旧汽车拍卖场商业计划书ppt

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国际市场（1）
日本年旧、新车销量皆超过500万台，旧、 新车销量比为1.1：1。
美国年旧、新车销量超过1500万台，旧、 新销量比1.23：1。
2000 1500 万台 1000
500 0
美国汽车年销量
日本汽车年均销量
旧车 新车
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国际市场（2）
日本、美国旧车交易模式： 新车经销商将置换来的旧车送往拍卖场
套现 。 旧车经销商通过拍卖场采购旧车，整新
后售出，并提供售后服务。
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国际市场（3）
日本、美国、韩国等国家旧车拍卖量占 旧车总交易量的60%以上。
100% 80% 60% 40% 20% 0%
旧车拍卖量
旧车交易量
日本、美国
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国内市场（1）
2002年新车总销量330万台，其中100万 台是轿车。年均销量增长率17%。2002 年增长率33%。
中国旧车拍卖场发展的两个阶段 1、自用车用户买卖阶段 2、旧车经销商买卖阶段
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旧车拍卖场概念（5）
自用车用户买卖阶段： 参加拍卖的主要是自用车用户、开展了
旧车置换业务的新车经销商、少量的旧 车中介。
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旧车拍卖场概念（3）
中国社会信用体系还在建立之中，网上 旧车拍卖只能是概念。
上海、广州、成都等城市，年旧车交易 量都在3万台以上，低效率的的手式竞标 已不能满足要求。
中国的旧车拍卖应采用旧车拍卖场模式， 并使用计算机控制的竞标系统。
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旧车拍卖场概念（4）
– 2、旧车质量的保证。
– 必然会极大的促进中国旧车市场的发展。
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旧车拍卖场概念（1）
将日本旧车拍卖经营体系、技术引入中 国，并与中国的实际相结合，可以在中 国旧车市场形成公正的，易于被买卖双 方接受的市场价格，同时日本旧车拍卖 体系中系统、严格的旧车评估方法也为 拍卖交易的旧车质量提供了保证。
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价格、质量欺诈
目前国内旧车主要交易场所就是旧机动车交易 市场。其是工商部门指定的旧车交易场所，一 般由几百个旧车交易中介组成，中介规模非常 小，一般仅拥有3~5台旧车存货（日本、美国 旧车经销商存货一般在几百台以上）
旧车中介与客户买卖旧车，市场价格不透明， 客户买车担心买贵了，卖车担心卖便宜了。更 为严重的是旧车质量得不到保证。
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图例
1600 1400 1200 1000 台 800 600 400 200
0
2002年度月均旧车交易量
成都市旧车市场 城南旧车市场 乘风旧车市场
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问题
中国旧车市场的相对规模与日本、美国 相比有非常大的差距，主要是有三方面 原因导致：
1、2002年前的高税、费。 2、新车推出频率慢 3、旧车交易过程中的价格欺诈、质量欺
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旧车拍卖场概念（2）
日本、美国旧车拍卖分两大类：
1、旧车实物现场拍卖（旧车拍卖场）
2、网上旧车拍卖
日本、美国建立了社会信用体系,网上旧车拍卖 有一定市场，但仅为旧车总拍卖量的8%。
二十年前日本旧车拍卖场采用的是手式竞标， 由于速度慢(每天仅能拍卖几十台车），容易出 错，已被淘汰，目前旧车拍卖场皆采用计算机 控制的竞标系统 ，最大旧车拍卖场每天可拍卖 8000台旧车。
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域名拍卖平台商业计划
经营目标
将日本旧机动车拍卖场经营理念、方法、 技术引入到中国，改变中国旧机动车市 场高度零散、充满价格、质量欺诈的现 状。
以成都为基地将旧车拍卖场向重庆、广 州等地推广
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经营团队(1)
JCT株式会社 张本丹绘：社长，原三菱商社船舶铁钢本部高
旧车市场的价格、质量的不透明一方面限制了 消费者的购买欲望，同时也限制了旧车的供给。
2020/10/税、费问题；新车 推出频率问题在2002年已经被解决，这为中 国旧车市场的大发展创造了良好的外部条件。
– 只要导入新的旧车交易模式解决以下两方面 问题：
– 1、较为透明的旧车市场价格。
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国内旧车市场交易模式
主要交易模式是通过旧车市场的旧车中 介买卖。
其次是私下交易 网上旧车拍卖主要是概念 实物拍卖量小，上海2002年开始每周拍
卖一次旧车，但拍卖方式主要是通过人 工完成。
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成都旧车市场
2002年成都新车销量10余万台 2002年旧车交易量3万余台，其中85%是
诈。
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税、费问题
2002年5月前旧车交易要交增值税，由于 不能抵扣，导致税负承重。
现在交易税、费仅为1.75%~2%
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新车推出频率
新车推出频率慢，导致2001年前中国机 动车平均换车时间为6年，从而使旧车供 应不充分（美国、日本为2~3年）。
99年以前桑塔那一个车型就买了十几年。 而2001年来一年多时间各厂家就推出十 几种新车型。新车推出频率大幅提升。
轿车。
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成都三大旧车交易市场
成都市旧车交易市场：拥有旧车中介128 家，2002年月交易量在1000~1200台。
城南旧车交易市场：拥有旧车中介200余 家，2002年月交易量500~600台。
四川乘风旧机动车交易中心：面积最大， 但仅拥有旧车中介150余家，2002年月均 交易量在400台左右。
级经理，拥有丰富的亚洲商务经验。 深泽久雄：旧车拍卖部部长，原日本著名旧车
拍卖场：大东京自动车拍卖场经营主管，精通 旧车拍卖行业的经营诀窍和各种管理技巧。 江口 隆仁 ：技术总监，原大东京自动车拍卖 场技术总监，精通旧车评估方法、技巧.
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旧车市场概要
国际市场 国内市场
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2002年旧车总销量59万台，（仅统计旧 机动车交易中心旧车交易量）其中80% 是轿车。年均销量增长率30%。2002年 增长率60%以上。
旧、新车销量比0.18：1
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国内市场（2）
350 300 250 200 万台 150 100 50
0
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2002年
旧车销量 新车销量