江新安 产品市场管理与产品规划
如何做产品规划_产品规划流程
如何做产品规划_产品规划流程产品规划是指在产品开发过程中，根据市场需求和竞争环境，制定产品的发展方向、目标和策略的过程。
下面将详细介绍产品规划的流程，包括市场调研、目标设定、策略制定、实施与监控等环节。
一、市场调研市场调研是产品规划的第一步，通过对目标市场进行调查和分析，了解市场需求和竞争情况，为后续的目标设定和策略制定提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、竞品分析等方法，获取市场数据和用户反馈，了解用户需求、喜好和痛点。
二、目标设定在市场调研的基础上，制定产品的发展目标和战略目标。
产品发展目标可以包括市场份额、销售额、用户增长等方面的指标，战略目标可以包括品牌建设、用户体验提升等方面的目标。
目标设定应该具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。
三、策略制定根据目标设定，制定产品的发展策略。
策略制定包括产品定位、差异化竞争策略、市场推广策略等方面。
产品定位要明确产品的特点和目标用户，差异化竞争策略要找到产品与竞争对手的差异化优势，市场推广策略要确定产品的宣传渠道和推广活动。
四、产品规划在策略制定的基础上，进行产品规划。
产品规划包括产品功能规划、产品设计规划、产品开发规划等方面。
产品功能规划要明确产品的核心功能和附加功能，产品设计规划要确定产品的外观设计和用户界面，产品开发规划要确定产品的开发周期和资源需求。
五、实施与监控产品规划的最后一步是实施与监控。
实施阶段要按照规划进行产品开发、测试和推广，确保产品按照计划上市。
监控阶段要对产品的市场反馈和销售数据进行监测，及时调整产品策略和规划，以保证产品的竞争力和市场占有率。
综上所述，产品规划是一个系统化的过程，需要经过市场调研、目标设定、策略制定、产品规划、实施与监控等环节。
通过科学的产品规划，可以提高产品的市场竞争力，满足用户需求，实现企业的战略目标。
产品经理述职报告产品战略规划和市场需求分析
产品经理述职报告产品战略规划和市场需求分析尊敬的各位领导、同事：大家好！我是公司的产品经理，今天非常荣幸能够向大家汇报我在产品战略规划和市场需求分析方面的工作。
在过去的一段时间里，我与团队进行了深入研究和分析，并提出了一系列的战略规划和市场需求的解决方案。
以下是我对产品战略规划和市场需求分析的报告：一、产品战略规划在产品战略规划方面，我认为我们公司应该实施以下几点措施：1. 定位明确：我们需要明确定位我们的产品在市场中的定位，确定我们的产品是以高端定位、低价定位还是中端定位，从而更好地满足不同客户群体的需求。
2. 增强核心竞争力：我们应该注重研发创新，提升产品的核心竞争力。
通过持续改进产品的功能和性能，提高用户体验，确保我们产品在市场中的竞争力。
3. 拓展市场份额：除了保持现有市场的稳定份额，我们还需要积极拓展新的市场份额。
通过市场调研和分析，我们应该找准新市场的需求和机会，制定相应的营销策略，争取更多的市场份额。
二、市场需求分析针对市场需求分析，我通过市场调研和数据分析，总结出以下几点：1. 消费者需求：针对目标消费者的需求进行深入研究，了解他们的消费习惯、偏好和需求痛点。
基于这些数据，我们可以更好地调整产品的设计和市场定位，满足消费者的需求。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等，找出我们的优势和差距。
通过与竞争对手的差异化，我们可以更好地吸引消费者并提升市场竞争力。
3. 市场趋势变化：及时了解市场趋势的变化对我们制定产品策略至关重要。
通过对市场的监测，我们可以捕捉到市场的新需求和趋势，及时调整产品战略和市场推广策略。
根据以上的产品战略规划和市场需求分析，我提出了以下几点行动计划：首先，我们将加强与市场部门和研发部门的沟通合作，及时获取市场信息和客户反馈。
这有助于我们更好地把握市场需求，提高产品的市场适应性。
其次，我们将加大产品研发的力度，提高产品的核心竞争力。
通过技术创新和不断改进产品性能，满足消费者的新需求，确保产品在市场中的竞争力。
江新安——从技术走向管理
从技术走向管理前言在职业发展的某个阶段，许多技术人员必须决定是继续沿着技术路线发展或者是走向管理发展路线；在企业成长的过程中，某些技术人员会提拔到管理工作岗位；科技型企业的数量和规模日益增加，有越来越多的创业技术人员进入到管理领域。
但是我们经常会发现，当一个技术人员提升到管理岗位后，得到的结果是失去了一个优秀的技术人员，增加了一个不称职的经理。
如果你目前在基层管理岗位或者刚刚进入管理岗位，本课程将展示你未来的挑战，增加管理的能力，有效地配合你的主管，恰当地选择职业发展通道，以较高的起点、较快的速度成长，成为值得企业最有潜力的培养对象。
特点1.通过课程的学习可以系统地提升技术人员转型为管理人员的多种能力：了解技术人员和管理人员的不同特质差异，管理人员必备的观念、知识、技能认识和适应你所处企业的企业环境、文化氛围根据企业发展战略和企业资源制定工作策略掌握如何规划和设计岗位职责和工作流程掌握如何建设和运作团队，考察、培养、使用人才如何设定目标、制定计划、执行任务、达成目标学习如何建立自我提升机制，不断磨练和提升管理能力，成为一个优秀的企业管理者、企业领导者对象各类研发人员、各级管理人员、人力资源管理者、新员工培训师。
1、技术人员转型于管理人员的角色转换和角色定位a)企业典型的职位层次及要求管理的概念管理者应该从事的主要活动人才发展规划-职业通道与职业定位技术人员与管理人员的九大思维模式区别□技术人员向管理人员转型的五大障碍（“老母鸡效应”、“超人”、“考试高手”、“保险系数”、“技能错位”）工作转型后的角色定位角色的重新定位（做个小团队的CEO、角色准则）如何培养个人的领导力（影响力）改进和应用能力2.例子：GE韦尔奇的领导人员选择标准从技术人员向管理人员转型升级的体系模式管理体系模型从技术到管理-技能提升模型如何修炼从技术到管理的能力3.参考：10大管理技能简介案例讨论：她又努力又有能力，为何绩效评估结果还是不佳？2、全局把握能力-文化、业务、战略、资源a)□全局观的重要性（工作重点、能力准备、资源配置、任务控制、行事方式）□把握全局的工作策略适应企业文化了解企业战略善用企业资源追随关键成功路径□适应企业文化文化的体现方式（加班、上班上网、授权、…）观察文化的五个维度文化与价值观的联系树立正确的企业价值观（优秀的企业价值观、良好组织气氛的框架2.课堂研讨：加班与公司文化课堂研讨：宣传企业价值观的最好时机□追随企业战略-管理的前提什么是战略（愿景、战略目标、战略途径战略层次）了解公司业务和战略(业务战略、竞争战略、产品与市场战略、研发战略)克服战略实施中的四大障碍3.案例讲解：苹果电脑企业战略规划□善用企业资源(人、财、物、关系、知识…)专题讲解：如何建立知识关系网络□紧跟关键成功路径制造型企业业务模式产品盈利因素研发关键路径向导产品开发路标4.