中小企业开拓国际市场的思考
中小企业国际化经营利弊谈
中小企业国际化经营利弊谈引言随着全球化的不断推进和互联网的日益发展，中小企业国际化经营成为越来越多企业的追求。
企业希望通过国际化经营来拓展市场、提升竞争力。
然而，中小企业国际化经营既带来了机遇，也面临着挑战。
本文将探讨中小企业国际化经营的利与弊，并分析其对企业的影响。
一、中小企业国际化经营的利1. 拓展市场中小企业面临着市场竞争激烈的局面，通过国际化经营可以进一步拓展市场，寻找新的商机。
跨国经营不仅可以获得更多的客户，还可以获取新的销售渠道和合作伙伴。
国际化经营带来的市场扩大将帮助企业提升销售规模和盈利能力。
2. 学习国际先进经验国际化经营使中小企业接触到国际市场和国际竞争中，学习和吸取国际先进经验和管理理念。
与国外企业的接触和合作可以帮助中小企业提升管理水平、技术能力和创新能力。
这些对企业的发展具有积极的推动作用。
3. 提高品牌知名度和形象通过国际化经营，企业在国际市场上树立了品牌形象和知名度。
国际化经营可以让企业更好地展示自己的产品和服务，提高品牌影响力。
这将有助于企业在国内外市场上更好地推广自己的产品，增加市场份额。
4. 获取资源和技术优势通过国际化经营，中小企业可以获取国际市场上的资源和技术优势。
跨国经营可以让企业接触到先进的生产技术、管理模式和市场信息，提升企业的竞争力。
同时，国际化经营也为企业提供了与国际上知名企业合作的机会，进一步获得资源和技术支持。
二、中小企业国际化经营的弊1. 需要大量的资金和资源中小企业要进行国际化经营，需要投入大量的资金和资源。
企业需要进行市场调研、产品改进、品牌推广等工作，并面临着海外市场适应性、文化差异等挑战。
这对中小企业来说是一个较大的压力和挑战。
2. 风险和不确定性增加国际化经营涉及到不同的国家、市场、法律和文化环境，企业面临的风险和不确定性增加。
市场变化、政策变化、汇率变动等都可能对企业的经营产生重大影响。
中小企业在国际化经营中需要具备更高的风险应对能力和灵活性。
中小企业如何拓展国际市场
中小企业如何拓展国际市场随着全球化的发展，中小企业拓展国际市场已成为一种趋势。
然而，对于许多中小企业来说，如何成功拓展国际市场仍然是一个挑战。
本文将介绍一些中小企业拓展国际市场的策略和方法，并提供一些建议来应对相关挑战。
一、市场研究在拓展国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场研究。
这包括对目标国际市场的了解，包括消费者需求、竞争情况、市场规模和潜在机会等。
通过市场研究，中小企业可以更好地了解目标市场的特点，并制定相应的市场进入策略。
二、寻找合适的合作伙伴在进入国际市场时，中小企业可以考虑与当地的合作伙伴合作。
合作伙伴可以是当地的分销商、代理商或合作企业等。
通过与合作伙伴合作，中小企业可以利用当地的资源和网络来促进产品销售和市场推广。
此外，合作伙伴还可以提供对当地市场的更深入了解，帮助中小企业在市场上获得竞争优势。
三、适应当地文化和法律环境在拓展国际市场时，中小企业需要充分适应目标市场的文化和法律环境。
这包括了解当地的商业习惯、礼仪和法律制度等。
适应当地文化可以提高企业在市场中的形象和声誉，增加与当地消费者的亲近感。
另外，了解当地的法律环境可以帮助企业遵守当地的法律规定，避免法律纠纷和风险。
四、建立品牌形象在国际市场上，品牌形象对于中小企业的竞争力至关重要。
中小企业应该建立一个清晰的品牌形象，包括品牌价值观、品牌故事和品牌标识等。
通过有效的品牌管理，中小企业可以在国际市场上树立良好的声誉和形象，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
五、创新和优化产品在拓展国际市场时，中小企业应该不断创新和优化产品。
通过不断改进产品的设计、质量和功能等方面，中小企业可以提高产品的竞争力和市场占有率。
此外，中小企业还可以针对不同的国际市场进行产品个性化定制，以满足不同市场的需求和偏好。
六、建立有效的营销策略中小企业在拓展国际市场时需要制定一套有效的营销策略。
这包括选择适当的销售渠道、推广活动和营销工具等。
通过建立与当地消费者的联系和沟通，中小企业可以提高产品的知名度和销售量。
中小企如何拓展国际市场
中小企如何拓展国际市场在当前全球经济一体化的大背景下，中小企业要想在激烈的市场竞争中存活并发展，必须积极开拓国际市场。
然而，由于资源有限、品牌影响力不足等因素的制约，中小企业在拓展国际市场上面临许多挑战。
因此，本文将从市场调研、品牌建设、国际化人才培养等方面来讨论中小企业如何拓展国际市场。
一、市场调研拓展国际市场之前，中小企业需要进行全面细致的市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。
首先，企业可以通过互联网搜索相关信息，分析目标市场的经济、文化、法律法规等方面的情况。
其次，可以与当地的商会或行业协会取得联系，了解当地市场的发展趋势和行业现状。
最后，中小企业可以考虑派遣专业人员前往目标市场进行实地考察，与当地潜在客户、业务伙伴进行交流，深入了解市场情况。
二、品牌建设品牌是中小企业在国际市场上立足的基础，对于中小企业而言，建设品牌既是一个机遇，也是一个挑战。
首先，中小企业应该树立自信，发挥特色，打造独特的品牌形象，通过品牌建设来增加企业的知名度和美誉度。
其次，中小企业要加强产品质量管理，做好售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
此外，中小企业还可以通过参加国际展览会、推出多样化的营销活动等方式来宣传和推广品牌。
三、国际化人才培养拓展国际市场需要具备一支懂得国际化运作的人才队伍。
中小企业应该加强对员工的培训，提高其海外市场开拓和国际贸易的理论与实践能力。
企业可以邀请行业专家或聘请国际商务顾问来指导和培训员工，帮助他们了解国际市场的规则和流程，提高他们的英语沟通能力和跨文化交际能力。
同时，企业应该积极与高校、研究机构等建立合作关系，吸引更多优秀的人才加入到国际化队伍中。
