ERP广告投入产生分析
通过ERP沙盘实训谈广告投放策略
广告投放策略优化的必要性
随着市场竞争的加剧，广告投放的效率和效果对企业的发展 至关重要。通过广告投放策略优化，可以提高广告的精准度 和效果，进而提升企业的品牌知名度和市场份额。
ERP沙盘的起源与发展
• ERP沙盘起源于20世纪50年代的美国，最初是由物料需求 计划（MRP）发展而来。随着企业对于管理需求的不断 提高，ERP沙盘逐渐成为一种综合性的管理工具，涵盖了 企业的各个业务领域。在中国，ERP沙盘实训也逐渐得到 了广泛的应用和推广。
ERP沙盘的应用价值
ERP沙盘实训具有以下应用价值
案例二
某快消品企业在ERP沙盘实训中，发现其在某个季度 的销售额下滑严重。通过对销售数据的分析，该企业 发现其主要竞争对手在同期加大了广告投放力度。于 是，该企业迅速调整了广告策略，加大了在主要媒体 的广告投放力度，并针对竞争对手的广告进行了有针 对性的反击，最终成功稳定了市场份额并提高了销售 额。
受众群体。
ERP沙盘实训在广告投放策略中的应用前景展望
模拟真实市场环境
ERP沙盘实训能够模拟真实的市场环境，使广告投放策 略能够在实际操作中得到验证，提高策略的可行性和有 效性。
全面资源整合
ERP沙盘实训能够全面整合企业内外资源，为广告投放 策略提供更为全面和准确的数据支持。
培养实践型人才
通过ERP沙盘实训，学生能够在实际操作中掌握广告投 放策略的应用技巧和方法，培养出更多实践型人才。
02
ERP沙盘实训中的广告投放策略
广告投放的目标与原则
目标
在ERP沙盘实训中，广告投放的目标通常是提高品牌知名度、 促进销售、拓展新客户群体以及加强与竞争对手的竞争优势 。
企业经营分析报告a
陕西国际商贸学院商学院ERP沙盘模拟实践报告实训报告册专业：市场营销班级：B1202学号：124965姓名：王鹏博张莹莹张少娜谢地胡星乔蓉蓉张小利任课教师：郭利实训成绩：目录目录 (1)一、实验目的 (2)二、团队人员分配 (3)三、市场占有率分析 (4)四、财务分析 (9)五、产品盈利分析 (20)六、总结 (21)一、实验目的1.通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5.掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、团队人员分配1.CEO:王鹏博2.营销总监：张莹莹3.生产总监：张小利4.采购总监：乔蓉蓉5.运营总监：谢地6.财务总监：张少娜7.财务助理：胡星三、市场占有率分析1.广告市场占有率分析（1）广告投入产出分析广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式：广告投入产出比=订单销售额/广告投入即A. 5.5=11/2 E,5.33=16/3下图中比较了第一年A-E五个企业的广告投入产出比。
总结：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。
但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。
我们的广告费投入较少使得这一年我失去了很多订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。
ERP沙盘市场广告投入
ERP沙盘
市场总监广告投入小技巧
一市场老大
市场老大在投广告费的时候，对与需求量相对较大的产品P2或P3、P4最好投3M。
以免有人偷袭你的市场老大地位，而且如果有第二次选单机会，你可以选取一张单价比较好的订单。
二、非市场老大
在有市场老大的市场里最好打价格差，即投广告费时以2、4、6、8为主
三、新市场
在新市场上，如果想要争市场老大的话，广告费必须打价格差，广告总额控制在12以上。
如果不想争市场老大的话，广告费以1、2为主
四、认证广告
自第四年起，必须要投
五、技巧
在投广告费的时候，一定要综合各个组的产能及市场老大的情况
比如，某一年。
本地市场A组是市场老大，其产能是8P2、12P3、8P4，而P2、P3、P4的总需求是12、15、6，那么我们可以上市场老大会P2会投1或3P3会投3或P4投1就够了，同时，经过我们的估计，其他各组就E组能有多余的5P2，那么E组肯定是接散单，所以，我们就可以投3或4就行了
以上，仅代表个人观点，互相借鉴交流。
ERP实训报告总结
erp 实训总结报告一．实训时间2012 年12月31日~~2013年1月11日二．小组介绍小组名称：h小组成员： c e o ：财务总监财务助理生产总监营销总监采购总监本人担任：财务总监三．实训目的erp 是最前沿的企业管理模式, 通过各模板之间数据的相互传递, 把对企业的管理上升到系统。
