爱奇艺的战略管理之路 PPT
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竞争环境分析： 了解竞争对手 的情况，制定 相应的应对措
施
风险评估与应 对：对市场拓 展过程中可能 出现的风险进 行评估，并制 定相应的应对
措施
市场保护与退出策略
退出策略：在市场前景不佳 或企业无法继续经营时，采 取适当的退出方式
市场保护策略：保护企业核 心业务，避免竞争激烈的市 场环境
退出时机：选择合适的时机 退出市场，避免损失过大
明确国际化战 制定具体的国 优秀的国际化 灵活的国际化
略目标
际化战略计划
团队
运营管理
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项正文
项正文
项正文
项正文
评估企业国际 化能力和资源
单击此处输入你的 项正文
实施国际化战 略并持续优化 关键成功因素
关键成功因素
清晰的国际化 战略定位
业务组合与优化
业务组合：分 析现有业务， 找出优势和劣 势，确定核心 业务和非核心
业务
优化方向：针 对非核心业务， 制定优化策略， 如外包、出售
或重组
实施步骤：制 定详细的实施 计划，包括时 间表、责任人
和预算
注意事项：确 保优化过程不 会损害企业的 核心竞争力和
长期发展
核心竞争力培育
定义与内涵：解释核心竞争力是 什么，为什么重要
竞争策略类型：成 本领先、差异化、 集中化
策略选择依据：企 业资源、市场环境、 竞争态势
策略实施要点：明 确目标、制定计划、 组织保障、有效执 行
策略调整与优化： 根据市场变化和企 业发展需要，不断 调整和优化竞争策 略
应对竞争变化的策略
了解竞争 对手：收 集和分析 竞争对手 的信息， 了解其优 势和劣势
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺竞争战略研究
爱奇艺竞争战略研究爱奇艺竞争战略研究摘要: 爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，面临着激烈的竞争环境。
本文通过对爱奇艺竞争战略的深入研究，分析了其在内容、技术、市场拓展等方面的策略，并探讨了未来发展的机遇与挑战。
第一部分：引言随着互联网的发展，视频内容正逐渐成为人们获取信息和娱乐的重要方式之一。
在这个竞争激烈的市场中，爱奇艺凭借其高质量的内容和优秀的用户体验，成为了中国在线视频行业的领军企业之一。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，爱奇艺需要不断调整其竞争战略，保持市场的领先地位。
第二部分：爱奇艺的竞争优势1. 多元化的内容爱奇艺通过合作伙伴关系和自主制作，为用户提供了丰富多样的视频内容。
其内容涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多个领域，满足用户的不同需求。
此外，爱奇艺还通过引进国外内容、开办影视学院等方式，不断提升内容的质量和创新性。
2. 技术创新爱奇艺在技术上不断创新，提供了高清、流畅的在线视频播放体验。
其自主研发的视频传输和压缩技术，保证了用户在各种网络环境下的良好观看体验。
此外，爱奇艺还引入了人工智能技术，通过个性化推荐等方式提升用户体验。
3. 全面市场拓展爱奇艺在市场拓展方面也表现出色。
除了传统PC端的线上播放，爱奇艺还积极开发移动端和智能电视等新的观看渠道，满足用户多样化的观看需求。
此外，爱奇艺还与电信运营商、电视机厂商等合作，通过多渠道的推广，扩大了自己的用户基础。
第三部分：爱奇艺的竞争策略1. 内容策略爱奇艺通过与各大制片厂、导演等建立合作伙伴关系，确保了独家热门内容的播放权。
同时，爱奇艺还独家购买了一些海外热门剧集的版权，满足用户对国外内容的需求。
此外，爱奇艺还着重挖掘原创内容，通过自主制作影视剧、动画等形式，提升自己的竞争力。
2. 技术策略爱奇艺在技术上的不断创新和投入，为用户提供了良好的观看体验。
通过优化视频传输和压缩算法，提升播放的流畅性和清晰度。
此外，爱奇艺还通过引入人工智能技术，实现个性化推荐和智能搜索等功能，提高用户的粘性和忠诚度。
战略管理PPT课件
EFEMatrix
2 赋予每个因素以权重 • 数值由0 0不重要到1 0非常重要； • 权重反映该因素在行业中对成功的相对
重要性； • 所有因素的权重总和必须等于1 3 按四分制给每一个因素打分;以表明这
个因素是的重大威胁1分;轻度威胁2分; 一般机会3分;重大机会4分
EFEMatrix
4 用每个因素的权重乘以它的评分;即得到每个 因素的加权分数
0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3
0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3
