第四章 创新与创业机会
创业管理4章 创业机会识别
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好 的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
《大学生创新创业基础》 教学课件 《大学生创新创业基础》 第四章
第一节 创业机会
— 18 —
六、 适合大学生的创业机会
〔一〕 满足大学生学习和生活需求的产品和效劳
大学生创业者对于学生市场的需 求是最为了解的，这是多数大学生开 始创业时首先考虑到的方向。创业者 可以通过回忆自己在大学生活中遇到 的问题或不满的地方，也可以通过对 在校大学生进行问卷调查，从而了解 大学生的各种重要需求，然后从中挑 选出最适合自身资源的创业时机。
总分
第一节 创业机会
— 17 —
是/否
五、 创业机会的评价
〔二〕 定量评价方法→5． 蒂蒙斯创业时机评价模型
蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业时机评价模型，如课本63页表3-6所示。该 评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优 势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断， 以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和 创业大赛就是借用了该模型对创业工程进行评价。
第一节 创业机会
— 16 —
五、 创业机会的评价
选择因素 这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？ 初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
第一节 创业机会
— 20 —
六、 适合大学生的创业机会
〔三〕 网上开店或网络效劳
“80后〞“90后〞的大学生对于互联网非常熟 悉，互联网上的创业时机也异常丰富。最普通的网 上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或 代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为， 通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积 极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外， 大学生还可以创造出特色的网络效劳，以低本钱实 现客户价值。
创新创业基础-课程标准
《创新创业基础》课程标准一、课程概述1.课程定位在国家“大众创业、万众创新”的新时代背景下，创新、创业已成为鲜明的时代特征和大学生们自我实现价值的首要选择。
为贯彻落实新形势下党中央以及省教育厅关于做好大学创新创业工作的各项文件精神，按照我校的具体部署，针对全校学生开设《创业基础》课程，促进我校学生的创新创业。
《创业基础》是面向我校全体学生开展的创新创业教育的公共课程，纳入学校教学计划，课程32学时。
2.课程基本理念和设计思路《创业基础》课程主要介绍创新与创业方法，以对各行各业创业者的成功案例剖析为主，尤其是对全国互联网类等优秀的创新创业企业案例的剖析，采用以课堂教学为主、以个性化创新创业指导为辅，采用理论和实践课程交替进行的教学模式。
在课程教学的内容上，尽量安排通俗易懂的、与实际紧密联系的创新创业相关知识，从创新与创业的概念讲起，进而引出创业思维、创业团队的组建、创业与创业风险，逐步深入地讲解创业资源、创业环境与法律法规、制定创业计划、开办企业、新企业的财务管理等，引导学生积极参加学校“大学生创新创业训练计划”项目，促进学生创新创业意识的提高。
二、课程目标通过《创业基础》课程教学，教师应该在教授学生创业知识、锻炼创业能力、培育创新意识、培养创业精神等方面达到以下教学目标：1.创新创业情感能力、专业能力的培养学生能够掌握开展创新、创业活动所需要的基本知识，认识创新、创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。
2.创新创业方法能力的培养学生具备必要的创新意识和创业能力，能够掌握创业资源整合与创业计划书撰写的方法，熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。
3.社会能力的培养学生能够树立科学的创新、创业观念，主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创新与创业的关系，自觉遵循创新创业规律，积极投身创新创业实践。
学生即使创业不成功，其具备的企业家创新创业精神也会引导他们在就业工作岗位上拥有自身的优势和核心竞争力，并拥有突出的表现并做出卓著的工作成绩。
创业机会与创新思维
创业机会与创新思维创业是一个充满机会与挑战的领域，而创新思维则是创业者成功的关键。
本文旨在探讨创业机会与创新思维之间的紧密联系，并阐述如何培养创新思维以抓住创业机会。