示例：苹果iPod mp3音乐播放器惠普公司喷墨打印机产品开发5.课程练习：根据企业战略确定关键成功路径和行动重点模板：工作策略分析3、规划与设计-职能、岗位、流程a)□管理规划和设计的体系分析和明确组织的职能职能分解与岗位设置建立管理规范（职位说明、制度、底线）职能规划与设计2.课堂练习职能分析和分配模板1：职能分析表模板2：职责分配表□建立组织形式研发组织的常见问题常见的组织方式（职能、轻度矩阵、重矩阵）现代研发的组织方式（资源线、任务线）□流程规划与设计（支持公司战略和业务）什么情况要考虑流程建立或者再造流程建立的必要性流程的构建流程示例流程成熟度评估□实际流程讲解（支持公司战略和业务）4、如何有效的完成任务-目标、方案、计划、执行a)□有效完成任务的5大步骤（ORADO-PDCA模型）制定符合SMART原则的目标检验目标制定解决方案选择方案（Pro-Cons决策方法）任务执行（计划、跟踪、调整）□提高时间效益的方法工作分类方法工作授权方法时间安排技巧□任务执行系列模板讲解工作选择表目标计划表周工作检查计划工作总结表问题跟踪表2.课程练习：利用提供的任务执行模板计划工作5、团队建设和运作a)□优秀团队的基本概念四种团队现象(明星队对冠军队、…)群体、团体与团队的区别优秀团队的五大特征课堂小游戏：团队有效工作□团队发展的五个阶段（阶段特征和管理要点）形成磨合规范表现转型□如何进行人岗匹配如何考察不同员工的类型（态度、技能、特长等）如何进行人岗匹配（人岗匹配表）2.课题研讨：如何管理聪明的员工？6、有效的沟通技巧a)□为什么要沟通？□沟通障碍的来源□如何分析他人的沟通模式□不同模式的沟通特征压力下的沟通特征时间观念不同情形下的沟通特征决策观念不同情形下的沟通特征i.如何选择沟通激励方式□沟通方式的灵活调整□沟通方式与管理方式（指挥、授权、支持、教导）7、如何成为管理操作高手a)□管理方法技能综述（图表化、表格化、帕累托原理、BSA、信息收集与整理技能）2.课后作业：利用差距分析工具，分析你的改进领域、改进目标和改进行动。
品类管理与促销策划—江新安
品类管理与促销策划前 言1. 对于目前的企业而言，零售环境发生了巨大的变化，仅靠地理位置获得优势的营销方式，由于城市的交通日益恶化，已经不再奏效，企业必须采用主动出击的产品促销方式，方可赢得客源、获得盈利。
2. 可以说，产品促销是今后企业唯一的营销手段，目前国内的许多企业已经意识到这一点，促销频度、促销商品数量日益增多，从过去的每年仅有节假日组织促销到现在的15天一个档期、从每期仅有20-50个商品到目前的200-500个商品，但是许多企业的促销是非常盲目的。
3. 但是由于缺乏科学、量化的促销评估标准，没有对促销活动引起的消费者行为变化进行充分分析，因此促销结果评估的准确性差，缺乏促销组织的数据依据。
a) 以上问题的出现，是由于我们的企业对于现代促销的概念模糊所造成，必须从品类管理的角度入手，方可以得到满意的解决。
b) 品类管理是目前企业最关注的话题，从品类管理的观念而言，品类管理应该包括商品组合、定价、促销、货架陈列、商品供应等等，从优化的概念而言，应该包括3个主要方面：品类优化、货架优化、促销优化，前2个方面大家谈论的比较多，许多分析工具也是围绕他们而进行的，但是优化促销及相关工具，却谈论的不多，在国内的零售界，促销是一个单独的流程，好像与品类管理关系不大，但是实际上，促销优化是品类管理中非常重要的组成部分。
c) 按照ECR(商业快速反应)的概念，品类管理与促销的关系是：d) “促销战略与每一个品类的需求和商业目的一致。
优化促销是指选择要促销的具体品类，制定促销计划、实施促销并对促销进行定量分析。
”e) 该概念要求零售商和制造商企业内部以及企业之间要信息共享，以充分理解促销成本及作用，使促销的效率最高。
f) 上述文字已经明确地阐述了促销、优化促销在品类管理中的作用。
特点系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供品类管理与促销管理的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
如何做产品规划_产品规划流程
如何做产品规划_产品规划流程产品规划是指在产品开发过程中，制定产品的目标、策略和计划，以确保产品能够满足市场需求并实现商业目标。
产品规划流程是指按照一定的步骤和方法，完成产品规划的过程。
下面将详细介绍如何进行产品规划的流程。
第一步：市场调研在进行产品规划之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的产品特点以及市场趋势等信息。
通过市场调研可以帮助我们确定产品的定位和目标市场，为后续的产品规划提供依据。
第二步：制定产品愿景和目标在市场调研的基础上，制定产品的愿景和目标。
产品愿景是对产品未来发展的宏伟愿景的描述，目标是具体的、可衡量的产品目标，例如销售额、市场份额等。
制定产品愿景和目标可以帮助团队明确产品的发展方向和目标，为后续的产品规划提供指导。
第三步：制定产品策略根据产品的愿景和目标，制定产品的策略。
产品策略包括市场定位、竞争策略、定价策略等。
市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略；竞争策略是指如何与竞争对手进行竞争，如选择差异化、低成本等策略；定价策略是指如何定价产品以实现盈利。
制定产品策略可以帮助团队明确产品的市场定位和竞争优势，为后续的产品规划提供指导。
第四步：产品定义在产品规划中，产品定义是指对产品的功能、特性、规格等进行详细描述和定义。
产品定义需要包括产品的核心功能、用户需求、技术要求等。
通过产品定义可以帮助团队明确产品的功能和特性，为后续的产品设计和开发提供依据。
第五步：产品开发计划根据产品定义，制定产品的开发计划。
产品开发计划包括产品开发的时间节点、资源需求、开发阶段和里程碑等。
通过制定产品开发计划可以帮助团队合理安排开发资源和时间，确保产品按时交付。
第六步：产品设计和开发根据产品定义和开发计划，进行产品的设计和开发工作。
产品设计包括外观设计、用户界面设计、功能设计等；产品开发包括软件开发、硬件开发、测试等。
在产品设计和开发过程中，需要与相关团队密切合作，确保产品按照规划进行。
产品创新管理—江新安
产品创新管理前 言帮助贵公司的新产品开发方向有明确的产品创新战略来指导？贵公司的产品线组合是否合理？贵公司的新产品是否盈利不多或者不能及时推向市场？贵公司众多的新产品中是否缺乏真正的创新？您是不是对本公司推出的新产品的市场表现不甚满意？如何从有限的研发资源中取得最大化的投资回报？贵公司的新产品开发是否具有清晰的从产品创意到市场发布的一套流程体系？贵公司是否建立了支持产品创新的企业内部环境？特点1. 独特性：国内第一门全案例、全流程、全模板、全操练产品管理及产品经理培训课程2. 实战型：将市面上所有产品经理及产品管理理论课程全部归为实践，停止空洞的理论讲解手把手教您产品管理。