学校组织这次模拟实习, 是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作, 身临竞争环境, 直接参与公司的运作过程和生产流程, 模拟生产经营决策, 及时处理公司发生的经济业务等。
实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
我在实训模拟中担任财务总监的角色, 主要的工作是主持公司的财务管理工作。
四．财务总监任务我在实训模拟中担任财务总监的角色, 主要的工作是主持公司的财务管理工作。
为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。
短短两周时间，短短 6 个财政年度，我却觉得获益匪浅。
团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。
我们班共51 人，分成8 组，我们这组共有 6 人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。
在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为” , 财务总监可不是一个好差事啊!我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行, 监督ceo 的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。
企业经营分析报告A解读
陕西国际商贸学院商学院ERP沙盘模拟实践报告实训报告册专业：市场营销班级：B1202学号：124965姓名：王鹏博张莹莹张少娜谢地胡星乔蓉蓉张小利任课教师: 郭利实训成绩：目录目录 (1)一、实验目的 (3)二、团队人员分配 (3)三、市场占有率分析 (4)四、财务分析 (9)五、产品盈利分析 (20)六、总结 (21)一、实验目的1.通过对ERP沙盘实验，构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识.2。
通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力,提高素养，加强未来就业实践的基础。
3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4。
通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据,撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5.掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
二、团队人员分配1。
CEO：王鹏博2.营销总监:张莹莹3。
生产总监：张小利4.采购总监：乔蓉蓉5。
运营总监：谢地6。
财务总监：张少娜7.财务助理:胡星三、市场占有率分析1.广告市场占有率分析（1）广告投入产出分析广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式：广告投入产出比=订单销售额/广告投入即A。
5。
5=11/2 B.3。
71=26/7 C.5.25=42/8 D.3。
67=22/6 E，5。
33=16/3 下图中比较了第一年A—E五个企业的广告投入产出比。
总结:在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额.但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。
ERP沙盘模拟经营分析报告
ER，成功地拿到了2张订单。
在本年初，我们为了提高生产能力我们开始安装一条柔性的生产线。
在第三季度开始研发的可用资金。
第三年：因为上一年的保守经营，没能成为市场老大，在广告投入中比上一年增加到7M。
拿到了4张相对良好的订单。
这年我们的柔性生产线投入使用，产品的产出发展得极好，并向B组出售了1个的净利润。
第四年：我们取得了市场老大的资格，我们分别在本地和国内的的广告费，拿到较好的订单。
这一年我们继续研发，最终我们拿到了6张订单。
P1产品的利润已经很小，我们放弃了这种产品的产出。
而与此同时P3产品的需求量还不够大，所以我们把主要的广告费投入到P2产品上。
我们企业的生产线已经足够，产品生产证已经取得，因此在第四年没有其他投资。
