国际贸易交易准备与交易磋商详述模版(PPT30张)

第二节 进口交易前的准备工作
❖ 补充阅读材料——8.2 随着我国正式加入世界贸易组织、APEC上海峰会启
动“茂物目标”以及将要成立的中国—东盟自由贸易 区，都会使我国的对外经济贸易关系的开放度跃上一 个新的台阶。这就是说，我国目前所实行的一些在进 出口方面的限制规定都要逐步降低、减少或取消，使 我国在日益融入世界经济大潮的同时，进出口贸易的 政策环境更加宽松，而这些又必将促进我国对外贸易 的新的一轮大发展。
第四节 交易磋商的环节
二、发盘（Offer） 发盘（Offer），也称为发价。法律上称
发盘为“要约”，是买卖双方中的一方——发 盘人（Offeror，offerer）向对方——受盘人 （Offeree）提出各项交易条件，并且愿意按 照这些条件与受盘人达成交易，成立合同的一 种肯定的表示。
第四节 交易磋商的环节
PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY. 又如，我轻工业品进出口公司向国外某买主发出询盘： 可供美加净牙膏3月装如有兴趣请电告。 CAN SUPPLY MAXAM DENTAL CREAM MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED.
➢ （1）基本政治情况 ➢ （2）基本经济情况 ➢ （3）对外贸易情况 ➢ （4）其他情况
第一节 出口交易前的准备工作
❖ 2.对国外销售市场的调查研究 ➢ （1）市场适销商品。 ➢ （2）市场供求关系。 ➢ （3）市场价格。
第一节 出口交易前的准备工作
二、建立和发展客户关系 ❖ 1.对客户进行调查研究 ➢ （1）政治情况。 ➢ （2）资信情况。 ➢ （3）经营能力。 ➢ （4）经营范围。 ❖ 2.选定客户和建立业务关系 三、制定出口商品经营方案 四、出口商品的广告宣传
第三节 交易磋商的形式和内容
【小思考—8.3】 ❖ 交易磋商的形式有哪些？
答案：商务合同的磋商有四种形式：书面方 式、口头形式、无纸贸易磋商、行为表示方式。
第三节 交易磋商的形式和内容
❖ 补充阅读材料——8.3 我国出口企业拟订的一般交易条件通常包括以下几个 方面：（1）有关预防和处理争议的条件（如关于货物 检验、索赔、不可抗力和仲裁的规定）；（2）有关主 要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动 幅度、允许分批运装/转运、保险金额、险别和适用的 保险条款、信用证开立的时间和到期日、到期地点的 规定；（3）个别的主要交易条件（如通常采用的包装 条件）等。
Байду номын сангаас
第三节 交易磋商的形式和内容
交易磋商（Business Negotiation）是指买 卖双方为了买卖某种商品，通过一定程序就交 易的各项条件进行洽商，最后达成协议的整个 过程。 ❖ 1.交易磋商的形式
第一种是书面方式，第二种是口头方式，第 三种方式是无纸贸易（Paperless Trade）， 第四种是行为表示方式。 ❖ 2.交易磋商的内容
第一节 出口交易前的准备工作
【小思考—8.1】 ❖ 什么是出口商品经营方案？
答案：经营方案是根据国家的方针政策和本 企业的经营意图，对某种商品或某一类商品在 一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排， 是进行出口业务的依据。
第一节 出口交易前的准备工作
❖ 补充阅读材料——8.1 目前，我国外贸企业所制定的出口商品经营方案的
内容，通常包括国内货源情况、国外市场与目标市场 情况、历史经营情况、计划安排和实现计划的措施， 如市场安排、物色客户、广告宣传，贸易方式、价格、 支付等交易条件的选择、运用和掌握，以及成本和经 济效益的核算等。对于一时情况难以全面掌握，不易 制定商品经营方案的新小商品，可暂定价格方案。价 格方案的内容一般比较简单，局限于成本核算与出口 定价。
第四节 交易磋商的环节
三、还盘 还盘（Counter Offer），也称还价，是受
例如，我轻工业进出口公司根据英国买方9月8日的询盘， 作出下列发盘：
9月10日去电：
你8月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱 装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信 用证。
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH MAXAM TOOTHPASTE ARTNO 101 PARKED IN CARTONS OF SIX DOZ EACH STERLING THIRTY TWO PERGROSS CIF LONDON DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT.
第八章 国际贸易交易准备与交易磋商
• 出口交易前的准备工作 • 进口交易前的准备工作 • 交易磋商的形式与内容 • 交易磋商的环节 • 发盘和接受
第一节 出口交易前的准备工作
一、对国际市场的调查研究
❖ 1.对国别地区的调查研究 国别地区调研，是对某一个国家或地区的一般情况
作广泛了解，又对同贸易有关方面的情况作重点考察 的综合性调查研究，其目的是为了与这一国家或地区 建立和发展贸易关系，选择销售市场。 国别地区调研一般包括以下方面：
第二节 进口交易前的准备工作
一、市场和客户资信的调研 二、了解国家有关进口贸易的政策和规定 三、申领进口许可证 四、委托代理进 五、制定进口商品经营方案
第二节 进口交易前的准备工作
【小思考—8.2】
❖ 什么是委托代理进口？ 答案：没有进口经营权或进口商品超出其经
营范围权限的企业，如需进口，必须委托有经 营权的外贸企业代理进口。在委托代理进口时， 必须提交经批准进口的各种文件、使用外汇的 有关证明及进口许可证，并与外贸企业签订委 托代理进口合同。
第四节 交易磋商的环节
一、询盘 询盘（Inquiry），也称询价，是指买方
或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问 有关交易条件，表示交易愿望的一种行为。
第四节 交易磋商的环节
9月8日来电： 拟订购买美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交
货期。 BOOKABLE MAXAM DENTAL CREAM LARGE SIZE 100 GROSS