宝洁公司海飞丝的品牌传播策略研究
海飞丝的SWOT分析
海飞丝的零基计划目录第一章.............................................海飞丝的SWOT分析法第二章.............................................海飞丝的目标市场和品牌关系第三章.............................................海飞丝的营销传播目标第四章.............................................海飞丝的营销传播组合第五章.............................................零基计划预算第六章.............................................零基计划实施时间第七章.............................................测试海飞丝营销传播组合第八章.............................................评估绩效第一章海飞丝的SWOT分析法S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat （威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
优势（strength）：价格：由于处于成熟期，在价格上来说已经定型，如果想要保持优势可以再原本的基础上进行适当的降价，并且不会对企业的利润造成不必要的影响。
还能增加销量。
产品：产品主要从去屑入手，切实根据消费者的需要生产，创出品牌效应。
并且产品多样化，海飞丝以动制动，为满足对去学洗发水有不同要求的消费者，海飞丝细化了产品的差异，如：气味、配方等。
同时开发新产品，新特效。
增大竞争优势。
分销：采用农村包围城市的策略，把市场分为农村和城市两个市场，根据两个市场的特点分别经行包抄，具有全面化的优势。
保洁海飞丝营销策划书
==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== 保洁海飞丝营销策划书前言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一.2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。
每天,在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程.宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露.自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
市场分析1988年年底,宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝.海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
去屑市场空间很大，但是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异.因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。
在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争.此时，联合利华也迅速加入这场战争.然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面,联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。
在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类,以寻求更多的消费者。
在现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
广州宝洁公司之海飞丝营销
一、公司简介 二、营销环境分析
三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略
一、公司简介
二、营销环境分析 三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略
宝洁公司
• 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G 是一家五百强企业
• 1837年 由Procter（普洛斯特）和 （Gamble））盖姆一起创立
营销渠道企业包括供应商和营销中间商
企业内部 环境
品牌强势，品牌忠诚度高，占据绝对优势地位
公众 广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展， 广州宝洁公司向来与媒体公众的关系维持得不错
企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心，
顾客
主要顾客就是广大的消费者
竞争者 丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、 本土品牌的奥妮、蒂花之秀等
产品策略
一、多品牌 二、新产品开发
洗发水
• 突出中国文化：古有李白“君不见高堂明 镜悲白发，朝如青丝暮成雪”
