三一集团 战略分析
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
三一重工战略分析-文档资料
LOGO
政府法律环境
1、民营企业地位的提升确立 2、我国产业结构调整来的机遇与挑战 3、我国地区与城乡结构调整 4、加入WTO 带来的机遇和挑战 5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措 施，为 工程机械行业的发展带来机遇。 6、《公路工程施工总承包企业资质等级标 准》 提出的新要求。
矿 用 混 泥 土 泵
矿 用 辅 运 车 辆
连 续 采 煤 机
掘 辅 一 体 化
矿 上 救 生 系 统
混 泥 土 机 械
筑 路 机 械
挖 掘 机 械
起 重 机 械
桩 工 机 械
风 机Leabharlann LOGO
三一集团简介： 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强 、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最 具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲 品牌500强 三一集团历史： 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的 民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实 现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上 年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程 机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机 械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩 工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有 率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、 亚洲品牌500强。
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
Page 6
《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
Page 8
工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
Page 4
国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
三一重工企业战略规划
三一重工企业战略规划第一部分战略分析第一节行业环境分析重工业指为国民经济各部门提供物质技术基础的主要生产资料的工业。
一个国家重工业的发展规模和技术水平，是体现其国力的重要标志。
三一重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强，必需对国内外重工业行业的现状和走势有一个比较清晰的判断。
一、全球重工业行业环境及其变动趋势对三一重工的影响1．三一重工在国际市场中还有较大发展空间市场经济的运行表明，同以轻工业为主的早期工业化相比较，重工业化在培育和创造内需方面有着特殊的优势：首先，重工业产品大多与较高层次社会需求的满足相关，能够促使内需规模不断地扩张。
产业结构是随着需求结构的变动而变化的。
当人均收入水平提高到一定水平后，社会消费需求的增长主要来源于加工程度高的商品如耐用消费品等，社会消费需求与重工业的联系日益密切。
重工业产品既能为轻工业的结构升级创造条件，本身也能创造市场上的消费需求。
其次，重工业本身的产业关联十分广泛，其发展对内需总量增大的拉动效应是持续性的。
相对于轻工业而言，重工业的产业关联链明显要长得多。
一方面，重工业的发展能为许多产业的发展提供投入品，另一方面，重工业的消耗大，能为本国其他产业创造出巨大的市场需求。
最后，重工业对提高国际竞争力非常有利，从而能更好地利用国际市场来扩大国内的需求。
一个国家的重工业发展水平，决定其在国际分工体系中的地位，直接制约其出口贸易和海外投资的竞争力。
而国际竞争力的模式不同，不仅影响一国利用外部市场和外部资源的能力，还直接影响到一国在开展国际经济交流时对内部需求的拉动效应。
以重工业为基础形的国际竞争力在这两个方面都有明显的优越性。
2．三一重工在全球重工业市场中占有一定地位三一重工从一个最初仅有几百万元资产的山村小企业到年销售收入过30 亿元的全国知名企业集团，仅仅10 年时间，年均80% 的增长速度堪称世界同行第一。
制造业服务化升级的战略路径——以三一重工集团为例
制造业服务化升级的战略路径——以三一重工集团为例制造业服务化升级的战略路径——以三一重工集团为例随着市场竞争的加剧和技术进步的推动，制造业正在经历着一次全面的转型升级。
在这样的背景下，制造业服务化成为了很多企业的选择之一。
制造业服务化的本质是通过提供附加值服务，将传统的产品销售转变为服务销售，从而实现企业的利润增长和竞争优势的提升。
本文将以中国著名的工程机械制造企业三一重工集团为例，探讨制造业服务化升级的战略路径。
一、制造业服务化的意义制造业服务化是制造业向服务业转型的一种重要方式，它的意义主要体现在以下几个方面：1.提升附加值：通过提供专业的售前、售中和售后服务，可以使企业的产品变得更有价值，从而提高产品的附加值。
2.增加盈利模式：传统的制造企业主要依靠产品的销售来获得利润，而制造业服务化可以为企业带来更多盈利的机会，拓宽企业的盈利模式。
3.消费需求升级：随着中国消费者消费水平的提高，他们对产品的需求也逐渐从单纯的产品购买转化为对服务质量和体验的要求，制造业服务化正是适应了消费者的这一升级需求。
二、三一重工的制造业服务化之路三一重工集团是中国领先的工程机械制造企业，从成立至今已经走过了近30年的发展历程。
