外贸业务员月工作计划模板(2021版)
外贸业务员月工作计划标准范本（五篇）
外贸业务员月工作计划标准范本随着岗前培训的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触外贸业务务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一、宗旨本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料____家。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标。
三、工作开展计划众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
外贸业务员月度工作计划（2篇）
外贸业务员月度工作计划在下个月里，我对自己的.工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触-这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。
因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届-展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
外贸业务员月度工作计划（二）第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争》对手的情景先了解一下第一天的情景，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。
完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情景对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上头标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出____家不一样的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管经过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
外贸业务员月工作计划样本四篇
外贸业务员月工作计划样本【四篇】【篇一】转瞬间又到了新的一月。
又是一个充满挑战、机会与压力并存的一月。
面对竞争强烈而又现实的社会，生活和工作压力驱遣我要努力工作和仔细学习。
让自己成为一个有真实实力的人！在此我订立了工作计划，以便自己在新的一月里又更大的进步和成绩。
一、熟习企业的规章制度和工程管理的展开，熟习自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减少领导的压力。
明确自己的工作职责，碰到问题时要及时的去剖析问题，解决问题，听从上司的安排。
三、企业在不停的改革，订立了新的规定，作为企业的一员，一定言传身教，恪守企业的规定。
怎样展开工作：1、以找寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，认识并联系目标市场著名度高销售网络宏大的入口商。
2、鉴于当前手头联系的许多的客户，打算先从其着手，认识的门路主要依据上陈述明的方向。
经过xx等网络搜寻引擎找到有关网站网址。
3、正确知道其余国家一些大采买商的联系方式后，接下来就是怎样将他们开发成为我们的客户了。
4、仔细对待收到的每封询盘，及时办理并跟进客户。
必需时做好相应笔录。
在一些免费的B2B平台上，公布产品信息，推行我们的产品。
同时在与客户交流的过程中，发掘他们国家同行业入口的信息。
至于能收获多少，看交流方式和客户的意向等要素了。
5、对已经下单的客户，制作客户保护跟进表，详尽记录跟进信息，认识产品使用反应信息，掌握改动。
6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区其余发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，依据开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结以上是我针对下月的工作计划和发展方向，我会更为努力、仔细负责的去对待本岗位的工作，希望经过自己的努力和别人的辅助能够成功的达成计划并打破，获得更好的成绩并提升自己。
【篇二】转瞬间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱遣我要努力工作和仔细学习。
外贸业务员月工作计划样本【四篇】
外贸业务员月工作计划样本【一】一、市场情况调研及分析1.收集目标市场的相关信息，包括市场规模、市场竞争情况、行业现状等。
2.分析目标市场的需求与趋势，掌握市场动态。
3.了解竞争对手的市场策略，根据市场情况制定针对性的销售策略。
二、业务拓展1.寻找目标客户，建立联系。
2.介绍公司及产品，并针对客户需求提供相应的解决方案。
3.开展市场推广活动，提高产品知名度，吸引新客户。
三、客户维护1.保持与现有客户的良好关系，不断了解和满足客户需求。
2.及时处理客户反馈和投诉，确保客户满意度。
3.定期与客户沟通，了解客户对产品的反馈意见，及时改进和优化产品。
四、订单执行1.跟进客户订单，确保订单的准确性和及时性。
2.与内部生产、物流等部门协调，确保订单交货质量和周期。
3.及时报告订单执行情况，以便及时调整销售策略。
五、绩效考核1.按照公司指标，对销售业绩进行考核。
2.对前期销售策略的执行效果进行评估，不断完善和优化策略。
外贸业务员月工作计划样本【二】一、市场调研1.了解目标市场情况，包括市场前景、竞争对手和产品的需求状况等。
2.对目标客户进行分类和筛选，制定合理的推广计划。
二、业务拓展1.寻找目标客户，建立联系。
2.介绍公司及产品，并针对客户需求提供相应的解决方案。
3.定期开展市场推广活动，提高产品知名度，吸引新客户。
三、客户维护1.保持与现有客户的良好关系，不断了解和满足客户需求。
2.及时处理客户反馈和投诉，确保客户满意度。
3.定期与客户沟通，了解客户对产品的反馈意见，及时改进和优化产品。
四、订单执行1.跟进客户订单，确保订单的准确性和及时性。
2.与内部生产、物流等部门协调，确保订单交货质量和周期。
3.及时报告订单执行情况，以便及时调整销售策略。
五、市场预测及策略调整1.及时向公司反馈市场动态，进行预测和评估，以便及时调整销售策略。
2.定期分析公司产品的市场占有率和客户满意度水平，为经营管理决策提供参考。
六、个人素质提升1.积极学习专业知识和相关技能，提高个人素质和服务水平。
外贸业务员月工作计划范本(七篇)
外贸业务员月工作计划范本今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定工作划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每月要增加____个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成____台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
外贸业务员月工作计划范本（二）今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
外贸业务员月计划优质5篇
外贸业务员月计划优质5篇为了更好的完成这个月的工作，我们一定要提前制定月计划，写月计划要经过深思熟虑才可以去操作行动，以下是本店铺精心为您推荐的外贸业务员月计划优质5篇，供大家参考。
外贸业务员月计划篇120某某年即将悄然离去，20某某年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。
回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年总结工作：一、努力提高政治素养和思想道德水平二、努力提高业务素质和服务水平积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不XX，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。
外贸业务员月工作计划(优秀模板9篇)(2)
