孙子兵法与战略管理(上)
试论《孙子兵法》在“战略管理会计”中的应用
试论《孙子兵法》在“战略管理会计”中的应用作者：袁文霞来源：《时代经贸》2019年第27期【摘要】《孙子兵法》是我国最早的一部兵书，被广泛应用于企业战略管理的研究，作为决策支持系统一部分的管理会计，以战略的高度全面、系统的考虑企业内外部信息势在必行，战略管理的思想也必然会融入管理会计活动的全过程，因此，蕴含着深刻战略思想的《孙子兵法》必然可以为“战略管理会计”的实施和发展，提供重要的启示和指导作用。
【关键词】孙子兵法;战略管理会计;应用财政部2016年发布的《管理会计基本指引》指出：“单位应用管理会计，应遵循战略导向原则，管理会计的应用应以战略规划为导向，以持续创造价值为核心，促进单位可持续发展;管理会计的目标是通过运用管理会计工具方法，参与单位规划、决策、控制、评价活动并为之提供有用信息，推动单位实现战略规划”。
经济环境的日益复杂，要求企业更能适应多变的市场、政治、法律环境，需要企业从战略上，长远的考虑企业的价值增值和可持续发展，传统的管理会计信息已不能再满足企业决策的需要，战略管理会计作为管理会计的发展是必然的。
一、与传统管理会计相区别，战略管理会计的新特征1、战略性，传统的管理会计提供的信息缺乏与战略决策的相关性，战略管理会计以战略的视角搜集、分析相关信息，将战略思想贯穿于管理会计工作的全过程，对于公司战略的制定和执行将发挥重要的作用。
2、关注外部信息，外部经济环境越复杂，对企业的影响也会越大，关注企业外部信息对于企业的成败至关重要。
3、培养核心能力，IFAC （1998）指出管理会计的未来在于通过持续探求资源是否有效使用，帮助相关组织为股东、顾客或其他利益关系人创造价值。
价值的创造离不开企业核心能力的培养，企业核心能力的培养在于有效使用企业资源，通过对企业内外部环境的分析，找出企业价值创造的增长点，企业价值的不断创造和保值则来自于在内外环境的变化中维持企业的核心能力。
近年来，战略管理会计越来越受到重视，在理论研究和实践中都取得了良好的成果。
经营管理孙子兵法与战略管理
经营管理孙子兵法与战略管理摘要《孙子兵法》与战略管理是两个截然不同的领域，一个面向军事，一个面向企业。
然而，通过对比研究发现，《孙子兵法》中的许多战略原则可以应用于企业的经营管理中。
本文将探讨《孙子兵法》中的若干战略原则与战略管理的联系，以期为企业经营管理提供新的思路和启示。
1. 引言战略管理是指企业为实现长期目标而制定和实施的一系列决策和行动。
而《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的军事典籍，它包含丰富的战略原则和战斗策略。
尽管《孙子兵法》是用于指导军事行动的，但其中的许多原则可以转化为企业经营管理中的战略原则。
2. 孙子兵法中的战略原则2.1. 战略目标《孙子兵法》中强调了制定战略目标的重要性。
类似地，战略管理也注重企业设定明确的长期目标，以指导企业的运营和决策。
2.2. 战略规划《孙子兵法》中提到了战略规划的重要性。
战略管理也强调企业需要进行规划，明确战略方向和行动计划。
2.3. 环境分析《孙子兵法》中认为了解敌我双方的情况和环境对于战略的制定至关重要。
同样地，战略管理也需要进行环境分析，了解市场、竞争对手和内外部环境等因素，以制定适应性强的战略。
2.4. 运筹帷幄《孙子兵法》中强调了运筹帷幄、以主动的态度应对战争。
战略管理也注重企业需要制定计划、预测和应对变化，以在竞争中取得优势。
2.5. 联盟合作《孙子兵法》中提到了联盟合作的重要性。
战略管理也认为企业可以通过与其他企业建立战略合作关系来提升竞争力和实现共赢。
2.6. 战略执行《孙子兵法》中指出战略执行的重要性。
战略管理也强调企业需要落实战略，确保战略的有效实施。
3. 孙子兵法与战略管理的联系3.1. 战略思维《孙子兵法》和战略管理都注重战略思维的应用。
它们强调了全局观念和长远眼光，要求从整体角度考虑问题并制定长远的发展策略。
3.2. 灵活应变《孙子兵法》和战略管理都认为灵活应变是取得竞争优势的重要手段。
它们都鼓励企业根据市场变化和竞争态势做出适应性调整，以保持竞争力。
孙子兵法与战略管理PPT
西格码
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前提下，出奇招以取胜竞争对手。
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三个问题
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点
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（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导
1．“道” ：即政治
2． “天”： 即天时
5“．法”，《始计篇》 3．
即法制
“地”，
即地利
4．“将” ，即将才
孙子在“始计篇”中说：“故 经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰新”。
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（五）“知已知彼”，保证决策顺利实施
1996年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄， 定期储蓄，信用卡的通存通兑。
浙江省分行自身情况
物质条件 营销状况 经营管理 应变能力
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（六）“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》中提出“因粮于敌”的策略， 指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”