在面临市场竞争和行业变革的压力下，三一重工开始探索并实践制造业服务化的战略升级之路。
1.提供技术交付服务三一重工在产品销售的同时，加强产品服务。
通过在销售过程中提供技术交付，为客户提供专业的产品操作和维护指导。
例如，在销售挖掘机产品时，三一重工将与客户签订技术交付协议，派遣专业人员进行培训，提高客户的操作技能，同时提供产品维修和维护服务。
2.构建全生命周期服务体系三一重工致力于构建全生命周期服务体系，将服务延伸到整个产品生命周期中。
例如，在产品设计阶段，三一重工就充分考虑了用户的使用需求，提供个性化和定制化的设计服务；在售后服务方面，三一重工通过建立全国范围的服务网点和技术支持中心，为用户提供快速、优质的服务。
三一重工战略分析
三一重工公司战略分析×××大学战略管理结课论文学生姓名：×××指导老师：×××学号：×××专业：工业工程×××大学×××学院2015年12月三一重工公司战略分析摘要:三一重工在短短二十年就从一家不知名的民营企业成长为世界一流企业，本文主要对三一重工进行战略环境分析和现有战略分析并评价，看它对于其他工程机械企业有何指导意义。
关键字：三一重工战略环境分析战略分析1 三一重工简介三一重工由三一集团成立于1994年，相对同行业来说比较年轻，是一家民营企业，在董事长梁稳根的带领下，三一重工以年均50%以上速度增长，目前已经发展为中国前三、全球前十的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。
公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
“三一”，即创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献，代表着将三一打造成一个世界级品牌的愿景。
公司自成立以来，三一一直持有品质改变世界的使命，坚持自主创新，在多项技术领域取得突破，同时注重服务质量，在世界范围内建立了一个良好的口碑。
2 三一重工战略环境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在税收方面（如增值税转型），给予工程机械巨大的优惠，有利于工程机械的发展；2014年3月，中央印发《国家新型城镇化规划（2014~2022年）》，提出加强城镇化，推动中西部城镇化健康发展，有利于扩大行业内需；由于工程机械行业缓慢发展，国家已明确继续推行行业刺激政策，工程机械行业将明显受益。
2.1.2经济因素(E)国家经济将继续平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，为各行各业提供了有利的经济环境，预计2015年我国工程机械销售规模将达到9000亿元，还具有较大的市场空间；城镇化的持续推进，目前中国城镇化水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间，为未来中国工程行业的发展提供巨大的市场；一带一路地提出，将大大加强沿线的基础设施援助建设，而三一业务的70%都在一带一路上，这势必会给三一重工带来巨大机遇；人民币汇率市场化的趋势已经很明显，而最近美元升值造成人民币相对贬值，有利于工程机械行业的出口。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析
中三一重工企业在努力实现拓展海外市场的同时，也在不断坚持改进自身的经营状况和发展方向，以获取更高的收益。
作为中国综合性的国际工程集团，中三一重工已经制定了严格的战略分析措施，以确保企业未来几年的发展和发展方向。
首先，中三一重工在企业发展战略上坚持积极调整产品结构和技术结构，以及延长其产品生命周期。
针对新合作和技术的实施，中三一重工企业将加强与研究院、技术机构、企业客户端等方面的紧密合作，以有效地提高其科技水平和技术实力。
其次，中三一重工企业也将重视建立具有全球化特征的管理机制，以确保企业未来的发展方向。
根据中三一重工企业的发展目标，中三一也将加大对海外市场的投资和拓展，实现更高水平的国际化发展，并继续扩大海外业务范围。
此外。
三一重工SWOT分析教案资料
三一重工S W O T分析三一重工SWOT分析三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工商机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国朴茨迈斯特日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门省和之后正式完成合并。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。
其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。
对三一重工进行的SWOT分析一、优势分析（strengths）1、行业趋势好，发展空间大；2、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；3、该行业目前毛利率较高；4、有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；二、机会分析（Opportunities）1、竞争优势不够明显，缺乏明确的战略控制点；2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；3、经营团队不够执着，德的修养还不够，太张扬；三、机会分析（Opportunities）1、中国城市化、重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；四、威胁分析（Threats）1、不排除行业价格战；2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；3、树敌较多，要防暗箭；4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；5、挺进德国面临文化管理的巨大风险，目前认识不足；通过SWOT分析可以总结出：1、针对国内竞争对手要采取产品差异化战略：通过进行持续的投资和创新，是得企业拥有与竞争对手系相比更高层次的人力资源，更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。