一、创业机会的定义与类型创业机会可以定义为创业者可以用来建立新业务的商业前景。
它们通常在市场需求、技术进步、社会趋势、法律变化等因素的影响下出现。
创业机会可以分为两大类：市场导向型和技术导向型。
市场导向型创业机会是基于市场需求的发现与满足，创业者通过调研市场，找到未满足的需求，并提供相应的产品或服务来满足这些需求。
例如，Uber利用共享经济模式满足了人们对便捷出行的需求，成为了一家伟大的创业公司。
技术导向型创业机会则是基于技术创新的发现与应用，创业者通过将新技术应用于现有市场，实现产品或服务的突破和创新。
例如，Airbnb利用互联网技术和社交网络，构建了一个民宿共享平台，成功地解决了旅行住宿市场的痛点。
二、创新思维的重要性创新思维是指具有寻找新领域、新解决方案和新商业模式的能力。
在一个竞争激烈的市场中，创新思维能够帮助创业者发现和把握机会，实现竞争优势。
以下是创新思维的几个重要方面。
1. 开放思维：拥抱变化，接受新事物，不受传统观念和经验的限制，勇于尝试不同的方法与思路。
2. 多元思维：借鉴不同领域的经验和知识，将它们结合到自己的创业项目中，产生独特的竞争力。
3. 创造性思维：激发创新灵感，培养想象力和创造力，提出独特的问题和解决方案。
4. 风险思维：勇于冒险，敢于面对失败，从失败中吸取教训，不断调整和改进创业计划。
三、培养创新思维的方法创新思维是可以培养和提升的，以下是几种常见的方法。
1. 多元学习：广泛阅读、学习和体验不同领域的知识和技能，打破思维的局限，拓展自己的思维边界。
2. 创新团队：与有不同背景和专业知识的人合作，共同探讨问题和解决方案，集思广益，形成新的创意。
3. 外部刺激：积极参与行业活动、创新大赛等，与其他创业者交流，了解行业动态，借鉴他人成功经验。
《创业管理》第四章
创业企业战略规划的流程与方法
流程
创业企业战略规划的流程主要包括以下几个步骤：分析市场环境、确定企业使命和愿景、制定战略目标、设计 业务战略和职能战略、制定实施计划和监控调整。
方法
创业企业战略规划的方法有很多种，以下是一些常见的方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、价值 链分析、平衡计分卡等。同时，创业企业还可以结合自身实际情况，不断创新和优化方法，以实现企业的差异 化竞争和快速发展。
客户关系管理的策略与实践
要点一
客户关系管理策略
创业企业需要制定客户关系管理策略，包括客户数据的 收集和分析、客户细分、客户沟通和客户反馈等方面。 通过制定客户关系管理策略，可以帮助企业更好地了解 客户需求和行为，从而制定更精准的营销策略。
要点二
客户关系管理实践
客户关系管理实践包括建立良好的客户关系、提高客户 满意度和忠诚度、增加客户价值和市场占有率等方面。 创业企业需要通过制定客户关系管理策略来提高客户满 意度和忠诚度，增加客户价值和市场占有率。同时，也 需要根据市场变化和客户需求的变化不断调整和优化客 户关系管理策略。
激发创业精神
创业精神的激发需要营造良好的创业环境，包括政策支持、社会氛围、市场 机遇等，同时还需要培养个人的创业素质和技能。
创业者的素质与能力
素质
创业者需要具备强烈的创业意愿、创新思维、风险意识、抗压能力等素质，这些 素质可以通过实践和学习等方式逐渐提升。
能力
创业者需要具备领导能力、市场洞察力、资源整合能力、团队管理能力等关键能 力，这些能力可以通过锻炼和实践等方式不断提升。
VS
资源管理工具
企业可以借助各种工具进行资源管理，如 信息化管理软件、智能化设备等。这些工 具可以帮助企业实现资源的快速调度和优 化配置，提高管理效率和准确性。同时， 企业还可以借助管理咨询、市场调查等工 具来获取外部信息，以拓展自身的视野和 思路。
第4章创业机会与识别
第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础，是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境，能给创业者带来机遇， 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势，以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响，只有 这样，创业者才能抓住机遇，避免严重 威胁，成功创业。
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第二节 机会类型与来源
一、创业机会 定义
根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业 机会是未明确市场需求或未充分使用的 资源或能力，发现甚至创造新的方法--目的关系来实现创业租金，对于“产品、 服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高。
创业机会与商业机会
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。
创新创业基础 第四章 创业机会与创业风险
第一节 创业机会识别与评价 四、互联网创业机会的识别