• 品牌名称顺口、易记
• 给人感觉清新淡雅、超凡脱俗
• 有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意
1
定价目标
3
定价影响因素
2
定价方法
3
定价基本策略
4
最终产品价格
定价目标
• 为了保持现有的企业经营地位、销量、市 场占有率和利润水平，宝洁以保持现状及 投资收益率为主要目标
定价策略 定价策略 定价策略 定价策略 定价策略 制定策略
撇脂定价策略 渗透定价策略
现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣
尾数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 分档定价
原产地定价 顾客差别定价
统一交货定价 分区定价 基点定价
宝洁公司营销策略分析
引言
经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。
一、价格策略
(一)由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：
沃尔玛是宝洁多渠道模式中一幅独特的风景。它们的“协同商务模式”是一种渠道的创新。宝洁在与沃尔玛的合作中，为其安装了一套“持续补货系统”，成功的尝试之后，两者又在“信息管理系统”、“物流仓储体系”、“客户关系管理”、“供应链预测与合作体系”、“零售商联系平台”及人员培训等方面进行了合作。宝洁甚至设置了专门的客户业务发展部，以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系，最大限度地减低了成本，提高了效率，成效颇丰。
（二）感悟：
宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则：
1、产品定价支持市场营销策略。
2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。
3、零售价必须适应现阶段的市场环境。
也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！
二、渠道策略
宝洁渠道结构图
大型连锁
（直供）（直供）
3、广告用语过分夸大
宝洁广告出现了严重的急功近利的思想，向消费者抛出了诱饵，然后对化妆品无形的心理安慰作用进行了
量化、具体化，导致了广告行为的变质。其广告用语过分夸大，运用人证法时缺乏真实长久的试用，在广告中过分地夸大数字，不实的分析和对比其产品的作用，这在一定程度上削弱了消费者对其的信任。
四、产品策略
海飞丝的品牌传播策略及其启示
２．“李大齐”Ｂ 篇 “ 李 大 齐 ”Ｂ 篇 和 Ａ 篇 比 ， 承 诺 和 支持点不变， 只是创意画面和文案略 有不同。但广告最后李大齐明确说出 海飞丝新生去屑系列是“头部皮肤的 护 肤 品 ”这 个 新 定 位 。 ３．“王 力 宏 ”篇 该广告是宣传海飞丝新生去屑系 列 中 的“ 清 爽 控 油 型 ”。 广 告 中 用 王 力 宏 代 言 ， 指 出“ 清 爽 控 油 型 ”含 活 力 锌 的柠檬控油配方， 帮助有效去除油腻 和头屑。这个广告既是对海飞丝的一 个 产 品 项 目 的 宣 传， 又 强 化 了“ 更 有 效 去 屑 ”和“ 活 力 锌 配 方 ”这 个 新 广 告 运 动中的共同元素。
１．“李大齐”Ａ 篇 这个广告可谓是发起的新广告运 动的号角。广告中起用专业造型师李 大齐， 向消费者承诺， 升级的海飞丝 “ 新 生 ”去 屑 系 列 ， 能 帮 助 有 头 屑 的 受 损头部皮肤， 从而更有效地去屑。广告 的支持点是因为有“专业护肤成
分 — — — 活 力 锌 配 方 ”。 有 意 思 的 是 ， 广 告 文 案 中“ 想 要 美
（ 一 ） “不 仅 去 屑 ， 更 能 防 止 头 屑 再 生”
在几个杂志广告上， 无论是当时 走红影视演员董洁做的广告（ 广告标题 是 “ 用 海 洋 的 力 量 去 屑— ——全 新 海 飞 丝 海 洋 活 力 型 ”） ， 还 是 梁 朝 伟 做 的 杂
志 广 告（ 广 告 文 案 ：“ 不 仅 去 屑 ， 更 能 防 止头屑再生， 让你自信成为瞩目焦 点 ”） ， 都 强 调 了“ 不 仅 去 屑 ， 更 能 防 止 头 屑 再 生 ”的 功 能 利 益 。
宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析报告
实训项目三宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。
一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：“宝洁公司，优质出品。
”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。
二、宝洁公司的产品组合在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数是22个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。
因此，我们可以说该公司产品具有较强的关联性。
就以上的产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。
三、宝洁洗发水的产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。