三是通过一种全新的哲理、思维和观念，使“数字化管理”， “流程再造”不断深化，最终使企业管理方法、组织机构、评估体系 和考核手段与质量意识和质量管理方法紧紧相扣。
四是改变企业文化，构建企业知识库，建立愿景共识，增强员工 的向心力。
《孙子兵法》中的战略性管理思想及其影响
收 稿 日期 ：０ ９一ｏ ２ ２ｏ ５— ２
在运筹、 谋划大计时 ， 为了进行有效地分析 ， 需 要 全面 掌握 双 方 的相 关 情 况 ， 武 进 一 步 提 出了 孙
“ 五事 ” 七计 ” 和“ 。所 谓 “ 事 ” 是指 “ 日道 ， 五 ， 一 二 日天 ， 日地 ， 日将 ， 日法 ” “ 计 ” 三 四 五 ，七 是指 “ 主孰
进一步阐述 了用兵 的方略 ， 攻上兵伐谋 ， “ 其次伐 交， 其次伐兵 ， 其下攻城 ， 攻城之法 ， 为不得已。 这 ” 里 孙子 的观 点 十分 明确 ， “ 谋 ” “ 交 ” 上 即 伐 、伐 是 策， 是全 胜策 。而 “ 兵 ” “ 城 ” 下 策 ， 其是 伐 、攻 是 尤 杀敌一 千 、 己八百 的攻 城 ， 伤 是下 下策 ， 不得 已采 是
一
略过 程 中要做 到 “ 知彼 知 己” 全 面 掌 握 双方 的各 ，
种情况， 既要 了解对方 ， 又要了解 自己。《 计篇》 中 论述 到“ 未 战而 庙 算 胜 者 ， 算 多 也 ； 战而 庙 夫 得 未 算不胜者 ， 得算少也。多算胜 ， 少算不胜 ， 而况于无 算乎 ！要 求 在 实施 战略 过 程 中要 做 到 精 心 计 划 ， ”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
《 孙子兵法》 中国古代 的一部兵书， 是 也是世 界上 最早 的一部 兵 书 ， 书词 约 意 丰 ， 全 内容 深 邃 博 大 ， 八千 余字 ， 揭示 了许 多 至今 仍 有深 远 影 响 仅 却
《孙子兵法》对战略管理的启示
《孙子兵法》对战略管理的启示进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。
他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。
受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
标签：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。
《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。
一、《孙子兵法》的地位《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。
共有六千字左右，一共十三篇。
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。
如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。
二、企业战略管理的定义和意义近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。
20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增長。
所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。
企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。
孙子兵法算胜战略思维观念与企业战略管理
第２８卷第４期Ｖｏｌ．２８，Ｎｏ．４滨州学院学报Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｂｉｎｚｈｏｕ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ２０１２年８月Ａｕｇ．，２０１２【孙子研究·孙子管理思想专题研究】孙子兵法“算胜”战略思维观念与企业战略管理收稿日期：２０１２－０３－２１作者简介：杨 新（１９６７—），男，四川通江人，副教授，军事学博士、军队政治工作学博士后，硕士研究生导师，滨州学院孙子研究院兼职研究员，主要从事中国军事战略、中国军事思想、孙子兵法、战略文化与战略思维理论研究与教学。
Ｅ－ｍａｉｌ：ｙｘｙｘ６７０３＠１２６．ｃｏｍ杨 新（南京陆军指挥学院军事理论教研室，江苏南京２１００４５） 摘 要：《孙子兵法》本质上是论述“战胜”的战略和谋略著作，蕴含了科学的战略思维观念和战略思维方式、方法。
企业战略管理是建立在战略思维基础之上的全局性、长远性、竞争性的战略计划、战略实施、战略控制和战略评估的动态管理过程。
《孙子兵法》战略思维观无疑对企业战略管理具有科学的指导价值。
《孙子兵法》提出的“算胜”战略思维观强调，要高度重视企业战略管理活动中战略决策的重要性，要充分认识企业战略管理活动中战略决策思维的重要性，要重视企业战略管理活动中正确运用战略决策思维方法的重要性。
关键词：孙子兵法；算胜；战略思维观；企业战略管理 中图分类号：Ｆ ２７０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７３－２６１８（２０１２）０４－０００１－０５ 企业战略管理理论自２０世纪５０年代末于美国诞生以来，其理论与方法被大多数企业家接受并得到广泛应用。
由于“战略”和“管理”概念的普适性，决定了“战略管理”具有普适性价值。