四、合作伙伴关系中小企业在拓展国际市场时，应该积极寻找合作伙伴，共同合作，互利共赢。
企业可以与当地的经销商、供应商、代理商等建立长期稳定的合作关系，共同开展产品推广和市场拓展工作。
此外，中小企业还可以寻求与其他同行业的企业或跨国公司开展战略合作，通过共享资源、技术等方式来提升企业的竞争力和影响力。
中小企业如何开拓国际市场
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
中小企业如何拓展海外市场
中小企业如何拓展海外市场在当今全球化的经济环境中，拓展海外市场已成为许多中小企业发展壮大的重要途径。
然而，与大型企业相比，中小企业在资源、品牌知名度和市场经验等方面往往处于劣势。
但这并不意味着中小企业无法在海外市场取得成功。
只要策略得当、准备充分，中小企业同样能够在国际舞台上一展身手。
一、充分的市场调研在进军海外市场之前，深入的市场调研是必不可少的。
中小企业需要了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规、竞争对手等方面的情况。
首先，文化差异是一个重要的因素。
不同国家和地区有着不同的价值观、信仰和行为方式。
比如，在某些国家，商务礼仪可能非常正式，而在另一些国家则相对随意。
了解这些文化差异可以帮助企业更好地与当地客户沟通和合作。
其次，消费习惯也因地域而异。
产品的需求、功能偏好、价格敏感度等都可能不同。
例如，在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌，而在另一些国家，价格可能是决定购买的关键因素。
再者，法律法规也是必须要关注的。
不同国家在贸易政策、税收、知识产权保护等方面的规定各不相同。
违反当地法律可能会给企业带来巨大的损失。
最后，研究竞争对手可以让企业了解市场的竞争格局，找到自身的优势和差距，从而制定更有针对性的策略。
二、明确自身定位与核心竞争力中小企业要清晰地认识到自己的优势和劣势，明确自身在市场中的定位。
这可能基于独特的产品或服务、高效的生产流程、创新的技术或优质的客户服务等。
例如，如果企业拥有独特的技术专利，那么可以将其作为核心竞争力，在海外市场上推出具有差异化的产品。
又或者企业以出色的客户服务著称，那么可以通过提供优质的售后支持来吸引海外客户。
同时，中小企业要避免与大型企业在规模和资源上进行正面竞争，而是要寻找细分市场的机会，专注于满足特定客户群体的需求。
三、制定合适的市场进入策略中小企业可以选择多种方式进入海外市场，如出口、许可经营、合资、直接投资等。
出口是较为常见的方式，相对风险较低。
企业可以通过与国外的经销商或代理商合作，将产品推向海外市场。
中小企业如何开发国际市场
中小企业如何开发国际市场在当今全球化的经济环境中，国际市场为企业提供了广阔的发展空间和巨大的商机。
然而，对于中小企业来说，开发国际市场并非易事，面临着诸多挑战和困难。
但只要策略得当，中小企业同样可以在国际市场中占据一席之地。
首先，深入的市场调研是中小企业开发国际市场的重要基础。
企业需要了解目标市场的文化、法律、政治、经济等方面的情况。
比如，不同国家和地区的消费者对产品的需求和偏好存在差异。
在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌，而在另一些国家，价格可能是他们首要考虑的因素。
同时，要研究目标市场的行业竞争状况，了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自身的竞争切入点。
产品的定位和优化也是关键环节。
中小企业要根据市场调研的结果，对自身产品进行精准定位。
如果目标市场对环保产品有较高的需求，那么企业就应该在产品设计和生产过程中注重环保理念的融入，以满足市场需求。
此外，还需要对产品进行优化，包括质量提升、功能改进、包装设计等方面。
优质的产品是企业在国际市场立足的根本。
品牌建设对于中小企业开拓国际市场同样至关重要。
一个具有良好口碑和知名度的品牌能够帮助企业吸引更多的客户。
企业要注重品牌形象的塑造，通过统一的品牌标识、宣传口号等传递品牌的核心价值。
同时，利用各种渠道进行品牌推广，如参加国际展会、在社交媒体上进行宣传、与当地的经销商合作等。
建立有效的销售渠道是中小企业进入国际市场的重要途径。
可以选择直接出口、间接出口、与当地企业合作等方式。
直接出口需要企业自身具备较强的市场开拓能力和资源，但利润空间相对较大。
间接出口则可以借助贸易公司等中间商的渠道和经验，降低市场风险。
与当地企业合作能够充分利用对方的资源和优势，快速打开市场，但需要处理好合作过程中的利益分配和管理问题。
在国际市场中，人才的作用不可忽视。
企业需要培养和引进具有国际视野和市场开拓能力的人才。
这些人才不仅要熟悉国际贸易规则和流程，还要了解不同国家和地区的文化和市场特点。
中小企业如何拓展海外市场
中小企业如何拓展海外市场在当今全球化的经济环境中，拓展海外市场已成为许多中小企业寻求增长和发展的重要途径。
然而，对于资源相对有限的中小企业来说，这并非易事。
要在国际市场中立足并取得成功，需要精心策划和有效执行一系列策略。
首先，中小企业在拓展海外市场之前，必须进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、消费者行为、竞争态势以及相关法律法规等至关重要。
这可以通过多种渠道实现，比如在线调查、与当地的商业伙伴交流、参加国际展会等。
目标市场的选择是关键的一步。
中小企业应根据自身的产品或服务特点、优势以及企业的发展战略来确定。
例如，如果企业的产品具有独特的技术优势，那么可以选择对技术需求较高、且竞争相对不那么激烈的市场。
反之，如果产品以价格优势取胜，那么可以瞄准那些对价格较为敏感的地区。
在了解市场的基础上，中小企业需要对自身的产品或服务进行精准定位。
明确产品或服务的核心价值和独特卖点，以满足目标市场的特定需求。
同时，要根据不同市场的特点，对产品或服务进行适当的调整和优化。
比如，在一些国家，消费者可能更注重产品的环保性能；而在另一些国家，可能更看重产品的外观设计。