1.00
2.3
2.2
2.8
内部因素评价矩阵IFEMatrix
建立IFE矩阵的五个步骤： 1 列出内部条件中的关键因素 • 因素总数在1020个之间； • 因素包括优势和弱点两个方面 ； • 首先列举优势;然后列举弱点； • 尽量具体;可能时采用百分比 比率和对比
1. 流动比率增长至 2.52
优 势
2. 盈利率上升至 6.94 3. 员工士气高昂 4. 拥有新的计算机信息系统
5. 市场份额提高至 24%
1. 法律诉讼尚未了结
弱 点
2. 工厂设备利用率已下降到74% 3. 缺少一个战略管理系统 4. 研究开发支出增加了31%
5. 对经销商的激励不够有效
总
计
权重 评分 0.06 4 0.16 4 0.18 4 0.08 3 0.12 3 0.05 2 0.15 2 0.06 1 0.08 1 0.06 1 1.00
0.12 4 0.07 3 0.13 2
5. 失业率正在上升
0.10 1
总
计
1.00
加权分数 0.24 0.12 0.11
0.56
0.36 0.20 0.48 0.21 0.26 0.10 2.64
爱奇艺Hulu模式的发展策略分析
本科毕业设计（论文）说明书爱奇艺Hulu模式的发展策略分析摘要视频网站是一个新兴而又迅速发展的产业，本文以中国视频网站的发展为出发点对其进行了梳理和研究。
2005 年，世界上第一个视频网站是Youtube 诞生，中国也紧跟步伐建立了中国的视频网站。
爱奇艺在发展的两年时间里，缔造了互联网视频行业的许多奇迹，从一匹黑马现在已经成为了视频行业的领军企业。
虽然爱奇艺是依托于百度的搜索引擎称成长起来的，但行业内其他有类似发展背景的视频网站速度却远不如爱奇艺，比如腾讯视频、搜狐视频等。
但是，快速发展的背后，也存在着许多的问题，这些问题都导致爱奇艺至今仍然无法实现盈利，比如起步时间比较晚、行业的竞争激烈、高昂的版权购买费用以及技术维护费用等问题。
针对爱奇艺存在的问题，本文采用SWOT 的分析方法，从优势、劣势、机遇和挑战四个方面对爱奇艺网站的发展进行系统的分析。
通过系统分析发现其存在的根本问题，从而提出发展策略。
经过SWOT分析后，发现制约爱奇艺发展的主要因素主要有三点：分别是内容和版权价格问题，盈利问题以及多个Hulu并存的问题。
此外，对比行业内其他网站的发展优势，爱奇艺需要针对劣势指定相应的策略。
经过分析，提出一下的策略和建议：首先，除了需要建立自制剧和自制节目资源，还需要加强用户体验，寻求合作，强强联手，才能覆盖全方位的用户群体。
只有坚持正版化、坚持差异化，寻求多元化的营销模式，爱奇艺才可以长效可持续发展。
关键词：爱奇艺，视频网站，Hulu，SWTO分析AbstractThe video website is rapidly developing as a new grown industry, this research isbased on the development of China’s video websites. When the world's first video siteYoutube was born in 2005, China was so greatly encouraged by its success that theystarted to establish their own sites.IQIYI in the development of the two years, created the Internet video industry's many wonders, from a dark horse has now become the industry leader in video. Although IQIYI is relying on Baidu's search engine, said to grow up, but in this industry have a similar background in the development of speed Queyuanburu IQIYI, such as Tencent video, Sohu video. However, behind the rapid development, there are many problems that have led to IQIYI is still unable to achieve profitability, such as relatively late start time, fierce competition in the industry, the high costs and technical maintenance of copyright purchase costs and other issues.For IQIYI