立顿红茶的品牌与价值分析
立顿产品营销策略分析
立顿产品营销策略分析
立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统茶叶、花草茶、水果茶等多种系列。
为了推广和销售这些产品，立顿采用了多种营销策略。
首先，立顿注重产品质量和品牌形象的塑造。
他们从茶叶的选取到生产工艺，都严格遵守高标准，确保产品的质量和口感优良。
并且，在包装设计上，立顿采用简洁大方的风格，以及醒目的品牌标志，使消费者对立顿茶叶有了较高的辨识度和品牌认知度。
其次，立顿注重与消费者的互动和沟通。
他们通过举办茶艺展示、体验活动以及与茶文化相关的讲座来吸引消费者的兴趣。
此外，立顿还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，回答他们的提问，了解他们的需求，并根据消费者的反馈来调整产品和服务。
另外，立顿还与市场上的零售商建立了合作关系。
他们将产品放置在超市、便利店等零售渠道，并与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品曝光率和销售量。
此外，立顿还通过线上渠道销售产品，如在电商平台上设立官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验。
最后，立顿关注消费者的个性化需求。
他们推出了多种不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
比如，对于追求健康的消费者，立顿推出了低咖啡因茶叶；对于喜欢不同口味的消费者，立顿推出了水果茶系列。
总的来说，立顿通过注重产品质量和品牌形象、加强与消费者的互动和沟通、与零售商合作以及关注个性化需求等营销策略，成功地推广和销售了其茶叶产品。
他们不断地与市场趋势和消费者需求保持同步，确保其品牌的竞争力和市场份额的增长。
简单题立顿的营销之道电大作业
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目录
一、立顿的发展历程
二、立顿的营销策略
三、立顿的成功之道
四、立顿的未来展望
正文
一、立顿的发展历程
立顿，作为全球最大的茶叶品牌，其发展历程可追溯到 1890 年。
当时，英国人托马斯·立顿（Thomas Lipton）创立了立顿公司，开始销售
茶叶。
经过一百多年的发展，立顿已经成为了享誉全球的品牌，产品遍及全球 110 多个国家和地区。
二、立顿的营销策略
立顿的成功离不开其独特的营销策略。
首先，立顿采用了品牌延伸策略，将品牌从茶叶扩展到了咖啡、果汁等其他饮料领域。
其次，立顿运用了产品差异化策略，通过不同口味、形式的茶叶产品，满足消费者的多样化需求。
此外，立顿还实施了强大的广告宣传策略，通过各种媒体广泛宣传品牌，使立顿深入人心。
三、立顿的成功之道
立顿的成功之道在于其始终坚持品质为本，以满足消费者需求为核心。
立顿茶叶的原料来自全球各大茶区，经过严格筛选和调配，确保茶叶品质。
同时，立顿不断进行产品创新，开发出各种新口味、新形式，满足消费者的不同需求。
此外，立顿还注重品牌形象塑造，通过广告宣传、公益活动等方式，传递品牌理念，提升品牌形象。
四、立顿的未来展望
面对未来，立顿将继续秉持品质为本、创新为魂的理念，努力提升产品品质，开发更多符合消费者需求的产品。
此外，立顿还将加大品牌宣传力度，扩大品牌影响力，努力实现品牌的可持续发展。
总之，立顿的成功在于其不断追求品质、创新和品牌形象的提升，这为其他企业提供了借鉴和启示。
立顿红茶的品牌与价值分析
加强品牌营销
通过加强品牌营销，提高立顿红 茶的品牌形象和知名度，吸引更 多消费者。
可持续发展策略
优化供应链管理
01
立顿红茶可以优化供应链管理，减少生产过程中的浪费和碳排
放，提高资源利用效率。
推动绿色包装
02
立顿红茶可以推广使用可降解、可循环利用的包装材料，减少
包装废弃物对环境的影响。
加强与非政府组织的合作
品牌口碑
立顿红茶的口碑良好，消费者在购买 决策中更倾向于选择立顿，并愿意向 亲朋好友推荐该品牌。
品牌知名度
广泛的品牌认知度
立顿红茶在全球范围内享有极高的知名度，几乎无人不知、 无人不晓。
品牌标识的辨识度
立顿的标志性包装和广告宣传使消费者能够轻易辨认出该品 牌。
品牌联想
高品质的象征
立顿红茶被视为高品质的象征，消费者在选择红茶时，往往将立顿与高品质ห้องสมุดไป่ตู้ 上等口感相联系。
在各类杂志和报纸上发布平面广告， 传递品牌形象和产品特点。
户外广告
立顿红茶在城市繁华地段设置大型广 告牌、公交车身广告等，提高品牌曝 光率。
公关活动
