专业化增员流程

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专业化增员流程(面谈)

核心
5
增员计划与活动
6
如何做计划？
1、态度决定成败。
如果你没有令人愉悦的容貌，你就应该有令人愉悦的微笑；如果你没有令人敬佩的气质，你就应该有令人敬佩的精神；如果你没有令人信服的技能，你就应该有令人信服的态度。
你究竟想成为什么样的人
7
如何做计划？
2、计划你的工作：
请列出你6个月内希望达成的增员目标
为正式面谈而做的事前准备动摇—使增员对象对现状不满足强化增员对象的加盟欲望鼓励增员对象作出加盟决定
化解阻碍增员促成后可能出问题
简单坚持重复不断的复制
4
专业化增员流程注意点
1、计划与活动是整个增员过程的灵魂；
计划活动是整个销售过程的灵魂
2、拥有增员的数量体现我们的生命线；
3、晨会、夕会、演练及日常管理等同样是面谈前准备的重要组成部分 4、通过面谈化解大部分的拒绝问题 5、寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心；
13
增员的标准

增这样的人： 1、年龄：22岁
2、学历：高中以上
3、经历：简单不复杂
4、婚姻状况：最好已婚，有子女
5、社会背景：丰富但不复杂
6、形象：被人接受
14
增员面谈准备
15
增员面谈准备内容

增员名单资料准备展示资料准备（增员DM、性向测试表、工资条）话术准备电话约访心理准备
31
32
促成目的
帮助被增员人下定决心，使用行动法促其来公司参加特定活动。
33
常用促成方法
参加创说会参加面谈或面试
参加特别早会或讲座
34
促成话术

专业化增员流程(绝对经典)

动摇不等于促成—拒绝处理
缺乏信心惧怕压力安于现状
排斥心理
缺乏信心类
表现：我认识的朋友不多我能力不行我没有销售经验
应对：寿险行业的发展前景公司的实力与规模公司的培训与辅导主管的跟进与辅导是否适合需由公司专业人士即可判断分享成功人士案例和自己的成功
我不敢去做
我的个性不适合我怕被别人看不起
安于现状
表现：我现在的工作很稳定家里不需要我负担，我的工资够零花就可以做保险太辛苦我已经很久没有出去工作了，受不了我跟我的朋友关系很好，不希望他们认为我利用他们等我的孩子长大后再出去做事吧应对：零成本开创自己的事业每个人潜能无限，挖掘自己的潜能寿险的真谛在于爱与责任，寿险业务员的工作职责就是把爱传播出去。寿险的营销工作是既简单又快乐的，时间自由支配，能够多方面提升自己的能力，享受更高品质的生活。分享身边成功的案例
工作是人生最重要的故事
工作是人生最重要的故事，因为工作可以赚钱。在理论上，工作可以赚无限多的钱，实现我们的人生目的，让自己家人幸福，没有风雨，没有重压，没有艰辛，活得有尊严，有安全，有保障，有快乐 ……
谁能赚到钱？
现代社会上，在我们周围，哪种人能赚更多的钱呢？
其实主管很赚钱！
同在寿险业，回报大不同！
求，求什么呢？求家庭的安宁、求社会的和谐！通过销售：我们送给千家万户保障，通过增员，我们让更多人走向事业成功之路，通过纳税，我们给予社会更多的回馈！寿险营销造就了大批的人才和富翁，主管一个月扣掉的税就能养活一个公务员。
困惑四：自己没有能力带
公司有完善的培训体系任何人的经验都是在实践中积累的责任决定能力没有完美的人，只有完美的团队