problem, we use the SWOT analysis method, from the strengths, weaknesses, opportunities and challenges four aspects of IQIYI website development for system analysis. Through systematic analysis found that the existence of the fundamental problem, which made development strategy. After a SWOT analysis, we found that restricting the development of IQIYI. There are three main factors: the price difference is the content and copyright issues, problems, and more profitable Hulu coexistence issue.In addition, compared to other sites within the industry development advantages, disadvantages IQIYI specify the need for a strategy. After analysis, the proposed strategies and recommendations about: First, in addition to the establishment of self-made drama and program resources, but also to enhance the user experience, seek cooperation, combining to cover the full range of user groups.Only by adhering to legalization, differences persist, seek diversified marketing model, IQIYI can only be long-term sustainable development.Keywords：IQIYI, Video website, Hulu,Classification SWOT目录摘要 (I)Abstract .......................................................................................................................................... I I第一章绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 文献综述 (2)1.3 研究内容和方法 (3)第二章中国视频网站发展概述 (4)2.1 网络视频与视频网站的起源 (4)2.2 中国视频网站的发展历程 (4)2.3 中国视频网站格局 (5)2.4 本章小结 (6)第三章爱奇艺运营概况 (7)3.1 爱奇艺视频网站概况 (7)3.1.1 爱奇艺的背景概况 (7)3.1.2 爱奇艺的发展历史 (8)3.1.3 美国Hulu运营模式简述 (8)3.2 爱奇艺的Hulu运营模式 (9)3.2.1 内容模式 (9)3.2.2 广告模式 (9)3.2.3 终端模式 (9)3.2.4 盈利模式 (10)3.3 爱奇艺与Hulu网站的差异 (10)3.3.1 出身不同 (10)3.3.2 用户内容需求不同 (10)3.3.3 市场潜力不同 (11)3.4 爱奇艺Hulu运营模式现状分析 (11)3.5 本章小结 (12)第四章爱奇艺发展前景之SWOT分析 (13)4.1 Strength（优势） (13)4.1.1 百度强大的资金及搜索引擎支持 (13)4.1.2 独特的理念和品质优势 (13)4.1.3 运营模式优势 (14)4.1.4 坚持创新的优势 (15)4.2 Weakness（劣势） (15)4.2.1 起步发展较晚 (15)4.2.2 版权采购的压力与成本大 (15)4.3 Opportunity（机会） (16)4.3.1 广告主投放规模 (16)4.3.2 视频行业内领先优势扩大 (17)4.3.3 社会热点引关注 (17)4.3.4 版权环境净化 (17)4.4 Threat（威胁） (18)4.4.1 多个Hulu并存的竞争势态 (18)4.4.2 盗版问题的长期困扰 (18)4.5 本章小结 (19)第五章爱奇艺的发展策略分析 (20)5.1 提升网站营销价值 (20)5.1.1 提升对用户的使用价值 (20)5.1.2 提升对内容方的价值 (20)5.1.3 提升对广告主的价值 (21)5.2 提升网站竞争力 (23)5.2.1 拥有爱奇艺自制剧和自制节目 (23)5.2.2 重视品牌差异化建设 (23)5.2.3 寻求合作，强强联手 (23)5.3 提升网站盈利能力 (24)5.3.1 创新广告投放模式 (24)5.3.2 加强品牌差异化 (24)5.4 本章小结 (25)结论 (27)参考文献 (28)致谢 (29)第一章绪论第一章绪论1.1 研究背景和意义在当今这个信息爆炸的时代，互联网已经已经成为人们获取信息和发表意见不可缺少的工具。