➢ 互联网+市场机会 ➢ 互联网+模仿创新 ➢ 互联网+重度垂直 ➢ 互联网+问题需求
10
第一节 创业机会识别与评价
五、创业机会的评估
➢ 市场评估准则
1.市场定位 2.市场结构 3.市场规模 4.市场渗透力 5.市场占有率 6.产品的成本结构
二、创业风险的类型
技术风险
市场风险
按创业风险 的内容
政治风险 管理风险
生产风险
经济风险 16
第二节 创业风险识别与防范
二、创业风险的类型
机会的识别与 评估风险
按创业过程
准备与撰写计 划书风险
确定并获取创 业资源风险
新企业管理风 险
17
第二节 创业风险识别与防范 二、创业风险的类型
改良型风险
按创业与市场 和技术的关系
全国机械行业职业教育高职高专优质规划教材
创新创业基础
第四章 创业机会与创业风险
学习目标
➢ 创业机会的特征有哪些？ ➢ 创业机会的来源有哪些？ ➢ 如何识别和评价创业机会？ ➢ 创业风险的类型有哪些？ ➢ 如何规避创业风险？
3
案例导入-马云是如何发现创业机会的？
4
第一节 创业机会识别与评价
一、创业机会的含义与特征
杠杆型风险 跨越型风险
激进型风险
18
第二节 创业风险识别与防范 三、创业风险的识别
➢ 确定导致创业目标不确定 性的客观存在
➢ 建立创业风险因素清单 ➢ 进行创业风险因素分类 ➢ 进行风险排序
19
第二节 创业风险识别与防范 四、创业风险防范
➢ 市场风险
1.树立以市场为导向的整合营 销理念。 2.生产适销对路的产品。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。
创新创业第4章 创业机会的识别与开发
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
创新创业和创业机会PPT课件
3.推进大众创业、万众创新，是激发全社会创新潜能和创业 活力的有效途径。
目前，我国创业创新理念还没有深入人心，创业教育培 训体系还不健全，善于创造、勇于创业的能力不足，鼓励创新、宽容 失败的良好环境尚未形成。推进大众创业、万众创新，就是要通过加 强全社会以创新为核心的创业教育，弘扬“敢为人先、追求创新、百 折不挠”的创业精神，厚植创新文化，不断增强创业创新意识，使创 业创新成为全社会共同的价值追求和行为习惯。
5
参考书
1.杰弗里.蒂蒙斯等著，周伟民等译：《创业 学》（第六版），人民邮电出版社
2.蓝德斯顿著，李超等译：《全球风险投资 研究》，湖南科技出版社
3.莫尔斯等著，周颖等译：《创业学案例》 ，格致出版社，上海人民出版社
6
4.保罗.冈帕斯&乔希.勒纳：《风险投资周期 》，经济科学出版社。
5.刘建钧：《创业投资：制度创新论》，经 济科学出版社
创业与创业投资
1
整体概述
概述一
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概述二
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概述三
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2
引言：大众创业、万众创新的意义
1.推进大众创业、万众创新，是培育和催生经济社会发展 新动力的必然选择。
随着我国资源环境约束日益强化，要素的规模驱动力 逐步减弱，传统的高投入、高消耗、粗放式发展方式难以为继，经济 发展进入新常态，需要从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。推进大 众创业、万众创新，就是要通过结构性改革、体制机制创新，消除不 利于创业创新发展的各种制度束缚和桎梏，支持各类市场主体不断开 办新企业、开发新产品、开拓新市场，培育新兴产业，形成小企业“ 铺天盖地”、大企业“顶天立地”的发展格局，实现创新驱动发展， 打造新引擎、形成新动力。
大学创新创业课程课件 模块四 创业机会识别
（政策法规调整 、经济发展、
社会进步 、技术进步）
2 地区环境机会
3 行业发展机会
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利 用环境机会。
模块四 创业机会识别
一、认识创业机会
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村
主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，
在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
模块四 创业机会识别
模块四 创业机会识别
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
井架——产油量
模块四 创业机会识别
二、识别创业机会
2.3 通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车 成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货 服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