三一重工扩张战略策划方案
三一重工扩张战略策划方案1. 引言三一重工是中国领先的工程机械制造企业，以高品质的产品和卓越的服务在行业内享有盛誉。
随着国内外市场的发展和竞争的加剧，三一重工决策团队拟定了扩张战略，以进一步巩固市场地位并实现可持续发展。
本文将具体讨论三一重工的扩张战略策划方案，包括目标市场选择、产品扩展、营销策略和人力资源规划等方面。
2. 目标市场选择三一重工扩张战略的第一步是选择目标市场。
通过市场调研和分析，我们将重点关注以下市场：2.1 国内市场中国是全球最大的工程机械市场之一，具有巨大的发展潜力。
三一重工将继续巩固其在国内市场的领先地位，并进一步增强产品和服务的竞争力。
2.2 海外市场除了国内市场，三一重工还将加大对海外市场的开拓力度。
我们将重点关注亚洲、非洲和南美洲等新兴市场，通过合作伙伴关系和市场渗透策略，提高在这些市场的市场份额。
3. 产品扩展为了满足不同市场的需求，三一重工计划进行产品线的扩展。
具体计划如下：3.1 增加产品种类三一重工将增加新的产品种类，包括挖掘机、起重机、混凝土搅拌站等。
这将有助于满足不同市场对多样化产品的需求。
3.2 提升产品质量和技术水平三一重工将继续加大研发投入，提升产品质量和技术水平。
通过引入先进的制造技术和加强内部创新能力，我们将提供更高效、更可靠的产品。
3.3 定制化产品为了满足客户个性化需求，三一重工将开展定制化产品业务。
我们将与客户密切合作，根据客户需求提供定制化解决方案，提高客户满意度和重复购买率。
4. 营销策略为了实施扩张战略，三一重工将制定以下营销策略：4.1 品牌建设三一重工将进一步加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
我们将通过广告宣传、行业展览和赞助活动等方式增强品牌影响力，树立顾客对三一重工产品的信任和认可。
4.2 渠道拓展三一重工将加大对经销商和渠道合作伙伴的培养和支持力度。
我们将通过培训、市场推广支持和合作伙伴计划等方式，提高经销商的销售能力和整体服务水平，共同开拓市场。
三一集团 战略分析
威胁(THREAT)
1、竞争企业低价冲击 2、本地区市场渗透 3、国内外工程机械行业竞争激烈 4、相对于国企得到的政策优惠较少 5、人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行 业的出口成本 6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行
三一集团主营业务波士顿矩阵分析
战略抉择：增长战略
SWOT分析
优势(STRENGTH)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。 2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一 重工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌 形象
以并购为主体的资本运作战略。 以开发为主体的内部扩张战略。 以高度专业化为基础的适度多元化战略。 以联盟为主体的国际化战略
结论：
对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持 续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层 次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网 络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳 形象、更合理的性价比来获取超额利润。 对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学 习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握， 对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的深 刻理解，发挥后发优势，已基本接近的产品质量、更低 的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方面 的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。 综上，三一集团的增长战略应该是产品差异化和全面成 本领先相结合的战略。
宏观环境政治环社会人文环境经济环国家采取一系列的扶持政策和优惠措施为工程机械制造业的发展带来机遇我国大力推进走出去战略为企业的海外发展提供保障中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大但政局不稳社会动荡金融危机后贸易保护主义日益严重欧美国家不断对华设置贸易壁垒东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经济自由贸易区有巨大的发展前景国家重点加强了供排水交通能源防灾减灾等基础设施的建设是重工企业的机遇由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价所以队中国的工程机械的需求旺盛进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变对工程机械的新设备的需求量增大通过对海外企业的并购能吸收到国外先进的管理理念和先进的科学技术但是增加了企业的商业风三一重工潍柴动力振华重工徐工机械中联重科2012年中联重科三一重工依然领跑整个工程机械行业
B1战略三一重工背景和分析
3工程机械行业的初步分析：
全球工程机械概况：