品牌建设也是中小企业拓展海外市场不可忽视的环节。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立良好的形象，增加产品或服务的附加值。
中小企业可以通过创建独特的品牌标识、制定统一的品牌传播策略以及提供优质的客户服务来打造品牌。
在品牌传播方面，可以利用社交媒体、行业论坛等平台进行宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
建立销售渠道是将产品或服务推向海外市场的重要手段。
中小企业可以选择直接出口、与当地经销商合作、建立海外子公司等方式。
直接出口相对简单，但可能面临市场开拓难度大的问题；与当地经销商合作能够借助其渠道和资源，但需要处理好合作关系和利益分配；建立海外子公司则需要较大的投入，但能够更好地掌控市场和销售。
此外，中小企业还需要注重人才的培养和引进。
具备国际视野和跨文化交流能力的人才对于拓展海外市场至关重要。
探索中小企业的国际化经营之路
探索中小企业的国际化经营之路引言在当下全球化的背景下，中小企业要想在激烈的市场竞争中立足，就需要逐渐向国际化经营转型。
然而，与大型企业相比，中小企业在国际化经营过程中面临着许多挑战和困难。
本文将就中小企业国际化经营的重要性以及其中的关键因素进行探讨，并提出相关的策略和建议。
国际化经营的重要性1.开拓市场：国际化经营可以帮助中小企业打开更广阔的市场，拓展客户群体，提高企业的市场份额和竞争力。
2.降低风险：通过在国际市场的分散投资，中小企业可以降低单一市场的风险，减少对特定市场的依赖。
3.获得资源：国际化经营使中小企业能够获得更多的资源，包括资金、技术、人才等，从而推动企业的创新和发展。
4.提升品牌形象：走出国门的中小企业往往能够提升其品牌形象，获得更高的认可度和声誉，有利于企业在国内市场的发展。
关键因素与挑战1.市场选择：中小企业在国际化经营中首先需要面临的挑战是选择合适的目标市场。
需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，制定合适的市场进入策略。
2.文化差异：不同国家和地区存在差异的文化背景和商业习惯，中小企业需要适应并理解这些差异，并且在产品设计、市场营销等方面进行相应的调整。
3.资金和资源：中小企业往往面临资金和资源有限的问题，这导致了在国际化经营中无法大规模投资和扩张。
需要寻找适合的资金来源和资源合作，以支持企业的国际化发展。
4.管理能力：中小企业的管理能力可能存在短板，国际化经营需要具备更高水平的管理能力，包括团队管理、跨文化沟通等方面的能力。
国际化经营策略与建议1.市场调研：在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，制定合适的市场进入策略。
2.合作伙伴：中小企业可以通过与当地的合作伙伴建立合作关系，获得更多的资源和支持。
寻找合适的代理商、经销商或合作伙伴，可以降低进入市场的难度。
3.品牌定位：在国际化经营中，中小企业需要明确自己的品牌定位，并且与之保持一致性。
中小企业在国际市场中的机遇与挑战
中小企业在国际市场中的机遇与挑战随着全球化和经济一体化的加速发展，中小企业在国际市场中面临着既是机遇又是挑战的局面。
本文将探讨中小企业在国际市场中的机遇和挑战，并提出相应的解决方案。
一、机遇1. 扩大市场中小企业通过进军国际市场，可以获得更广阔的市场空间，有机会将产品和服务推广到全球范围。
通过开拓新市场，中小企业可以实现规模经济，增加销售收入。
2. 技术创新在国际市场中，中小企业有机会与全球领先企业进行技术合作，吸取先进的技术和管理经验。
通过技术创新，中小企业可以提高产品质量和工艺水平，增强竞争力，进一步拓展市场份额。
3. 资金支持一些国际组织和金融机构提供了专门的资金支持，以帮助中小企业进军国际市场。
中小企业可以通过申请贷款、获得风险投资等方式解决资金问题，推动企业的国际化发展。
二、挑战1. 市场准入壁垒中小企业进入国际市场时，面临着各国不同的贸易制度和法规，例如关税、进口限制等。
这些壁垒增加了中小企业进入国际市场的成本和难度，需要企业具备足够的资源和能力来应对。
2. 竞争压力国际市场上存在着大量的竞争对手，包括跨国公司和本地企业。
这些企业拥有更多的资源和市场份额，给中小企业带来了巨大的竞争压力。
中小企业需要通过不断提升产品品质和创新能力，以及寻找差异化竞争战略，来应对竞争挑战。
3. 文化差异不同国家和地区拥有不同的文化背景和商业习惯，中小企业在进军国际市场时需要适应和融入当地文化。
文化差异可能导致合作障碍、沟通问题等，中小企业需要加强文化敏感度和跨文化交流能力，以减少文化差异带来的影响。
三、解决方案1. 寻求合作伙伴中小企业可以与国际合作伙伴合作，共享资源和市场，共同应对市场准入壁垒和竞争压力。
通过合作，中小企业可以分担风险，提高市场效应，实现互利共赢。
2. 积极利用国际贸易平台中小企业可以积极利用国际贸易平台，如展览会、商务洽谈等，与潜在客户和业务伙伴进行面对面的交流和合作。
通过参加国际贸易活动，中小企业可以扩大知名度、增强信誉度，拓宽国际市场渠道。
中小企业如何拓展国际市场与国际合作
中小企业如何拓展国际市场与国际合作随着全球化的推进和市场竞争的加剧，中小企业要获得更大的发展空间，就必须拓展国际市场和加强国际合作。
然而，面临国际市场的复杂性和竞争的压力，中小企业在这一过程中会面临一系列的挑战。
因此，中小企业应该采取有效的策略和措施来拓展国际市场与国际合作。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展和国际合作四个方面探讨中小企业如何拓展国际市场与国际合作。
一、市场调研在拓展国际市场之前，中小企业首先需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的潜在机会、市场规模、竞争态势等信息，从而为企业制定合适的拓展战略提供依据。
中小企业可以通过参加国际展览会、与当地代理商和分销商进行沟通以及与行业协会、商会等建立联系来了解目标市场的情况。