业务员专业化增员流程1

“问题归一法”拒绝处理问题归一法” 话术结构：话术结构：
认可赞美反问问题归一拒绝处理
举例：举例：
你原来是在做保险啊！这一行好是好，乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！但是不稳定！老同学，你还是那样见多识广；甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意思是，思是，假如做保险稳定的话你一定愿意做的是吗？做的是吗？当然。乙：当然。老同学，你现在好象变得精明不聪明了，甲：老同学，你现在好象变得精明不聪明了，请问，现在哪个行业收入既高又很稳定？请问，现在哪个行业收入既高又很稳定？这样的行业我也想去，这样的行业我也想去，我们这样的人有机会吗？我做保险一年赚到十年的钱，会吗？我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，可以把一辈子的钱都赚回来，你说稳定吗？现在社会上最稳定的是下岗工人每月 508员 508员，我想这种稳定你我都不会要的是不是？
专业化增员流程
推介法要求方向
•你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 •想创业者 •单位效益不好者 • 者者者者
•工作不 • • 想
的不
专业化增员流程
介绍话术要领
寒暄多次要求
赞美感谢
要求方向
提出要求
发现机会
增员面谈流程一
询问导入话术：询问导入话术：
•你毕业于哪所学校？ •你过去曾干过哪些工作？ •你现在的工作打算做到退休吗？ •你下班以后还做什么事情？ •你的爱人在哪儿工作？ •兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？ •你买过保险吗？为什么？ •你认为保险行业有前途吗？为什么？ •你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ •如果有一个工作既能发挥你的能力，又能实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？

专业化增员流程(面谈)

•增员拒绝处理话术
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专业化增员流程(面谈)
1、没信心，没经验
n 话术一：是啊，我完全理解你的担忧，如果是我也会这么想的。不过，请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？
n 话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起。
•增员拒绝处理 •
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专业化增员流程(面谈)
一、为什么会有拒绝？
心理学家告知：大多数人对陌生事物的接受总是
先抱排斥的心理，人类最大的弱点之一就是犹豫不决。
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专业化增员流程(面谈)
二、拒绝的种类
1、来自家庭内部的拒绝； 2、来自外部生活环境的拒绝。
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专业化增员流程(面谈)
专业化增员流程(面谈)
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2020/11/1
专业化增员流程(面谈)
增员流程
——面谈吸引流程
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专业化增员流程(面谈)
增员流程
计划活动
•计划与活动
•成功复制成功
•拒绝处理
•跟进
•增员名单的积累 •面谈的准备
•促成
•说明
•接触
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专业化增员流程(面谈)
专业化增员流程概述
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专业化增员流程(面谈)
•增员跟进
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专业化增员流程(面谈)
•跟进目的
• 保持联系，强化意愿，解决问题，
•排除阻力，使之顺利参加新人岗前培训。

专业增员流程面谈吸引流程

分析候选人的表现，找出他们在面试中的优势和不足，以便针对性地改进面谈策略。
面谈策略调整
01
根据面谈效果评估和反馈分析的结果，调整面谈策略和选拔标准。
02
优化面试问题的设置，提高问题的针对性和有效性。
03
提升面试官的面谈技巧，提高选拔的准确性和公正性。
04
完善候选人筛选流程，确保选拔到最合适的人才。
安排面谈时间和地点
选择合适的时间和地点，确保面谈环境舒适、安静，以便与候选人建立良好的沟通氛围。
面谈中的执行
建立良好的第一印象
在面谈开始时，与候选人建立良好的关系，缓解其紧张情绪，增强其对公司的认同感。
提问与倾听
提出有针对性的问题，倾听候选人的回答，了解其背景、技能、经验和职业期望。
展示公司和职位优势
对于一时无法解答的问题，可以承诺后续跟进并提供解决方案，以显示诚意和专业性。
提供证据
为了增强说服力，可以提供相关证据和案例，如数据、证书、客户评价等。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
吸引潜在增员者的策略
设定目标群体
确定增员对象
根据企业需求和目标，明确增员对象的具体条件，如年龄、性别、学历、工作经验等。
实施吸引计划
发布招聘信息
通过选定的宣传渠道发布招聘信息，吸引潜在增员者的关注。

开展招聘活动
组织各类招聘活动，如线上招聘会、校园招聘等，以便与潜在增
员者进行互动和交流。
跟进与反馈
及时跟进潜在增员者的反馈情况，对吸引计划的效果进行分析和
调整，以提高增员成功率。