茶文化讲座
举办关于茶文化的讲座和分享会， 邀请专家和茶爱好者分享茶叶知 识，提升立顿红茶的品牌形象。
慈善捐赠
参与慈善活动，向有需要的人群捐 赠立顿红茶，提升企业社会责任感。
环保和社会责任压力
随着可持续发展和社会责任成为企业关注的焦点，立顿红茶需要应 对来自环保和社会责任方面的挑战。
未来发展方向
多元化产品线
立顿红茶可以通过推出不同口味、 不同类型的产品，满足不同消费 者的需求，提高市场占有率。
拓展国际市场
立顿红茶可以进一步拓展国际市 场，尤其是亚洲和北美市场，提 高品牌知名度和影响力。
《立顿广告提案》课件
2
广告音乐设计
为了增强广告的视听效果，我们将精心挑选音乐，使其与广告内容相互呼应，营 造出愉悦和放松的氛围。
广告效果评估
1 统计分析
我们将利用数据分析工具对评估广 告的效果和ROI。
2 客户反馈
通过调查问卷和消费者反馈，我们将了解广告对消费者购买决策和品牌认知方面的影响。
总结与建议
1 总结广告提案
2 提出改进建议
通过本次广告提案，我们展示了立顿茶叶的独特 魅力和品牌潜力，以及采用的广告策略和内容设 计。
基于广告效果评估和客户反馈，我们将提出进一 步改进广告效果的建议，并为未来的广告策略制 定提供指导。
广告目标
1 宣传立顿品牌形象
2 提高立顿茶叶销量
通过精心设计的广告内容，我们将向消费者传达 立顿品牌的独特魅力和价值观。
我们的广告将强调立顿茶叶的独特口感和健康属 性，以吸引更多消费者购买我们的产品。
广告策略
策略概述
我们将采用多样化的广告策略， 包括电视广告、社交媒体推广和 线下活动，以全方位地宣传立顿 品牌。
《立顿广告提案》PPT课 件
欢迎来到《立顿广告提案》的PPT课件！本课件将向您介绍立顿品牌及其独特 的广告策略，让您了解立顿茶叶在市场中的巨大潜力。
背景介绍
立顿品牌介绍
立顿是一家世界知名的茶叶品牌，拥有悠久的历史 和传统。我们致力于为消费者提供高质量的茶叶产 品。
目标市场分析
通过对市场调研的精细分析，我们发现立顿茶叶在 年轻一代消费者中有着巨大的发展潜力。
选择媒介
根据目标市场的特点，我们将选 择具有广泛影响力的媒体平台进 行广告投放，以最大程度地提高 品牌知名度。
制定广告主题
我们将设计独特而引人注目的广 告主题，以吸引消费者的注意力， 并激发他们对立顿茶叶的购买欲 望。
立顿分析报告
立顿分析报告1. 引言立顿是一家知名的茶叶品牌，自成立以来一直致力于提供高质量的茶叶产品。
本文旨在对立顿品牌进行分析，包括品牌历史、产品线、市场竞争力以及未来发展趋势等方面。
2. 品牌历史立顿品牌创立于19世纪，起初是一家英国茶叶公司。
经过多年的发展，立顿逐渐成为国际茶叶行业的领军者。
立顿以其独特的品牌形象和高品质的茶叶产品赢得了消费者的青睐。
3. 产品线立顿的产品线非常丰富，包括红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等多个品种。
每种茶叶都经过精心挑选，确保质量和口感的卓越。
立顿还推出了一系列茶具和茶饮机器，为消费者提供更便捷的茶叶制作体验。
4. 市场竞争力立顿作为茶叶行业的领导者之一，具有强大的市场竞争力。
其品牌形象在消费者心中树立了良好的信誉，产品质量也得到了广泛认可。
立顿在全球范围内建立了广泛的销售渠道，与多个国家的零售商合作，确保产品能够迅速到达消费者手中。
5. 市场趋势分析茶叶市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
越来越多的人开始关注健康生活方式，茶叶作为一种天然饮品，受到了广泛关注。
此外，茶叶文化的传播也促进了茶叶市场的发展。
立顿品牌可以抓住这一趋势，进一步扩大市场份额。
6. 发展策略为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，立顿可以采取以下发展策略： - 加强品牌推广：通过广告、宣传活动等方式提升品牌知名度，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。
- 扩大产品线：根据市场需求，适时推出新品种的茶叶，满足不同消费者的口味需求。
- 加强与零售商合作：与更多的零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高销售量。
- 创新茶叶制作工艺：在茶叶制作过程中引入新的工艺和技术，提升产品质量和口感。
7. 结论通过对立顿品牌的分析，可以看出其在茶叶市场具有强大的竞争力。
立顿以其独特的品牌形象和高品质的产品脱颖而出，赢得了消费者的信任和喜爱。