爱奇艺商业计划书ppt
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用户付费诱因
会员
以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。
付费
付费诱因
主要体现在四 个方面
虚拟 购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 礼品 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等； 增值 用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的 服务 应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。
活动 用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 付费 下活动，获得参与活动资格。
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价格策略
入门级体验版
入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人
群日常使用。
定价：55元/月
中端进取版
中端产品主打精品路线，功能 多样化，品质与入门级有一定
提升。
定价：200元/月
高端尊享版 主打奢华路线，高端身份铭牌、 全功能会员、拥有顶级权限等
七天免费退货，两年免费维 护
丰富的增值服务，加强客户 忠诚度
点对点、量身定制的感觉
抛开中间环节，让利消费者
统一广告管理，免费推广支 持
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周期计划
周期计划
2017年4月1日-2018年6月30日
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经营模式
线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落
02
03
持续开展节日营销活动
会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。
网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。
网络 广告
Байду номын сангаас
爱奇艺的双螺旋人才战略
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： / Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛：
鼓励跨部门沟通
爱奇艺通过考核奖励机制鼓励各团队进行跨部门沟通。比如某些着眼于培养新人、新导演的 自制剧，爱奇艺不会将盈利作为考核指标，而是鼓励团队在衍生品、电商合作等方面开展创 新尝试，而这会涉及内部资源配置，项目负责人必须积极开展跨部门沟通，在内容推广、衍 生品开发等方面赢得支持。
鼓励学习跨领域内容
感谢聆听
内容是视频网站的立身之本
视频网站越来越多的面临版权大战，而如何通过制作更好的内容降低对外部版权的依赖，减 少版权成本的投入，已是如今视频网站竞争的立身之本。2017年，排名前三的视频网站无一 例外都选择了加大自制内容的投入。
现实人才结构的必然结果
现在的爱奇艺“一半是工程师，一半是创意人”，“一半是技术性的基因，一半是内容性、 营销性的基因”，这让爱奇艺拥有了介乎纯粹互联网科技公司与传统内容制作平台之间的独 特气质。而如何吸引到行业内外优秀的技术与内容人才，同时使秉性迥异的两类人群沟通无 碍且彼此激发，也成为爱奇艺要面对的重要课题。
04
第四部分
如何实施双螺旋战略
具体措施
制造认同
2015年起，爱奇艺内部启动了一个长期项目，名为“爱奇艺人的一天”。每隔两个月更新一期， 每期都会以10分钟视频的形态展现一个部门的真实工作状态。
统一语言
公司把各业务条线的专有名词汇总成了一个文档，做成一个专有名词词典。所有新人加入爱 奇艺时，都会收到这份文档，类似一个宝典，这样就方便双方进行沟通。
