中国平安保险区拓基本法
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平安《基本法》介绍(以B类为例)
年资的业务员且当月FYC>=480元
待遇内容：保单年度六年（含）
以上的保费计提2%
投保险种：平安团体退休金
正式业务员－晋升考核
晋升标准： 任职正式业务员満六个月 个人月均平均件数3件 个人月均FYC2400元 所辖4人（正式2人），其中直接增员2人 组月均FYC6000元
正式业务员－晋升考核
各级业务主任
直接管理津贴与组继续率挂钩
组年终奖、管理津贴比例、育成津贴
各级业务主任－直接管理津贴
直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2
C1：管理津贴比例
4,200以下 4,200（含）—7,000 7,000（含）—15,000 15,000（含）— 30,000 30,000（含）— 50,000 50,000（含）以上 当月本组达成FYC 业务主任 （C1） 4% 6% 10% 高级主任 （C1） 4% 7% 11% 资深主任（C1）
•季度奖只针对个人奖励部分
提升业务品质，重视客户服务 －继续率与管理利益和考核挂钩
•体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增
员品质，提高业务员留存率 •体现高绩效、高报酬；高品质、高回报 •重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会 •建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价值， 为自己建立更好的寿险事业
任职正式业务员不満六个月也可破格晋 升主任，但要1.5倍业绩
更注重晋升前的培训，提升新人辅导和
组织发展技能
各级行销人员
展业津贴
组织归属
各级行销人员—展业津贴
展业津贴充分体现高绩效、高回报，给走精英路线的
业务员更好的发展空间。
当月FYC
0-2399 2400-5599 5600-7999 8000-11999 12000以上
基本法宣导稿主管平安
路漫漫其修远兮,
吾将上下而求索
2003-03-14
•13
基本法的调整－展业区主任
•二、展业区主任的薪资核发
•1、展业区主任的首期佣金比例为30％； •2、续期佣金按照续年度保费×续年度服务津贴比例计算； •3、展业区主任职务津贴：
•4、展业区主任达成津贴＝当月辖区新契约业绩×提奖比例， • 提奖比例见下表：
•11、展业单位转正率（六个月单月转正率）半年核算一次，低
• 于30％，应停止增员；低于20％，主管应免职；
路漫漫其修远兮,
吾将上下而求索
2003-03-14
•23
基本法的调整－展业课长以上
•二、展业课长的薪资
•1、职务津贴:
• 调降固定的职务津贴，并依达成情况核发职务津贴。如下表：
•课长的责任额为所 辖展业区责任额之 和（不包括直辖区 ），最低为12万元 。
•2、业绩回算期间，凡新课有其它展业课回算的业绩也一并回算
给
路漫漫其修远兮,
吾将上下而求索
2003-03-14
•26
基本法的调整－展业课长以上
•3、回算期间，原课长晋升一级，按新单位业绩的50％加计原课 长 • 的首期业绩计算达成津贴； •4、如果原课长职级低于新课长，或原课长向上晋升两级以上，
•停 •四、止业展绩业回课算长；的福利
•四、展业区主任的福利
•1、展业区主任的福利保障见下表： •2、基本养老补贴按照平保寿人［2002］30号执行；
路漫漫其修远兮,
吾将上下而求索
2003-03-14
•19
基本法的调整－展业区主任
职级 展业区主任 展业课长／处经理 区部经理
团体意外伤害 200,000 300,000 400,000
最新保险公司综合开拓渠道基本管理办法
保险公司综合开拓渠道基本管理办法第一章总则第一条为进一步落实公司渠道发展战略，规范综合开拓渠道架构，明确相关岗位职责，实现综合开拓渠道快速、健康的发展，特制定本办法。
第二条本办法中的“综合开拓渠道”（以下简称综拓渠道）包括个销产渠道和综拓其他渠道，个销产渠道是指通过平安人寿个险（包括个险营销和个险收展）销售产险产品的渠道。
个销产渠道中，平安人寿简称“销售方”，平安产险简称“产品方”。
综拓其他渠道是指渠道经理自身销售业务的渠道。
个销产业务是核心业务，综拓其他业务是非核心业务。
第三条本办法中的综拓业务部是负责综拓渠道拓展和维护的销售组织。
分公司所在城市和外围三、四级机构的综拓销售组织均统一命名为“综拓业务部”。
第四条本办法中的“渠道总监”是指综拓业务部的负责人，负责本机构综拓渠道的经营和管理。
第五条本办法中的“渠道总监助理”是指渠道总监的助理人员，协助渠道总监进行销售管理、营销策划和其他工作。
第六条本办法中的“业务主管”是指综拓业务分部的负责人，协助渠道总监进行本部门综拓渠道的业务推动、经营管理和其他工作。
第七条本办法中的“渠道经理”是指营业区驻点销售推动人员，负责本网点的业务开拓和计划达成。
第八条本办法中的“服务专员”指在营业区负责咨询、报价和理赔协助等事务性工作的销售支持人员。
第九条本办法中的“出单内勤”指在营业区负责现场录单、保单发票打印、收费和单证管理等出单工作的渠道专职出单内勤。
第十条本办法中的当月有效活动率是指当月累计个销产保费在1,000元（含）以上的寿险业务员占当月在职寿险业务员的比重。
第十一条本办法中的“职级地图”是指公司针对销售系列人员制定的岗位职级表，反映了所有销售系列人员的职务类型和职级区间，是公司进行销售系列人事管理和职级异动等工作的主要依据。
第十二条本办法中的渠道总监、渠道总监助理、渠道经理、服务专员人员均为公司正式编制人员，出单内勤人员为劳务派遣人员，所有人员需根据公司相关人事管理制度，签订相应的劳动用工合同。
中国平安保险区拓基本法
该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
精选ppt
6
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
精选ppt
10
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 八级 新契约标准 500
岗位津贴 120 收展员职级 三级 新契约标准 1000
岗位津贴 500
七级 六级 五级
四级
500
500
600
800
150 二级
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
1200 1400 1800
2400
600
700
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