（二）创业机会识别的内容 （三）创业机会的开发
创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以 及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。
模块四 创业机会识别
大学生创新创业理论与实务四
消逝性
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生 创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应 地消逝和流失。
4
第一节
成为一名创业者
（一）按创业机会的来源分
1.2 创业机会的分类
按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。
最好（3分）
专家打分 好（2分） 一般（1分）
加权平均分
11
标准打分矩阵
第一节
成为一名创业者
1.5 创业机会的评价
（二）定量评价方法-2．温斯丁豪斯法 温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：
机会优先级 技术成功率 商业成功率 （价格-成本） 投资生命周期收入 总成本
在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分 比（0～100%）表示；成本是以单位产品成本计算； 投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本 包括研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对 于不同的创业机会，应将具体数值代入计算，特定机 会的优先级越高，该机会越有可能成功。
成为一名创业者
1.3 创业机会的来源
技术变革 政治和制度变革
社会和人口结构变革 产业结构变革
7
第一节
成为一名创业者
（一）影响创业机会识别的因素
1.4 创业机会的识别
认知因素
机会识别可能是一项先天技 能或一种认知过程。
先前经验
在特定的产业中，先前经验有助于创 业者识别机会，这被称为“走廊原理 ”。它是指创业者一旦创建企业，他 就开始了一段旅程，在这段旅程中， 通向创业机会的“走廊”将变得清晰 可见。
第四章 创业机会
（三）竞争对手
竞争对手是与本企业处于同一行业， 竞争对手是与本企业处于同一行业，提供同 类产品的企业。 类产品的企业。 主要竞争对手是指那些对企业现有市场地位 构成直接威胁或对企业目标市场地位构成主 要挑战的竞争者。 要挑战的竞争者。 竞争对手对组织的影响因素： 影响因素 竞争对手对组织的影响因素：
（二）创业机会的本质特征
1．创业机会的稀缺性 ．
创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、 创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。这就决定 了获得创业机会是很少的。 了获得创业机会是很少的。
四、影响创业的技术环境
影响创业的技术因素， 影响创业的技术因素，包括国家对科技开发的 投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究 投资和支持重点； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 专利及其保护情况等。 专利及其保护情况等。
五、影响创业的微观环境
微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 客户或顾客、竞争者、政府机构及特殊利 客户或顾客、竞争者、 益集团。 益集团。
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会 未满足的需求 变革创造出来的机会(未满足的需求 未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求 产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
Examples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、 无糖产品、微波炉 不含咖啡因的咖啡 家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、 健身、减肥 视频产业、 视频产业、机器人
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会创业机会是指创业者在市场中发现并利用的商业机会，是实现创业目标的重要途径。
对于大学生来说，创业机会是实现自我价值、获取经济收益和实现梦想的有力抓手。
本文将介绍大学生创业机会的来源和分析方法，以帮助大学生更好地把握创业机遇。
一、创业机会的来源创业机会是社会发展和市场变化带来的，大学生可以从以下几个方面来寻找创业机会。
