国际贸易合同的条款
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– 件（piece，pc）、双（pair）、套(set)、打 (dozen)、罗(Gross，gr)、令（Ream，rm） 以及袋（bag）和包(bale)等等。
– 1rm=500pcs , 1gr=12dozen 1dozen=12pcs
5、数量的机动幅度条款
1）溢短装条款(more or less clause)
牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 的名称。如汽油有90#、91#、93#等等。
凭商标或牌号的买卖，一般只适用于一些品质 稳定的工业制成品或经科学加工的初级产品。
5、凭说明书和图样买卖（Sale
by Descriptions and Illustrations）
大多数机电、仪器、仪表等技术密集型产品， 因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用 以说明其性能的数据、指标较多，很难用几个 简单的指标来表明其品质的全貌，而且有些产 品，即使其名称相同，其制造技术、功能也有 很大差别。因此，对这样的机器或仪表等产品 的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、 设计图纸、分析表及各种数据来说明其具体性 能和结构特点。
四、书面合同的内容
约首 本文 约尾
第二节 进出口合同的条款
一、品质条款
1、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质 量的综合。
– 商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以 直接获得的商品的外形特征。
– 商品的内在质量是指商品的物理性能、化学 成分、生物特征、技术指标和要求等，一般 需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、 数量条款
1、数量的计算方法
按重量计算 按容积计算 按个数计算 按长度计算 按面积计算 按体积计算
2、重量的计算方法
1）按毛重(gross weight)计
– 计算毛重= 净重+皮重（包装的重量） – 以毛作净（gross for net)
2）按净重(net weight) 计
其他
色样(Color Sample） 款样(Pattern Sample） 封样(Sealed Sample） 参考样品(Sample for Reference)
2、用文字说明表示
1、凭规格买卖(Sales by specification)
商品规格是指一些足以反映商品品质的 主要指标，如化学成分、含量、纯度、 性能、容量、长短、粗细等。
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
2、用实物表示
1、看货买卖
通常是先由买方或其代理人在卖方所在 地验看货物，达成交易后，卖方即应按 验看过的商品交付货物，买方不得对品 质提出异议。
– 多用于寄售（Consignment）、拍卖 （Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
单 件 运 输
包 装
集合运输包装
3、运输包装的标志
1）运输标志 2）指示性标志 3）警告性标志
用规格表示商品品质的方法，简单易行， 明确具体，且可灵活调整，故在国际贸 易中广为应用。
2、凭等级买卖(Sales by Grade)
商品的等级是指同一类商品，按其规格 上的差异，分为品质优劣各不相同的若 干等级。如我国出口的冻带骨兔（去皮、 头、爪、内脏）肉可分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
1、按包装方式，可分为单件运输包装和集 合运输包装。
2、按包装造型不同，可分为箱、袋、包、 桶、筐、捆等不同形状的包装。
3、按包装材料不同，可分为纸制包装、金 属包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。
4、按包装质地来分，有软性包装、半硬性 包装和硬性包装。
5、按包装程度不同，可分为全部包装和局 部包装。
买方样品（Buyer‘s Sample）
Quality as per buyer’s sample。 注意知识产权问题，一般可以在合同中
订明：如果发生由买方来样引起的侵犯 第三者工业产权的事件，概由买方负责， 与卖方无涉。
对等样品（Counter sample）
如果买方提供的样品，卖方难以做到或 担心交货品质与买方样品不符而招致买 方索赔，甚至退货，卖方可根据买方提 供的样品，再加工复制（稍加修改）一 个类似的样品交买方确认，这种给买方 确认并接受的样品就是对等样品或“回 样”，也称之为“确认样品”
– 适用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖(Sale by Sample)
卖方样品 卖方
买方样品 卖方
对等样品 卖方
买方 买方 买方
卖方样品（Seller’s Sample）
Quality as per seller’s Sample
– 代表性样品(representative sample) – 原样(original sample) – 标准样品(type sample) – 复样(duplicate sample) – 留样(keep sample)
例
Sample NT0wenku.baidu.com2 Plush Toy Bear Size 24’’ Bright Brand Infant Milk Powder Sodium Citrate
Specification: (1) In conformity with B.P. 1980 ; (2) Purity: Not less than 99%
在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的 一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字 说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必 须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的 责任。
在实务中，可以使用一种文字，也可以同时使 用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。
严格区分参考样品(reference sample)和样品。
第四章 国际贸易合同的条款
第一节 进出口合同概要
一、签订书面合同的意义
