隆力奇公司的广告策划

隆力奇公司的广告策划

一．隆力奇公司的市场调研

1．隆力奇公司简介

江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地, 拥有员工总数两万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过36%。主要经营的有化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮革制品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种，主要品牌有隆力奇、阿庆嫂、娅妃、雅妍等。2002年，“隆力奇”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标；2005年，隆力奇被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”。在第三届中国民营企业峰会，江苏隆力奇生物科技股份有限公司获得“2005中国民营企业品牌竞争力50强”称号。同年，清华•隆力奇生物科技研究所成立。2006年7月，国家人事部批准隆力奇设立博士后科研工作站。2006年12月，“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”在美国纽约成立。2009年1月，隆力奇国际策划中心在上海成立。同年4月，隆力奇（日本）美健创新中心成立。2010年“隆力奇”被中国商业联合会评为“全国顾客最佳满意十大品牌”，同年11月隆力奇与北京佳时正通科技有限责任公司正式合作，共同开发子午流柱低频治疗仪，标志着隆力奇涉足医疗器械产业

2.调查安排与组织实施

实践前，在与隆力奇公司沟通后，得知护肤品是隆力奇公司2011年的重点产品品项，因此我们确定对护肤品产品市场展开调研。我们对隆力奇护肤品产品市场重点表现在重庆各大超市进行了市场调研，并对护肤品市场进行了初步调研，以期为隆力奇提高市场竞争力提供可靠的建议。

经过前期的资料收集整理后，我们先进行了调查问卷和谈话形式的预调研，得到初步的信息和经验来帮助我们修改好调查问卷以及工作方法，接下来再进行正式的大范围的调研，汇总全部调研结果，撰写调研报告，准备汇报材料。于是主要调研了隆力奇护肤品产品价格和货架分布情况，并对消费市场占有情况和消费者喜好情况进行了问卷调研，与其他品牌的同类产品做了比较。我们进行了较大样本的网络调研，联合实地调研情况，在此基础上对隆力奇护肤品的市场地位，季节及地域差异对产品的影响等问题进行了较为细致的分析并为此进一步拓展市场提出了一些中肯的建议。

3. 调查方法

实地调研和网上问卷获得第一手数据，采用分类统计和交叉分析等手段进行系统的分析，通过表格、饼状图、柱状图和折线图等图表反映统计调查情况。

4·隆力奇护肤品调查基本状况

我们分组对重庆地区6家超市，其中包括家乐福·沃尔玛·重百等超市进行隆力奇产品调研。存在2-3款不同体积包装的同类产品。相比较而言，隆力奇一直市场认知度很高的护手霜系列产品的上架率并不突出，据北京市场多处超市导购介绍，隆力奇相关产品在夏季会下架，秋冬季节才会重新上架。

调查得出，隆力奇护肤品中蛇油膏、蛇油SOD蜜、保湿型及泡沫型洗面奶在各地总体上架情况较好，有的超市而从隆力奇护肤产品的超市供应数量及摆放位置来看，一般大型超市

如家乐福等，隆力奇产品种类较为齐全。但由于其他竞争品牌产品也相应增多，隆力奇产品摆放相对较为分散，无独立货架，与大宝及洗面奶市场中旁氏、露得清等品牌的占有量有一定差距。而在好邻居等一些小型连锁便利店及娇兰佳人、屈臣氏等化妆品零售连锁店无法找到隆力奇相关产品，可见隆力奇护肤品在这些市场上还有较大开拓空间。

在调研的各大超市中，隆力奇护肤品的市场供应及表现也不尽相同。比如家乐福超市中隆力奇护肤品种类全数量多，而欧莱雅、强生等品牌产品较少，可见隆力奇护肤品市场供应除地域季节差异外，也存在地区超市偏好，如能充分挖掘，将会有助于隆力奇护肤品开拓更大的市场。