未来，立顿可以通过加强品牌推广、扩大产品线等发展策略，进一步巩固其在茶叶市场的地位，实现持续的增长和发展。
立顿分析报告
立顿分析报告1. 简介立顿是一家著名的茶叶品牌，成立于1890年，总部位于英国。
立顿以其高品质的茶叶产品而闻名于世界各地。
本文将对立顿进行分析，包括品牌历史、产品组合、市场营销策略以及竞争对手等方面。
2. 品牌历史立顿茶叶起源于英国，是由托马斯·立顿（Thomas Lipton）创建的。
立顿以其独特的茶叶混合技术和创新的包装设计而迅速发展壮大。
立顿茶叶在19世纪末至20世纪初成为英国最受欢迎的茶叶品牌之一，并逐渐在全球范围内扩大了市场份额。
3. 产品组合立顿茶叶的产品组合非常丰富多样。
他们提供各种类型的茶叶，包括红茶、绿茶、白茶和花草茶等。
立顿茶叶还推出了一系列特色茶叶，如香草红茶、柠檬绿茶和柚子花草茶等。
立顿茶叶致力于提供高品质的茶叶产品，确保顾客能够享受到新鲜、美味的茶叶。
4. 市场营销策略立顿茶叶在市场营销方面采取了多种策略来推广其产品。
首先，他们与知名的餐厅、咖啡店和超市建立了合作关系，将茶叶产品引入到这些场所，增加了产品的曝光度。
其次，立顿茶叶重视社交媒体的运用，通过在线广告和社交媒体平台上的推广活动来吸引年轻一代的消费者。
此外，立顿茶叶还积极参加行业展会和活动，与顾客进行互动，提高品牌知名度。
5. 竞争对手立顿茶叶在茶叶市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括英国茶叶公司、中国茶叶公司和印度茶叶公司等。
这些公司也是茶叶行业的领军企业，它们通过提供高品质的茶叶产品和创新的包装设计来吸引顾客。
6. 结论立顿茶叶作为一家历史悠久的茶叶品牌，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
立顿茶叶凭借其丰富的产品组合、创新的市场营销策略和与合作伙伴的合作关系，不断扩大市场份额，并与竞争对手展开激烈竞争。
未来，立顿茶叶可以进一步加强线上线下渠道的整合，提高产品的可用性和便捷性，以满足不同顾客群体的需求，保持竞争优势。
立顿红茶营销策划方案
立顿红茶营销策划方案立顿红茶是一种享誉全球的优质茶品牌，为了进一步推广立顿红茶并吸引更多消费者，我们制定了以下营销策划方案：1.品牌定位：立顿红茶作为高品质红茶的代表，我们将强调其传统工艺、纯正口感和健康功效，使其成为高端消费群体的首选茶品。
2.产品创新：立顿红茶可以推出多种口味和包装，以满足不同消费者的需求。
例如推出花果茶系列、浓香红茶系列等，提供更多选择。
3.营销渠道拓展：除了在传统渠道如超市和零售店销售，还可以与咖啡馆、高档餐厅等合作，将立顿红茶纳入他们的饮品菜单中。
此外，亦可通过电商平台开设在线销售店铺，方便消费者随时购买。
4.品牌宣传推广：通过线上线下渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，并在社交媒体上开设公众号和账号，发布品牌信息和产品实用技巧，吸引消费者关注。
5.举办活动：可以邀请知名茶艺师进行茶艺表演和品茶培训活动，向消费者展示立顿红茶的独特魅力。
同时，可以与健身房、瑜伽馆等机构合作，举办健康生活、爱护自己活动，提供立顿红茶作为健康饮品。
6.品牌形象塑造：通过赞助文化、健康活动、社会公益等方式，树立企业社会责任形象，营造出与立顿红茶品牌相匹配的正能量形象。
7.促销活动：定期推出折扣、赠品、试饮等促销活动，吸引消费者尝试购买立顿红茶，并通过优惠券、会员卡等方式增加回头客。
8.口碑营销：通过与影响力人物、网红进行合作，发布倡导健康生活的视频、博客等内容，推广立顿红茶，提高品牌口碑和影响力。
9.市场调研和反馈收集：时刻关注消费者的需求和反馈，开展市场调研，了解竞争对手的动向，及时调整营销策略和产品定位。
通过以上策略的实施，我们可以进一步提升立顿红茶在市场中的知名度、影响力和销量，吸引更多消费者加入到立顿红茶的粉丝群体中来。
立顿
立顿黄牌精选系列
立顿即饮茶 立顿绿茶 立顿茉莉花茶 立顿奶茶金装倍醇口味 立顿奶茶清新怡神口味 立顿苹果茶
网络营销策略
