第四章 创新与创业机会

价值创造的阶段
100%
Relative Value
10% 1%
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第二节 创业机会及其产生
一、
创业机会的含义
二、创业机会的来源 三、创业机会的形式
第二节 创业机会及其产生
一、创业机会的含义 以更好的方式提供更好的产品或服务来弥 补市场环境中存在的不Baidu Nhomakorabea，就是创业机会
一、创业机会的评估
3、机会获利性的评估（盈利性） 产生利润及持续时间 吸引力（机会成本）
一个好的创业机会一般具有下述财务特征：




在明确定义的细分市场上，在最初几年中，销售额可以 持续增长。 顾客需求是重复发生的 内部产生的现金流和收益基本上可以支持企业的扩张 企业从开办到转入正常经营所需的时间短
组合型技法（主体附加、二元坐标等）
三 、创新的评价
一、创新性 1、是一个新组合吗？ 2、有市场适合性吗？ 二、价值 3、有购买者净利益吗？ 4、有利润吗？ 5、有充足的销售量吗？ 三、持续性 6、可重复吗？ 7、存在长期需求吗？ 8、资源充足吗 四、稀少性 9、 能“不被模仿”吗？ 10、能“不被替代”吗？

创意不等于创业机会
每3,000 个新产品创意
– 4个进入研发阶段 – 2个真正投产 – 1个取得市场成功
创意的来源
5% 6% 6% 49% 12% 以前工作 个人兴趣 偶然发现 家庭企业 教育/培训 亲朋关系 其它 4%
18%
校园创业（致富）机会？？？
“在北大听讲座”系列丛书 “手递手”校园信息服务中心 “小桥流水摄影工作室” ………… 《中国大学生非常兼职记实》
第四章 创新与创业机会
第一节 创新 第二节 创业机会及其产生 第三节 创业机会分析
第一节 创新
一、开发创造力 二、创新的来源 三、创新的评价
一、开发创造力 我们可以学会具有创造性吗?
Yes!!
克服因循守旧和终止习惯性思维 而长期思考新事物。
创造力不受身份限制：人人皆有
生理
心理
智商 学历
自我意识 每天接受新事物（剪接和记录） 总结错误(日记） 记录和讨论你的新思想和创意(创新工厂） 倾听别人的思想 与儿童交谈 玩智力游戏 相关组织和课程 考察 思考 休闲 创新与教育（颠倒的预言）
二、创新的来源
1、需要拉动（汉卡） 2、技术促进（激光） 3、竞争驱动（TCL）
4、利用创造性方法
奥斯本核检表法（杯子）

对达到盈亏平衡所需的时间和支出估计 不足
蒂蒙斯创业机会评价基本框架 （P58-P59等）
一、行业与市场 二、经济因素 三、收获条件与竞争优势 四、管理团队、致命缺陷和个人标准
五、理想与现实的战略差异
一、行业与市场
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%%~50 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
五、理想与现实的战略差异
1. 理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替
理想与现实 的战略差异
代品或竞争对手。 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
行业和 市场
二、经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
经济因素
三、收获条件与竞争优势
收获条件
1. 2.
存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
竞争优势
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。
一、创业机会的评估
4、机会风险的评估（风险性） 机会是否可靠（瞬间性、偶然性） 吸引力不够怎么办？ 竞争者反应强烈怎么办？ 进入障碍低，竞争对手多且强 投资大，获利所需时间长，周转慢 对外部资源（资金、技术）的依赖性 退出可能性和退出方式？
一、创业机会的评估
5、创业者常犯的错误 从产品出发开发顾客需求，而不是从顾 客出发开发产品
四、管理团队、致命缺陷和个人标准
管理 团队
1、创业团队是一个优秀管理者的组合。 2、行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3、管理团队的正直廉洁程度达到最高水准。 4、管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
致命 缺陷 个人 标准
不存在任何致命缺陷问题
1、个人目标与创业活动相符合。
2、创业者可以做到在有限的风险下实现成功。 3、创业者能接受薪水减少等损失。 4、创业者渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 5、创业家在压力下状态依然良好。

二、创业机会的类型（按来源分）
问题型机会（健康食品）
趋势型机会（银色产业）
组合型机会（一本带插图的管理书）
牛仔裤的发明人李维斯的例子
摆渡 卖水 牛仔裤 把问题当机会，保持乐观

三、创业机会的形式
1、新产品或新服务 新服务（8分钟约会） 新产品（i-phone，i-pad） 2、新材料（煤渣做建筑材料） 3、新市场（农村市场） 4、新的生产经营方式 新的生产方式（流水线） 新的经营方式（超市） 5、新的组织管理模式 连锁经营 虚拟组织
年龄
专业
创造力不受时间限制：时时都有
位居前10位的最佳创意时间（权威测试）：
坐在马桶上 洗澡或刮胡子时 上下班公车上 半睡半醒时 休闲阅读时 体育锻炼时 上教堂听布道时 从事体力劳动时 李明博士：创造就是在心灵自由状态下的无中生有

激发个人创造力的方法





这是创业机会吗
京城名医（杂志） 人生咨询（规划）公司（职业/专业选择） 影迷俱乐部（讲座、杂志、微电影、信息） 行业老板俱乐部（沟通、学习平台） 玩具出租店（卖与租） 礼品包装店（个性化设计） 品牌服装寄卖店 发型设计机 房屋交换中介公司 女性笔记本电脑、老人手机 ……
四、互联网的创业机会？ （P125-140）
门户网站 视频网站 搜索网站 社区社交类网站 电子商务公司 即时通讯、招聘、博客 网游 生活服务类（携程、饭统、安居客、团购 ） ……

第三节 创业机会分析
一、创业机会的评估 1、机会大小的评估(吸引力） 市场规模及增长率 能得到多少份额 多少毛利 需求持续时间 2、需要多少投资（可行性） 现在需要？ 追加需要？ 能否获得？
本章重点
大学校园存在的创业机会 电子商务行业存在的创业机会 互创业机会评价方法

创业机会评价

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