碰撞与连接 —爱奇艺的双螺旋人才战略
爱奇艺目前战略
1.头部内容战略：在自制内容方面加大投入，着重提升亿级头部内容的数量。
2017年上半年爱奇艺一直在加大对于内容的投入，以33部的网综产量居首位。
内容布局越来越呈现出高精尖的趋势，爱奇艺将继续坚持“版权”+“自制”的内容战略，同时通过“幼虎计划”注重投资和扶持具有创新精神的制片人、导演等。
2.锁定年轻受众，向着年轻前进：通过精准的大数据，抓取年轻受众的观看喜好，在此基础进行原生节目内容创造，生产爆款内容，并通过“天鹅计划”培养和建立未来偶像资源，将核心年轻受众紧紧把握在平台中。
3.IP运营策略，开拓货币化能力：紧握现有IP开发新IP，依靠平台强大的内容分发能力，建立系列从线上到线下的货币化矩阵，发挥IP带来的巨大货币化能力。
《中国有嘻哈》已经开专属衍生潮牌“R!CH”,后续的嘻哈乐巡演，联赛，音乐节的发展空间巨大。
5版权采购策略：爱奇艺网的定位是“高清长视频”，因此，高清也是其发展的重点，自制内容是爱奇艺网发力的重点。
建议与创新1.短视频方面：短视频一般为资讯、搞笑、生活等片段，一般情况下用户会随意翻看推荐内容，搜索的主动性不强。
此功能中用户大多只浏览推荐内容，比较被动，因此推荐的内容应该更加个性化、定制化，才能增加点击率。
短视频本身从形式和内容上很不固定，爱奇艺需要在用户感兴趣的短视频大数据收集上进一步发力，确保推荐内容与用户契合度更高，才能在此功能上留住用户。
2. 流量包方面：考虑到用户在户外无WIFI情况下看视频的需求，流量包显然是必不可少的。
目前诸多视频网站都和运营商合作推出视频定向流量包，在这一点，腾讯已走在爱奇艺前面。
因此爱奇艺应当加强与电信运营商的合作，在流量合作上发力，免去用户无wifi不敢轻易看视频的后顾之忧。
3.增值方面：在2016年5月数据中，综合视频相关性最强的领域为：中小学教育、母婴综合社区、食品电商、导购/返利等。
若将网购和教育类服务更多融入视频客户端中，也许对盈利能力的增强有所帮助。
爱奇艺SWOT分析报告
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
用户付费意愿低
您对视频网站付费会员制的态度是？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
发挥优势利用机会
1.依靠网站丰富的视频资源，吸引更多用户， 提高品牌竞争力 2.投入版权购买资金，提升付费服务的质量， 提高用户付费消费意愿 3.加强视频版权保护
☆4 In Dream 策划：金巧娜 制作：石潇霖 校对：张青萍 审核：齐梦霞
——The End
205/12/24
参考图例：
感谢您的观看！
网站定位明确土豆3263搜狐2461从此数据可看出若客户采用优酷其他网站的投放方式时爱奇艺与优酷的重合七成以上的搜索份额
爱奇艺SWOT分析
爱奇艺起步时间晚
视频网站 乐视网 56网 土豆网 酷6 优酷网 搜狐视频 爱奇艺 腾讯视频 迅雷看看
成立时间 2004年 2005年 2005年 2006年 2006年 2006年 2010年 2011年 2012年
强大的竞争对手
数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）2015.4.1-2015.6.30
因而奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”， 大众小众口味都要满足，目标是发展成国内最大的正 版影视剧娱乐内容库。
用户付费意愿低
您是否付费购买过视频网站的VIP会员？
数据来源：调查星《视频网站付费会员制调查》 /report/4545102.aspx
用户付费意愿低
网站定位明确
•根据“数字100”市场 研究公司关于用户对视 频网站品牌感知的调查， 爱奇艺在用户的心中已 经形成了相对独特的、 差异化的形象。
战略管理培训课件(PPT-85张)可编辑全文
产品市场的界定 竞争市场的优势 企业的成长方向 综效
产品
市场渗透
产品发展
市场发展
多角化 或 垂直整合
旧
新
市场
旧
新
成长方向矩阵
3 基本策略
成本领导 产品差导化 集中策略
4 基本策略的要件
成本领导
产品差异化
成本领导
市场/产品 范 围
管理技术 （MANAGERIAL TECHNIQUES）
二、策略的特性
1、策略的第一个特性：做对的事情，而不是仅将事做对。 2、策略的第二个特性：以企业整体作为策略选择的基础。 3、策略的第三个特性：不针对短期现象，而是从长期的观点出发。
三、策略的阶层
1、策略的阶层 2、公司赚取超额利润的两种来源
四、波特的竞争力分析
供应商 谈判筹码
现有业者之 竞 争
潜在竞争者的威胁
买主谈判 筹 码
替代品的 威 胁
五、三种最基本的竞争策略
成本领导策略 产品差异化策略 集中策略
制 程 技 术
