商业地产操盘课件

商业地产招商销售
第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】 • 现场围档：尺寸、内容、标题、电话； • 售楼处外包装：案名、Logo、Slogan、外立面效果图。 • 户外路牌、灯箱：不易复杂、系列性、连续性、简洁、醒目。 • 道旗：重复性、规模性、色彩感觉； • 墙体：地域性； • 车身：突出重点、忌多而全、创意性； • 其他户外媒介：写字楼电视屏、人体等；
的使用是唯一的、一次性的，因此，要用Slogan诠释项目，而且在不 同的节点对于Slogan的应用要有相应的变化，以便于项目的推广。所 有有VI的地方都有项目的Slogan。
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第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】 • 接待大厅：设接待台、接待桌椅、接待沙发，饮水机等，接待区应设
等——消防确认——统一定案——平面布局图完成。 • 项目各层功能分区、业态配比——填色、面积、编号——延伸。
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第一章、项目筹备期——营销道具筹备
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】 • 参考基础：平层差、楼层差、总款差、业态差、位置差、面积、需求
关系以及租金、产权、使用权三者比例关系。 • 要素：铺位号、业态、押金、租金单价和总价、销售单价和总价、使
商业地产操盘实务
《课程大纲》
目录 • 第一章、项目筹备期 • 第二章、项目蓄水期 • 第三章、项目预热期 • 第四章、项目强销期 • 第五章、项目持销期 • 第六章、项目开业期
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第一章、项目筹备期
营销道具筹备 推广道具筹备 团队搭建培训
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第一章、项目筹备期——营销道具筹备
购表等文本作业，需要业务员向客户讲解的法律文本道具； • 现场道具：售楼处装饰、工地围挡广告、展板、沙盘、区位图、效果图等； • 工程营销道具：工程进度表、建筑概念效果图、项目沙盘或模型；
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第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】 • VI视觉识别系统是项目识别系统的基础部分。VI系统及其延展主要包
括Logo、名片、胸卡、胸牌、工作服、信封、信纸、档案袋、手提袋 、邀请函、纸杯、签字笔、吉祥物、太阳伞、车身广告等。
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第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】 • Slogan（主题口号、标语）对于商业项目而言，由于受众人群对产品
电子屏幕、项目建筑模型、外立面效果图展板、项目内部建筑效果图 、项目平面布局图、项目有关的法律手续及项目开发商背景资料的文 字或图片。接待台：应有设数部电话，最好为一号多线，同时在接待 台背景墙上布置项目的Logo和Slogan，尽量色彩明显、简洁大气。 办公厅：主要是办理客户签约等日常业务，对商业机密文件应专人专 机负责。会议厅：容纳人数。仓储间：资料存放。 • 包装装饰：空白墙面、柱体、吊顶、吊旗、音乐、条幅、门头、易拉 宝、海报、腰带；
要素；
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第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】 • 电视：频道、周期、表现方式； • 写字楼电子屏：产权销售； • 电台：波段、频次、周期； • 短信：客户群资料库； • 网络：网站、推广链接；
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第一章、项目筹备期——推广道具筹备
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第一章、项目筹备期——团队搭建培训
【组织架构及小组编排、培训系统】 • 组织架构：项目总监、招商经理、销售经理、策划经理、外联执行、业务员； • 小组编排：招商组、销售组、异地组、大客户组；
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第一章、项目筹备期——团队搭建培训
用权单价、总价、回报率、备注等。
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第一章、项目筹备期——营销道具筹备
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】 • 作业文本：来访登记表、来电登记表、客户审核表、网络登记表、价格换算
表、认购书、销售流程、合同、按揭贷款流程、客户须知、报表、交接单； • 法律文本：租赁合同、买卖合同、委托合同、管理公约等相应的认购单、认
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】 • 企业（产品）新闻发布活动、展会活动、区域经济研讨会、主题论坛、圆桌论坛
、讲座、联谊活动、赞助活动、社会慈善活动、开盘形象晚会、友好市场结盟、 大品牌入驻（签约）庆典会、业主互动沙龙聚会、感恩酒会、开业促销活动； • 在产品形象包装阶段，多举办区域经济研讨会、友好市场结盟之类的活动以提高 项目的知名度，弥补和修饰项目中存在细小暇疵。 • 在招商销售阶段，多举办用大客户入驻仪式、开盘庆典晚会、感恩大酬宾之类的 活动，为客户提升信心，提升项目知名度，营造旺销气氛，带动观望者入场。 • 在开业阶段，主要举办消费者促销活动。 • 注意事项：策划案、场地、人员、时间、应急措施、彩排、物料筹备；
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】 • 作战思想的包装深化，即开发理念的深化； • 作战策略的包装深化； • 营销节点的放量； • 价格系统的调整方案； • 营销组织系统的搭建；
பைடு நூலகம்
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第一章、项目筹备期——营销道具筹备
【营销实施方案、营销平面布局图、营销产品目录表、营销道具物料】 • 工程部所确定图纸——确定产品——确定相关业态、铺位规格、动线
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第一章、项目筹备期——推广道具筹备
【VI及VI延展、SLOGAN、售楼处、户外、纸媒、电媒、活动】 • 布局图单页：电话、LOGO、网址、售楼处地址、指北针 • 楼书：开发理念、项目优点、外立面效果图、平面布局图、建筑概念
效果图、营销政策、开发商背景、运作团队背景、概念部分等； • DM：明显、简洁、形状创意、材质； • 报纸硬广、软广、杂志：预定周期、版面选择、专栏性、素材、基础