专业化增员流程(组训班)(PPT129页)-文档资料

找寻你身边的金矿
名单从
❖ 手机通讯录、电话簿 ❖ 影集 ❖ 客户档案、工作日志 ❖ 网上简历、招聘电话
哪
❖ 微信群、QQ群
里
❖ 名片打印社
来
❖ …………………………
方法多多，来源多多
----关键的关键----
写下来
增员开发很重要找对方法就有效坚持每天做拜访源源不断人才到
职业研究与面谈技巧
一定要充分利用好客户的四大资产。转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。20%的新人来自于转介绍。准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴趣正好被你碰到而已！
拜访量定江山。
案例：一个准增员自己没有多大把握让他来，此时是该继续增他还是转介绍？答：应该转介绍。因为他来不来是不确定的，而转介绍准增员是肯定的。增员是概率，准增员越多，增员的可能性就越大。
直辖组年终奖：1.5%（1.8%）
63.5%从何而来？
答：
1、有人 2、有多的人 3、有好的人 4、有勤奋的人 5、有有资源的人
且都是直增
“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
“增员渠道”？一个有趣的话题!
老话说：“渠道为王”，这句话的意思是什么？我的理解1：共性和个性要相结合（适合自己的对象）我的理解2：八仙过海，各显神通（手段）我的理解3：团结和调度一切可以团结和调动的力量（以上仅代表个人观点）
如何才能高效增员？
多样化的增员渠道正确的增员流程及面谈方式
一个似是而非的悖论：
增员难易和市场地域有关请问：是北京好增员还是浙江好增员？广东和河南哪个地方增员容易？城里和农村哪里好增员？

专业化增员流程(ppt 44页)

21
单击此处增员编面辑谈母流版程标（五题）样式
二、这是一个怎么样的公司？（公司特色）
公司简介
新华人寿特色与荣誉
1、历史沿革
1、唯一连续11年获世界五百强
2、企业形象
2、跟中华人民共和国同年
3、经营哲学
3、全国最大的一家保险公司
22
单击此处增员编面辑谈母流版程（标五题）样式
三、这是什么样的工作？（客户市场和工作内容）
动摇要诀：
紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），
刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。
动摇话术：
★您觉得自己生活压力大吗？ ★您觉得自己付出与收入平衡吗？ ★您不觉得自己也可以尝试做老板？ ★您觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★您觉得目前的收入高吗？ ★您觉得目前的一切可以改变吗？ ★您不觉得目前单位的效益越来越差吗？ ★您不觉得自己的梦想还没有实现吗？ ★您觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，
这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把您以
前的短处变成长处，何乐而不为？
31
单4、击保此险处我编做辑不母来版标题样式
您这个想法我刚开始开干保险的时间也有过，因为看到做得
成功的人好像身上有个光环似的，后来我发现不是这样的。而且我还发现了一个规律：开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他是一般的人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才的人太少了，任何事情都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自已到底行不行。
不如您给自已一个机会，看看自已到底行不行？
32
单5、击被此人处拒编绝辑的母滋版味标不好题受样式

专业化增员流程

缘故

无能力购买的人
寻找创业机会的人
自己的客户
服务业人员销售人员休学者提前退休者
间接渠道---影响力中心

部门的主管
企事业单位的办公室主任人才市场的工作人员职介所的负责人学校、幼儿园的领导或教师
… …
二.电话约访
电话约访
自我介绍提出邀约约定时间成功促成

寿险行业的快乐性
兼顾家庭
兼顾兴趣
广交朋友有钱有闲
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
寿险行业的成长性
建立人脉
专业培训生涯明确
寿险行业的收入性
收入累计计算收入的多渠道辛苦三、五年，
奠定一生的生
活水准。
为什么有些人体会不到？
想一想：你在做什么？你喜欢你现在做的这些吗？如果喜欢的话你够不够努力？你的方法是否正确你能做多久？你做的一切将来是怎样的一种趋势？
4、业务精英在加盟寿险业前的工作统计
58 50 38 33 31 29 20 18 18 15
60 50 40 30 20
12 5 4
主业
3
人 /军
3
人员团
10 0
者
它
员
者
员
员
员
员
人
业
理
其
务
业
人
者业体休
人
人
人
工
行
管
公
职
业
售
术
业
融
业
人
员营私
业
由
务
专
销
技

