大学生自助洗衣创业计划书

创业计划书
目录
一、项目企业摘要 (1)
二、业务描述 (1)
(一)企业的宗旨 (1)
（二）商机分析 (2)
（三）行业分析 (2)
(四)相关权益分析： (4)
（五）主要业务 (4)
（六）阶段战略 (5)
三、服务介绍 (5)
（一）服务概况： (5)
1.服务概况介绍： (5)
2.产品的特征及性能用途： (5)
3.产品的市场： (6)
4.产品的生命阶段 (6)
5.产品的市场前景和竞争力 (6)
6.产品的利润的来源及持续营利的商业模式 (6)
四、市场营销 (7)
（一）.目标市场分析： (7)
1、细分市场 (7)
2、目标顾客群： (7)
3.目标市场份额： (7)
（二）竞争分析： (7)
1、主要竞争对手： (7)
2、可能出现的新发展： (8)
3、策略： (8)
4、发展、市场和地理位置的优势： (8)
6、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势： (8)
（三）市场营销策略： (9)
1、营销机构和营销队伍： (9)
2、营销渠道的选择： (9)
3、广告策略和促销策略： (9)
4、价格策略：一件衣服8角钱，实施会员制度 (9)
5、市场渗透与开拓计划： (9)
6、市场营销中意外情况的应急对策： (10)
五、财务预测 (10)
（一）财务分析： (10)
1、投资计划： (10)
2、融资需求 (10)
六、资本结构 (11)
七、投资者退出方式 (12)
（一）投资者退出方式 (12)
八、风险分析 (12)
（一）企业面临的风险及对策 (12)
九、其它说明 (13)
（一）企业成功的关键因素： (13)
（二）投资人选择本公司的理由： (13)
创业项目计划书
✓保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要
1、新创业务概念与概貌：这是一项以学生为中心，其中长期住校大学生为主的，不同于当今大多数洗衣店的帮学生低廉洗衣服务。

大学生在微信小程序上预约洗衣后，将衣服放入智能柜中，会有专人来取去洗好烘干再重新放回柜子中，在一定的时间后小程序给用户发消息通知取衣服。

2、市场机遇与市场谋略：大学生洗衣问题急需解决，而自助洗衣市场一片空白，具有广阔的市场前景。

3、目标市场及发展前景：大城市的长期在学校的大学生；市场大前景好。

4、新创企业的竞争优势：优质的服务，实惠的价格，可靠的技术，客户群体的庞大，生活质量的提高。

5、新创业务的经营团队：由18级大学生组成。

二、业务描述
(一)企业的宗旨
公司的成立是为了实现大学生洗衣便捷化，将良好的服务带给大学生，将洗衣这一简单的技术变成产业和利润，达到与大学生互利共赢的目的。

我们的目标是建立一个致力于为学生服务的洗衣公司，优质服务，便捷生活是我们的理念，我们专为大学生提供良好的洗衣服务，成为品质高，服务好
的企业。

我们希望在不久的将来成为以服务为核心竞争力的企业，与此同时，公司秉承着‘以服务为核心，以顾客为根本，以效益为指标’的经营理念，我们的信念是；顾客至上，顾客的满意作为公司对产品的评定标准，一切服务都是为了满足顾客的需求，公司确保顾客在我公司享受到优质的服务。

为了贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以维护我们人格的态度对待资金监护人，顾客及社会其他团体，这些单位都会相信我们公司，因为我们将成为他们供应链上的一环，我们大家的利益是密不可分的，我们是客户坚定盟友和朋友。

为了实现我们的目标，我公司需要资金的投入，主要用于购买设备，材料采购，场地租赁等方面，使我们的服务能够优质化，将服务转化为实际的效益。

（二）商机分析
通过电子科技大学的寝室洗衣机使用情况调查分析可得，有半数同学对现寝室洗衣机的情况不满意，大部分的同学对洗衣机的卫生和管理存在质疑，其次是同学对洗衣机的排队问题与质量问题不满，而更有学校如福建农林大学没有公共洗衣机，大部分学生只能手洗，而衣服是每个人的必需品，洗衣服也是人们生活中必不可少的部分，但是现在大学生大多不需要做家务，娇生惯养，一来到大学突然自己洗衣服一是洗不干净，二是浪费时间，而且现在这块市场还是空白，因此我们就产生了这个创业计划。