此外，中小企业还可以利用互联网和社交媒体等工具搜集市场信息，评估目标市场的潜力和可行性。
二、品牌建设在国际市场上，品牌是企业竞争力的重要体现。
中小企业应该注重品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉，提升产品和服务的竞争力。
品牌建设需要包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面的工作。
中小企业可以通过创新产品设计、提供个性化的服务和与国际知名品牌进行合作等方式来塑造独特的品牌形象。
此外，企业还应加强品牌传播，利用市场营销手段，如广告、公关活动和网络推广等，提高品牌知名度和美誉度。
另外，企业还应加强知识产权保护，防止知识产权侵权和假冒伪劣产品的出现，维护好自己的品牌形象和利益。
三、渠道拓展渠道拓展是中小企业拓展国际市场的重要途径之一。
通过与当地代理商、分销商或电商平台合作，中小企业可以降低市场进入门槛和风险，快速进入目标市场。
在选择渠道合作伙伴时，企业要考虑其在目标市场的知名度、销售网络、渠道覆盖等因素。
一旦与合适的渠道合作伙伴达成合作，中小企业还应与其建立良好的合作关系，加强沟通和协作，实现互利共赢。
四、国际合作国际合作是中小企业拓展国际市场的有效方式之一。
通过与国际企业、行业协会和地方政府进行合作，中小企业可以共享资源和经验，提升技术水平和产品质量，扩大市场份额和影响力。
对我国中小企业国际市场营销策略的相关思考
时间能够在基本能力和知识水平有 比较大的提 高。
通过辅导学生参加技能 比赛 ， 我感觉 自身 的实践 、 技能水平得
到 了较大的提升 认ｉ ＿ 只 到 了理论结合实践 的重要性 ， 也切身体 会到
证企业 自身 对市场能够拥有足 够快 速的反应能力 并能在第 一时 ：
３ ． 品牌策略
同际贸易的竞争从某 种程度上来说就是 品牌 的竞 争 ， 中小企
问制订出相应 的对策 。
２ ． 中小企业在 国际市场中的劣 势
一 业必须尽快打造出具 有市场影 响力 的 自有 品牌。企业 要注重发挥
技 能大赛是个 系统 的工程 ， 现在每年各级各类 的选拔赛 都在 制好中职电子专业类学生能力培养目标 ， 实施方案和落实检查等措施。 搞， 这就要求 我们每年都要将 资料分类别 ， 分年份 整理好 ， 并做好 来， 或者在其他 电脑上保存备份 。
２ ． 对 比反省 ， 总结实力差别 ， 便于有的放矢 （ ２ ） 要及早地开 设电子专业基本能力培养 的课堂教学与实训活 备份 ， 便 于以后 的重复利用 ， 我们在平时最好将 重要的资料刻录下 动 。培养学生兴趣 ， 进行生动活泼 的课堂教学与实训 。
一
只有做 到了以上三点 ， 才可 以基本保证 中小企业 不会 因为 国
２ ． 价格策略 目前 ， 我 国的中小企业在 国际市 场中的竞争还 没有成熟 的法
国际市场 的思想 已经逐渐被替代。 如今 ， 我国的中小企业正在 国际 ： 际市场的庞大 与复杂而湮没在其 中。
中小企业如何开发国际市场
中小企业如何开发国际市场在当今全球化的经济环境中，国际市场为企业提供了广阔的发展空间和巨大的商机。
对于中小企业而言，虽然在资源和规模上可能不如大型企业，但通过合理的策略和努力，同样能够在国际市场中占据一席之地。
那么，中小企业究竟应该如何开发国际市场呢？首先，深入的市场调研是必不可少的第一步。
中小企业需要了解目标市场的需求、竞争态势、文化背景、法律法规、贸易政策等多方面的信息。
比如，某个中小企业计划将其特色手工艺品推向欧洲市场，就必须先研究欧洲各国对手工艺品的消费偏好，是更倾向于传统风格还是现代创新设计；了解当地已有类似产品的竞争情况，包括价格、质量、品牌知名度等；熟悉欧洲的贸易法规，比如进口关税、质量标准、环保要求等；还要考虑不同国家的文化差异，例如某些图案或颜色在特定国家可能具有特殊的含义或禁忌。
在进行市场调研时，中小企业可以充分利用互联网资源，查阅相关的行业报告、市场研究数据以及专业的咨询机构的分析。
此外，参加国际展会、与当地的经销商或合作伙伴交流也是获取第一手信息的有效途径。
通过这些调研，企业能够清晰地描绘出目标市场的轮廓，为后续的决策提供有力的依据。
其次，明确自身的产品或服务定位至关重要。
中小企业要清楚地认识到自己的核心竞争力在哪里，是独特的产品设计、优质的产品质量、高效的服务，还是具有竞争力的价格？以一家小型的科技企业为例，如果其在某一特定领域拥有独特的技术专利，能够提供性能优越且其他竞争对手难以复制的产品，那么就可以将产品定位为高端、专业化的解决方案，瞄准对技术要求较高、愿意为高品质产品支付溢价的客户群体。
同时，中小企业还需要根据目标市场的特点和需求，对产品或服务进行适当的调整和优化。
比如，针对不同国家的电压标准、插头规格对电子产品进行适配；或者根据当地消费者的口味和习惯，对食品的配方进行微调。
这种本地化的策略能够提高产品或服务在目标市场的接受度和竞争力。
品牌建设是中小企业在国际市场中脱颖而出的关键。
中小企业开拓国际市场的思考
中小企业开拓国际市场的思考摘要：目前我国越来越多的民营中小企业开始走出国门，参与国际分工。
但在此过程中，民营中小企业遇到了很多瓶颈，也凸显了民营中小企业的许多不足之处。
本文从中小企业开拓国际市场的重要性入手，分析制约中小企业提升国际竞争力的因素，并提出几点建议。
关键词：中小企业国际市场对策一、中小企业开拓国际市场的必要性在经济全球化发展的今天，各国企业开展跨国经营已形成趋势和潮流，中国企业只有顺应潮流，把视野和目标从国内拓展到全球，才能在新的世界经济分工格局中处于有利的地位。
特别是近年来，随着中国经济实力的增强和企业国际竞争力的提高，走出去已然成为我国中小企业发展的必然。
一是实施走出去战略可以合理配置资源，在利用国外资源的同时，获得绝对和相对收益；二是促进了中小企业经济结构调整和产业结构优化，企业积极走出国门，建立销售网络和售后服务网点，拓展新的生存和发展空间；三是可以绕过非关税壁垒，突破贸易保护主义。
近年来，中国已成为世界上遭受反倾销最多的国家之一，中小企业如何不丢掉市场，走出去成为必然选择；四是有利于树立中国的大国形象，提高国际竞争力，推动国际经济新秩序的建立。