合同成立的证据； 合同生效的条件； 合同履行的依据。 《公约》规定：销售合同无须以书面订
立或书面证明，在形式方面也不受任何 其他条件的限制。销售合同可以用包括 证人在内的任何方法证明。（我国加入 公约时对该条款作了保留。）
– 净重=毛重 － 皮重 – 皮重
• 实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重
3）按公量计重 (conditioned weight)
– 公量 = 净重－ 商品实际水分+标准水分 = 实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)
– 适用羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。
例：某厂出口生丝10公吨，双方约定标 准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分 后生丝净剩8公吨。求该生丝的公量。
如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交， 但不得使买方遭受不合理的不便或承担 不合理的开支，买方保留要求损害赔偿
的任何权利。
三、 商品的包装
（ Packing of Goods）
1、包装的作用
商品包装的作用
–保护产品；贮存、运输和使用方便；信息沟通；美 化产品；促销
4）按理论重量计重(theoretical weight)
– 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总 重量
– 适用铝锭、钢板等
5）法定重量（legal weight)
– 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 – 海关征收从量税的计税基础
注意
在国际贸易实务中，如果买卖双方没有 明确采用何种方法计算重量时，应按净 重计量和计价。《联合国国际货物销售合同公约》
按体积（Volume）
– 立方米（Cubic meter，cu.m）、立方英尺 （cubic foot，cu.ft）、立方码（cubic yard， cu.yd）等。
容积（Capacity）
– 公升（Litre，L），加仑（gallon，gal）、 蒲式耳（Bushel）等。
数量（number）
– 溢短装条款的内容
• 1000公吨, 4%增减,由买方选择;增减部分按合同 价格计算。
– 选择权规定要合理
• 由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况下 • 由买方决定(at buyer’s option):买方派船装运时 • 由承运人决定(at ship’s option)：租船运输时
3、凭标准买卖(Sale by Standard)
标准是将商品的规格和等级予以标准化。商品 的标准一般由标准化组织、政府主管部门、行 业团体、交易所或国际工商组织规定。
以标准表示交易商品质量的方法
– 良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指 一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中 等货。
第56条
3、国际贸易中常用的度量衡制度
公制 美制 英制 国际单位制
4、计量单位
重量（Weight）
– 公吨(Metric ton, M/T)、长吨(long ton, L/T ) (英) 、短吨(short ton, S/T) (美)、千克 (kilogram，kg)，克(gram，g)，盎司 （ounce，OZ ) ，磅(pound，lb ) (英、美)
2、商品质量的重要性
《联合国国际货物销售合同公约》规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符约定的品质条件，买方有权要 求损害赔偿，也可要求修理或交付替代 货物，甚至拒收货物和撤消合同。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
企业质量和环境管理体系
ISO9000质量管理和质量保证系列 ISO14000环境管理系列标准
包装条件在合同条款中的地位
–根据公约规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱 或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方 式装箱或者包装，就构成违约。
说明
运输包装又叫外包装、大包装。 运输包装的作用
– 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不 被损坏和散失
– 方便货物的搬运、储存和运输
2、运输包装的种类
– 上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q) 是指上好的、可销售的品质即可。因含义不清，很 少采用。
4、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）
商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出 售的商品的标志。它可由一个或几个具有特色 的单词、字母、数字、图形或图片等组成。如 Coca Cola、GE、Kodak等。
6、凭产地名称买卖（Sale by
Name of Origin）
有些产品，因产地的自然条件、传统加 工工艺等因素影响，在品质上存在差异 或具有自己的独特风格和特色。
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
注意
二、合同成立的有效条件
合同必须经发盘和接受才能成立； 当事人必须有订立合同的能力； 合同的标的和内容必须合法； 当事人的意思表示必须真实； 合同的形式必须符合法律规定的要求； 必须有对价或合法的约因。
三、书面合同的形式
合同CONTRACT和确认书 CONFIRMATION
协议AGREEMENT 备忘录MEMORANDOM 意向书LETTER OF INTENT 定单和委托订购单ORDER
长度(Length)
– 米（meter，m）、英尺（foot，ft）英寸 inch(in)、码（yard，yd）等
– 1yd=3ft, 1ft=12in 1in=2.54cm
面积（Area）
– 平方米（square meter，sq.m）、平方英尺 （square foot，sq.ft）、平方码（square yard，sq.yd）等。
– 溢短装下的货款总额=合同单价×实际交货 数量（在数量机动范围内）
2）约数（about)条款