保险公司专业化增员流程

保险公司专业化增员流程引言随着保险行业的快速发展，保险公司日益意识到专业化的增员流程对于推动业务发展的重要性。

专业化的增员流程能够提升保险公司的招聘效率和员工素质，进而提高公司的竞争力和客户满意度。

本文将介绍保险公司专业化增员流程的基本步骤和注意事项，以帮助保险公司实施有效的增员计划。

步骤1. 确定人才需求保险公司首先需要明确自身的发展战略和业务目标，进而确定人才需求。

这包括确定需要增加的岗位数量和类型，以及所需岗位的具体要求和能力模型。

2. 制定招聘计划在确定人才需求之后，保险公司需要制定招聘计划。

招聘计划应包括招聘目标、招聘渠道、招聘流程和时间表等内容。

同时，保险公司还可以确定招聘预算和薪酬策略，以保证招聘活动的顺利进行。

3. 招聘渠道选择保险公司可以通过多种渠道进行招聘，如招聘网站、人才中介机构、校园招聘、员工推荐等。

根据不同的岗位需求和公司文化，保险公司可以选择合适的招聘渠道。

4. 岗位发布和简历筛选在确定招聘渠道之后，保险公司需要发布岗位信息，并开始进行简历筛选。

在筛选简历时，保险公司应根据岗位要求和能力模型进行评估，并选择具备相关经验和能力的候选人。

5. 面试和评估招聘流程中，面试和评估环节是非常关键的步骤。

保险公司可以通过面试和笔试等方式对候选人进行综合评估，以确定其是否适合岗位。

此外，保险公司还可以邀请候选人参加能力测试和模拟业务案例分析等活动，以验证其实际能力和应变能力。

6. 决策和录用在完成面试和评估之后，保险公司需要进行综合评估，最终确定合适的候选人，并进行录用。

同时，保险公司应向候选人提供详细的录用信息和合同条款，并与候选人签订劳动合同。

7. 入职和培训录用成功后，候选人将进入保险公司的入职和培训阶段。

保险公司需要为新员工提供必要的培训和指导，使其能够尽快适应工作环境，并掌握岗位所需的专业知识和技能。

8. 绩效考核和培养在新员工完成培训并正式上岗后，保险公司需要对其进行绩效考核和培养。

专业化的增员流程

反馈意见
在增员结束后，向候选人提供反馈意见，包括面试表现、公司文化匹配度等方面，帮助候选人了解自己进建议，帮助其更好地适应公司文化和岗位要求。
候选人入职培训
培训内容
01
根据岗位需求和公司文化，为候选人提供全面的入职培训，包
括公司介绍、产品知识、业务流程等方面。
谢谢
THANKS
发布增员信息
01
02
03
发布招聘广告
通过选定的招聘渠道发布招聘广告，吸引潜在候选人的关注。
维护招聘平台
定期更新招聘平台上的信息，确保招聘信息的时效性和准确性。
接收简历筛选
对收到的简历进行初步筛选，排除明显不符合要求的候选人。
筛选候选人
简历筛选
根据筛选标准对简历进行筛选，初步确定符合要求的候选人。
CHAPTER
确定增员需求
评估组织规模和业务发展
根据组织规模和发展战略，评估现有员工数量和技能是否满足业务需求，确定增员需求。
分析岗位缺口
针对特定岗位或部门，分析现有员工数量和技能是否充足，确定需要增员的具体岗位和职责。
制定增员计划
基于需求分析和岗位缺口分析，制定详细的增员计划，包括增员人数、时间安排、招聘渠道等。
标准化面试问题
设计结构化面试问题，确保对候选人的全面评估，减少主观偏见。
建立面试评估系统
采用电子化面试评估系统，简化面试记录和评分过程，提高效率。
提升候选人质量
明确岗位需求
清晰定义岗位职责和要求，确保吸引到符合岗位需求的优秀候选人。
筛选简历
根据岗位需求筛选简历，挑选出最符合条件的候选人进入面试。
根据应聘者的回答和表现，评估其是否符合岗位需求。