可见，走出去战略不仅是适应国际环境的变化，也是中国加入wto以后，中小企业寻求自身发展的机遇和挑战。
面对入世后日趋激烈的市场竞争，中小企业实施走出去战略，可以更为直接地引进和学习国际上先进的经营理念和先进技术，从而推动中国企业的进一步发展。
二、中小企业开拓国际市场遇到的困难（一）规模小，融资难我国中小企业一般还处于起步和发展阶段，没有雄厚的资金实力、基础弱，底子薄，缺乏融资的方式和途径，年产量、销售额一般只有一两个亿或者几千万。
而国有商业银行往往因为中小企业的信用度低、抵御风险能力差等因素，不愿把款项贷给中小企业，致使中小企业的发展步履维艰。
（二）缺乏核心竞争力产品首先，我国中小企业出口的产品多为附加值低、品种单一的产品，各企业在寻找销路，开拓市场时，往往只顾个体的短期利润，不考虑企业长期发展战略，导致低价倾销，恶性竞争。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议随着全球经济一体化的发展，我国中小企业日益受到国际市场的冲击和竞争。
国际化经营成为中小企业实现持续发展的重要途径。
我国中小企业在国际化经营过程中面临诸多问题，阻碍了他们的发展步伐。
本文将分析我国中小企业在国际化经营过程中存在的问题，并提出相应的建议。
一、问题分析1. 缺乏国际化意识我国中小企业普遍缺乏国际化意识，认为国内市场已经足够大，国际市场对他们来说并不重要。
这种狭隘的观念导致中小企业对国际化经营缺乏战略规划和投入，无法抓住国际市场机遇。
2. 产品质量与标准不达标许多中小企业的产品质量和标准不符合国际市场的要求。
这是因为中小企业在技术、管理和质量控制等方面相对薄弱，无法满足国际市场的高标准和高要求。
3. 品牌意识和知识产权保护不足我国中小企业在国际化经营中，缺乏品牌意识和知识产权保护意识。
产品缺乏知名度和竞争力，很容易被侵权和模仿，严重影响企业的国际形象和市场地位。
4. 融资困难中小企业在国际化经营过程中，面临着融资困难的问题。
由于中小企业的规模较小，信用不足，往往无法获得国际金融机构的支持和信贷，限制了它们的国际化发展步伐。
5. 法律法规和贸易壁垒国际市场的法律法规和贸易壁垒是中小企业国际化经营的障碍。
中小企业往往因为对国际市场法律法规不了解，疏于备案和申报，导致相关贸易壁垒使其无法顺利进入国际市场。
二、建议提出中小企业应当加强对国际市场的认识和重视，树立国际化经营的意识。
可以通过培训和引进外国专家进行指导，提升企业的国际化经营水平和眼界，抓住国际市场机遇。
中小企业应当加强对产品质量和标准的管控，提高自身产品的竞争力。
可以通过相关认证和资质的获得，引进先进的生产技术和设备，提升产品质量和标准以适应国际市场的需求。
中小企业应当树立品牌意识，提升产品品质，增强产品知名度和竞争力。
要加强对知识产权的保护，申请专利和商标，避免知识产权被侵犯和侵权，维护企业的合法权益。
中小企业如何开拓海外市场
中小企业如何开拓海外市场随着全球化进程的不断推进，中小企业对于开拓海外市场的需求愈发迫切。
然而，由于资源和经验的限制，中小企业在海外市场的竞争中面临许多挑战。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展以及合作伙伴选择等方面，探讨中小企业如何有效开拓海外市场。
一、市场调研在进军海外市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研。
首先，要了解目标国家或地区的经济、文化、法律等基本情况，同时也需要了解该市场的竞争格局，以及与自身产品或服务相关的需求和趋势。
通过市场调研，中小企业可以明确目标市场，找准方向，并且制定相应的市场营销策略。
二、品牌建设在海外市场中，品牌的力量至关重要。
中小企业需要建立起强大的品牌形象，以提升产品或服务在市场中的认可度和竞争力。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌保护等方面。
企业需要确定自身的核心竞争力，并通过有效的传播手段将品牌形象传递给目标消费者。
此外，保护自身品牌权益也是中小企业开拓海外市场不可忽视的重要环节，通过注册商标、专利等方式避免知识产权纠纷的发生。
三、渠道拓展渠道是中小企业进入海外市场的重要途径。
中小企业在选择渠道时可以采取多种方式，如与当地经销商合作、开设线上店铺、参展国际贸易展览等。
选择合适的渠道需要综合考虑消费者群体、市场特点以及企业自身的资源能力。
并且，中小企业在渠道拓展过程中需要与当地合作伙伴密切配合，建立互信关系，共同推进销售和推广工作。
四、合作伙伴选择合作伙伴在中小企业的海外市场拓展中起到重要作用。
借助合作伙伴的资源和经验，中小企业可以更快速地适应目标市场的环境，并且降低进入成本。
在选择合作伙伴时，中小企业需要考虑对方的专业能力、行业经验、人际网络以及商业信誉等因素。
同时，合作伙伴的价值观和企业文化是否与自身相符也是不容忽视的因素。
总结起来，中小企业要开拓海外市场，需要进行充分的市场调研，建立强大的品牌形象，拓展合适的渠道，并选择适合的合作伙伴。
这些步骤的有效执行可以帮助中小企业在竞争激烈的国际市场中获得更好的发展机会。
我国中小企业立足自身优势开拓国际市场的相关问题与对策分析
企业金融问题
中小企业的发展需要强有力的资金支持，但由于企业自身的相对弱小和我国社会主义市场经济的历史政策等问题，致使我国中小企业普遍存在融资困难问题。因为得不到资金的强有力支持，中小企业也就缺乏了长足发展的动力支持。当前世界经济持续处在低迷状态，经济危机对我国中小企业的发展也造成了极大的威胁，许多企业因为资金难以支撑的原因纷纷破产。而且从企业长远发展的战略角度来看，如果中小企业的融资问题可以得到解决，中小企业将会取得长足的发展。中小企业融资困难表现在融资渠道的狭窄，融资方式的单一。大多数中小企业开始筹集资金时，主要由自己出资，向亲戚朋友借钱。获得的资金数量有限，想要获得大点的资金支持，就只有向民间借贷。然而民间借贷，利率高，借贷人往往因还不款而造成家破人亡。据国家经贸委近期调查，我国东、中、西部中小企业从银行等金融机构获得的资金分别是：东部占60%；中部约70% 到80%；西部则高达90%。由数据可以看出，我国中小企业由东向西，对资金依赖的程度不断加深。当然这些是源于我国东西发展不平衡造成的。由于很多中小企业担保能力差，很多银行机构，很少愿意冒险贷款给中小企业。中小企业在资金匮乏的情况下，经营状况越变越差，当达到一定限度时，也就面临着破产。这时候中小企业再向银行等金融机构贷款时，因为无担保的东西及信用原因，往往很难获得资金支持，只有面临破产的境况。如此恶性循环，难以摆脱困境。
