三一集团 战略分析
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通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理理 念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风险
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同行业比较
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行 17 业。
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三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现了 强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理 念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品 升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激烈 的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是不够 的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争力，在 激烈的市场竞争中任显得很单薄。
强十 ，
年三
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集 团
公
有 限
司
公 司
介
始 创
绍
于
一
九
八
九3
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行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造 业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品 为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、 起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备 等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带 起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进 口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续 多年产销量居全球第一。
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战 略 分 析
1
目录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
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机国中企械评商是五三
目
械最国业行为。全的一 行具最、业中近球工集
形象
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劣势(weakness)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别
是缺乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
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机会(opportunity)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小 型同类企业强制淘汰
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SWOT分析
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优势(strength)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重
工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌
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a
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建 设工程机械研发制造基地。
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三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印 度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、 土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日 利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、泰 国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、 埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达 黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加纳、阿尔及利亚、 柬埔寨、韩国等国家和地区。
对华设置贸易壁垒
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经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经
济自由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾等
基础设施的建设，是重工企业的机遇
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a
自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
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社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价， 所以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工程 机械的新设备的需求量增大
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宏 观 环 境 分 析
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政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械
制造业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提
供保障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，
社会动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不断
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系列产品
7
工程机械行业发展趋势
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工程机械各类销量统计：
产品分类
2011年累计销售（单 位：台）
汽车起重机
27263
2012年累计销售（单 位：台）
34700
平地机
16333
24528
混凝土机械
403399
574440
挖掘机
95012
117029
推土机
8580
8491
装载机
143355
124303
叉车
118305
100724
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 8 期向好。
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行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生产 和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称，被誉 为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制约着 相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关产业技 术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激烈的今天， 没有发达的机械装备制造业就不可能实现生产力的跨 越式发展。近几年，湖南机械工业加大创新能力建设 的投入，先后有6家企业入选国家创新型企业试点。 初步形成的以企业为主体的创新体系，大大加快了新 产品开发的步伐。
2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有 加强
3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工
程机械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发
展（特别是混凝土机械行业）
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ห้องสมุดไป่ตู้
企
前 集
业竞具福综国年最程团 标争成布合企来大机是
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成五二 为亿零 唯美一 一元一 上的年 榜市七 的值月 中，， 国入三 机围一 械全以 企球二 业五百 。百一
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同行业比较
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行 17 业。
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三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现了 强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理 念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品 升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激烈 的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是不够 的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争力，在 激烈的市场竞争中任显得很单薄。
强十 ，
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集 团
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公 司
介
始 创
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行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造 业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品 为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、 起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备 等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带 起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进 口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续 多年产销量居全球第一。
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战 略 分 析
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目录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
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机国中企械评商是五三
目
械最国业行为。全的一 行具最、业中近球工集
形象
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劣势(weakness)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别
是缺乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
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机会(opportunity)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小 型同类企业强制淘汰
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SWOT分析
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优势(strength)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重
工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌
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三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建 设工程机械研发制造基地。
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三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印 度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、 土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日 利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、泰 国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、 埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达 黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加纳、阿尔及利亚、 柬埔寨、韩国等国家和地区。
对华设置贸易壁垒
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经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经
济自由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾等
基础设施的建设，是重工企业的机遇
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自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
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社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价， 所以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工程 机械的新设备的需求量增大
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宏 观 环 境 分 析
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政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械
制造业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提
供保障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，
社会动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不断
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系列产品
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工程机械行业发展趋势
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工程机械各类销量统计：
产品分类
2011年累计销售（单 位：台）
汽车起重机
27263
2012年累计销售（单 位：台）
34700
平地机
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混凝土机械
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574440
挖掘机
95012
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推土机
8580
8491
装载机
143355
124303
叉车
118305
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结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 8 期向好。
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行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生产 和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称，被誉 为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制约着 相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关产业技 术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激烈的今天， 没有发达的机械装备制造业就不可能实现生产力的跨 越式发展。近几年，湖南机械工业加大创新能力建设 的投入，先后有6家企业入选国家创新型企业试点。 初步形成的以企业为主体的创新体系，大大加快了新 产品开发的步伐。
2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有 加强
3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工
程机械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发
展（特别是混凝土机械行业）
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ห้องสมุดไป่ตู้
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业竞具福综国年最程团 标争成布合企来大机是
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品牌自国和百一凝造最
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万 余 名
洲工、业最程续制时球
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品程中、强机获造也第
成五二 为亿零 唯美一 一元一 上的年 榜市七 的值月 中，， 国入三 机围一 械全以 企球二 业五百 。百一