1. 市场需求市场需求的变化是创业机会产生的主要原因。
大学生可以从观察市场，分析人们的需求和消费习惯，发现未满足的需求。
比如，互联网的快速发展带来了新的商业模式和需求，大学生可以利用互联网、移动互联网等技术来解决现有的问题，开展相应的创业项目。
2. 科技创新科技的进步带来了新的商业机会。
大学生可以关注科技前沿，了解最新的科技成果和研究方向，将科技创新应用到商业领域。
比如，人工智能、区块链等新技术的出现，为大学生提供了创业的机会。
3. 环境变化社会环境的变化也会带来创业机会。
比如，政策的调整、市场竞争格局的变化等，都可能为大学生带来新的创业机会。
大学生需要时刻关注环境变化，及时调整创业策略。
二、创业机会的分析方法寻找创业机会只是第一步，判断和分析创业机会的可行性和可持续性同样重要。
以下是一些常用的创业机会分析方法。
1. PEST分析PEST分析是指从政治、经济、社会和科技四个方面对市场环境进行分析。
大学生可以通过PEST分析，了解市场环境的现状和趋势，以及可能面临的风险和机遇。
2. SWOT分析SWOT分析是指对创业机会进行内外部环境的评估。
大学生可以评估创业项目的优势、劣势、机会和威胁，以确定创业机会的可行性和发展前景。
3. 人口统计学分析人口统计学分析是指从人口结构、消费水平、城市人口流动等方面进行分析。
大学生可以通过人口统计学分析，了解目标市场的规模、人口结构和消费行为，判断创业项目的市场潜力。
4. 潜力与风险分析创业机会既包含潜力，也伴随着风险。
04第四章识别创业机会与风险
《大学生创新创业基础》教 案第四章 识别创业机会与风险课程名称 识别创业机会与风险 学时 4学时教学内容 第一节 创业机会识别第二节 创业风险评估与决策第三节 建筑行业创业机会与风险课型 讲授+活动教学目标 及要求 1.知识目标：了解创业机会的来源，了解创业机会识别的内容，了解创业风险的内涵与分类，了解创业风险的来源，了解建筑行业创业中的机会与风险。
2.能力目标：掌握识别创业机会、确定创业机会的方法，掌握创业风险的识别、防范和应对方法。
3.态度目标：理性寻找与分析适合自己的创业项目，意识到创业风险的存在，科学的处理风险。
教学重点 及难点 1.教学重点：创业机会的识别与评价，创业行业和项目的选择，创业风险的识别、防范和规避。
2.教学难点：对创业机会和创业风险的识别。
教学方法 1. 讲授法：对知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。
2. （小组）讨论法：通过与师生或同学之间的交流，对开放性的问题进行思考，延展思路，深刻领悟知识。
3. 举例讲授法：把比较枯燥的理论知识，加上实例一起讲授，能加深学生的理解，更好的深化知识。
4. 课堂活动法：各种形式的课堂活动，可以活跃课堂气氛，调动学生积极性，在互动与实践中，掌握和提升技能。
5. 体验式教学法：通过组织学生进行体验式活动，使学生充分领会知识。
6. 归纳（总结）法：对重要的知识点进行归纳、总结，强化学生的认知。
教和学的过程教学内容 教师活动 学生活动1.本章内容介绍及目标澄清1.创业机会识别2.创业风险评估与决策3.建筑行业创业机会与风险聆听。
第一节 创业机会识别2.提问：他们的机会从何而来？ 请学生观看PPT上的品牌，小组讨论分析他们的创业机会来自哪儿？（新东方、唯品会、小红书、小米、苏宁易购）聆听，思考，讨论，分享。
3.讲授知识点：创业机会的来源 讲述思路：1.机会来源于需求（举例）2.创业机会的四大核心来源：未被解决的问题与未被满足的需求社会发展趋势与市场环境变化行业知识技能与工作经验能力拥有的独特资源与社会网络聆听、思考、记录。
创新与创业管理第4章 创业机会
李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很 好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯从问题当中发现了机会，在别人的不经意中实 现了致富梦想。一个想创业的人，需要知道什么是创业机 会、在哪里去发现创业机会、如何识别出创业机会。
4.1 创业机会及机会窗口
创业是一个追踪和捕获机会的过程，要想创业就要出奇 制胜，发现别人未从事过的机会，即使是不起眼的小机会也 可能成为大事业的开端。机会往往只眷顾第一吃螃蟹的人， 当多数人都看到机会时，其实它已经不是机会了。正如清代 李渔《玉搔头·闻警》中所言“好机会，易失难逢”。因此， 创业者首先要把握创业机会的内涵、特征和来源，并及时发 展机会窗口。
4.1.1 创业机会的内涵和特征
（一）创业机会 创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于
创业的商业机会。创业机会可以为购买者或使用者创造或增 加价值的产品或服务，或者可以引入新产品、新服务、新原 材料和新组织方式；也可以是一种新的“目的-手段（MeansEnd）”关系。
针对创业活动来说，创业机会是创业活动中的机遇和机会， 是对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境，是一种有 利于创业的偶然性和可能性，或者说还没有被实现的商务必然 性。