企业战略管理是“战略导向”的企业管理，是“战略层面上的企业管理”，因而企业战略管理具有全局性、长远性、抗争性和纲领性等特征，企业竞争制胜取决于企业战略管理，已经成为不争的事实和共识。
《孙子兵法》是中国古代著名的战略理论著作，也是战略思维理论的代表性著作，其提出的以“战胜”为核心和基点的“算胜”、“谋胜”、“知胜”、“先胜”、“治胜”、“全胜”、“称胜”、“势胜”、“易胜”、“奇胜”、“道胜”、“无胜”等方面的战略思维观，对于企业战略管理的科学化无疑具有重要的智慧启迪和实践价值。
孙子兵法》十三篇与企业管理
防止出现多头领导。 维护下级权威。 明确上下级的职责、权力、和连接方式。 拿破仑
18世纪法国的拿破仑首先创立了以参谋长为首的参 谋部制度，他是历史上第——个通过参谋部对陆军的 多个军、师实施统一指挥的统帅。拿破仑的总参谋 部接收下级参谋部的报告后，对信息进行分析、汇 总、推理，向拿破仑提供信息处理结果，由拿破仑 作出决策，再向下级传达拿破仑的指令。整个参谋 部就相当于一台信息处理机器，这是战争指挥史上 的一次革命性突破，也是拿破仑取得一系列军事成 功的重要原因之一。
Байду номын сангаас
切实
可行
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必 败，去之。 ————《始计篇》 将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、 主用也。————《始计篇》 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿 速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此 五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危， 不可不察也。————《九变篇》 。。。。。。。
忠于职守 ，忠诚敬业。 ————《每桶四美元》 规章管理，赏罚分明。 ————《孙子练兵》 疑人不用，用人不疑。————《崇祯》
从前在美国标准石油公司里，有一位小职员叫阿基勃特。他在 远行住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元 的标准石油”字样。在书信及收据上也不例外。只要签名，就 一定写上那几个字。日复一日，年复一年，他因此被同事叫做 “每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫。公司董事长洛克菲勒 知道这件事后说：“竟有职员如此努力且关心公司的声誉，我 要见一见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒 卸任，阿基勃特成了第二任董事长。这是一件谁都可以做到的 事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不 疲。嘲笑他的人中，肯定有不少才华、能力都在他之上，可是 到最后，只有他成了董事长。从小事做起，是为未来铺设道路。 执着是一种难能可贵的品质。 返回
孙子兵法与企业战略管理
一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。
”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。
1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。
张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。
通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。
目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。
其中70%的新产品及专利实现商品化。
除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。
在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二、“修道而保法”，健全管理机制《形篇》“善用兵者，修道而保法。
”“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。
其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
论《孙子兵法》中的企业战略管理思想
网 络 出 版 时 地 间 址 ： ２ ０ １ ３ — １ ２ — ２ １ １ ： ２ ５ ： ３ ２
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论《 孙子兵法》 中的企业战略管理思想
庄挺 （ 华 侨大学工商 管理学 院 泉州 理工职业学院）
摘要 ： 《 孙子 兵法》 被 称 为百 世 兵 经 ， 蕴 藏 了丰 富 的 战 略 管 理 思
想， ＠Ｊ ￣ － ７ － 兵 法》 以其超越 时空的价值 ， 与现 代战略管 理思 想不谋而 合。 战略管理 过程 包括 企业愿景、 战略分析 、 战略制定 、 战略实施和 战略评价 ， 《 孙 子兵 法》 揭示 了战略管理过程 的权 变和 动态特征。此 外， 孙子兵 法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意 义。
关键词 ： 孙子兵法 战略管理 战 略 过程
外部宏观环境 ｌ 塑
Ｉ
将： 战略家
：
法：
外部微观环境 ｌ 组织 、 制度
图１ “ 五事” 与 战略 过 程 关 系