市场规模：
2000年全球工程机械市场的需求量约为46.5万台，2001年需求将有望增长到49万台，全球营业额将可达1000亿美元；
增长率：
全球工程机械需求年增长率约在5%左右；
制造业作为我国的支柱产业，随着我国的西部大开发及大规模的基础工程 建设，制造业必将得到快速的发展；
挑战：
发达国家抢滩我国市场，与我国制造企业直面竞争，对我国制造企业的生 存提出了挑战；
全球化敏捷制造对我国制造业的能力提出了挑战；
1企业发展背景：
借助这几年国家加大基础建设力度和宏观经济复苏的有利机，三一重工依托国家相关政策支持和自身的科研开发能力、产学研相结合，其技术创新走在国内同行前列，在国内外工程机械行业享有很高的行业知名度。因此，企业也得到了很大的发展。
2对行业背景的初步分析：
机遇：
全球经济一体化和我国加入世贸组织为制造业提供了广阔的发展空间；
三一重工的人力资源体系是否与发展战略相匹配，并有效推动战略的实施；
三一重工是否有完善的信息系统，为决策层提供及时有效的决策依据；
产品质量
核心价值观：品质改变世界
三一重工建立了一套完善的检测系统，拥有碳硫高速分析仪、光栅式指示检定仪等一系列业内先进检测设备。三一重工已通过国家的ISO9001：质量体系认证和国际权威认证机构—— 德国TUV公司的SO9001：质量体系认证．并且在行业内率先通过ISO14001环境管理体系的认证．确保为社会提供高品质的环保设备。
增长率：
我国工程机械需求年增长速度约在8%左右，略高于全球增长水平；
三一重工企业文化和发展战略剖析
发展战略 长沙时期
Page
15
多元化战略
1999年 在北京 三一光电子通讯设备有限公司
不久在上海
三一科技有限公司
2001年
除起家时的金刚石新材料，以及三一集 团旗下三一重装的煤炭机械等业务，三 一集团还进军客车、汽车等与工程机械 主业几无关联性的领域
多元化的结果：时至今日，三一通讯和三一客车这两家企业已正式宣 告退出江湖，数亿元投资付之东流
企业简介
Page
4
在国内，三一建有上海、北京、 沈阳、昆山、长沙等五大产业 基地。在全球，三一建有21个 海外子公司，业务覆盖达150 个国家，产品出口到110多个 国家和地区。 目前，三一已在印度、美国、 德国、巴西相继投资建设工 程机械研发制造基地。三一 高品质的产品和服务正在为 人类构筑美好家园做出杰出 贡献。
三一重工企业文化
姓名：王焱 学号：0943021086 学院：制造学院
三
重
Page 2
一
工
企业文化
企业成就
企业简介
企业战略
总结
企业简介
Page
3
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连 续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企 业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国 最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。
Page
19
打造工程机械之都
以创新实现飞速发展，三一从核心竞争力、资本、 美誉度等各个方面都有了辉煌的跨跃，昔日只凭想 象遥不可及的蓝图也一次次变成现实。
它看到了长沙工程机械企业同城三兄弟互相竞争促 进发展的良好态势，成为最先提出湖南“打造世界 工程机械之都”辉煌梦想的企业。
三一重工全球市场战略研究
三一重工全球市场战略研究1. 研究背景三一重工是中国领先的工程机械制造商，多年来在国内市场占据主导地位。
随着国内市场的饱和和竞争的加剧，三一重工开始加大对全球市场的布局，以寻求更多的增长机会和战略优势。
本文旨在研究三一重工的全球市场战略，并提出一些建议。
2. 全球市场概况全球工程机械市场规模庞大，前景广阔。
现阶段，中国市场占据全球工程机械市场的较大份额，但发达国家的市场饱和且竞争激烈。
同时，新兴市场的需求逐渐增长，并提供了较大的发展机会。
三一重工应抓住全球市场的机遇，积极寻求国际合作与拓展。
3. 全球市场战略分析3.1 产品定位与优势三一重工的产品线涵盖了各类工程机械产品，包括挖掘机、装载机、混凝土机械等。
公司在国内市场积累了丰富的经验和技术优势，在产品质量和性能上具有较大的竞争优势。
这为三一重工进军全球市场奠定了基础。
3.2 市场选择与布局在全球市场中，三一重工可以选择一些发达国家和新兴市场进行布局。
发达国家市场较为饱和，但技术含量要求较高，适合三一重工高端产品的拓展。
而新兴市场需求增长快速，但竞争激烈，因此三一重工要加大在这些市场的宣传和渠道建设。
3.3 合作与创新在全球市场中，合作与创新是至关重要的。
三一重工可以与当地企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高在当地市场的竞争力。
同时，公司还应加大对研发和创新的投入，提高产品差异化，满足不同国家市场的需求。
4. 全球市场战略的建议在三一重工发展全球市场的过程中，需要注意以下几点：1. 加大市场调研力度，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为制定有效的市场战略提供依据。
2. 积极开展国际合作，与当地企业建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场份额。
3. 加大对产品研发和创新的投入，提高产品差异化竞争力。
4. 在全球市场推广过程中，注重品牌建设和售后服务，提升公司形象和客户满意度。
5. 结论通过深入研究全球市场概况和三一重工的现状，我们可以得出三一重工发展全球市场的必要性和可行性。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，主要生产挖掘机、起重机、混凝土机械等产品。
为了更好地应对市场竞争和实现可持续发展，三一重工采取了一系列战略措施。
首先，三一重工实施了多元化的市场战略。
该公司致力于开拓国内外市场，通过积极参与全球竞争，不断提升产品质量和技术水平。
同时，三一重工还在国内市场内部开展差异化经营，通过研发和推广创新产品来满足不同客户群体的需求。
