、日本）的当地城市建立分公司来开展全球的现地运营。
▪在中国、、、等沿海城市建立分公司或者办事处，利用位于西部中心的总部整合西部的IT资源，以宜兴长三角基地为基
础和核心，为已落地中国的全球公司或者国行业大客户提供
IT外包服务。
▪拓展全球合作伙伴渠道，包括4行业和区域的合作伙伴渠道，通过合作伙伴的市场渠道来获得软件外包项目。
五、市场营销计划概述
1、颠峰软件的营销计划包括：
1）拓展营销渠道，推广外包解决方案。
2）与在发包地已经具备大量市场资源的当地公司合作。
3）以颠峰软件外包业务平台吸引外包客户，结合政府招商引资发展现地外包。
颠峰软件在营销方式上主要会采用展会、投标会、、上门拜访、政府推荐等形式来做。
每年2-5月份是大多数美国公司制定年度计划的时候，也是软件外包行业项目争夺最激烈的时候。
颠峰软件将组织市场人员，联合海外合作伙伴一起积极拓展美国的软件外包市场。
事实上，颠峰软件正在积极部署在纽约、亚特兰大、旧金山洛杉矶、达拉斯、纳西维尔等城市的软件外包年初的市场营销工作。
2、拓展合作伙伴渠道方面，主要采用两个形式：
1）以颠峰软件的名义承接外包项目，事成之后颠峰软件付佣金给合作方。
2）以合作伙伴的名义承接外包项目，项目拿下之后由合作伙伴分包给颠峰软件。
目前，颠峰软件正在考虑更进一步的合作伙伴计划，将在美国的有能力接单的美国IT系统集成公司纳入合作伙伴计划中，在今后更会考虑在建立起长期的项目渠道。
目前，越来越多的国际大公司正在走向中国，走出、以寻求更低的成本、更稳定的实施团队和服务。
颠峰软件已经参与了软件外包业务平台的搭建，并可以通过平台获得源源不断的外包业务信息。
通过把握这些市场机会，抓好现地外包的服务，为这些国际大公司在宜兴业务提供外包服务。
六、配套销售政策
1．以往的销售政策
颠峰软件在以前的销售政策主要采用年度考核和季度考核结合的方式。
在年初为销售队伍制定年度销售任务，再由市场部根据情况将销售任务分到各个季度。
每个季度根据销售任务进行考核，并将销售人员的提成、奖励与销售业绩进行考核。
根据实际销售情况，销售提成按公司毛利润的4%-10%不等。
2．现行销售政策的制定
公司的市场部划分为三个部分：综合事业部、数字系统事业部和电子商务事业部。
其中电子商务事业部是公司的主体业务。
在保持季度考核的基础上，对市场部员工统一采用此分级管理制度，即将市场部员工从低到高分为业务主办、业务经理、高级业务经理和市场总监四个级别，每个级别从低到高又分为一至六档。
市场部员工薪资由基本工资、销售提成、通讯费、差旅补助以及部门奖励等部分组成。
员工的薪资遵循相应级别和档位的薪资标准。
这样，销售业绩不仅同提成和奖励挂钩，也同员工的基本薪资有密切关系。
公司每月都进行绩效考核，根据员工的工作业绩和所做贡献大小，对员工进行绩效工资的发放。
对考评成绩优秀者，给予升档或升级奖励。
对考评成绩不合格者，给予降档或降级处罚。
3．销售政策的计划
从现有的销售政策来说，比较刺激了销售队伍的积极性，取得了一定的效果。
为加强公司在销售成本方面的控制，提高部门管理者的权限，颠峰软件拟在现有的销售政策方面做以下的调整：
设立市场部基金。
公司将毛收入按比例提留作为市场部基金，基金的用途可以作为市场部的商务活动，基金的支配权归市场总监。
基金在市场部门达到年度任务的情况下，可以作为奖金在市场部部进行
分配。
基金年底存留额须在当年度基金总额的10%以上以保障第二年市场部的正常运行。
七、配套销售渠道、方式、行销环节和售后服务
1．展会行销
展会行销的方式是在国外通行的一种扩大销售的方式。
颠峰软件连续两年参加了在在纽约举行的Outsourcing World年会，也参加了ICT Expo峰会、软博会、软交会和外包峰会。
每年4月，都将召开第四届国际软件研讨会，颠峰软件已经成为该展会在外包方面的主要支持者，这对颠峰软件拓展国际国软件外包市场提供了一个难得的平台。
2．发展稳定大客户
包括印度公司在的主要国际软件外包公司主要是做稳定的大客户生意，如GE一年的外包项目就上亿美金。
颠峰软件目前已经同微软中国、MOTO中国研发中心、IBM、花旗银行等形成了稳定的合作关系。
在这个基础上，要致力于发展这些稳定的大客户资源，并让这些业务成为公司的稳定收入之一。
3．政府、贸易组织的推荐
颠峰软件积极地通过政府、贸易组织的推荐来扩大其在国外软件外包市场的影响。
目前，颠峰软件得到了中国贸促会的大力支持，通过贸促会的机构进行公司的介绍与推荐。
4．访销
通过互联网、报纸、杂志以及黄页，锁定初步的目标客户并开始访销，这也是一个比较直接的市场销售方式。
由于语言交流和费用的考虑，这种销售方式主要由我们在美国的分部和合作伙伴来使用。
5．本地外包平台接单
颠峰软件是软件外包业务平台的参与者之一，并承接了软件外包业务平台。
通过软件外包业务平台，联结海外的外包市场资源，做到让客户上门找到我们的程度。
立足于本地企业（如光电、新能源、新材料、服务业、光缆等），为本地大小企业开发平台，建立数据库，并从平台中获得相关信息，深度分析客户人口特征、行为特点等数据。
提高营销策略的针对性为70%的有价客户提供良好的服务和周到的关注，将30%的一般客户列为成本开支，予以"升级或放弃"。
八、存在问题：
（1）开发区成立时间短，相关产业都在逐步建设中。
（2）本地企业以农民企业家为主，对计算机信息化认识不足。