孙子云 ： 道者 ， 令 民与 上 同意 也 ， 故 可 以与 之 死 ， 可 以 《 孙子兵法》 又称《 吴孙子兵法》 ， 相传为春秋时孙武所 与之生 ， 而 不畏 危。（ 计篇 ） 孙 子认 为 ， “ 道“ 可 以令 民与 国君 作， 共十三篇 ： 计篇、 作战篇、 谋攻篇 、 形篇、 势篇 、 虚实篇 、 同心 同德 ， 生死 相 随而无 异心 。 在“ 五事 ” 中， 孙子 将道 置于 军争篇、 九变篇、 行军篇、 地形篇、 九地篇 、 火攻篇、 用间篇。 首要 的位 置 ， 可 以认 为道是 战 略 的基础 。放 在 企业 战 略管 前三篇讨论战略运筹 ， 其中首篇计篇是孙子军事思想的精 理 中 ， 道 即是指 企业 的战 略愿 景。 所 谓愿 景（ Ｖ ｉ ｓ ｉ ｏ ｎ） 是 由组 炼 与 浓缩 ， 也是 其 战略 思 想的 全面表 达 。在 四、 五、 六篇 主 织 内部 的成 员共 同讨 论所 制订 ，获 得 组织 一致 的共 识 ， 形 要讨 论 战术 指 挥 ， 七、 八、 九 篇 主要 阐述 作 战 的机 动 变通 ， 成 大 家愿 意全 力 以赴未来 方 向的局 面。企业 愿景 的作 用是 十、 十一 篇 主 要讨 论 军 事 地理 ， 最后 两 篇 是讲 述 辅 助 作 战 令 组 织 内 的所 有 部 门拥 有 同一 目标 ，并 以此激 励 组 织 成 的其他手段。《 孙子兵法》 以其极具价值 的创造性思想 ， 集 员。 同时 ， 它也 是组 织成 员 日常工作 中 的价值 判 断基准 。 有 春 秋 晚期 以前 兵学 思 想 的大成 ， 孙 子在 书 中将 军事 作 战 的 了有 效 的 愿景 的组 织 ， 就 能做 到 “ 令 民与 上 同 意 ” ， 也就 是 规律 高 度 提炼 ， 上升 到哲 理 层 次 ， 由于孙 子 在 书 中 不讨 论 有 了“ 道” 。 组 织有 了使 命和 方 向 ， 成 员 也有 了信 仰和 目标 ， 军事作战的具体事例 ，其说理都在哲学世界观指导下进 这是 战 略能得 以顺利 实施 的基 本条 件。 行， 不受 时间和 空 间 的限制 ， 具 有 一般 的 、 长远 的价 值 。 孙子 所言 天 者 ， 阴 阳、 寒暑 、 时制 也。 即昼 夜 、 晴雨 、 冷
看《孙子兵法》学企业战略管理
看《孙子兵法》学企业战略管理经营管理09-26 1515看《孙子兵法》学企业战略管理这来自于通过整合这六项原则来使对市场和竞争的影响达到相互协作的最大化。
要有效地整合这些原则，作为领导和战略家的价值就会增加。
就必需富有发明力和严于律己，对新的想法关闭心扉，然后能够把这些想法坚决地削减为几个好想法并执行它能够符合逻辑地评价环境和战略，并有诚意、有意志和紧迫感来激励你自己和你团队迅速执行战略。
无数的CEO运用《孙子兵法》中的原则使他公司走向了繁荣。
经商和战争一样，遗憾的对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说。
都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是要将孙子对军事行动的论述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
孙子兵法》根据军事主题来安排的对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了因此，为了现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，开始写作这本书。
第一章不战而全胜—占领但不毁坏市场军事竞争逐渐减少，随着冷战的结束。
与此形成鲜明对照的国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在国之大事…存亡之道”竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不时地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境。
经营者和管理人员不得不应付涌向他来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵喧嚷嚷地要与企业签定咨询合同—试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
《孙子兵法》对企业战略管理人才任用的启示
所 谓 “ ” 要 求 战 略 管 理 人 才 要 依 法 实 行 企 业 严 ， 运 营 ， 法 严 格 。 史 籍 所 载 孙 子 吴 宫 教 战 杀 阖 间 美 执
姬 和 司 马 穰 苴 斩 庄 贾 立 威 的 两 个 典 故 ， 说 明 了 以 都
法 肃 纪 的 效 果 。企 业 中战 略 管 理 人 才 要 做 到 “ ” 严 ，
竞争 力 。
对 于企业 战 略管理 而言 ， 略管理人 才 是企业 战 的关 键 环 节 和 重 要 因 素 ， 时 战 略 管 理 人 才 在 企 业 同
活 动 中 占主 导 地 位 。 战 略 管 理 人 才 的 素 质 、 力 高 能 低 直 接 关 系 到 企 业 战 略 的 发 展 。分 析 一 个 企 业 运 转 能 力 的 强 弱 ， 多 因 素 中 战 略 管 理 人 才 的 能 力 最 诸 为 重 要 。 当今 社 会 普 遍 注 重 人 才 培 养 ， 调 以 人 为 强 本 和 争 夺 人 力 资 源 优 势 。 企 业 战 略 管 理 人 才 无 疑
一
能 否 激 励 员 工 士 气 高 昂 ， 舞 追 随 者 不 遗 余 力 地 发 鼓 挥 才 华 （ 民 之 司命 ” ， 表 现 为 战 略 管 理 者 领 导 艺 “ ）还 术 水 平 的高 低 对 企 业 的 运 作 甚 至 生 存 产 生 重 大 影