综上原因，我们的企业前景一片良好！实验总结：通过这次ERP沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。
从中我有以下见解。
1、善于用人。
用人的原则是用人不疑，疑人不用。
工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。
用人的技巧在于善于利用他人的有点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
2、市场调研。
知彼知己，才能百战不殆，在进行战略前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
3、工作分解。
一年的工作繁琐而杂乱，一定要把它分成一个一个的小事件，并且按照规程进行才不会让企业运行混乱，订货，生产，研发，交货在不同的时间做不同的事，有条不紊的经营企业才能保持企业长盛不衰。
4、团队精力。
通功ERP沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的首要性。
在企业经营这样一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打。
学生erp实训总结报告(2篇)
学生erp实训总结报告在这次ERP沙盘模拟实训中，我所在的第7小组，在各个组员的共同努力下，模拟经营企业两年，最终取得了盈利400万的成绩。
以下是对这次ERP沙盘模拟实训的认识与体会。
一、对ERP的认识与理解通过这次实训，我对ERP有了新的全新的认识和理解。
ERP是企业资源计划的简称，很多人包括很多企业家，把它看的很神秘，很高深莫测，甚至把它视为企业成功的保证，争着抢着要上ERP，其实ERP 就是一种管理信息系统，为的是解决信息不对称，或着信息传播不及时不顺畅的问题而产生。
企业运用ERP的主要目的，就是为了加快信息流转，提高生产效率，缩短生产周期，降低库存，从而创造更多的利润.ERP用了很先进的信息技术手段，为企业建立了一个很好的信息共享、查阅、分类汇总和传播的平台。
实时性，便捷性和准确性都是它的优势。
但是它终究只是一个计算机的软件，它不能代替人类的分析与决策。
并且由于它往往固定的流程和模式，不容易对变化及时的反应，有时也无法对应某些特定的情况。
要发挥ERP的功效，还要有一个强大的支援部门，不断根据生产和经营需要对ERP系统进行升级和改造。
因此ERP系统不是"一劳永逸"的灵丹妙药，而是要后期持续不断投入的消耗品。
二、实验过程企业运行的第一年，由于参与实训的每位同学对ERP是实施过程和软件操作的不熟悉，老师便带领大家一起运营企业资源管理的初始年。
我们小组的每位成员，按照自己的虚拟职务坐在沙盘旁边对应位置上，按照视频的讲解和老师教授的方法，按部就班的在沙盘上和电脑软件上进行操作。
初始年，由于是完全按照视频的讲说来操作，所以每个小组经营的企业的经营成果完全相同。
过了初始年，老师让我们每个小组自己来尝试经营企业。
首先，在有了初始年的经营基础上，每个小组先给自己的产品投广告费，再根据广告费投入的高低排序，对应的小组获得抢订单的先后权利。
我们第七小组这年投入广告费800万，获得第二个抢订单的权利。
erp实训报告范文精选5篇
erp实训报告范文精选5篇实训报告是展示自身实训收获成长的重要报告，那么实训报告该如何写呢?小编精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。
ERP实训总结报告范文一、实训过程1.了解企业基本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
2.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括分组和职能定位。
我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作。
我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。
实践是检验真理的标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。
根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。
在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
通过ERP沙盘实训谈广告投放策略