3. 专业性：国内开发产品管理课程最全面的专家，多年产品管理实战及培训经历收获为什么企业应该进行产品创新战略规划以及产品创新战略的规划方法了解世界级产品创新管理模型以及它如何能指导企业的新产品开发学习知名跨国公司如何成功地管理产品创新的最佳实践建立富有创新精神的企业文化和组织结构以支持产品创新学习什么是有效的产品组合管理以及该系统如何分配企业内部稀缺的资源对象企业决策层、研发或技术总监/经理、市场总监、战略规划经理、产品规划经理、产品经理、项目经理、市场经理一、 新产品市场表现和产品创新模型1．新产品市场业绩的评估尺度新产品的定义新产品业绩评价指标2．成功企业的新产品业绩和产品创新模型世界级产品创新最佳实践者新产品业绩成功关键因素：战略、产品组合管理、创新流程和支持创新的企业内部环境二、为你的企业拟定产品创新战略1．产品创新战略对企业影响战略的几个层次：集团战略-业务单元战略-产品创新战略-技术战略-研发战略产品创新战略的概念产品创新战略的重要性产品创新战略是世界级产品创新最佳实践之一2．产品创新战略的要素确定产品创新领域产品创新领域的进攻和进入策略产品创新战略的战略部署：资源投入、优先级和战略资源分配战略性产品规划战术性产品规划3．产品战略规划工具和方法如何设定产品创新战略目标如何选择产品创新领域如何选择进攻策略如何确定进入策略三、资源投入和产品组合管理1．资源投入是决定产品创新成败的重要因素对比世界级产品创新最佳实践资源投入不足对产品创新的相关影响2．资源投入决策：多少资源投入才算足够？基于企业战略目标的资源投入依据战略-目标-任务决定资源投入参照竞争标杆分析决定资源投入基于新产品创造的市场机会决定资源投入3．战略性和战术性新产品组合管理新产品组合管理的基本概念新产品组合管理的重要性新产品组合管理的五个目标战略性产品组合决策：战略性资源分配战术性产品组合决策：选择正确的新产品项目4．建立新产品组合管理体系从新产品组合取得最大化收益的规划分析工具确保不同新产品项目类型之间最佳平衡的工具确定合适的新产品项目的数量新产品组合管理工具的有效性评价整合新产品组合管理工具，建立有效的新产品组合管理体系四、从创意到市场发布的产品创新流程1．在产品创新流程中融入品创新最佳实践从创意到市场投放的创新流程项目执行质量决定项目成败定义具有显著差异性的产品获取竞争优势了解你的客户未被满足的需要和欲望在产品开发前确保为客户创造价值的产品定义工作尽早开始做好产品开发前最基本的营销工作在产品创新流程不同阶段中做出正确、高标准的项目评审决策建立新产品业绩评价考核指标2．世界级产品创新流程世界级产品创新流程框架的十个目标世界级产品创新流程框架结构世界级产品创新流程主要内容产品创新流程中的项目阶段评审决策和产品组合管理五、营造支持产品创新的企业内部环境1．有效的跨职能部门的新产品项目组新产品项目组的主要人员构成新产品项目组的组织方式高效的新产品项目组的特征2．支持产品创新的企业文化3．高层管理者如何在产品创新中发挥恰当的作用对新产品项目的战略性支持和参与以新产品的市场表现决定对高层经理的激励为新产品项目提供绝对的支持和授权了解从产品创意到市场投放的整体流程在项目评审决策中如何发挥正确的作用1、。
江新安——产品市场行情管理与产品规划行情调研分析
产品市场管理与产品规划前言企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。
产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。
中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。
要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。
本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。
特点1. 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
2. 全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。
3. 全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。
4. 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
5. 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
收获1.掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法2.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点3.了解产品经理的定位、角色及职责4.学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验5.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合6.掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
新产品上市总结与规划
新产品上市总结与规划随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，每年都有大量的新产品投放市场。
对于一个企业而言，新产品的上市是一项重要的战略决策，需要经过充分的市场调研、产品研发和市场推广等环节的精心策划和准备。
本文将对新产品上市进行总结与规划，以期为企业未来的产品上市提供借鉴和参考。
第一部分：市场调研与竞争分析在新产品上市之前，首先需要进行充分的市场调研和竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解目标消费者的需求和偏好，从而确定产品的定位和特点。
竞争分析则是为了了解市场上已有的类似产品以及竞争对手的优势和不足，以便企业可以更好地在市场中找到自己的竞争优势。
针对本次新产品上市，我们通过市场调研发现，目标消费者群体对于环保和可持续发展的需求越来越高。
竞争分析显示，虽然市场上已有一些环保产品，但大多数还存在着功能单一、价格较高等问题。
鉴于此，我们决定推出一款环保、高性能、价格亲民的新产品，以满足消费者的需求。
第二部分：新产品研发与设计新产品的研发和设计是新产品上市过程中的核心环节。
在进行新产品研发时，我们应该根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品的功能特点和技术要求，并建立一套完善的研发流程和周期。
同时，还需要考虑到产品的制造成本、生命周期和品质控制等因素，以确保产品的竞争力和可持续发展。
在产品设计阶段，我们应该注重创新和差异化，以吸引消费者的注意。
产品设计要简洁、美观，并体现出环保和可持续发展的理念。