外贸业务员月工作计划（优秀模板9篇）(2)外贸业务员月工作计划第1篇时间过的真快，我都已经工作三年了。
先说说这个月吧，一直以为这个月会没那么忙会清闲一些，因为这个月国外客户都会去过节，现在发现是我想多了，呵呵，因为我发现这个月我比其他的时候更忙。
但是我还是很开心，经常爸妈或者同学会问我忙不忙，这句话就跟问你吃饭没有一样高频率，我总是这么回答他们：我没所谓忙不忙，总是那个样子的，忙也不会忙到不吃饭不睡觉，闲也不会闲到完全没事情做。
外贸的确就是如此，跟客户基本上都是邮件沟通还有时差，基本上不会有火烧眉毛那种事情，但是外贸也是一个学无止境而且开发客户做广告也无止境的工作，所以不会闲到没事情做，除非你不想做。
我一直觉得自己属于很幸运的那种，因为我很喜欢这份工作，相比那些天天上班跟进杀人场一样的人我绝对是非常非常幸运的，我不会觉得工作是我的负担不会觉得工作特别痛苦，虽然偶尔有抱怨有牢骚，但是一直都在热爱着这份工作一直都坚信自己可以做好这份工作。
这个月的确有几天几乎上没有邮件没有事情需要处理，但是我并不觉得自己清闲，因为这个月我花了很多心思催单，我想要客户将订单提前下给我，我记得有个人说了一句话：优秀的业务员没有所谓的淡季，因为他会想办法变淡季为不淡。
我很赞同这句话，每个行业都会有相对比较淡的季节，但是只要业务员想办法都还是可以接单的，可能不能变淡季位旺季，但是变淡季为不淡还是可以有办法想的。
所以一进入这个月我就在着手处理这个问题，给很多已经成交的客户或者一些很有意向的客户发各种邮件催单。
功夫不负有心人，这个月我的业绩没有因为客户放假没有因为是淡季而减少。
但是这个月让我很郁闷的一点就是我竟然一个新成交的客户都没有，连两个做了pi的客户都不见了，唉。
看来我还得继续在开发客户这一块多做工作了，继续努力!不过很值得开心的是同事miki这个月成交了两个新客户，而且客户都还挺不错的，恭喜miki，真棒!说完这个月再简单总结下子这一年吧。
外贸业务员月工作计划(精选28篇)
外贸业务员月工作计划（精选28篇）外贸业务员月工作计划篇1转眼间又到了新的一月。
又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一月。
面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的一月里又更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。
通过等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结以上是我针对下月的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
外贸业务员月工作计划篇2转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
外贸业务员月工作计划范文11篇
外贸业务员月工作计划范文11篇外贸业务员月工作计划范文 11、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样x月份至少能够完成3万多美金。
当然不能只盯着一个客户。
墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。
对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。
所以给自我5月份的目标是5万美金。
2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
期望每月的任务能提前一个月定下来。
3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。
目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。
每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。
对于公司，我也有以下推荐：1、对待资源资源。
在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。
所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！2、对待样品。
因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。
这一点只是细节，但是期望能引起注意。
据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。
2024年外贸业务员月工作计划(五篇)
外贸业务员月工作计划首先，认真负责地完成____小组里自己的分担的每一份工作。
与____小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。
与小组成员一起，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。
作为____小组的一员，在确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。
在实习期，我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家b2b平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。
相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。
通过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自己的专业知识留住客户。
丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。
没有实战的话，只能是纸上谈兵。
通过一个自己独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。
从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。
然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力逐渐趋于成熟。
第五，提高自己的业务素质。
做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。
做朋友做业务要诚实。
对待自己的职业要有热情，有激情。
在开发客户的过程中要有耐心。
在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。
多朗读、多背诵，立志实现向e哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。
制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自己名副其实的第二外语，以备不时之需。
外贸业务员月工作计划（二）一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。
2024年外贸业务员月工作计划例文（五篇）
2024年外贸业务员月工作计划例文随着时光的流转，我们即将迎来新的____月。
这个月份，既充满了挑战与机遇，也伴随着压力与成长。
面对竞争激烈且现实的社会环境，生活和工作的重压催促我必须勤奋工作、认真学习，以锻炼成为具备真正实力的人。
为了在新的____月份实现更大的进步和成就，我制定了以下工作计划：一、我将全面熟悉公司的规章制度，掌握工程管理的具体流程，并深入了解自己岗位的业务流程。
二、我将增强自身的责任感、服务意识及团队协作精神。
我将主动将工作做到细致入微、落到实处，全力以赴减轻领导的工作负担。
我会明确自己的工作职责，遇到问题时及时进行分析和解决，并严格服从上级的指令。
三、随着公司的持续改革和新的规定出台，作为公司的一员，我将身体力行，严格遵守公司规章制度。
具体工作方法如下：1、我将针对目标市场，研究商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站，以便了解并接触知名度高、销售网络广泛的进口商。
2、鉴于目前已有较多客户资源，我计划先从这些客户入手，主要通过上述途径进行了解。