响 （ 安 危 之 主 ” 。优 秀 的 战 略 管 理 人 才 思 维 缜 密 、 “ ） 管 理 得 法 （辅 周 ” ， 而 使 企 业 健 康 有 序 发 展 ， “ ）从 提
战 略 管 理 人 才 ， 战 略 角 度 出 发 ， 该 深 化 其 公 Ｉ 从 应 －
孙子兵法与战略管理讲义课件
企业发展战略 市场营销战略 技术创新战略
人力资源发展战略 核心能力 共同价值观
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// //自然资源·技术资源·企业文化·人力资源·资本与设备//
Gary Hamel
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孙武[春秋]
人员
制度 作风
孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负，不知彼，不知己， 每战必殆。”
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也； 知敌之可击，而不知吾卒之可以击，胜之半也； 知敌之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。 故知兵者，动而不迷，举而不穷。 故曰：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”
庙算·预测 综合评价决策
多算胜 少算不胜
（分析方法） （分析内容）
（分析目的）
知天 知地
知彼
SWOT分析
外
部
机会（O）
环
境 威胁（T）
内部条件
优势（S） SO组合
ST组合
劣势（W） WO组合 WT组合
SO战略
WO战略
依靠内部优势，利用外部机会 利用外部机会，克服内部劣势
ST战略
WT战略
依靠内部优势，回避外部威胁 减少内部劣势，回避外部威胁
新、特、奇、美、魅。
螺旋推进
凡战者，以正合，以奇胜。
孙子曰：“…卒未亲附而罚之，则不服，不服 则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。 故令之以文，齐之以武，是谓必取。”
故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。 击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。 敢问：兵可使如率然乎？曰：可。
孙子兵法与企业战略管理案例
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探 开发的大油田;当时;绝大多 数中国人不知道大庆油田在哪;但日本人却对大庆油田了 如指掌
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处;因为相片上的王进 喜身穿大棉袄;背景是遍地积雪 接着;他们又从另一幅肩扛 人推的照片;推断出油田离铁路沿线不远 他们从 人民日报 的一篇报道中看到一段话;王进喜到了马家窖;说了一声： 好大的油海啊;我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋 里去 据此;日本人判断;大庆油田的中心就在马家窖
引申：良好的商业行为;必须先有良好的策划
• 第三篇 谋攻篇
将能而君不御者胜
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不 虞者胜;将能而君不御者胜;此五者;知胜之道也
引申：用人不疑;管理应当适度分权 放权;充分相信并重用 人才
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也 故经之以五事;校之以计;而索其情 兵者;诡道也 攻其不备;出其不意 多算胜;少算不胜
• 第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也
释义：战争是国家的大事;是因为军队之 间的生死搏斗直接关系到国家的存亡
释义：从前善于打仗的人;先造成己方不可战胜的形势;来等待
可以战胜敌人的机会 所以说胜利可以预知;却不可以硬造
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况;然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
善用兵者;修道而保法;故能为胜败之 正
释义：善于领导战争的人;修明政治;确保法制;所以能够掌 握胜败的决定权 引申：良好的企业;必须有独特 有效的企业文化和经营之 道
《孙子兵法》与战略管理
《孙子兵法》与战略管理原文作者：刘文瑞《孙子兵法》是中国古代兵家思想的代表，孙武本人是春秋末期杰出的军事家，他的兵法在历史上影响极大。
从军事管理的角度看，孙武堪称中国最早的战略理论家。
他的兵法以“五事七计”为基本框架，构建了战略分析的古代模式。
孙武对道义、天时、地利、将领、法度五大要素的分析，其逻辑性堪与当今盛行的SWOT法、五力模型相提并论。
在战略分析的基础上，孙武以“兵者诡道”为宗旨，对战争策略的设计有着开创性的研究，并分析论证了军事战略选择中的优先次序问题，进而论证了君主与将领的关系，统兵将领的责任和战略能力，并以形、势、虚实的分析提出战略实现的途径，以形说明“胜可知”，以势说明“胜可为”，以奇正说明形势关系，以虚实转化形势为战斗力。
孙武还以具体的军争策略、地形利用、士卒训练等内容为战略实施进行了具体论证。
在先秦诸子中，孙武的兵法著作逻辑性和系统性超过了其他各家。
学界有人认为，老子的辩证思维实际上来源于孙武。
尽管孙武的著作在古代并未对工商业产生影响，却反映了中国传统管理思想在军事领域的成就。
孙武及其兵法的传世先秦诸子中，兵家是很重要的一家。
中国古代的思想发展中，兵法思想是别具一格的一支。