是指通过实物沙盘、电子沙盘等工具，以动态、可视化的方式，模拟企业运 营管理的各个环节，使学习者能够全面了解企业运营流程、提高管理技能。
沙盘模拟内容
涵盖企业战略规划、市场营销、生产管理、财务管理等多个方面，同时还可 以根据不同行业、不同企业的实际情况进行定制。
erp沙盘实训的教学目标
帮助学生了解企业运营的基本流程和各个环节之 间的相互关系；
智能化推荐
利用ERP系统的智能化推荐算法，根据消费者的购买行为和兴 趣爱好，向其推荐相应的产品或服务。
ERP在广告投放中的数据挖掘
深入分析
利用ERP系统的数据挖掘功能，对消费者数据进行分析，深入了解消费者的 需求和购买行为，为广告投放提供更准确的目标受众定位。
优化广告
通过对数据的深入挖掘和分析，不断优化广告内容和形式，提高广告的吸引 力和转化率。
ERP在广告投放中的智能推荐
个性化推荐
利用ERP系统的智能推荐技术，根据每个消费者的兴趣爱好和购买行为，为其推 荐个性化的产品或服务，提高消费者满意度和忠诚度。
提高ROI
通过智能推荐技术，提高广告投放的点击率和转化率，从而提高ROI。
04
结论与展望
研究结论
ERP沙盘实训的有效性
01
通过ERP沙盘实训，参与者能够更好地了解企业运营和广告投
通过erp沙盘实训谈广告投 放策略
xx年xx月xx日
目 录
• 引言 • erp沙盘实训概述 • 基于erp沙盘实训的广告投放策略 • 结论与展望
01
引言
背景介绍
介绍了ERP沙盘实训的起源、发展历程以及现状。 说明了广告投放策略在企业运营中的重要性和现实意义。
研究目的和意义
ERP沙盘模拟经营大赛中的广告投放分析
ERP沙盘模拟经营大赛中的广告投放分析作者：马银忠等来源：《价值工程》2012年第35期摘要：针对ERP沙盘模拟经营大赛初期的广告投入困惑，根据实际比赛数据分析出比赛初期存在诸多决策的不确定性，指出为了争取“市场老大”地位而盲目投放广告费是一种非理性行为。
根据“美女困惑”博弈论，对陷入高广告投入困境的原因进行分析，得出较小的、合理的广告投放才是较优的选择。
Abstract： Aiming at the perplexity of early advertising put into the ERP sand table game，according to analysis of the actual game data ，there are many uncertainty decision. It is a kind of irrational behavior that put advertisements blindly in order to fight for the "market leader". According to "beautiful confusion" game theory， there are some reasons in the perplexity of a high-advertising. Smaller， reasonable advertising is the better choice.关键词： ERP沙盘；比赛数据；广告；决策；博弈论；Key words： ERP sand table；game data；advertise；decision；game theory中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）35-0010-030 引言紧张、激烈的沙盘模拟经营大赛省赛落下帷幕，ERP企业沙盘模拟是一种新型的教学模式，旨在激发当代大学生的创意、创新灵感与对商业机会的把握，从而实现由创意到创业的过程。
通过ERP沙盘实训谈广告投放策略
•引言•ERP沙盘实训概述•广告投放策略基础•ERP沙盘实训中的广告投放策略应用•广告投放策略在现实企业中的应用目•ERP沙盘实训总结与展望•参考文献录01背景介绍•通过ERP沙盘实训，我们希望学生能够掌握企业广告投放策略的制定方法，了解如何根据市场需求和竞争情况制定合理的广告投放计划，并通过实践操作，提高学生的市场分析和决策能力。
实训目标01ERP沙盘定义ERP沙盘广泛应用于各类企业和组织，特别是那些需要进行员工培训、提高管理水平的机构。
通过ERP沙盘实训，员工可以更好地理解企业的运营流程和决策过程，提高他们的业务能力和管理能力。
ERP沙盘应用范围ERP沙盘实训课程安排ERP沙盘实训通常包括以下几个阶段：基本知识学习、物理沙盘操作、数据分析与解读、策略制定和实施等。
在实训过程中，参与者需要了解企业的基本情况，如产品、市场、销售等，并通过对物理沙盘的操作来模拟企业的实际运营过程。