同时，还应该考虑用户的使用习惯和体验，开发出符合用户需求的界面和功能设计。
第三部分：市场推广与销售策略新产品上市后，市场推广和销售策略的制定至关重要。
在市场推广方面，我们可以通过多种渠道进行宣传，如媒体广告、网络推广、线下展览等，以提高产品的知名度和美誉度。
与此同时，我们还应该与相关合作伙伴合作，共同开展推广活动，扩大产品的市场覆盖面。
在销售策略上，我们可以考虑采取多种销售渠道，如线上销售和线下实体店销售相结合，以满足不同消费者的购买需求。
产品规划策略及管理
产品规划策略及管理产品规划策略及管理是指企业在开发和推出新的产品时所采取的一系列策略和管理方法。
这些策略和方法涵盖了市场调研、产品定位、竞争分析、产品开发、生产管理、市场推广等方面，旨在确保产品的成功上市和市场占有率的提升。
下面将详细介绍产品规划策略及管理的重要性、基本流程以及关键考虑因素。
首先，产品规划策略及管理对于企业的成功非常重要。
通过合理的产品规划，企业可以更准确地了解市场需求，确定产品定位和竞争策略，从而增加产品的市场竞争力。
同时，有效的产品管理可以提高项目的开发效率，降低生产成本，提高产品质量，确保产品按时推出市场。
因此，产品规划策略及管理是企业取得市场竞争优势和实现持续发展的关键之一其次，产品规划策略及管理的基本流程包括以下几个阶段：市场调研、产品定位、竞争分析、产品开发、生产管理、市场推广。
首先是市场调研，通过调查和分析市场需求、竞争对手、消费者喜好等，了解市场情况。
其次是产品定位，确定产品的目标市场、目标用户和差异化竞争优势。
然后是竞争分析，评估竞争对手的产品优势和市场份额，制定相应的竞争策略。
接下来是产品开发，包括产品设计、原材料采购、生产流程等，确保产品能够满足市场需求。
然后是生产管理，通过合理的生产计划和控制，确保产品的质量和交货周期。
最后是市场推广，通过广告、促销、渠道等手段，将产品推向市场并吸引消费者。
最后，产品规划策略及管理的关键考虑因素包括市场需求、竞争环境、技术能力和经济可行性。
首先是市场需求，企业需要准确地了解市场需求，确定产品的核心功能和特点，以满足消费者的需求。
其次是竞争环境，企业需要分析竞争对手的产品优势和市场份额，制定相应的竞争策略。
再者是技术能力，企业需要评估自身的技术水平和能力，确定是否能够开发出具有竞争力的产品。
最后是经济可行性，企业需要评估产品的生产成本和市场销售价格，确保产品的盈利能力。
在实施产品规划策略及管理过程中，企业需要注意以下几点。
首先是持续关注市场变化，随时调整产品规划和策略，以适应市场需求的变化。
产品线规划与新品上市时间安排方案
产品线规划与新品上市时间安排方案
一、产品线规划
为了确保产品的市场竞争力，我们进行了详细的产品线规划。
本规划旨在明确产品定位、目标市场、产品特点和优势，为新品上市提供指导。
1. 产品定位：针对中高端市场，提供高品质、高性能的产品，满足消费者对品质生活的追求。
2. 目标市场：主要面向年轻人和家庭用户，注重产品的实用性和性价比。
3. 产品特点：我们将注重产品的创新性、实用性和美观性，以满足不同消费者的需求。
4. 优势：通过严格的质量控制和持续的技术创新，确保产品在市场上具有竞争力。
二、新品上市时间安排
为了确保新品上市的顺利进行，我们制定了以下时间安排：
1. 产品研发阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。
在此阶段，我们将进行市场调研、产品设计和技术研发工作，为产品上市做好准备。
2. 产品测试阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。
在这个阶段，我们将进行产品内部测试、改进和完善产品功能和性能，以确保产品质量。
3. 宣传推广阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。
在这个阶段，我们将进行产品宣传推广，包括线上线下活动、广告投放等，提高产品知名度和影响力。
4. 产品上市阶段：XXXX年XX月至XXXX年XX月。
在这个阶段，我们将正式推出新品，开始销售工作，并持续关注市场反馈和销售情况，及时调整销售策略。
通过以上规划，我们将确保产品线的合理性和新品上市的顺利进行。
我们将不断优化产品线规划和新品上市时间安排，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
产品规划策略及管理
产品规划策略及管理产品规划是指根据企业的战略目标，制定产品发展的长期和短期计划，并以此为依据进行产品开发、市场推广和销售。
产品规划策略及管理是企业产品管理的重要环节，它涉及到产品的定位、创新、竞争、生命周期管理等各个方面。
下面将从产品定位、产品创新、竞争策略和生命周期管理四个方面介绍产品规划策略及管理的重要性和方法。
首先，产品定位是产品规划中非常重要的一环。
企业在制定产品规划时，需要确定产品的目标市场、目标消费群体和产品的特性定位。
产品定位需要结合市场需求和竞争对手的情况来确定，以便于更好地满足市场需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
在产品定位中，企业还需要考虑到产品的核心竞争力和差异化，以及市场细分和定位策略，以便于更好地满足不同市场和消费群体的需求。
其次，产品创新是产品规划中不可或缺的一部分。
产品创新是驱动企业发展和竞争的重要动力，通过不断地进行产品创新和研发，可以使产品具有更好的竞争力和市场份额。
在产品创新方面，企业可以通过技术创新、模式创新、设计创新等不同的手段来实现。
同时，企业还需要注重产品研发投入和研发管理，以及与供应链、销售团队等多个部门的协同合作，以提高产品创新的成功率和市场反应速度。
第三，竞争策略是产品规划中的重要内容。
企业在制定产品规划时，需要了解市场竞争的激烈程度和竞争对手的优势与劣势，以及自身的竞争优势和定位。
在竞争策略中，企业可以选择差异化、成本领先、专注等不同的策略来应对市场竞争。
同时，企业还需要不断调整和优化竞争策略，以适应市场的变化和竞争的变化。
最后，生命周期管理是产品规划中的重要内容之一、产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期等不同阶段，每个阶段都需要采取相应的管理策略来保证产品的良性运营。
在产品生命周期管理中，企业可以通过产品创新、市场扩张、渠道优化等不同手段来延长产品的生命周期，并实现产品的持续盈利。
综上所述，产品规划策略及管理在企业的产品发展中起着至关重要的作用。
江新安——产品团队管理
产品团队管理前言有人说：“产品经理是光棍司令，靠协调产生绩效”。
我只想说他不懂产品管理。
更不懂产品经理这个岗位。
在一些优秀的公司推行产品管理的初期，产品经理的团队及产品管理的相应的配套不健全这个是常有的事情，但是随着产品管理模式的深入，产品管理团队及产品管理需要建立的配套团队就显得尤为重要。
如果组建好产品管理相应的团队，成了公司在推动产品经理体制的核心所在。