我国中小企业立足自身优势开拓国际市场相关问题与对策分析
摘要
随着改革开放的不断深入和我国加入世界贸易组织以来的努力，我国对外贸易发展呈现出蓬勃发展的良好趋势。就我国中小企业而言，我国的中小企业在国际贸易中则扮演着重要的作用。目前，我国各类从事国际业务的企业形式中，中小企业的比重超过90%以上，成为开拓国际市场的一支重要力量。但长期以来中小企业受到诸如资金、技术、人才、政策等多方面限制，在开拓国际市场业务中受到不公正的对待甚至歧视。中小企业应该充分认识清楚自身的特点，挖掘优势潜力，树立良好形象和信心去开拓未来的国际市场。本文主要分为三个部分：第一，明确我国中小企业在国际贸易中的自身优势。第二，通过实例认真分析研究中小企业在开拓国际市场中存在的问题。第三，针对中小企业存在的问题分析研究得出有效的应对之策。
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议
我国中小企业在国际化经营过程中的问题和建议随着全球化的发展，中小企业在国际化经营过程中面临着诸多问题。
本文将从中小企业国际化的定义、我国中小企业国际化的现状以及存在的问题和应对措施等方面进行探讨，并提出相关建议。
一、中小企业国际化的定义中小企业国际化是指中小企业在国际市场上展开经营活动、拓展业务、获取资源等一系列与国际交往有关的经济活动。
国际化过程涉及到产品、资本、技术和人员等多方面的因素，是一个复杂的过程。
我国中小企业国际化的现状呈现出以下几个方面：（一）国际化程度低。
目前我国中小企业国际化程度相对较低，进出口贸易主要集中在一些大型企业手中，中小企业参与度不高。
（二）国际化策略单一。
很多中小企业在国际化过程中采取的策略比较单一，缺乏适应当地市场的策略调整能力，导致市场开拓效果不佳。
（三）资金、技术和人才短缺。
中小企业在国际化过程中面临资金、技术和人才等多方面的瓶颈，无法满足国际化的要求。
（四）国际市场准入门槛高。
许多国际市场准入门槛较高，对中小企业来说难以进入，导致市场机会受限。
三、存在的问题和应对措施（一）资金短缺中小企业在国际化过程中面临资金短缺的问题，导致无法顺利开展海外业务。
针对这一问题，政府可以出台相关政策，提供贷款担保、风险投资和税收优惠等支持中小企业国际化发展的措施。
（二）人才短缺中小企业在国际化过程中需要专业人才的支持，但我国中小企业的人才培养和吸引力还有待提高。
政府可以通过积极培训中小企业人才，开展人才引进计划等方式来优化人才资源，提高国际化发展水平。
（三）缺乏市场信息中小企业在国际化过程中由于缺乏市场信息，导致无法及时调整策略。
政府可以建立完善的信息系统，帮助中小企业了解国际市场的变化，优化国际化经营战略。
（四）法律环境和文化差异国际市场的法律环境和文化差异较大，对中小企业的国际化经营提出了挑战。
政府可以加强对中小企业参与国际贸易的法律和文化培训，提高中小企业在国际化交往中的应对能力。
中小企业开拓国际市场的思考
中小企业开拓国际市场的思考随着全球经济一体化的加速，越来越多的中小企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间。
然而，开拓国际市场并非易事，需要企业具备足够的实力和策略。
本文将从多个方面探讨中小企业开拓国际市场的思考，以期为相关企业提供有益的参考。
一、市场调研与定位在开拓国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费群体、市场规模、竞争情况等。
通过对市场信息的分析，企业可以确定自身的市场定位，明确产品的竞争优势和市场需求，从而制定合理的市场营销策略。
此外，企业还需关注国际贸易政策、税收、法律法规等方面的变化，以避免潜在的贸易风险。
二、产品开发与质量保证产品是开拓国际市场的核心，中小企业需注重产品创新和质量提升。
首先，企业应加强研发投入，提高产品技术含量和核心竞争力。
其次，确保产品质量符合国际标准，建立严格的质量管理体系，确保产品在生产、检验、储存等各个环节都符合标准。
此外，企业还需关注产品包装和宣传，提升品牌形象，增强消费者对产品的信任度。
三、拓展渠道与合作伙伴开拓国际市场需要多元化的销售渠道和合作伙伴。
中小企业可采用多种方式拓展销售渠道，如通过电商平台、海外代理商、独立站等渠道进行销售。
同时，企业还需积极寻求与跨国企业、行业协会等组织的合作，共同开发市场、分享资源，实现互利共赢。
此外，建立稳定的供应链也是开拓国际市场的关键，企业应与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料和零部件的供应稳定和质量可靠。
四、建立品牌形象与提升竞争力品牌形象是开拓国际市场的重要资产，中小企业应注重品牌建设和宣传。
首先，企业应明确品牌定位，提炼品牌的核心价值和理念。
其次，通过多种渠道提升品牌知名度和美誉度，如社交媒体营销、广告投放等。
此外，企业还应积极参与国际展览会、研讨会等活动，扩大品牌影响力。
通过不断提升品牌竞争力，中小企业在国际市场上将更具竞争力。
五、风险管理与应对策略开拓国际市场面临诸多风险，如汇率波动、贸易壁垒、文化差异等。
浅析我国中小企业国际化经营存在的问题
浅析我国中小企业国际化经营存在的问题随着全球化的发展，中国的中小企业也在积极探索国际化经营的道路。
中小企业在国际化过程中面临着诸多问题和挑战。
本文将从市场、人才、资金和管理等方面，对我国中小企业国际化经营存在的问题进行浅析。
一、市场问题1. 产品适应性不足中国中小企业往往在国际化过程中遇到产品适应性不足的问题，无法满足不同市场的需求。