数据分析与解读阶段，参与者需要分析企业的经营数据，找出问题并制定相应的解决方案。
最后，在策略制定和实施阶段，参与者需要将所学知识应用到实际工作中，提高企业的运营效率和业绩。
01提升品牌知名度促进销售增长增强品牌形象提高市场占有率广告投放目标广告投放预算根据企业实际情况制定合理的广告投放预算，确保广告投放的有效性和可持续性。
在制定广告投放预算时，需要考虑企业的财务状况、市场情况、竞争对手的广告投入等因素。
在实际操作中，可以根据不同的广告投放目标和策略，制定不同的预算方案，以便实现最佳的广告效果。
广告投放渠道选择根据目标受众和市场特点选择合适的广告投放渠道，包括线上和线下的各种媒体和平台。
对于不同的广告投放渠道，需要制定不同的广告策略和方案，以确保广告投放的效果最大化。
在选择广告投放渠道时，需要考虑目标受众的偏好和行为习惯，以及不同渠道的覆盖范围和影响力。
01实训中的市场分析市场需求分析市场趋势，了解行业动态和客户需求变化，以保持广告投放策略的时效性。
从ERP沙盘实训谈广告投放策略
从ERP沙盘实训谈广告投放策略本科毕业论文（设计）题目: 从ERP沙盘实训谈广告投放策略**: **专业: 工商治理学院: 治理学院学号: **************: ***职称：教授2009年5月2日深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《从ERP沙盘实训谈广告投放策略》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。
除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体差不多发表或撰写过的作品成果。
本人完全意识到本声明的法律结果。
毕业论文（设计）作者签名：日期：2009 年5月2日目录中文摘要(关键词) 2一、引言 2（一）广告策略概述2（二）国内企业广告投放的现状2二、广告投放策略制定的程序 4（一）收集资料 4（二）确定策略的具体目标及实施方案5（三）预算经费 6（四）推测成效 8（五）修正8三、阻碍广告投放策略制定的因素分析9（一）外部因素 9（二）内部因素 10四、应用ERP沙盘模拟分析广告投放效益的趋势11（一）整合经营数据11（二）广告投放额与生产规模、利润之间的关系11（三）阻碍广告投放效益的策略分析 13五、总结 15注释17参考文献 17致谢18英文摘要(关键词) 18附录1 A组ERP沙盘经营报表19附录2 B组ERP沙盘经营报表20附录3 C组ERP沙盘经营报表22附录4 D组ERP沙盘经营报表23附录5 F组ERP沙盘经营报表24附录6 图2及图3原始数据25从ERP沙盘实训谈广告投放策略李思（学号：2005041273）治理学院工商治理系工商治理专业指导教师：王小汀教授【摘要】事物是在持续进展变化的, 中国的市场变化专门迅猛,超出了许多人的想象。
面对持续变化的市场、消费者与竞争, 我们的策略不能一成不变。
专门要在事物发生变化的前后敏捷地发觉可能显现的新变化。
本文第一从浅析广告策略及国内企业广告投放的现状，运用治理的思想利用ERP沙盘实训的理论及数据，分析营销活动中的广告投放策略制定的程序和阻碍其成效的因素进行分析。
从ERP沙盘实训谈广告投放策略
广告投放策略的意义
制定合理的广告投放策略可以帮助企业实现营销目标，提高品牌知名度和美誉度 ，促进销售增长。
通过广告投放策略的优化，企业可以降低营销成本，提高广告效果，从而实现可 持续发展。
02
ERP沙盘实训中广告投放的必要性
提升品牌知名度
广告投放能够通过广泛的覆盖和精准的定位，迅速提升品牌 知名度，扩大品牌影响力。
电视广告
在电视媒体上投放广告，包括新闻节目、 娱乐节目、天气预报等时段。
杂志广告
利用杂志媒体投放广告，包括封面、内页 等。
报纸广告
利用报纸媒体投放广告，包括新闻版面、 专版广告等。
制定科学的广告投放计划
01
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分析目标受众
对目标受众进行深入分析 ，包括年龄、性别、职业 、兴趣等，以确定最合适 的广告策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，制定合理的广告投放策略对 于企业提高品牌知名度和促进销售至关重要。
ERP沙盘实训简介
ERP沙盘实训是一种模拟企业实际运营情况的教学方式， 通过模拟企业各个部门之间的协作和资源调配，帮助学生 了解企业运营流程和策略。
在ERP沙盘实训中，学生可以体验到企业广告投放的各个 环节，包括预算编制、媒体选择、投放执行和效果评估等 。
选择最合适的 广告渠道
