最新农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义

摘要

20世纪90年代中期以来，我国的瓶装水需求迅猛增长，瓶装水行业得到了迅速的发展。随着可口可乐和雀巢这样的跨国企业的加入，瓶装水行业的竞争日益激烈。娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成为瓶装水行业的三大巨头，瓶装水行业进入垄断竟争的时期。在这个行业的发展过程中，营销策略占有非常重要的地位，差异化更能够体现产品特色，广告及新闻媒体对消费者的影响力越来越大。研究我国瓶装水行业的市场营销策略具有非常重要的现实意义。

本论文在分析了我国瓶装水消费者需求、营销环境、竞争对手和对农夫山泉SWOT分析基础上，主要从4P角度对农夫山泉的营销策略进行分析，差异化策略和事件营销是其取得成功的关键策略。随后，指出其渠道方面所存在的问题。最后，结合农夫山泉取得成功的经验总结其借鉴意义。

关键字：瓶装饮用水，营销策略，差异化，事件营销

The Analysis of Nongfu spring marketing strategy

Marketing（E-commerce）05-2 Su Jing

Supervisor Gu Kai-ping

Abstract

Since the mid 1990s, the demand of the bottled water has been growing rapidly in China, and bottled water industry obtained a rapid development. The competition among different bottled water is more and more intensive with the multinational entering Chinese bottled water market. Wahaha, Lebaishi and Nongfu spring becomes the largest company of bottled water industry. The market of the bottled water comes into monopolistic competition stage. The marketing strategy plays the important role in winning the competition. Differentiation can better reflect the products' characteristics. Advertising and the news media's influence on consumers is increasing. So it is very significant realistically to study the marketing strategy of the bottled water.

Basing on the analysis of consumer demand, marketing environment, competitors, and SWOT analysis of the Farmer spring, I mainly analyze the marketing strategy of Nongfu spring from 4P aspect. The key to its success is differentiation strategy and event marketing. I also discuss the present situation and the existing problems of the channel strategy. Finally, I summarize the reference of Farmer spring through its experience.

Key words: bottled water, marketing strategy, differentiation, event marketing 克拉申输

入假说及其对英语教学的启示(2009-05-01 11:42:10)

标签：校园分类：英语

摘要：克拉申输入假说对英语教学和英语学习有着重要的启发和指导意义，本文通过对该假说的提出和验证，探讨其对中、小学英语教学产生的影响。

这么多人学英语，却这么多人学不好，如何提高中、小学英语教学质量的问题一直困扰着中国英语教育界。中、小学英语教育是基础，其教学质量的好坏直接影响着大学的英语教学。在英语教育界流传着这样一个故事：有一位过了大学英语六级的大学毕业生，到外资企业应聘，面试时招聘者用英语问了应聘者几个问题，他却不知如何回答，最后他向招聘者说：“我听不懂，不知如何回答，你能不能出几道选择题给我做？”其结果可想而知。无独有偶，笔者的一位同事曾抱怨，他在上英语课时因讲英语太多，捱学生告他的状。由此可见，我国英语教学存在着许多问题，要改变目前的状况，抓好中、小学英语基础教育是关键。本文试图通过对克拉申输入假说的提出和验证，探讨其对中、小学英语教学的启示，从而引起广大中、小学英语教师的重视，以便能运用该理论指导英语教学，达到提高教学质量的目的。

1、克拉申输入假说

克拉申的输入假说（Input Hypothesis）是第二语言习得的一种理论。第二语言习得理论作为一门独立的学科形成于20世纪60年代末、70年代初。在这方面的研究中成就最大、影响最广的要算克拉申（S. D. Krashen）。克拉申是美国南加州大学的教师，他从70年代初开始研究第二语言习得，并多次在他的著作及文章中阐述他的输入假说。克拉申认为，只有当习得者接触到可理解的语言输入（comprehensive input），即略高于他现有语言技能水平的第二语言输入，而他又能把注意力集中于对意义或信息的理解而不是对形式的理解时，才能产生习得。如果习得者现有水平为“i”，能促进他习得就是“i+1”的输入。根据克拉申的观点，这种“i+1”的输入并不需要人们故意地去提供，只要习得者能理解输入，而他又有足够的量时，就自动地提供了这种输入。按照输入假设，说话的流利程度是随时间的流逝自然而然地达到。[1][P122]

克拉申的理想输入应具备四个特点：可理解性（comprehensibility）；既有趣，又有关联（interesting and relevant）；非语法程序安排（not grammatically sequenced）和要有足够的量（i+1）。

可理解性，是指理解输入的语言是语言习得的必要条件，不可理解的输入对学习者无用，只是一种噪音。对初学者来说，输入那些不理解的语言等于浪费时间。

既有趣又有关联，指的是使语言输入对语言的习得有利，必须对它的意义进行加工，输入的语言材料越有趣，越有关联，学习者就会在不知不觉中轻松地习得语言。

非语法程序安排，指的是语言习得重要的是足够的可理解的输入，按语法程序安排的教学是不足的也是不必要的。

要有足够的输入量，指的是克拉申提出的i+1原理。[2][P9]

2.输入假说对英语教学的启示