这一方面是由于中国企业在技术研发和创新方面投入不足，另一方面也与对国外市场的了解不足有关。
2. 品牌影响力不足中国中小企业在国际市场上缺乏知名度和信誉度，对国外市场了解不足，因此在产品推广和销售上遇到一定的困难。
3. 市场信息不对称由于对国际市场的了解不足，中国中小企业容易受制于市场信息不对称的问题，无法准确把握市场趋势和需求，导致经营不畅。
二、人才问题1. 国际化人才匮乏中国中小企业在国际化经营过程中缺乏具有国际背景和国际市场经验的人才，无法有效应对国际市场的挑战和变化。
2. 语言和文化障碍中国中小企业在国际化经营中面临着语言和文化障碍，缺乏与国外合作伙伴有效沟通的能力，阻碍了合作的深入发展。
三、资金问题1. 资金链不足2. 风险管理不足中国中小企业在国际化经营中缺乏有效的风险管理手段和机制，无法有效控制风险，进一步加剧了资金问题。
四、管理问题1. 管理体系不健全中国中小企业在国际化过程中往往缺乏健全的管理体系和规范的管理流程，导致管理混乱、效率低下。
2. 缺乏国际化战略意识以上就是我国中小企业国际化经营存在的一些问题，从市场、人才、资金和管理等方面来看，这些问题都需要中小企业重视并加以解决。
为了改善这些问题，中国中小企业需要从技术研发、市场调研、国际化人才培养、风险管理等方面下功夫，提升自身的国际化竞争力和应对能力。
政府和社会也可以通过各种政策和措施来支持中小企业的国际化发展，共同推动中国中小企业在国际市场上取得更好的发展和成绩。
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分类号密级U D C中小企业开拓国际市场的思考姓名：专业：班级：学号：指导教师：论文外文题目：Small and medium-sized Enterprises toDevelop The International Market 论文主题词：中小企业国际市场营销策略特点外文主题词：Small and medium-sized edterprises International market Marketing Strategy Characteristic论文答辩日期：答辩委员会主席：评阅教师：原创性声明本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
尽我所知，除文中已经注明引用的容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。
本学位论文的知识产权归属于培养单位。
本人签名：日期：摘要中小企业能否快速、健康的发展，是经济中的重大问题。
随着市场竞争越来越激烈，已经进入到白热化阶段，越来越多的企业感到在市场观念，竞争手段，反应速度和对商机的把握能力方面与国外先进企业存在相当差距。
那么，这就使得中小企业重视开拓国际市场。
在经济全球化条件下，“中小企业开拓国际市场融入世界经济之中”已是不争的事实，随着市场环境从国到国外的变迁，过去的游戏规则也已随之改变，中小企业如果还是凭借过去在国进行生产活动所使用的营销模式在国际市场中打拼，显然是行不通的，中小企业在走出国门开展国际市场营销中观念的转变尤为重要，在新的国际市场环境中树立国际市场营销理念成为关键的一环。
关键词：中小企业国际市场营销策略特点ABSTRACTWhether the small and medium-sized enterprise rapid and healthy development, it is the major problem in economy. With increasingly fierce competition in the market, has entered a white-hot stage, more and more enterprises are in the market concept, means of competition, response speed and the ability to grasp business opportunities with advanced foreign enterprises exists a gap. Then, it forces on small and medium-sized enterprises to open up international market.Under the conditions of economic globalization, the " small and medium-sized enterprises to develop the international market integration into the world economy" already was the fact that does not dispute, with the market environment changes from domestic to foreign, past the rules of the game have changed, small and medium enterprises if or by virtue of the past in domestic production activities used by marketing mode in the international market hard, is clearly not feasible, small and medium enterprises in debeloping the international market marketing idea transformation is particularly important, in the new international market environment to establish the international market marketing idea become a key ring.Keywords: Small and