在兵学诸书中，《孙子兵法》独占鳌头，《四库全书总目提要》称它为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》的作者孙武，本来是齐国人，他的出名却在吴国。
他给吴王阖闾献上自己写的兵法书，吴王对他说：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”想对孙武的兵法来个实地测验。
孙武当然毫不犹豫，一口承接。
但是，吴王给他出了个难题，让他把兵法用在后宫美女身上试试看灵不灵。
于是，孙武把阖闾后宫的美女180人编为两队，指定阖闾的两名宠姬为队长，申明纪律，开始队列训练。
这些美女们丝毫不把军令纪律放在心上，嘻嘻哈哈当作游戏。
经过孙武三令五申，依然哄笑不止，没有一点章法。
孙武依据军法，下令将两名队长斩首。
这一下，看台上的吴王坐不住了，赶忙让人给孙武传话说：“寡人已知将军能用兵矣。
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用
《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用《孙子兵法》中的矛盾范畴以及其在战略管理中的运用如下。
1.“形”与“势”：在孙子兵法中，“形”指客观现实的表现和形态，是战争中必须首先把握的，是制定战略的基础和前提。
而“势”则指用假象迷惑敌人，使敌方不能了解我方的真实情况。
在战略管理中，这种“形”与“势”的运用同样重要。
例如，在市场竞争中，企业需要善于隐藏自身的“形”，避免被竞争对手了解真实情况，同时也要善于利用“势”来迷惑对手，使其无法预测企业的真正意图。
2.“虚”与“实”：在孙子兵法中，“虚”指因敌方空虚而撤退，“实”指因敌方坚实而逼近。
在战争中，运用“虚”与“实”的策略可以使我方在敌方空虚的地方撤退，在我方坚实的地方逼近，从而获得胜利。
在战略管理中，同样需要灵活运用“虚”与“实”的策略。
例如，在商业竞争中，企业可以通过调整产品线、改变销售策略等方式来调整自身的“虚实”，以适应市场的变化。
3.“刚”与“柔”：在孙子兵法中，“刚”指以坚定的决心和强大的实力对抗敌人，“柔”指以灵活多变的策略应对敌人的攻击。
在战争中，只有善于运用“刚”与“柔”的策略，才能使自己始终处于主动地位。
在战略管理中，同样需要把握“刚”与“柔”的平衡。
例如，在企业的市场拓展中，既需要以坚定的决心和强大的实力应对市场的挑战，也需要灵活多变的策略来适应市场的变化。
4.“奇”与“正”：在孙子兵法中，“奇”指用奇特的战术出奇制胜，“正”指用常规的战术战胜敌人。
在战争中，善于运用“奇”与“正”的策略可以让我方在敌方意想不到的地方取得胜利。
在战略管理中，同样需要善于运用“奇”与“正”的策略。
例如，在产品的营销中，可以通过一些非常规的营销手段来吸引消费者的注意，这就是“奇”，同时也需要通过常规的营销手段来保持产品的销售稳定，这就是“正”。
5.“攻”与“守”：在孙子兵法中，“攻”指攻击敌人的弱点，“守”指守住自己的优势。
在战争中，只有善于运用“攻”与“守”的策略才能使自己始终处于主动地位。
孙子兵法与战略管理
孙子兵法与战略管理《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，留传至今二五O四年。
被誉为『东方兵学鼻祖』、『世界古代第一兵书』、『兵学圣典』及『军事学上的宝典』、『现代商战中的指南』。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
择其精华，《孙子兵法》中最具普遍意义的有『五事』、『七计』道为首；『知彼知已，百战不殆』；『因敌制胜』和『践墨随敌』及『故智者之虑，必难于利害』等等。
让我们撷上述精华为引见，窥《孙子兵法》『殿堂』之全貌。
下面简述几个研究应用问题。
一、『因敌制胜』、『践墨随敌，以决战事』，确定企业生产经营战略。
在《孙子兵法·虚实扁》中说：『水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
』《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。
『因敌制胜』这个观点是模素辩证法观点。
『因敌制胜』，突出『变』，承认事物是发展变化的，强调动态管理。
即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。
可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。
我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。
我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。
企业管理，也是动态管理。
军事管理无常形、企业管理无常形，『因敌制胜』的原则，是企业管理必须实行的原则。
深圳赛格运与电子有限公司是从事高科技产品，生产经营三点五寸软磁盘的专业公司。
一九九一年元月通过项目建设验收，正式投产。
该公司从美国引进年产一仟万片三点五寸IBM软磁盘全自动生产线。
该公司注重研究企业战略管理，与中国深圳商品学会孙子兵法研究应用委员会密切配合，于九一年初，成立了中国企业第一个的谓之『赛格连与公司孙子兵法研究应用学祖』，由公司董事长、总经理肖杰浑等七人组成，遇到问题及时用孙子兵法的哲理、观点，掌握举一反三的本领，达到运用之秒，存乎一心的境界。