这种多元化的市场战略帮助三一重工在市场上保持了竞争优势。
其次，三一重工采用了领先的技术创新战略。
该公司高度重视技术创新，并且持续加大研发投入。
通过自主研发和引进国际先进技术，三一重工不断提升产品的技术含量和附加值。
例如，该公司推出了具有自动化控制和智能化功能的挖掘机产品，提高了用户的使用体验。
技术创新战略不仅有助于巩固三一重工的技术领先地位，还可以提高产品质量和生产效率。
再次，三一重工实施了国际化战略。
该公司积极扩大海外市场份额，通过建立全球销售网络和生产基地，提高产品的市场竞争力。
同时，三一重工还加强了与国际知名企业的合作，并与它们共享技术和资源。
这种国际化战略有助于三一重工在全球范围内实现资源、市场和技术的优势互补。
最后，三一重工实施了可持续发展战略。
该公司通过注重生态环境保护和社会责任履行，实现了企业的可持续发展。
三一重工提倡绿色制造和绿色供应链，通过减少能源消耗和排放，降低对环境的影响。
此外，三一重工还积极履行社会责任，关心员工福利和社区发展，并与相关部门共同推动行业可持续发展。
这样的可持续发展战略有助于三一重工树立良好的企业形象和品牌认知。
综上所述，三一重工的企业战略主要包括多元化的市场战略、领先的技术创新战略、国际化战略和可持续发展战略。
通过这些战略措施，三一重工在市场上取得了竞争优势，提高了产品的附加值和市场份额。
同时，三一重工还注重环境保护和社会责任，实现了企业的可持续发展。
未来，三一重工还需进一步加强创新能力和国际竞争力，不断适应市场变化和需求，以保持持续发展。
三一重工集团工作推进方案
三一重工集团工作推进方案一、背景介绍三一重工集团作为中国工程机械行业的领军企业，一直以来致力于推动中国制造业的发展。
为了更好地适应市场需求和提升竞争力，三一重工集团制定了工作推进方案，以实现企业持续发展和创造更大的价值。
二、目标与策略1.目标：三一重工集团的工作推进方案的核心目标是实现技术创新、产品升级和服务优化，提升企业核心竞争力，进一步巩固市场地位。
2.策略：（1）加强科技创新：三一重工集团将加大研发投入，不断推动技术创新，提高产品的科技含量和附加值，打造具有核心竞争力的产品。
（2）产品升级：三一重工集团将不断优化产品结构，提升产品质量和性能，并根据市场需求不断推出新产品，满足用户的多样化需求。
（3）服务优化：三一重工集团将建立完善的售后服务体系，提供全方位、高效率的服务，帮助用户解决问题，提高用户满意度和忠诚度。
三、具体措施1.加强研发能力：三一重工集团将加大研发投入，引进国内外优秀的科研人才，建立创新型团队，提升技术创新能力。
2.优化产品结构：三一重工集团将根据市场需求和用户反馈，优化产品结构，提升产品的可靠性、安全性和环保性能。
3.推出新产品：三一重工集团将根据市场需求和技术进步，不断推出新产品，拓展产品线，满足不同用户的需求。
4.建立售后服务体系：三一重工集团将建立全国范围的售后服务中心和维修站点，提供快速响应、高效率的售后服务，解决用户使用过程中的问题。
5.加强合作伙伴关系：三一重工集团将与供应商、经销商、用户建立紧密的合作伙伴关系，共同推进产品质量和服务水平的提升。
四、预期效果通过实施工作推进方案，三一重工集团预期将实现以下效果：1.技术创新能力明显提升，推动企业实现技术突破和创新发展。
2.产品结构优化，产品质量和性能得到进一步提升，满足用户的多样化需求。
3.推出新产品，拓展产品线，进一步巩固市场地位。
4.建立完善的售后服务体系，提高用户满意度和忠诚度。
5.加强合作伙伴关系，形成良好的产业生态链，实现共赢发展。
三一重工企业战略分析讲解学习
经济与管理学院课程作业（2013~2014 学年第二学期）课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号2013051731 成绩企业环境分析与应对策略----三一重工股份有限公司股票代码：600031目录一、企业简介 (3)1、基本情况 (3)2、经营理念 (3)3、三一使命 (3)4、三一愿意 (3)二、外部环境分析 (3)1、政治法律因素(Political) (3)2、经济环境因素(Economic) (4)3、社会文化因素（Social） (4)4、技术因素（Technology） (4)5、行业环境分析（波特五力分析模型） (4)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）现有企业间的竞争 (5)（3）购买者的议价能力 (5)（4）供应商的议价能力 (5)（5）替代品的威胁 (6)二、微观环境分析 (6)1、产业结构 (6)2、产业竞争性分析 (6)3、企业内部环境分析 (7)1)企业资源（有形资源、无形资源和组织资源） (7)2)企业能力 (7)3)核心竞争力分析 (8)4)竞争对手分析 (9)三、SWOT分析总结 (10)1、优势(strength) (10)2、劣势(weakness) (10)3、机会(opportunity) (10)4、威胁(threat) (10)四、对策分析与总结 (111)五、参考文献 (111)一、企业简介1、基本情况三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团有限公司始创于1989年。
二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
三一重工战略分析
三一重工之战略分析一、案例背景（一）三一重工为三一集团核心企业，2003年7月3日在上海上市，2005年6月10日成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业。
2012年1月三一重工收购德国机械巨头，估价或达5亿欧元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
（二）地理环境在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。
