联想集团市场营销策划书

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联想电脑“U”系列超极本梧州学院市场调研分析报告书目录

一、前言

二、调研目的

三、调研范围

四、调研对象

五、调研方法六、调研时间七、调研结果数据分析八、市场分析

（一）市场需求

（二）市场供给

（三）消费者分析

（四）竞争情况

（五）价格分析九、总结与建议

（一）市场预测

（二）如何避免劣势

（三）市场推销十、附件：前言这是电子科技技术飞速发展的时代，电子科技技术日新月异，新型电脑更是层出不穷，今天我们又迎来了联想U系列超极本。但如今，市场上的电脑品牌有很多，华硕、戴尔以及惠普等都是强有力的竞争者。由于现今产品同质化程度较高，差异化缩小，市场竞争激烈，消费者的购

买趋势向个性化发展，而每一款电脑都有自身的特点，每一款电脑都有自己的魅力，联想电脑U系列超极本想要在这激烈的市场上占有一席之地，必须把自身的特点与魅力极尽地展现在广大消费观众的面前，吸引广大消费观众的眼球，激起广大消费观众的购买欲望。为此，更进一步了解广大消费观众对联想U系列超极本的了解以及对其的看法和意见是非常有必要的。因此做联想U 系列超极本这个市场调查刻不容缓。

如今，大学生也追求个性化和和时尚，而联想U系列超级本营运而出。而联想U系列超级本的面市一定会掀起笔记本电脑新一时期的高潮，笔记本电脑也会跨进一个新的高潮，为我们的生活提供更多的方便与为我们的生活增添新的姿彩。

一、调研目的电脑市场竞争激烈，为了能掌握好广大消费观众消费需求与消费心理，了解广大消费观众消费者的消费偏好以及广大消费观众对联想U系列超极本的了解情况，致使能更好的打开联想U系列超极本的市场，把联想U系列超极本推销到每一位消费者的心中，为此做此市场调研分析。

二、调研范围调研的范围是梧州学院

三、调研对象调研面向梧州学院所有的在校学生本次发放200份，回收有效问卷183份。

四、调研方法发放网上问卷

五、调研时间

xx年11月10日至xx年11月19日六、调查结果数据分析

（一）根据所收集到的数据可知，此次调查男生比例偏多，占5

6、6%，女生只占了4

3、4%。如图一所示：图一

（二）根据调查所得数据分析所得，我校学生最喜欢的电脑品牌是联想，占4

2、45%，遥遥领先于其他品牌；其次喜欢的电脑品牌是华硕，占1

8、87%，再者是是戴尔，占1

5、09%，具体如图二所示：图二

（三）根据调查所得数据分析所得，我校学生购买电脑时最注重的事电脑的CPU，而价格也是重要影响因素，具体如图三所示：图三

（四）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本的了解程度很低，几乎不了解的学生占了6

4、15%，对其很了解的只占了

1、89%，具体如图四所示：图四

（五）根据调查所得数据分析所得，我校学生了解联想U系列超极本的主要途径是经同学的介绍，占了4

9、06%，了解途径单一，具体如图5所示：图五

（六）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本的价格在3000-4000元的所占的份额最多，为50、94%，其他具体如图六所示：图六

（七）根据调查所得数据分析所得，我校学生对于联想U系列超极本绚丽时尚的外观是非常喜欢的，喜欢的站了绝大多数，具体如图七所示：图七

（八）根据调查所收集的一些我校学生对联想U系列超极本的一些意见与建议如下：

1、希望价格可以定位低一点,符合学生的经济情况；

2、加大宣传力度,让我校学生可以更好地了解这款产品联想U 系列超极本的相关信息；

3、多在学校内做一些促销活动，对学校同学适当给与优惠政策；

4、继续开发新技术，在技术上做到领先等建议。

七、市场分析由调查所得到数据及数据的分析对联想U系列在我校的市场进行分析。具体分析如下：

（一）市场需求随着竞技水平的不断提高，笔记本电脑已经融入大家的生活中，并成为工作学习中不可或缺的一部分。其便携性和占用空间小等优异的特性更是受到大学生的青睐，而对于经济条件容许的学生群体来说，购买笔记本电脑的需求也越来越大，无论是在教室里、图书馆还是球场、宿舍，拥有一台笔记本

电脑随时随地的学习、娱乐、上网已经成为大学生的一种时尚追求，正在构成大学校园里的一道独特的风景线。

对于年轻的大学生来说，都有追求时尚的心理需求。而“联想U系列超极本”绚丽时尚、多彩选择的外观刚好满足了大学生的这种心理需求。而根据调查图七所示，绚丽时尚的外观确实能吸引大学生的眼球。

（二）市场供给从大的范围上讲如今信息技术快速发展，使笔记本的功能不断完善强大，脱离传统连线的束缚等的困扰已不复存在。笔记本的电脑应用已经非常的广泛了，对于大学生来说，到毕业，几乎可以说每个人都有一台电脑。而随着人们对电脑需求的增加，笔记本电脑的品牌也更加丰富，各种款式的电脑纷纷出现在市场上。

但是反过来讲，信息技术快速发展，日新月异，随着各款电脑的面市，如今电脑市场上也不像一开始那样供不应求的局面了。虽然各种品牌的电脑层出不穷，款式也越来越多，可谓是琳琅满目，但像“联想U系列超极本”这样“锋于型”具有精湛工艺、出众设计、多彩选择的外观；“睿于内”具有超长待机、疾速唤醒、出色性能的优点点电脑在市场上还是少见的。

（三）消费者分析这次调查主要对象是梧州学院的在校大学生。从经济的角度来看，大学生大多都不是经济独立的，都靠父母供给，因此一般不会消费得了太高档的消费品根据调查数据所得，有一部分的人看重的不是电脑的先进配置而是电脑的价格，

如图三所示。由此可见，即使电脑的功能再好，配置再高档，如果不符合大学生们本身的经济状况，要打开大学生们的市场也是非常困难的。

从大学生的喜好角度来看，活力、时尚是大学生们所追求的。根据调查大学生们绝大多数都喜欢绚丽时尚的电脑外观，如图七所示。这款联想U系列超极本刚好符合了大学生们的追求时尚的心理需求。这也是其激起消费者购买欲望的极其重要的优点之一。

对大学生来说经济的苦难以及追求时尚是相矛盾的，销售者需要在这两者之间找到平衡点。

（四）竞争情况

1、竞争优势在近几年的销售及市场占有率情况中，联想品牌一直处于优势地位，排在各大品牌的领先地位。这凸显了联想品牌的稳固地位，联想品牌电脑收到广大消费者的喜爱。根据我们所调查的数据可知如图二所示，我校中联想也是大家最喜欢的品牌。

而在近期，联想推出的“U”系列超极本，更是具有各种优良性能。其具有“纤薄时尚，个性品位；无限互联，自由沟通；平衡应用，自在想乐；人性设计，自在使用”等特点。纤薄机身、流线造型、精致触感彰显个性品位，点亮城市魅惑。多种连接方式打破束缚，无限互联。APS硬盘防护、ALS智能感光、一键拯救精心设计无忧使用。采用超低电压移动计算平台，主流性能，低