根据目标受众的特点，选 择最合适的广告渠道和媒 体平台。
制定合理的广 告投放计划
根据预算和目标，制定合 理的广告投放计划，包括 投放时间、频率、力度等 。
创意设计
跟踪评估效果
根据目标受众和广告渠道 的特点，创意设计出最合 适的广告内容和形式。
对广告投放效果进行跟踪 评估，及时调整广告策略 ，以达到最佳效果。
erp广告费投放技巧
erp广告费投放技巧ERP广告费投放技巧可以参考以下几点：1. 明确广告投放目标：在制定广告投放计划前，首先要明确广告投放的目标，例如提高品牌知名度、推广新产品、提高网站流量等。
根据目标的不同，制定相应的广告策略和预算。
2. 确定目标受众：了解目标受众的需求和兴趣，以便针对不同的受众群体制定更有针对性的广告策略。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体上投放广告，如果目标受众是商务人士，可以选择在商业相关的网站或杂志上投放广告。
3. 制定合理的预算：根据广告目标、目标受众和竞争情况等因素，制定合理的广告预算。
预算应该包括广告制作、媒体投放、宣传推广等方面的费用，并且要根据实际情况进行调整和优化。
4. 选择合适的广告平台：根据目标受众和预算等因素，选择适合的广告投放平台。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择在社交媒体上投放广告；如果目标受众是商务人士，可以选择在商业相关的网站或杂志上投放广告。
5. 制定广告策略：根据目标受众和广告平台等因素，制定相应的广告策略。
例如，在社交媒体上投放广告时，可以选择精准定位目标受众、优化广告内容、使用合适的关键词等方式来提高广告效果。
6. 定期监测和分析：在广告投放过程中，要定期监测和分析广告效果，以便及时调整和优化广告策略。
例如，可以通过分析点击率、转化率、ROI等数据来评估广告效果，并根据分析结果进行调整和优化。
7. 保持与客户的沟通：在广告投放过程中，要保持与客户的沟通，了解他们的需求和反馈，以便及时调整和优化广告策略。
例如，可以通过定期举行客户访谈、问卷调查等方式来收集客户的反馈和建议。
总之，ERP广告费投放需要结合实际情况进行综合考虑，制定合理的预算和策略，并定期监测和分析效果，以便及时调整和优化。
同时保持与客户的沟通，了解他们的需求和反馈也是非常重要的。
从ERP沙盘实训谈广告投放策略
02
在实训过程中，我们主要采用了模拟数据和人工操作的方式进行实验，未来可 以尝试使用真实数据进行研究，以提高研究的外部效度。
03
可以进一步拓展广告投放策略在不同行业、不同市场环境中的应用，以丰富和 完善广告投放策略的理论体系。
对广告投放策略的建议与启示
要点一
要点二
根据本研究的结果，企业在制定广告 投放策略时，应注重以下几点：合理 分配广告预算，根据产品特点和目标 市场选择合适的广告渠道，注重广告 创意和内容的吸引力，以及根据市场 反馈及时调整广告策略。
03
广告投放策略分析
广告投放策略的选择
品牌定位
根据品牌的市场定位，选择相应的广告投放策略，如针对高端市场的品牌，可采用高举高 打的方式进行广告投放。
目标受众
根据产品的目标受众群体特征，选择合适的媒体和投放策略，如针对年轻人的产品，可选 择在社交媒体和网络平台上进行广告投放。
竞争环境
考虑竞争对手的广告投放策略和力度，制定有针对性的广告投放策略，实现差异化竞争。
研究目的和意义
目的
通过ERP沙盘实训，研究不同广告投放策略对企业经营的影响 ，为企业制定更加有效的广告投放策略提供参考。
意义
提高企业的营销效果，降低营销成本，增强企业的市场竞争 力。
研究方法与数据来源
研究方法
采用文献综述、实验研究和数据分析等方法，对ERP沙盘实训中的广告投放 策略进行深入研究。
通过以上案例分析，我们可以看到 ERP沙盘实训对于制定和实施有效的 广告投放策略具有重要的意义和作用 。它可以帮助企业更准确地了解市场 和消费者需求，提高广告的针对性和 有效性，进而提升企业的竞争力和盈 利能力
05
结论与建议
创业之星实训报告
中期实习---ERP实训（创业之星）分析报告班级：学号：姓名：组别：角色：销售总监5月28日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。
这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。
我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。
我在其中担任的是销售总监一角。