medium-sized enterprises International market Marketing Strategy Characteristic目录1 引言 (1)1.1 选题目的及意义 (1)1.2 国外研究现状 (1)2 国际市场营销的涵 (2)2.1 中小企业及其国际市场营销特点 (3)2.2 中小企业国际市场营销策略选择分析 (2)3 目前中小企业开拓国际市场面临的困难 (5)3.1 配套服务体系及法律法规不健全 (5)3.2 产品结构“三多三少” (5)3.3 缺乏拥有国际化经营能力的高素质人才 (6)3.4 国际市场信息不畅 (6)3.6 缺乏营销积累及国际经验 (7)4 中小企业开拓国际市场的对策 (9)4.1 健全中小企业国际化经营的配套服务、管理体系 (9)4.2 实现市场多元化, 增强企业自身实力 (9)4.3 加快信息化建设，努力发展电子商务 (10)4.4 自主专利权、品牌的创建 (11)4.5 国际营销能力的培育 (11)4.6 政府融资扶持必不可少 (12)结束语 (13)致 (14)参考文献 (15)1 引言1.1 选题目的及意义通过研究该论题，从中更好的了解国际经济的发展与当前企业的发展前景。
经济越来越全球一体化，国际贸易是世界经济发展的重要发展，也是当下形势下各国经济竞争的焦点。
国际市场是国际贸易的重要组成体。
国际市场无论对西方工业国家，还是对发展中国家，乃至对整个世界经济都起着极其重要的作用。
国际市场加速了生产和资本的国际化，可以调节各国国际收支，为各国经济发展提供了资金，还可以促进银行业务的国际化。
随着经济形势的变化，国际市场随着国际经济贸易的发展，国际市场扩散为多元化；由于世界各地金融市场之间的距离空前缩小，带来巨大的影响和冲击；国际市场使资金交易的竞争性、投机性和风险性都进一步增大。
在长期的市场竞争中生存和发展起来的大多数中小企业不论其管理水平，还是国际竞争能力都处于弱势地位，国际经营是条很好的出路。
1.2 国外研究现状中小企业开拓国际市场调研是联系市场和企业的纽带，没有调研研究就很难在目标市场获得成功。
中小企业开拓国际市场需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统。
为了获取有效的信息，研究应深入目标市场做充分调研。
但是在国际市场上，许多企业要么否认国际市场调研的价值，要么为了节约成本而忽视境外目标市场的调研。
有的虽然调研了，但数据不充分，调研结果没有真正反映国际市场的实际，导致不少企业在开拓与国有差异的国际市场时屡遭失败。
中小企业开拓国际市场调查研究的发展趋势，会随着国际经济发展而进步，因特网的应用是将来国际市场调查的发展趋势。
中小企业开拓国际市场研究的发展大概朝以下几个方向：1．思想观念更加开放，转变思想观念，重视市场调查，讲究科学方法，改变官方统计一统天下的局面。
2．市场研究调查更加规。
必须要有扎实的专业知识和科学的思维方式，真正在理论上掌握抽样的原理，否则，就不能成功地组织国际市场研究。
3．统计管理体制更加合理。
各级政府统计机构积极转变职能，充分有效的发挥其管理职能，各种形式的调查咨询机构的管理，积极主动地为健全调查研究机构的机制提供咨询和服务，规其行为，走上有序发展的道路。
4．人才更加专业。
培养和造就一批既熟悉WTO规则和国际惯例，具有扎实的理论基础知识，又有较强的实际工作能力的复合型人才。
当然，国际市场开拓研究调查的发展趋势总体来说将会越来越规。
2 国际市场营销的涵2.1 中小企业及其国际市场营销特点第一，中小企业由于规模小，实力弱，可以根据自己的特点运用不同的营销策略，发展与壮大自己的实力。
从中小企业部结构来看，中小企业规模小，人数多，组织结构单一，规章制度不完善，人员关系简单，资源有限，这必然导致中小企业所从事的市场营销容相对简单、低级。
一方面由于中小企业规模小，人员少，不能像大企业那样拥有一个专门的群体负责整个公司的营销策划，另一方面由于中小企业资金有限，聘请专门的营销策划公司对每一种产品的市场调研、产品推出、信息发布、销售、售后服务等各环节进行一系列整体详尽的规划也不大可能。
第二，从中小企业生产产品方面来看，其产品单一、技术含量不高、利润较少、市场占有份额小，但由于中小企业资金有限，因此热衷于投资少，见效快，资金周转迅速的项目，因此产品灵活性强，转产速度快，可以根据市场变动不断做出调整，因此，中小企业更加彻底地贯彻了“以消费者需求为中心”的宗旨，并且还适时地引导了消费的潮流。
第三，由于中小企业本身实力较弱，所以在市场上面临来自各方面的种种威胁，而且受市场波动的影响较大，对市场有很强的依赖性，因此更多地关注于市场竞争。
与大企业相比，中小企业实力相差悬殊，难以与之抗衡，因此多避开正面进攻迂回到侧面，或者完全退出大企业所占有的市场。
同时自身实力都相对弱小，因此在共同面对强大的竞争对手时容易结成联盟，成分利用经济的外部性，实行整体行业的营销策略。
2.2 中小企业国际市场营销策略选择分析国际市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、销售渠道策略及促销策略，它是企业可以控制的经营手段的组合，一个有效的国际市场营销组合策略，是中小企业搞好外销的关键所在。
国际市场产品策略是价格策略。
产品是企业进行国际市场营销核心和物质载体，产品策略成功与否，在一定程度上决定企业的国际市场营销的成败。
由于中小企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得中小企业面临着许多国市场产品策略中未曾见过的问题。
中小企业在选择产品策略时，应紧紧围绕是否能发挥企业特长，形成优势来进行。
而且中小企业本身规模小，无法达到规模经济，成本难以大幅度下降，必须从特色经营下功夫。
根据中小企业其自身的特点，其产品策略应有独到之处。
如果对于国际市场产品策略的方方面面进行铺开的话，往往需要大量的资金和人力及物力。
在这方面中小企业与那些大型企业相比往往处于劣势。
作为中小企业由于本身缺乏研制新产品的条件，所以必须注意扬长避短，要充分利用国际上的最新技术，仿效新花样，努力改制和仿制新产品。