产 品 技 术
三、多角化策略 1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化 四、多角化方式 1、内部成长 2、外部购并
五、多角化分析模式 1、SWOT分析 2、BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 产品生产周期 学习曲线 BCG矩阵 策略事业部三种策略的选择：成长策略、维持策略、收获策略 执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策略任务 （待续）
四、决定合作或竞争的因素
1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率 4、产品的同质性 5、产业的经济循环
爱奇艺产品介绍专题培训课件
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泡泡看点页
详情页
产品特点
₯ 覆盖社交活跃用户群体 ₯ 全新互动式广告体验 ₯ 样式原生易形成固定受众 ₯ 用户可评论，便于信息收集 ₯ 运营度更高，更适于长久展现
产品要素
₯ 竞价模式：CPM、CPC ₯ 素材格式：三方图固定模板 ₯ 格式要求：JPG或PNG，80K以内 ₯ 尺寸：300*300 ₯ 文案：20字以内
推荐页
实体频道页
地方站
产品特点
覆盖主流观影人群 阅读式观影习惯拯救“选择困难症” 超大展示位提升品牌形象 专属频道定向专属人群 地方站打造本地化特色平台
产品要素
竞价模式：CPM、CPC 素材格式：大图、组图静态图片,文案<=20 格式要求：JPG或PNG，80K以内 尺寸：大图- 600*300 小图-300*170
目录
1
爱奇艺简介
2
爱奇艺产品矩阵
3
爱奇艺推广案例简析
4
投放规则简介
视频行业效果营销新高地—爱奇艺
爱
奇
艺
爱奇艺效果推广平台
https：//
爱奇艺效果推广平台是依托爱奇艺海量视频
内容及用户、优质流量资源，结合企业主行业特 点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服t;=18字 按钮文案<=4字、默认“了解详情”
产品样式-4：搜索结果页信息流
教育行业
游戏行业
产品特点
页面置顶黄金展位 免费展现、海量曝光 点击计费、效果说话
产品要素
竞价模式：CPC 素材格式：区域左侧 128*128，
JPG或PNG，30K以内 文案：标题≤10字、描述≤ 14字
原生信息流：原生图文广告
爱奇艺 ppt演讲综述
这些节目有的都是结合时下流行热点，汇总信息，加以评
论吐槽，比如《爱奇艺早班机》，有的则是首档纯网综艺节
目《偶滴个神啊》。
悦享品质
4
给用户舒适的观影体验
根据网速的不同，爱奇艺会推荐合适的播放模式。爱奇艺
的超清模式提供了超越其他网站高清级别的画质，而且
1080P的电视上能获得超爽等强大
的后台用户分析技术，使爱奇艺更了解网络视频用户的偏好
，知道目标受众最常去的贴吧和关注点；其在行业的市场份
额不产品，
相对于其他视频网站，更能得到用户的信任，赢得更多流端是“兵家必争 之地”，只要重 视这方面的开发， 必定会打造出一
番新局面。
收购PPS视频业 务，并与PPS进行合 并。爱奇艺与PPS整 合将使其在PC端、 桌面客户端以及移动 端全线补完，并极易 形成规模效应。实现 资源共享，不仅弥补 PC客户端上的欠缺， 更重要的是完成移动
端覆盖补充。
W
02 劣势（Weakness）
T
04 威胁（Threats）
悦享品质
S
优势
(Strength)
悦享品质
1
海量聚焦，了解用户爱奇艺是投资创建的独立视频网站，作为控股方的百
度公司，仍旧是爱奇艺最大的靠山。提供给爱奇艺流量、数据和品牌影响。爱奇艺“富二代”的出身，而
悦享品质
机会（Opportunity）
1.视频行业内领先优势扩大 2.发展“掌上视频” 3.与PPS合作
请爱奇艺用户覆盖上升迅速， 有后来居上之势。2014年3月， 爱奇艺PPS以4882.9万的日均覆 盖和11.59亿小时的月度总时长 继续领跑行业。至此，在2014年 第一季度，爱奇艺PPS全面领跑 中国PC市场，在用户覆盖和浏览 时长等方面以巨大优势稳坐行业 第一。在这里简洁的描述产品的 一些概念及认识。请在这里简洁 的描述产品的一些概念及认识。
爱奇艺的战略管理之路PPT精选文档共19页文档
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
爱奇艺的战略管理之路PPT精选文档
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
爱奇艺内容营销策略研究(课堂PPT)
专业名称：市场营销
班级学号：
学生姓名：
指导老师：
日 期：2016年6月
15日
.