网络营销中，消费者们君临天下， 网络营销中，消费者们君临天下，媒体是传 统播时代的帝王， 统播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新 才是网络传播时代的新 在网络媒体时代， 君!在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信 在网络媒体时代 信息传播是“集市式” 息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、 息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相 网络媒体带来了多种“自媒体” 同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增 博客、论坛、 、 长，博客、论坛、IM、SNS……立顿正是运用了 立顿正是运用了 网站建设、 营销、 网站建设、Widget营销、搜索引擎营销、网络社 营销 搜索引擎营销、 区营销和IM营销营销等网络营销方法将品牌信息 区营销和 营销营销等网络营销方法将品牌信息 巧妙置入到传播计划中，而网络整合营销4I原则 巧妙置入到传播计划中，而网络整合营销 原则 正是贯穿整个传播计划的灵魂。 正是贯穿整个传播计划的灵魂。
2.立顿传情下午茶活动中，融入多种线上线下营 销手段相互配合，完美演绎了由线上互动传播而 激励线下体验并继而参与活动的过渡。正如“现 代营销学之父”科特勒所言，“在Web2.0的趋势 下，我们希望有一个方法，就是想办法让消费者 不仅成为你的消费者，而且还给你带来新的消费 者。”无疑这次活动就很好的体现出这种数字营 销趋势。。
立顿品牌的介绍
简介 立顿是全球最大的茶叶品牌。 茶叶品牌 立顿是全球最大的茶叶品牌。 它既代表茶叶的专家， 它既代表茶叶的专家，又象征一种 国际的 时尚的、都市化的生活。 国际的、时尚的、都市化的生活。 一百多年来， 一百多年来，立顿始终保持着历代 相传的优良品质和芳香美味。 相传的优良品质和芳香美味。 品牌宗旨 立顿以其明亮的黄色向世界传 递它的宗旨，光明， 递它的宗旨，光明，活力和自然美 好的乐趣。 好的乐趣。
立顿红茶促销调研报告范文方案范文
立顿红茶促销调研报告范文方案范文针对立顿红茶的促销方案,建立在市场调研的基础上展开。
第七小组针对立顿红茶的促销方案,建立在市场调研的基础上展开。
立顿品牌塑造俗话说：柴米油盐酱醋茶。
说明茶是我们生活中很重要的一部分，怎么将茶融入我们的生活中，得到消费者的认可，铸造良好品牌形象，是企业品牌塑造的重点，更是关乎企业成败的关键。
那么茶行业的巨头立顿是怎样建设自己的品牌的呢？针对立顿红茶的促销方案,建立在市场调研的基础上展开。
1.汤姆斯·立顿正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”。
立顿的创建者立志把茶叶从上流社会的客厅中解放出来，供广大普通百姓享用，立顿主要消费群体为年轻白领，力图挖掘其潜在消费市场，将策划重点置于80、90后的年轻人一族，尤其是当代大学生，以“顿号三分钟”为主题，进行市场调研，在年轻学生关注且能够触及的方面施力，力求将“三分钟”的概念植入消费者心智，强化立顿品牌，开拓立顿潜在消费者市场，让立顿茶包在学生群体中引领中的消费潮流。
针对立顿红茶的促销方案,建立在市场调研的基础上展开。
2.立顿的市场理念更倾向于简单便捷(袋泡)+科技+时尚现代的包装+口味开发(立顿柠檬茶、苹果茶、巧克力热吻等)+健康，使便捷、现代、时尚和健康的文化内核简单地打入了年轻消费群体的内心。
3.立顿袋装红茶传递的是一种时尚和品位的象征。
因此其进入中国后就一直保持着经典传统的品牌形象。
这一市场定位使立顿袋泡红茶迅速成为中国包装茶的著名品牌，其市场占有率迅增，目前在整个茶饮市场上，立顿约占据了80%以上的市场份额。
针对立顿红茶的促销方案,建立在市场调研的基础上展开。
4.打开立顿的网站，可以发现立顿在网络营销上下了很大功夫，网页设计可谓是独具匠心：网页里一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为“妈妈的小屋”栏目的主角；而“浪漫生活”栏目里一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力、甜点、饼干等零食的年轻女士为另一代消费者的代表，待她们在网上介绍各色各类浓汤大菜，使观众们饱览一通美妙的主食和点心之后，立顿推出各式茶品(立顿清茶、红茶、黑茶等),使观众将对美食的喜好立刻转移到对立顿茶的联想上，并引导消费者培养一种“在美食之后饮用立顿茶”的习惯和文化。
立顿的劣势
立顿的劣势立顿的强势我在《学习立顿》这篇文章里剖析了立顿的强势。
立顿强势或优势的中央很多，比方历史长久、实力强大、技术先进、质量稳定、价钱低廉、网络健全、营销有方等等。
但其最具强势中央则是它在消费者头脑中的位置、观念。
立顿由于长期主导、代表了袋泡红茶包，立顿在消费者头脑中曾经等于了袋泡红茶包，消费者一想到要消费袋泡红茶包，立刻、马上就会想到立顿，这曾经构成条件反射。
正是这一点确立了立顿在全球红茶特别是袋泡红茶包中的位置。