某某公司业务主任晋升培训专业化增员流程

某某公司业务主任晋升培训专业化增员流程在现代企业中，持续的员工晋升和培训是至关重要的。

针对某某公司的业务主任职位，为了提升员工的能力和业务水平，公司决定进行晋升培训和专业化增员流程。

本文将详细介绍该流程的步骤和重点。

一、晋升培训流程1. 需求评估：在开始晋升培训之前，首先对业务主任个人的综合素质和能力进行评估。

包括其业务知识、管理技巧、领导能力等方面的能力评估，以确定晋升的必要性和培训的具体方向。

2. 晋升要求明确：根据需求评估的结果，明确业务主任晋升所需达到的要求和标准。

这些要求和标准包括专业技能、管理经验、团队合作能力等方面，明确目标有助于员工认清自己的不足之处，并有针对性地进行培训和提高。

3. 制定培训方案：制定详细的培训方案，根据晋升要求明确员工需要提升的内容和方式。

此外，还需考虑培训时间安排、培训资料准备等细节，确保培训的顺利进行。

4. 培训课程开展：根据培训方案，组织相关的培训课程。

培训内容可以包括公司业务知识、领导力培养、团队合作技巧、沟通技巧等。

课程可以采用线上线下相结合的方式，注重理论与实践相结合，提高培训的实效性。

5. 评估与反馈：在培训结束后，对员工进行评估，检验其在培训过程中所学到的知识和技能。

同时，提供具体的反馈和改进建议，帮助员工进一步完善自己的能力和水平。

二、专业化增员流程1. 需求分析：根据某某公司的业务发展需求，明确业务主任数量和能力的要求。

分析现有业务主任的情况，并确定专业化增员的具体目标。

2. 人员选拔：根据专业化增员的目标，提前制定好招聘计划和选拔标准。

通过内部选拔、外部招聘或者组织人才推荐等方式，选出具备潜力和适应能力的候选人。

3. 岗位培训计划：为新员工制定详细的岗位培训计划。

该计划包括公司业务的系统学习、各项工作流程和规范的掌握，以及必要的沟通和团队协作技能的培养。

4. 培训实施：根据岗位培训计划，安排新员工的培训时间和培训内容。

培训形式可以包括内部培训、外部培训、导师辅导等，通过多种途径提高新员工的专业能力。

保险增员五步法及话术

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流程三：接触
• (寒暄赞美) • 步骤一、收集资料，引发不满 • 步骤二、指出共性，降低压力 • 步骤三、展示优势，分析担忧
5步搞定准增员
步骤三：接触
步骤四：说明步骤五：促成
•现在的收入情况怎
样？
• 您现在在家
•现在的这份工作让你觉得快乐吗？
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
普通上班族关键句示例： ✓ 您有这么丰富的工作经历，在单位又能把人际关系处理的这么
好，相信能很快适应我们这份工作，其实我们要做的就是服务好现有客户，同时为客户规划和解决未来生活中的各种需求和问题。
刚刚参加工作的年轻人关键句示例： ✓您刚刚大学毕业没有工作经验，找一份满意的工作确实不容易，我当时也是找工作不容易才来的人保，因为到人保不需要工作经验多丰富，只需要你努力就能过上像我现在一样的生活
2、目前人保有专项的人才培养计划，公司将提供持续的、系统全面培训，为您创造更多的学习和自我提升的机会，俗话说学无止境活到老学到老，多了解一个行业对您来说也就多了一项竞争力，何乐而不为呢？
3、俗话说：男怕入错行、女怕嫁错郎，有时候选择远大于努力，尤其是对行业的选择，选择一个市场潜力大且不会饱和的行业，就可以为你创造一个稳定且充满机遇的发展平台。
增员中小企业主关键句示例
1、有没有想过，什么行业可以让您有个高收入之后，还有足够时间去休闲享乐，做个 “有钱又有闲”的老板呢？
2、我们做小生意，要发货、要雇人，还要缴房租，还要面对工商税务。在前两年还行，你看现在这行情，市场不好，人人手里钱都紧张，压力太大，这样下去生意的本都耗完了，还不如早点打算，我们还能主动调整；