对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的产品。
中等规格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。
并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。
而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。
潘婷以头发修复及深层护养著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护法美发产品。
海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星（天然薄荷）、滋养护理型（草本精华）、洁净呵护型等系列产品。
沙宣以美发定性著称，带来专业发廊互利的三大时尚元素：柔顺、亮泽、充满弹性。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。
3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。
二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。
四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
海飞丝品牌管理
海 飞 丝
财院
营销2
第二小组
一、品牌简介 海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司 （Procter & Gamble）的一款洗发精产品， 属于中档洗发品牌。 1986年进台湾，1991年进入中国大陆，以“去 头皮屑”为其特点。 海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的 化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的 作用。 自此，有效除头屑成为海飞丝品牌深受全球消 费者喜爱有效去屑，重建头皮超微结构） 2.海飞丝的核心价值：去屑
3.海飞丝命名法：暗示命法，让消费者从 它的名字一眼就看出它是什么产品。
4.海飞丝的商标设计：采用蓝色为主的色调；旋 转的动感设计则体现飘逸的秀发，同时不乏激情， 很简洁，时尚的设计，以下是香港版本的海飞丝 商标。
四、存在问题 “目标市场很窄，扩展空间不大” 分析：因为海飞丝主要采用的是功效定位，其 核心价值主要是去屑，还有从品牌命名海飞丝 主要采用寓意命名，从名命名看，只能从事洗 发水行业，说明海飞丝品牌的目标市场很窄， 扩展空间不大。
解决方法：
海飞丝以深入品牌的核心价值——去屑，不断 致力于去屑、防屑头部皮肤保健功能性产品的 研究开发，以一个去屑的美发护理专家的身份 出现教会消费者如何护理头发。
4.海飞丝属于中高档次产品，价格定在19-31元之 间不等。
5.一线品牌覆盖全国各地，海飞丝在全国各地都占 据了主要的市场地位。
三、海飞丝成功之处 第一：占据了“核心功能”的心智定位，海飞 丝去屑洗发露去写效果好丝质柔滑去屑+养发; 去屑+滋润; 最大功效 - 深入、快速、持久去屑！ 第二:去屑这个概念的价值就在于可以让海飞 丝的品牌永生，而不只是跨越产品生命周期这 么简单。 第三：海飞丝是宝洁品牌围绕“功能点”运作 的典型。而这些功能点恰恰是消费者最关注的。 飘逸柔顺、养发、等等无一不是围绕功能利益 建构的。
海飞丝广告策划书
题目：海飞丝广告策划案系（部）：历史文化学系专业：文化产业管理学生姓名: 马一颍学号：********* 课程名称：策划文写作课程老师：杨修菊老师海飞丝广告策划案摘要随经济的发展、科技的进步，人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。
但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。
市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。
本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。
前言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度，公司全年销售额765亿美元。
每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿亲密接触。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州，北京，上海，成都天津，东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱最出色的功效。
市场分析1、营销环境和行业分析（1）宏观环境因素①企业在竞争中的地位市场占有率2001年市场占有率排名第二，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据，海飞丝一推出即有去屑主张的定位，而众多本土品牌则蚕食着剩下20%的市场存量。
②消费者认知海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出去屑的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心，业绩非凡。