04 行业吸引力
不同行业的利润空间、进入成本和资源要求不同，其行业 的吸引力自然存在差异。一般来说，最具有吸引力的持续成长 的行业，它有不断增长的市场空间、有长期利润的预期和对新 进入者较少的限制。此外，当产品对消费者必不可少时，例如 生活的必须消费品，消费者对该产品存在刚性需求，这也会提 升行业吸引力。
创业机会存在于社会和经济的变革过程中。如：产业结构的 变化，科技的进步，价值观与生活形态的变化，人口因素的变 化，社会和政治结构的变化，以及顾客需求的变化，甚至着眼 于大家“苦恼的事”和“困扰的事”，都能从中发现某些创业 机会。
《从零到卓越——创新与创业案例分析》课程标准
《从零到卓越——创新与创业案例分析》课程标准【课程名称】创新与创业【课程编码】【课程类别】公共课【适用专业】各专业【授课单位】【总学时】32【教材】朱永迪、张文秀，《从零到卓越——创新与创业案例分析》，上海交大出版社，2021年5月【编写执笔人】【编写日期】一、课程性质《从零到卓越——创新与创业案例分析》课程是根据党和国家关于创新创业人才培养要求和高职院校建设目标而确定的必修课程，理论22学时、实践10学时，总计32学时。
其主要内容包括：初识创新与创业、创新与创新素养培养、创新发明与创新成果保护、创业机会与创业风险、创业者与创业团队、创业资源与融资、创业计划、新创企业管理。
二、课程任务该课程的主要任务是：通过学习，使学生能清晰地认识到创新创业的意义，提升创新思维能力，掌握基本创新方法；能在学习、工作、生活中运用创新思维和创新方法解诀问题；能掌握发现与识别创业机会的方法，了解企业创办的流程和初创企业的经营管理知识；在学生心中埋下“创业种子”，提升学生的创业能力，树立正确的创业观念，最终达到提高学生主动创新能力和创业素养的目标三、课程目标通过本课程的教学，在教授创业知识、锻炼创业能力和培养创业精神等方面达到以下目标：1.知识目标（1）了解创新创业政策，理解创新创业意义。
（2）掌握创新思维和常用创新方法。
（3）了解创业流程和初创企业管理知识。
2.能力目标（1）能认识创新障碍，突破思维定势。
（2）能利用创新思维和创新方法提出问题的解决方案，并在实施过程中不断修正完善。
（3）能发现识别创业机会，并学会撰写商业计划书。
3.情感目标（1）具备主动创新意识和创业激情，能把握创新创业的时代特征。
（2）树立正确的创新创业价值观，能将创新创业与社会发展和个人发展融合贯通。
四、课程内容及学时安排通过预热，激发学生的学习欲望；通过讲解，让学生了解什么是创新，以及我国实施创新战略的重要意义；通过安排课堂活动，激发学生的求知欲，培养学生能打破常规的思维模式利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业；通过安排课堂活动，加深学生对所学知识的理解，使学生能根据自身的特点开发自己的潜能通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创新意识、创新精神、创新思维和创新能力；通过安排课堂活动，培养学生的创新意识和创新精神通过问题导入，让激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解多种创新创意的技法；通过安排课堂活动，使学生掌握各种创新方法的实际应用通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解发明的概念、特点、类型和过程；通过安排课堂活动，培养学生的发明意识，使学生体验发明的乐趣利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创新成果，以及保护创新成果的方法；通过安排课堂活动，使学生熟悉专利申请的流程，深入理解创新成果保护的重要性通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解发明的概念、特点、类型和过程；通过安排课堂活动，培养学生的发明意识，使学生体验发明的乐趣利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业风险和管理创业风险的方法，并掌握掌握选择创业项目的基本原则和策略；通过安排课堂活动，培养学生管理创业风险和选择创业项目的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创业者应具备的素质，并掌握提升创业者素质的方法；通过安排课堂活动，培养学生的创新能力和自信心利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业团队的概念，并掌握组建和管理创业团队的方法；通过安排课堂活动，培养学生创建和管理创业团队的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创业资源的概念、种类和来源，并掌握获取、开发和整合创业资源的方法；通过安排课堂活动，加深学生对所学知识的认识，培养学生评估自身资源，以及有效整合外部资源的能力利