在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品批量出口110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
二、一般宏观环境分析（PEST分析）（一）政治法律环境1、民营企业地位的提升确立2、我国产业结构调整来的机遇与挑战3、我国地区与城乡结构调整4、加入WTO 带来的机遇和挑战5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械行业的发展带来机遇。
6、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》提出的新要求。
（二）经济环境1、国民经济的快速发展。
2、基础设施领域的巨大投入。
3、汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响。
4、东盟与中国签约将在今后几年内建立起世界上最大的自由经济贸易区，有巨大的发展前景。
5、国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。
（三）社会环境1、对新设备的需求量增大。
2、商业风险增强。
3、施工运作模式的变化。
4、施工方法的变化。
（四）技术环境1、传统的工程机械制造行业是劳动力密集型产业。
特别是在中国，大量相对低廉的劳动力,这是一大竞争优势。
三一重工的企业经营战略
中国机械行业的骄傲——论三一重工成功的企业发展战略相信在徐州上学的同学，都不会对徐工集团太过陌生,这个中国机械行业排头兵,是中国工程机械行业最具竞争力和影响力的大型企业集团，也是徐州和江苏的骄傲。
但是，在祖国南方,却存在着另一个能与徐工集团分庭抗礼的民营工程机械行业——三一重工。
首先简单介绍一下，三一集团有限公司始创于1９8９年,是全球工程机械制造商５0强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业５0０强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌5０0强。
２010年实现销售收入约500亿元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种,主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机设备;混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。
目前,三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。
２0０2年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。
2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以４9２米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。
三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。
20０7年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。
２008年底，三一推出7２米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。
在刚刚落成的全球最大工程机械总装厂房,由三一重工自主研制的86米泵车成功下线,这标志着三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术,站在世界泵车设计和制造领域的最前沿，引领了行业的技术发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工
程机械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发
展（特别是混凝土机械行业）
23
9
a
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目 前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建 设工程机械研发制造基地。
10
a
三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印 度、美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、 土耳其、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日 利亚、俄罗斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、泰 国、新加坡、缅甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、 埃塞俄比亚、几内亚、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达 黎加、委内瑞拉、智利、赞比亚、加纳、阿尔及利亚、 柬埔寨、韩国等国家和地区。
强十 ，
年三
。一
集 团
公
有 限
司
公 司
介
始 创
绍
于
一
九
八
九3
a
a
4
a
5
a
行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造 业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品 为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、 起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备 等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带 起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进 口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续 多年产销量居全球第一。