海飞丝产品营销策略研究
海飞丝产品营销策略研究海飞丝是宝洁公司旗下的一个著名洗发产品品牌，是中国市场上的洗发露领导品牌。
为了提高市场份额和保持竞争优势，海飞丝需要具备合理有效的产品营销策略。
本文将对海飞丝的产品营销策略进行研究，重点关注区分和定位、促销和渠道管理等方面。
首先，海飞丝需要通过有效的区分和定位来脱颖而出。
市场上洗发产品众多，竞争激烈，因此海飞丝需要在产品特点和差异化方面进行区分。
海飞丝可以强调自己在头皮屑治疗方面的专业性和高效性，以区别于其他品牌。
此外，海飞丝还可以通过产品包装和广告宣传来塑造品牌形象，使消费者对海飞丝产生好奇和兴趣。
其次，促销活动在产品销售中起着重要作用。
海飞丝可以通过折扣、礼品赠送等促销手段来吸引消费者购买，提高产品的竞争力。
例如，海飞丝可以与超市和电商合作，推出买一送一或者满额赠送的促销活动，吸引消费者试用和购买海飞丝产品。
此外，海飞丝还可以举办线下或线上的主题推广活动，吸引消费者参与和了解海飞丝品牌。
通过有效的促销活动，海飞丝可以提高产品的知名度和销量。
最后，渠道管理对于产品成功销售至关重要。
海飞丝可以通过建立良好的销售渠道网络来提高产品的销售范围和速度。
海飞丝可以与超市、美容院等线下渠道合作，确保产品能够在各地方便的销售点出售。
此外，海飞丝还可以加强与电商平台的合作，将产品线上销售，吸引更多的消费者。
通过优化渠道布局和管理，海飞丝可以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
综上所述，海飞丝的产品营销策略需要重点关注区分和定位、促销和渠道管理等方面。
海飞丝可以通过强调产品的专业性和高效性来区别于其他品牌，并通过促销活动和渠道管理来提高产品的竞争力和销售效果。
希望通过这些策略，海飞丝能够在市场上继续保持领先地位并吸引更多的消费者。
宝洁海飞丝广告营销策划方案
宝洁海飞丝广告营销策划方案摘要 (1)1宝洁海飞丝相关介绍 (2)2策划目的 (3)3市场分析 (3)3.1市场环境分析 (3)3.2消费者分析 (3)3.3竞争者分析 (4)3.4产品分析 (4)4 SWOT分析 (5)5公司STP战略 (6)摘要随着社会经济的不断发展，人们现在注重的就不仅仅是吃饱穿暖，而更加自己的外貌形象。
因此，生活用品的消费水平在中国市场上有着明显的提升。
然后对于很多人们来说，都有着头皮屑的困扰，所以什么洗发水能有效的去除头皮屑成为了一个热点话题。
据统计宝洁公司的海飞丝是全国第一支含有去屑效果的洗发水，他的出现，迅速的霸占了中国的市场。
现如今，海飞丝去屑洗发水已传遍世界，一提到去屑，大家首先想到的就是宝洁公司的海飞丝。
关键词：去屑海飞丝宝洁公司洗发水1宝洁海飞丝相关介绍海飞丝是宝洁公司旗下著名的品牌。
海飞丝在消费者心目中有着很高的知名度。
海飞丝的成分中含有一种除真菌的化学成分ZPT,所以海飞丝能起到防头皮屑的作用。
著名护发品牌海飞丝奉献出了最新的研究成果——活力锌。
这一成果的突破之处在于全面激发“锌”的活性状态,使它在产品中能够更好地发挥出作用,能够快速有效对的去屑,让秀发尽享无屑的新生。
（1）主要特色海飞丝的主要成分中含有ZPT,它是强有效的去屑成分，海飞丝活力锌对ZPT 颗粒的大小以及形状进行了优化,使其对头皮的覆盖率达到最大，同时减少了活力锌在洗头发的过程中被水冲没地可能性,从而最大程度的优化了对头皮的覆盖面积，提高ZPT的利用度。
（2）文化理念倡导“健康头皮，孕育完美秀发”的理念，保证秀发的根本动力——头部皮肤健康（3）主要种类洗发露、护发素、头皮修护精华乳（4）创始历程宝洁公司于1950年创立海飞丝品牌作为国际去屑美发护理的专家，宝洁公司的海飞丝品牌在1963年带来了第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露，自此以后，能够有效去除头屑成为海飞丝品牌深受所有消费者喜爱的出色的功效。
宝洁公司的多品牌策略分析
宝洁公司的多品牌策略分析始创于1837年的美国宝洁公司(P&G)，是世界最大的日用消费品公司之一。
2001～2002财政年度，公司销售额为402亿美元，在《财富》杂志评选出的全球500家大企业中，排名第93位。
宝洁公司于1988年8月创建了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司。
宝洁公司的品牌传播策略，为我国的企业提供了成功范例。
实行多品牌营销在一个公司的品牌管理中，可以选择一品一牌，如索尼公司的所有产品都用索尼品牌；也可以选择一品多牌。
多品牌策略就是给每一种产品冠以一个品牌名称，或是给每一类产品冠以一个品牌名称。
宝洁公司出于公司所处行业和自身产品特点的考虑，采用的是多品牌策略。
宝洁公司共经营有300多个品牌的产品，其中包括洗发、护发、护肤用品，化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品，医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。
在美国，宝洁提供8种不同的洗涤剂品牌，6种香皂品牌，4种香波品牌，3种牙膏品牌及2种织物柔软剂品牌；在中国，宝洁提供2种洗衣粉品牌，4种香波品牌，1种香皂品牌，1种牙膏品牌，1种卫生巾品牌，1种护肤品品牌。
以洗衣粉为例，它们推出的品牌有汰渍、洗好、欧喜朵、波特、世纪等近10种。