产品团队管理是在产品组织级及产品线级2个层级去探讨产品团队的构建，从组织的构成到组织的运用。
全面介绍产品团队的运作机制。
帮助企业答疑解惑。
特点1.前瞻性指导――课程介绍目前世界500强主流的产品管理模式及产品团队模式2.丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。
3.结合实际演练――通过对产品线进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。
4.讲师的专业性――产品管理方面的专家，有丰富的产品管理、开发、研发业务管理、市场销售管理及企业管理咨询经验。
收获1.了解业界产品团队的最佳模式与实践，有效管理的标准；2.了解产品团队的组成及运作流程；3.掌握未来公司产品管理团队组织的组建能力；4.学习产品管理团队的沟通及信息交流机制。
对象企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
一、产品管理概述与产品管理三大流程体系1.1、产品需求管理流程1.2、市场管理流程1.3、产品开发流程1.4、产品管理组织的设置1.5、产品线管理办的设置1.6、产品管理部的设置二、IPMT集成组合管理团队2.1 IPMT的构成2.2 IPMT职责1)总体管理职责2)产品线管理职责3)产品开发管理职责2.3 IPMT的运行三、PMT产品管理团队3.1 PMT的构成3.2 PMT的成员组成及职责职责一：市场调研职责二：产品定义和产品设计职责三：项目管理职责四：产品宣讲职责五：产品营销职责六：产品生命周期管理3.3 PMT的运作四、TRT技术评审委员会4.1 TRT的组织构成及职责4.2 TR技术评审4.2.1 TR的目的4.2.2 TR技术评审点4.3 TRT的运作及激励五、TDT技术开发团队5.1 TDT的构成5.2 技术平台5.3 TDT技术开发团队的运作与作用六、PDT产品开发团队6.1 PDT的构成6.2 PDT的职责6.3 PDT的作用6.4 PDT的运作1、。
产品生命周期管理—江新安
产品生命周期管理前 言无论是研发、生产拟或贸易型的企业，管理的核心都是围绕如何在产品的交换（销售）环节得到更多的附加值，企业效益直接由公司产品在市场上的接受程度所决定。
全生命周期的产品管理是所有企业管理中的核心，离开了全生命周期的产品管理，其他的管理只能是空中楼阁。
1.为什么在同样的一个行业中，有的企业收获颇丰，有的企业却只能略有盈余；2.为什么同样的产品，有的人功成名就，有的人功败垂成：总是比别人棋差一着；如何获得、识别杂乱的市场信息，产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？3.产品规划和产品研发管理是受企业资源限制的，如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列，产品型号和产品版本，如何优化产品结构？企业该生产那些产品，不该上那些产品？4.如何快速的推出新产品并减少研发的浪费？如何平衡产品研发的需求、进度、质量和成本之间的关系？5.为什么在管理上：有的产品经理日夜操劳却做多错多，有的产品经理胜似闲庭散步却颇见成效；6.工作中有70％的时间和精力用在协调上，却收效甚微；成功的产品经理应该具备什么样的知识、能力，如何进行自我提高；产品经理应该将精力和时间放在什么关键性的问题上；如何推动与产品相关子流程的快速执行和有效衔接，以此实现产品全流程的高效管理；如何在有限的权利范围内高效的协调不同部门，让你的想法能够得到贯彻实施；如何管理你的时间、团队、产品，让效率最大化；特点1.系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的需求管理方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品经理制度。
2.丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解，以IBM、华为等全生命周期的产品管理案例进行授课。
3.结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。
4.讲师的专业性――全生命周期的产品管理方面的专家，有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业管理咨询经验。
收获课程在对全生命周期的产品管理的基本概念做出明确阐述的基础上，着重培训学员的实际操作能力，以一个真实产品的生命周期为轴线，从产品的启动、规划、计划的制定、计划的执行和控制、收尾来全面讲解一个全生命周期的产品管理的全流程；在这条轴线上又贯穿全生命周期的产品管理的需求管理、市场管理、研发管理、团队管理等内容。
如何做产品规划_产品规划流程
如何做产品规划_产品规划流程产品规划是指在产品开发过程中，根据市场需求和公司战略，对产品进行全面的规划和设计，以确保产品的成功上市和市场竞争力。
本文将详细介绍产品规划的流程和步骤，以帮助您了解如何进行产品规划。
一、市场调研和需求分析在进行产品规划之前，首先需要进行市场调研和需求分析，以了解市场的需求和竞争情况。
通过收集和分析市场数据、用户调研、竞争对手情报等方式，确定产品的目标市场、目标用户和市场需求。
二、制定产品策略在市场调研和需求分析的基础上，制定产品策略是产品规划的关键步骤之一。
产品策略包括定位策略、差异化策略、定价策略等，需要根据市场需求和竞争情况进行制定。
同时，还需要确定产品的核心竞争力和市场定位，以确保产品在市场上的竞争力。
三、定义产品需求和功能产品规划的下一步是定义产品的需求和功能。
在这一步骤中，需要明确产品的功能特点、技术要求、用户体验等方面的需求。
可以通过编写产品需求文档（PRD）或用户故事来明确产品的需求和功能，并与相关团队进行沟通和确认。
四、制定产品规划和路线图产品规划和路线图是产品规划的核心内容，它包括产品的开发计划、时间表、里程碑等。
在制定产品规划和路线图时，需要考虑到产品的市场周期、技术可行性、资源投入等因素，以确保产品能够按时上市并满足市场需求。
五、制定产品设计和原型产品设计和原型制作是产品规划的重要环节。
在这一步骤中，需要根据产品的需求和功能，进行产品设计和原型制作。
可以通过绘制草图、制作模型或使用设计软件等方式，将产品的外观和功能进行具体化和可视化。
六、开展产品开发和测试产品开发和测试是产品规划的关键环节。
在这一步骤中，需要根据产品设计和原型，进行产品的开发和测试工作。
开发团队可以采用敏捷开发或瀑布开发等方法，根据产品规划和需求，逐步完成产品的开发和测试工作。
七、进行市场推广和销售产品规划的最后一步是进行市场推广和销售。
在这一步骤中，需要制定市场推广策略、渠道策略和销售计划，以确保产品能够快速进入市场并获得市场份额。
产品化工作规划
一、背景及目标随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对产品化工作的重视程度不断提高。