至于人们消费立顿所感遭到的一种时髦、安康、品味的带着欧洲上层的生活方式，那其实是立顿刻意营造的一种品牌形象和气氛，它是树立在立顿代表红茶包这个隐含定位的根底上的。
立顿的弱势/b]立顿的弱势很多。
比方立顿红茶包的口感、质量可能的确不如某些其它品牌的红茶包；比方立顿的层次太低；比方立顿只是在年轻人中受欢送；作为茶包的立顿价钱太贵等等。
但你要打败立顿，不能仅仅从立顿的普通性弱势开端，比方你不能借助推出更好的红茶包、更受人们欢送的红茶包和更低价钱的红茶包来打败立顿。
更好的红茶包在消费者心智中是立顿，由于它的销量最大，假如立顿红茶包质量不是最好，那它的销量为什么是最大的，消费者的逻辑就是这样；最受欢送的红茶包当然也是立顿，红茶包就是立顿，立顿就是红茶包，它的销量最大，当然最受欢送，你说你的红茶包最受欢送，那你为什么你的销量不是最大？消费者肯定为这么想；你的价钱更低，那你的质量有保证吗？买质量。
买放心，还是选择立顿吧，消费者的心机就是这样的。
那如何打败立顿？关键是要找到立顿的战略性弱势。
立顿的战略性弱势是与它的战略性强势伴生的，同时是立顿防无可防的。
立顿的战略性弱势其实显而易见，既然它是袋泡红茶包的代表，这是它的强势，与这个强势相伴生的就是它不是袋泡绿茶包、它不是真正的原茶等等。
[b]打败立顿的三个方向从立顿的战略性弱势动身，我们能够找到打败立顿的几个方向：之一，用非红茶包打败立顿你推出更高档的红茶包，比方某某品牌祁门红茶包，在高端停止侧翼进攻，你也可能获得一定成果，但你可能很难超越立顿，你可能永远主导不了红茶包品牌而打造代表红茶包的强势品牌。
联合利华立顿红茶策划书
立顿红茶“喝出健康喝出时尚”周年庆典策划书一、前言茶已经是百姓居家过日子的必备之品了，红茶作为一种古老而健康饮品,是中华茶叶库中的一个瑰宝,随着人们对红茶的普及与国内外专家对红茶的研究,可以说,红茶是六大茶类中解秘最多的茶类。
但大众对红茶在制茶过程中主要成份并不了解，因此有关专家研究了红茶类饮品的一些问题：针对红茶中的主要成份茶黄素、茶红素、茶褐素、茶氨酸，增强大众对怎样的红茶能喝出健康方面意识的认知。
上海联合利华有限公司推出的“立顿红茶”系列茶类饮品，向全社会倡导喝茶喝出健康喝出时尚喝出品味等概念。
二、形象分析（一）优势点1．企业文化源远流长。
“立顿“是全球最大的茶叶品牌，它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都是化得生活。
一百多年来，立顿适中保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
1850年出生在英格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1972年，也就是老立顿开始向全球扩张立顿品牌的80年后，立顿的历史发生了转折性的改变，全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。
从此，立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，开始了更为强势的扩张之路。
2．先进技术品质保证。
1989年获得欧盟食品安全管理局(EFSA)颁发的ISO9000质量国际认证证书，在茶制作厂商中是首个获得此荣誉。
1995年，进入中国市场后凭借优秀的配方制作出符合中国人口味的立顿红茶，为此荣获了上海市优秀外商企业荣誉称号。
以优秀的营销策略和团队为基础，在中国市场乃至全球市场占有者领导地位，一百多年以来，联合利华立致力打造全球各国本地化发展，打造出符合本地化优秀产品。
3．品牌实力强势发展。
立顿红茶市场分析
年龄：16—28 岁 性别：女性居多 职业：年轻白领（特别是女性白领），大学生群体 文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。 收入状况：3000—5000 元/月 产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
1.2.3 消费人群分析
（1）年轻女性白领： 经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。她们的共同
一 是 洞 察 到 了 目 标 消 费 者 深 层 次 的 心 理 需 求 ——对 情 感 价 值 的 认 同 。围 绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的 品 牌形象