在中国市场上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发精就有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四个品牌。
以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，它们是汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。
宝洁认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。
有人认为洗涤和漂洗能力最重要；有人认为使织物柔软最重要；还有人认为洗涤和漂洗能力最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁利用人们对洗衣粉的不同诉求细分九个市场，设计了九种不同的品牌。
与战略相一致的传播策略多品牌策略的实施，决不是多起几个响亮的名字，在实施过程中，需要与包装创新策略、广告宣传策略紧密协调配合，方能产生良好的效果。
飘柔海飞丝案例分析
飘柔海飞丝案例分析物流1301 胡怡铭21201333641、宝洁公司营业推广活动的特色表现在那些方面？海飞丝、飘柔美发亲善大行动通过回馈客户，不需要购买任何产品，只需要兑换洗发券就可以享受高级的发廊服务。
与发廊合作，让发廊和消费者都同时受益，得到积极的响应力。
体现了宝洁公司的营造了亲民的形象，通过这种大规模的兑换活动，提升了在消费者心中的良好形象。
提升了品牌认知度。
在媒体上大肆的宣传，受众群体广泛，不光宣传了活动本身更宣传了自己的产品。
海飞丝南北笑星、歌星光耀荧屏活动通过消费者购买的宝洁的指定产品，并且满一定的金额，就可以兑换演唱会的门票，促进了消费者对宝洁产品的认识和接受。
特色在于，用回馈客户的手段，维护老客户以及吸引新客户。
飘柔之星全国竞耀活动通过举办选秀竞赛活动，更大的对品牌进行曝光，并对参赛者安排良好的接待，鼓励年轻人追逐梦想，也培养了一大批“飘柔”的品牌的年轻的忠诚者。
总结：飘柔、海飞丝拓展了营业推广的形式，不再单单是在电视或报纸媒体媒介上打广告的形式，而是开展新的更有互动性的宣传活动，扩大了宣传的受众范围，有针对性的拓展不同年龄和层次的消费者。
并且，不再是单一的独立的自己参与组织活动，同时也跟发廊合作，达到共同宣传互利互惠的良好营销。
第三，给广大消费者最大的利益，树立亲民的形象。
最后，努力打造自己的形象大使，通过大赛的形式，给予年轻人追逐梦想的动力，同时也打造了一批自己的宣传形象大使。
用这种盛典的方式，营造了良好的社会关注度和舆论，提高了销售量。
2、从宝洁公司的活动中你认为一个公司成功开展促销活动应注意哪些？我觉得需要注意一下几点：第一，需要预先做好市场调查工作。
在做促销策划之前，要摸准市场的需求，做大量的前期调查工作，选择更快更有效的宣传方式，才能做到事半功倍的效果。
第二，做好回报预期分析。
，在广州宝洁花了相当于拍5部广告片的费用，但是使海飞丝和飘柔在广州地区的销售额比上年同期增加了3.5倍。
跨媒体营销策略的成功案例分析
跨媒体营销策略的成功案例分析在当今竞争激烈的市场中，为了营销效果最大化，企业需要采用多种媒介进行营销，这就是跨媒体营销。
跨媒体营销是指将不同媒体的策略联合起来使用，以满足目标受众的需求，并实现销售、知名度等目标。
下面，我们将通过分析某些企业在跨媒体营销中的成功案例，来了解成功的跨媒体营销策略。
一、海飞丝的跨媒体传播海飞丝作为头发护理品牌，常年采用跨媒体传播策略。
在2004年开始，海飞丝携手央视春晚，打造了一场跨越三个国家的超级盛宴，为品牌带来巨大的宣传效果。
广告开头聚焦于一个女孩子跳舞，突然出现头发又短又干枯。
接下来，品牌瞬间升温，趣味性感的动感音乐和清新自然的场景，形成视觉魔力，吸引了年轻人的关注，整个广告产生了很大的反响。
此外，品牌还通过其他多种营销手段进行渗透妥协，掀起了一股购买热潮。
这条形象植入到人们心中的广告，也成为海飞丝品牌的代表之一。
二、百事公司的跨媒体推广百事公司是全球最受欢迎的无酒精饮料公司之一，其广告以多元化、跨媒体的方式展示受众喜爱的隐藏趣味和故事。
其中，在2007年，百事公司与IPod相结合，推出一款可用于音乐存储和播放的饮料瓶，以满足移动用户的刚需。
这款瓶子推出后，名声大噪，不仅在社交网络上热搜，还成为热门新闻，对于百事公司来说，这是一次营销成功。
百事公司的跨媒体推广引起了人们的好奇心，提高了消费者对于品牌的认可度。
公司的此次跨媒体营销策略同时融入了技术、设计和智能，将音乐娱乐和饮料结合在一起，非常的创新，受到了年轻消费者的欢迎。
三、香奈儿的跨媒体推广香奈儿是最知名和成功的奢侈品牌之一，能在全球拥有如此大的知名度和影响力，一定少不了自己的跨媒体策略。
在2013年，香奈儿进军电影圈，推出电影《凯特·芬恩》。
这部电影在法国巨大的包装和跨媒体推广计划中开始营销，并且无处不在地快速传播。
香奈儿穿越不同媒体，包括电影、杂志、互联网、移动APP等，向消费者展示身处其中的黑色与白色概念。
广州宝洁公司品牌策略案例分析
多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。
同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。
这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。
[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。
多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。