– UCP600规定：about 用于涉及信用证金额、 货物数量或单价时，可解释为允许有10%的 增减。
3）如合同没有明确，则根据UCP600， 可以有5％的增减（散装货物）
如果卖方交货数量多于约定数量，买方 可以收取，也可以拒绝收取多交部分货 物的全部或一部分。
– 1rm=500pcs , 1gr=12dozen 1dozen=12pcs
5、数量的机动幅度条款
1）溢短装条款(more or less clause)
牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 的名称。如汽油有90#、91#、93#等等。
凭商标或牌号的买卖，一般只适用于一些品质 稳定的工业制成品或经科学加工的初级产品。
5、凭说明书和图样买卖（Sale
by Descriptions and Illustrations）
大多数机电、仪器、仪表等技术密集型产品， 因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用 以说明其性能的数据、指标较多，很难用几个 简单的指标来表明其品质的全貌，而且有些产 品，即使其名称相同，其制造技术、功能也有 很大差别。因此，对这样的机器或仪表等产品 的品质，通常是以说明书并附以图样、照片、 设计图纸、分析表及各种数据来说明其具体性 能和结构特点。
四、书面合同的内容
约首 本文 约尾
第二节 进出口合同的条款
一、品质条款
1、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质 量的综合。
– 商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以 直接获得的商品的外形特征。
– 商品的内在质量是指商品的物理性能、化学 成分、生物特征、技术指标和要求等，一般 需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、 数量条款
1、数量的计算方法
按重量计算 按容积计算 按个数计算 按长度计算 按面积计算 按体积计算
2、重量的计算方法
1）按毛重(gross weight)计
– 计算毛重= 净重+皮重（包装的重量） – 以毛作净（gross for net)
2）按净重(net weight) 计
其他
色样(Color Sample） 款样(Pattern Sample） 封样(Sealed Sample） 参考样品(Sample for Reference)
2、用文字说明表示
1、凭规格买卖(Sales by specification)
商品规格是指一些足以反映商品品质的 主要指标，如化学成分、含量、纯度、 性能、容量、长短、粗细等。
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
2、用实物表示
1、看货买卖
通常是先由买方或其代理人在卖方所在 地验看货物，达成交易后，卖方即应按 验看过的商品交付货物，买方不得对品 质提出异议。
– 多用于寄售（Consignment）、拍卖 （Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
单 件 运 输
包 装
集合运输包装
3、运输包装的标志
1）运输标志 2）指示性标志 3）警告性标志
用规格表示商品品质的方法，简单易行， 明确具体，且可灵活调整，故在国际贸 易中广为应用。
2、凭等级买卖(Sales by Grade)
商品的等级是指同一类商品，按其规格 上的差异，分为品质优劣各不相同的若 干等级。如我国出口的冻带骨兔（去皮、 头、爪、内脏）肉可分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
1、按包装方式，可分为单件运输包装和集 合运输包装。
2、按包装造型不同，可分为箱、袋、包、 桶、筐、捆等不同形状的包装。
3、按包装材料不同，可分为纸制包装、金 属包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。
4、按包装质地来分，有软性包装、半硬性 包装和硬性包装。
5、按包装程度不同，可分为全部包装和局 部包装。
买方样品（Buyer‘s Sample）
Quality as per buyer’s sample。 注意知识产权问题，一般可以在合同中
订明：如果发生由买方来样引起的侵犯 第三者工业产权的事件，概由买方负责， 与卖方无涉。
对等样品（Counter sample）
如果买方提供的样品，卖方难以做到或 担心交货品质与买方样品不符而招致买 方索赔，甚至退货，卖方可根据买方提 供的样品，再加工复制（稍加修改）一 个类似的样品交买方确认，这种给买方 确认并接受的样品就是对等样品或“回 样”，也称之为“确认样品”
– 适用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖(Sale by Sample)
卖方样品 卖方
买方样品 卖方
对等样品 卖方
买方 买方 买方
卖方样品（Seller’s Sample）
Quality as per seller’s Sample
– 代表性样品(representative sample) – 原样(original sample) – 标准样品(type sample) – 复样(duplicate sample) – 留样(keep sample)
例
Sample NT0wenku.baidu.com2 Plush Toy Bear Size 24’’ Bright Brand Infant Milk Powder Sodium Citrate
Specification: (1) In conformity with B.P. 1980 ; (2) Purity: Not less than 99%
在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的 一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字 说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必 须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的 责任。
在实务中，可以使用一种文字，也可以同时使 用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。
严格区分参考样品(reference sample)和样品。
第四章 国际贸易合同的条款
第一节 进出口合同概要
一、签订书面合同的意义
合同成立的证据； 合同生效的条件； 合同履行的依据。 《公约》规定：销售合同无须以书面订