为了提高企业竞争力，提升产品品质，满足市场需求，特制定以下产品化工作规划。
二、工作内容1. 产品定位（1）深入了解市场需求，分析竞争对手，明确产品定位。
（2）结合企业战略，确定产品发展目标。
2. 产品设计（1）根据产品定位，进行产品设计，确保产品功能、性能、外观、质量等方面满足市场需求。
（2）优化产品设计，提高产品竞争力。
3. 产品研发（1）组建研发团队，明确研发方向和任务。
（2）采用先进技术，提高产品研发效率。
4. 产品生产（1）建立完善的生产流程，确保产品质量。
（2）优化生产管理，降低生产成本。
5. 产品质量控制（1）制定严格的质量控制标准，确保产品符合国家标准。
（2）加强对生产过程的监控，及时发现并解决问题。
6. 市场推广（1）制定市场推广策略，提高产品知名度。
（2）开展线上线下营销活动，扩大产品市场份额。
7. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
（2）及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
三、工作步骤1. 第一阶段（1-3个月）（1）完成产品定位和设计。
（2）组建研发团队，明确研发方向。
2. 第二阶段（4-6个月）（1）进行产品研发，完成样机制作。
（2）开展市场调研，了解市场需求。
3. 第三阶段（7-9个月）（1）优化产品设计，完善产品功能。
（2）制定生产计划，确保产品生产进度。
4. 第四阶段（10-12个月）（1）完成产品生产，进行质量控制。
（2）制定市场推广策略，开展营销活动。
5. 第五阶段（13-15个月）（1）进行产品销售，扩大市场份额。
（2）完善售后服务体系，提高客户满意度。
四、保障措施1. 加强组织领导，成立产品化工作领导小组，负责规划实施。
2. 加大资金投入，确保产品化工作顺利进行。
3. 加强人才队伍建设，引进和培养专业人才。
4. 加强与上下游企业的合作，提高供应链协同效率。
完整的产品规划方案
本产品规划方案为公司未来的产品开发提供了明确的指导方向。通过严谨的市场分析、精准的产品定位、详细的实施计划以及有效的风险管理，我们有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司的长期发展目标。方案的执行需结合实际情况灵活调整，确保产品规划的动态适应性和有效性。
（全文完）
完整的产品规划方案
第1篇
完整的产品规划方案
一、项目背景
随着科技的飞速发展和市场竞争的日益激烈，我国行业面临着转型升级的巨大压力。为了提高企业的核心竞争力，满足市场需求，实现可持续发展，本次产品规划应运而生。
二、产品定位
1.针对目标客户群体的实际需求，以用户为中心，提供具有竞争力的产品。
2.结合行业发展趋势，注重产品创新，提高产品的技术含量。
（3）旗舰版：集成所有功能，提供全面解决方案。
3.产品更新规划
（1）定期收集用户反馈，针对用户需求进行功能优化。
（2）紧跟行业发展趋势，定期推出新功能。
（3）确保产品更新周期合理，不影响用户体验。
四、市场策略
1.市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争态势，为产品定位提供依据。
2.品牌建设：通过线上线下活动，提高企业及产品的知名度。
2.市场风险：灵活调整市场策略，减少市场变化带来的影响。
3.法律与合规风险：确保产品符合法律法规，避免法律纠纷。
八、实施与监控
方案的实施与监控是保证成功的关键：
1.实施计划：制定详细的产品开发时间表和里程碑。
2.监控机制：建立定期审查机制，评估项目进度和效果。
3.调整与优化：根据市场反馈和项目实际情况，及时调整规划内容。
四、产品规划细节
1.产品线架构
-核心产品：构成公司盈利主体的产品，强调稳定性与可靠性。
如何做产品规划_产品规划流程
如何做产品规划_产品规划流程产品规划是指在产品开发过程中，对产品的目标、定位、功能、设计等方面进行全面规划和安排，以确保产品能够满足市场需求并取得商业成功。
下面将详细介绍产品规划的流程和步骤。
一、市场调研与需求分析在进行产品规划之前，首先需要进行市场调研和需求分析。
通过市场调研，了解目标市场的竞争情况、消费者需求、产品定位等信息。
同时，进行需求分析，明确产品的功能和特点，以满足市场需求。
二、制定产品策略在市场调研和需求分析的基础上，制定产品策略是产品规划的重要一步。
产品策略包括产品定位、目标市场、核心竞争力等方面。
通过明确产品的定位和目标市场，可以为后续的产品设计和开发提供指导。
三、产品设计与开发产品设计与开发是产品规划的核心环节。
在这一阶段，需要进行产品的功能设计、外观设计、技术开发等工作。
同时，还需要进行原型制作和测试，以验证产品的可行性和可靠性。
四、市场测试与反馈在产品设计与开发完成后，需要进行市场测试与反馈。
通过将产品投放到目标市场中，观察消费者的反应和市场的接受程度。
根据市场测试的结果，及时调整和优化产品，以提高产品的市场竞争力。
五、产品推广与营销产品推广与营销是产品规划的重要一环。
通过制定合适的推广策略和营销计划，将产品推向市场，提高产品的知名度和销售量。
同时，还需要进行市场监测和竞争分析，以及时调整和优化营销策略。
六、售后服务与持续改进产品规划并不仅仅是产品开发的过程，还需要关注产品的售后服务和持续改进。
通过建立健全的售后服务体系，及时解决用户的问题和反馈。
同时，通过持续改进产品，不断提高产品的质量和性能，以适应市场的变化和需求的变化。
七、产品生命周期管理产品规划还需要进行产品生命周期管理。
在产品上市后，需要进行产品的销售和运营管理。
通过销售数据的分析和市场反馈的收集，及时调整产品的生产和销售策略。
同时，还需要进行产品的升级和维护，以延长产品的生命周期。
总结：产品规划是产品开发过程中至关重要的一环。
新产品策划报告市场需求与产品规划
新产品策划报告市场需求与产品规划新产品策划报告一、市场需求分析在进行新产品策划之前，首先需要对市场需求进行详细的分析。
市场需求是新产品设计和开发过程中的基础，只有准确了解并把握市场需求，才能针对性地进行产品规划和推广。
1.1 市场现状分析首先，我们需要对市场现状进行全面的了解，并对竞争对手的产品和市场份额进行分析。
通过市场调研和数据分析，我们可以明确目前市场上相同类型产品的销售情况、价格水平、消费者反馈和产品特点等重要信息。
1.2 潜在需求分析除了已存在的市场需求外，我们还需要进一步挖掘和分析潜在的市场需求。
这可以通过市场调研和消费者需求调查等方式来实现。
潜在需求通常是消费者对现有产品的不满意或对新功能和特性的期待。
1.3 客户分析客户分析是市场需求分析的重要一环，它可以帮助我们更好地了解目标客户的特点、需求和购买行为。
通过客户分析，我们可以得知目标客户的年龄、性别、收入、购买习惯等关键信息。
二、产品规划在对市场需求进行全面的分析后，下一步就是进行产品规划。