在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。
只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。
考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。
考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。
最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。
这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。
以下就我负责的销售业务进行介绍。
一、市场分析（一）品牌设计要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。
公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。
一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。
（二）市场营销市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略；新产品开发规划与产品组合策略；细分市场分析与产品定位。
（三）研究开发研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。
在训练中涉及的内容包括：客户需求分析；如何根据用户需求完善产品设计；新产品研发策略，产品投入产出分析；如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品；产品生命周期分析；如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。
从ERP沙盘实训谈广告投放策略
确定目标客户
在erp沙盘实训中，首先要明确广告投放的目标 客户，了解其需求和偏好，以选择合适的广告 类型和内容。
选择最佳媒体
针对目标客户，选择最能覆盖其群体的媒体， 如电视、报纸、网络等，并根据不同媒体的特 性制定相应的广告策略。
强调品牌差异化
在广告策略中，要突出企业的品牌优势和产品 特点，提升品牌知名度和认可度。
针对不同广告体的特点和优劣势，制定相应的广告投放策 略。
在实训中，可以根据不同广告媒体的成本效益、覆盖范围、 受众特征等，制定相应的广告投放策略。
05
结论
研究总结
通过对ERP沙盘实训中的广告投放策略进行详细研究，发 现广告投放策略对企业经营成果具有重要影响。
研究结果表明，合理的广告投放策略能够显著提高企业 在市场中的竞争力，进而促进销售增长和利润增加。
广告投放的时间安排
合理安排时间节点
erp沙盘实训中的广告投放需根据市场竞争和销售季节调整投放 时间，在竞争激烈或产品需求旺盛的时期加大投放力度。
灵活应对市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的广告策略，及时调整自己的广告 投放计划。
持续监测广告效果
投放广告后要持续跟踪监测广告效果，根据数据反馈优化后续投 放策略。
04
基于erp沙盘实训的广告投放策略建议
针对产品特点的广告投放策略
针对不同产品的特点进行差异化广告投放，以最大程度地吸引消费者关注，提高 品牌知名度和美誉度。
在实训中，可以根据产品的定位、目标市场、消费者群体等，制定相应的广告投 放策略。
针对目标市场的广告投放策略
针对不同目标市场的消费者群体特征，制定相应的广告投放 策略。
竞争对手的产品特点
针对竞争对手产品的特点，可以制定有针对性的广告投放策略。例如，如果 竞争对手的产品具有某些优势，可以针对这些优势进行强调和宣传。
通过ERP沙盘实训谈广告投放策略
通过ERP沙盘实训谈广告投放策略随着互联网的快速发展，广告投放成为企业推广和营销的重要手段。
然而，广告投放策略的制定并非易事，需要根据市场需求、竞争状况以及企业自身情况进行全面的分析和判断。
为了在业务决策阶段评估不同的广告投放策略，企业可以借助ERP沙盘实训进行模拟，探索最适合自身的广告投放策略。
首先，ERP沙盘实训可以帮助企业对市场需求和竞争状况进行评估。
通过对沙盘模型的建立和模拟，企业可以了解潜在客户的需求和行为模式，进而确定广告投放的目标受众群体。
同时，通过模拟竞争对手的行为和策略，企业可以更好地了解市场竞争格局，从而确定自身的竞争优势和差异化定位。
其次，ERP沙盘实训还可以帮助企业评估不同广告投放策略的效果。