立或书面证明，在形式方面也不受任何 其他条件的限制。销售合同可以用包括 证人在内的任何方法证明。（我国加入 公约时对该条款作了保留。）
– 净重=毛重 － 皮重 – 皮重
• 实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重
3）按公量计重 (conditioned weight)
– 公量 = 净重－ 商品实际水分+标准水分 = 实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)
– 适用羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。
例：某厂出口生丝10公吨，双方约定标 准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分 后生丝净剩8公吨。求该生丝的公量。
如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交， 但不得使买方遭受不合理的不便或承担 不合理的开支，买方保留要求损害赔偿
的任何权利。
三、 商品的包装
（ Packing of Goods）
1、包装的作用
商品包装的作用
–保护产品；贮存、运输和使用方便；信息沟通；美 化产品；促销
4）按理论重量计重(theoretical weight)
– 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总 重量
– 适用铝锭、钢板等
5）法定重量（legal weight)
– 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 – 海关征收从量税的计税基础
注意
在国际贸易实务中，如果买卖双方没有 明确采用何种方法计算重量时，应按净 重计量和计价。《联合国国际货物销售合同公约》
按体积（Volume）
– 立方米（Cubic meter，cu.m）、立方英尺 （cubic foot，cu.ft）、立方码（cubic yard， cu.yd）等。
容积（Capacity）
– 公升（Litre，L），加仑（gallon，gal）、 蒲式耳（Bushel）等。
数量（number）
– 溢短装条款的内容
• 1000公吨, 4%增减,由买方选择;增减部分按合同 价格计算。
– 选择权规定要合理
• 由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况下 • 由买方决定(at buyer’s option):买方派船装运时 • 由承运人决定(at ship’s option)：租船运输时
3、凭标准买卖(Sale by Standard)
标准是将商品的规格和等级予以标准化。商品 的标准一般由标准化组织、政府主管部门、行 业团体、交易所或国际工商组织规定。
以标准表示交易商品质量的方法
– 良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) 是指 一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中 等货。
第56条
3、国际贸易中常用的度量衡制度
公制 美制 英制 国际单位制
4、计量单位
重量（Weight）
– 公吨(Metric ton, M/T)、长吨(long ton, L/T ) (英) 、短吨(short ton, S/T) (美)、千克 (kilogram，kg)，克(gram，g)，盎司 （ounce，OZ ) ，磅(pound，lb ) (英、美)
2、商品质量的重要性
《联合国国际货物销售合同公约》规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符约定的品质条件，买方有权要 求损害赔偿，也可要求修理或交付替代 货物，甚至拒收货物和撤消合同。
我国政府把“以质取胜”作为扩大出口 和发展对外贸易的基本战略之一。
企业质量和环境管理体系
ISO9000质量管理和质量保证系列 ISO14000环境管理系列标准
包装条件在合同条款中的地位
–根据公约规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱 或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方 式装箱或者包装，就构成违约。
说明
运输包装又叫外包装、大包装。 运输包装的作用
– 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不 被损坏和散失
– 方便货物的搬运、储存和运输
2、运输包装的种类
– 上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q) 是指上好的、可销售的品质即可。因含义不清，很 少采用。
4、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）
商标是指生产者或商号用来说明其所生产或出 售的商品的标志。它可由一个或几个具有特色 的单词、字母、数字、图形或图片等组成。如 Coca Cola、GE、Kodak等。
6、凭产地名称买卖（Sale by
Name of Origin）
有些产品，因产地的自然条件、传统加 工工艺等因素影响，在品质上存在差异 或具有自己的独特风格和特色。
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
注意
二、合同成立的有效条件
合同必须经发盘和接受才能成立； 当事人必须有订立合同的能力； 合同的标的和内容必须合法； 当事人的意思表示必须真实； 合同的形式必须符合法律规定的要求； 必须有对价或合法的约因。
三、书面合同的形式
合同CONTRACT和确认书 CONFIRMATION
协议AGREEMENT 备忘录MEMORANDOM 意向书LETTER OF INTENT 定单和委托订购单ORDER
长度(Length)
– 米（meter，m）、英尺（foot，ft）英寸 inch(in)、码（yard，yd）等
– 1yd=3ft, 1ft=12in 1in=2.54cm
面积（Area）
– 平方米（square meter，sq.m）、平方英尺 （square foot，sq.ft）、平方码（square yard，sq.yd）等。
– 溢短装下的货款总额=合同单价×实际交货 数量（在数量机动范围内）
2）约数（about)条款
– UCP600规定：about 用于涉及信用证金额、 货物数量或单价时，可解释为允许有10%的 增减。
3）如合同没有明确，则根据UCP600， 可以有5％的增减（散装货物）
如果卖方交货数量多于约定数量，买方 可以收取，也可以拒绝收取多交部分货 物的全部或一部分。