国际化经营战略
【最新】一章公司国际化经营战略
2021/2/2
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垄断优势理论
➢ 跨国公司之所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于 具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。
➢ 垄断优势理论由美国学者海默于1960年提出，他认为 垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。
➢ 企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技 能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势（如： 麦当劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的规模经济优 势（如：可口可乐和百事可乐）。
式打入国际市场？福特国际化经营 中遇到的障碍？
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公司国际化经营的特点(p249)
➢经营空间广泛：把整体世界作为自己经营活动扩 大的舞台和战略发展的空间；
➢经营环境复杂：表现为环境因素的多样化、不可 控性和不确定性；
➢竞争激烈：国际市场都是买方市场；
➢信息管理难度大：由于经营空间大，信息的传递 和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯 的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；
堡包”大学） 2021/2/2
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内部化优势理论
➢内部化理论的是英国学者巴克利 、卡森和加拿 大经济学家拉格曼提出的。 所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的 过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如 纵向一体化战略的实施。）
➢在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场 实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然 而在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市 场交易的方式来实现其利润，而只能 “市场内 化” （例如跨国公司母公司及各子公司之间的
内部市场，实现利润的内部转移） 。
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内部化理论
➢内部化就是以企业的内部市场代替外部市 场，从而解决由于市场不完整而带来的不 能保证供需交换正常进行的问题。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着全球化进程的不断推进，中国企业国际化经营成为越来越多企业所关注的热点话题。
国际化是企业扩大规模、提高竞争力和实现长期发展的重要路径，对于中国企业而言，如何选择合适的国际化经营战略路径，具有重要意义。
本文将从当前中国企业国际化经营的现状出发，探讨中国企业在国际化过程中的战略路径选择。
一、中国企业国际化经营的现状近年来，中国企业国际化步伐加快，不仅在海外市场开拓出现新的成果，而且在技术、品牌等方面也取得了突破性进展。
一方面，中国企业通过国际化经营，不断拓展海外市场，推进“走出去”战略，大力推进企业海外布局；中国企业通过并购、战略合作等方式，不断深化国际化进程，提升自身国际竞争力。
在这一过程中，中国企业国际化经营面临着一系列挑战。
首先是国际市场营销环境的复杂性和多变性，中国企业面临着各种制度、文化、政治等方面的风险和挑战。
其次是国际市场竞争的激烈化，中国企业在国际化过程中需要与外国企业展开竞争和合作，提高自身的国际竞争力。
针对中国企业国际化经营的现状和面临的挑战，如何选择合适的战略路径是至关重要的。
中国企业在国际化过程中，可以选择市场导向、资源导向和能力导向三种战略路径。
1. 市场导向战略路径市场导向是指以市场为导向，在国际化过程中不断调整产品结构、营销策略、渠道建设等，以适应国际市场需求，提高产品的竞争力。
中国企业通过市场导向战略，可以更好地了解国际市场的需求和变化，提前布局和调整产品结构，推动产品全球化。
市场导向战略路径的关键是要根据国际市场需求，通过产品研发、市场营销等手段，不断提升产品的附加值和竞争力，满足不同国家和地区的市场需求。
中国企业还需要加强与国际渠道商、品牌商等的合作，拓展国际市场渠道，提高产品在国际市场的知名度和影响力。
资源导向是指以资源为导向，在国际化过程中，通过并购、合作、投资等方式，获取和整合国际资源，提高企业的国际竞争力。
中国企业通过资源导向战略，在国际化过程中可以迅速获取国际市场资源，提高产品品质和服务水平，提升企业的国际竞争力。
国际化经营战略
8 他读过哪些书？
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9.2.4 国际市场进入的战略
• 针对全球多个市场，企业一般采用以下进入 模式
• 1·单一进入战略 • 即不管目标市场环境如何，一般采用单一的
进入模式 • 2·循序渐进战略 • 对不同的市场采用“先易后难”的进入模式
先后在东京、纽约设立办事处，1969年，三星以OEM方式使用三 洋电器的商标生产黑白电视机，向三洋公司学习半导体技术。 1979年，在美建立了海外销售子公司，销售集中在低档产品，选 择了“经销商品牌”的产品策略，依靠零售商已有的营销网络来 实现规模销售。