二 是 在 中 央 一 台 、湖 南 卫 视 、星 空 卫 视 、华 娱 卫 视 等 各 大 电 视 台 的 黄 金 时 段 播 放 着 周 杰 伦 喝 着 优 乐 美 奶 茶 的 温 情 场 景 ，掀 起 的 整 合 营 销 传 播 风 暴 。
2---3 元 香飘飘细节营 销抢占市场
配方创新，让 消费者爱上 她。 形象创新—— 让消费者产生 梦幻的感觉 香飘飘奶茶不 仅仅是开发了 一款便捷的奶 茶形态，而是 创造一种新的 生活方式，可 以随时随地、 随心所欲的享 受到“更美味、 更时尚、更健 康、更方便”现 代休闲生活
6.SWOT 分析
优势：（１）产品自身优势。红茶会使人体内产生大量的抗病毒干扰素，可以有效帮助人体 抵御流感等多种功效，喝红茶有利于身体健康。 （２）品牌优势。立顿红茶是联合利华旗下的产品，具有强大的品牌优势。 （３）产品上市多年以来已经培养出一批忠诚消费者，占有大部分市场份额。 劣势：（１）产品核心价值，即提高免疫力，预防流感这一功能，未得到推广与普及。 （２）产品价格相对同类产品较高，目标消费群体局限。 （３）立顿是外国品牌，其提倡的饮茶方式与我国悠久的茶文化不相适应。 机会：（１）H1N1 事件，让更多的消费者更加关注健康，有利于宣传具有预防流感功能的立
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立顿红茶还能喝吗？立顿红茶的功效
红茶的鼻祖在中国，世界上最早的红茶由中国明朝时期福建武夷山茶区的茶农发明，名为“正山小种”。
武夷山市桐木村江氏家族是生产正山小种红茶的茶叶世家，至今已经有400多年的历史。
立顿红茶分为原装进口和国产两种，产于斯里兰卡的原装进口产品的质量还是不错的，尤其是立顿黄牌红茶还没有国产的情况。
国产立顿红茶用的主要原料就是中国产的祁门红茶。
今天小编为大家带来立顿红茶还能不能喝的相关知识。
立顿红茶还能喝吗？
立顿红茶是全发酵茶，特点是经冲泡后呈红色汤汁，味甘性温，含有丰富的蛋白质，具有提神益思、解除疲劳等作用。
冬季，北风凛冽，寒气袭人，人体阳气易损。
此时，以选用味甘性温的红茶为好，以温育人体的阳气，尤其适用于妇女。
红茶红叶红汤，给人以温暖的感觉；红茶可加奶及糖，故有生热暖胃之功；红茶有助消化去油腻之功，于冬季进补肥腻时有利。
立顿红茶，立顿是英国人汤姆斯-立顿创立的著名茶饮料品牌。
如今，立顿茶叶类产品行销于全球110个国家和地区，无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌。
同时，立顿茶叶也是全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于可口可乐和百事可乐。
我觉得在茶叶的检测上，立顿是相对的大牌子，所以各种质检比较严格。
1。
立顿成功的案例
立顿成功的案例立顿是一家享誉全球的茶叶品牌，其成功的案例有很多。
本文将介绍立顿在品牌建设、产品创新、市场拓展以及可持续发展方面的成功案例。
一、品牌建设立顿自1880年创立以来，一直致力于品质和创新。
立顿的品牌价值体现在其源自顶级茶园的高品质茶叶上。
立顿通过与茶园合作，确保茶叶的新鲜和高品质。
同时，立顿也注重传统和现代的结合，将茶文化与现代生活方式相结合，创造了一个独特而受欢迎的品牌形象。
立顿建立了一个全球化的品牌形象，通过各种市场推广活动和赞助活动，加强了品牌与消费者之间的联系。
例如，立顿赞助了许多国际高尔夫锦标赛和航海比赛，使立顿品牌与高雅和卓越的形象联系在一起。
此外，立顿还与一些知名人士合作，在广告和宣传活动中进行品牌推广。
这些努力使立顿在全球茶叶市场上确立了领导地位。
二、产品创新立顿一直注重产品创新，不断推出新品种和口味的茶叶。
立顿不仅以传统的红茶、绿茶和红茶为基础，还推出了许多创新产品，如花茶、果茶和健康茶。
立顿花茶是一款以鲜花为原料的特色茶饮。
通过精选优质的鲜花，与茶叶相融合，使茶饮具有更加丰富的口感和香气。
花茶不仅受到茶叶爱好者的欢迎，还吸引了更广泛的消费者群体。
立顿还推出了一系列果茶和健康茶，以满足健康和时尚意识不断增长的消费者需求。
这些茶叶通过添加天然水果、草药和植物提取物，赋予茶饮更健康的特点。
这些创新产品的推出为立顿赢得了更多年轻、时尚和健康意识较高的消费者，拓宽了其市场份额。
三、市场拓展立顿在全球范围内拥有广泛的市场渗透。
自20世纪90年代以来，立顿一直在全球茶叶市场上保持着领先地位。
立顿的茶叶销往欧洲、亚洲、美洲和非洲的多个国家和地区。
立顿通过与当地合作伙伴建立新的销售渠道，扩大了品牌在全球各地的知名度和渠道覆盖范围。
立顿与当地经销商合作，开设了专卖店，使茶叶更加便利地可得。