多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。
其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。
没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。
广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。
见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。
广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。
多个品牌各自沿着各自的路走入市场。
2．多品牌能充分适应市场的差异性。
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。
同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。
广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。
3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。
首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。
海飞丝广告策划书(优秀5篇)
海飞丝广告策划书（优秀5篇）海飞丝广告分析篇一海飞丝广告分析海飞丝广告做了无数主要突出特点就是海飞丝的去屑功能，所以海飞丝商家在表现产品的去屑功能上大下功夫。
按广告制作类型分类来看属于CM电视摄录广告，从中也运用了电脑合成技术。
例如：蔡依林做的海飞丝广告，头发光亮飘逸、被风吹拂的感觉都是通过电脑制作而成。
通过摄录对话交流，展现海飞丝去屑的魅力，让广大观众信服。
按广告的的播出类型来看它属于插播广告，在电视剧等节目播放间歇时反复多次进行插播，形成了巨大的视觉冲击力，刺激消费需求，把商家的利益点提到最高，同时也得到了群众的认可，得到了较好的声誉。
海飞丝一直畅销，深入人心，可见商家利用广告进行商品宣传是明智之举，利用现在先进的科技网络技术，使广告内容更加丰富多彩，增强了广告的影响力，扩大了广告的传播范围。
按体裁类型分类来看属于电视商品广告。
在如今这个通讯发达的时代，电视的娱乐性仍被人们接受和认可。
电视观众仍占据了巨大市场。
电视观众在观看自己喜爱的电视栏目时，必将潜移默化的接受这个电视栏目反复播出的广告。
而电视商品广告正是利用电视观众的这个心理，来达到宣传目的。
并且将商品的功能效果提高到最高点，让广大观众心里接受并且信服。
通过电视这个广告平台，向广大群众展现海飞丝的强大效应，把海飞丝这种去屑价值传达给受众，使他们确信所买到的商品物有所值。
可见广告对于一个产品的影响力是不可估量的，如何正确的利用广告来盈利，是商家必须慎重考虑的问题。
以上就是我对于海飞丝广告的分析。
海飞丝去屑洗发水广告分析篇二海飞丝去屑洗发水广告正面脸部特写，字幕，运动中拍摄，转至近景，动转动，声音加动作转场，转脸部特写，动接动，动作和声音转场，转至远景，动接动，声音和动作转场转至近景，动转动，声音加同一物体转场头发特写，动转动，声音加动作转场脸部头发特写近景，动转动，动作转场海飞丝特写，动转静，泡沫飘动（特技），声音转场转头发特写，静转动，声音转场拉至近景转近景，动转动，同一物体转场切全景，动转动，同一物体转场，切近景，动转动，同一物体转场转海飞丝特写，动转静，声音转场转脸部头发特写，静转动，声音转场，最后定格加特技海飞丝洗发水广告策划书篇三海飞丝洗发水广告策划书前言在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字--海飞丝。
宝洁公司品牌策略研究报告总结
《宝洁公司品牌策略研究报告总结》篇一宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）作为全球知名的日用消费品公司，其品牌策略在业界享有盛誉。
本文将深入分析宝洁公司的品牌策略，并总结其成功经验，以期为相关企业提供参考。
一、品牌组合管理宝洁公司拥有众多知名品牌，包括汰渍、海飞丝、吉列、奥利奥等。
其品牌组合管理策略的核心在于确保每个品牌在市场中都有明确定位，并针对不同的消费者需求提供相应的产品。
例如，海飞丝专注于解决头皮屑问题，而吉列则专注于男士剃须领域。
通过这种策略，宝洁能够最大限度地满足不同消费者的需求，并减少品牌间的内部竞争。
二、消费者洞察宝洁公司非常注重消费者洞察，通过市场调研和数据分析，深入了解消费者的生活习惯、购买行为和心理需求。
这种深入的消费者洞察为宝洁的品牌策略提供了坚实的基础。
例如，通过对社交媒体数据的分析，宝洁发现了消费者对于天然、环保产品的需求，从而推动了公司推出更多环保型产品。
三、创新驱动宝洁公司不断推动产品创新，以满足市场的变化和消费者的需求。
例如，海飞丝推出的“丝质柔顺”系列洗发水，通过独特的配方和包装设计，成功吸引了追求高品质护理产品的消费者。
此外，宝洁还积极运用新技术，如人工智能和大数据分析，来优化产品研发和市场推广。
四、多渠道营销宝洁公司采用多渠道营销策略，包括传统广告、数字营销、社交媒体营销等，以覆盖不同消费者群体。
在数字营销方面，宝洁善于利用社交媒体平台与消费者互动，并通过精准广告投放提高营销效果。