二.低价扩张（20世纪80年代至90年代中期） 在韩政府政策引导下，三星加快了海外投资设厂的步伐，建立海
9.2.3 国际市场进入方式 选择的影响因素
选择正确的国际市场进入方式对于一个企业 来说是一个复杂的系统工程。需要考虑各种 影响因素。国际经营环境，是企业开展国际 化经营活动中各种内外部因素和条件的总和。 与国内经营环境相比，具有更多的不确定性、 不可控性和高风险性。因此，选择正确的进 入方式应充分考虑企业外部因素和内部因素。
9.2.4 国际市场进入的战略
针对某个具体市场 针对全球多个市场
9.2.4 国际市场进入的战略
• 邓宁的“国际生产折中理论”：跨国经营活 动要有三个优势：
• （1）资产垄断优势 • （2）市场内化优势 • （3）区位优势 • 如果市场只具备（1），应选择非股权转让方
式；如果企业具备（1）·（2）两种优势，应 选择出口方式；具备了（1）·（2）·（3）共 三种优势，企业才能对外直接投资。
原料出口经济、产业发展中经济、产业经济 （2）国内生产总值及其分布 （3）国际收支 （4）集团贸易和区域性经济
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
企业国际化经营战略
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多 年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济 全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解 中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商 品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有 选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理 想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组 成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱 也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的 “国际型企业”组成。
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行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
14
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
速扩大，耐用消费品基本普及，第三产 业开始迅速发展。 （6）追求生活质量阶段 经济高度发达，人们开始追求享受型的 生活，第三产业如服务、咨询业成为主 导产业。
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菲利普·科特勒“4类型划分法”
（1）维持生存型：这些国家大部分人从 事农业，自给自足。很小进行商品进出 口。
（2）原料出口型：这些国家拥有一种或 几种丰富的自然资源，国家收入来源这 些资源的出口，主要消费品依赖于进口。
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是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、 谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心 壮志，但王文京对未来十几年中国一定 会涌现几个“世界级”的软件企业的预 言，更代表了今天的大多数中国企业领 导人对“如何把企业进一步做大、做强” 的主动思考。
国际化经营战略
第四节国际化经营战略四、国际市场进入模式（★★）（一）企业进入国外市场的主要模式企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。
每一种进入模式都有各自的利弊。
1.出口模式。
出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。
2.股权投资模式。
股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。
也就是通过资本的输出来进入国外市场。
对外直接投资包括合资进入和独资进入两种形式。
股权投资模式与出口模式和契约模式的最大区别是前者涉及到股权参与，因此，控制程度大，收益也高于后两种模式。
与出口模式相比，进行股权投资在国外建立生产设施可以缩短生产和产品的信息反馈时间，从而可以根据市场需求来调整生产。
股权投资不仅大大减少了出口模式中的运输成本，也使企业能跨越东道国设置的贸易和非贸易壁垒。
有时股权投资还能得到东道国政府的优惠。
（1）独资企业。
指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。
但是独资要求的资金投入很大，而且企业规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。
采用独资企业（全资子公司）的形式进入一国市场主要有两个优点：第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。
第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。