（三）行业分析
1、该行业发展程度：
经过了解，洗衣店的数量和所提供的服务远远不能满足日益增长的洗衣
要求，洗衣行业主要集中在干洗店，集中针对现代都市白领，所以价格相对于学生党而言比较昂贵，提供水洗服务的也比较少，对于大部分学生党而言实用性不大。

2、现在发展动态：
极少见到专门针对大学生提供的价格低廉，并且方便日常的洗衣服务，所以没有准确的对具体此行业的说明，但在经过与大量大学生沟通交流，以及对他们的观察，发现洗衣服务是现代大学生缺少不了的一部分，在未来只会被越来越多的大学生需要。

3、现在行业前景:
目前该行业一片空白，前景广阔。

4、经济发展对该行业的影响程度:
经济发展人们生活水平不断提高，大学生的生活费也在增加，对于生活质量更加注重，更注重衣物对个人形象的影响，更加注重了时间的宝贵，所以就会送衣物到外面清洗。

5、政府对行业的影响：
政府一直在不断要求发展教育，并且越多的研究成果，越高的学历对大学生未来提供更多的就业可能性，所以大学生就会花大部分时间在发展自身，洗衣服自然就成了他们的生活负担。

6、决定它的发展的因素：
人们的生活水平不断提高，对品质有了越来越高的追求，注重了对某些产品的洗护处理，时间观念在不断增强。

在经济社会飞速发展的今天，人们的物质生活的需求不断得到满足，生活水平的提高，生活节奏的加快，人们希望自己的时间都花在刀刃上。

(四)相关权益分析：
1.为贯彻公司的目标和既定方针，我们决心以诚信球的各方支持，向社会优质企业看齐，该投资方案具有巨大的投资潜力，以下是我们对相关权益者的分析：
2.投资者权益分析：对于投资者来说，本项目具有良好的市场前景，巨大的发展潜力，优秀的创业团队，成熟的时机，较小的风险，高额的回报，这对于大学生投资来说是一个好的项目。

3.政府权益分析：对于政府来说，政府对于大学生创新创业一直大力支持，而且政府一直不断要求发展教育，越来越多的学生选择投身于学习，所以学生更希望自己的每一分钟都花的有价值，洗衣服这种耗费时间的体力活动自然不能浪费学生科研的时间。

这个项目对于改善学生的生活质量有一定的贡献，具有良好的社会效应。

4.客户权益分析：对于学生来说，洗衣晾衣晒衣一系列操作实在是麻烦，而且时间成本过大，特别是寝室能够提供的晒衣空间小，经常是你的袜子挨着我的内衣让人心里不舒服，在秋冬或者梅雨天气时，衣服十天半个月也干不了，而我们的自主洗衣，只需你将脏衣服放进储物箱，大大提高了效率，减少了麻烦。

（五）主要业务
大学生通过微信小程序预约智能柜，然后大学生把自己要清洗的衣服放在规定的智能柜里面，然后每天的固定时间就有人去取到清洗并且在规定的时间内将清洗干净烘干的衣物放入对应柜子里，小程序会发消息给学生，学生
去取即可。

（六）阶段战略
1.初期我公司将用9个月的时间进行农大试点运营，这三个月是我们的筹备期，寻求如何降低生产的成本，提高服务的质量。

2.中期在资金足够并且计划完善的情况下，会在福州更多的大学进行试点，根据不同大学的大学生的不同需求改进方案。

3.长期：设立加盟商机制，加盟商付加盟费，我公司会对其进行专门的相关方法的培训指导。

三、服务介绍
（一）服务概况：
1.服务概况介绍：
员工将大学生放入智能柜的衣物取出，运到规定的洗衣地方，将不同颜色的衣物分类进行洗涤后，直接烘干后送入智能柜，然后通过小程序发消息给客户来取。