例如，宝洁在抖音等短视频平台上的创意广告，不仅吸引了年轻消费者的关注，还通过用户生成内容（UGC）实现了病毒式传播。
五、社会责任与可持续发展宝洁公司在品牌策略中融入了社会责任和可持续发展理念。
例如，公司推出的“为明天而动”（Live for Tomorrow）计划，旨在减少产品对环境的影响，并提高资源利用效率。
此外，宝洁还积极参与公益活动，如支持女性教育和发展等，这些举措不仅提升了品牌形象，也增强了消费者对品牌的忠诚度。
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宝洁公司海飞丝的品牌传播策略研究【摘要】日常生活里，洗发水是必不可少的商品。
始创于1837年的美国宝洁公司（Procter&Gamble），是全球最大的日用消费品公司之一。
海飞丝（Head& Shoulders），这款于1991年进入中国大陆的由宝洁公司推出的一款洗发精产品，以其“去头皮屑”特点，深受消费者喜爱。
本文通过以大学生群体为主要调查对象的多方面的定量调查，对海飞丝的品牌传播策略进行研究。
【关键词】宝洁公司海飞丝品牌传播传播策略“海飞丝去屑实力派——2014年海飞丝推出新一代升级产品，去屑超越表面，持久长效去屑保护，让你忘记头屑烦恼，更推出两款新品：多效水润护理和男士多效易打理。
”当你上网，键入“海飞丝”三个字时，映入眼中的，便是这一行激情洋溢的解说语。
海飞丝（Head&Shoulders）是宝洁公司的一款洗发精产品属于中档洗发品牌。
1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点，深受光大消费者喜爱。
据统计，在大学生这一受众人群中，也有可观的比例购买使用或曾购买使用过海飞丝。
这一成功的市场占有比率，引起了笔者的注意。
1品牌简介1.1产品品牌名称界定海飞丝（Head&Shoulders）是宝洁公司（Procter&Gamble）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。
1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。
在中国大陆，海伦仙度丝被称为海飞丝，但台湾早年也由葡萄王企业公司推出过同名的洗发精，亦以去头皮屑为号召，但两者并无任何关系。
在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。
1.2产品功效海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。
海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。
海飞丝是美国宝洁公司旗下著名的洗发露品牌，1963年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露诞生。
自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
2国内去屑洗发水品牌传播现状2.1前赴后继，拥挤“去屑”独木桥在中国的洗发水行业，海飞丝推出“头屑去无踪，秀发更出众”的利益诉求之后，近年，众多本土牌子也通过电视广告跟风“去屑”的利益：如雨洁利用公众人物郑秀文进行对广告语“专业去屑”、“去头屑，用雨洁”的宣传；法莱雅利用公众人物陈好进行对广告语“强效去屑洗发露”的宣传；好迪利用公众人物李纹进行对广告语“去屑，我用好迪。
内含高效去屑成分ZPT”的宣传。
在“去屑”这座独木桥上，甚至2007年-2014年不乏有“勇士”。
笔者近日在电视上看到联合利华的清扬洗发水仍在说“去屑”，但它的胃口很大，自上市就说“去屑、滋养头皮、防止头痒”等六大利益。
直至今日其去屑广告也如出一辙。
2.2广告创意多有雷同从上面各品牌广告的卖点可看出，多数牌子的卖点大同小异，例如，强调去屑的“双效”、“专业”、“强效”、“特效”和“高效”的几个牌子诉求的主要信息不仅雷同、缺乏个性化，也因缺乏深度传播而显得诉求无力；更重要的是，它们也把自己推到了强大的“去屑专家”——海飞丝的面前，广告效果当然就大打折扣。
此外，本土洗发水的广告创意也有不少雷同，如让女孩子甩动乌黑亮丽的头发，并且用特写方式展现没有头屑的局部头发的镜头。
本土多数洗发水品牌之所以还能有一定市场份额，除了有一定知名度外，恐怕离不开其相对便宜的价格和渠道终端的拦截战。
与本土洗发水品牌传播多数乏善可陈成鲜明对比的是，我们却看到海飞丝在开创和巩固“去屑”的功能性价值的基础上，还不断辛勤耕耘，赋予其品牌情感价值，如“无屑头发，更自在的表达”、“让你自信成为瞩目的焦点”等，从而进一步和本土品牌拉开差距。
3我自岿然不动——海飞丝不断强化的“去屑专家”定位3.1广告传播策略面对中国本土洗发水的“围追堵截”，海飞丝长袖善舞：一方面，在近年不断推出新产品来强化其“去屑专家”的定位，调查结果中，存在高达87%的大学生群体对海飞丝广告“接触过”甚至“熟悉”；同时，还在传播上，尤其是电视广告上，不断强化“去屑专家”的定位。
如电影演员周迅、董洁等做的杂志广告，还有梁朝伟代言的杂志和电视广告等，例如“无屑头发，更自在的表达”、“喜欢做焦点的感觉”。
仅举其中几个广告为例：(一)“不仅去屑，更能防止头屑再生”在几个杂志广告上，无论是当时走红影视演员董洁做的广告(广告标题是“用海洋的力量去屑——全新海飞丝海洋活力型”)，还是梁朝伟做的杂志广告(广告文案：“不仅去屑，更能防止头屑再生，让你自信成为瞩目焦点”)，都强调了“不仅去屑，更能防止头屑再生”的功能利益。