产品规划是建立在充分了解市场需求的基础上，将市场需求转化为具体的产品设计、功能、定价等方面的决策。
2.1 产品定位产品定位是产品规划的首要任务。
我们需要明确产品的定位和目标市场，并确定产品在市场中的核心竞争力和差异化特点。
同时，还需要考虑产品的定价策略和市场推广途径。
2.2 产品设计与研发在产品设计与研发阶段，我们需要根据市场需求和产品定位，进行产品外观设计、功能设计和用户体验设计等工作。
同时，还要进行产品原型制作和测试，确保产品在市场推出前具备良好的品质和性能。
2.3 供应链规划供应链规划是确保产品正常生产和销售的关键环节。
我们需要确保产品原材料的供应可靠性和成本效益，并制定合理的生产计划和配送方案。
2.4 市场推广策略市场推广策略是将产品有效地推向市场并吸引目标客户的关键措施。
我们可以选择传统的广告宣传方式，如电视、广播和报纸等，也可以利用新媒体平台进行网络营销和社交媒体推广。
产品管理培训产品规划和产品管理的方法和原则
产品管理培训产品规划和产品管理的方法和原则产品管理培训：产品规划和产品管理的方法和原则产品管理是一个关键的职能，对于企业的成功至关重要。
产品管理的目标是确保公司产品在市场上的成功并满足客户需求。
为了实现这一目标，产品管理培训成为必要的手段。
本文将介绍产品规划和产品管理的方法和原则，以帮助企业提高产品管理能力。
一、产品规划产品规划是产品管理过程中的第一步，它确定了产品的目标、定位和策略。
以下是一些产品规划的方法和原则：1. 竞争分析：了解竞争对手的产品特点和竞争环境是产品规划的重要基础。
通过对竞争对手的产品进行分析，可以找到产品差距和市场机会。
2. 顾客需求分析：产品必须满足顾客的需求，因此了解和满足顾客需求是产品规划的核心。
通过市场调研和顾客反馈，可以了解顾客的实际需求和偏好。
3. 定位策略：产品定位是产品规划的重要环节，它决定了产品在市场中的定位和竞争优势。
产品经理需要通过考虑产品特点、目标市场和竞争对手，确定产品的定位策略。
4. 产品路线图：产品规划应包括产品的发展路线图，即产品在未来一段时间内的发展规划。
产品经理需要将产品规划分解为具体的产品阶段，并制定相应的策略和目标。
二、产品管理1. 产品组合管理：产品组合是指企业的所有产品线或产品群体。
产品组合管理涉及到产品线的定位、策略和发展。
通过对产品组合的管理，企业可以实现产品组合的多样性和市场占有率的提升。
2. 产品生命周期管理：产品生命周期管理涉及产品从开发到市场推广再到衰退的全过程管理。
产品经理需要根据产品的生命周期阶段，制定相应的策略和计划。
3. 产品质量管理：产品质量是产品管理的核心问题之一。
产品经理需要确保产品的质量符合标准和客户需求，通过质量控制和改进来提高产品的质量。
4. 产品创新管理：创新是产品管理的核心驱动力之一。
产品经理需要推动产品的创新并对创新进行管理。
通过创新，企业可以实现产品的竞争优势和市场份额的增长。
5. 产品营销管理：产品经理需要与营销团队紧密合作，制定产品的市场推广策略和计划。
江新安——产品定价策略与价格管理
产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发(IPD)-江新安产品定价策略与价格管理前言1. 现代商业社会,竞争激烈,遭遇残酷的价格战。
如果避免价格战,或者打赢价格战是每个企业梦寐以求的梦想。
科学定价与价格管理就可以帮助企业活动价格优势。
争取更多的利润空间,更巧妙的促销价格,这些我们都可以做到!2. 优秀的定价不是等到产品销售时候才决定的,更不是拍脑袋的结果,而是在设计、生产等诸多环境环节就需要开始价格设计和利润确认。
特点1.系统化的课程内容:定价策略与定价管理、知识点全免2.简单适用的管理工具与方法,回绝复杂费解的理论3.课程中互动式教学、大量的小案例、分析大案例和学员亲自演练,有助于学员理解4.丰富的模版、Checklist展示,有助于企业用于具体工作5.课程设计根据业界最佳实践和讲师10多年产品管理(产品管理包含定价与价格管理)实际经验而设计,避免陷入学院派领域的理论介绍收获1.讲解价格管理体系及结构;2.详细讲解企业定价方法及策略的运用;3.讲解折扣、促销价格调控的方法及运用;4.讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造;。
对象各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员1、产品定价方式与方法1.制定价格的流程2.影响价格3大因素:成本、竞争、价值3.定价6步骤:目标、定位、成本、竞争、价值、方法4. 10大定价方法5.成本定价:成本定价的3种方法6.竞争定价:竞争定价的4种方法7.差别定价:差别定价的原理8.数量定价:数量定价3大理由9.敏感度定价:影响价格敏感度的因素10.产品线定价:互补、替代和依存产品的定价11.谈判定价:谈判的准备和谈判技巧12.促销定价:优惠券、货架折扣、特卖会13.时间定价:什么时候买机票最便宜?14.心理定价:心理定价的原因15.其他定价方法2、产品定价的利润空间设定与确认1.三个价格公式的不同做法2.利润空间的根源在研发3.研发前期不确定的利润空间是无用利润空间4.价格需求调研流程及方法5.价格需求的种类6.市场价格需求转化为产品需求7.产品价格需求转化为产品设计需求、设计参数及部件要求8.价格需求指导下的产品开发过程9.行业案例:三需求转换3、产品折扣权限如何设定并执行1.什么是折扣及折扣的概念2.各种折扣类型介绍及差别3.各种促销折扣降价方式介绍4.折扣区间设置5.折扣与利润区的关系6.折扣力度与活动规模、地区分布的匹配性4、促销产品价格如何进行界定1.出厂价、指导价、渠道价、终端价的设定2.促销价格设定的方法3.促销价格的最低限度4.促销价格与产品批次及品类的关系5.促销价格如何设定时间区间5、产品成本与产品定价的关系1.产品目标成本与产品实际成本的控制2.产品实际成本与产品定价的关系3.产品实际成本与目标客户的关系4.产品成本如何过度到定价6、有效的商品竞争与价格评估是产品定价的基础1.全面竞争评估-波特五力2.采用客户APPEALS(含价格),按细分市场了解产品的竞争力3.$APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法4.目标客户与主要竞争对手的概貌5.确定客户期望与需要并排序(从$APPEALS各类中获得)6.具体明确分界标准和主要差异7.针对客户欲望与需要,比较公司与主要竞争对手的产品包,确定主要差距8.根据$APPEALS差距分析,创建价值陈述与产品包假设7、价格空间指导下的生产制造销售1.生产制造成本控制的方法2.生产制造工艺对价格影响3.生产制造成本的价格控制4.销售期间的价格处理5.市场如对价格进行策划宣传8、产品价格管理与维护1.管源头,制造商价格最忌讳朝令夕改。
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产品市场管理与产品规划