2.产品的特征及性能用途：
帮大学生低廉干净洗衣服务，可以使的他们能够不用花费洗衣服的时间并且能够将这些时间用于做提升自己的事情。

3.产品的市场：
目前没有同样企划并且正在执行的店面。

因为大学生群体对帮洗衣物的欲望还没有到很强烈的地步，并且大学生不属于高收入群体，大部分的资金都仅用于学习和简单的生活，对于推动一个产业的快速发展无法提供强有力的力量，所以就被大多数人所忽视大学生的生活小花费的需求。

4.产品的生命阶段
现在该服务尚处于计划阶段，还未有正式去实施。

5.产品的市场前景和竞争力
该服务有很光明的前景，在未来会随着人们物质生活水平的提高而越来越被大众所需要，甚至会形成一种生活常态，而产生依赖。

竞争力不会很大，据了解学校里面，并且学校附近还没有什么洗衣店，并且极少的洗衣店提供水洗，烘干的适用于大学生的低廉服务。

6.产品的利润的来源及持续营利的商业模式
初期的利润的来源就是很直接的来源于学生们的洗衣的支付除去铺租电费、工人工资以及洗衣粉和护理衣物产品的花费，目前主要是几个同级的学生一起合作，用自己的小资本来开铺面和买设备以及招募工人，帮学生洗衣并且不断推广我们的洗衣服务是我们的关键业务，线下帮学生低廉洗衣的校内乃至全省的洗衣店，宿舍楼附近的店面以及在社交软件上的宣传，还有原有的人脉基础，以及比较良好的信誉口碑是我们的核心资源，我们的价值服务就在于给学生们提供低廉洗衣服务，帮助他们节省时间，同时还保证洗衣服的质量，
我们在社交软件例如朋友圈和QQ空间宣传还在比较显眼的地方贴一些宣传海报，在同学们经常经过的路面上发传单，学生就是我们主要的客户群体，通过这些活动我们预计能得到一部分洗衣从中得到一些资金利润，和收获到创新创业经验同时收到了更多更大的客户群体，以及良好的信誉口碑。

四、市场营销
（一）.目标市场分析：
1、细分市场：
主要是面向福州大学生甚至全国大学生群体的洗衣服务，目前没有发展旁支的想法。

2、目标顾客群：
不想花费时间在洗衣服上但是又希望以实惠的价格洗衣服的在校大学生。

3.目标市场份额：
垄断全国大学生的洗衣行业。

（二）竞争分析：
1、主要竞争对手：
潜在的能够提供类似服务的洗衣店。

2、可能出现的新发展：
可能一：越来越多的人发现有利可图，都加盟我们公司。

可能二：越来越多的人发现有利可图于是也创办类似的公司，形成行业内恶性竞争，抢占我们原有的市场份额。

3、策略：
（1）良好的服务品质。

（2）实惠的价格，大学生发现自助洗衣不仅方便而且便宜。

（3）建立会员制度，培养留住客户，当老客户选择其他的洗衣店时成本较大。

4、发展、市场和地理位置的优势：
现在越来越多的大学生不愿意自己洗衣服，并且洗衣价格低廉，衣物更干净。

校园宿舍楼附近就成为我们建立自己洗衣市场的地方，我们的地理位置优势主要就是在于离服务群体很近，学生们不需要走很远就可以把衣服送到我们的洗衣房。

5、面对竞争的心态：
作为创新创业计划的实行者是必须要有能够顶住竞争压力的强大心态的。

6、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势：
服务价格实惠，洗衣机洗衣并且烘干方便，够给大部分学生提供满意的洗衣服务。