在实际的沙盘模拟中，企业可以通过调整广告投放的时间、地点、媒体和内容等因素，模拟不同策略下的市场反应和销售情况。
通过对比分析不同策略的效果，企业可以选择最具效益的广告投放策略，并有效地提高广告投放的ROI（投资回报率）。
此外，ERP沙盘实训还可以帮助企业制定合理的广告投放预算。
在实际模拟中，企业可以根据自身的资金状况和市场需求，在不同的广告投放策略下确定合理的投资金额。
通过ERP沙盘实训的反复模拟和调整，企业可以找到最适合自身的广告投放预算，并确保在有限的资金下实现最大化的效益。
最后，ERP沙盘实训可以帮助企业优化广告投放策略。
通过对不同策略的模拟和分析，企业可以了解市场的动态变化和消费者的反馈，及时调整和优化广告投放策略。
通过沙盘模型的反复实践，企业可以逐步完善广告投放策略，并不断提高广告投放的效果和效益。
综上所述，通过ERP沙盘实训，企业可以在模拟环境中评估和探索不同的广告投放策略，以找到最适合自身的策略。
沙盘模拟可以帮助企业了解市场需求和竞争状况，评估不同策略的效果，制定合理的广告投放预算，并优化广告投放策略。
有了ERP沙盘实训的支持，企业可以更加科学地制定广告投放策略，提高营销效果，实现可持续发展。
从ERP沙盘实训谈广告投放策略
ERP沙盘具有立体直观、可操作性强、交互性强等特点， 能够帮助参与者更好地理解企业运营的本质。
erp沙盘实训的目的与意义
目的
ERP沙盘实训旨在帮助学生或企业员工了解企业运营的基本流程，提高其在实际工作中运用ERP系统的能力， 培养其全局观念和战略思维。
精准度和效果等问题。
感谢您的观看
THANKS
步骤4
在运营过程中，要求参与者根据实际情况 做出各种决策，如采购计划、生产计划、 销售策略等。
步骤3
在模拟运营过程中，让参与者了解企业的 采购、生产、销售、财务等各个环节的运 作流程。
03
广告投放策略在erp沙盘 实训中的应用
广告投放策略的选择
根据市场定位选择
根据产品或服务的市场定位， 选择适合的广告投放策略。例 如，针对高端市场的产品可选 择在高端媒体投放广告，以吸
对未来研究的展望和挑战
未来研究展望
在未来的研究中，可以进一步探讨如何通过 合理的广告投放策略提高企业的品牌忠诚度 和客户满意度。同时，随着互联网和社交媒 体的普及，如何在这些平台上进行有效的广 告投放也是值得研究的问题。
未来研究挑战
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变 化，广告投放策略也需要不断地进行调整和 优化。未来的研究需要面对如何准确把握消 费者需求和市场趋势、如何提高广告投放的
引相应消费群体。
根据受众特点选择
根据目标受众的特点，选择不 同的广告投放策略。例如，针 对年轻群体的产品可选择在社 交媒体、综艺节目等年轻化平
台投放广告。
根据竞争状况选择
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5.1.1 广告投入产出分析
下面是我们企业各年度的广告投入产出比分析图：
广告投入产出比是评价广告投入收益率的指标，说明广告投入的决策是否合理，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。
一般来说广告投入产出比每季度能达到10%就可以说广告投入成功。
从上图我们可以看出，从第三季度开始广告投入产出比都是大于10 的，而后面三个季度广告的投入产出比都比较稳定，因此可以说我们企业在后来几个季度的广告投入是成功的，这从市场的订单分配上也可以看出。
第二季度，我们的单个市场广告投入较多，但是由于是在比赛开始，大家争抢市场比较迅猛，所以我们的广告费可能不是最多的，没能给我们带来很多的销量，而我们刚开始价格定的比较低，所以总的销售额比较低，导致单位广告费带来的效益不多；
第三季度，没有考虑市场的变化情况，依旧采用比赛之前制定的总共投入25w的策略，在最火热的华东市场投了7w,而上季度相对表现比较好的华中和华北都只投4w,同时配合小幅度加价，基本达到比赛资料上的平均价格。
但是订单量还是一般。
总的来说，这两年的决策失误有些严重，直接影响了我们的经营，使我们第三季度贷款额不能达到预期。
从第四季度开始，我们开始改变广告策略，因为考虑到增加1w的广告费，而销售收入=销售价格*销售数量，要想赚回这1W的广告费，就算价格增加了50去卖，也需要配合增加200的销量才可以，但是在比赛中增加1W的广告费，根本就无法增加到200的销量，能有几十都不错了（而且考虑销量太多会爆单，我们设置了安全的网点数，这限制了我们的销
量），所以综合决策之后，我们决定降低单位市场的广告费。
而事实证明，我们的决策是有效的。