精选ppt
17
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、育成展业区奖励：1000元
假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
精选ppt
6
薪资结构（续）：
假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
精选ppt
10
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
收展员职级 八级 新契约标准 500
岗位津贴 120 收展员职级 三级 新契约标准 1000
岗位津贴 500
七级 六级 五级
四级
500
500
600
800
150 二级
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
1200 1400 1800
2400
600
700
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
精选ppt
17
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成 一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元； 2、岗位津贴：300元； 3、达成津贴：390元； 4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9% = 262 ； 5、续年度服务津贴：12000 X 12.5% = 1500元； 6、继续率奖金：8000 X 12.5% X 110% = 1650元； 7、育成展业区奖励：1000元
假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
平安《基本法》
当月领取的第二年度服务津贴×系数C
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
•领取继续率奖金的最低 为75% •继续率80%以下的系数 为30% •继续率越好，奖金越多 继续率
90%以上
系数C
110%
85%-89.9%
80%-84.9% 75-79.9% 75%以下
90%
80% 30% 0
正式业务员－长期服务奖
除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
增员奖、增才奖 继续率奖 长期服务奖 晋升考核
维持考核
正式业务员－增员奖、增才奖
增员奖＝被推荐人FYC × 12个月× 6%
增才奖：
增才奖条件 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖金(元)
2,500(含)-4,000元 400
入司三个月累计FYC达到一定标 准，且留存满三个月
4,000（含）元以上 500
各级部经理的育成津贴
依业务员留存的时间按下表核发育成津贴：
直接育成津贴：
第一年 第二年及以后 13% 8%
间接育成津贴：
第一年 第二年及以后 4% 4%
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
示例：某新业务员入司前六个月累计FYC6400元， 后六个月累计FYC6000元
平安保险区拓新训练津贴、岗位津贴宣导片-文档资料
盼了好久终于盼到今天 梦了好久终于把梦实现
从8月1号开始，区拓涨工资啦！
特别说明：本宣导片所涉及“底薪”、“工资”均只为方便宣讲，为 非正式用语。仅代指“训练津贴”和“岗位津贴” 。
2019版《展业外勤薪资待遇作业规定》，业务员 底薪在四个方面做了调整:
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨 二、提高4-6个月新人最低底薪 三、新增7-9个月新人训练津贴
双赢！ 新人六级转正——增才奖1000元
关于新老衔接问题 所有在新政策范围内的新人均按新办法发薪
举例：A收展员于2019年6月入司，8月仍为试用收展员职级，8月 完成新契约业绩1.2万，则9月核发8月佣金时，A收展员将获得 2000元训练津贴
大鹏一日同风起 新人多挣钱 老人多增员
The end
六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
提前让你享受高职级待遇！
仍以一件万能为例
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
初佣：1114
7-达9月成津新贴：人26，0 一单达万成津能贴：收26入0 提
升超 岗了额位8奖津0：贴03：元220！0
超额奖：32
训练津贴：1000
合计：1606元 合计：2406元
四、提高收展员六级-行销主任的岗位津贴 五、引导新人提高产能，帮助增员人获得更高的收益
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨
以一单万能为例，业绩4457元
10版基本法
11版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计：1814元
初佣：891 训练津贴：900 达成津贴：123
合计：1914元
那收入为：
一初单佣金：72裕00*让0.2你+451提Leabharlann *0前.25享=267受0元到课长
从8月1号开始，区拓涨工资啦！
特别说明：本宣导片所涉及“底薪”、“工资”均只为方便宣讲，为 非正式用语。仅代指“训练津贴”和“岗位津贴” 。
2019版《展业外勤薪资待遇作业规定》，业务员 底薪在四个方面做了调整:
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨 二、提高4-6个月新人最低底薪 三、新增7-9个月新人训练津贴
双赢！ 新人六级转正——增才奖1000元
关于新老衔接问题 所有在新政策范围内的新人均按新办法发薪
举例：A收展员于2019年6月入司，8月仍为试用收展员职级，8月 完成新契约业绩1.2万，则9月核发8月佣金时，A收展员将获得 2000元训练津贴
大鹏一日同风起 新人多挣钱 老人多增员
The end
六级收展员可以享受行销主任岗位津贴
提前让你享受高职级待遇！
仍以一件万能为例
10版基本法
11版基本法
初佣：1114
初佣：1114
7-达9月成津新贴：人26，0 一单达万成津能贴：收26入0 提
升超 岗了额位8奖津0：贴03：元220！0
超额奖：32
训练津贴：1000
合计：1606元 合计：2406元