此外，立顿还通过线上销售平台和社交媒体渠道，进一步扩大了其市场份额。
立顿的市场拓展不仅在大众消费者市场上成功，还通过与高端酒店和餐厅合作，在奢侈品市场上取得了成功。
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大红袍
福建龙馨茶业有限公司（注册商标 ‚感德龙馨‛） 创办于1985年，《乌龙茶国际标准》起草单位， 浙茶集团成员企业。公司总部位于福建省安溪县 城东开发区，是一家集生态茶叶、茶具、茶食品 等茶叶相关衍生产品的生产、加工、销售及多功 能商务茶楼服务为一体的现代化综合型茶企。公 司始终秉持着‚德‛文化价值观，坚持‚有德人， 有德茶‛的经营理念。多年来，公司致力打造 ‚原产地，全茶系‛茶业品牌，坚持以质取胜。 曾荣获数届茶王赛冠军、铁观音十佳品牌、福建 省名牌农产品等殊荣。感德龙馨营销网络遍布全 国，现有品牌连锁店、茶馆等300多家。‚诚则 致高,信则致远‛，感德龙馨诚邀全国茶友交流、 品茗。
才能享用到。立顿敏感地意识到，如果能 把红茶引入大众的日常生活，则必然能成 为一门好生意。 1890年他正式在英国推出立顿红茶。 他的广告词是‚从茶园直接进入茶壶的好 茶‛（ Direct from tea garden to the tea pot）。 1892年，立顿开始了全球化 运动，先是在美国设厂，接着又在印度开 设分店，走进了远东市场。1898年，立顿 被英国女王授予爵位，得到‚世界红茶之 王‛的美名。
中国名茶，为绿茶类，竹 叶青茶产于世界自然与文 化遗产保护地和国家 AAAAA级风景旅游区四川 省峨眉山，"竹叶青"既是 茶品种，又是其商标和公 司名称，归属于四川省峨 眉山竹叶青茶业有限公司。 茶行业率先评定为中国驰 名商标的品牌，为中国国 家围棋队指定用茶。
名字由来：1964年4月20日，陈毅一行途经四 川，来到峨眉山时，在山腰的万年寺憇息。 老和尚泡了一杯新采的竹叶青茶送到陈毅手 里，一股馨香扑鼻袭来，陈毅笑盈盈地喝了 两口，味醇回甘、清香沁脾，顿时觉得心旷 神怡，劳倦顿消，连问：‚这茶产在哪里？‛ 老和尚答道：‚此茶是我们峨眉山的土产， 用独特工艺精制而成。‛陈毅又问：‚此茶 啥个名字？‛老和尚答：‚还没有名字呢！ 请首长赐个名字吧！‛陈毅推辞道：‚我是 俗人、俗口、俗语，登不得大雅之堂。‛经 老和尚再三请求，陈毅高兴地说：‚我看这 茶形 似竹叶，青 秀悦目，就 叫‘竹叶青’ 吧！‛。从此与中国美酒同名的峨眉竹叶青 茶，有了自己的名称。
第十三章案例分析---立顿公司网络营销策略分析
立顿公司网络营销策略分析“立顿红茶”是汤姆斯·立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80%的市场份额。
据中国茶叶流通协会提供的数字表明，我国是目前世界上茶叶种植面积第一大国，绿茶年产量约为65万吨，整个茶叶市场的规模约为120亿元，并以每年3％的速度增长。
立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%—60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。
立顿茶年销售额达数十亿美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。
当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。
中国产茶企业的规模小，生产水平低，当时的茶叶市场缺少品牌意识，一般消费者买茶都只认茶的品种而不是产茶企业的品牌。
立顿在这种情况下进入中国市场，给原本相对比较原始的市场导入了品牌意识。
短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。
立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。
立顿通过不断创新塑造其积极、开放、自信的印象，吸引了年轻人的眼球，将立顿形象渐渐渗透进他们的工作、生活，使年轻人认同饮用立顿茶的目的已不仅仅是解渴，而是一种享受。
同时，立顿公司的网络营销也是标新立异的。
立顿在网站立意上以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景，以饮食为切入点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强。
立顿公司是家制销茶叶的公司，其网站在想像中应该以大诵茶经为本，但事实上，茶叶制品在其站点中并不占首栏首位，相反，美食经――《各国食谱大全》及按季节时令变化的《每日烹调一课》才是其先导栏目。