前言
企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造
车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。
产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。
中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。
要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。
本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握市场管理及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。
特点
1.系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市
场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
2.全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体
会市场管理方法的应用。
3.全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的
概念和方法。
4.模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
5.丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野
和思路。
收获
1.掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
2.掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
3.了解产品经理的定位、角色及职责
4.学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
5.学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
6.掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
1、市场管理概述
1.MM（市场管理）是什么
2.MM的使命
3.MM在产品开发流程整体框架中的位置
4.MM与产品开发流程的关系
5.MM与市场需求管理流程的关系
6.MM流程的六大步骤
7.MM流程的三大交付件
8.MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
9.讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、产品经理的角色及职责
1.产品管理和产品经理
2.产品经理在企业运作中遇到的典型问题
3.产品经理的典型职责
4.产品经理在企业组织结构中的位置
5.如何履行产品经理的职责
6.PMT的角色划分及运作
7.讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？
3、理解市场
1.理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
2.市场评估定义
3.市场评估：环境分析
4.市场评估：竞争分析
5.市场评估：市场分析
a)客户$APPEALS
b)$APPEALS的维度及构成要素
c)$APPEALS差距分析
d)客户访谈模板及要点
e)讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
6.市场评估：公司自身分析
7.市场评估输出：优势与劣势
8.市场评估输出：机会与威胁
9.市场评估输出：市场地图
10.市场评估输出：业务计划评估
11.演练：市场地图及业务设计评
4、市场细分
1.市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
2.市场细分的定义
3.不同方式下的市场细分
4.三维细分方法
5.客户特征
6.产品特征
7.利益特征
8.市场细分流程“七步法”及举例
9.演练：对一个产品线的市场进行细分
5、组合分析
1.组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
2.战略地位分析的工具：SPAN
3.SPAN应用举例
4.财务分析工具：FAN
5.FAN应用举例
6.SPAN与FAN组合应用举例
7.演练：对初选的细分市场进行组合分析
6、制定细分市场的业务计划
1.制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
2.业务战略规划程序概览
3.确定细分市场目标及关键行动
a)审视营销目标
b)制定初步的方案
c)安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
d)确定备选方案
e)选择目标
f)关键的前提假设
g)预备行动指示
h)技术生命周期
i)利润区
j)价值准则
k)市场细分
l)以客户为中心
m)业务设计
4.制定细分市场的业务战略及计划
a)快速回顾为制定战略完成的所有活动
b)确定细分市场的战略目标
c)确定细分市场的价值定位
d)按照《业务计划要素》来制定战略
e)风险评估
5.演练：制定选定细分市场的业务计
7、制定产品线的业务计划及产品规划
1.整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
2.建立细分市场产品包与产品线对应关系
3.组合决策标准（PDC）
4.组合路标开发的六个步骤
a)定义权重框架
b)确定所有的潜在项目
c)将项目划分为不同的组
d)根据权重框架给项目打分
e)确定项目间的依赖关系
f)将一个路标内的项目进行排序
5.整合为公司级的项目清单
6.通过管道管理优化项目优先级排序
7.整合产品线业务计划
8.产品包需求分析（QFD）
9.产品平台划分
10.制定产品线路标规划
11.产品线路标规划示例
12.演练：制定某产品线路标规划
8、管理业务计划并评估表现
1.管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
2.准备初始的产品包业务计划（IOBP）
3.项目任务书准备材料
4.制定项目任务书（Charter）
5.产品线的考核
6.TPM(变革进展指标)评估
7.演练：制定某产品包的项目任务书
9、流程模版实战演练（不给客户保留）
1.★★★★★全套市场管理流程资料、模版的讲解
2.★★★★★全套产品管理流程资料、模版的讲解。