能『因敌制胜』根据国际市场和竞争对手的变化而制定企业生产经营战略，采取《孙子兵法·九地篇》『践墨随敌、以决战事』的对策，把握国际市场同类产品价格浮动的机遇，由于原批量生产的一兆位（IMB）软磁盘每片差价下降至令零点零三至零点零五美元，且出现供过于求，而二兆位（2MB）每片差价则上升至零点一三至零点一五美元，每片比『1MB』差价高于十美分，且是供不应求，于是该公司即将原『1MB』生产线改成『2MB』生产线，还以母厂为基础，利用内地劳动费用低廉优势，先后与山东文登、江苏无锡、浙江监安合营开发新增三条生产线，使一个仅有一佰二十人的公司，在投产当年产值达到四仟三佰伍十万元，创汇逾佰万美元，全员劳动生产率三十六万元，产品优质、适销对路、畅销美、加、澳、西欧等十三个国家和地区。
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华语孙子兵法资讯网 孙子兵法与战略管理（一） 陈德智 博士迪蒙思在线出品孙子及《孙子兵法》概述 1、孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子 是人们对他的尊称。
孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙 武为"兵圣"，称《孙子兵法》为"兵经"或"武经"。
孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。
孙武的祖先大多 是齐国的高官。
孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。
因为，孙武是陈国公子陈 完的后代。
孙武有三个儿子： 孙驰、 孙明、 孙敌。
孙膑是孙明之子， 孙武之孙 （一说是曾孙） 。
孙武的世系简谱如下：2、孙子兵法概要与框架结构 《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已 2500 多年，是我国同时也 是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。
全书仅 13 篇，约 6000 字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬 大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。
二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克 敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。
其他各界人士纷纷争读，形成 "孙子"热潮，而且经久不衰。
日本许多大公司，把《孙子兵法》作 高级管理人员必读书。
众多日本公司把它作为员工培训的教材。
美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把《孙子 兵法》融入 MBA 的战略课程中。
《孙子兵法》是一部公认为最权威的"军事战略著作，而且可作为《战略管理》《成本 、 管理》《市场营销》以及通过竞争获取事业成功的哲学书。
、 《孙子兵法》涉及到管理学、战 略管理学等诸多方面。
孙武的兵法十三篇是以"道"为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线编织 而成。
十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。
从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，"战略总纲"包括 1、13 两篇，1 篇始计，1华语孙子兵法资讯网 迪蒙思在线出品谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13 篇用间，即收集信息情报，不仅为定计必 需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。
第二部分为总论战略方面最基本问题，2 篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益高） ，3 篇谋攻即选择谋略取胜。
第 三部分包括 4－12 共 9 篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进行战略分析， 4－6 三篇为形、势、虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；7－9 三篇为军争、九变、 行军，主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而 10－12 三篇为地形、九地言地之情 况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。
因此，全书可概括一个竞争战略框架如图 1-2 所示。
《孙子兵法》是在孙武实践考察和潜心研究 20 余年而完成的，同时，在"西破强楚"，" 北威齐晋"的战争实践中，得到检验和发展。
从 2500 年前直到今日，孙子一直充当着中国历 史及近代国内外的威武雄壮的战争话剧的"幕后导演者"。
《孙子兵法》不但在军事上，而且 在商业、企业等竞争中，都具有很高的理论价值和实际指导意义。
虽然如此，但也不是说《孙子兵法》就完美无缺，时代在变，在社会动态的发展过程中， 孙子兵法中的一些说法和提法都有很多与时代不符之处。
但是孙子的思想精髓是永久放射灿 烂光芒的。
因此，学习《孙子兵法》 ，不是死记硬背"名言警句"，而是要学会"悟"，即：执 经问难，推本溯源；在应用《孙子兵法》时，更要切合实际，做到"合情合理"，即：茹古涵 今，通权达变。
愿与大家一起学习、探讨，并向大家学习。
本次讲座共分十讲，主要围绕九个主要问题进行讨论与学习，除第一讲《概论》外，每 一讲的同时，均附带一、二个应用案例或实例；供大家理解；并提出问题，供大家讨论。