增员五步法

【微信提醒】
李平安，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。
访后追踪关键句：
【电话提醒】
李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有疑问，欢迎提前沟通。
6
增员五步法，搞定准增员
• 不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。 • 我们会有…… ，这样你可以放心了吧。 • 我非常理解你的担心，这一点我要对你做一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触
寒暄赞美打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业做生意有钱没时间，做保险Hale Waihona Puke 触各行各业信息，国内外旅游21
流程三：接触
针对希望有简单的人际关系者重点介绍：寿险同事间关系单纯
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流程三：接触
针对积极向上，渴望成长者重点介绍：个人成长机会
介绍要点：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各
行各业的人，知识面会急速扩大；
平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员
的成长空间；
走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。
• 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊

专业化增员流程讲解

专业化的增员流程
职业分析
3 1 •房地产生意 •私营业主 •股票 2 • 律师 •医生 •注册会计师 •保险推销员报酬
中国平安保险公司上海分公司
风险
•驾驶员 •高楼清洁工 •建筑工人 •冶金工人 4 •乡镇企业工人 •店员 •农民
专业化的增员流程
选择与决定
从商
从政做学问做寿险
头脑精明，资金雄厚
甲业务员：致力于组织发展增员6人，总人力达到7人 5000*30%*6=0.9万
争取晋升，继续增员，总人力达到 10人
5000*30%*3=0.45万晋升成功，继续增员，总人力达到 13人 5000*30%*3=0.45万 5000*12人（平均） *30%*15%*3=0.81万
第 1年 10—12 月
专业化的增员流程
增员面谈流程三
促成话术：
•XX先生（女士），我现在并不要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解寿险行业平安保险公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便公司的会务组安排座位。
动作要领：
递上笔和纸，展示《圆梦之约》—— 增员展示资料
8
中国平安保险公司上海分公司
专业化的增员流程
增员模版
甲：那没关系，我们公司会对新员工进行完善的培训的，另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦的人都可以做，你应该知道，我过去经常要被老师留下来受批评，现在不是做得不错吗？你应该比我更成功才对！乙：你说的倒有些道理，让我考虑以下再说吧。甲：阿三头，你还要考虑什么呢？乙：毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！甲：你的想法我理解，正好我们公司4月28日有一个说明会，你到时抽半天的时间去听一下，可以更详细的了解这个行业，了解我们公司，了解这个工作，到时候再作决定也不晚，请你把这几行字填一下，便于我们安排会务。（递上《圆梦之约》展示工具）

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专业化增员流程概述
2020年
目录
CONTENTS
1 专业化增员流程 2 增员前准备
01 专业化增员流程
专业化增员流程
跟销售一样，增员也有专业化的流程
步骤一
寻找准寻增
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
4
专业化增员流程
不同的是，增员是将寿险营销这个职业销售给准增员。在成就他人同时，实现自我价值提升
我司相关资料和线上平台等 − 讲自己：工资条、获奖、资格证书的相片等
13
心态准备成功吸引成功持续增员，坚持不懈助人成长，锻炼自我
14
课堂练习列出专业化增员流程步骤名称及关键点时间：5分钟
15
感谢聆听
准增员
增员人
-新的职业发展机会 -认识寿险行业、了解人保寿险
-携手同行的事业伙伴 -管理技能的实践与锻炼 -稳定的收入和人脉
5
专业化增员流程
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤三
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
•收集准增员名单 •筛选准增员名单 •管理准增员名单
6
专业化增员流程
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤三
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
促成准增员对象参加创业说明会或职前培训
10
建立专业、流畅的增员模式
• 树立增员的基本信心
模仿
掌握
• 建立专业、流畅的增员模式
• 形成个人成熟的增员方法
创新
11
02 增员前的准备
增员前准备
工具准备
− 讲行业：外部媒体行业资讯、报道；人保寿险内部的报刊、杂志等 − 讲公司：公司年报；主流媒体对人保寿险的报导；介绍公司的光碟、彩页等
步骤三
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
•约访前准备 •约访中动作 •约访后追踪
7
专业化增员流程
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤三
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
•寒暄赞美 •收集资料 •动摇激发
8
专业化增员流程
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤三
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
•讲行业 •讲公司 •讲自己
9
专业化增员流程