隆力奇蛇油膏系列在市场上认知度很高，其他品牌如采涛蛇油膏、德胜蛇油膏仅在单一超市货架有售，且销量远不及隆力奇蛇油膏产品。

而在SOD蜜市场上，大宝的产品在数量上占据绝对优势，无疑是隆力奇SOD蜜的最大竞争对手。几乎每个超市都会有大宝SOD蜜产品，很多超市设大宝产品的专用货架。在价格上，大宝SOD蜜根据不同功效有从6.9元至21.5元（SOD蛋白霜）等多种产品供消费者选择，因此隆力奇SOD蜜如没有其他独特功效，也很难找到价格优势。市场上其他SOD 蜜品牌有思淇羊胎素SOD蜜、依风橄榄油SOD蜜、索芙特金橄榄SOD蜜仅在个别超市有售，价格与隆力奇相似，销量不是很好，不足以对隆力奇SOD蜜构成威胁。

而在洗面奶市场上竞争更为激烈，较高价位的露得清、卡尼尔、欧莱雅等，中档价位有旁氏、妮维雅、碧柔、东洋之花、李医生、可伶可俐等。

在膏霜乳液及眼霜市场上，竞争与洗面奶市场相似，由于高中低档产品数量多、功能齐全，而隆力奇产品市场占有量小、顾客认知度不足，也不能形成明显的价格优势。

而对于护手霜市场，隆力奇产品价格低顾客认知度高，但由于夏季多数护手霜产品已经下架，据北京超市导购了解秋冬季节隆力奇护手霜卖的较好，另外美加净百雀羚蛇油滋养护手霜卖的也很好。在哈尔滨超市调查中，馥珮品牌产品也有较好销量。

5·消费者问卷调查分析结果

在前面调研中从超市导购我们了解到隆力奇护肤品的购买者多是中老年人。所以我们还有很大的市场空间。

二·隆力奇公司的广告策划

1.隆力奇公司的广告策划分析

隆力奇化妆品通过上阶段的推广，以初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根据市场运作规律，品牌的建立。并不能立竿见影，马上拉动销售，需要下一阶段的工作推动，才能逐步体现出来。为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇特地进行了这次广告策划。

2．隆力奇公司的.推广目的

（1）促进指名购买。

（2）提升公司知名度。

（3）强化商品特性。

3.隆力奇公司的推广区域

重庆各大超市，包括家乐福，永辉，重百等超市。

4.隆力奇公司的策划对象

重庆地区所有居民。

5.隆力奇公司广告策划构思

（1）原有市场占有率的提升。

（2）使用及购买平率的增加。

（3）市场大小的变化情况。

6. 隆力奇公司的广告策划策略

（1）针对各阶层的消费者，运用不同的的媒体策略做有效的诉求。

（2）在公交车上粘贴小广告，让更多的消费者能接触到广告信息。

（3）制作月历卡片，于各节假日免费赠送。

（4）制作广告横幅

（5）加大电视广告播放频率。

7. 隆力奇公司的广告主题表现及媒体运用

（1）卡片及广告牌的内容

在广告牌上画上一幅家庭温馨的图片，意在体现消费者对隆力奇公司产品的信赖。

（2）电视广告策划

在各黄金阶段滚动播出隆力奇的广告。

画面：由一个家庭组合共同推荐使用隆力奇的画面做主线，充分体现隆力奇产品的质量优势。

（3）广播台

请嘉宾给隆力奇做一个全面的报道。

三．隆力奇公司的广告预算

公司预算拿出1000万进行这次广告策划。其中800万进行广告拍摄和播出，一百万印刷卡片及横幅，另外一百万用在广播电台上。

四．效果预测

经过了一系列的促销活动，还需进行效果预测，了解一下效果。否则前面所做的一切都可能是白费。

我相信，经过一上的活动之后，会有更多的消费者能购买我们的产品，同时还会有更多得潜在客户。

五．总结分析及建议

1延续品牌特色，开拓年轻消费者市场

隆力奇护肤品主推蛇系类产品，其中蛇油膏、SOD蜜、护手霜等以其价格实惠加上消费者多年的使用习惯和口碑，吸引较多中老年消费者，而对年轻消费群体吸引力不足。年轻群体对护肤品需求量大，使用频次高，是大众护肤品市场的优质客户群。因此我们认为隆