四、提高收展员六级-行销主任的岗位津贴 五、引导新人提高产能，帮助增员人获得更高的收益
一、1-3个月新人底薪大幅度上涨
以一单万能为例，业绩4457元
10版基本法
11版基本法
初佣：891 训练津贴：800 达成津贴：123
合计：1814元
初佣：891 训练津贴：900 达成津贴：123
合计：1914元
那收入为：
一初单佣金：72裕00*让0.2你+451提Leabharlann *0前.25享=267受0元到课长
平安基本法业务员版
01 Chapter平安基本法的定义0102平安基本法的重要性平安基本法的历史与发展02 Chapter业务员的职责与任务销售保险产品业务员需要为客户提供保险咨询服务，帮助客户了解保险产品，解答疑问，提供风险评估和建议。
提供保险咨询建立客户关系提升业务技能业务员需要不断学习和提升自己的业务技能，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以更好地完成销售任务。
制定销售计划业务员需要根据公司的销售目标和政策，制定个人的销售计划和目标，包括新客户开发、保费收入、客户满意度等指标。
拓展销售渠道业务员需要积极拓展销售渠道，包括线上和线下的营销推广、社交媒体营销等，以扩大客户群体和销售机会。
业务员的目标与计划业务员的管理与考核业绩考核培训与发展激励与奖惩03 Chapter业务流程的概述平安基本法业务流程的背景平安基本法业务流程的范围业务流程的定义03平安基本法业务流程的实施要点01业务流程的制定02业务流程的实施业务流程优化的必要性01业务流程优化方法02平安基本法业务流程优化要点0304 Chapter业务技能的定义与重要性定义重要性业务技能的提升与培训030201运用场景在保险销售、客户服务、理赔等业务流程中运用业务技能。
实践经验分享平安基本法业务员之间可以分享实践经验，互相学习借鉴，共同提高业务技能水平。
业务技能的运用与实践05 Chapter业务风险的定义与分类业务风险的定义业务风险的分类业务风险的防范与控制建立风险管理机制加强内部控制合理配置资产强化合规管理业务风险的应对与处置06 Chapter总结词案例一：成功的业务员案例分享详细描述总结总结词详细描述总结案例二：失败的业务员案例分析案例三：业务流程优化案例展示总结词详细描述总结案例四：业务风险防范成功案例分享总结词通过完善的风险防范机制降低业务风险。
要点一要点二详细描述该公司在业务开展过程中，建立了完善的风险防范机制，包括严格的客户资质审核、合同条款的仔细审查以及风险预警机制等。
1-基本法及活动管理(2011年9月版)
六级
综合考评指对展业外勤的出勤 管理、职场纪律、礼仪规范、 卡片建立、日志填写、拜访活 动、收费管理、业务品质、培 训学习、工作职责和工作态度 等情况进行核定。
9
收展员的维持条件
57600元 行销经理 43200元 行销主任 33600元 一级 28800元
二级
•三个月累计件数3件；
•通过综合考评；
该试用收展员薪资合计：1600+1114+123=2837元
24
我转正啦！ 三个月后我们有几件保单了？
3件了！
三个月后我们的业绩是多少？
4457+4457+4457=13371元
轻松达成六级转正！
（六级收展员转正条件：3件12000业绩）
25
试用收展员转正秘籍
•充分利用缘故市场 •说服家人，帮助自己建立顾问群 •积极参与部门产说会 •充分利用三个月的时间，争取转正六级 •通过孤儿单和敦亲睦邻活动，积累足够准客户
21
假设试用收展员第一个月招揽万能1件，规模保
费6000元，业绩4457元：
训练津贴：1600元
初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
展业超额奖金：（4457-2000） X 5% = 123元
该试用收展员薪资合计：1600+891+123=2614元
注：该收展员年龄在25（含）--50（含）岁之间，计算以超级竞争一类城市为例
才，扩大业务领域，提升公司社会形象，并使区域服务体系
内外勤能够“依法行事，用心经营”，做到公平竞争、公平 待遇的根本大法，是指导区域服务体系日常管理，业务推动 和实现区域服务专员生涯规划的“宝典”。
4
基本法的主要内容
中国平安 平安保险 直销渠道基本管理办法 宣导指引
11页
续
KPI：指关键业绩指标，KPI 为 Key Performance Indicators 的英文缩写，是企业普遍使用 的绩效管理方法。基本法中明确直销各类人员全部采用KPI考核。 注：KPI考核结果与人员晋级、降级、晋升、降职、淘汰、调薪等挂钩。
KPI得分与绩效评估等级对应关系如下：
KPI得分
18000 15600 13800 12000 10200 8800 7500 6800 6000 5300 4600 4000 3600 3200 2800 2400 2000 1600 1200 800
22000 20000 18200 16000 13600 11800 10000 9000 8000 7000 6200 5300 4800 4300 3800 3300 2800 2300 1800 1300
第三部分
重点问题答疑
8页
直销基本法的构成体系
组织架构 业务人员管理
《直销基本管理办法》简称基本 法，主要涵盖了组织架构、业务人 员管理、日常管理、培训管理、考 核管理、待遇及福利、激励等七个 章节的内容。 组织架构：重点介绍组织架构的变 化，组织设立的基本条件等；
日常管理
培训管理 考核管理 待遇及福利
直销：直接将产品或服务向最终消费者进行销售的方式。 机构：指具有有效营业执照和保险经营许可证，具有独立办公职场，具有独立展业区域，且包 含一个以上销售渠道的销售单位，简称机构。例如：中心支公司、支公司、营销服务部等。 业务单位：指除机构外，具有单独的业务代码、单一渠道属性的组织，简称业务单位，例如： 业务部、业务分部、业务处、业务科等。
15页
续
第二十一条 非省会型二级机构本部所在城市及城市型二级机构县域三级机构或四级机构可设 立一个或多个直销业务处。 第二十三条 直销业务处设立的最低标准需同时满足： （一）保费不低于1500万； （二）管辖业务科达到2个及以上，且管辖人员不少于10人或组织人均实收保费达到450万及以 上，且组织成员中70%的人员个人实收保费在450万以上； 第二十五条 直销业务处原则上设1名总监，负责总体协调和管理。当保费达到6000万以上且团 体业务占比达到70%以上，经申请批复，可增配1名副总监，保费规模达到1亿以上且团体业务 占比达到70%以上，可再增配1名副总监，一个业务处最多只能配臵1名总监及3名副总监。 第二十七条 总监助理的配臵标准为：业务处年保费规模每超过3000万，且管辖业务科每增加4 个，经申请同意可增设1名总监助理。每个业务处最多配臵4名总监助理。