小茶叶变成大品牌--探访英国立顿红茶研发基地
变成大品牌你的心脏每跳动一次，全世界就有１２５２杯立顿热红茶被饮用，１１９罐立顿冰红茶被消费；而立顿每年销售的茶叶净重量相当于约ｌ－４万头成年非洲象的体重。
立顿红茶在全球市场获得成功有何诀窍？在参观了位于英国贝德福德的立顿红茶研发基地后，人们不难得出结论：是科技将小小的茶叶变成了国际闻名的大品牌。
１８９０年，苏格兰人托马斯・利普顿创立了“立顿”红茶。
上世纪３０年代，英荷合资的联合利华公司成立后，立顿便成为其麾下一个耀眼的“明星”。
立顿红茶消费者科学部主任曼迪・奥斯本向记者介绍说，“立顿红茶的年销售额目前已经突破了１５亿英镑（约合２８亿美元）。
”喝茶是一般人眼中再普通不过的事情，但在立顿的消费专家看来却非同小可。
奥斯本介绍说，立顿每年要拿出占销售额０．７％的资金来研究顾客的需求。
涉及的内容很多，其中包括顾客饮茶的习惯、饮茶的流行趋势；如何沏茶；对茶叶颜色、味道、包装形式的喜好；影响顾客茶叶选择的原因等。
根据这些信息，立顿的研究人员在不同国家和地域开发出多种多样的产品。
比如，根据美国人喜欢喝冰茶的习惯，他们开发出一种名叫“冷冲”的红茶。
这种茶用冰水就能冲泡，而且不会丧失颜色或者口味，还省去了冰镇的繁琐，在美国销路极广。
——探访英国立顿红茶研发基地曹丽君为了开发各种产品，立顿的研发队伍对茶叶本身进行了深入研究。
立顿饮料创新项目负责人蒂姆－琼斯对记者说，“茶是消耗量仅次子水的饮料，全世界４０％的人喝茶。
’换句话说，茶叶产业的发展前景很广阔。
茶叶中含有的茶氨酸能使人在保持清醒的状态下放松，这种物质只存在于茶叶和一种特殊的蘑菇中：茶叶与咖啡一样有提神醒脑的作用，而茶叶中的咖啡因含量仅相当于咖啡的一半，不会使人过于亢奋；茶叶特有的茶黄素能够降低胆固醇，茶叶中的茶素能够瘦身减肥；另一种茶叶成分Ｙ一氨基丁酸则有降压功效。
琼斯介绍说，立顿的研发队伍正在设法提高Ｙ一氨基丁酸的含量，生产降压茶。
为了更好地利用茶叶的这些功效开发出顾客喜欢的产品，立顿奉彳亍‘。
立顿的故事
立顿是联合利华旗下全球第二大的茶叶品牌，从1890年在苏格兰格拉斯哥一个茶铺开始，到如今已经走过137个春秋，产品销售至全球130多个国家。
托马斯·立顿是立顿品牌的创始人，他的父亲在苏格兰开了一家杂货店。
由于家庭贫困，立顿在十岁的时候就没再去上学，此后他就经常在商店和蒸汽船上打工。
虽然贫苦，但是立顿对经商怀有浓厚兴趣，15岁时他离开了自己的家乡，带上了他所有的积蓄踏上了赴美之旅。
19岁回到苏格兰独立经营店铺。
当时在英国，茶还是一个昂贵的饮料。
立顿洞悉商机决定生产出一个大家都能消费的起的茶，将立顿红茶带给更多普通消费者。
以上信息仅供参考，可以查看立顿的官网获取更多信息。
“立顿”风靡的品牌效应
随着 食 品生 意 的 发 展 ，汤 玛 士 也 热 衷起 红 茶 事 收购 了立 顿 的全线 品牌 。从此 ，立顿 搭上 了联 合 利华 这个 业 。 由于 红茶在 当时是 极为特 殊 的饮 料 ，在 药店 、五 全球性的巨轮，开始 了更为强势的扩张之路。 金行 和咖 啡屋才 买得到 。汤玛 士是第 一个 决定让 红茶
完 全 走 味 ，他 于 是 让 各 地 分 店 定 期 送 来 当 地 的 水 ， 再 值 的 “ 再加 工 ”。与酒一 样 ，茶 叶 的质 量 、风 味是 由 配 合各地 不 同的水质创 立不 同 的品牌 ，并且打 着 “ 与 其 生产 的地域 、气候 条件 、海拔 高度 以及土壤 结构所
您 家乡 的水完 美组合 的立 顿红茶 ”的 口号 。此 外 ，汤 决定 的，没有 两种茶 叶是 完全相 同 的，即便它 们来 自
玛 士 卖 茶 的 方 式 也 与 众 不 同 ， 过 去 茶 叶 都 是 秤 重 量 销 同一产地 。 比如 ，同一块 土地 出产的茶 叶 ，在 雨天采
售 ，立 顿改变为小包装 销售，分 ］４ 、１２ 、１ ／磅 ／磅 磅等 摘 、 加 工 ， 与 在 晴 天 采 摘 、 加 工 ， 其 质 量 、风 味 会 有
一
做茶 叶拼 配专 家
立 顿 风 靡 全 球 ， 其 行 销 策 略 固 然 重 要 ， 但 其 中 另 不 容 忽 视 的 因 素 便 是 立 顿 从 一 开 始 就 从 产 品 层 面 上
真 正 成 为 日常 饮 料 ， 他 直 接 向 茶 叶 进 口商 购 买 ， 同 时 对 茶 进 行 了 创 新 。
出不 同质 量 的茶 叶 是 很 正 常 的 。但 立 顿 拥 有 来 自世 界 各 地 的 品 茶 专 家 和 调 茶 师 ， 他 们 经 验 丰 富 ，熟 悉 茶 艺