____等网络搜索引擎寻找相关网站网址。
3、在掌握其他国家大采购商的联系方式后，我的下一步目标是将其开发成为我们的客户。
4、我会认真处理每一封询盘，及时跟进客户，并在必要时做好记录。
我将在免费的B2B平台上发布产品信息，推广我们的产品。
在与客户沟通的过程中，我将搜集他们国家同行业进口的相关信息，成果则取决于沟通方式和客户意愿等因素。
5、对于已经下单的客户，我将制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈，掌握市场动态。
6、对于意向客户，我将保持频繁联系，有计划且区分地发送邮件，并进行电话沟通。
7、对于意向不明确的客户，我将在每两天发送一封邮件，按照开发信模板进行。
以上是我在下月的工作计划和发展方向。
我将以更加努力、认真负责的态度对待本职工作，期望通过自己的努力和同事的协助，成功实现计划目标，取得卓越的成绩并实现自我提升。
外贸业务员月工作计划(实用10篇)
外贸业务员月工作计划（实用10篇）外贸业务员月工作计划第1篇1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。
当然不能只盯着一个客户。
墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。
对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。
所以给自我5月份的目标是5万美金。
2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
期望每月的任务能提前一个月定下来。
3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。
目前，只有某是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。
每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。
对于公司，我也有以下推荐：1、对待资源资源。
在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。
所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!2、对待样品。
因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。
这一点只是细节，但是期望能引起注意。
据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。
外贸业务员月工作计划格式版(三篇)
外贸业务员月工作计划格式版很荣幸能有机会加入____集团。
虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。
因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。
此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。
第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的推荐：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。
其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
外贸业务员月计划优秀6篇
外贸业务员月计划优秀6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年外贸业务员月度工作计划（6篇）
2024年外贸业务员月度工作计划在即将到来的月份中，本人制定了以下工作计划：一、深入学习外贸知识与产品知识。
作为一名自英语系毕业一年半的外贸行业新成员，我意识到自身在外贸领域的知识尚需进一步深化。
在未来的工作实践中，我将持续积累相关经验。
由于对产品的了解尚处于起步阶段，我计划将学习作为新年计划的核心部分，以积极向上的态度，虚心向领导及同事们求教。
我坚信，态度是决定成败的关键，期望通过自身的努力获得同仁的认可。
二、掌握单据制作技能。
在系统学习外贸流程理论知识的基础上，我将着重提升实际操作能力。
鉴于过去一年多的工作经验主要集中于业务沟通，对单据制作及出口流程的实操环节较为陌生。
因此，我将珍惜这一从基础做起的宝贵机会，全面掌握与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的协作流程。
三、尽快熟悉业务及客户。
若有幸参与公司业务，我将迅速熟悉所负责的每一位客户，总结并分析他们的独特需求，以满腔热忱为客户提供优质服务，为公司创造利润。
四、积极拓展新业务。
我将充分利用网络资源，为公司发掘潜在客户。
定期更新公司在阿里巴巴等平台发布的供求信息，并持续跟踪，相信持之以恒的努力必将带来成效。
五、协助领导及同事完成两届展会及其他国外展会的前期筹备工作。
展会结束后，我将积极参与跟踪服务，确保与客户的联系得以维持，从而巩固展会成果。
2024年外贸业务员月度工作计划（二）作为公司的一员，本人深知熟悉公司规章制度及工程管理流程的重要性，同时也对岗位职责有着明确的认识。
以下为我的工作规划和执行要点：一、我将全面掌握公司规章制度，深入理解并熟练执行工作岗位的业务流程，确保工作的高效与规范。
二、在工作中，我将不断强化责任感、服务意识与团队协作精神。
我将积极主动地确保工作精准到位，努力减轻上级管理压力。
在遇到问题时，我会及时分析原因并寻求解决方案，同时无条件服从上级的合理安排。
三、鉴于公司正处于不断改革之中，我已经深刻理解并决心严格遵守公司新订立的规章制度。
外贸业务员月工作计划参考样本（二篇）
外贸业务员月工作计划参考样本第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争》对手的情景先了解一下第一天的情景，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。
完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情景对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上头标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出____家不一样的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管经过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。
工程部》培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。
时间为____个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。
简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。
然后给一张表格，要求寻找____家不一样的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。
把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不一样的信件，能够在每个段发给客户。
并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
第六天，英语口语本事的提高作为外贸业务人员，英语口语本事是必不可少的.应当鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门供给一对一英语口语陪练服要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。
2024年外贸业务员月工作计划范本（五篇）
2024年外贸业务员月工作计划范本转眼间又到了新的____月。
又是一个充满挑战、机遇与压力并存的____月。
面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的____月里又更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。