采用独资企业（全资子公司）也有三个重要的缺点：第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。
第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。
2024年公司国际化发展战略
提升公司品牌价值和知名度
国际化发展战略将提升公司品牌价值和知名度 通过拓展海外市场，增加公司品牌曝光度 国际化发展战略将提高公司产品的国际竞争力 国际化发展战略将为公司带来更多的商业机会和合作伙伴
为公司未来发展奠定坚实基础
提升品牌知名度： 国际化发展战略 有助于提高公司 在国际市场的品 牌知名度，为公 司未来发展创造
加强国际交流与合作：积极参加国际会议、展览等活动，加强与国际同行的交流与 合作，了解国际市场动态和趋势，提高公司的国际知名度和影响力。
引进国际先进技术和管理经验：通过引进国际先进技术和管理经验，提高公司的技 术水平和核心竞争力，推动公司的国际化发展。
培养国际化人才：加强国际化人才的培养和引进，建立一支具备国际化视野和跨文 化沟通能力的人才队伍，为公司的国际化发展提供人才保障。
更多机会。
拓展市场份额： 通过国际化发展 战略，公司可以 拓展国际市场， 增加市场份额， 提高公司的竞争 力和盈利能力。
促进技术创新： 国际化发展战略 将推动公司不断 进行技术创新， 提高产品质量和 降低成本，为公 司未来发展提供
持续动力。
培养国际化人才： 国际化发展战略 将促进公司培养 具有国际视野和 跨文化沟通能力 的人才，为公司 未来发展提供人
才保障。
01
总结与展望
总结国际化发展战略的重要性和成果
国际化发展战略的成果和影 响
国际化发展战略对公司未来 发展的意义
国际化发展战略对公司发展 的重要性
总结国际化发展战略的重要 性和成果
展望未来发展趋势和机遇挑战
未来发展趋势：全球化和数字化趋势加速，新兴市场潜力巨大
机遇：拓展海外市场，提升品牌影响力，获取更多资源和技术支持
XX公司
国际化经营战略
经营术语
01 类型
03 实施
目录
02 目的 04 控制
国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织， 对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。
从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化 拟定行动方针，根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。
如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取 国际化战略是非常有利的。
但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。同时，由于 企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。
实施
国际化经营战略实施的关键问题 要有效地实施国际化经营战略，就必须充分认识到国家和文化的差异，在众多的考虑因素中，有四点非常重 要 (一)战略伙伴的选择 战略联盟实施的关键在于当地合作者的选择。联盟双方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资 源。 (二)组织结构的设计 国际企业的组织结构设计主要考虑两个因素： 企业的国际化经营一般要经历五个阶段，每个阶段对组织结构的要求是不一样的。 (三)文化价值观与管理 美国学者G·霍夫斯特德用了五个指标对管理文化与价值观进行分析和比较： ①权力距离；②回避风险；③个人——集体；④刚性——柔性；⑤人本与物本。 霍夫斯特德认为由于文化不同，管理风格和人力资源管理也应适合于它国的具体情况，国际企业倾向于从投
控制
(一)所有权控制 一般来说，对子公司的所有权多少就意味着对子公司控制程度的大小，通过控股，使母公司在董事会成员中 占绝对多数，从而控制了企业重要事项的决策，使子公司的运作更能符合母公司的意图。 (二)人员控制 国际企业通过培养子公司忠实的经营者，加强与子公司经理人员的感情交流，以及通过“文化熏陶”来实现 对海外子公司的控制。主要有两种形式：个人控制和私访控制。 (三)信息控制 国际企业可以看成是不同国家企业之间资本、产品和知识交易而构成的络。信息不断地从一个子公司流向其 它公司又反馈回来，结果，国际企业越来越依赖于国际信息络来协调它们的国际经营活动，以及实现对子公司的 控制。 (四)财务控制与评价 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种技术方法：投资回报分析，财务预算求，企业可以采用多国本土化战略。
国际化战略课件PPT48张
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
企业经营的国际化战略
第二节
缺点： （1）企业对海外营销的控制程度很低； （2）难以取得国际化经营的经验； （3）不能直接掌握国外市场信息； （ 4 ）不能在国际市场企业的信誉，并以此 作为扩大市场的基础。
第二节
二、技术贸易 将技术作为一种商品进行交易的活动称为技术 贸易，作为商品的技术包括专利、商标或专 有技术。 技术贸易的方式有多种，如许可证贸易、技 术投资、技术咨询服务等，最常见的是许可 让贸易，即技术授权。
第四节
三、进入时序选择 （1 ）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。 （2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场 进出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全部 环节进入。
企业战略管理 Thank you.
Time always follows you.