（三）市场营销策略：
1、营销机构和营销队伍：
两个2018级的大学生，一个全职工人。

2、营销渠道的选择：
自媒体宣传，朋友宣传，线下洗衣。

3、广告策略和促销策略：
开始一周开展三毛钱洗衣活动，并雇人在试点宿舍楼前面派发传单，转发朋友圈，QQ空间集赞免费洗衣等活动，在宿舍楼下贴宣传海报。

4、价格策略：一件衣服8角钱，并实施会员制度，来留在客户
以实惠的价格打动用户。

5、市场渗透与开拓计划：
在资金达到一定数量，在企划得到一定完善之后，就提供上门提货服务，并
且在其他高校开设同样的洗衣机构提供类似的服务，并且采用加盟机制。

6、市场营销中意外情况的应急对策：
若是有人提出洗衣问题，我们可以免去洗衣的费用，提供一段时间的免费清洗服务，并且赔偿按照对衣服的估价赔偿一部分。

五、财务预测
（一）财务分析：
1、投资计划：
预计的风险投资数额: 15万人民币
企业未来的筹资资本结构如何安排：邀请投资者，申请天使投资，邀请合伙人获取风险投资的抵押、担保条件：大学生政策补助
投资收益和再投资的安排：获得收益后向福州其他的大学发展，一年后在福建各大学校发展，2年后发展到全国的大学
2、融资需求
（1）创业所需要的资金额：15w。

（2）团队出资情况：两个合伙人各0元。

（3）资金需求计划：先在福建农林大学试点，启用资金15w,之后再在福州各大高校试点，再推广到福建各市高校，之后推广到全国的大学。

（4）资金用途：购买2台洗衣烘干一体机 2.5*2=5w元
付房租租赁费用3000元/月租四个放智能柜的场地，一个洗衣的场地
付水电费2000元/月
员工工资3000元/月
（5）达到盈亏平衡的时间：官方统计农大在校人数2.3w，保守估计五分之一的人两天送一件衣服来自助智能洗衣。

一个月成本：4600人*15*0.8=55200，约5.5万元
一个月净利润：约3.5w。

收回成本的时间：大约三个月。

六、资本结构
七、投资者退出方式
（一）投资者退出方式
1.股权转让：投资者可以通过股权转让的方式收回投资。

2.利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，我们会按照投资者在这个项目中的投入，按照投入的同等的比例给他分配利润。

八、风险分析
（一）企业面临的风险及对策
1.竞争风险：利润过高导致越来越多的公司加入，形成完全竞争的局面，不利于我们从中汲取大部分利润。

还有可能会出现比我们提供的服务更优质的公司，从而吸收了我们原有的客户群体。

应对措施：提供优质良好的服务，并且不断的完善服务效果；采取会员制度，洗衣达到一定的数量就打折，洗的越多折扣越大，已达到培养目标客户的目的；随时准备好部分资金来和竞争对手打价格战的准备。

2.技术风险：同时洗衣，可能会造成有的衣服洗坏（染色）的可能。

应对措施：消费者在洗衣时就对衣服进行价保，如果洗坏了衣服则赔偿原来衣服的百分之60。

3.财务风险：最开始几个月来洗衣服的学生可能不多，造成开始入不敷出赔本，后面有可能会出现客户太多实际和账本对应不上的局面。

应对措施：开始实行1毛钱洗衣，将学生在这里洗衣服的习惯养成，虽然最开始会赔本但是能养成稳定的客户，对后来的发展有帮助；每个月定时核对账本，力防内部出现大漏洞。

4．管理风险：由于本公司年龄结构相对年轻化，缺乏经验，有工人处理衣物不当而造成不必要损失的风险，而且随着公司规模的扩大，会导致有技术的工人严重不足。

应对措施：实施并加强的员工培训，为员工制定职业规划和升迁路线，并从中抽取业务能力强，忠诚度高的员工重点培养，同时加强管理团队监督，充分利用资源。

九、其它说明
（一）企业成功的关键因素：
面对问题，理智的分析问题，稳妥的解决问题的能力。

良好的团队合作的意识。

高标准的服务水平。

（二）投资人选择本公司的理由：
本公司技术便捷，且拥有大量的稳定的客户，有需求有前景有市场，投资小回报快，且本公司的合伙人都是积极向上的大学生，朝气蓬勃，一身干劲，对于本公司的发展非常重视。

保密承诺
本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有自助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本企业同意不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。