通过等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结以上是我针对下月的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
2024年外贸业务员月工作计划范本（二）第一周1. 完成____年销售总结报告，分析销售情况和市场变化趋势。
外贸业务员月工作计划样本(三篇)
外贸业务员月工作计划样本2023 年外贸业务员月工作计划一、总体目标在 2023 年，作为外贸业务员，我将努力实现以下目标：1. 销售额增长：根据公司制定的销售目标，努力实现销售额的增长，为公司创造更多的利润。
2. 客户维护与拓展：巩固现有客户的合作关系，积极开发新客户，扩大客户群体，提高业务规模。
3. 业务流程优化：通过优化业务流程和提高工作效率，减少成本，提高服务质量，提高客户满意度。
二、分月具体计划1 月份工作计划1. 设定目标：根据公司的年度销售目标，制定本月的销售目标，并制定相应的实施计划。
2. 回顾总结：对去年的销售情况进行回顾总结，分析销售成功案例和失败案例，找出问题并提出改进措施。
3. 客户拜访：重点拜访前期洽谈的客户，确保合作伙伴关系的稳固和继续合作的意愿。
4. 新客户开发：积极开展市场调研，寻找潜在客户，并进行有效销售沟通，争取新的销售机会。
5. 业绩跟踪分析：建立客户业绩追踪系统，及时跟踪销售情况，分析销售数据，掌握业务动态。
2 月份工作计划1. 销售培训：参加公司组织的销售培训，不断完善自己的销售技巧和销售策略，提高销售业绩。
2. 销售方案制定：根据客户需求和市场情况，制定个性化的销售方案，提供有针对性的产品推荐。
3. 销售跟进：及时跟进客户的需求和意向，提供及时的售后服务，增强客户的满意度。
4. 团队协作：与其他销售人员紧密合作，互相帮助，共同完成销售目标。
3 月份工作计划1. 参展计划：根据市场需求和公司要求，制定参展计划，寻找适合的展会和展览活动。
2. 参展准备：组织参展所需资料和展品，与客户沟通，提前预约会谈，确保参展活动的顺利进行。
3. 参展销售：参加展会，展示产品，介绍公司及产品，与潜在客户洽谈，扩大客户群体。
4. 参展总结：总结参展经验，分析参展效果，提出改进意见，为后续的参展活动积累经验。
4 月份工作计划1. 客户维护：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，及时解决客户问题和需求。
外贸业务员月工作计划参考模板（2篇）
外贸业务员月工作计划参考模板第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争》对手的情景先了解一下第一天的情景，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。
完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情景对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上头标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出____家不一样的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管经过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。
工程部》培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。
时间为____个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：BTOB网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。
简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。
然后给一张表格，要求寻找____家不一样的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。
把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不一样的信件，能够在每个段发给客户。
并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样能够更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
第六天，英语口语本事的提高作为外贸业务人员，英语口语本事是必不可少的.应当鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门供给一对一英语口语陪练服要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。
2021年外贸业务员月度工作计划
Everyone has inertia and negative emotions. Successful people know how to manage their own emotions and overcome their inertia, and illuminate and inspire those around them like the sun.精品模板助您成功！（页眉可删）外贸业务员月度工作计划外贸业务员月度工作计划1转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
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外贸业务员月工作计划模板
(2021版)
Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly.
( 工作计划)
部门：_______________________
姓名：_______________________
日期：_______________________
本文档文字可以自由修改
外贸业务员月工作计划模板(2021版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很
好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。
一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二：增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
用心主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的潜力减轻领导的压力。
明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1。
以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2。
基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。
透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3。
准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4。
认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5。
对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6。
对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7。
对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8。
每周五做好工作总结
以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努
力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自我。
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