第二节
许可证贸易的优缺点 优点： （1）可避开关税、配额、高运费等不利因素， 能够较容易进入国际市场； （ 2 ）无需进行生产和营销方面的大量投资； （ 3 ）企业向国外提供先进技术，较容易得 到东道国的批准。
第二节
缺点： （1）许可证协议终止后，被许可方可能成为企 业的竞争对手； （2）按国际惯例，技术授权所收的权利金仅 占销售额 3-5% ，期限也一般为 5-10 年，因此 所得利益与其他方式相比，较低。 （3）对被授权者的业务活动缺乏控制力。
第二节
许可证贸易的概念： 指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方） 签定许可证协议，授权国外企业使用本企业的 专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他具 有财产价值的知识的使用权进行生产或销售， 然后从被授权厂商收取许可费。
第二节
许可证贸易的特点： （1）许可证贸易的对象是无形的技术和知识； （ 2 ）许可证贸易中，受方只拥有一段时间和 使用权或有限的使用权，技术的所有权并未发 生转移； （3）一般商品贸易中，买卖双方是货款两清， 许可证贸易，从开始交易到最后款项付清会经 过一个相当长的时间，在这段时间内，双方由 责任与义务形成一种合作伙伴关系。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，越来越多的企业开始寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营战略是指企业通过进军国际市场，扩大海外业务范围，实现国际经营的一种战略选择。
下面将对企业国际化经营战略进行分类。
一、出口导向型战略出口导向型战略是企业最常见的国际化经营战略之一。
这种战略是指企业将产品或服务出口到海外市场，通过国际贸易进行销售。
出口导向型战略适用于具有竞争优势的企业，能够利用自身的技术、品牌、质量等优势在国际市场上取得竞争优势。
企业可以通过与海外代理商或分销商合作，或者直接与海外客户进行贸易往来，实现产品销售和利润的最大化。
二、跨国投资型战略跨国投资型战略是指企业通过在海外设立子公司、合资企业或独资企业，直接投资并经营企业在海外市场的业务。
这种战略常见于大型企业，通过在海外建立生产基地、销售网络和研发中心等，以满足当地市场需求并降低成本。
跨国投资型战略可以帮助企业更好地适应当地市场环境，提高产品和服务的本地化程度，增强企业在海外市场的竞争力。
三、合作伙伴型战略合作伙伴型战略是指企业与海外企业进行合作，共同开展国际化经营活动。
这种战略可以通过合资、合作、联营等形式实现。
合作伙伴型战略常见于中小型企业，通过与当地企业合作，共享资源、风险和市场渠道，降低进入国际市场的成本和风险。
企业可以通过与当地企业的合作，充分利用当地的人力、物力和市场资源，提高在国际市场上的市场份额和竞争力。
四、全球一体化战略全球一体化战略是指企业通过在全球范围内整合资源、标准和业务流程，实现全球化经营的战略选择。
这种战略常见于大型跨国公司，通过统一的组织结构、管理模式和市场策略，实现全球范围内的资源配置和协同发展。
全球一体化战略可以帮助企业在全球市场上形成统一的品牌形象和市场定位，提高全球资源的利用效率和企业的整体竞争力。
企业国际化经营战略可以分为出口导向型战略、跨国投资型战略、合作伙伴型战略和全球一体化战略。
国际化经营战略定义
国际化经营战略定义
国际化经营战略是指企业通过扩展业务领域、进军国际市场，以获取更广阔的发展机会和利润增长。
它涉及制定和实施一系列计划和策略，从而使企业能够适应全球竞争环境并在国际市场中获得成功。
国际化经营战略的目标是实现全球范围内的市场份额增长和利润最大化。
企业通过进军国际市场可以获得许多优势，比如更多的销售渠道、更大的消费者群体和经济规模效益。
制定国际化经营战略需要综合考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场研究，了解目标国际市场的需求、竞争环境和法规要求。
其次，企业需要评估自身的竞争力和资源优势，以确定适合进军国际市场的产品和服务。
同时，考虑到国际市场的文化差异和消费者行为变化，企业还需要制定适应性的营销策略和品牌定位。
国际化经营战略的实施需要有清晰的组织架构和管理体系。
企业应该建立跨国运营团队，负责协调和执行国际业务。
此外，企业还需要与当地的合作伙伴建立良好的关系，以便获取市场信息、扩大销售网络和满足当地需求。
最后，国际化经营战略需要定期进行评估和调整。
企业应该密切关注国际市场的变化趋势，及时调整战略以适应新的挑战和机遇。
同时，企业应该建立有效的绩效评估体系，以确保国际业务能够为企业带来可持续的增长和竞争优势。