中国平安保险区拓基本法.共44页文档共46页
中国平安保险区拓基本法.共44页文档
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生
中国平安保险新基本法
110% 115% 120%
[60%,100%] 110%
[65%,70%)
[70%,75%) [75%,100%]
2013年7月开始按新规则 计算经理津贴
29/50
• 解读新法三大模块
新人投放 绩优投放
管理经营
30/50
我们要做什么？
31/50
• 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴
0(含)-1000 1000(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上
8% 10% 18% 19%
注：增员利益整合新法已于2013年1月起实施
20/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
1000（含）-1500
1000（含）-1500
1500（含）-2500 2500（含）以上
1200 1400 1700
1500（含）-2500
2500（含）以上
1000
1300
2013年5月执行
投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
入司 月份 新人当月 FYC区间
700以下 700(含)-1000 1000（含）-1500
32/50
四个坚持
坚持 人力发展 坚持 保额销售 坚持 绩优经营 坚持 基础管理
33/50
新法新机遇
祝各位再上新平台！
34/50
• • • 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）
主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴 3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化， 做好榜样！
[60%,100%] 110%
[65%,70%)
[70%,75%) [75%,100%]
2013年7月开始按新规则 计算经理津贴
29/50
• 解读新法三大模块
新人投放 绩优投放
管理经营
30/50
我们要做什么？
31/50
• 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴
0(含)-1000 1000(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上
8% 10% 18% 19%
注：增员利益整合新法已于2013年1月起实施
20/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
1000（含）-1500
1000（含）-1500
1500（含）-2500 2500（含）以上
1200 1400 1700
1500（含）-2500
2500（含）以上
1000
1300
2013年5月执行
投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
入司 月份 新人当月 FYC区间
700以下 700(含)-1000 1000（含）-1500
32/50
四个坚持
坚持 人力发展 坚持 保额销售 坚持 绩优经营 坚持 基础管理
33/50
新法新机遇
祝各位再上新平台！
34/50
• • • 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）
主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴 3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化， 做好榜样！
平安区拓基本法-PPT精选文档
收展员职级
新契约标准 岗位津贴
三级
1000 500
二级
1200 600
一级
1400 700
行销主任
1800 900
行销经理
2400 1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：ห้องสมุดไป่ตู้
职 责 级
八级
2400 0 70 90 130 170
七级
3000 0 80 120 160 210
六级
4000 0 100 160 210 260
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
中国平安保险区拓基本法.pptx
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达 成
Hale Waihona Puke 达任 成额提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
28%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
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1200
•
•薪资结构（续） ： •四、达成津贴：
•职 •级
•责
•达 •成 •率
•达 •任 •成
•额
•提
•奖
八级 2400
七级 3000
0.0%~39.9% 0
0
40%~59.9% 70
80
60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
100.0%以上 170
210
六级
4000
0 100 160 210 260
•
•薪资结构（续） ： •三、岗位津贴：
收展员职级 新契约标准 岗位津贴 收展员职级 新契约标准 岗位津贴
八级 500 120 三级 1000 500
七级 500 150 二级 1200 600
六级
五级
四级
500
600
800
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
1400
1800
2400
700
900
•该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
•
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元
：
•训练津贴：800元
•初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩
•6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
中国平安保险区拓基本法
•
•君子爱财 取之有道
•
•展业服务体系的初佣与续佣提取方式
•概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
•概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；
•概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35；
•概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例——
•假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•训练津贴：800元 •初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
•
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元 ：
•训练津贴：800元
•初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩
•1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
•
当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元
•
1714 X 25% = 428 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
• 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
•试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月 • 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
•训练津贴：800元 •初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 •达成津贴：4457元大于4000元，取260元 •超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
四级
9.0% 9.5% 10.0% 10.5% 11.0%
•
•薪资结构（续） ： •五、超额奖金（续）：
•职 •级
•核
•发
•达
•成
•比 •例
•率
•率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
200%以上
八级
4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0%
收展员超额奖金核发比例
七级
6.0% 6.5% 7.0% 7.5% 8.0%
六级
7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0%
五级
8.0% 8.5% 9.0% 9.5% 10.0%
•
4457 X 25% = 1114 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
•同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪 ！
•
•利用消息：
•上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
•该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
•
•正式收展员
•
•薪资结构 ： •一、初年度服务津贴：
• 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% • 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% • 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
•二、续年度服务津贴：
•按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
•试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：
28%
•展业区主任以上：30%
•例：投保万能险1件，6000元规模保费 • 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 • 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
•续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）
•
•试用收展员
•
•薪资结构 ：
•训练津贴——按业绩额度发放： •0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元 。 •初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： •自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
•超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： •100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4% ；160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
12000 14000
0
0
310
360
470
550
620
730
780
910
18000
0 470 700 940 1170
24000
0 620 940 1250 1560
•
•薪资结构（续） ： •五、超额奖金：
•职 •级 •核 •达 •成•发•比•例
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
•
•薪资结构（续） ： •四、达成津贴（续）：
•职 •级
•责
•达 •成
•达 •任 •成
•额
•提
•率
•奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000