跨境电商选品知识：外贸电商选品三做六不做

跨境电商选品知识：外贸电商选品三做六不做

外贸电商新人开店，定位产品是至关重要的，今天跨境电商敦煌网小编就就这几年的外贸经验总结了三做六不做，仅供大家参考~~~

六点不做

不侵权：带品牌、商标或者专利的，一般不做，伤不起;

不太大：长、宽、高相加超过一米的，一般不做，物流太贵;

不太重：重量(毛重)超过5公斤的，一般不做，这里只说做快递外贸，正规外贸不再范围内;

不难运：食品、药品、易碎易燃品等，一般不做，还要找专门货代，没优势，而且不利于后期发展;

不太大众：普通超市里随手买的到的，一般不做，这个大家应该懂;

不太便宜：售价(含运费)不到10美金的，一般不做(除了做搭配的优惠套餐);

三点可做

对比网上有价格优势、有一定利润空间的可做;

能做到低库存或零库存、库存充足(不会经常断货)可做，这点很重要，不然外贸旺季会赔死你;

质量过关(二次服务成本低，基本不需要什么售后)可做，这点也很重要，除非你做一次性经营

外贸电商选品其他技巧：

敦煌网小编教您如何组建合适的产品线?

首先我们的出发点，是公司的生存，靠盈利生存。所以，选择我们的产品时，就必须仔细评估这个产品的毛利。

只有能给公司带来利润的产品，才是一款值得放进公司产品线的产品。

大家不禁会问，这还用说吗?谁傻到会做亏本的事?

话虽如此，可是现实中总还会有那么些马虎的朋友们，不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现现金真的流走了，所剩无几。

那么如何计算一个产品的毛利呢?

简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用;当然，肯定还有其它费用，比如引流成本，运营成本等。综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品，方能保证您做的不是赔本赚吆喝的事。

那据此放眼望去，满世界依然还剩有海量的有好毛利的产品，难道我都要卖?话说就算沃尔玛也做不到这点。

这个时候，我们就要考虑一些根本性的问题了。

首先，我们公司的定位是什么?店铺的定位是什么呢?想做品牌?做什么品牌?想做销量?还是说想做稳定和利润?品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。

其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构?哪些是季节性的产品?哪些是我们主推的固定产品?哪些是爆款产品?

这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢?我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了?客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好?

是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的：

1)您能为所有的产品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。

2)产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。

3)非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。

4)产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。

亲，以上你又该如何应对呢?

现采模式?maybe，在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产品吗?偶尔的拆补可以，但如此长拼线，天天拆补就麻烦了。

所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。

组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。

当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。

综上所述，我们可以得出产品线的一个常态(补充性SKU)，两个核心(引流产品和高利润产品)。

那么咱们接下来，就针对这两个核心进行深入分析。

跨境电商敦煌网小编如何选择核心产品?

其实前面在讲到规划产品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势产品。

从公司的整体定位，策略，市场调研，目标客户分析，对手分析，平台研究情况等来规划自己的利润产品。并且，还要深入了解产品的毛利。

那么如何选择引流产品，也就是打造爆款产品呢?那么咱们先来讨论下，什么是爆款。爆款指的是销售量大，能给商家带来各种利益回报的商品。

为什么要选择爆款产品?

爆款产品的评价和晒单是最好的产品介绍，吸引客户，增加信任。带来店内产品关联流量，可以实现从产品到品牌的推广之路，通过反向开发爆款是一个重要的思路。

如何反向选择爆款产品?

我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少家店铺在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形。

在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息：

该单品的毛利情况(采购成本，运费成本等)。

该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量。

另外，对于访问量(UV)的转化，也是一个非常重要的调研方向。调研时，要设定一个调研周期，比如是一个月，还是一周?

那么该调研周期内的访问量如何?该访问量转化成订单交易的比例(UV转化率)是多少?

这个时候，有两个维度一定要重视：

单品客户价值，就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV。

单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV。

这两个维度的值越高，那么该单品就越值得我们重视。

敦煌网小编教您如何打造爆款?