.
2
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
2.1 PEST分析
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓展
致谢
在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的 指导老师的悉心指导和谆谆教诲，感谢评阅老 师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导， 我将会在今后继续研究、学习和补充策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
不足与建议
4 • 问卷调查 • 不足之处 • 相关建议
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式 用优质内容带动会员制并取得较大成功
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。
战略管理——爱奇艺.ppt
独家播出、不分销、不换剧、不赠送”。这些热门节目一经
买断，尤其是电视上看不到的节目，将会给爱奇艺带来巨大
的点击量和人气。
悦享品质
爱奇艺出品
3
为应对视频网站的同质化现象，以及满足年轻观众对微电
影这种免费的、灵活的、短小精悍的电影形式的收视心理，
爱奇艺推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。自
制的内容主要是综艺节目，具有非常强的网络特质。
悦享品质
独播优势
2
爱奇艺多方购买视频版权，其正版高清的内容资源，包括
电视剧、电影、动漫、综艺节目等，自2014年起，《爸爸去
哪儿》、《中国好声音》，《康熙来了》、《快乐大本营》
、《天天向上》等国内最热门综艺节目，以及《爸爸，我们
去哪儿》、《Running Man》等十九档韩国最热门综艺节
目，将只能在爱奇艺、PPS双平台看到，爱奇艺将会坚持“
（2）：版权购买。许多综艺节目的版权都被爱奇艺购买，例如《快乐 大本营》，《天天向上》，《康熙来了》，韩国收视率最高的综艺节 目《running man》等。当版权受到保护后，获得独家播出权会给网站 带来巨大收益。这些优秀长视频节目的播放，在增加网站流量，吸引 广告投入和扩大影响力发挥着显著作用。
悦享品质
T
04 威胁（Threats）
悦享品质
S
优势
(Strength)
悦享品质
1
海量聚焦，了解用户爱奇艺是投资创建的独立视频网站，作为控股方的百
度公司，仍旧是爱奇艺最大的靠山。提供给爱奇艺流量、数据和品牌影响。爱奇艺“富二代”的出身，而
这些节目有的都是结合时下流行热点，汇总信息，加以评
论吐槽，比如《娱乐猛回头》，有的则是邀请明星，比如金
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差异化战略
爱奇艺成立之初，以内地首家全高清正版网上影院 为定位，打造服务上的差异化，成功吸纳市场。着重用 户体验，利用成熟的宽频技术设施，推出了全高清制式 播放服务，令爱奇艺成为高清视频的代名词。爱奇艺在 全球范围内率先建立起首个基于搜索和视频数据理解人 类行为的视频大脑——爱奇艺大脑，用大数据指导内容 的制作、生产、运营、消费。并通过强大的云计算能力 ，以及领先行业的带宽储备，和全球最庞大的视频分发 网络，为用户提供更好的视频服务。
爱奇艺企业使命
同时，作为中国付费用户规模最大的 视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义 ”的VIP会员理念，主张人们对高品质 生活细节的追求，坚持为广大VIP会员 提供专属的海量精品内容，极致的视 听体验，以及独有的线下会员服务。
外部坏境分析
互联网视频服务行业是充分竞争行业， 市场化水平较高，从服务形式上分为视 频软件与视频网站两大类。视频软件与 视频网站向视频用户提供的服务类别、 用户体验存在一定差异，均具备较高的 广告投放媒体价值，两者的共存是促进 行业技术革新与商业模式创新的重要驱 动力。
爱奇艺能够如此快速的发展，与其 的企业战略管理，如视频版权、内 容创新、技术升级等多方面的努力 密不可分。随着互联网的进一步发 展，网页浏览速度更加流畅、视频 资源更为丰富，视频网站的发展也 将迎来新时期。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
SWOT分析
S 优势
O 机会
W 劣势
T 威胁
S 优势