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业融资的概念、渠道和选择策略，并掌握估算企业所需资金的方法；通过安排课堂活动，培养学生估算企业所需资金，以及进行创业融资的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解创业构想的含义，掌握产生和研讨创业构想的方法；让学生了解商业模式的概念及构成要件；通过安排课堂活动，培养学生产生和筛选创业构想的能力，以及分析企业商业模式的能力利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解创业计划书的概念、结构和内容，掌握评估创业计划书的方法；通过安排课堂活动，培养学生编写和评估创业计划书的能力通过复习回顾，带动学生快速进入学习状态；通过故事导入，调动学生的主观能动性；通过讲解，让学生了解企业的组织形式、登记流程和选址策略，掌握企业的营销管理和财务管理；通过安排课堂活动，培养学生为企业选址、制定市场营销策略和财务管理的能力利用问题导入，激发学生的求知欲；通过讲解，让学生了解企业的成长及管理策略；通过安排课堂活动，培养学生分析企业成长驱动因素和企业成长管理策略的能力五、教学实施建议教学方法：本课程实行理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一。
大学生创新创业 第4章 创业机会与创业风险
4.1.2 挖掘创意的方法
2．头脑风暴法
第4章 创业机会与创业风险 11
结构性头脑风暴法
知识导航
4.1 创意与创业机会 4.2 创业机会的识别 4.3 市场调查 4.4 创业机会的评价 4.5 创业风险
第4章 创业机会与创业风险 12
4.2 创业机会的识别
第4章 创业机会与创业风险 13
创业名言
4.2.6 大学生选择创业项目的十点建议
第4章 创业机会与创业风险 25
4．选择自己最有人脉资源的创业项目
俗话说“人脉就是钱脉”，任何人的成功都离不开他人的帮助。著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”反过来说，在人们最喜欢、最擅长、最熟 悉的行业里，朋友也会更多，共同的爱好和志趣会使创业者在创业初期很快找到志同道合的新朋 友，从而建立起对创业有利的人脉关系。好的人脉关系也有利于创业者整合现有的资源，组建一 个优势互补的团队。
第4章 创业机会与创业风险 22
问题就是商机。马云曾经说过，只要有抱怨的地方，有投诉、不合理的地方就有创业机会。优 秀的创业者要善于从自己、他人的问题和抱怨中发现商机。
人类所有的财富都躲到问题的后边，当你帮助别人解决问题的时候，财富就会随之而来。
4.2.6 大学生选择创业项目的十点建议
第4章 创业机会与创业风险 23
如果创业项目确实是创业者很熟悉也很擅长的项目，但是却属于市场需求越来越少或者即将 衰退的行业（俗称“夕阳行业”），那么创业者也不要去做；与时俱进，顺势而为，才是最明智 的选择。要知道什么项目是未来有潜在市场的， 就需要创业者做一个详细的调研和论证，多分析 国家发展的宏观规划，认真做好市场调查。
4.2.6 大学生选择创业项目的十点建议
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这是创业机会吗
京城名医（杂志） 人生咨询（规划）公司（职业/专业选择） 影迷俱乐部（讲座、杂志、微电影、信息） 行业老板俱乐部（沟通、学习平台） 玩具出租店（卖与租） 礼品包装店（个性化设计） 品牌服装寄卖店 发型设计机 房屋交换中介公司 女性笔记本电脑、老人手机 ……
对达到盈亏平衡所需的时间和支出估计 不足
蒂蒙斯创业机会评价基本框架 （P58-P59等）
一、行业与市场 二、经济因素 三、收获条件与竞争优势 四、管理团队、致命缺陷和个人标准
五、理想与现实的战略差异
一、行业与市场
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%%~50 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
经济因素
三、收获条件与竞争优势
收获条件
1. 2.
存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
竞争优势
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。
本章重点
大学校园存在的创业机会 电子商务行业存在的创业机会 互创业机会评价方法
创业机会评价
..\创业学资料\视频\创意中国星.mp4
年龄
专业
创造力不受时间限制：时时都有
位居前10位的最佳创意时间（权威测试）：
坐在马桶上 洗澡或刮胡子时 上下班公车上 半睡半醒时 休闲阅读时 体育锻炼时 上教堂听布道时 从事体力劳动时 李明博士：创造就是在心灵自由状态下的无中生有
激发个人创造力的方法
第四章 创新与创业机会
第一节 创新 第二节 创业机会及其产生 第三节 创业机会分析
第一节 创新
一、开发创造力 二、创新的来源 三、创新的评价
一、开发创造力 我们可以学会具有创造性吗?
Yes!!