总之，国际化经营战略是企业扩展国际市场、实现全球化发展的重要手段。
它涉及全面的计划和策略制定，并需要有适应性强的营销和管理体系。
正确执行国际化经营战略可以帮助企业获得更广阔的市场机会和利润增长，从而建立强大的全球竞争力。
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第四节国际化经营战略
四、国际市场进入模式（★★）
（一）企业进入国外市场的主要模式
企业进入国外市场的模式主要有出口、股权投资、非股权安排等几种。
每一种进入模式都有各自的利弊。
1.出口模式。
出口模式是指产品在本国生产，但输入到目标国进行销售，或者说是通过产品输出进入国外市场的方式。
出口模式包括间接出口和直接出口两种方式。
2.股权投资模式。
股权投资模式是指企业通过在目标国获得该国企业的部分或全部所有权，达到部分控制或完全控制在目标国内的产品生产和销售的目的。
也就是通过资本的输出来进入国外市场。
对外直接投资包括合资进入和独资进入两种形式。
股权投资模式与出口模式和契约模式的最大区别是前者涉及到股权参与，因此，控制程度大，收益也高于后两种模式。
与出口模式相比，进行股权投资在国外建立生产设施可以缩短生产和产品的信息反馈时间，从而可以根据市场需求来调整生产。
股权投资不仅大大减少了出口模式中的运输成本，也使企业能跨越东道国设置的贸易和非贸易壁垒。
有时股权投资还能得到东道国政府的优惠。
（1）独资企业。
指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。
但是独资要求的资金投入很大，而且企业规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。
采用独资企业（全资子公司）的形式进入一国市场主要有两个优点：
第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。
第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。
采用独资企业（全资子公司）也有三个重要的缺点：
第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。
第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。
第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。
（2）合资企业
合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。
合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。
但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。
创建合资经营企业的动因
创建国际合资企业可以达到以下四个目标之一：
1.加强该企业现有业务
2.将该企业现有产品投放新市场
3.开发可以在该公司现有市场上销售的新产品
4.经营一种新业务
第一，加强现有业务。
可以采用多种方式利用国际合资企业加强或保护公司现有业务。
其中最重要的形式有为达到规模经济而形成的合资企业、为使企业获得所需技术与专有技术而形成的合资企业、为降低主要项目的财务风险而形成的合资企业。
第二，将现有产品打入国外市场。
出口不可能导致显著的市场渗透，建立全资子公司非常缓慢而且所要求的资源太多，而许可证方式不能得到足够的财务回报，而创立国际合资企业并将产品贴上本土制造的标签，通常是最具吸引力的折中方法。
第三，将国外产品引入国内市场。
东道国当地公司将其视为当地产品打入投资国市场的—个很具吸引力的方式。
也正是这种利益的互补使合资企业的建立成为可能。
在全球分工日益深入的当今世界，这种利益互补更加显著。
第四，一种新业务经营。
有些合资公司开发新领域而使一方或双方进入它们鲜有所知的产品和市场。
综上所述，企业采用合资经营这种方式，—方面可以减少国际化经营的资本投入，另一方面有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源，如东道国合资方在当地市场的信誉、融资与销售渠道、同当地银行和政府官员的公私关系以及他们具有的生产、技术、管理和营销技能等。
合资经营企业最主要的缺点是，由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。
协调问题又主要表现在以下几个方面：
第一，合资各方目标的差异；
第二，合资各方的文化差异。
3.契约模式（非股权模式）。
契约模式是指企业与目标国的企业签订非权益性合同，使前者的专利、技术、经验、管理、人力等无形资产为后者所使用，并从后者获得经济利益的分享。