问题讨论： 1、 孙武所著的《孙子兵法》与孙膑所著的《三十六计》有什么联系与区别？ 2、 《孙子兵法》对企业的发展有那些指导意义哪？ （摘自《思瑞管理论坛》 ）2华语孙子兵法资讯网 孙子兵法与战略管理（二） 陈德智 博士迪蒙思在线出品"经校索算"──战略环境分析 成大事者必三思而后行，举大兵者当先计而后动。
不思而行，将一事无成；不计而战， 必取败无疑。
《孙子兵法》以其第一篇[计篇]和第十三篇[用间]首尾相应，以"道"为核心主线， 以"不战而屈人之兵""胜兵先胜"为原则，以"权谋"为经线，以战争的一般进程为纬线编织， 提出了经"五事"、校"七计"、"知己知彼、知天知地"、"而索其情"的战略环境分析模型；以 此而制订战略计划，并战略实施"蓄形"、"造势"；从而"择人而任势"、实现"不战而胜"的全 胜的战略目的。
1、经五事 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
南唐后主李煜（yu） ，面对着日趋强大、时刻见觊觎（ji yu）江南的周，不去悉心 研究军事，采取应变措施，却依旧在金陵的小朝廷内填词赋诗，终至于被俘、亡国。
当 他万般无奈，以阶下囚的身份，痛惜"几曾识干戈"时，已是悔之晚矣。
一个君主不研究 战争，这对国家、人民、对自己会产生怎么样的恶果，不能不清醒地认识到啊！ 故经之以五事，校（jiao）之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五 曰法。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、 时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、 官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
图 1：经五事的战略环境分析模型 经之以五事，经是度量、评审之意。
把决定战争性质的五件事，即五大基本要素作为经 线、轴心加以考察。
"道"指政治：要求上下意见一致，即人和 ；"天"为天时；"地"为地利； 四是将领，五为法制。
这五事，"道"为核心可形成孙子的"经五事"的战略环境分析模型： 五事为决定战争胜负五要素，道为五事之首，是核心问题。
为君为将一定要认真研究。
孙子 所论述的"道"是属于政治范畴的概念； 孙子将"道"列于五事之首， 足见其对政治条件的重视。
所谓"道"，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难， 誓死效命，毫无二心。
国君在这里也可以引申为国家。
"道"是孙子兵法的核心主线，贯穿全 文。
战国时期的政治家商鞅也曾说："兵之胜败，本战于政。
政胜其民，下附其上，则兵强3华语孙子兵法资讯网 迪蒙思在线出品矣；民胜其政，下畔其上，则兵弱矣。
"由此可见，"道"是国家和民众的共同的政治要求； 战，则师出有名；胜，是政治因素在发挥关键性的作用。
鲁恒公十一年 （公元前 701 年） 蒲骚之战 （楚与陨在今湖北应城县西北的一次战争） 中，楚将莫敖担心兵力不足，建议向楚王请求增兵，而斗廉说："军队克敌制胜靠的是 内部团结，不是靠兵多。
"他还援引了周武王在牧野之战中以少胜多，以弱胜强打败殷 军，靠的就是君主有道、上下同心的史实来加以证明。
莫敖被说服了。
后来，果然打败 了殷国的军队。
又经过吴起、孟柯等人的完善和发展，明确而为"天时不如地利，地利 不如人和。
"人和是实行仁道的理想结果。
2、校七计 故校之以计，而索其情。
曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？ 士卒熟练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
校之以计。
校是比较，计是计算。
要从七个方面对已彼双方作好定量比较。
这七个方面 可分为知彼、知已、知天、知地四部分。
把七计与在管理上意义作一比较，具有一定参考价 值，请见表 1： 孙子兵法 主孰有道 将孰有能 天地孰得 校七记 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 表 1：校七计──竞争因素比较 在表 1 的比较中又可大致分为两类： 一是"天地孰得"为不以人们意志为转移的外部环境 因素，比较双方得天时占地利情况。
另一类是比较各组织内部状况。
"主孰有道"比较双方政 治好坏，分析谁得民心、谁受到拥护情况："将熟有能"分析双方为将五德（智、信、仁、勇、 严）好坏情况；"法令熟行"比较双方治国治军、法律法纪谁劣；后勤等谁好谁坏；"士卒孰 练"比较部队情况，谁训练有素，谁训练不好；"赏罚孰明"比较哪方赏罚分明，哪方好坏不 分等。
这种外内比较实际上是双方全部军力、战斗力，也就是竞争力的大比较。
这是双方的 外部环境和内部条件全方位优劣比较，全部实力比较。
孙子这种比较法，到目前为止，西方4管理应用 政治领导 公司领导 外部因素 物质与基础因素 公司结构与组织 竞争优势 人力资源开发 激励因素华语孙子兵法资讯网 迪蒙思在线出品战略管理和竞争战略中尚不多见。
3、索其情 故经之以五事，校之以计，而索其情。
孙子关于决策是在"庙算"时进行的。
庙算的步骤 是"经五事"、"校七计"、"索其情"，即"经、校、索"三步。
从经五事到校七计、索其情、最 后到庙算决策，可简称之为"经校索算"模型。
见图 3 所示。
图 2：孙子的"经校索算"战略环境分析模型图示 通过经五事、校七计、索其情的战略环境分析，以达到"先知"；从而制定出"胜兵先胜" 之战略。
[案例]（一） 豆腐贩子与阔老板 清朝康熙年间，浙江省兴化县有一个挑着担子，沿街叫卖豆腐的年轻人，他的名字叫： 杨舜华。
杨舜华经常在兴化城内走动，对兴化城可谓了如指掌。
他发现城内有一家杂货店地 处闹市，于是，他就在杂货店的附近摆了一个豆腐摊。