克服因循守旧和终止习惯性思维 而长期思考新事物。
创造力不受身份限制：人人皆有
生理
心理
智商 学历
创意不等于创业机会
每3,000 个新产品创意
– 4个进入研发阶段 – 2个真正投产 – 1个取得市场成功
创意的来源
5% 6% 6% 49% 12% 以前工作 个人兴趣 偶然发现 家庭企业 教育/培训 亲朋关系 其它 4%
18%
校园创业（致富）机会？？？
“在北大听讲座”系列丛书 “手递手”校园信息服务中心 “小桥流水摄影工作室” ………… 《中国大学生非常兼职记实》
组合型技法（主体附加、二元坐标等）
三 、创新的评价
一、创新性 1、是一个新组合吗？ 2、有市场适合性吗？ 二、价值 3、有购买者净利益吗？ 4、有利润吗？ 5、有充足的销售量吗？ 三、持续性 6、可重复吗？ 7、存在长期需求吗？ 8、资源充足吗 四、稀少性 9、 能“不被模仿”吗？ 10、能“不被替代”吗？
行业和 市场
二、经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
一、创业机会的评估
3、机会获利性的评估（盈利性） 产生利润及持续时间 吸引力（机会成本）
一个好的创业机会一般具有下述财务特征：
在明确定义的细分市场上，在最初几年中，销售额可以 持续增长。 顾客需求是重复发生的 内部产生的现金流和收益基本上可以支持企业的扩张 企业从开办到转入正常经营所需的时间短
二、创业机会的类型（按来源分）
问题型机会（健康食品）
趋势型机会（银色产业）
组合型机会（一本带插图的管理书）
牛仔裤的发明人李维斯的例子
摆渡 卖水 牛仔裤 把问题当机会 Nhomakorabea保持乐观
三、创业机会的形式
1、新产品或新服务 新服务（8分钟约会） 新产品（i-phone，i-pad） 2、新材料（煤渣做建筑材料） 3、新市场（农村市场） 4、新的生产经营方式 新的生产方式（流水线） 新的经营方式（超市） 5、新的组织管理模式 连锁经营 虚拟组织
四、管理团队、致命缺陷和个人标准
管理 团队
1、创业团队是一个优秀管理者的组合。 2、行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3、管理团队的正直廉洁程度达到最高水准。 4、管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
致命 缺陷 个人 标准
不存在任何致命缺陷问题
1、个人目标与创业活动相符合。
2、创业者可以做到在有限的风险下实现成功。 3、创业者能接受薪水减少等损失。 4、创业者渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 5、创业家在压力下状态依然良好。
五、理想与现实的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替
理想与现实 的战略差异
代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
一、创业机会的评估
4、机会风险的评估（风险性） 机会是否可靠（瞬间性、偶然性） 吸引力不够怎么办？ 竞争者反应强烈怎么办？ 进入障碍低，竞争对手多且强 投资大，获利所需时间长，周转慢 对外部资源（资金、技术）的依赖性 退出可能性和退出方式？
一、创业机会的评估
5、创业者常犯的错误 从产品出发开发顾客需求，而不是从顾 客出发开发产品
四、互联网的创业机会？ （P125-140）
门户网站 视频网站 搜索网站 社区社交类网站 电子商务公司 即时通讯、招聘、博客 网游 生活服务类（携程、饭统、安居客、团购 ） ……
第三节 创业机会分析
一、创业机会的评估 1、机会大小的评估(吸引力） 市场规模及增长率 能得到多少份额 多少毛利 需求持续时间 2、需要多少投资（可行性） 现在需要？ 追加需要？ 能否获得？
价值创造的阶段
100%
Relative Value
10% 1%
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第二节 创业机会及其产生
一、
创业机会的含义
二、创业机会的来源 三、创业机会的形式
第二节 创业机会及其产生
一、创业机会的含义 以更好的方式提供更好的产品或服务来弥 补市场环境中存在的不足，就是创业机会
自我意识 每天接受新事物（剪接和记录） 总结错误(日记） 记录和讨论你的新思想和创意(创新工厂） 倾听别人的思想 与儿童交谈 玩智力游戏 相关组织和课程 考察 思考 休闲 创新与教育（颠倒的预言）
二、创新的来源
1、需要拉动（汉卡） 2、技术促进（激光） 3、竞争驱动（TCL）
4、利用创造性方法
奥斯本核检表法（杯子）