6
a
系列产品
7
工程机械行业发展趋势
a
工程机械各类销量统计：
产品分类
2011年累计销售（单 位：台）
汽车起重机
27263
2012年累计销售（单 位：台）
34700
平地机
16333
24528
混凝土机械
403399
574440
挖掘机
95012
117029
推土机
8580
8491
装载机
143355
124303
通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理理 念和先进的科学技术，但是增加了企业的商业风险
16
a
同行业比较
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行 17 业。
a
18
a
三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现了 强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营理 念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产品 升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在激烈 的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是不够 的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争力，在 激烈的市场竞争中任显得很单薄。
19
a
SWOT分析
20
a
优势(strength)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相 对高素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重
工在市场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌
a
战 略 分 析
1
目录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
a
2
机国中企械评商是五三
目
械最国业行为。全的一 行具最、业中近球工集
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
15
a
社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价， 所以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工程 机械的新设备的需求量增大
叉车
118305
100724
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 8 期向好。
a
行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生产 和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称，被誉 为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制约着 相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关产业技 术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激烈的今天， 没有发达的机械装备制造业就不可能实现生产力的跨 越式发展。近几年，湖南机械工业加大创新能力建设 的投入，先后有6家企业入选国家创新型企业试点。 初步形成的以企业为主体的创新体系，大大加快了新 产品开发的步伐。
企
前 集
业竞具福综国年最程团 标争成布合企来大机是
业 荣
团 拥 有
志力长斯效业，的械中 性品力中益五三混制国
誉
员 工
品牌自国和百一凝造最
பைடு நூலகம்
约
牌、主顶竞强集土商大
五
、中品尖争、团机，、 亚国牌企力工连械同全
万 余 名
洲工、业最程续制时球
。
品程中、强机获造也第
成五二 为亿零 唯美一 一元一 上的年 榜市七 的值月 中，， 国入三 机围一 械全以 企球二 业五百 。百一
11
a
宏 观 环 境 分 析
12
a
政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械
制造业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提
供保障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，
社会动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不断
对华设置贸易壁垒
13
a
经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经
济自由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾等
基础设施的建设，是重工企业的机遇
14
a
自然环境
形象
21
a
劣势(weakness)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别
是缺乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
22
a
机会(opportunity)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小 型同类企业强制淘汰