契约方式是一种通过知识和技术的输出从而进入国外市场的方式。
契约模式主要包括：合约制造、服务外包，订单农业，特许经营，管理合约及其他类型的合约关系等（或者，可以说许可证模式、特许经营模式和工程承包模式等）。
（1）许可证模式。
许可证模式是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。
许可证最明显的好处是能绕过进口壁垒的困扰，而且政治风险很小，但是这种方式不利于对目标国市场的营销规划和方案的控制，还可能将被许可方培养成强劲的竞争对手。
（2）特许经营模式
特许经营模式和许可证进入模式很相似，所不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
在这种模式下，特许方不需投入太多的资源就能快速地进入国外市场，而且还对被特许方的经营拥有一定的控制权。
但是很难保证被特许方按照特许合同的规定来提供产品和服务，不利于特许方在不同市场上保持一致的品质形象。
（二）进入国外市场方式的选择
跨国公司选择进入国外市场的方式是一项重要的战略决策。
决定和影响公司对进入方式选择的各种因素，除了各种进入方式本身的特性和它们所共同具有的三个问题：控制、风险和灵活性外，还有两类因素：第一类是跨国公司内在因素；第二类是外部因素。
1.公司内在因素对进入方式选择的影响
（1）技术水平。
企业的技术水平是决定其进入方式选择的最重要的因素之一。
如果公司拥有的技术水平高，或很难被竞争对手模仿，则公司就会倾向于使用控制度强的进入模式，以降低技术失控
的可能性。
因此，拥有先进技术的公司往往倾向于对外直接投资而把外国市场内部化，以此来克服国际技术市场的缺陷和许可证交易本身的缺点。
企业拥有的技术水平越高，就越倾向于采用控制程度高的进入方式。
（2）产品年龄。
按照弗农产品生命周期理论，企业对最新产品采取出口为主、对外直接投资为辅的政策；随着产品的成熟，逐渐转向采取对外直接投资或许可证交易为主、出口为辅的政策。
一般的趋势是：产品越是成熟，企业越是选择控制程度低的进入方式。
即对于成熟度低的产品，企业倾向于选择全资子公司的方式；对于成熟度高的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易。
（3）产品在母公司战略中所占的地位。
企业一般对属于其重点发展的产业内产品更多地采用控制程度高的进入方式；对于非重点发展的产品，则更多地采用许可证交易，即使进行对外直接投资，也往往更多地采取拥有股权额较少的合资企业方式。
（4）品牌与广告开支。
具有很高知名度品牌的公司常常选择控制程度较高的进入方式，因为当地合伙者很可能会损害跨国公司品牌的声誉。
品牌的知名度除了取决于产品本身的性质外，还取决于广告宣传。
因此，品牌的知名度或企业广告开支越大，控制程度高的进入方式就越有效。
（5）对外直接投资的固定成本。
当固定成本相对于跨国公司的规模来说很大时，公司就比较倾向于采用许可证交易或合资企业的方式以减少资本支出；当固定成本较小或能为跨国公司所承担时，跨国公司就倾向于采用全资子公司。
推行产品多样化战略的公司，常常不能充分利用现有子公司网络的生产设施来减少直接投资的固定成本，因此，采用许可证交易和合资企业的比例就较高。
而经营产品范围较窄的跨国公司则较为倾向采取全资子公司。
（6）企业的国际经营经验。
在国际经营上富有经验的跨国公司向往控制程度较高的进入方式，并愿意为此而承担更多的风险。
就一般情形而言，公司所选择的进入方式的控制程度同跨国公司所积累的国际经营经验具有正向相关的关系。
2.外部环境因素对进入方式选择的影响
（1）母国与东道国社会文化的差异。
如果目标国家的社会文化和本国文化差异较大，则最好先采取出口模式或契约模式进入，以避免由于文化的冲突造成的摩擦成本。
（2）东道国的管制。
主要指政治和经济环境。
如果目标国家的政局稳定、法制健全、投资政策较为宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以考虑采取股权投资模式进入，反之则以出口模式或契约模式进入为宜。
（3）公司和东道国谈判地位的演变。
跨国公司的谈判地位越强势，就越倾向于控制程度较高的进入方式。
【例题63·多选题】下列选项中，适合相应企业选择对外直接投资方式的有（）。
A.甲公司拥有先进技术
B.乙公司母国与东道国文化差异小
C.丙公司产品属于成熟度高的产品
D.丁公司国际化经营经验丰富
【答案】ABD
【解析】产品越是成熟，企业越是选择控制程度低的进入方式。
即对于成熟度低的产品，
企业倾向于选择全资子公司的方式；对于成熟度高的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易，因此选项C不适宜选择对外直接投资方式。