独播优势 爱奇艺多方购买视频版权，其正版高清的内容
资源，包括电视剧、电影、动漫、综艺节目等， 坚持“独家播出、不分销、不换剧、不赠送”。 这些热门节目一经买断，尤其是电视上看不到的 节目，将会给爱奇艺带来巨大的点击量和人气。
集中化战略
靠大数据，爱奇艺主攻90后市场。内地视频网站竞 争日趋激烈，并购之潮此起彼落。爱奇艺作为后起之秀 ，凭著建立全国首家正版影音内容库和以90后观众为主 要市场，得以在短短几年间掘起。一开始爱奇艺便以20 岁以下，和21至25岁的年轻观众为目标对象，以他们的 喜好习惯，制定了策略和攻势，以及采购和制作相关的 节目内容。会根据观众搜索的演员、节目、关键字，以 及最受欢迎演员、电影和剧集的变化来选择优先采购的 节目和制作内容。
爱奇艺标志
爱奇艺标志设计理念为“爱奇艺，屏生活“， 以“屏”为核心视觉元素，基于“屏”无处 不在的发展趋势，充分体现多屏合一和网络 视频的互动特性。跳脱出播放键的具象表达， 彰现奇艺旨为全屏时代领导者的意图。
全屏时代，媒体与用户绝非简单传受关系， 而是真正尊重用户所需，给予用户自主选择 与话语权利，基于互动、沟通、关爱基础上 的信息内容服务。
爱奇艺企业使命
秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品 、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提 供丰富、高清、流畅的专业视频体验，致力于 让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频。 爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在 内的十余种类型的中国最大正版视频内容库， 并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“ 纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质 时代而PPS强于客户端，双方互补性很 强，将网页端于客户端进行结合，可以全面拓 展爱奇艺的用户规模、增加覆盖的用户层等多 重目的。与此同时，2013年爱奇艺与TCL、江 苏电视台合作推出电视产品，实现了爱奇艺自 制视频产品从线上到线下的顺利转换。视频网 站技术壁垒相对较低，用户争夺激烈。
S 优势
给用户舒适的观影体验 根据网速的不同，爱奇艺会推荐合适的播放模式 。爱奇艺的超清模式提供了超越其他网站高清级别 的画质，而且1080P的电视上能获得超爽的用户体 验。在用户体验的细节方面，爱奇艺的表现也是可 圈可点的。
劣势
1.国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了七八年时 间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。而 爱奇艺成立时间较短，进入时间晚，口碑及认知度还是不 及老牌视频网站。 2.成本花费大，2014年爱奇艺购买了那么多独家视频，资 金压力可想而知。 3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享，这点虽是爱奇艺的 特点，但是仍会流失一部分用户。 4.用户体验不佳，观看视频前广告时间过长，并且近些年 呈增加的趋势，虽然这也算视频网站的通病，但这样容易 引起用户的意见。而且有些买断的国外视频，更新及翻译 工作比较不及时，影响了用户的观看。
爱奇艺的战略管理之路
爱爱奇艺简介 奇 艺 简 介
爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线 ，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动 “爱奇艺”品牌并推出全正版高清网络视频领域，同时致力于为中国用户 提供最新、最全、最专业的高质量免费视频点播服
机会（Opportunity）
1.视频行业内领先优势扩大 2.发展“掌上视频” 3.与PPS合作
威胁Threats
1.竞争态势不容乐观。土豆和优酷强强合并；搜狐一直 坚持“正版高清”之路；网易正式上线视频频道；腾讯 也已悄然布局了网络视频的发展策略，借助其海量的用 户和极强的粘性将会抢去大量的视频用户 2.盗版问题的长期困扰。由于相关法律尚不健全，在未 来相当长一段时间里，版权仍是视频网站的难解之题。 3. 版权争夺战。视频网站竞争越来越激烈，视频网站为 了争夺独家内容经常争得头破血流。虽然爱奇艺在资金 方面有优势，但是一味地花血本，也会带来很大压力。