(二)“无屑头发，更自在的表达”一个电视广告是请梁朝伟做代言人，在黑白的画面中，是梁朝伟的内心独白：“我喜欢黑色，因为它能将我藏住；我又不喜欢黑色，因为它连一个头皮屑都藏不住。
所以我用海飞丝。
没有一粒头皮屑，深藏不露。
无屑头发，更自在的表达。
”启用力量内敛、略带犹豫气质的梁朝伟代言，说出喜欢又不喜欢黑色，不仅巧妙地带出了“去屑”的话题，也显得贴切。
如果是用在公众场合显得性格外向的刘德华来演绎这个广告，就不如梁朝伟演绎来得贴切。
这些广告一方面针对消费者，另一方面也对本土的众多“去屑”对手有针对性。
海飞丝的传播从两个品牌利益来制造差异化。
一方面强调“不仅去屑，更能防止头屑再生”的功能利益，另一方面，又从功能利益进一步拓展到情感利益。
其中一个是“让你自信成为瞩目焦点”。
我们需要适当让人瞩目，但不自信，却影响了这个需要的实现；海飞丝巧妙地从产品去屑的角度和消费者沟通这个社会心理问题；另一个情感利益是“无屑头发，更自在的表达”。
在消费者有头屑时，处在社交场合，会有某种不自在的感觉。
海飞丝诉求的这些情感利益击中了受头屑困扰的消费者的心理。
“自在”的情感利益，在后面陈慧琳演绎的“木偶”篇里更充分的演绎和强化成“无屑，无限自由”。
典型广告，陈慧琳的木偶篇——“你在控制，还是在像木偶一样被头屑和其他头部问题控制。
摆脱它吧。
海飞丝含锌微粒，一次解决五大头部问题。
头屑、头痒等没了，终于可以享受无屑的秀发。
无屑，无限自由。
”该广告用“含锌微粒”取代之前的“ZPT去屑因子”，支持其功能诉求，进一步制造和本土对手的差异。
其中，木偶篇不仅继续强化“海飞丝一次解决五种头部皮肤问题”的功能利益，还进一步拓展出“无限自由”的情感利益。
同时，这个“无屑，无限自由”也是对梁朝伟版的“无屑头发，更自在的表达”的深化。
它不仅是因祛除了五种头部问题而轻松、自由了，更击中了消费者的深层社会心理。
我们身处在一个快速变化的时代，在种种家庭、工作、生活的束缚面前，人们渴望多一点自由。
因而，“无限自由”道出了消费者的渴望，容易激起共鸣。
3.2重视品牌理念信息的传播在信息传播模型中，概念层面是品牌传播结构的核心，海飞丝在进行品牌传播时能够个、做到谨慎出击，扩展品牌定位。
在最近两年，海飞丝又以“去屑”为大本营，谨慎地扩展它的品牌定位，笔者把它归结为“头部皮肤问题专家”，或其广告中说的“头部皮肤的护肤品”，并且，品牌诉求利益上的支持点(即“论据”)上，也由“ZPT去屑因子”这个当前多个本土品牌也在使用的支持点，演变成如今的“锌微粒”又进而变成“活力锌配方”。
3.3强化扩展的新定位海飞丝这次用了至少三个电视广告来强化扩展的“头部皮肤问题专家”的新定位。
值得关注的是，为了强化这个更有魅力的“野心勃勃”的新定位，海飞丝以产品策略来积极配合——强力推出“升级的新生去屑系列”，系列中又分为丝质柔滑型、清爽控油型等产品项目。
在几个广告中，既传播不同的产品信息，又通过各产品前冠以“新生”和相关的主题来强化新定位。
3.4与目标消费者相一致的整合策略海飞丝选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青年人的先导消费作用。
这是因为，随着生活水平的提高，人们消费心理和方式发生较大变化的首先是青年消费者。
青年人带动了消费主义运动，改变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人们的消费欲望和财富欲望。
对于许多大陆人，特别是青年消费者来说，享受和享乐不再是可耻和肮脏的念头，不再是寄生虫般的剥削阶级的腐朽思想，而是堂而皇之地将其树立为人生目标。
据调查结果显示，有46%的大学生承认“求新”、“好奇”，32.5%的大学生愿意“追求名牌”、“透支消费”，高达75.4%的大学生群体喜欢“注重自我”。
这说明，青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆人的消费习惯和行为。
4讨论在众多本土和国际对手的围追堵截下，海飞丝能屹立不倒，且越战越勇，“剑法老道”，其原因，除了宝洁的强大研发力量和其他综合实力外，其高水平的品牌传播策略和新产品的适时推出也是功不可没。
本人认为，海飞丝的案例给我们至少有以下几点启发。
4.1在激烈的市场竞争中，要有正确的品牌定位海飞丝较长时期坚持“去屑”的定位，而本土的很多牌子在传播时，仍然没有在正确的品牌定位的战略下来统率一个较长时期的传播，在调查中发现，海飞丝在去屑洗发水的知名度占比以94.3%位居第一。
在众多洗发水激烈竞争、尤其是宝洁的洗发水各品牌高压之下，索芙特、霸王等品牌继承并发扬光大“章光101”早年开创的道路，定位成“防脱洗发水”，取得不俗的战绩，再一次雄辩地证明，在行业的激烈竞争中，确定并实施一个正确的定位是何等重要。
4.2在正确定位的前提下，要创造性地不断强化品牌定位，并丰富品牌内涵众所周知，品牌定位不是靠一个短时期的品牌传播就能树立的，也不是靠一个一成不变的广告造就的。
在这一点上，海飞丝相互关联的一系列功能诉求给本土品牌做了生动的演示。
4.3增强企业产品的研发力量，并在品牌定位指导下不断推出新产品，为品牌定位的深度传播创造机会宝洁公司的品牌传播能做得紧密相关的深度传播，离不开它的强大的产品研发实力。
因为不断有贯彻定位的新产品推出，则深入传播品牌定位就有了更多机会。
快速消费品领域进入门槛低，我国众多此类企业产品研发力量不强，这也是本土品牌无法深入传播定位的重要原因之一。
4.4综合运用功能性利益和情感利益并举的策略在多数产品(尤其是快速消费品)的品牌传播上，应总体上坚持功能性利益和情感利益并举的传播策略。